MAROC_Presentation_Cadenac_2011

Jean-Paul Chéno - CADENAC Lyon, le 14 avril 2011

MAROC un marché jeune,

dynamique et proche,

mais pas si facile

2© Copyright CADENAC 2011

Avant de commencer

Bienvenue au LNBC !

Trois règles 1.

2. Pas de politique

3. La session est interactive


Sommaire

Tour de table

LNBC et Cadénac

Le marché MAROCAIN

ERAI Maroc

Questions/Réponses


~LNBC~ Lyon Network Business Center

1er Réseau virtuel / réel sur Lyon

Un nouvel espace de travail collaboratif et de liens d’affaires dans un lieu convivial

Des conférences, des ateliers thématiques, des formations, des animations, du Co-Networking ainsi que des rencontres professionnelles

Partager connaissances et compétences (intelligence collective)

Travailler ensemble dans un esprit de partage, d’expertises professionnelles et opérationnelles pour tendre à l’excellence

L’idée qui nous anime : « PASSER DU VIRTUEL AU REEL »

LNBC : rendu possible grâce à nos hôtes

Brigitte CASTRO et son équipe

04 78 61 66 66

E-mail : [email protected]


Des conférences sur les pays clés


Notre réseau (partenaires, contacts)

8Copyright CADENAC 2010

Focus : Europe

2011 : CADENAC se rapproche de GALAXIS-EXPORT


pour ACCELERER le développement des PME à l’INTERNATIONAL

Nous aidons les chefs d’entreprise

à analyser la situation, pays par pays, de façon objective = DIAG EXPORT

à préparer, lancer et appliquer leur STRATEGIE EXPORT,

à définir des priorités et un plan d’actions opérationnel

à préparer & former leurs équipes : « sales pitch », site Web, plaquettes produit, argumentaire salons, SAV et interculturel,

Et surtout :

11Copyright CADENAC 2010

à bâtir leur Business Plan FINANCIER,à identifier et obtenir des AIDES FINANCIERES

(subventions, prêts, facilités,…),à OBTENIR un bon ROI sur leurs investissements et leurs

dépenses Export.


Sommaire

Tour de table

LNBC et Cadénac

Le marché MAROCAIN

ERAI Maroc

Questions/Réponses

Oubliez vos a priori (même s’ils ne sont pas faux !)


Now, it’s time for business !


Le Maroc, c’est d’abord un pays proche et jeune


Casablanca 3,2 m

Rabat 1,8 m

Fès 1,1 m

Marrakech 0,9 m

Tanger 0,8 m

32 millions d’habitants,

dont 30% ont moins de 15 ans

Age moyen : 27 ans !

PIB : 59° mondial (+4 à 5% /an)

Casa : 2°place financière d’Afrique

Les réformes économiques commencent à donner des résultats


Inflation limitée (2-3%)

Sources : http://www.mcinet.gov.ma, http://www.emergence.gov.ma

Métiers « mondiaux »


Axe PME


Les projets sont bien lancés

Une réussite : l’offshoring (nearshore ; Accenture, Capgemini, Logica,…)

337 centres d’appel

Le port de Tanger

Des espoirs : Automotive City (Tanger, Kénitra), Aerospace City (Nouaceur)

Des infrastructures en progrès

Des zones franches

L’informatisation


Centres d’offshoring au Maroc


Source : http://www.clubfrancemaroc.com

Programme P2I : Plateformes Industrielles Intégrées


La France est un partenaire majeur, mais l’Espagne et l’Italie progressent …

Et surtout la Chine !


Le Maroc fait des efforts pour attirer les IDE


Les IDE sont en hausse : +29% en 2010

Hausse : Arabie Saoudite, EAU, Koweït, Espagne

Baisse : UK


Source :www.yawatani.com

Importants IDE Français au Maroc


Certains groupes Français sont très bien implantés


Des PME Françaises aussi


Et le Maroc va briller à Planète PME 2011


Même si… (il y a toujours des mais)


Morocco 75 4,08 73 -2

Le Maroc est mal classé sur certains index

The Global Competitiveness Index

2010-2011 rankings and 2009-2010 comparisons

© 2010 World Economic Forum

Country/EconomyGCI 2010 GCI 2009

Change

2009-2010Rank Score Rank

Switzerland 1 5,63 1 0

Sweden 2 5,56 4 2

Singapore 3 5,48 3 0

United States 4 5,43 2 -2

Germany 5 5,39 7 2

Japan 6 5,37 8 2

Finland 7 5,37 6 -1

Netherlands 8 5,33 10 2

Denmark 9 5,32 5 -4

Canada 10 5,30 9 -1

Hong Kong SAR 11 5,27 11 0

United Kingdom 12 5,25 13 1

Taiwan, China 13 5,21 12 -1

Norway 14 5,14 14 0

France 15 5,13 16 1

Australia 16 5,11 15 -1


sur 145 pays

… et 89° au « Corruption Index 2009 »

… et 114° au « Human Development Index ».

Des efforts à faire : Santé, Education, Justice, Chômage

http://www.transparence-france.org/e_upload/div/ipc_2009_communique_ti.pdf

http://hdr.undp.org

Droits de douane

40% ?

Impact des accords EUROMED ?


3 risques nous paraissent majeurs

Alphabétisation insuffisante 52% seulement des plus de 15 ans

Et seulement 40% chez les fillesSource : CIA Factbook


Le chômage des jeunes Global : 10%

Jeunes : 18%Sources : Banque Mondiale, FMI, Carnegie.

.

Source : www.yawatani.com

Des besoins … qui sont autant d’opportunités pour des PME rhône-alpines

Eau potable : grosse tension (agriculture pas assez efficace, gaspillage, systèmes d’irrigation, tourisme,…)

Erosion des sols

Déchets : Traitement insuffisant, risques sanitaires, décharges sauvages

Energie : trop liée aux importations ; EnR à développer

Infrastructures : autoroutes,…



Quelques risques pour la PME Française

Comprendre le marché MAROCAIN ; ce n’est pas la France !

L’interculturel (la langue, le temps, l’habitude française de l’implicite, risques de blocages, d’incompréhensions, justice lente,…), l’importance de la relation personnelle,

Les habitudes commerciales (homologation, dédouanement, délais de paiement, coûts de distribution, intermédiaires, …), le droit du travail, le fisc et la bureaucratie

L’« arrogance française »

Source : F.Jullié – mars 2011


Réussir votre développement au MAROC

1.ANALYSE INTERNEForces/faiblesses

2. ANALYSE EXTERNEOpportunités/menaces

Etude de marché

3. REFLEXIONQuelle stratégie ? Seul ou

allié à des partenaires? Où ? Business Plan FINANCIER

4. LANCEMENTHommes / Equipe /

Financements

5. MISE EN ŒUVRE Commercialisation/

Implémentation / Interculturel

PréparationStratégie

Action

Selon votre activité, vous allez commencer par….



Ingéniérie Financière :

Comment dimensionner mes investissements & prévoir mes coûts ?

Quel est mon BUSINESS PLAN FINANCIER ?

Comment monter un dossier, identifier et obtenir des AIDES

FINANCIERES ou des subventions ?

Mais aussi : quelle banque ? Les frais bancaires, se faire payer, …

Préparez bien le volet financierde votre projet MAROC

« L’avenir est aux jeunes générations de Marocain(e)s»



Conclusion

Un intérêt évident : l’énergie d’un pays jeune, prometteur et ambitieux

Des risques, bien sûr, … à connaître et à limiter

Préparez-vous, bénéficiez de l’expérience des autres !

Favorisez le contact personnel et régulier !

Venez au MAROC ,

le jeu en vaut sans doute la chandelle pour votre PME …

! Bonne chance حظ سعيد

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Email: [email protected] Tél. : +33(0)6 09 14 27 83

شكرا

Merci

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