Business Model Canvas - KAMMCO

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Le Business Model Canvas Un outil facile pour valider votre modèle d’affaire… et le faire évoluer

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Le Business Model Canvas - Un outil facile pour valider votre modèle d’affaire… et le faire évoluer.

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Le Business Model CanvasUn outil facile pour valider votre

modèle d’affaire… et le faire évoluer

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Quels sont les pièges à éviter quand on conçoit son plan

d’affaires ?

Pourquoi le plan financier n’est pas

le début mais l’aboutissement ?

C’est du vécu !

For discussion only

Comment avancer quand des questions

subsistent ?Qui lit le business plan ?

Pourquoi rédiger son business plan ?

Une fois la société lancée, que faire du

business plan ?

Je n’y comprends rien ! C’est mon comptable

qui a fait mon BP !

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Pourquoi un Business Plan ?

1. Démontrer la qualité de l’opportunité2. Identifier les principaux risques3. Présenter la stratégie4. Fixer des objectifs clairs et mesurables5. Convaincre les partenaires : banquier, acteurs

publics, partenaire, distributeur, investisseurs, etc.6. Constituer une référence pour l’équipe chargée

de sa mise en oeuvre

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Le BP répond aux questions fondamentales qui mènent de l’idée à l’entreprise

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Questions personnelles… à se poser avant de rédiger le BP

Quel est mon bilan personnel ?Quels sont mes qualités et mes défauts ? Quels sont mes atouts et mes faiblesses ?Quels sont mes plus beaux succès et mes principaux échecs ? Quelles leçons en ai-je tirées ?Suis-je un visionnaire, un leader, un communicateur, etc. ?Quelle est mon attitude face au risque ? Quels risques ai-je déjà pris ?Quels risques suis-je prêt à courir ?

Pourquoi développer mon propre projet ?Quelle est ma motivation ?Quel est mon objectif ? Etre mon propre patron ? Devenir riche ? Monter un empire industriel ?Suis-je prêt à consacrer l’essentiel de mon temps et même plus à ce projet ?Quelles sont mes priorités ?

Suis-je prêt au changement ?Suis-je prêt à travailler seul et sans structure autour de moi ?Suis-je prêt à diriger, à gérer, à décider ?Comment vais-je présenter ma nouvelle situation à mes proches ? Quelle incidence tout ceci aura-t-il sur mon entourage et mes proches ?Suis-je prêt à gagner moins d’argent ? Quelle doit être ma rémunération minimale ?Que se passera-t-il si le projet échoue ?

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Faisons un BMC avant de rédiger un BP… Un dessin vaut mieux qu’un long discours

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9 blocs du Business Model Canvas BMC

Segments de clientèle Proposition de valeur Canaux de distribution Relations clients Ressources clés: physiques, humaines, financières, intellectuelles Activités clés Partenariats clés Flux de revenus et de coûts Les sources de l’innovation

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Quatre questions de base

QUI ?Le client que je veux atteindre et la stratégie commercialepour y arriver

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Quatre questions de base

QUOI ?Ce que je veux offrir qui apporte de la valeur au client : produit ou service

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Quatre questions de base

20-21/10/2012

COMMENT ?Activités clés

Ressources-clésPartenaires-clés

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Quatre questions de base

20-21/10/2012

COMBIEN ?Combien cela va coûter ?Quels revenus cela va générer ?

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Proposition de valeur

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Karin [email protected]