1. PLANIFICACION ESTRATEGICA

1.1 Concepto de estrategia

La estrategia se puede definir como el patrn de los principales objetivos, propsitos o metas para lograrlos, establecidos de tal manera que definan en qu clase de negocio la empresa est o quiere estar y qu clase de empresa es o quiere ser. Se compone de dos elementos: la empresa y el entorno. Un factor que influye en la estrategia es la competitividad.

En el caso de estas dos grandes empresas de refrescos, el objetivo siempre es el mismo, que su refresco sea el que mayor cuota de mercado alcance, llegando a satisfacer los grupos de inters y acabando as con la ventaja competitiva de la empresa contraria.

1.2 Estrategias Coca Cola y Pepsi Cola Para conseguir los objetivos marcados, se realizaron varias estrategias a lo largo del tiempo. Ambas empresas, se focalizaron de forma muy severa en la publicidad de la marca, para aumentar sus consumidores. En los inicios de Coca Cola, ya invertan ms del 20% de los ingresos, en publicidad. Pepsi, mientras tanto en sus orgenes buscaba los resquicios del mercado que Coca cola no abarcaba. Despus de pasar ese momento de casi desaparicin, estableci una estrategia de precio ajustado, ms barato que Coca Cola, vendiendo su refresco en un recipiente de 35cl por 5 centavos, mientras que Coca Cola venda su refresco en un recipiente de 17cl por el mismo precio. Con la llegada de la gran depresin y la profunda crisis los consumidores compraban la bebida ms barata, eligiendo as a Pepsi. Coca Cola, una vez ms se vio amenazada por su gran competidor e idealiz una nueva estrategia para recuperar esa cuota de mercado perdida, lanzando anuncios publicitarios que identificaban su bebida con la alegra y la diversin.

1.3 Niveles de estrategiaPodemos distinguir tres niveles de estrategia: corporativo, competitivo y funcional. En este caso slo podemos encontrar dos de ellos, el competitivo y el funcional. Las dos empresas realizan una estrategia a nivel competitivo, diseando as un plan de actuacin para cada unidad estratgica de negocio y lograr competir mejor en el negocio para alcanzar la mayor cuota de mercado. Realizan adems, una estrategia a nivel funcional, ya que utilizan de la forma ms ptima posible sus recursos para obtener mayor beneficios.

1.3.1 El proceso de decisin estratgicaEncontramos tres fases claras en el proceso de decisin estratgica. La primera, es el anlisis estratgico; la segunda, es la formulacin de estrategias y la tercera, es la implantacin de las estrategias.

En este caso, ambas empresas siguen un proceso racional, en la que intervienen las tres fases. Pepsi, al verse vulnerada por la gran popularidad de Coca Cola, decide lanzar un sabor, demostrando que Coca Cola no es autntica. Para ello, Pepsi, realiza un anlisis del entorno externo y visualiza cules son los factores que le afectan, que en este caso es la popularidad de Coca Cola y su sabor. Para poder evitar estos factores o superarlos, se disean varias estrategias y por ltimo, se evalan los riesgos y se selecciona la estrategia, que en este caso, es el lanzamiento de una nueva Pepsi que llame la atencin de los consumidores de Coca Cola y hacerse as con esa cuota de mercado.

Frente a esta actuacin de Pepsi, Coca Cola decide tambin seguir un proceso racional. En primer lugar, analiza el entorno externo y se encuentra que Pepsi ha captado la atencin de sus consumidores. Por tanto, formula algunas estrategias y decide implantar la estrategia de lanzar al mercado una nueva Coca Cola, con un sabor diferente. Los procesos racionales no siempre aseguran el xito de la estrategia y en este caso, efectivamente, no fue as. Coca Cola perdi toda su cuota de mercado con esta estrategia, produciendo un gran descontento entre los grupos de inters que no aceptaron el nuevo sabor. Viendo que sta no era la solucin, decidi realizar un proceso organizativo, debido a una necesidad puntual como era la prdida de consumidores y opt por volver a lanzar su antiguo sabor, denominndola Coca Cola Classic. sta, obtuvo una cuota de mercado mucho mayor obteniendo grandes beneficios que antiguamente no haban logrado con este mismo sabor.

Adems de estas estrategias con proceso racional y organizativo, encontramos otras estrategias del mbito del Marketing que usualmente usan ambas empresas. Se trata de promocionarse con famosos, mientras que Coca Cola lo hace con deportistas de elite como Ronaldo, Pepsi lo hace con famosos del mundo del espectculo como Britney Spears o el fallecido Michael Jackson.Dicho esto, vemos que ambas empresas han tenido que ejecutar ajustes estratgicos y consecuentemente ajustes organizativos. Esto se da porque al haber elementos tan dinmicos como el entorno (la competencia) y los objetivos de una empresa provocan la reestructuracin de la estrategia prevista.

1.4 ANLISIS DE ESTRATEGIAS COCA COLA vs. PEPSI COLA

Las dos grandes compaas como son coca cola y pepsi, utilizaron desde sus inicios estrategias para ganar en un mercado, aunque la aparicin de coca cola fue anterior a la de pepsi desde sus comienzos se vio una competencia estratgica y agresiva para ganar.

Segn los expertos en el tema a ninguna de las dos compaas le haran bien derrotar a la competencia, ya que siempre se necesita un carcter competitivo.

Las estrategias utilizadas por las dos empresas fueron:

Coca cola a sus inicios, utiliz una estrategia de penetracin de mercado al hacer uso de la publicidad como base fundamental esto con el fin de ganar reconocimiento y darse a conocer como una bebida refrescante, cabe destacar que esto se hizo con el fin de acoger un publico rpidamente. Coca cola buscaba expandirse y hacerse reconocida dentro de un pas y algo como los afiches publicitarios le ayudo a su propsito.

Coca cola al expandirse a nivel nacional con una red de franquicias independientes, busco su reconocimiento darse a conocer y con la ayuda de su publicidad volverse lideren el mercado. Utiliz tcnicas publicitarias modernas para captar la atencin del pblico, estas tcnicas buscaban llegar a la mente del consumidor por medio de afiches publicitarios que mostraban las cualidades del producto y su refrescante sabor.La guerra hizo que coca cola empezara su ascenso hacia un xito rotundo ya que diariamente los soldados tomaban una coca cola y era tomado como un smbolo de motivacin es ah donde esta bebida empez a expandirse y al ser parte de las provisiones de estos, empez su recorrido fuera de Estados Unidos esta estrategia por decirlo as hizo que el consumo de coca cola aumentara y tuviera una buena imagen ante otros lugares.PEPSI COLA entr al mercado con una bebida pura sin ninguna clase de narcticos lo que la hizo apta para el consumo de cualquier persona esto fue lo que esta compaa quera dar a conocer, una bebida no perjudicial y consumible sin temor apta para nios, jvenes, adultos, es decir para toda la familia.

Una estrategia adoptada por PEPSI COLA fue la competencia con el precio ya que ofreca el doble de producto por el mismo precio que su competencia, esto sucedi durante la depresin de los aos treinta, lo que tuvo como resultado que esta bebida fuera considerada como bebida de los pobres y por su bajo precio su consumo aumentara, lo importante de esta estrategia es que se acoge un mercado al cual la competencia no ha llegado, tomando un gran impulso a raz de la situacin econmica de aquellos tiempos, adems que jugar con el precio de los productos debilita a la competencia, ya que el golpe para coca cola fue duro.La cola de los pobres tuvo su eslogan muy caracterstico pepsi bebida de los pobres blancos y negros

2. Historia Guerra Entre COCA COLA y PEPSI

La historia se ha venido escribiendo durante muchos aos, donde los dos grandes de la cola decidieron buscar liderazgo en un mercado.La Coca-Cola fue creada en 1885 por John Pemberton en la farmacia Jacobs de la ciudad de Atlanta, Georgia. Con una mezcla de hojas de coca y semillas de cola quiso crear un remedio, que comenz siendo comercializado como una medicina que aliviaba el dolor de cabeza y disimulaba las nuseas; luego fue vendida en su farmacia como un remedio que calmaba la sed, a 5 centavos el vaso. Frank Robinson le puso el nombre de Coca-Cola, y con su caligrafa dise el logo actual de la marca. Al hacerse famosa la bebida en 1886 se le ofreci a su creador venderla en todo Estados Unidos. Pemberton acept la oferta (vendi la frmula de su producto en 2.300 dlares) y se abrieron varias envasadoras en Estados Unidos. Ms tarde un grupo de abogados compraron la empresa e hicieron que Coca-Cola llegara a todo el mundo. Desde ah la empresa se convirti en The Coca-Cola Company.

y su mayor contrincante Pepsi Cola, conocida normalmente como Pepsi, es una bebida carbonatada de cola originaria de Estados Unidos y producida por la compaa PepsiCo. Su mayor competidora es la tambin estadounidense Coca-Cola. Estas dos grandes empresas quien derrocar al enemigo, coca cola jams crey estar compitiendo con un rival tan fuerte como lo es pepsi, es ah donde la frase No hay enemigo pequeo hizo reaccionar a esta compaa.

Pepsi naci en 1893 y desde entonces se catalogo como un gran problema de competencia para Coca Cola, quien era un lder irremplazable en ese entonces en los EE.UU, y su ego y fama no tuvieron en cuanta la aparicin de este rival, coca cola crea tener poder y prestigio en el mercado.Pepsi ingreso al mercado, pero sus inicios no fueron de los mejores ya que, tras dos quiebras consecutivas la empresa se ofreci tres veces a la compaa de Coca Cola quien no acepto la oferta, sin pensar que este seria un grave error que dara lugar a una guerra sin fin entre las dos compaas.Pepsi al no ser aceptada por su contrincante inici una actitud agresiva, aumentando las cantidades de producto y reduciendo los precios, colocando en el mercado el doblede producto que su competencia, por el mismo precio el resultado esperado un aumentando en sus ventas, esta estrategia fue la mas acertada teniendo en cuenta el panorama que en ese entonces viva la poblacin, ya que la poca en que pepsi competi con precio era una poca de pobreza y hambre, logrando as la aceptacin de las personas de bajos ecursos y fue donde pepsi fue conocida como "la cola de los pobres".

Pepsi tiene mucho que agradecer a la propia Coca Cola, ya que su vicepresidente se hizo cargo de la compaa, fue quien con una actitud ms agresiva la cual no tenia en su anterior empresa, logro hacer reconocer el nombre de PEPSI.

Cabe destacar la agresiva estrategia publicitaria de Pepsi y la unificacin de su sabor ya que estos parmetros l e ayudaron a recuperase mas rpidamente de sus anteriores.

Coca cola se ayudo mucho en la segunda guerra mundial, siendo la compaa que suministraba la bebida a los soldados, y logrando con esto que su produccin no se viera afectada y que su imagen fuera smbolo patritico y de grandeza.

2.1 Marketing de PepsiEn 1975, Pepsi present la campaa de marketing de Pepsi Challenge donde PepsiCo creado una cata a ciegas entre Pepsi-Cola y Coca-Cola rival. Durante estas pruebas de sabor a ciegas la mayora de los participantes recogieron Pepsi como la mejor degustacin de los dos refrescos. PepsiCo toma gran ventaja de la campaa con la presentacin de informes comerciales de televisin los resultados de la prueba al pblico.En 1996 PepsiCo lanz la exitosa estrategia de marketing de Pepsi Stuff. Para el ao 2002, la estrategia fue citado por Promo Magazine como uno de 16 Eterna Maravillas, que ayud a redefinir promocin de la comercializacin.

En 2007, PepsiCo rediseado sus latas por decimocuarta vez, y por primera vez, inclua ms de treinta diferentes antecedentes sobre cada uno de ellos puede, la introduccin de un nuevo fondo cada tres semanas.

2.1.1 Pepsiman

Pepsiman es un oficial de la mascota de Pepsi Pepsi filial de la japonesa. El diseo de la Pepsiman carcter se atribuye a dibujante de cmics canadiense Travis Charest, creado alrededor de mediados del decenio de 1990. Pepsiman tom en tres diferentes conjuntos, cada uno en representacin de la actual estilo de la Pepsi puede en la distribucin. Doce comerciales se crearon con la Pepsiman. Su papel en los anuncios es que aparezca con Pepsi a la sed o las personas ansias de soda. Pepsiman sucede a aparecer en el momento preciso con el producto. Despus de la entrega de la bebida, a veces se encuentran con un Pepsiman difcil situacin y la adopcin de medidas orientadas a la que dara lugar a lesiones.

2.2 La rivalidad con Coca-ColaSegn Consumer Reports, en el decenio de 1970, la rivalidad continua para calentar el mercado. Pepsi realizado pruebas de sabor a ciegas en las tiendas, en lo que se llam el Pepsi Challenge. Estas pruebas sugiere que un mayor nmero de consumidores prefiere el sabor de Pepsi (que se cree que ms aceite de limn, menos aceite de naranja, y usa vainillina en vez de vainilla) a Coca Cola. Las ventas de Pepsi comenz a subir, y Pepsi inici la Challenge en toda la nacin.

En 1985, The Coca-Cola Company, en medio de tanta publicidad, cambi su frmula. Algunas autoridades creen que Nueva Coca Cola, como la nueva bebida lleg a ser conocido, fue inventado especficamente en respuesta a la Pepsi Challenge. Sin embargo, un contragolpe llevado a los consumidores de Coca-Cola con rapidez la introduccin de una versin modificada de la frmula original (eliminando el costoso haitiano cal y el cambio de aceite a los edulcorantes de jarabe de maz), como Coca Cola Classic.En conjunto, Coca-Cola sigue superando a Pepsi en casi todas las reas del mundo. Arabia Saudita, Pakistn (Pepsi dominante ha sido un patrocinador de equipo de cricket de Pakistn desde el decenio de 1990), las provincias canadienses de Quebec y la Isla del Prncipe Eduardo y los EE.UU. los estados de Michigan y Carolina del Sur son las excepciones.

3. MARKETING MIX 3.1 Marketing Mix : COCACOLAEl concepto mezcla de marketing fue desarrollado en 1950 por Neil Borden, quien list 12 elementos, con las tareas y preocupaciones comunes del responsable del mercadeo. Esta lista original fue simplificada a los cuatro elementos clsicos, o Cuatro P:Producto, Precio, Plaza, Promocinpor McCarthy en 1960. El concepto y la simplicidad del mismo cautiv a profesores y ejecutivos rpidamente.

3.1.1 PRODUCTOLa Coca Cola tiene una amplia variedad de productos, como la Coca Cola Zero, Coca Cola clsica, Coca Cola Diet, y en diferentes presentaciones: Lata de 350 ml. Botellas de 410 ml. Botellas de 1 litro. Botella de 2 litros. Botella de 3 litros.

Variedad de productos: Con lo que respecta a variedad de productos, Coca Cola ofrece diferentes opciones, como las clsicas, las diet, las zero, Coca Cola Vainilla, Coca Cola Cherry, por lo que tiene una gama de opciones solo con lo que respecta a la marca Coca Cola.Calidad: Con lo que refiere a calidad, dado la fortaleza en el mercado que tienen los productos Coca Cola y su posicin en el consumidor, los estndares de calidad para estos productos son altos.Diseo: El diseo de las botellas y latas Coca Cola es atractiva y en todas siempre se puede ver el logo de Coca Cola con fondo rojo, muy conocido desde su creacin.Caractersticas:Los productos Coca Cola tiene una marcada caracterstica, no solo por su sabor inigualable, el cual a pesar de que otras marcas intentan incursionar en el mercado de la Cola, aun no pueden desplazar a la Coca Cola.Marca:Es una marca presenta en todo el mundo y preferida por la mayora de los consumidores dada su peculiar sabor.Tamao volumen: Coca Cola tiene aparte de tener diferentes variedades de productos, tambin tiene diferentes presentaciones, como los six pack o four pack.Servicios: No existe servicios post entrega del producto Coca Cola, pero en algunos casos Coca Cola coloca dispensadores de sus bebidas, lo cual mantiene a buen temperatura las bebidas para el consumo humano.Garanta: Actualmente, si bien el adquirir un producto Coca Cola no te da una garanta tangencial, uno adquiere estos productos ya que saben que son de calidad y que te da garantas para su consumo.Actualmente con lo que respecta al Ciclo de vida del producto, Coca Cola se mantiene en una etapa de Madurez desde hace muchos aos.

3.1.2 PRECIOCoca Cola Presenta ONU Poltica de Precio alcalde a la de Otras bebidas en El Mercado, Pero los Consumidores Finales estan de Acuerdo a Pagar Ests Precios para adquirir una de estas bebidas.Esto se refleja En El Aument de Las Ventas Para Los Productos de Coca Cola.Si bien los Costos para adquirir UNO de Ests Productos Elevados hijo, al Tener Variedad de Presentaciones, ESTAS Varian SUS Precios de Acuerdo a la Presentacin, EJEMPLO Por:En Una lata de Coca Cola Cuesta 3 soles.Una gaseosa no retornable de Coca Cola (Plstico) de 410 ml cuesta 1.70 soles.Una gaseosa no retornable de Coca Cola (Plstico) de 1,5 litros Cuesta 4,70 solesUna gaseosa no retornable de Coca Cola (Plstico) de 2.5 litros Cuesta 6 soles.

3.1.3 PLAZALos productos Coca Cola se distribuyen en todo el mundo; con lo que respecta a Per Coca Cola realiza una distribucin por medio de intermediarios, gracias a estos ltimos, se puede ver productos Coca Cola en cualquier parte del Per.Ya que su canal de distribucin es por medio de intermediarios, podemos ver dichos productos desde un vendedor ambulante hasta un supermercado, lo cual es una buena estrategia de distribucin por parte de los directivos de Coca Cola ya que ampla su llegada al mercado.Coca Cola se a posicionado en los clientes como un producto con buena imagen, gracias a los creativos spots publicitarios que fortalecen lo percibido sobre el producto.

3.1. 4 PROMOCIONLa campaa de marketing para los productos Coca Cola es internacional, y dado los interesantes e innovadores spots publicitarios que presenta, estos se quedan en el consumidor y hacen llegar muy bien su mensaje.Para la promocin de los productos Coca Cola, se tiene publicidad por televisin, revistas, panales publicitarios, as mismo Coca Cola patrocina algunos eventos de gran ndole en el sector, como torneos, partidos, equipos de futbol, y juegosolmpicos; lo cual llama mas la atencin a los consumidores.Los anuncios de Coca-Cola siempre se caracterizan por la polmica que causan. Estos spots se caracterizan por incluir alguna msica pegadiza, un mensaje profundo o, simplemente, por su larga duracin. Por ejemplo, algunos de los spots de Coca-Cola ms conocidos son:1960: La pausa que refresca1980: La chispa de la vida1990: Es sentir de verdad1995: Siempre Coca Cola2001: Para todos2002: Despedido2004: Del Pita Pita Del2006: Estamos juntos (Mundial de Ftbol 2006)2006: Insultos2007: Generacin de los 802007: La fbrica de la felicidad2007: Lola2008: Estrellas fugaces2009: Hoy quiero (versin latinoamericana de Lola)2010: Destapa la felicidad2011: Hay razones para creer en un mundo mejorAdems Coca Cola ofrece la oportunidad de hacer ganar mayores mrgenes de ganancia a sus intermediarios, por lo cual se sienten motivados para seguir comercializando sus productos.

3.2 Marketing Mix de Pepsi Cola

3.2.1 Producto:El producto principal de Pepsi Cola Company es la Pepsi y sus marcas son sub Roco, Miranda, 7up, Pepsi Max.Tambin diversific en Lays.Proporcionar a sus consumidores con envases fciles de usar, convenientes e innovadores son una de sus principales prioridades.Introducciones del paquete que han hecho en los ltimos aos incluyen la primera botella de 1 litro de la industria;Regular, desechables;Can.Pepsi Co. fue la primera empresa para responder a las preferencias del consumidor, con botellas ligeras y reciclables de plstico.Estas botellas estn hechas de tereftalato de polietileno o "plstico PET", que es una forma de polister usado para hacer botellas fuerte, ligero, resistente a los golpes.Pepsi-Cola Per cuenta con un gran portafolio de marcas dentro de lascategoras de Bebidas Carbonatadas y No carbonatadas. Con ellas satisface diversasnecesidades del consumidor como las de hidratarse, nutrirse, disfrutar, refrescarse oacompaar sus comidas, cubriendo distintas ocasiones tanto dentro como fuera delhogar. Cada producto cuenta con los ms altos estndares de calidad y sabor,haciendo que todos tengan un posicionamiento elevadoPepsi productosPepsi(refresco de cola)7UP(refresco de cola)Miranda(refrescos)Roco(refresco de cola)Slice(refrescos)Aquafina(Agua Mineral)

3.2.2 Precio:Precios de Pepsi sus productos similares a los de Coca-Cola con el fin de mantener los beneficios de alto.La competencia en el se basa principalmente en la comercializacin de habilidad ms que de precio para ayudar a evitar las costosas guerras de precios y mantener los beneficios estable.Como ninguno de los principales fabricantes ganaran una guerra de precios, es la regla no escrita de que las empresas sigan la estructura de precios del lder del mercado.Si bien esta cantidad a la fijacin de precios, no ha habido ningn principales acciones del gobierno para restringir la prctica por lo que debe continuar en el futuro.precios al por menor actuales de PepsiCo varan dependiendo de la conveniencia de la ubicacin en la que se encuentran y, dependiendo del tamao de el envase de bebidas gaseosas.

El tamao y el precio de Pepsi (RS).Botella regular = S/. 2.50No botella retornable o desechable S/. 1.501 botella de un litro (vidrio) S/.3.00Botella de 1,5 litros S/. 4.00Botella de 2,25 litros S/.5.00

3.2.3 Plaza (Distribucin) Fabricacin- Mayorista Detallista Fabricante Almacn Empresa - DetallistaLa distribucin es un aspecto importante del xito en la industria de bebidas.Desde las empresas de cola quieren centrarse en hacer el jarabe y la comercializacin, que necesitan tener, embotelladores leales fuertes.Este es especialmente el caso en los mercados extranjeros donde las empresas de cola ferozmente luchan por buenos los embotelladores.

El edificio de embotelladoras a travs de empresas conjuntas y el mayor mantenimiento de la relacin embotellador actual debe ser el foco principal de la comercializacin internacional de Pepsi.Coca-Cola es muy metdico en asegurarse de que sus embotelladoras son felices, mientras que Pepsi ha sido conocido por descuidar sus embotelladores.Esta es un rea que Pepsi debe mejorar si se va a ganar cuota de mercado a la Coca-Cola.El producto se distribuye a travs de centros de distribucin de PepsiCo.El distribuidor entregaPara los minoristas de comestibles, expendedoras de empresas, restaurantes, y tiendas de almacn / discoteca. Los segmentos de distribucin se pueden desglosar en los siguientes:

Tiendas de Conveniencia y Estaciones de gas: 12% del mercado Restaurantes: 25% del mercado Almacn / Club de Tiendas: 6% del mercado Sper Mercados y tiendas al por menor: el 57% del mercado.Los canales de distribucin de Pepsi - Cola es ms que camiones distribuyendo elproducto. Para la distribucin de PepsiCola se utilizan canales convencionalesdirectos e indirectos; dentro de los canales directos podemos encontrar: preventa, autoventa, televenta, supervisores y supermercados. Los canales indirectos lo componen:mayoristas, detallistas, autoservicios, tiendas, forneos. Los canales directos sonapoyados con promociones, cuotas de ventas en unidades y porcentaje, concursos,entre otros; mientras que los canales indirectos tienen algunos de estos incentivos conalgunas variaciones con apoyo en el punto de venta y lo que esto acarrea. Los pedidosse almacenan mediante aparato electrnico llamado HandHelp, y esta es la funcin delos preventistas

3.2.4 Promocin

Pepsi promueve sus productos en una de muchas maneras, pero se centra principalmente en conseguir los productos asociados con los iconos de entretenimiento que atraen a los jvenes.El primer uso importante de esta tcnica fue la firma del equipo de cricket de Pakistn como celebridades.

Otras dos reas de entretenimiento que se han utilizado por Pepsi para promover sus marcas son deportes y pelculas.Los deportes son una fuente popular de entretenimiento en todo el mundo y es una de usarla para promocionar la marca es un objetivo principal de Pepsi.Desde eventos deportivos son vistos muchas veces por los fans, que ofrece una buena oportunidad para aumentar el reconocimiento de marca.Las estrellas de cine tambin son populares en todo el mundo y son muy admirado por la gente, por lo que su uso en la publicidad tiene una imagen de marca efecto positivo.

Algunas de las formas en que Pepsi atraer a los consumidores son: Muestras gratuitas (nuevo producto - DEW) (Descuentos ramdan Ofertas) en la tienda - Muestra signos, banderas etc. Entretenimiento - Juegos gratis con camisetas, puntos de Pepsi bajo la tapa, etc.

Incentivar alos jvenesa que disfrutenconsumiendo Pepsi- Cola yque ala vezpuedan participar en diferentes eventos y promociones que se realicen. Colocarenlospuntosdeventaestratgicos (supermercados,restaurantes ybares) material POP para promocionar la marca. En cuanto a supermercadosadems de ubicar vejigas con la marca Pepsi - Cola, se colocara el producto enuna posicin vistosa, a la entrada del supermercado. Con esto se pretendeposicionar la marca en la mente del consumidor y a la vez hacerle publicidad a las diferentes presentaciones en los diferentes lugares donde se consume ovende la marca. Anunciarse entelevisin en eventos deportivos tanto nacionales comointernacionales de muchos raiting. Colocarspotsdiarios duranteelperododeloseventosenelcanalquelostransmita.-Incentivar alos vendedores porcuotas deventadelamarca Pepsi Cola pormedio de reconocimientos y premios monetarios al que tenga el mejordesempeo para la marca mensualmente. Esnecesario impulsaruna mayorlabor deventa parafavorecer alamarca Pepsi- Cola, ya que en la actualidad no se le otorga el tiempo necesario dentro de la presentacin de venta de los vendedores.