Startup İş Modeli Geliştirme

Ömer Erkmen

5N1Kİş modeli geliştirme kısaca:Kimin için neyi, neden ve nasıl yapacağız sorularının cevabını aramak ve bir sayfada özetlemek.Ne zaman ve nerede sorularının cevabı iseŞimdi ve burada!

KİMHedef müşteri/kullanıcı kimdir?

Girişim dünyasına ilgi duyan herkes

Kaç kişidir, önemli özellikleri nedir?70,000, 70’si bu saate burada olacak kadar ilgili

Bizim ilgi alanımızdaki sorunları nelerdir?Bir hayali var, nasıl yapacağını bilmiyor

Bu alanda onlar için başka neler yapabiliriz?

NEDEN

Size soruyorum?

NE• İş Modeli geliştirme yöntemi, araçları

Bu sunum

NASIL• Bir sayfada iş modeli özeti yaparak

İLK ADIMLAR• Reality check – ben girişimci olabilir miyim?• Takım: 2-3 kişi en çok 5• Tek sayfalık iş modeli/planı özeti • Kullanıcı/Müşteri geliştirme• Minimum Viable Product• Sürekli…

Business Model Canvas

Lean Canvas

Curse of Kelvin“Anything worthy of knowledge is measurable”Türkçesi “ölçülemeyenin bilgi değeri yoktur”

• KPI’larınızı tanımlayıno Aylık yeni kulanıcı sayısıo Aylık aktif (son 30 günde geri gelen) kullanıcı sayısı v.b.

• Trendleri izleyin• Büyüme ilk aşamanın en önemli amacı

o Değişik dönemlerde değişik KPI’lar olabilir

Startup nedirHaftalık büyüme oranı önemli

o % kötü, %7 is çok iyio %7 demek 33.7x yıllık büyüme demek

Startup demek“yeni veya teknoloji” şirketi demek değil

ancak“hızlı büyüyen” şirket demek

Scorp’un kısa hikayesi• Started with the dream August 2014• Anyone can be source of information• Initial target segment of users University students• Video is easy and efficient medium for distribution• Information is better created and consumed if organized• Simple easy to use UI/UX for MVP• Scorp=Snapchat+Vine(RIP)+Ekşi Sözlük• Cold start problem resolved by 500 beta users• Feb 7th release, now 4.6M users, 1.7M MAU, 300K DAU

Kolayrandevu kısa hikayesi• Dream by Uğur Çivi I heard on December 2014 StartNowHow • Initial idea was KolayRandevu for many services• Soon focused to Beauty only• Product was out as beta early 2015• Company formed end of 2015 • Initial investment by BIC early 2016• New round by 3 VC’s from Poland and Czech Republic weeks ago• Robert Lewandowski is one of the investors

Get out of the buildingNo business plan survives first contact with a customer.- Steve Blank

(take your MVP with you)

MVPIn product development, the minimum viable product (MVP) is the product with the highest return on investment versus risk- Wikipedia

(find innovators&early adopters)

Growth Hacking Growth hacking is a marketing technique developed by technology startups which use creativity, analytical thinking, and social metrics to sell products and gain exposure. - Wikipedia

(smart way of finding customers)

StagesThinking Action Out of the building

Dreaming Brain storm Survey, visits

MVP thinking Mock-up, early development Manual use, free trials

Traction thinking Development, scale thinking Channel development

http://devstreaming.apple.com/videos/wwdc/2016/805zlxpfexwwzt7x0cr/805/805_iterative_ui_design.pdf

http://devstreaming.apple.com/videos/wwdc/2016/805zlxpfexwwzt7x0cr/805/805_iterative_ui_design.pdf

Users, Not Customers: Who Really Determines the Success of Your Businessby Aaron Shapiro

Origins• Diffusion of innovation or technology

o Everett Rogers – 1962, 2003

• Crossing the chasmo Geoffrey Moore – 1991, 2014

Neden • Ne iş yaparsak yapalım hedef kitlemizin bizim gibi

düşünmeyebileceğini, davranmayabileceğini unutmamamız gerekiyor

• Çan eğrisi (Bell curve) nüfusun değişik özelliklere göre dağılımında bildiğimiz birşey

• Ne yaptığımız/sattığımız değil de neden yaptığımız daha önemli/öncelikli olmalı

• Teknolojik’den çok sosyolojik/psikolojik bakmak önemliymiş diye düşünüyorum epeydir…

http://www.jamesdearsley.co.uk

Farklı segmentler olabilir

İlkler…• Innovator

o Sizin gibiler, akıl verir, geri bildirimde bulunurlar• Early Adopter

o İlk ben alacağım, kullanacağım diyenler, hatalara çok takmazlar

o Farklı olmaya çalışırlaro Kendi kararlarını verirlero Riski severlero Gelecekteki sorunları çözmeye çalışırlar

Chasm ve sonrası

Bowling Alley ve Tornado

Asıl çocuklar• Early majority

o Pragmatist, konformisttirlero Sürüyü izlerlero Kendileri gibiler kullanıyor mu diye bakarlaro Günlük sorunlarına çare ararlaro Riskleri yönetirler, süprizden hoşlanmazlar

• Bowling Alleyo Tüm early majority yerine spesifik segment hedeflemek

• Tornadoo Tüm early majority’yi hedeflemek

Büyüklerimiz• Late Majority

o Tutucularo Pazarın %50’sinin kullandığı şeyleri kabullenenler

• Main street (commodity)• Artık rekabet ön plana çıkar• Kolaylık (erişim, kullanım), fiyat önem kazanır

Çaresizler (laggards)