İş Modeli Geliştirme

Ömer Erkmen

(ömerabi)

5N1K İş modeli geliştirme kısaca:

Kim için neyi, neden ve nasıl yapacağız sorularının cevabını aramak ve bir sayfada özetlemek.

Ne zaman ve nerede sorularının cevabı ise

KİM Hedef müşteri/kullanıcı kimdir?

Girişimci Üniversite öğrencileri

Kaç kişidir, önemli özellikleri nedir?

50.000, 50’si bu saate burada olacak kadar ilgili

Bizim ilgi alanımızdaki sorunları nelerdir?

Bir fikri var, nasıl yapacağına karar veremiyor

Bu alanda onlar için başka neler yapabiliriz?

NEDEN

Sizce?

NE • İş Modeli geliştirme yöntemi, araçları

Bu sunum +

Business model generation,

Lean Startup,

……

NASIL • Bir sayfada iş modeli özeti yaparak

İLK ADIMLAR • Takım

• Tek sayfalık iş modeli

• Kullanıcı/Müşteri geliştirme

• Minimum Viable Product

• Sonra sürekli…

Curse of Kelvin “Anything worthy of knowledge is measurable”

• Define your KPI’s o Number of new customers per month

o Number of unique visitors per month

• Watch for trends

• Growth is key o Different KPI’s for different periods

Startup defined Weekly growth rate must be big

o %1 is bad, %7 is great

o %7 means 33.7x yearly growth

Startup does not necessarily mean

“new or technology” company

but

“fast growing” company

Unique Value Proposition • Çözümünüzü farklı yapan en önemli özellik

• Lean Startup ama Yerelleşmiş

• Yani?

Translation

Localization

Unfair Advantage • Belli bir konudaki içerik sitesinin eticaret’te ön

plana çıkması

• Burada konuşabilme ayrıcalığı, deneyim, çevre

Gelir Modeli • Abonelik

• Ortaklık

• Zaman bazlı danışmanlık

Gider Kalemleri • İnsan

• Teknoloji

• Pazarlama

• Diğer

Yatırım arama • Yatırımcı türü

o FFF (Babacım, zengin arkadaş)

o Melek (Joachim, Ömerabi…)

o Melek grubu (BICAngels)

o VC (Melek sonrası, “follow-up”, Earlybird, iLab, 212…)

o PE (ileri aşamalarda)

• Zamanlama o MVP

o Traction

LeanLane Canvas

Flightrecorder Canvas

Kaynaklar