창업자역량

성장단계별 마케팅전략수립 Skill투비앤포스트 박금융 대표

오늘의 이슈

학습내용

학습목표

1 성장단계별 마케팅전략 수립

1 성장단계별 마케팅 전략 수립을 설명할 수 있다 .

1성장단계별 마케팅전략 수립

1 지속성장의 기본요건

2 성장단계별 상황과 마케팅전략

1 1 지속성장의 기본요건

시간

이익 및매출액

창업기 창업자에의한

성장초기

권한이양에의한

성장가속기

경영관리에의한

성장초기

협조에의한

성장안정기

조직활성화에의한

성장성숙기

주식의성장에 의한성장지속기

매출액

0

이익

1 1 지속성장의 기본요건

차별적기술력 /제품력

안정적유통망

적기 자금확보 및 투자

혁신적경영기법 및

인재확보

기술 + 시장통찰력

지속성장의기본 요건

1 2 성장단계별 상황과 마케팅전략

창업기

• 부족 자본과 인재로 새로운 기술과 노하우를 바탕으로 사업을 시작

• 시간적 압박과 제한된 자원으로 인해 여러 가지 위험에 노출

• 사업계획 작성 및 활용벤처캐피털 및 정책자금 활용의 기본 자료

• 자금수요에 적절히 대응창업자의 보유자금이나 담보 대출자금 활용

• 특허권과 실용신안권 등 획득기술개발 주력 , 원재료 공급선 확보

• 입지여건 선정 절차 및 공장등록증 교부• 공인회계사 , 세무사 선정

관리회계 , 세무 , 업무절차 확립

상황

마케팅 전략

1 2 성장단계별 상황과 마케팅전략

창업자에 의한 성장초기

• 아이디어의 상품화에 성공하여 사업이 순조롭게 진행되는 단계

• 새로운 기술이나 경영노하우가 시장에서 받아들여진다는 사실이 확인되어 기업의 매출액이 대폭적으로 신장되어 가는 시기

• 기보 , 신보 , 지역보증재단 등의 정책자금 활용• 신기술아이디어 사업화 타당성 평가사업• TBI( 신기술보육 ) 사업• 구매조건부 신제품 개발사업• 제조와 마케팅에 관한 종합적 및 계속적인 최신 정보 필요• 재무보고시스템 ( 자금조달 , 재고 , 시제품 , 예측 , 예산 등

시스템 )• 경영관리능력 교육 · 훈련

상황

마케팅 전략

1 2 성장단계별 상황과 마케팅전략

경영관리에 의한 성장중기

• 시장에서 제품의 수요가 증가하고 이익이 발생하기 시작하는 시기

• 수요가 많아지면 하이테크 사업초기 조직과 관리상의 위험을 간과하기 쉬움

• 설정에 맞는 조직적인 조제 및 재고관리• 적절한 재무관리 시스템을 구축• 기업진단 실시 및 기업의 시스템화 · 조직화• 경험 있는 경영진의 충원 고려• 경영관리능력 교육 · 훈련• 유망중소기업선정 ( 지자체 , 중기청 , 중진공 , 신보 )• 품질경영인증획득 (ISO 9000, QS 9000 등 ) 및 신기술

인증 (NT 등 )

상황

마케팅 전략

1 2 성장단계별 상황과 마케팅전략

권한이양에 의한 성장가속기

• 분권화된 관리체제• 사업다각화 진행 (M&A)

• 경영체제와 조직 점검 · 진단• 인적 자원의 재교육 · 재배치를 통하여 분권관리• 기업부설연구소 설립• 이노비즈 인증 (3 년 이상 기업 )

상황

마케팅 전략

1 2 성장단계별 상황과 마케팅전략

협조에 의한 성장안정기

• 조직의 비대화와 관료제의 폐해 주의• 효율적인 조직의 확립 , 새로운 인재의 충원 , 종업원의 재교육

등이 요구됨

• 생산성 향상을 위한 QC 활동• 새로운 경영전략의 검토

상황

마케팅 전략

1 2 성장단계별 상황과 마케팅전략

조직활성화에 의한 성장성숙기

• 해외지사 , 지점 , 관련회사의 관리• 내부통제의 충실화와 정밀한 재무보고서 작성• 사내벤처 제도• 새로운 경영기법 및 리스크관리 제도

상황

1 2 성장단계별 상황과 마케팅전략

주식상장에 의한 성장지속기

• 주식공개 : 경영권 확보 문제 검토 필요• 공적기업으로서 책임을 다하는 경영체질의 개선 , 체제구축이

필요• 지속 기업으로 성장과 발전을 도모

상황

학습정리

1 기업의 성장 단계- 창업기 → 창업자에 의한 성장초기 → 경영관리에 의한

성장초기→ 권한이양에 의한 성장가속기 → 협조에 의한 성장안정기→ 조직활성화에 의한 성장성숙기→ 주식의 성장에 의한 성장지속기

지속성장의 기본 요건- 차별적 기술력 / 제품력- 안정적 유통망- 적기 자금 확보 및 투자- 혁신적 경영기법 및 인재확보- 기술 + 시장 통찰력