전략

창업 성장단계별 (PLC) 특징과 전략

투비앤포스트 박금융 대표

오늘의 이슈

학습목표

1 창업 성장단계별 (PLC) 특징과 전략

1 창업 성장단계별 주요특징과 전략을 설명할 수 있다 .

학습내용

1창업 성장단계별 (PLC)특징과 전략

1 PLC 개념

2 PLC 단계별 주요 특징

1 1 PLC 개념

탄생 노쇠성장 사망

• 조직 ( 기업 ) 도 생명체와 마찬가지로 이와 유사한 단계를 거침• 성장단계를 그림으로 나타내면 S 자 모양으로 나타남

시간 / 노력

성장

초기1 단계

2 단계 3 단계

후기

사망

새로운 시장 선도

성장 곡선

1 2 PLC 단계별 주요 특징

DeclineTime

Sales

MaturityGrowthIntroductionEmbryonic쇠퇴기성숙기성장기도입기발아기

공정혁신제품혁신

혁신에 의한 수명연장

산업수명주기산업표준

PLC 단계

1 2 PLC 단계별 주요 특징

구분 도입기 성장기 성숙기 쇠퇴기

혁신주기 기술도입 기술확산 성숙기술 기술 진부화

고객 혁신고객 선구자적 고객 일반고객 후발고객

경쟁자수 극소수 증가 고정 감소

매출 저매출 매출 급성장 매출 극대화 매출 감소

비용 고비용 평균비용 저비용 저비용

이윤 비발생 이윤 증가 고이윤 이윤 감소

1 2 PLC 단계별 주요 특징

시간

성능

쇠퇴기성숙기성장기도입기

성능 한계선

기술기업의 특징

1 2 PLC 단계별 주요 특징

도입기

• 기술 인지도가 낮고 상용화 위험 높은 시기• 수요가 적음• 초기비용지출로 적자 발생가능• 경쟁이 약함• 유통망 확보곤란

• 기술의 이전 보다는 기술 활용에 초점• 보완기술이나 마케팅 능력보유 기업과 제휴 , 합작회사 설립 고려

특징

고려요인

1 2 PLC 단계별 주요 특징

성장기

• 기술이 시장에서 급격히 확산• 반복구매• 매출 증가• 생산 확대 니즈 증가• 경쟁자들의 시장 참여

• 기술 보호 및 강화 방안 모색 필요• 유사한 대체기술을 파악하여 기술의 이전이나 기술의 고급화 고려• 새로운 기술의 개발이나 기술 이전 준비

특징

고려요인

1 2 PLC 단계별 주요 특징

성숙기

•

•

특징

고려요인

1 2 PLC 단계별 주요 특징

쇠퇴기

•

•

특징

고려요인

1 2

• 유용성의 계곡 : 기술적 돌파구• 경제성의 계곡 : 공정혁신 및 생산기술• 수용성의 계곡 : 소비자의 수용 , 캐즘 (Chasm)

시간

노력의정도

연구본격기

유용성의 계곡

PLC 단계별 주요 특징

( 출처 : 일본 경제산업성 , “ 나노 벤처기업 실태조사” , 2005)

새로운 개념이 新시장을 형성할 때까지 3 가지 ‘죽음의 계곡’을 통과 !

개발초기

사업화초기

개발본격기

사업화본격기

산업화초기

산업화본격기

경제성의 계곡 수용성의 계곡

원리발견 시작개발 양산개시 기존제품대체신시장 창출

연구(Scientist)

개발(Engineer)

사업화(BusinessMan)

산업화(ChangeAgent)

학습정리

1 PLC(Product Life Cycle)- 기업도 생명체의 성장과정과 유사한 단계를 거침PLC 단계별 주요 특징

신시장 형성까지 3 가지 계곡을 통과- 유용성의 계곡 : 기술적 돌파구- 경제성의 계곡 : 공정혁신 및 생산기술- 수용성의 계곡 : 소비자의 수용 , 캐즘 (Chasm)

구분 도입기 성장기 성숙기 쇠퇴기혁신주기 기술도입 기술확산 성숙기술 기술 진부화

고객 혁신고객 선구자적 고객 일반고객 후발고객경쟁자수 극소수 증가 고정 감소

매출 저매출 매출 급성장 매출 극대화 매출 감소비용 고비용 평균비용 저비용 저비용이윤 비발생 이윤 증가 고이윤 이윤 감소