2030여성에게 빌리프의 브랜드인지도 향상을 위한 기획서

국내 프리미엄 화장품 시장아모레퍼시픽, LG 생활건강, 수입화장품 들이 주도하고 있음

아모레퍼시픽, 프리미엄 화장품 시장이 60% 차지

LG생활건강, 2006년 부터 공격적으로 시장을 확대하여 50%까지 달함

성장률면에서는 LG생활건강이 앞섰지만전체 화장품 매출에서는 아모레퍼시픽이 2배 이상 앞서고 있는 상황

MK뉴스 140411

2009 2010 2011 2012 2013 (년)

6659 1조843

1조2274 1조47901조6616

단위:억원

Seemore

LG생건 화장품부문 매출

상황분석 국내 화장품 시장상황

2013 화장품 시장점유율

기타

아모레퍼시픽

LG생건

브랜드파워, 마케팅, 유통망이 잘 갖춰진 아모레퍼시픽, LG생활건강 경쟁

뛰어난 성분과 효능을 안전하고 정직한 브랜드천연 허브만으로 완성된 트루 허브 코스메틱

Belive 에서 유래됨고객에게 진정한 가치로 신뢰를 주는 이름

2010년 8월런칭

LG생활건강 화장품 브랜드 중 큰 성장세를 보인 대표적 브랜드전년대비 매출 약 70% 성장

Slogan 정직의 가치, 진실의 힘 believe in truth

대표상품 : 더 트루 크림 모이스춰라이징밤 ‘모밤’ ‘수분폭탄’2013 슈어 뷰티컨슈머리포트 : 백화점 단일 제품 최다 판매

상황분석 belif는?

경제적

소비심리 살아나면서 민간소비 회복신규고용창출이 저임금에서 이루어짐에

따라 고용의 질은 낮음구매 트렌드가 빠른 속도로 변화

똑똑한 소비자가 늘어남절약형소비증가성향 → 합리적인 소비성향

사회적

20대 라이프스타일 : 패션,뷰티 관심↑합리적 쇼핑, 가치소비, 얼리어 답터

30대 라이프스타일: 편안함,식도락,실용적2030 소비패턴 : 과시적 소비성향,

합리적 소비 성향이 이중적으로 존재문화적 다양성에대한 수용의식이 높음

기술적

2014년 주목하는 성분 트렌드는 천연식물성 성분안티에이징, 보습 등 첨단 생명과학 분야의 기술이 높아짐

전자산업, 스마트폰을 이을 혁신 부재로 성장 정체→ 당분간은 모바일기기 중심

상황분석 일반환경분석

SO전략 : 브랜드 컨셉에 맞춘 SNS홍보, 합리적 소비를 하는 2030여성들에게 자연주의 컨셉으로 어필수분크림의 타이틀을 강화

ST전략 : 자극적인 마케팅과 할인 이벤트 없이도 스토리텔링으로 소비자들에게 접근WO전략 : 거리마케팅과 프로모션을 통해 소비자들과 소통, 블로그를 활용한 소셜미디어 마케팅

상황분석 산업환경 분석 -SWOT

W

O

자연주의 컨셉제품 판매 및 브랜드 인지도 상승중재구매율 높음친환경적인 성분패키지의 투명성합리적인 가격브랜드 철학이 담긴 스토리텔링 마케팅

광고를 하지 않는 브랜드미약한 소셜미디어 마케팅제품의 성능과 입소문에 비해 낮은 인지도외국 브랜드로 인식하는 소비자가 많음경쟁업체와의 비슷한 컨셉

라이프스타일 마케팅여름과 겨울이 길어진 기후변화합리적인 소비자들이 많아짐팝업스토어의 성장SNS에서 긍정적인 여론

원 브랜드숍의 경쟁치열최근 뷰티 트렌드는 멀티제품경기침체에 따라 저가브랜드를 이용하는 소비자2030을 타겟으로 한 신 브랜드 출시비슷한 컨셉의 저가브랜드와의 차별화 요구

브랜드 기사 개수 총 개수

빌리프 긍정 20개 20개

부정 0개

프리메라 긍정 34개 35개

부정 1개

브랜드 언론사 날짜 기자 기사내용 성향

빌리프 한국일보 13.12.05 모신정 촉촉한 수분감과 피지조절 능력이 있는제품

긍정적

쎄씨 13.12.20 김은정 삼청동 플래그십스토어 오픈 긍정적

bnt뉴스 14.01.17 김혜지 김수현 피부비결, 빌리프 맨올로지 추천 긍정적

슈어 14.04.20 이화정 백화점부문 최다판매개수 1위 긍정적

프리메라 연합뉴스 14.04.09 강신훈 프리메라 '워터리 오일 프리젤크림 출시 긍정적

보그 14.04 이주현 공병 이벤트 실시 긍정적

환경일보 14.04.11 우승준 친환경 캠페인 전개 긍정적

미디어스 14.03.20 권순택 MBC우결 프리메라PPL 중징계 부정적

경쟁사인 프리메라 보다 언론PR활동이 적었으나, 모두 다 긍정적인 기사 였음

*최근 6개월간 일간지, 방송/통신, 인터넷뉴스,매거진 검색

상황분석 여론환경 분석 - 전통미디어

붂석기간 : 14.03.28~14.04.28붂석도구 : 소셜메트릭스 인사이트

빌리프의 연관키워드의 비율은 수분크림이 가장 높음트위터의 트윗을 보면 ‘추천한다, 재구매해야겠다’는 트윗 20%

주로 긍정적인 여론빌리프가 추구하는 천연, 친환경, 트루 허브 이미지 부재

포털사이트의 연관검색어, 블로그 첫페이지도수분크림이 압도적공중은 건성과 민감성피부를 가지고 있는 2035여성하지만 타 경쟁사의 수분크림과 비교 포스팅도 많이 볼 수 있음

블로그 페이지에 빌리프 서포터즈들의 포스팅 부재뷰티프로그램 블라인드테스트 1위의 입소문마케팅으로순하다, 가격대비 착하다는 여론

상황분석 여론환경분석 – Earned Media 트위터, 블로그

소셜미디어 키워드진정성, 비주얼스토리텔링

2014 화장품 소비키워드스마트(사용중시), 모바일(이동소비), 트레이드다운(가격중시), 에코(친환경), 트레이드업(가치지향), 네트워크(커뮤니티형)

거리트레킹 : 사람들은 거리에서 새로운 사람, 제품, 문화를 만나 소통하는 것을 추구

초니치, 틈새의 틈새를 찾아라초정밀한 소비자의 욕구에 맞춘 극세분화된 시장 형성

직구로 말해요대놓고 말하고, 쉽게 말하고, 낱낱이 공개하는 직설화법의 시대

여성의 감성소비패션, 생활 뿐 아니라 자동차나 전자제품 등 구매결정까지 여성주도치유 받고픈 마음힐링상품이 식품, 화장품, 가구, 패션, 문화, 관광, 의료 등에서 출시

포미족 : For-Me族, 자신을 위한 소비에 적극적인 20~30대 여성

상황분석 커뮤니케이션 트렌드

포미족에게 제품을 통한 소통과 니즈를 파악하여트렌드에 맞는 전략적 기획과 비주얼 스토리텔링이 필요

빌리프 트루박스자사 브랜드로만 꾸며진 뷰티 박스빌리프의 홈페이지에 접속해 트루 박스가 필요한 이유를 덧글로 받아 추첨을 통해 50명에게선물로 제공

잡지매체 노출

1일1포스팅으로 활발한 페이스북 활동

뷰티블로거들을 대상으로 한 빌리프 서포터즈

샘플 증정하는 공병이벤트 진행

대학축제, 페스티벌 등 핫플레이스에 나타나피부테스트, 제품소개,게임을 하는‘수분폭탄버스’ 이벤트

상황분석 현 홍보현황

촉촉 아트프로젝트

소비자광고상수상무미건조한 도심지역을 선정하여

그 곳에 건조한 건물, 버려진 물건, 틈새에 아티스트들의작은 아트작품들로 채워 넣어 도심에 활기를 불어넣어줌

소셜미디어 PR활동이 미약뷰티 커뮤니티 플랫폼이벤트실시에 대한 소비자인식이 낮음

상황분석

Contens

미국아티스트 타일러램지와탐스의 콜라보레이션

캔버스신발에 아트를 입힘으로써 재능기부와 핚정판판매함으로써 자선사업을 하는 기관들을

도움

Learning point

브랜드 철학을 강조하는 캠페인과 착핚기업을 좋아하는 소비자들의 성향에 맞추며 ‘착핚 마케팅’을 지향해야 함. 소비자들의참여를 이끌어내는 활동이 필요

탐스슈즈

Contens

‘인스턴트 원두커피’라는 생소핚개념을 소비자에게 인지시키기위해 소비자체험에 초점을 맞춖

마케팅 캠페인을 집행경쟁이 치열핚 커피 시장 내에

서 차별화된 브랜딩

Learning point

카누의 모든 것을 함축적으로 나타내주는 슬로건사용. ‘believe in truth’ 를 돋보이는 프로모션 전략과 스타 마케팅, 비주얼마케팅을하여 소비자들의 관심을 이끌어냄

동서식품 카누 맥 블로그

상황분석 우수사례

Contens

신제품 소개 ,화장품 팁, 메이크업 팁, 맥의 최고의 이웃

맥에 대핚 다양핚 컨텐츠들로구성

Learning point

블로그에 단순히 제품소개에 그치는 것이 아니라 페이스북과는 달리 풍부핚 컨텐츠 전달과 이웃들과의 소통을 통해 단단핚 인지도구축이 필요

Opportunity

재구매율이 높은 매니아 층의 형성으로 신규소비자 창출이 필요한 시점페이스북, 트위터만 운영하는 미약한 소셜미디어 전략

자극적인 마케팅 보다는브랜드의 진정성과 비주얼 스토리텔링으로수분크림의 절대강자라는 독자적인 이미지 구축치열한 자연주의화장품 시장에서의 차별화

트렌드에 맞는 소비자들의 니즈를 파악제품을 연결시켜 상품에 대한 욕구를 자극하여 브랜드 아이덴티티 강화→인지도킬러콘텐츠를 담은 블로그 활성화네이버 블로그를 개설하여 커뮤니티 공간을 만들어 풍부한 콘텐츠와 이벤트 전달제품에 대해 소통과 공감을 이끌어내어 광고의 한계를 이겨냄인지도확보를 위한 체험형 이벤트

상황분석

roblemP

종합분석

화장품시장상황<140210 뷰티한국, 씨모어, MK뉴스 140411 >빌리프소개<빌리프 공식홈페이지, 140409 파이낸셜뉴스>일반환경분석<LG경제연구원 Weekly focus 140120 CES로 본 2014년 전자산업LG경제연구원 LGERI 리포트>

SWOT 분석<CMN뉴스, LG 경제연구원여론환경분석<소셜 메트릭스 인사이트, 네이버뉴스>커뮤니케이션 트렌드<CMN 뉴스 140110, 프라임경제 140411 , 짬봉닷컴, 한국트렌드연구소, 서울대 트렌드분석센터,대한상공회의소 ,마켓케스트>현 홍보현황<빌리프공식홈페이지, 보그걸, 한경닷컴 120514, 빌리프 페이스북>벤치마킹<이투데이 120903, 위키백과, 패션비즈매거진, 맥 블로그>

출처

Thank You !