Mentorklubis müügikoolitus
19
Müük on ainus tegevus, mis toob sisse Indrek Maripuu www.maripuu.eu
-
Upload
neitsijaerve-loovusait -
Category
Business
-
view
810 -
download
0
description
Müük on ainus tegevus Sinu ettevõttes, mis toob sisse. Kõik muu on kulu. Kuidas saada sihik paika ja müük käima?
Transcript of Mentorklubis müügikoolitus
Müük on ainus tegevus, mis toob sisse
Indrek Maripuuwww.maripuu.eu
www.maripuu.eu
Ei müü koolitusruume. Aitame süveneda, vaatenurka vahetada, otsustada.
{tere-juustu-tahad-ei-taha-aitäh-head-aega}
www.maripuu.eu
Sul on kaks võimalust:1. hakka müüma
2. pane putka kohe kinni
Mida teha kui ma ei taha üldse müüa?
www.maripuu.eu
Pane kirja!1. Mida Sa müüd (ehk mis väärtust Sa pakud)?..............................................................................................................................................
2. Kellele Sa müüd? Kellele tahad müüa?..............................................................................................................................................
3. Miks ta peaks Sinu käest ostma?..............................................................................................................................................
4. Kuidas Sa ta „kätte saad“?..............................................................................................................................................
www.maripuu.eu
miks?
miks?
miks?
miks?
#1 {Case: jäätisekokteilide
väärtuspakkumine} www.maripuu.eu
Muhhamad Yunus - maailma sotsiaalne ettevõtja #1. Nobeli rahupreemia 2006.
#2 {Case: Grameen-panga kliendiks pääsevad vaid normaalse pankuri õudusunenäod: kellel
pole midagi}www.maripuu.eu
● 1976 - Bangladeshi majandusteadlane Muhammad Yunus murrab pead kuidas edukalt aidata kõige vaesemaid inimesi, kelle sissetulek on näiteks alla ühe dollari päevas.
● Uskus, et kui tahes vaesel inimesel on väärikus ja ambitsioonid püüelda helgema tuleviku poole ning tahe selle nimel pingutada.
● Sündis täiesti uus teenus: mikrofinantseerimine vaestele - Grameen Bank (bengali keeles “külapank”)
● Laenuvõtjaid on 6,61 miljonit, neist 97 protsenti naised. Keskendus algusest peale naistele, sest just nemad mõtlevat kõige tõenäolisemalt oma perekonna vajadustele.
● 35 aasta jooksul on väljastatud laene ca 10 miljardi dollari eest. 95% laenudest makstakse tagasi.
● Vaata ka: http://www.grameenfoundation.org/
#2 {Case: Grameen-panga... (2)}www.maripuu.eu
#3 {Miks ta peaks Sinu käest ostma?} www.maripuu.eu
Kui Sa ei eristu, siis võrdleb Sinu potentsiaalne klient Sinu pakutavat ainult hinna alusel!
Kõige soodsam hind on mõistlik ainult siis kui Sul on oluline
kulueelis.
Kui see puudub, siis tuleb odav hind oma töötasu või marginali
arvelt ja see on enesetapp!
#3 {Miks ta peaks ... (2)}www.maripuu.eu
Väärtus?Kellele eelkõige?
Sinu eelis?
Kui need saad paika, siis on vaja ...
{Vahekokkuvõte}www.maripuu.eu
...olla nähtav
SotsiaalmeediaOffline võrgustik
#4 {Kuidas Sa ta kätte saad?}www.maripuu.eu
Sa võid neid võimalusi mitte kasutada, aga ...
Oscar Pistorius 100m 10.91 s Usain Bolt 100m 9.58 s
#4 {Kuidas Sa ta kätte saad? (2)}
www.maripuu.eu
Lihtne reegel:
osta elevant äravs
suhtekonto
#4 {Kuidas Sa ta kätte saad? (3)}www.maripuu.eu
● Blogi – alates 2009; täna 2000 – 4000 külastust kuus● Facebook/ideemang ja Facebook.com/loovusait – ca 1900
fänni; erakonto ka, aga kassi menüüst ikkagi ei räägi.● LinkedIn – 668 inimest; inglise keelne, seotud Twitteriga● Twitter – 654 järgijat; inglise keelne● Slideshare – slaidide hoidmiseks ja blogis kuvamiseks● Uudiskiri (GetResponse) – ca 2400 liitujat; NB! Tasuta töövihik!
● Veel uurin: ● GooglePlaces ● Pinterest● Instagram● FourSquare
#4 {Kuidas Sa ta kätte saad? (4)}www.maripuu.eu
Äri põhineb inimsuhetel!
● Keda Sa tunned?● Keda oleks vaja tunda?● Kes tunneb Sinu klienti?● Kes on tema jaoks arvamusliider?
● Kuidas Sa seda kasutada saaksid?
NB! LinkedIn!
#4 {Kuidas Sa ta kätte saad?(5)}www.maripuu.eu
SINU NR 1 SIHTGRUPP
MIS VÄÄRTUST
PAKUD?
MILLIST SUHET JA KUIDAS HOIAD?
KUIDAS TA TEADA SAAB? OSTA
SAAB?
MILLE EEST KÜSID RAHA?
MIS ON VÕTME-
TEGEVUSED, ET ÄRI
TOIMIKS?
MIS ON VÕTME-
RESSURSID, ET ÄRI
TOIMIKS?
KES ON VÕTME-
PARTNERID, ET ÄRI
TOIMIKS?
KUI PALJU NEED „VÕTMED“ MAKSAVAD?
www.maripuu.eu
{Kokkuvõte}
Sinu uued lugemisharjumused:● Dreamgrow - http://www.dreamgrow.ee/blogi/● Peep laja blogi (surnud, aga inforikas) - http://internetmarketing.ee/
● OKIA - http://www.okia.ee/blog/● Ekke Lainsalu - http://www.myygiproff.ee/blogi
www.maripuu.eu
Aitäh!
www.maripuu.eu/nutikuse-kool
