Chine_conférence_Cadenac_2010

Aller en CHINE ?Opportunités et

risques

Jean-Paul CHENO~LNBC~ 15 octobre 2010

Introduction

Bienvenue à Lyon, au ~LNBC~ !

Règles de base

2Copyright CADENAC 2010

-Les portables : vibration ou “off”

-La session est interactive !

Agenda

Tour de table

Bienvenue au ~LNBC~

Le marché CHINOIS

Les points forts

Notre témoin :

Agnès RAIROUX – SELLTOP InternationalEt Professeur de Mandarin (Académie de Chinois)

Et vous ! Q/R, échange d’expériences vécues


~LNBC~ Lyon Network Business Center

1er réseau virtuel / réel sur Lyon

Un nouvel espace de travail collaboratif et de liens d’affaires dans un lieu convivial

Des conférences, des ateliers thématiques, des formations, des animations, du Co-Networking ainsi que des rencontres professionnelles

Partager connaissances et compétences (intelligence collective)

Travailler ensemble dans un esprit de partage, d’expertises professionnelles et opérationnelles pour tendre à l’excellence

L’idée qui nous anime : « PASSER DU VIRTUEL AU REEL »

LNBC 320 avenue Berthelot 69008 Lyon

Notre planning

°°° Lundi de 8h30 à 17h

Net Formation, Conseil et Accompagnement RHAnimé par Patrice KARA

°°° Mardi de 8h30 à 17h

Net CommunicationAnimé par Laurence PELOILLE

°°° Mercredi de 8h30 à 17h

Net InformatiqueAnimé par Stéphane ROBERT

°°° Jeudi de 8h30 à 17h :

Net Aménagement – Construction -immobilierAnimé par Véronique MOLLON

°°° Vendredi de 8h30 à 17h :

NET INTERNATIONALAnimé par Jean Paul CHENO et Agnès RAIROUX

& Net Industrie Animé par Marie-Christine CARUSO.

NET INTERNATIONAL


Les « vendredis de l’International » (1/2)


Date Horaire Thème Intervenants Témoins

(éventuellement)

17-sept 8h30-10h30 INCOTERMS LUISETTI

3000 Olivier

01-oct 8h30-10h30 ALLEMAGNE JP CHENO Bernd MAIER

Ch. FRIEDEMANN

+ INCOTERMS O. LUISETTI

08-oct 8h30-10h30 ITALIE JP CHENO M. CAGGIANO

+ DOUANE 2012 O. LUISETTI

15-oct 10h-12h CHINE RAIROUX

(retour sur Agnès

Shanghaï)

22-oct 8h30-10h30 AIDES FINANCIERES JP CHENO

pour l'int'l

29-oct ?? ??? ??

05-nov 8h30-10h30 INTERCULTUREL A. RAIROUX

Les « vendredis de l’International » (2/2)


12-nov ( pont) - -

19-nov 8h30-10h30 TURQUIE GERMYIAN

Olivier

(Eurasia GL)

26-nov 8h30-10h30 ACHATS JP CHENO

Pays Low-cost + H. BOILEAU

(Achats Service)

03-déc 8h30-9h30 RUSSIE DELHALLE

Laurent

9h30-10h30 + JP CHENO

10-déc 8h30-10h30 PAYS du GOLFE JP CHENO H. MARICHEZ

17-déc 8h30-10h30 USA ? JP CHENO

+ AmCham ?

53 ans, 3 enfants (21, 20, 14)

Je dirige le cabinet CADENAC : www.cadenac.com

Ingénieur de formation

Expérience :

Michelin, Renault, Siemens, Capgemini, Unilog, KPMG

DG de 2 PME et d’1 Start-up

Clients : ETI, PME et Start-ups

Forte activité Réseaux : Viadeo, LinkedIn, Xing, WKRA, AmCham

Je co-pilote le «hub» NET INTERNATIONAL sur Viadeo et les Vendredis de l’International au ~LNBC~

Jean-Paul Chéno


http://www.cadenac.com/

CADENAC : le réseau (1/2)


Focus : Europe

CADENAC : le réseau WW (2/2)


Europe

Agenda

Le marché CHINOIS

Un marché (actuel et potentiel) énorme

Mais un marché pas si facile

Comment y aller ?

Conclusion



It’s time !


La Chine « Number One »

Incontournable :

- Un énorme marché potentiel,

- ‘L’Usine du Monde »,

… mais aussi la 1° réserve mondiale d’or et de US$,

En attendant de devenir :

-le 1° Labo du monde (TGV, avions, espace, nucléaire, …)

-et l’un des 2 plus grands donneurs d’ordres du monde.

L’Empire du Milieu (du monde)

Le siècle de la Chine ?


Une Chine à 2 visages

Déjà 140 000 millionnaires à Pékin et 116 000 à Shanghaï…

Source : Boston Consulting Group 2008

Deng Xiao Ping : « Chinois, enrichissez-vous ! »

Mais aussi :

Le nouveau « hub » logistique du monde

2009 2008

1 Incheon International Airport 3

2 Hong Kong International Airport 1

3 Singapore Changi 2

4 Zurich 8

5 Munich 5

6 Kansai 6

7 Kuala Lumpur 4

8 Amsterdam 11

9 Centrair Nagoya 12

10 Auckland 20

WORLD'S TOP 10 AIRPORTS

Source : World airport awards

RANK PORT COUNTRY TEUS

1 Singapore Singapore 27 935 500

2 Shanghai China 26 152 400

3 Hong Kong China 23 998 449

4 Shenzhen China 21 103 800

5 Yingkou(Liaonian) China 13 713 000

6 Busan South Korea 13 254 703

7 Rotterdam Netherlands 10 790 604

8 Dubai Ports UAE 10 653 026

9 Kaohsiung Taiwan 10 256 829

10 Hamburg Germany 9 917 180

WORLD PORT RANKING - 2007 CONTAINER TRAFFIC

TEUs - Twenty-Foot Equivalent Units

Source : American Associtaion Port Authority

Ne pas négliger Hong-Kong

Gros marché financier,empreinte anglaise,

…

Business : facile ?

-Trouver des fournisseurs (textile, jouets, cadeaux, …)

- Profiter de nombreux salons professionnels

-Des opportunités dans tous les secteurs : équipements (hôtels, bureaux,…), santé, eau, luxe, « Clean Tech », nouvelles énergies, alimentation européenne, …

- Le business est porté par la croissance


Mais …

Il n’y a pas qu’une Chine…

Copies , fraudes, soucis de propriété intellectuelle

Coûts de transport

Réactivité à distance

Patriotisme exacerbé

Enorme disparité entre régions,

ou entre riches et pauvres

Problème de l’eau

Etre préparé,

Etre protégé / accompagné,

Adapter son attitude.


Pour réussir en Chine, 3 conseils


1. Etre préparé

Quels produits / services adaptés ?

Nos points différenciateurs ?

Y aller seul, avec ou via un partenaire ?

Quels sont mes points forts (pour les négociations) ?

Quels investissements ? Quel budget ?

Quel timing ? Quel délai acceptable pour mon ROI ?

Comment vais-je limiter mes risques ?

Bâtissez VOTRE check-list, VOTRE « projet CHINE », VOTRE Business Plan.

Sun-Zi : « Ce qui permet à l’empereur ou au général de gagner, c’est la préparation »


Lancer votre projet

Prospection

participation à des salons

moyens humains (qui ? IC ou VIE hébergé par ERAI; implication du PDG)

fuseaux horaires ; langue

le nom de votre entreprise en Chinois (cf. next slide)

Vente

cycle de vente; mode de décision

quels documents Marketing ? Site Web ?

réseaux d’influence (en Chine, la diaspora Chinoise, …)

Le réseau (suite)

Le nom de votre entreprise (1/2)

Lorsqu’une société étrangère s’implante en Chine, elle doit traduire sa marque en caractères chinois. Mais comment s’y prendre ?

• Une première solution consiste à utiliser des caractères proches phonétiquement. La marque Konica a par exemple utilisé les caractères KE, NI, et KA. Cette association de caractères n’a pas de signification en chinois.

• Une solution plus intéressante consiste à trouver une traduction proche au niveau phonétique mais également porteuse de sens. C’est le cas notamment de la marque Peugeot qui se dit Biaozhe en chinois, qui signifie convenable et correct.

Source: www.chine-informations.com

Le nom de votre entreprise en Chinois (2/2)


Source : http://www.abchine.fr/doc/ABChine-Creer-un-nom-de-marque-chinois.pdf

http://www.abchine.fr/doc/ABChine-Creer-un-nom-de-marque-chinois.pdf














A prévoir : un plan d’actions en 3 phases

AVANT :

Bâtir un « business plan » pour le projet CHINE, puis un « compte d’exploitation »

Qui ? Quel nom ?

PENDANT :

Suivre l’activité (un tableau de bord), les dépenses (tréso,…), les coûts cachés, mais aussi les bénéfices induits (directs et indirects)

Evaluer l’impact sur mes prix de revient

TVA ?

Consolidation ?

Système d’information (comptabilité, mais aussi CRM)

PENDANT et APRES :

Quels critères de réussite ?

Si ça marche bien (!), quelles conséquences sur mon site Français , sur mon usine ?

Comment communiquer à mes salariés ?


2. Etre protégé / accompagné

Propriété industrielle (avocat)

Etre explicite à 200% : habitudes commerciales (délais de paiement, Incoterms,…)

modes de gestion de projet (segmentation, études de marché, analyse des processus internes actuels, MOA / MOE, rôles et responsabilités …)

exigences des marchés (certificat qualité, certificat matière, …)

Suivi de la production.

Après-vente, garanties

Présence commerciale : un IC isolé ? … mais aussi la présence du dirigeant (pas seulement une fois !)

Travail en réseau : échange d’informations


Conseil : faites connaître votre société


3. Attitude - quelques conseils

Etre motivé

Aimer la Chine, voire apprendre le Chinois

Venir en Chine

Etre persévérant

Etre audacieux

Etre humble

Oublier son confort

Etre fort dans sa tête

Respecter les ChinoisArriver à l’heure aux rendez-vousPrivilégier la coopération à

l’affrontement


PME : du business en Chine (et à Hong-Kong)

Source: Ambassade de Chine à Paris – www.amb.chine.fr

La route de la prospérité vous attend !

Source: TIME magazine – Sept 09

http://fr.linkedin.com/pub/jean-paul-cheno/0/67b/246

Email: [email protected]

Tél : +33 (0)609 142 783

谢谢 xiè xiè

mailto:[email protected]

http://www.chine-nouvelle.com/outils/dictionnaire.html?dico=%E8%B0%A2

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