这是一个以个性原创为灵魂以创造民族品牌为使命以新兴的营销模式为依托全新的商业模式

LONGFENG INTERNATIONAL HOLDINGS LIMITED

龙凤国际控股有限公司龙凤商城商业计划书

2014.03

机密1

一、摘要二、品牌文化与定位三、皮鞋市场份额及机会四、产品与渠道五、战略规划六、核心管理团队七、龙凤国际控股公司架构八、财务分析及预测九、融资需求

目录

男装品牌 --" 龙派 " 即代表男性的一个派别，女装品牌 --" 凤族 " 代表女性的一个族群，同时又是具有中国元素的潮尚品牌，从其诞生开始就流着中华民族的血液，注定成为中国引以为傲的民族品牌。龙凤商城（ Longfeng.com ）是专属于龙派、凤族的时尚潮品购物平台

2

★ 龙派 + 凤族：民族的图腾，尊贵与典雅的代表，品牌适合中高端定位

★ 实体 + 网络：提供最卓越的 O2O 购物体验

★ 3.0 商业模式： O2O 运营 +O2P 平台 +SOLOMO 营销的整合

★ 龙凤云服务系统：强大的运营管理系统提供大数据时代的挖掘和支撑

一、摘要

3

品味 潮尚 舒适

二、品牌文化与定位

原创中高端

品牌定位

4

二、品牌文化与定位

5

凤，象征着执着坚持的特性，与万物迥异，而又凌于之上，她以长远不可见形之信念感召众人，她，是一种超越的存在。凤族，将凤的精神融于文化之中，通过产品塑造热情、多变、独立、而又坚定的新时代女人的魅力。

龙派男人，是有所指，是无所指，他们就像龙的精神，似乎有万种模样，而又不离其宗，他们拥有淡然处世的雅性，谈笑间儒雅如斯；拥有果敢向前的敢性，去冲去闯默默承担；拥有傲视群雄的傲性，岿然立于浮世处之泰然；拥有率性而为的率性，勇往直前永不退却。你的男人，属于龙派吗？

二、品牌文化与定位

无形之型 · 活出龙派 不美丽 · 你就可以不存在

龙派 · 演绎精彩男人 凤族 · 诠释魅力女人

释义

口号

广告语LOGO

6

庞大的中国鞋业市场中国居民衣着类消费逐年增加（人民币十亿） 人均鞋类消费情况（双 / 年）

2008 2009 2010 2011

717 815

950 1,139

150 162 180 227

城镇居民 农村居民

中国鞋业市场销售额（人民币十亿）

持续增长的中国经济及居民收入，为不断提升的居民衣着类消费需求提供了保障。加之目前较低的人均鞋类消费量，中国整体鞋业市场预计将稳健增长。

资料来源：艾瑞咨询，《 2012-2013 中国鞋类网络购物行业研究报告》

资料来源：国家统计局

08-11 年均复合增长率：• 城镇居民：

16.7%• 农村居民：

14.7%

美国 日本 欧洲 加拿大 台湾 澳大利亚 韩国 中国

7.3

4.9 4.8 3.8 3.7 3.7

2.7 1.9

世界平均： 4.4

资料来源：湘财证券

2008 2009 2010 2011 2012 2013预计 2014预计 2015预计 2016预计

224 256 304 368 456

541 644

771 886

08-12 年均复合增长率： 19.4% 13-16 预计年均复合增长率： 17.9%

三、皮鞋市场份额及机会

7

2008 2009 2010 2011 2012

3,315 3,169 4,193 4,271 4,638

作为鞋业最大细分市场，皮鞋类消费拥有巨大增长潜力中国鞋类市场细分（ 2012 ）

皮鞋50%

胶鞋40%

塑料鞋5%

布鞋5%

中国皮鞋产量（百万双）08-12 预计年均复合增长率： 8.8%

中国男皮鞋品牌市场占有率（ 2010 ） 中国女皮鞋品牌市场占有率（ 2010 ）森达6% 奥康

6% 花花公子4%

富贵鸟3%万里3%

其他品牌78%

资料来源： ACMR-IBISWorld 资料来源： ACMR-IBISWorld

资料来源：国海证券

百丽17%

天美意10%

他她10%

千百度5%接吻猫

4%

其他品牌54%

资料来源：国海证券

虽然百丽及奥康等上市企业在国内皮鞋市场占据领先优势，但整体市场各子品牌并未产生垄断。加之庞大的中国皮鞋市场容量，为其他品牌提供了发展的机会。

三、皮鞋市场份额及机会

8

中端皮鞋市场由于其高性价比预计将高于整体行业增速增长，同时也是国内主要品牌皮鞋商竞争市场200~1000 元单价的中档皮鞋产品最受青睐 高端

Clarks(其乐 )GEOX（健乐士）等市场容量小，主要被国际品牌占领，且主要局限于一二线城市中高端主要 品牌：百丽、星期六、森达中低端主要 品牌：富贵鸟、红蜻蜓、达芙妮、康奈、奥康、康龙国内目前品牌皮鞋消费市场占有率最高的群体在产品款式、渠道营销网络、品牌上具有优势

低端大量无品牌或杂牌以价格竞争为主

未来竞争将主要集中于中档品牌皮鞋

资料来源：华泰证券

各收入阶层主要购买的鞋类平均价格      家庭年收入（万元） <5 5~10 10~20 20~30 30~50 >50

鞋类平均价格（元）

<200 17% 16% 7% 7% 2% 4%

200~500 57% 56% 49% 36% 31% 22%500~ 1,000 22% 25% 37% 50% 52% 54%

>1,000 4% 3% 7% 7% 15% 20%

总计 100% 100% 100% 100% 100% 100%

中档皮鞋市场增长驱动力预计未来中档皮鞋增速将超越整体行业保持高增长，因为： 主力消费人群的增加为皮鞋市场提供了旺盛的购买力 预计未来五年中国 25-55岁的主力消费人群将增加约 3800 万人 未来几年城镇化进程的逐步加快，以及城镇化建设重点转向中小城市，将助推服装鞋帽类整体市场增长 历史数据显示，当每年城镇化增速约为 1.5% 时，城市化带来的服装鞋帽销售约 120 亿元 / 年，由此带来的服装销售增长率约为 4% 中低收入人群收入的提升加速拉动对中端皮鞋的市场需求 国家政策从税收、收入分配、社会保障等多方面刺激中低端消费市场，提高中低端人群收入

三、皮鞋市场份额及机会

9

皮鞋及服装行业的品牌经营发展方向 品牌皮鞋行业目前仍以纵向一体化商业模式为主，发展阶段晚于服装行业的虚拟运营和自有品牌服饰零售商（ SPA ） 品牌皮鞋行业，数量扩张仍占据主流，强调研发制造规模优势，未来向服装行业的精细化管理方向发展是趋势 目前，以百丽和奥康代表的鞋企都采用了纵向一体化的经营模式

专业生产 纵向一体化 虚拟运营 自有品牌服饰专营店（ SPA ）

服装行业皮鞋行业

以生产制造为中心 以渠道和品牌为中心 以终端和顾客为中心（主要代表：Zara, H&M)

以快时尚为经营理念的品牌在近两年经济放缓的大环境下逆势增长 在近两年全球经济放缓的情况下，以 ZARA和 H&M 为代表的快时尚品牌却逆势扩张 “快时尚”品牌以紧跟潮流的时尚设计以及高性价比的特点，迅速占领市场 对比传统服饰品牌，快时尚品牌们以优异的业绩证明了其经营模式的优势 部分快时尚品牌已拥有可以媲美奢侈品的品牌价值

入选 Interbrand 2012 年度百大最具价值品牌的服装类及奢侈品类品牌价值（百万美元） 23,577

16,571

9,488 9,446

6,182 5,495 5,159 4,342 4,271 4,038 3,731

No.23

No.37

No.100

资料来源： Interbrand

三、皮鞋市场份额及机会 皮鞋行业品牌化经营较服装行业落后五年左右，未来将向服装行业的精细化管理方向发展，并可借鉴快时尚的经营理念

10

相比较于传统的时尚品牌，快时尚品牌拥有更好的业绩表现快时尚品牌 VS. 传统时尚品牌

  Zara H&M I.T Esprit Ports

品牌理念 最短的时间提供顾客所需 “时尚、品质和价格”三合一

款式前卫 , 多元化和引导潮流

中端品牌为定位、设计风格多年保持一致 国际品牌定位

经营模式垂直整合模式，从原料采购到加工直至最后的产品上架的一条龙式服务

双供应链：按产品特征将其外包给不同地区的供应商，其中 60% 的基本流行款及童装放在亚洲生产， 40% 的流行趋势的产品放在欧洲

买手制经营方式，依靠大量对潮流敏感的买手在全球与不同的品牌和设计师直接合作、采购

集设计、采购、分销于一体并推广至全球 46 个国家

实行品牌代理制，更多的终端营销店铺以直销的形式进行经营

营销策略 少量、多款、饥饿营销 多元化直营销售渠道（实体店、邮购、电子商务）

名人效应，与花旗推出 IT信用卡

明星代言、户外广告、商家折扣等

举办和赞助各种国际时尚火丁、超级名模代言、明星粉丝、名流钟爱

市场定位 大众市场 大众市场 中高端市场 大众市场 中高端市场在华渠道终端数目 400 134 无 6800 240存货周转率 - - 5.4 8.1 2.9

2010-2012 年中国区收入（百万元）  

评论 - 时尚款产品从设计到上市只需 15天，远远领先于同行业

- 时尚款产品从设计到上市需 ~20天

- 超过 300 个品牌，横跨各种层次各种风格，一站式门店让顾客有更多选择

-供应链管理落后，存货周转率高 -主打高端路线，但在年轻

人中品牌认可度低

2010 2011 20120

500100015002000

2010

.06

2011

.06

2012

.06

0

10000

20000

2011

.02

2012

.02

2013

.02

0

2000

4000

2010 2011 20120

20,000 40,000 60,000 80,000

100,000 120,000 140,000

2010 2011 20120

50,000

100,000

150,000

三、皮鞋市场份额及机会

11

时尚品牌的消费者行为分析消费群体分析

男女消费能力比较据 IFMC数据显示，男性和女性在鞋类消费上的比例为 1:3 ，而男性鞋类消费中近 50% 是为女性买单的。

三、皮鞋市场份额及机会

12

网购市场是鞋类销售不可忽视的渠道经过前几年的爆发式增长，中国鞋类网购市场发展日趋成熟，增长慢慢趋于理性，但仍保持了两位数的复合增长率

2008 2009 2010 2011 2012 2013预计 2014预计 2015预计 2016预计0.0%

5.0%

10.0%

15.0%

20.0%

25.0%

39 87 192 409

687 980

1,300 1,600

1,850

1.7%3.4%

6.3%

11.1%15.1%

18.1%20.2% 20.8% 20.9%

中国鞋类网购市场交易规模（亿元） 鞋类网购渗透率

资料来源：艾瑞咨询，《 2012-2013 中国鞋类网络购物行业研究报告》各类企业角逐鞋类网购市场 传统品牌皮鞋类企业电商发展情况品牌 百丽 达芙妮 奥康 红蜻蜓 骆驼

主营产品女鞋、男鞋、一线运动品牌 女鞋 男鞋 皮鞋

皮鞋、休闲鞋

2012 年电商经营业绩（亿元） 10 0.4 2 1.9 62012 年电商销售额占整体销售额比例 3.1%  0.5%  5.8%  无 15.1% 客单价（元 /双） 320 220 230 230 240

资料来源：艾瑞咨询，《 2012-2013 中国鞋类网络购物行业研究报告》

08-12 年均复合增长率： 104.9%13-16 预计年均复合增长率： 23.6%

渠道品牌

线上

线下

互联网品牌企业 互联网渠道企业

传统百货企业传统鞋类企业

三、皮鞋市场份额及机会

13

行业现状分析

缺少网络运营经验缺乏互联网敏感度线上品牌价格的冲击品牌定位模糊 传统粗放式的加盟连锁

款式保守，产品同质化…

剖析

三、皮鞋市场份额及机会

14

2

四、产品与渠道★ 做工用料：选取进口优质小牛皮等高档动物皮为原料，采用纯手工缝线工艺打造，经过多道工序精心制作，力保产品在用料，做工等方面无可挑剔。

产品策略

15

2

四、产品与渠道产品策略

★研发创新团队：在广 州和福建拥有多名资深设计师、开发版师组成的研发创新设计团队，自建开发打版、大样生产车间，由设计师或买手网罗国际最新流行趋势，设计出与业界同步的款式，再由版师通过自建车间打样，确定工艺、材料、工序无误后，最终下单生产大货。

16

四、产品与渠道产品策略★设计理念：原创与文化植入在结合国际流行趋势的基础上，研发设计出与国际流行同步的鞋款，加以后期改良进行创新，植入中国文化，融合龙凤品牌独有识别元素，打造出独一无二的私有潮尚款式。

17

四、产品与渠道产品策略——时尚王国奠基之作 ·天玺 I

18

四、产品与渠道产品策略——时尚王国奠基之作 · 在握 I

19

四、产品与渠道消费人群、价格区间分析

龙派：年龄： 25-35岁 /35-45岁消费人群：年轻、时尚、成熟商务价格定位：中高端

20

四、产品与渠道消费人群、价格区间分析

21

四、产品与渠道销售渠道策略

龙派终端形象设计理念：黑白主调，灰色过渡，中国红的 LOGO ，在稳重、儒雅之中突显品牌个性。采用最为本质的不锈钢、玻璃等为主材，以顺畅的流云及抽象的龙鳞为基本元素，经典与时尚的有机结合，将品牌文化自然地融入到货架道具，达到风格上的完美统一。

实体店：

22

四、产品与渠道销售渠道策略凤族终端形象设计理念：白色和香槟金为主调，简洁、优雅而高贵。以最为本质的不锈钢、玻璃等为主材，配套合理的灯光照明，营造出轻盈明快、干净利落的氛围，品牌的非凡气质获得最充分的体现。

实体店：

23

四、产品与渠道销售渠道策略

实体渠道

直营

联营

区域加盟& 合作商

终端

加盟商

终端

终端

24

四、产品与渠道销售渠道策略

传统互联网渠道

自营的网络 B2C 平台

网络分销

第三方平台

个人网店地方站长公司代理

25

四、产品与渠道销售渠道策略

· 基于手机的随时随身性、互 动性特点，容易通过微博 /SNS等方式分享和传播，实现裂变式用户增长。

· 基于微信的社会化电商系统，同时又是一款传统互联网、移动互联网、微信、易信四网一体化的企业购物系统。消费者只要通过微信商城平台，就可以实现商品查询、选购、体验、互动、订购与支付的线上线下一体化服务模式。·移动端微店分销

移动电商

APP 应用

微商城

店中店分销

26

龙凤商城竞争优势

龙凤商城，出身于拍鞋网（福建）电子商务有限公司，拥有 12 年互联网基因， 3 年线下实体运营经验的 O2O 公司！清晰的品牌识别域名： www.longfeng.com

成熟 的线上线下运营经验

3 年 线下实体运营经验O2O公司

12 年 互联网基因

清晰品牌识别域名www.longfeng.

com

四、产品与渠道

27

四、产品与渠道3.0 商业模式

3.0 模式概念阐述

单向被动 1.0 2.0 互动分享 3.0 个性、即时多元、立体随着移动互联网的快速普及，消费者原来的扁平化需求被无限延展至时间和空间中，不同地点、不同时刻，同一消费者的需求和偏好都会发生变化。在这一变化的驱动下，企业营销的受众对象不再是某一类群体，而是聚焦到某一个人，以及这个人在当时、当下的需求和行为。

28

1

四、产品与渠道3.0 商业模式

简单理解 3.0 商业模式，就是指线上线下各环节的衔接打通，让企业变得开放、分享、便捷。 3.0 即 O2O运营+O2P 平台 +SOLOMO营销的整合商业模式。SOLOMO营销模式，是指结合社会化 Social 、本地化 Local 、移动化 Mobile 的新型市场营销模式。其中，社会化主要基于以微博和 SNS 为代表的社会化互动媒体，本地化主要基于 LBS地理位置的服务，移动化主要基于手机和平板电脑等移动平台。

29

四、产品与渠道3.0 商业模式

O2O 运营 +O2P 平台 +SOLOMO 营销， 3.0 商业模式指线上线下全网融合，继而进行企业多元化发展！ 剖析企业背后的经营系统，从趋势、战略定位、商业模式选型、总部 / 分部 / 终端运营标准建设、培训、体验、互动等完善线下线上全网连锁。 拥抱“O2O 移动互联”浪潮，创新连锁商业模式！突出“ 3.0 移动互联”，从专业到系统，从企业文化到团队打造，从线下到线上，从实体到移动端，为自身和行业解析商业模式困局。

30

1

四、产品与渠道3.0 商业模式

31

1

四、产品与渠道3.0 商业模式

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1

四、产品与渠道3.0 商业模式

融合下的 O2O 模式1 仓库融合：同品牌线上线下销售渠道共用仓库，使网络销售可以达到就近发货，更好地发挥品牌多，仓点多的优势。2 门店融合：线下店铺与线上店铺相辅相助，达成共享资源、同步销售、融合管理。通过各种营销方式提高市场份额。3 服务融合：融合线上线下客户数据，多样化的售后服务方式，增加用户体验，完善整个服务流程。

33

四、产品与渠道3.0 商业模式

第三方渠道

龙凤商城

统计分析

财务管理

客户管理

分销系统

无线移动端

仓储管理

网络订单处理

营销管理

直营店POS系统

加盟店POS系统

采购管理

龙凤云服务管理系统

34

1 2

五、战略规划

未来 3 年品牌发展总目标1 、从区域品牌发展为全国性品牌，在全国范围内显著提升龙凤品牌在目标受众中的知名度，美誉度和忠诚度。2 、未来三年，我们将致力于建立、完善、实现龙凤 3.0 商业模式的三个阶段性发展战略目标。龙派 / 凤族将在线上 PC 端、移动端实现全网辐射，并和线下有影响力的商超、百货巨头展开战略合作，建立面向终端的营销网络。强强联合开展线下渠道，在华中、华南、华东、西南、西北、东北等八大区域设立分部，建立庞大的销售网点，三年内在全国设立品牌形象直营店 300家，发展至少 700家加盟商。至此将打通线上线下形成营销闭环。实现线上线下双向发展的战略总体目标。

35

五、战略规划营销网络布局

36

五、战略规划

联合跨界新闻事件

协会组织

营销战略 新品发布会

大型展会人际传播

评优评先

37

企业未来展望未来，公司将在坚持“中高端、品味、原创、潮尚、舒适”定位上，以“产品研发创新、品牌营销推广、销售网络建设”三大重点为核心经营方向。1 、大力集结国内外优秀的设计师，以其原创的设计理念及风格融入中国时尚元素，创造出设计师个人命名的个性化龙派凤族品牌产品。2 、整合国内外优秀企业的研发、生产资源，将产品融入中国元素进行创新设计，以龙凤商城进行销售3 、在品类扩展上，将逐步向服装、箱包、饰品等其他相关联品类扩充和寻求突破，以赢得更大的发展空间，最终打造成潮男尚女专属的中国时尚品牌。

品味 潮尚 舒适原创中高端

打造龙派凤族—中国潮尚品牌

+ …38

• 1 、合作经营：利用龙凤商城渠道销售，共享收益，共担风险• 2 、设计师、品牌公司入驻：龙凤商城收取销售佣金

• 1 、合作经营：共享收益，共担风险• 2 、收取入驻方销售佣金

• 1 、合作经营：共同按比例出资生产和承担库存风险• 2 、入驻方（设计师、品牌公司）自行承担投入

• 1 、设计师个人品牌 /知名公司品牌 + 龙派/ 凤族品牌

• 2 、共同打造具有中国时尚元素原创产品

研发 生产

销售利润

企业未来展望打造潮男尚女专属的中国时尚潮品购物平台

品牌联名：

www.longfeng.com39

汪建聪先生从 2002 年开始涉足互联网行业，在此之前，汪建聪先生从鞋服贸易实业起家。先后创办国内最大的鞋类资讯综合门户网站中国鞋网、拍鞋网（福建）网络科技有限公司，为公司创始人及董事长，拍鞋网是目前国内最大鞋类 B2C 平台，于 2012 年 3月份获得 SIG 、高盛 A轮千万级美元投资。汪先生在带动福建省鞋服产业转型升级方面起到重要作用，获得了诸多社会殊荣，先后荣膺“ 2009~2010 年度泉州电子商务十佳领军人物”、“ 2011 年度优秀中国中小企业家钻石奖章”、“ 2012 创业中国年度（电子商务）行业典范人物”、入围 2013 年泉州市“经济人物”。汪建聪先生最高学历为厦门大学 EMBA 。

六、核心管理团队

创始人汪建聪Wang Jian Cong

★石狮市电子商务协会会长★石狮市工商联（总商会）副会长★石狮市童装行业协会名誉会长★北京市石狮商会名誉会长★石狮企业与企业家协会名誉会长

40

施夏星先生在电子商务领域拥有近 12 年的工作经验和公司管理经验，至今已参与多个大型公司的电商团队建设、品牌营销管理工作，有着出色的电商管理经验和运营手段。在加入龙凤国际之前，施先生在拍鞋网（福建）电子商务公司担任运营总监，并带领团队完成良好的销售业绩。拍鞋网于 2012 年获得 SIG 、高盛 A轮千万级美元融资。曾任杭州市梵睿恒品网络科技有限公司营销总监施先生毕业于厦门大学涉外经济管理专业。

六、核心管理团队

总经理 施夏星 Shi Xia Xing

41

首席设计师、研发总监黄锦锋Huang Jin Feng

1 2

六、核心管理团队

黄锦锋先生在鞋服行业拥有超过 14 年的设计和团队管理经验。在加入龙凤国际之前，黄先生分别在安踏、特步等上市公司担任主设计师一职，带领团队取得非常优异的成绩。多年来为多家鞋企设计研发多项专利科研项目。从 2009 年开始转向时尚皮鞋设计领域，并取得良好的市场反应。黄先生倾力打造民族品牌的理念与龙凤国际非常契合，于 2013 年正式加入龙凤国际。黄先生拥有多项创新技术、实用新型专利。黄先生也是国家职业资格认定的三级（最高级）鞋类设计师。

42

技术总监王礼表Wang Li Biao

1 2

六、核心管理团队

王礼表先生拥有超过八年的互联网网络架构建设、大型电商平台开发、以及项目实施和管理经验，熟悉大型 Oracle\SQL数据库开发及应用、软件系统的架构设计、系统分析、软件实现和性能优化等各个流程环节，能独立完成整个项目的实施管理和运作，善于分析和发现实施过程中的问题。在加入龙凤国际之前，王礼表先生曾参与过大型 Google项目构建，对大型平台技术实施方案有较深入的研究。 2006 年起任职于福祺计算机网络开发有限公司、拍鞋网（福建）网络科技有限公司 ，历任技术部经理、技术总监。曾参与开发多个大型综合网站和平台，如闽南人才网、房东网、中国鞋网、拍鞋网开放平台等，带领技术团队取得良好的成绩。 王礼表先生毕业于福州大学计算机系数据库管理专业。

43

1 2

六、核心管理团队

吴纯钦先生拥有 16 年的财务实践和管理经验，从 1999 年开始，便在著名国企、大型民企参与财务团队建设和管理工作，对资本市场和运作有着十分独到的了解。在加入龙凤国际之前，吴先生在上市公司优兰发集团担任财务经理一职，指导和监督财务会计、税务会计和管理会计，使公司的经营活动符合会计准则、法律法规、内部控制制度及集团公司的要求。曾任汇源集团、福兴集团等上市公司财务经理。吴先生毕业于武汉大学会计系。

财务总监吴纯钦Wu Chun Qin

44

■龙飞凤舞（福建）电子商务有限公司由陈阳平先生、陈巧玲女士各持有90% 、 10% 的股份。■公司的海外红筹架构已经搭建完成，汪晓鑫先生持有海外公司（ BVI ） 100% 的股权■目前主体研发生产业务都在 WOFE实体下进行，WOFE和境内公司的归属关系，采用 VIE结构，以协议规范

汪晓鑫先生（ 100% ）Longfeng International Group(BVI)

Longfeng Investment Holdings Limited（ Hong Kong ）

龙腾天下（泉州）鞋服有限公司（ WOFE ）龙飞凤舞（福建）电子商务有限公司

陈阳平 陈巧玲

境外

境内

90% 10%

七、龙凤国际控股公司法律架构

45

七、公司组织架构

46

八、财务分析及预测

龙凤商城 2013 实现销售收入人民币 5013 万元人民币，较去年同比增长142% 。

销售数据

2064

5013

0100020003000400050006000

2012年 2013年

年增速142%

单位：万元47

1

八、财务分析及预测 龙凤商城 2013 实现销售收入人民币 5013 万元人民币，较去年同比增长142% 。

线上线下占比

80% 70%

20% 30%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

2012年 2013年线上占比 线下占比

48

1

八、财务分析及预测

龙凤商城未来仍然将保持较高的增长率，在 2016 年实现销售收入人民币 8 亿元人民币，平均每年增速 170% 。

未来三年销售预测

80 200

800

60%

150%

300%

0%

50%

100%

150%

200%

250%

300%

350%

0

200

400

600

800

1000

2014年 2015年 2016年

销售额 增速

单位：百万元49

1

九、融资需求 龙凤商城计划募集资金六千两百万人民币，折合美金约 1千万（ US$10M ） ,募集现金计划用于以下用途：■ 销售网络建设用于线上和线下各类市场网络建设费用，以及 O2O 平台品牌的深入建设、推广，预计占比 35%

■ 龙凤云服务系统强化用于云服务系统的研发设计、功能的延伸完善、以及系统安全性强化和数据容灾备份等，确保为公司运营智能化管理提供可靠完善的支撑，预计占比 5%

■ 产品研发创新用于产品研发设计及创新等，预计占比 10%

■ 品牌营销推广用于龙凤品牌营销推广费用，预计占比 30%

■ 运营流动资金用于公司日常运营管理费用及现金流，预计占比 20%

50

联系我们

George.Ren ： rzp@longfeng.com ；Mobile ： 15859456888

官方网站： www.longfeng.com

地址：海西（石狮）电子商务园区运营中心 2 楼

邮箱：

51

企业文化

52