마케팅 성공사례 보고마케팅 성공사례 보고

[[ 화명 롯데캐슬 카이저화명 롯데캐슬 카이저 //개금 롯데캐슬개금 롯데캐슬 ]]

롯데건설㈜ 마케팅팀 이상근 상무

앙드레 마지노

제 2 차 세계대전

2009 년 부산의 부동산 시장은 잔인했다 .2009 년 부산의 부동산 시장은 잔인했다 .

‘08~09 년 상반기 소수를 제외한 대다수 사업장 분양 연기[2009 년 상반기 분양 : 1 개 단지 ]

‘08~09 년 상반기 소수를 제외한 대다수 사업장 분양 연기[2009 년 상반기 분양 : 1 개 단지 ]

▣ 특화된 전략없는 분양시행은 ONLY 실패▣ 2 개의 전쟁을 준비하는 각오로 화명 /개금 동시 분양 시행 [’09.8 월 ]

▣ 특화된 전략없는 분양시행은 ONLY 실패▣ 2 개의 전쟁을 준비하는 각오로 화명 /개금 동시 분양 시행 [’09.8 월 ]

▣ 인문환경① 2015 년 인구감소 전국 최고수준 [20 年 50 만 감소 ]② 노령인구 비율 , 증가율 7 대도시 대비 최고

▣ 주택시장① 주택보급률 107% 초과② 청약율 0% 아파트 속출③ 미분양 14,000 세대 → 대폭적인 할인분양에도 미분양 적체 심화④ 준공 이후 미입주 단지 심각

화명 롯데캐슬 카이저 [’09 년 8 월 28 일 ]화명 롯데캐슬 카이저 [’09 년 8 월 28 일 ]

▣ 인근 시세 대비 고분양가

[ 화명동 타단지 :600 만원 /평 , 당사업지 :900 만원 /평 ]

▣ 조합과 일반 분양가 차이 高 : 100 만원 /평

▣ 40 평 이상 대형평형 비율 95%

[ 일반 2,336 세대 공급 中 2,209 세대 43~61 평 ]

HOW TO GO?HOW TO GO?

인천 광역시

지역의 랜드마크는 대단지였다 .지역의 랜드마크는 대단지였다 .

부산 금정구

서울 반포구

구월 힐스테이트 /캐슬골드 8,934 세대

반포 자이 래미안 5,854 세대

구서동 롯데캐슬 골드 3,654 세대

크다 [ 大 ]크다 [ 大 ]

STORY MARKETINGSTORY MARKETING

5239 티저 홍보 시행5239 티저 홍보 시행

지하철 내부 KTX 부산역

플래시몹 지하철 외부

5239 티저 홍보 시행5239 티저 홍보 시행

현수막

플래시몹

버스외부

2009 년 여름 부산의 야구장은 뜨거웠다 .2009 년 여름 부산의 야구장은 뜨거웠다 .

야구장 마케팅야구장 마케팅

5239 ZONE 형성

야구장 마케팅야구장 마케팅

네이밍 공모네이밍 공모

11 단계단계11 단계단계

22 단계단계22 단계단계

33 단계단계33 단계단계

부산 시장 호전

화명동 발전 홍보

상품 우수 홍보

단계별 퍼블리시티 전략단계별 퍼블리시티 전략

▲국제신문

08.8.15

▲국제신문

08.8.02

▲국제신문

08.8.27

부동산 및 기자 간담회부동산 및 기자 간담회

OPEN 1 일 평균 방문객 15,000 명 / 10,000CallOPEN 1 일 평균 방문객 15,000 명 / 10,000Call

입주후 실제생활 홍보입주후 실제생활 홍보

양산부산대병원 협약식 만화 제작 입주후 생활 동영상 제작

개금 롯데캐슬 [’09 년 9 월 18 일 ]개금 롯데캐슬 [’09 년 9 월 18 일 ]

▣ 인근 시세 대비 고분양가

[ 개금동 타단지 :750 만원 /평 , 당사업지 :830 만원 /평 ]

▣ 철로 인접 부지

▣ 3 번의 분양 실패와 롯데기공 워크아웃

[ 최초 OPEN 이후 1 년 6 개월간 분양율 12%]

Cannibalization [ 자기잠식효과 ]회피 전략

Cannibalization [ 자기잠식효과 ]회피 전략

신문 NO !라디오라디오 NO !NO !

TV NO !

ONLY 로드마케팅 [ 인력 + 전단 ]ONLY 로드마케팅 [ 인력 + 전단 ]

부산 全지역이 아닌 부산진구와 사상구만 집중 공략부산 全지역이 아닌 부산진구와 사상구만 집중 공략

SITE

인력 거점 홍보인력 거점 홍보

전단

강경 젖갈 시장 [ 덤전략 ]강경 젖갈 시장 [ 덤전략 ]

공짜 마케팅 [ 보물찾기 ]공짜 마케팅 [ 보물찾기 ]

마이크 없는 1:1 전담 마케팅마이크 없는 1:1 전담 마케팅

택시 마케팅 [M/H]택시 마케팅 [M/H]

분양 RESULT분양 RESULT

▣ 분양 선전

① 화명 롯데캐슬 : 초기 1 개월 분양율 50% 달성② 개금 롯데캐슬 : D+6 개월 분양율 85% 달성

▣ 부산지역 부동산 시장 활성화 견인차 역할

대림쌍용코오롱 2 차

▣ 지역내 랜드마크 단지로 주변 APT 시세 상승

4000

4500

5000

5500

6000

6500

7000

7500

8000

8500

2009.3월 2010.5월

[ 단위 : 평단가 /천원 , KB 40 평대 기준 ]

@1,150 [17% 상승 ]

현대 2 차코오롱 2 차

코오롱 2 차

대림쌍용

대림쌍용현대 2 차

2010.5.11서울신문

뜻이 있는 곳에 길이 있다 . 뜻이 있는 곳에 길이 있다 .

힘든 분양시장에서도 특화된 전략과 부단한 노력이 있다면 성공의 KEY 는 얼마든지 찾을 수 있다 .

감사합니다 .감사합니다 .