마케팅 성공사례 보고

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마케팅 성공사례 보고. [ 화명 롯데캐슬 카이저 / 개금 롯데캐슬 ]. 롯데건설㈜ 마케팅팀 이상근 상무. 앙드레 마지노. 제 2 차 세계대전. ▣ 인문환경 ① 2015 년 인구감소 전국 최고수준 [20 年 50 만 감소 ] ② 노령인구 비율 , 증가율 7 대도시 대비 최고 ▣주택시장 ① 주택보급률 107% 초과 ② 청약율 0% 아파트 속출 ③ 미분양 14,000 세대 → 대폭적인 할인분양에도 미분양 적체 심화 ④ 준공 이후 미입주 단지 심각. - PowerPoint PPT Presentation

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마케팅 성공사례 보고마케팅 성공사례 보고

[[ 화명 롯데캐슬 카이저화명 롯데캐슬 카이저 //개금 롯데캐슬개금 롯데캐슬 ]]

롯데건설㈜ 마케팅팀 이상근 상무

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앙드레 마지노

제 2 차 세계대전

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2009 년 부산의 부동산 시장은 잔인했다 .2009 년 부산의 부동산 시장은 잔인했다 .

‘08~09 년 상반기 소수를 제외한 대다수 사업장 분양 연기[2009 년 상반기 분양 : 1 개 단지 ]

‘08~09 년 상반기 소수를 제외한 대다수 사업장 분양 연기[2009 년 상반기 분양 : 1 개 단지 ]

▣ 특화된 전략없는 분양시행은 ONLY 실패▣ 2 개의 전쟁을 준비하는 각오로 화명 /개금 동시 분양 시행 [’09.8 월 ]

▣ 특화된 전략없는 분양시행은 ONLY 실패▣ 2 개의 전쟁을 준비하는 각오로 화명 /개금 동시 분양 시행 [’09.8 월 ]

▣ 인문환경① 2015 년 인구감소 전국 최고수준 [20 年 50 만 감소 ]② 노령인구 비율 , 증가율 7 대도시 대비 최고

▣ 주택시장① 주택보급률 107% 초과② 청약율 0% 아파트 속출③ 미분양 14,000 세대 → 대폭적인 할인분양에도 미분양 적체 심화④ 준공 이후 미입주 단지 심각

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화명 롯데캐슬 카이저 [’09 년 8 월 28 일 ]화명 롯데캐슬 카이저 [’09 년 8 월 28 일 ]

▣ 인근 시세 대비 고분양가

[ 화명동 타단지 :600 만원 /평 , 당사업지 :900 만원 /평 ]

▣ 조합과 일반 분양가 차이 高 : 100 만원 /평

▣ 40 평 이상 대형평형 비율 95%

[ 일반 2,336 세대 공급 中 2,209 세대 43~61 평 ]

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HOW TO GO?HOW TO GO?

인천 광역시

지역의 랜드마크는 대단지였다 .지역의 랜드마크는 대단지였다 .

부산 금정구

서울 반포구

구월 힐스테이트 /캐슬골드 8,934 세대

반포 자이 래미안 5,854 세대

구서동 롯데캐슬 골드 3,654 세대

크다 [ 大 ]크다 [ 大 ]

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STORY MARKETINGSTORY MARKETING

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5239 티저 홍보 시행5239 티저 홍보 시행

지하철 내부 KTX 부산역

플래시몹 지하철 외부

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5239 티저 홍보 시행5239 티저 홍보 시행

현수막

플래시몹

버스외부

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2009 년 여름 부산의 야구장은 뜨거웠다 .2009 년 여름 부산의 야구장은 뜨거웠다 .

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야구장 마케팅야구장 마케팅

5239 ZONE 형성

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야구장 마케팅야구장 마케팅

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네이밍 공모네이밍 공모

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11 단계단계11 단계단계

22 단계단계22 단계단계

33 단계단계33 단계단계

부산 시장 호전

화명동 발전 홍보

상품 우수 홍보

단계별 퍼블리시티 전략단계별 퍼블리시티 전략

▲국제신문

08.8.15

▲국제신문

08.8.02

▲국제신문

08.8.27

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부동산 및 기자 간담회부동산 및 기자 간담회

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OPEN 1 일 평균 방문객 15,000 명 / 10,000CallOPEN 1 일 평균 방문객 15,000 명 / 10,000Call

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입주후 실제생활 홍보입주후 실제생활 홍보

양산부산대병원 협약식 만화 제작 입주후 생활 동영상 제작

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개금 롯데캐슬 [’09 년 9 월 18 일 ]개금 롯데캐슬 [’09 년 9 월 18 일 ]

▣ 인근 시세 대비 고분양가

[ 개금동 타단지 :750 만원 /평 , 당사업지 :830 만원 /평 ]

▣ 철로 인접 부지

▣ 3 번의 분양 실패와 롯데기공 워크아웃

[ 최초 OPEN 이후 1 년 6 개월간 분양율 12%]

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Cannibalization [ 자기잠식효과 ]회피 전략

Cannibalization [ 자기잠식효과 ]회피 전략

신문 NO !라디오라디오 NO !NO !

TV NO !

ONLY 로드마케팅 [ 인력 + 전단 ]ONLY 로드마케팅 [ 인력 + 전단 ]

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부산 全지역이 아닌 부산진구와 사상구만 집중 공략부산 全지역이 아닌 부산진구와 사상구만 집중 공략

SITE

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인력 거점 홍보인력 거점 홍보

전단

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강경 젖갈 시장 [ 덤전략 ]강경 젖갈 시장 [ 덤전략 ]

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공짜 마케팅 [ 보물찾기 ]공짜 마케팅 [ 보물찾기 ]

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마이크 없는 1:1 전담 마케팅마이크 없는 1:1 전담 마케팅

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택시 마케팅 [M/H]택시 마케팅 [M/H]

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분양 RESULT분양 RESULT

▣ 분양 선전

① 화명 롯데캐슬 : 초기 1 개월 분양율 50% 달성② 개금 롯데캐슬 : D+6 개월 분양율 85% 달성

▣ 부산지역 부동산 시장 활성화 견인차 역할

대림쌍용코오롱 2 차

▣ 지역내 랜드마크 단지로 주변 APT 시세 상승

4000

4500

5000

5500

6000

6500

7000

7500

8000

8500

2009.3월 2010.5월

[ 단위 : 평단가 /천원 , KB 40 평대 기준 ]

@1,150 [17% 상승 ]

현대 2 차코오롱 2 차

코오롱 2 차

대림쌍용

대림쌍용현대 2 차

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2010.5.11서울신문

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뜻이 있는 곳에 길이 있다 . 뜻이 있는 곳에 길이 있다 .

힘든 분양시장에서도 특화된 전략과 부단한 노력이 있다면 성공의 KEY 는 얼마든지 찾을 수 있다 .

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감사합니다 .감사합니다 .