OVERVIEW

- 프로모션 제안 개요 -Gmarket 소개

구매 촉진 프로모션 제안 개요

교복 시장 경쟁 가열

출처 : 네이버

경쟁이 가열되는 만큼 ,,,

교복 시장에서 확실한 브랜딩 및 구매까지 연계되어야 할 프로모션 절실

아이비클럽 ‥ 학생복의 패션화ㆍ고급화 선도

아이비클럽은 1995 년 제일모직에서 분리돼 학생복 사업팀으로 시장에 등장했다 .

이후 양모 50% 원단 도입과 구김방지 가공 등 특수가공 원단을 이용한 고기능성 학생복 제품을 만들어 학생복의

고급화를 선도했다는 평을 받고 있다 .

국내 전체 교복시장 규모는 3700 억원 수준으로 전국 5184 개 중ㆍ고등학교 중 94% 인 4855 개 학교가 교복을

착용하고 있다 .

아이비클럽은 작년 시장 점유율 26% 를 차지하고 있다 .

왜 G 마켓인가 ! 1. 노출 / 어필해야 하는 타깃이 동일 합니다 .

2. 풀무원 자체 프모로션 노출 및 PR 커버리지 로는 한계가 있습니다 .

3. 거액 집행 및 불특정 다수에게 노출되어야 하는 포털 보다 ,,

금액대비 효과 ( 브랜딩 / 타겟팅 / 참여도 ) 가 월등합니다 .

구매 촉진 프로모션 제안 개요

• 전체 온라인 커머스 시장의 21% M/S

• 2006 년도 거래액 , 전년 대비 53% 상승

• 총 가입자 14,000,000 명

• 일 체결건수 600,000 건 발생

• 일 방문자 2,500,000 명

GMARKET HOME PAGE

◈ Overview : Gmarket (NASDAQ: GMKT)

2006년 12월 현재 전체 사이트 순위 5위 (1~4위 대형 포털 사이트 )

구매력이 가장 높은 여성 20~29세로 타겟팅시 전체 사이트 순위 4위(* 대형 포털 사이트인 야후 보다 높은 순위임 *)

[자료 : 2006년 12월 인터넷 매트릭스 ]

G 마켓 비교 경쟁 우위 _ 소개

목적성 방문자일평균 270만 명의 잠재 구매 고객 방문

능동적인 고객각종 브랜딩 , 이벤트에 있어 능동적인 고객( 평균 CTR 1.0 이상 _ 메인 중앙 , DM 오픈율 약 30%)

강력한 흡입력월간 페이지뷰약 2.600.000.000PV (2006 년 11 월 수치 )

지금 보시는 데이터는 현재도 계속 증가 하고 있습니다 .

압도적인 시장 1위2.500.000여 개의 상품거래1조 8천억원 누적 거래액 (2006년 1월 기준 )(2006년 말 거래액 2조원 돌파 예정 )

G 마켓 비교 경쟁 우위 _ 소개

(2006.12 현재 )

주요 타겟 20-39 세 56%여성 54% / 남성 46%

G 마켓에는 소비의 트랜드를 주도 하는 20~30 대 고객 비중 56%

20 ~ 30 대 인구 중 3 명중에 1 명은 G 마켓을 애용합니다 .!!!

◈ G 마켓 고객 구성

재방문 고객 중 84%84% 여성 고객 여성 고객

0

100000

200000

300000

400000

500000

600000

700000

800000

900000

남성 여성

16%

84%

5 배

◈ 고객 성별에 따른 G 마켓 재방문 추이

◈ 경쟁사 및 G 마켓 구매 전환율

업계파워업계파워 타겟파워타겟파워 구매파워구매파워

1,3001,300 만 회원만 회원 중 G마켓에는 트렌드를

주도하는 20~30대가 56% 차지하며 구매력이 높은

30 ~ 5030 ~ 50 대 이상의대 이상의 회원 방문율은 회원 방문율은 48%48% 입니다 .

20 ~ 30대 인구 중

33 명중에 명중에 11 명은 명은 GG 마켓을 애용마켓을 애용

합니다 .

1,3001,300 만 회원만 회원 중 G마켓에는 트렌드를

주도하는 20~30대가 56% 차지하며 구매력이 높은

30 ~ 5030 ~ 50 대 이상의대 이상의 회원 방문율은 회원 방문율은 48%48% 입니다 .

20 ~ 30대 인구 중

33 명중에 명중에 11 명은 명은 GG 마켓을 애용마켓을 애용

합니다 .

검색 목적 / 뉴스 / 커뮤니티 / 메일 등의 목적

방문하는 포털에 비하여 G마켓 USER는 상품 구매를 목적으로 유입된 고객이므로

핵심타겟핵심타겟 입니다 .

G마켓 USER는 구매를 목적으로 오는 소비자 이므로

상품 구매 이벤트와 이벤트와 광고에 긍정적광고에 긍정적입니다 .

검색 목적 / 뉴스 / 커뮤니티 / 메일 등의 목적

방문하는 포털에 비하여 G마켓 USER는 상품 구매를 목적으로 유입된 고객이므로

핵심타겟핵심타겟 입니다 .

G마켓 USER는 구매를 목적으로 오는 소비자 이므로

상품 구매 이벤트와 이벤트와 광고에 긍정적광고에 긍정적입니다 .

G마켓은 2007년 1월 기준 온라인

쇼핑 시장의 11 위위 (( 거래금액규모거래금액규모 ))

업체입니다 .

G마켓은 2007년 1월 기준 온라인

쇼핑 시장의 11 위위 (( 거래금액규모거래금액규모 ))

업체입니다 .

PROMOTION

- 프로모션 제안 - 프로모션 효과

프로모션의 목적프로모션의 목적

스쿨룩스

>> G 마켓 내 브랜드 및 판매 활성화

프로모션 전략

< 마케팅 방향 및 내용에 따라 세부 전략은 변경될 수 있습니다 >

Brand AwarenessTickets Sales

30%70%

• 공동구매를 통한 가격적 메리트 제공 • 구매시 순번 랜덤 경품 증정 • 배너 노출 - 키워드 , 검색 , 메인• 카테고리 or 특가 페이지 노출• 핵심 / 잠재 타겟 샘플링 이벤트

•신학기시즌을 맞아 스쿨룩스 이지를 담는 이벤트 진행 ( 경품 제공 등 )

•지속적인 care 를 위한 DB 등 관리 ( 단골 고객 특별 관리 / 자체 이벤트 )

• 추출 또는 가공된 여성 ( 엄마 ) 추천 노출 고객후기 • 제품 및 브랜드 신뢰도 확보를 위한 이벤트 진행

1. 브랜드 / 제품 인지도 상승

2. 고객 관심도 및 참여 상승

3. CORE 타겟 샘플링

4. 관심고객 ( 샘플링 ) DB 확보

5. 매출 향상을 위한

전폭적 마케팅 활동

6. 주력제품 노출

7. 스쿨룩스 웹사이트와 연계

8. 제품 M/S 상승

9. 단골 / 충성도 고객 확보

• 홍보 카피 강제노출 – 쿠폰증정

• 프로모션 설명 :

G 마켓의 1,300 만원 사용자에게 스쿨룩스 브랜드가 가지고 있는 이미지를 효과적으로 홍보하고 , 더불어서 공동구매 등 판매 프로모션 진행을 통한 매출 상승

• 이벤트 안

(1) 내 선택은 좀 빠르다 . 설명 : 내 빠른 선택 , 내 교복은 빠른 스쿨룩스 타겟들로 하여금 스쿨룩스 브랜드 및 제품에 대한 관심을 가질 수 있도록 한다

프로모션 제안

CF 를 다 보고 ,

내가 빨라야 하는 이유에 대해

한줄 답변을 달아주세요 . 할인 쿠폰 제공 * 내가 좀 빠르다는 이유는 ?? 확인

-스쿨룩스 -앞서가는 이미지가 좋아요 -당연하자나 , 나니까 -ㅎㅎㅎㅎ

답글

<< < 1, 2, 3…… 9, 10 > >>

• 판매 유도 및 제품 홍보 안 - 공동 구매

스쿨룩스 기획전 형태 제품 홍보 뿐만 아니라 수익 유도 측면까지 고려 및 연계

커머스 특성에 맞는 공동구매 진행 – 구입 유도 및 매출 유발

공동구매 상세페이지 작업 / 제품 리뷰 등을 통해 신뢰도 확보

< 구성 예 >

실가격 : 300.0000 원

공동 구매 시 공동 구매 시 210,000210,000 원원

프로모션 제안

• 프로모션 안 - 유입채널 확대

스쿨룩스 홈페이지 절대 다수의 방문자 유입 / 사이트 활성화 기반 홈페이지 유입경로 확대 및 홈페이지에서 진행되는 이벤트 등 프로모션 ,

룩시안 등 충성도 회원가입 유치 270 만 방문자 / 일 (day)

• 프로모션 효과 - 스쿨룩스와 G 마켓의 전략적인 마케팅 제휴로서 브랜드에 대한 직접적 노출 극대화

- 불특정다수가 아닌 타겟 설정 후 홍보 프로모션 진행으로 효율적 결과 유도 - 최저비용으로 최고비용의 효율적인 이벤트 프로모션 및 홍보 집행 - 신규 타겟 및 소비자 창출 위한 시너지 효과 기대 - 카테고리 별 제품 노출 , 구매 및 상품 인지도 , 신뢰도 강화

• 이벤트 홍보 채널 G 마켓 내 유료 / 무료 배너 , 프로모션 페이지 , 홍보팀을 통한 오프라인 홍보 기사

프로모션 효과

•이벤트 진행에 대한 역할분담 및 규모 예상

- G 마켓 1. 웹 플랫폼 제공 2. 온라인 홍보 – G 마켓 온라인 광고 및 홍보 진행 3. G 마켓 할인쿠폰 및 현물 경품 집행 4. 내부 홍보팀을 통한 오프라인 홍보 진행

- 광고주 1. 경품 집행 2. 광고비 예산에 따른 제휴사 광고비 집행

*** 위 부분은 타 진행 사항을 기본으로 한 초안입니다 . 이 부분에 대한 구체적은 협의를 요합니다 .

프로모션 효과

기타 _ G 마켓과의 이벤트 활용 내용

CF 동영상 노출프로모션페이지에서 지속적인

동영상 노출을 통한코어타겟에게 Push

=> 동영상 감상 + 게시판응모

사용후기 게시판

G 마켓 고객 대상 노출 및웹을 통한 인지도 상승

=> 퀴즈 / 댓글 / 게시판

샘플링 프로모션타겟 유저 기획전 상품구매고객 대상 샘플링

=> 판매자 배송시스템 연계로배송비 절감

테마샵G 마켓 검색창에서 특정키워드 검색시

CF 동영상 노출 및 프로모션 고지

=> 프로모션 홍보 극대화

자사프로모션 연계G 마켓 프로모션 페이지에서

자사 프로모션공동 노출을 통한 자사사이트 유입

=> 자사 프로모션 활성화 기여

사전설문조사온라인 고객 성향 , 브랜드인지도 및

코어타겟 추출 등의 프로모션과연동된 사전설문

=> 코어타겟 대상 샘플링 연계가능

사후설문조사샘플링과 연계하여 , 샘플과 함께

리플렛 발송

=> 웹을 통한 사후 설문진행

구매인증오프라인 구매고객을 위한

경품 프로모션제품에 G 마켓과의 공동프로모션

노출 및 G 마켓 할인쿠폰 경품 제공

=> 오프라인 구매 활성화

CO-WORK

- 제휴 사례

이벤트 대상 : 코어 타겟 G 마켓 20-30 대 여성

이벤트 내용 :

(1) 립톤 그린티 CF감상 + 할인쿠폰 응모 - CF 의 강제 노출 - 립톤 신제품 브랜드 인지도 상승(2) 립튼 그린티 샘플링 -50,000 EA

- 타겟 고객의 제품 경험의 기회 제공 - G 마켓 배송 플랫폼을 이용한 제품 배송비 절감 - 궁극적인 제품 매출의 증대(3) 퀴즈 이벤트 + 경품 이벤트 - 제품 정보의 지속적인 노출을 통한 고객 학습화 효과

이벤트 효과(1) 광고주 - 핵심소비층에 CF 강제 노출을 통한 브랜드 강화 - G 마켓 플랫폼을 통한 홍보 - 최저의 비용으로 최고의 효율적인 광고 집행 & 기업 이미지 제고 (2) G 마켓 - 기존 회원 로열티 증대

이벤트 총 참여자 수 약 1,300,000 명

[사례 ]립톤 – 그린티 샘플링

이벤트 대상 : 헤어 용품 관심 고객 이벤트 내용 [1] 헤드앤숄더 CF 감상 G 마켓 할인쿠폰 제공 [2] 설문 및 제품 관련 퀴즈 응모 정품 세트 및 G 마켓 할인쿠폰 제공 [3] 신제품 헤드앤숄더 샘플링 사전 설문 답변자 중 경쟁제품 사용 답변 고객 대상 샘플링 진행 3 만 5 천 명의 경쟁사 고객 DB 확보

이벤트 효과(1) 광고주 - G 마켓 플랫폼을 통한 온라인 홍보 - 경쟁사 고객 디비 확보 및 타겟 샘플링 - 최저의 비용으로 최고의 효율적인 광고 집행 & 기업 이미지 제고 (2) G 마켓 - 기존 회원 로열티 증대

이벤트 총 참여자 수이벤트 응모자 수 : 약 200,000 명총 PV : 450,000

[ 사례 ] 헤드앤숄더

경쟁사 리스트및 사용고객

확인

이벤트 대상 : 전 고객 대상 이벤트 목적 : 제품 홍보 및 CF 강제 노출

이벤트 내용 :

(1) CF 보고 할인 쿠폰 응모하기 - 응모조건 : CF 를 끝까지 보는 사람에게 할인쿠폰 응모의 권한을 부여 - 할인쿠폰 : 총 20000 장 지원

(2) 미떼 사이트 자체 이벤트 노출 - 미떼 사이트 신규 런칭 기념 이벤트 노출 - 응모하기 클릭 시 자체 이벤트로 연결

이벤트 효과(1) 광고주 - CF 강제 노출을 통한 제품 홍보와 고객 학습화 - 자사 사이트 트래픽 상승 및 이벤트 참여도 상승 - 최저의 비용으로 최고의 효율적인 광고 집행 & 기업 이미지 제고 (2) G 마켓 - 기존 회원 로열티 증대

이벤트 총 참여자 수 : 쿠폰 응모자 (=CF 관람자 ) 약 160,000 명

[ 사례 ] 동서식품 - 미떼 핫초쿄출시기념

이벤트 대상 : 전 고객 대상 이벤트 목적 : 제품 홍보 및 자체 사이트 이벤트 홍보

이벤트 내용 :

(1) 수능 응원메세지 남기기 - 수능 응원메세지 남기는 분 들 중 추첨해서 경품 증정 - 특이사항 – 수능 날 인기포털 메인 배너에 화이트 응원 메시지 노출

(2) 화이트 수능 이벤트 4 가지 - 하나 . 수능 패키지 구매하면 경품 증정 ! >> 구매 페이지 - 둘 . 화이트 이벤트 페이지 응모하면 피자 응원 ! >> 화이트 페이지 - 셋 . 학습도서 구매자에게 화이트 샘플링 >> 샘플링 페이지 - 넷 . 화이트 CF 순서 맞추고 경품 받기 >> 화이트 페이지 >> 판매 + 경품 + 샘플링 통합 이벤트 진행

이벤트 효과(1) 광고주 - 시즈널 이슈를 통한 전체적 브랜드 인지도 상승 - 자사 사이트 트래픽 상승 및 이벤트 참여도 상승 - 최저의 비용으로 최고의 효율적인 광고 집행 & 기업 이미지 제고 (2) G 마켓 - 기존 회원 로열티 증대

이벤트 총 참여자 수 : 기간 내 경쟁 기업 중 온라인 사이트 1 위 등극

[ 사례 ] 유한킴벌리 - 화이트 수능 이벤트

이벤트 대상 :

최근 3 개월 간 경쟁사 제품 구매 고객 대상

▣ 진행 방법 :

1. 타겟 DB 추출

2. 프로모션 특가 상품 팩 선정

3. 메일 발송 작업

4. 메일 발송

5. 결과 분석

▣ 메일 결과

도달율 약 95 % / 오픈율 약 20 %

▣ 매출 신장율

메일 발송 전 후 비교 시 300% 이상 매출 증대

동 기간 내 기저귀 판매 상승율 최고 기록

[ 사례 ] 큐티 - 타겟 메일 발송

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- 홍보지면

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감사합니다제휴마케팅 김진호과장

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