마켓 4.0 원생모집 전략(2013 년 하반기 멘사 SG 영재프로그램 활성화 )

학부모섹션지

테마형전략

전단지

광고형명함+

케이스

학원App.

스토리텔링+

SNS마케팅

학부모설명회

마켓 4.0 원생모집

마케팅 유형분류

입체적 원생모집 전략

멘사 SG

주변상가

학부모설명회 학부모

인근아파트

• 학부모 섹션지• 홍보용 명함

• 학부모 섹션지• 체험성공 사례집• PPT• 프로그램 안내서

• App. PUSH• 유료문자 MMS

• DM( 학부모 섹션지 )• 문어발 (Apt. 게시판 )• 전단지 ( 신문삽지 )

Market 4.0Story-telling Market-

ing▶ Local Mass Media• 학부모 섹션지 배포• 전단지 / 문어발 / 명함

▶ Target Marketing• DM( 학부모 섹션지 )• 스토리텔링 전단지

▶ 모바일 (SNS) 마케팅• App. PUSH• 유료문자 MMS

▶ Event• 학부모 설명회• 1:1 진단 시스템

▶ Promotion• 황금돼지 특별반• 형제 할인

마켓 4.0

학부모 섹션지

1. 개요 20 여 년의 교육 프랜차이즈 컨설팅 노하우가 결집된 새로운 형태의 학원 홍보자료로 기획된

지역 교육전문 섹션지

학원에서 발간하는 타블로이드 지역 교육신문 형식으로 기획 · 편집디자인 · 제작 · 발송 서비스를

원스톱으로 진행하는 웰뉴스만의 전문 서비스

학년에 맞춘 멘사 GS 교육 로드맵 제시

멘사 GS 프로그램의 우수성과 학습 성공사례 인터뷰

학원선택에 대한 가이드

2013 년 하반기 멘사 GS 커리큘럼

황금돼지띠 (2007 년생 , 예비 초등 1 학년 ) 특별반 안내

2. 컨셉

학부모 섹션지

-학생 연령층이 거주할 가능성이 많은 평형대의 아파트를 선정하여 랜덤으로 DB 를 추출하여

우편발송

- CRM 전문기법에 의해 DB 정제

- 정보통신법의 의거한 합법 우편발송 원칙에 따라 발송

- 섹션지 하단에 합법 발송 문구 삽입

( 본 교육정보지는 정보통신법에 준하여 DB 를 정제하여 발송되었습니다 .)

3. 배포기법

학부모 섹션지

1. 학원의 규모에 따라 1,000~5,000 장 정도 우편으로 발송

- 상담하고 돌아가는 엄마에게 2 장 : 아빠와 주변 엄마가 함께 보는 용도

- 가망 원생에게 DM 발송

- 인근 부동산 , 미용실에 배포 : 고객의 대기 시간이 많은 점포 공략

- 초등학생 용 자전거가 있는 세대에 직접 투입

⇒ 직접 배포할 경우에는 학부모 설명회 안내가 있는 전단지나 프린트물과 함께 배포

2. 1,000~2,000 장 정도 직접 배포

4. 효과

저렴한 발송 비용으로 기획→편집→인쇄제작→봉투제작→삽지작업→ DB 정제→우편발송 완료

타겟마케팅으로 원생모집에 탁월한 효과

교육철학 , 콘텐츠 , 시스템의 차별화를 통한 브랜드 인지도 및 신뢰도 향상

원생 모집 홍보 자료 및 학부모 상담용 자료 활용

학부모 섹션지

제호 : 우리지역 교육정보 「웰뉴스」

신문 형태 : 타블로이드판 8 면 / 올 칼라

구독대상 : 해당 지역 내 학부모

지면구성 : 광고면 , 기사면 , 학부모설명회 일정

(VAT 별도 )

5. 섹션지의 구성

학부모 섹션지

테마형 전략섹션지

기존 전단지의 문제점

1.효과가 없다

2.비용이 너무 많이 든다

테마형 전략전단지

진단

학원은 그 지역의 특성에 따라 효과 있는 전단지의 컨셉과 카피 , 디자인 스타일까지도 크게 영향을

받습니다 .

또 공략하는 학년에 따라 다양한 성향을 나타내기도 합니다 .

그래서 어떤 시기에 어떤 학년을 대상으로 어떤 전단지를 하느냐에 따라서 그 효과는 소위 ‘신만이 알고

있다’고 할 정도로 예측하기가 힘이 듭니다 .

이때 실패확률을 줄이는 방법으로 포트폴리오 전략을 구사하게 되었습니다 .

< 포트폴리오 전략 전단지 제작 방법 >

- 한 번 제작할 때 여러 가지 컨셉을 가진 다양한 종류의 전단지를 만든다 .

- 한 종류마다 적은 수량씩 , 즉 다품종 소량생산 방식을 택한다 .

1. 포트폴리오 전략

테마형 전략전단지

해 . 결 .방 . 안처방

2. 접점 다각화 전략 : 입체적인 공략

테마형 전략전단지

우리 지역의 학부모들 중 몇 % 의 학부모가 ‘ 우리 학원의 주요 과목과 서비스에 대해 제대로 알고 있는가’를 확인하는 것이 인지율 조사입니다 . 실제로 인지율을 2 배로만 키워도 원생은 2 배로 늘어납니다 .그래서 다양한 루트를 통해 학부모를 만날 수 있는 접점을 만들어내야 합니다 .

전단지가 학부모 손에서 읽혀지려면 중앙일간지를 받아보는 학부모 ⇒ 엄마가 신문을 보는 세대 ⇒ 신문을 볼 때 전단지를 유심히 보는 성향의 학부모 ⇒ 그 전단지들 중에서 우리 학원의 전단지가 눈에 띄어서 학부모가 유심히 읽어보는 경우 ⇒ 그 중에서 우리 학원에서 배포한 전단지의 컨셉과 딱 들어맞는 학생이 있는 세대일 경우 ⇒ 그 중에서 학부모의 공감을 이끌어 낸 경우에 한해서 학원에 문의 전화가 옵니다 .

10 여 년 전만해도 약 3% 정도의 인지 효과를 유지하던 전단지가 과열경쟁과 기법의 단순 반복에 의한 식상함으로 인해 업계 추산 0.5% 내외의 아주 저조한 효과를 내고 있습니다 .그래서 같은 전단지를 만들었다손 치더라도 배포기법을 다양화해야 합니다 .신문 삽지에만 의존하던 배포 방법을 다양화 하면 신문을 받아보지 않거나 전단지에 큰 관심이 없던 학부모들의 관심도 끌어들일 수 있게 됩니다 .

[ 광고기법의 다양화 ]

테마형 전략전단지

1. 학부모 섹션지

2. 테마형 전략 전단지

3. 스토리 전단지

-우리학원만의 차별화 전략화 전략과 특화서비스에 대한 맞춤 내용으로 섹션화 된 뉴스레터

- 각기 다른 여러가지 컨셉으로 차별화된 구성

- 주 1 회 시리즈로 연재할 수 있도록 연간 기획에 의해 구성

⇒ 이 모든 광고물을 제작하고 배포하는 전체 비용이 기존의 전단지 광고를 할 때의 비용을 초과하지 않도록 한다 .

[ 광고기법의 다양화 ]

테마형 전략전단지

1. 전단지는 가능한 한 학부모 설명회와 연계하여 배포한다 .

2. 중앙 일간지에는 공부섹션이 있는 요일에 맞추어서 종류별로 1 회 씩만 삽지한다 .

3. 하단에 학원명함을 2~3 장씩 붙여서 아파트 입구 게시판에 부착한다 .

4. 스토리 전단지를 주 1 회 시리즈로 만들어서 잉크무한공급 프린터로 프린트해서 확보해둔 가망 원생에게 꾸준하게 DM 으로 보낸다 .

5. 전단지와 홍보물을 투명 비닐 봉투에 넣어서 가두 배포한다 .

- 월요일은 조선일보 ‘맛있는 공부’ - 수요일은 중앙일보 ‘열려라 공부’- 4 가지 전단지를 만들 경우 매주 월요일은 조선일보 , 매주 수요일은 중앙일보에 내용이 각기 다른 우리 학원의 전단지가 시리즈 형식으로 나오게 된다 .

[ 전단지 A/B/C/D Type] ai 파일 제공

테마형 [ 포트폴리오 전략 ] 전단지

문어발 & 명함

문어발전단지 명함

문어발형 전단지 아랫부분에 명함을 붙여놓습니다 . 단단해서 떼어내기 좋고 , 지갑이나 가방에 넣어도 보기가 좋습니다 . 명함 앞면에는 학습관 이름 , 전화번호를 넣고 명함 뒷면에는 우리 학원의 프로그램 특장점을 간략하게 소개합니다 .

문어발 & 명함

학원홍보용 App

학원생 관리와 학원홍보를 겸할 수 있는 어플리케이션 (push)

학원 홍보용 어플리케이션

" 멘사가 인정한 창의력 고수 열전 " 제 11 회 멘사 마인드 - 스포츠 올림피아드 8 월 31 일 동작구민회관 대강당에서 열려

국내 최대의 창의력 경기인 멘사 마인드 - 스포츠 올림피아드( 이하 ,"MMSO") 의 한국 대회가 오는 8 월 31 일 동작구민회관 대강당에서 열린다 .

사 ) 한국우주소년단이 주최하고 ( 사 )한국정보과학교육협회와 ㈜루츠템이 주관하며 , 경기도교육청과 국제멘사협회가 후원하는 본 대회는 올해 11회째를 맞이했으며 , 2009 년부터 2011 년까지 한국대회 입상자들의 3 년 연속 국제대회 우승 , 2012 년의 각종 정부 포상 , 그리고 우승자들에 대한 각종 매체 보도 등이 이어지면서 , 관심있는 학생과 학부모 사이에 " 가장 잘 선별된 창의력 교구와 가장 수준 높은 참가자로 가장 창의성이 잘 측정되는 올림피아드 " 라는 입소문을 타면서 국내 최대 , 최고의 마인드 - 스포츠 대회로 확고히 자리매김하였다 .

마켓 4.0 예상비용

종류 사용방법 수량 단가 제작비 옵션

1 학부모 섹션지 직접배포 1,000 부 @100 \100,000 @100

2 학부모 섹션지 우편발송 1,000 부 @390 \390,000 @390

3 전단지 (A4) 신문삽지 2 연 \160,000 별도 견적

4 학원전용 어플리케이션 관리용 + 홍보용 1 \270,000

5 SNS 마케팅 PUSH 1,000 @50 \50,000 @50

6 스토리텔링 제작 및 발송App.+PUSH

4 주간 ( 주 1회 )

\240,000 @240,000(4 주간 )

7 홍보용 명함 + 케이스 상가비치 부착 1 통 +10 개 \30,000

8 포스터 및 현수막 학원 실내외 부착 3~5 장 - -

합계 (vat. 포함 ) \1,350,000

신규 원생 모집을 위한 마켓 4.0 예상 비용