Beymen Mens - Male Consumer Insights
description
Transcript of Beymen Mens - Male Consumer Insights
Yeni Erkeği Ne Memnun Ediyor?
Lüksün Yeni Dünyası
2011’de Küresel Lüks Pazarı
$1.4 trilyon*
The Boston Consulting Group (BCG)
*BCG Lüksün Yeni Dünyası Raporu, Ağustos 2012
Lüks Deneyimler: $770 milyar(seyahat, sanat, teknoloji, yeme-içme)
Lüks Otomobiller: $350 milyar
Gerisi: $280 milyar
Artık tüketici sadece ürünlerle değil, sürdürülebilir deneyimlerle de
ilgileniyor.
*BCG Lüksün Yeni Dünyası Raporu, Ağustos 2012
Türk tüketicisi hızla değişiyor.
Türkiye’nin %78’i
Yeni Optimist Alt ve Orta Sınıflar
Gelecekten umutlu alt ve orta sınıflar eskiye göre daha fazla alışveriş yapıyor.
Türkiye’nin de dahil olduğu hızla gelişmekte olan ülkelerde zenginleşen orta sınıfın tüketim alışkanlıkları da
değişiyor.
Üründen Deneyime
Lüks Tüketim
20 milyar TLGSMH x %1.5
ERKEK VS. KADIN*
Tüketim alışkanlıkları değişirken erkek ve kadın motivasyonları
arasında nasıl farklar var?
Men Buy, Women Shop. 2007
Alışveriş davranışları, cinsiyet farklılıklarının aynasıdır.
Kadınlar için alışveriş sosyalleşmeErkekler için iş halletme ile ilgili
Kadınlar Toplayıcı, Erkekler Avcı
“Kadınlar mağazaya girerler ve göz atarlar. Erkekler mağazaya girerler, ve ihtiyacı oldukları eşyanın bulunduğu yöne doğru ilerlerler”
Satış Temsilcilerinin Rolü
Kadınlar için: Danışman.Ürünleri iyi bilen, yenilikleri tanıtan, aradıklarını bulmasına yardımcı
olan, kadının zevkine saygılı.
Erkekler için: Yol gösterici.Erkeğin kendini emanet edeceği, güvende hissedeceği, alışveriş
deneyimini uzatmayan, en kısa zamanda kasaya yönlendiren, erkeğin zevkini «belirleyen».
Kadınları Önemli Hissettir, Erkeklerin İşini Hallet
Erkek, kullanım alanında eksiklik varsa bunu gidermek için alışveriş
yapıyordu.
Geleneksel alışveriş motivasyonu İhtiyaçtan doğan kullanım
«Artık onlar da alışveriş yapıyor, kendilerine özel olanla daha fazla ilgileniyor, ne istediklerini biliyor»
Let Them Eat Cake, Pamela Danziger
İhtiyaç mı yoksa…
ürün marka
İhtiyaç motivasyonuyla alışveriş yapan erkek, ürün kullanıyordu. Artık üründen fazlası
gerekli.
Yükselen TrendErkeğin kendini tanımaya
başlaması ve kendini tamamlama ihtiyacı
ürün
SelfActualizatio
n
KendiniTamamlama
Kendini Tamamlama İhtiyacı
Düşük İhtiyaçlar
marka
ürün
marka
Kullanılır
ürün
Deneyimlenir
Erkeği tamamlayan trendler
newdeneyimle
r
era
Erkekte Yeni Bakış Açısı
Aplikasyonlar ve Aksesuarlar
Takım Elbiseden Kredi Kartına
kadıngözlüğü
dijitaldeneyim
seçimler
Jön
kadıngözlüğ
üErkek <güzelleşiyor>
1. Performans2. Moda3. Bakım
kadıngözlüğ
ü
#1- Performans Spor Salonları Spa Erkek Kuaförü
#1– Performans - Spor
Görüntü İyileştirme ve Geliştirme
Performans ve Kas Geliştirici Ürün ve Hizmetler
#1– Performans – Spa
Zihinsel Dinginlik ve Rahatlık
#1– Performans – Kuaför
Lifestyle Salonları
#1– Performans – Kuaför
Kuaför Deneyimi
#2- Moda Yeni Moda Dergiler
#2 – Moda – High Fashion - Liberal
Dior HommeGivenchy Raf Simmons
Alessandro Del AguaD&G
#2 – Moda – High Fashion - Muhafazakar
Burberry Prorsum
#2 – Moda – High Fashion - Türkler
Niyazi ErdoğanÜmit Benan
“Muhteşem Dolmuşçu”
Moda meraklısı erkekler dergi takipçisi
#2 – Moda – High Fashion
#2 – Moda – High Street
Z Zegna Giorgio Armani
Business Casual Weekend Casual
D&G jeans
Urban Casual
#2 – Moda – Lüks Casual
Business Casual
Banana Republic
Weekend Casual Urban Casual
#2 – Moda – Erişilebilir Casual
Fabrika Mavi
#2 – Moda – Türk Casual
#2 – Moda – KatalogSaks Kataloğu
Erkeklere jilet gibi gözükmeleri için rehber niteliği taşıyan, Saks’ın bahar erkek kataloğu.
#2 – Moda - Dergiler
Her Tarz Erkeğe Uygun Farklı Dergiler
Tips & Tricks
Avangard Moda Entelektüel Performans
#2 – Moda Dergileri - Dijital
Stil, “Tips & Tricks” ve Alışveriş Rehberleri
ve1000’lerce blog!
#2 – Moda Dergileri – Dergiler ve Mağazalar
erkekler eğleniyor
#2 – Moda Dergileri – Dergiler ve Mağazalar
“GQ Seçti”
Nordstrom ve GQ
GQ editörlerinin seçtiği ürünler
#3-Erkek Bakımı Kusursuz traş
Duş Keyfi Detay rötüşlar
#1-Erkek Bakımı: Kusursuz Traş
Traş Köpüğü ve After Shave
Yüz TemizlemePre ShaveTraş Köpüğü
Traş Deneyimi
Post ShaveNemlendirici
Gelişmiş Traş Deneyimi
Gelişmiş Traş Deneyimi
#1-Erkek Bakımı: Kusursuz Traş
#1-Erkek Bakımı: Duş Keyfi
Kepek Sorununa Karşı
Kullanım
#1-Erkek Bakımı: Duş Keyfi
Kepek Sorununa Karşı Doğal İçerik İsteyen için
Kullanım Natürel Deneyim
#1-Erkek Bakımı: Duş Keyfi
Kepek Sorununa Karşı* Doğal İçerik İsteyen için*
*Sadece gözle görünen kepeğin %99’unu giderir *Sadece Erdem Kıramer’lerde
İşlevsel Zihinsel
#1-Erkek Bakımı: Anti Aging
Erişilebilir
Lüks
#1-Erkek Bakımı: Gelişmiş Rötuşlar
Guerlain Terra CottaErkek için Bronzlaştırıcı Guyliner
Göz Kalemi
Jean Paul GaultierErkek Makyaj Seti
#1-Erkek Bakımı
#1-Erkek Bakımı
#1-Erkek Bakımı
Birbirlerini besleyen iki sektörModa ve Güzellik
Moda Markaları
Moda Markaları
Parfüm Markaları
Parfüm Markaları
Parfüm Markaları
Anna Sui
Escada
Dolce & Gabbana
Hugo Boss
Lacoste
Puma
Görünmek İstediğin Gibi
Erkeğin Photoshop çağı açıldı.. Narsizm aynalardan dergi
kapaklarına sıçradı.Ertuğrul Özkök
Görünmek İstediğin Gibi
Performans
Moda Bakım
seçimlerJön1. Görüntü2. Lüks3. Erişilebilir Lüks
#1-Görüntü Takımlar Eski Kafa
Zevklerseçimler
Jön
Tom Ford Brioni E. Zegna
#1 – Görüntü – Hazır Giyim
paça boyu, düğme sayısı, ve bel genişliği ölçü alınarak kişiselleştirilebilir.
#1 – Görüntü- Hazır Giyim - Erişilebilir
Abbate
#1 – Görüntü- Hazır Giyim - Erişilebilir
W Collection
Hangi Marka Size Yakışır?
#1 – Görüntü –Hazır Takımlar
#1 – Görüntü- Hazır Takım İletişim
Made-to-Measure Deneyimi
Barney’s NY Vakası
#1 – Görüntü- Made-to-Measure
#1 – Görüntü- Made-to-Measure
Milimetric, Kanyon Mezura, Galata
“Eski Kafa” Zevkler
#1 – Görüntü
#1- Görüntü - “Eski Kafa” Zevkler
Gold Hair & Care, İstanbul
The Art of Shaving, NYC
#1- Görüntü - “Eski Kafa” Zevkler
Truefitt & Hill
Acqua di Parma
Taylor of Bond Street
•The Art of Shaving markalı ürünler söz verdikleri deneyimi, Art of Shaving berber dükkanlarında yaşatıyorlar.
#1- Görüntü - “Eski Kafa” Zevkler The Art of Shaving -Evde ve Berberde
#1- Görüntü - “Eski Kafa” Zevkler The Art of Shaving - Eski Kafa Hisli Mid Market
BerberEski tip berber ürünleri ruhuna sahip mid-market traş ürünleri
Kusursuz Traşın 4 Adımı1. Hazırla 2. Köpürt! 3. Traş Ol 4.
Nemlendir
$150 (ortalama fiyat)
$475
$25
Gillette Fusion içinThe Art of Shaving
#1- Görüntü - “Eski Kafa” Zevkler The Art of Shaving - Gillette’e Özel
#1- Görüntü - “Eski Kafa” Zevkler Fantastic Man
#1- Görüntü - “Eski Kafa” Zevkler Mr Porter
#2 LüksKredi Kartları ve Ötesi Jön
seçimler
Platinum Siyah
American Express
#2 – Lüks– Kredi Kartları
American Express Centurion2012, Dünyanın En Exclusive Kredi kartı Koşul - $250k üzeri Amex Gold ve Platinum
müşterileri Başlangıç Harcı - $5.000 Ön Ödeme - $2.500
Dubai First Royale, Master CardKoşul - Petrol ZenginiKart – Altın ve elmaslardan yapılıYıllık Harç- YokMüşteri Kitlesi - 8 – 9 figürlü gelirler JP Morgan Palladium, Visa
Koşul - JP Morgan Özel, Yatırım ve Ticari Banka müşterileri ve 5 milyon dolar üstü hesabı olan CHASE müşterileriKart – Paladyum ve 24 karat altından yapılıYıllık Harç- $595Müşteri Kitlesi: 8 – 9 figürlü gelirler
#2 – Lüks– Kredi Kartları
#2 – Lüks– Saatler
LüksErişilebilir
#2 – Lüks– Saatler
ErişilebilirLüks
#2 – Lüks– Gadgets
Gresso Vertu
#2 – Lüks– Telefon Operatörleri
Ücretsiz GirişVIP Lounge
#3 Erişilebilir
Jönseçimle
r
#3 – Erişilebilir– Mağaza Kartları
Herkes için Exclusive
Mil Kartları
#3 – Erişilebilir – Kredi Kartları
İşlevsel Zihinsel
Bonus
#3 – Erişilebilir– Kredi Kartları
Kahve içer misiniz?
#3 – Erişilebilir– Kahve
“İçerim ama meraklısı değilim”
Kahve içer misiniz?
#3– Erişilebilir– Kahve
*Sadece gözle görünen kepeğin %99’unu giderir
İşlevsel
“Kahvemi taze severim”
Kahve içer misiniz?
#3 – Erişilebilir– Kahve
Zihinsel
“Egzotik/Gurme lezzetleri keşfetmek istiyorum”
Kahve içer misiniz?
#3 – Erişilebilir– Kahve
Spiritüel
Kahve Seçimleri
Kullanım Deneyim
Herkese Uygun Seçenekler
Görünüm Lüks Erişilebilir
20’li yaşlarındaİnternetle büyümüş
Y Nesli “Kendilerini sahip oldukları ürünlerle değil, yaşadıkları deneyimlerle ifade ediyor”
Y Nesli Cep Telefonum Var vs iPhone’um Var Kullanım Deneyim
Y Nesli“Mesaj at” vs “BBM’den yaz”
Kullanım Deneyim
deneyim
dijital
Dijital Deneyim ve LüksDijital medya lüks deneyimin
en önemli iletişim mecrası olma yolunda…
Lüks Tüketimde
Lüks Deneyimler Birinci!
sanat, teknoloji, yeme-içme
$770 milyar
işin içine biraz
sanat, teknoloji, yeme-içme
katmak yeterli
1. “Gadgets & Apps”
2. Mağaza Teknolojileri
3. iAksesuar
deneyim
dijital
#1 – “Gadgets & Apps” Mobil ve Viralde Lüks Erkek
#1 – “Gadgets & Apps”
Müşterilerin Markalarla Vakit Geçirdiği Mağaza Dışı Platformlara
Dijital , Sosyal Medya ve Mobil
Zara H&M
#1 – “Gadgets & Apps”– Aplikasyonlar
#1 – “Gadgets & Apps”
#1 – “Gadgets & Apps”–
#1 – “Gadgets & Apps”
#1 – “Gadgets & Apps”–
ve İnovasyon
#1 – “Gadgets & Apps”–
Localized Features
www.guccieyeweb.com üzerinden fotoğraf çekip / yükleyip Gucci gözlük siluetlerinin üzerine fotoğraf yüklenir. Farklı filtrelerle efekt verilir.
Gucci Reflect and Connect
#1 – Dijital Deneyim –
Sosyal Medya için Viral Kampanya
Erkekler ve kadınlar için sıkça güncellenen trend update’lerErkekler için Seçimler
#1 – Dijital Deneyim –
Erkekler ve kadınlar için sıkça güncellenen trend update’lerErkekler için Seçimler
#1 – Dijital Deneyim –
Gucci websitesi ve aplikasyonu üzerinden,canlı defile gösterimiGucci Style Mobil Aplikasyon – Canlı Defile
#1 – Dijital Deneyim –
Yaratıcı Direktör Frida Giannini’nin seçtiği bu sezonun Gucci kayıtlarıGucci Style Mobil Aplikasyon – Playlist
#1 – “Gadgets & Apps”–
Moda Sektörü = %100 Eğlence
Emporio Armani 2011’de İngilizlerin
yaza merhaba partilerini müzik ve
moda ile yeni bir boyuta taşıdı.
Banana Republic Lounge FM’de hafta içi her gün 21-23 saatleri arasındaki yayının
Gap Türkiye’de Fox Life'ta yayınlanan
müzikal dizi Glee’nin sponsorluğunu üstleniyor
ve Babylon’da Get Together partileri
yapıyor.
Koton 2010 yılında Cevahir AVM’nin içinde
Koton Radyo’yu kurdu ve tüm mağazalarına yayın
yapıyor
Benetton kendi internet sitesi üzerinden
Benetton Radyo adıyla web radyo yayını gerçekleştiriyor.
Adidas 6 Mayıs 2011’den beri. Radio Adidas
Originals adıyla web üzerinden radyo yayını
gerçekleştiriyor.
#2 – Mağaza İçi Deneyim Mağaza içi teknolojilerle, lüks mağaza deneyimini
iyileştirmek
“Müşterileri teknolojiyle bu kadar içiçe olduğu halde, teknolojiyi mağazalarına sokmayı denemeyen lüks perakendeci düşünemiyorum”
Pam Danzinger, Let Them Eat Cake’in Yazarı
EKRANLAR
Dev ve Dokunmatik
“İleri teknoloji ve mağaza içi ekranlar lüks perakendecileri
otorite ve trend-setter konumuna getirebilir”
LuxuryDaily.com
Harrod’s
“sunulan deneyimin marka imajıyla uyum içinde olduğuna
özen gösterilmeli”
Luxurydaily.com
Barney’s
“Eş zamanlı inovasyon ve interaktivite, artan büyümenin yeni anahtarı” Mark Lee, Ceo, Barney’s New York
Augmented Reality
Zenginleştirilmiş Gerçeklik
“ Augmented Reality ‘nin mağaza içi deneyimi değiştirecek doruk noktası olmasını bekliyoruz” Paula Rosenblum, pazarlama araştırmacısı, RSR, Miami, ABD
#3 – iAksesuarlar Elektronik, Deri ve Değerli
#3 – iAksesuar - Elektronik
JBL iPad DockBose Kulaklıklar
Apple TV
Beatz by Dr Dre
Harman Kardon iPhone Dock
#3 – iAksesuar - Deri
Case Logic
Dolce & Gabbana
Louis Vuitton
Lüks markaların parfüm ve kozmetikten sonra erkekleri dünyalarına kattığı yepyeni alan
– Deri iAksesuarlar
Erişilebilir
Lüks
Gadgets & AppsMağaza içi iAksesuar
Herkesi Eğlendiren Seçimler
deneyimler
yeni istekleri tetikleyen ilgi alanları
kadıngözlüğ
ü
dijitaldeneyi
m
seçimler
Jön
newera
Görünmek İstediğin Gibi
Her Bütçeye Uygun
Herkesi Eğlendiren Seçimler
experiences
new interest groups creating new desires
feminine
digitalexperienc
es
choiceGentlemen’s
newera
Look as you want to
fits every budget
entertainment for all
side
İç görü ve fırsatlar
Herşey yüksek veya düşük fiyatlı /kaliteli, tasarım veya seri
üretim
bol bol!
Seçim Sizin!
mini-workshop
mini-workshopYaş: 32İş: FMCG şirketinde marka müdürüHarcanabilir Kişisel Gelir: 40.000 TL net / yıllık(kira ve fatura gibi fiks harcamalar dışı)
Çok ilgilendiği 3 şeyKusursuz Traş MüzikTeknoloji ve İnovasyon
Az ilgilendiği 3 şeyKahve ve çayGiyim, ModaSaç Bakımı
Berk’le tanışın!
Belki İleride Alakasız
Kusursuz TraşMüzikTeknoloji
KahveGiyimSaç Bakımı
ŞU AN İLGİLENİYOR
ŞU AN İLGİLENMİYOR
Çok İlgilendikleri
mini-workshop
Çok İlgilendikleri
Belki İleride (Bİ)
Alakasız (A)
Kusursuz TraşMüzikTeknoloji
KahveGiyimSaç Bakımı
ŞU AN İLGİLENİYOR
ŞU AN İLGİLENMİYOR
Çok İlgilendiği (Çİ) Az İlgilendiği (Aİ)
Kusursuz TraşMüzikTeknoloji
KahveGiyimSaç Bakımı
ŞU AN İLGİLENİYOR
ŞU AN İLGİLENMİYOR
Çok İlgilendiği
Belki İleride
Az İlgilendiği
Alakasız
müşteri ilgileniyor markalar yapıyor
markalar yapıyor müşteri ilgileniyor
Gerçekleri Konuşalım
•.
90’larda alışveriş yapan lüks tüketicisi
Lüks Deneyimleri Lüks Ürünlere tercih Ediyor
•Değer algısı•Sağlıklı yaşam•Aile
ESKİYE GÖRE
DAHA ÖNEMLİ
90’larda alışveriş yapan lüks tüketicisiiçin
dünya genelinde eğilim
Lüks Ürünlerden - Lüks Deneyimlere
“Lüksün tanımını kumaşla, iplikle veya üstünden sarkan
altın parçalarla yapmam. Bu tanımlama artık eskidi.
Marc Jacobs Louis Vuitton Yaratıcı Direktörü
Benim için lüks, kendini memnun etmekten gelir,
başkaları için giyinmekten değil.”
Marc Jacobs Louis Vuitton Yaratıcı Direktörü
ihtişamlı gösteriş
kişisel memnuniyet
Yeni Lüks
Yeni Stil
Beğendiğin gibi olBeğendikleri için
değil
“Can Atılanın Değişimi”Aspirational
Shift
kaliteli
kıyafet
___tavı
r
“Can Atılanın Değişimi”Aspirational
Shift
kaliteli
kıyafet
snob
tavır
“Can Atılanın Değişimi”Aspirational
Shift
kaliteli
kıyafet
‘sleek’
tavır
“Can Atılanın Değişimi”Aspirational
Shift
Peki ne bu tavır merakı?
Peki ne bu tavır merakı?
İnsanlar kendilerini keşfediyor!
BİREYCİLİK
“Bireycilik Türkiye’de Ne Durumda?”
“Bireycilik Türkiye’de Ne Durumda?”
Türkiye’de Bireycilik
Kimliğini devlet, cemaat, yöre gibi bir kollektiviteye referansla
değil, kendi edinimiyle ve
kazanımıyla tanımlamak.
T.C.
2007
“Bireycilik Türkiye’de Ne Durumda?”
Ekonomik Bireycilik%42 Yüksek
T.C.
Çalışırsam Kazanırım
Kaderde Varsa Kazanırım
2007
“Bireycilik Türkiye’de Ne Durumda?”
Sosyal Bireycilik %59 Yüksek
T.C.
Özgürlük Eşitlik Başarı Rekabet
Önemli
Önemsiz
2007
“Bireycilik Türkiye’de Ne Durumda?”
Türkiye’nin Yükselen Değeri
BİREYCİLİK
Peki ne bu tavır merakı?
İnsanlar istedikleri gibi görünüyor
Ne bu tavır merakı?
İstedikleri gibi gösteriyorlar
İnternet penetrasyonuna oranla
Sosyal Medya kullanımında
dünyada 2. sırada
Peki ne bu tavır merakı?
T.C.
Ne bu tavır merakı?
Bireycilik ve Tavır
“hem casual’ım hem de
şık”
‘elegan’tavır
‘avangard’
tavır
‘cool’tavır
‘andojen’
tavır
‘maskülen’
tavır
‘muhteşem’ tavır
‘muhteşem’ yüzyıl
‘muhteşem’
dolmuşçu
Sosyal MedyaT.C.
Ünlüler ve Markalar
Facebook’ta en fazla angajmana sahip Türk markası?
Facebook’ta en fazla angajmana sahip Türk markası?
Henüz değil…
*2012’nin ilk çeyreği
Facebook’ta en fazla angajmana sahip Türk markası?
Neden?
*2012’nin ilk çeyreği
…
Sizce angajman nereden geliyor?
Sofistike ve Sıcak Kanlı Komşu
Konumlandırma
Ne Tür Seviyoruz?
Bol ‘Sütlü’ İçecekler
Egzotik Kahveler
Sofistike ve Sıcak Kanlı Komşu
Nerede?
Starbucks’ta Elimde
Sofistike ve Sıcak Kanlı Komşu
Biraz Sıcak SütBiraz Süt Köpüğü2 shot EspressoŞekerli Şuruplar
Maliyet 50 -80 kr
Sofistike ve Sıcak Kanlı Komşu
Bol Sütlü İçecek
Komşuda Macchiato 7.50 TL
Bol ‘Süslü’ İçecek
Sofistike ve Sıcak Kanlı Komşu
Yine de içiyoruz
Sofistike ve Sıcak Kanlı Komşu
Aslında çoğu zaman eline
bardağı alıp çıkmakla alakalı
Sofistike ve Sıcak Kanlı Komşu
Sofistike ve Sıcak Kanlı Komşu
ya da ambiyansla
Sofistike ve Sıcak Kanlı Komşu
Comfort Zone
Keyifli mola
Güzel ambiyans
Samimi çalışanlar
Adımı da biliyorlar
İdeal toplantı ortamı
Comfort Zone
Ürün beğenisi ve marka angajmanının bağımsızlaşması
deneyim yaratmayı gerektirdi.
Yıkılan deneyimler!
Sosyal Deneyim ve LüksDünya çapında söz sahibi olan en önemli 11
lüks markanın FB üzerindeki hayran sayısı son 2 yılda tam 300 kat arttı.
Yeni Tüketici
Kullanıcı
Herkesin Diyecek Bir Şeyi Var
Siyasette Demokrasi Sözün Halkta Olması
Marketingde Demokrasi
Sözün Kullanıcıda Olması
Kullanıcıların “paylaşacak” şeyleri var
Herkes “paylaşılmak” istiyor
KALABALIKmarka
Fazlasıyla!
Bu yüzden…
Göze çarpmak önemli!
Eğlenmek de…
Eğlendirmek de…
ister az harca
ister çok
en kötüsü
orta budala
veya en mükemmeli
farketmez
deneyimler
KADIN GÖZLÜĞÜ DİJİTALJön
herkese uygun seçenekler
sunuyor
Yeni Erkeği Deneyimler Memnun Ediyor
Sorular?