企业经营的 “半个品牌”理论
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半品牌理论—厂家:心智品牌
厂家经营的是使自己的品牌在消费者的头脑心智里落地生根,成为消费者购物清单的候选,最好是首选。
近几年流行的品牌理念,解决了厂家与代理商间的“缝隙问题”。半品牌理论—厂家:心智品牌,代理商:变现品牌
半个品牌理论1
厂家的“心智品牌”和代理商的“变现品牌”是品牌经营不可或缺的两个方面。
厂家的“心智品牌”是相对务虚的。
代理商经营的“变现品牌”是务实。
双方经营才能体现整体品牌。
1 半个品牌理论
半品牌理论—厂家:心智品牌,代理商:变现品牌
引言: 几千年前,大哲孔子将做人分为三等,说“质胜文则野,文胜质则史,文质彬彬,然后君子。” 品牌建设也是这样:质胜文—务实,文胜质—务虚,文质彬彬—虚实结合。
从孔子来说,三等人最好的是君子,那么,以此类推,品牌建设,最好的就是虚实结合。
品牌的虚与实
2010-2012 年,高校巡讲活动一共走进 20 个城市,累计 60 所大学,共 65 场演讲,为学子带去完整的就业指导。现场影响师生 5 万多人,通过网络、媒体、宣传物料等影响师生、社会人士 10 万多人。其中,有 3 位讲师被 8 所高校聘为“客座教授”。
1. 年轻时尚—高校宣讲
心智品牌 - 务虚2
目前,帅康微博粉丝量达到 12111 位,每日发帖、转载等互动量达到几百余人次。利用更新博客向网友传播企业、产品的信息,树立良好的企业形象和产品形象,增加潜在客户 。
2. 网络互动—微博
心智品牌 - 务虚2
由帅康员工自编自导自演的零成本微电影,自播出以来优酷点击量已经达到 100 万次,余姚电视台《相约》如期播放了帅康专题 .采访了《笨贼别慌》剧组成员。该节目分上下两期,重播多次。
2. 网络互动—微电影
心智品牌 - 务虚2
帅康作为独家冠名赞助商与宁波皮划艇协会联合举办此次活动。通过网络、报纸等媒体,在宁波地区公开招募市民参与,帅康以公益的角度出发,全程免费体验,让甬城市民在国庆期间能够真正的享受到运动带来的愉悦,同时增强消费者与帅康品牌的接触点。
3. 社会活动—宁波皮划艇
心智品牌 - 务虚2
“金色阳光•春泥志愿服务月”活动,我司“阳光青年社”志愿者积极参与其中,共走进 6个村进行 9 次课程教学,包括剪纸、安全知识、低碳理念、礼仪常识等,深受学员喜爱,传播帅康文化,践行社会责任!
4. 公益活动—金色阳光春泥计划
心智品牌 - 务虚2
5. 文化活动—早会经营
心智品牌 - 务虚2
2012 年第一季度,在市场部的推动下,实行了多项文化建设活动。指导各部门 36支队伍统一早会标准。企业文化活动的展开一定程度上使企业形成统一价值观,增强企业凝聚力,构建和谐企业,使企业在激烈的市场竞争中实现可持续发展。
西安帅康橱柜三大特色打动经销商。1 、品牌优势明显 2 、产品趋国际化 3 、真情服务保障。并建立了厂商面对面的信任平台,这种形式也受到了参会经销商的一致好评,现场气氛热烈。此次招商会帅康成功地吸引到了 30多家有实力的经销商。
西安橱柜招商会议
变现品牌 - 务实3
1- 帅康成都携手《百里挑一》
帅康联手东方卫视《百里挑一》成都站男嘉宾招募活动在成都富森美家居举行。
在现场,“帅康之星”男嘉宾的招募活动与现场销售有效结合,登台男、女嘉宾精彩的才艺展示和富有创意和趣味的游戏,吸引了众多顾客前来观赏。
虚实结合4
1- 帅康上海家博会
第六届中国华夏家博会在上海光大会展中心隆重举行,上百家厨卫、家居建材企业纷纷参展。帅康的展厅不仅依然延续前两天的人气爆棚,更是实现销量的大突破,三天帅康展厅成交了 86 万(还不含一些潜在未成交的订单)的销售,成交单数成功超越竞品,为历次上海展会之最。
品牌效益对比销量 68 万
品牌关注率 品牌关注率提升 5%
媒体关注度 全国各大网络进行报道,媒体关注度增加 15%
虚实结合4
2- 帅康上海五金展
帅康打破了“五金展”不能实现销售的传统,在所有厨卫品牌中销量最好。目前,已有 30 余家网络媒体发稿, 10 余家较有影响力的报纸媒体也将在十一前后陆续报道。
品牌效益对比媒体传播 累计发稿 40 余篇
品牌关注率 品牌关注率提升 5%
媒体关注度 全国各大网络进行报道,媒体关注度增加 10%
虚实结合4
3- 帅康宁波住博会
住博会以“绿色节能 生态宜居”为主题,帅康作为厨卫电器领导品牌,不仅给甬城人民带来多款低碳、高效、节能的优质产品,别具一格的营销活动更让帅康在此次展会中成为关注的焦点。亮点一:中国好声音,帅康好厨电亮点二:扫描二维码,好运乐不停亮点三:精美小糕点,火爆烹饪区
中国好声音 帅康好厨电
品牌效益对比媒体传播 累计发稿 45 余篇
品牌关注率 品牌关注率提升 5%
媒体关注度 全国各大网络进行报道,媒体关注度增加 5%
3 虚实结合4
4- 帅康余姚塑博会
第 14届塑博会在余姚国际会展中心开幕,帅康集团亮相 1 号馆。自 1999 年以来,帅康已经连续 14 次参展塑博会,但本届塑博会帅康推出“四新”,不仅为余姚人民带来高效、节能的厨电产品,全新的营销活动更成为所有参展商中的一大亮点。
品牌效益对比媒体传播 累计发稿 40 余篇品牌关注率 品牌关注率提升 8%
媒体关注度 全国各大网络进行报道,媒体关注度增加 15%
虚实结合4
传统媒体
流媒体公关类
资讯类平台类
传统媒体
电视、杂志、报纸、电台
流媒体
官网、 SNS 、微博、短信、 OA……
公关类
营销活动(春泥计划、小候鸟……)
资讯类
帅康之声、资讯快报、精致厨卫……
平台类
高校巡讲、培训 / 文化手册……
重点围绕
虚实结合4
微博《管理感悟》节选
【管理感悟】龙应台说,蒲公英年年都有,但人的年轻只有一次;我说,我们的每天都是直播,经历了就不会重播。珍惜每一天,让自己每天都成长是最快乐和充实的事。
【管理感悟】印度古代诗人和戏剧家迦梨陀娑的诗句说:无论黄昏把树的影子拉得多长,它总是和根连在一起。提醒所有的创业者和职业者,也应该有迦梨陀娑般的“地瓜情节”:尽管你或许把花和叶子都绽放在了外面,但根是你的归宿,别忘了养育你的环境,别忘了你的出发点,记得你所承诺的社会责任。
—— 节选自 管理界刘春华 的微博
微博《管理感悟》节选
【管理感悟】职业经理人进入一个新企业,要做墨水不做浮油。后者浮在水面,表面风光但内心糟糠 ; 前者融入进去且改变了水的颜色。
【管理感悟】庄子说:通于一而万事毕。意思为:做任何一件事情,要穷究其理,深挖本质,而万事的道理是相通的,可谓:一叶可知秋,所以做事不可浮躁,应该找到做事的根本,然后再图他事。
—— 节选自 管理界刘春华 的微博
与您共勉
旧竹新花 道川旧竹新花 道川
旧竹生新笋,新花长旧枝。 雨催行客到,风送片帆归。
竹密不妨流水过,山高岂碍白云飞。
旧竹生新笋,新花长旧枝。 雨催行客到,风送片帆归。
竹密不妨流水过,山高岂碍白云飞。