Мобильная реклама для вашего бизнеса

Три важных шага в мобильный мир

1.Адаптация сайта и/или создание приложения;

2.Выбор инструментов мобильной рекламы;

3.Адаптация бизнес-процессов под взаимодействие с мобильными пользователями;

Мобильный сайт ПриложениеИ то и другое?

• Вам нужна «визитка» в мобильном интернете

• Ваша аудитория не слишком активно пользуйтся смартфонами и может не найти ваше приложение

• Вы хотите покрыть 100% мобильной аудитории за небольшие деньги или вообще бесплатно

• Ваш бизнес требует того, чтобы пользователю было удобно и просто, регулярно выполнять определенное действие и у вас есть лояльная аудитория: доставка еды, банковские услуги, социальная сеть, сервис музыки или видео, облачное решение для бизнеса, информационный ресурс, покупка билетов или бронирование и т.п.

Мобильный сайт Приложение

• Один под все мобильные платформы;

• Не может взаимодействовать с некоторыми встроенными фунциями телефона;

• Скудный ограниченный дизайн за счет «универсальности»;

• Публикация и внесение изменений занимает несколько минут;

• Как правило, не требует дополнительного продвижения;

• Цена: 0 - 200 000 руб;

• Требует дополнительной разработки под каждую из платформ;

• Может взаимодействовать практически со всеми функциями телефона (нативное приложение);

• Публикация на Android - несколько минут, на iOS - до 10 дней (проверка); внесение изменений требует повторной публикации;

• Практически всегда требует дополнительного продвижения;

• Цена: 0 - 1 000 000 руб и больше;

Как сделать мобильный сайт?

Обратиться к профессионалам

Сделать своими силами

• Стоимость: 40 - 200 тыс. руб

• Сроки от 2-х недель до двух месяцев

• Поддержка, синхронизация и прочие нужные вещи

• Стоимость: 0 - 3 000 руб.

• Сроки зависят от вас:)

• Можно использовать сервисы вроде: https://www.strikingly.com и аналогичные

https://www.strikingly.com/

Как сделать мобильное приложение?

Обратиться к профессионалам

Сделать своими силами

• Стоимость: 300 - 1 000 тыс. руб и больше

• Сроки от 1-го до 3-х месяцев

• Поддержка, обновления и прочие нужные вещи

• Стоимость: 0 -30 000 руб.

• Сроки зависят от вас:)

• Можно использовать сервисы вроде: http://my-apps.com и аналогичные

http://my-apps.com/

Каждая секунда на счету!

Начните с рекламы - многие компании предлагают сделать бесплатную посадочную

страницу при затратах на рекламу свыше определенной суммы.

P.S. Посадочная страница - это не сайт! Используйте ее только под отдельную

рекламную кампанию.

Три важных шага в мобильный мир

1.Адаптация сайта и/или создание приложения;

2.Выбор инструментов мобильной рекламы;

3.Адаптация бизнес-процессов под взаимодействие с мобильными пользователями;

Виды мобильной рекламы

В мобильных приложениях

Медийная(баннеры)

Текстовая Что-то еще?

На мобильных сайтах

На обычных сайтах, но при доступе с мобильного

В мобильных социальных сетях (Facebook)

Брендирование и Product placement в играх

Видео-реклама в специальных приложениях

SMS, MMS, ICB, USSD - т.е. мобильные рассылки

Мобильная контекстная реклама

Мобильная реклама - баннеры (сайт, приложение)

• Позволяют показать изображение - логотип, шрифт, и т.п.; Можно поискать заметное креативное решение, привлекающее внимание;

• Большой охват - распространение информации на широкую аудиторию

Мобильное приложение или сайт (с мобильной версией)

Продажа услуг (туризм, купоны, банковские услуги и

т.п.)

Продажа товаров массового спроса (телефоны, автомобили и т.п)


Мобильное приложение или сайт (с мобильной версией)

Таргетируйте на устройства под которые создано приложение;

При размещении в сетях «слепого» размещения выбирайте категории в которых может быть ваш пользователь. Для развлекательных приложений - «Развлечения», «Игры» и т.п. Для деловых - «Новости», «Бизнес» и т.п.

Рассчитывайте на эффективность(CTR < 1% из 100 - 1 чел ) если вы используете стандартный баннер. Конверсия в инсталлы будет зависеть от таргетинга и других факторов. Показы остаются!


Продажа услуг (туризм, купоны, банковские услуги и

т.п.)

Если важен соц.дем таргетинг, лучше подбирать площадки вручную;

Если важно дать больше информации - выбирайте нестандартные форматы. Не перегружайте баннер анимацией (долго + вес баннера);

Ведите пользователя только на адаптированную страницу (ее можно создать специально под рекламную кампанию);

Планируйте кампанию в приложениях более длинными флайтами, чем в «большом» Интернете;


Продажа товаров массового спроса (телефоны, одежда,

автомобили и т.п)

Обратите внимание на таргетинг по модели телефона (дешевый, дорогой или отличающийся от конкурента);

География рекламы = географии доставки;

Круглосуточное реагирование на странице магазина (корзина, возможность оставить вопрос и т.п.);

При размещении через сети «слепого» размещения выбирайте категории сайтов и приложений «повседневного использования» - погода, новости, соц.сервисы и т.п.

Мобильная реклама - баннеры (сайт, приложение)Средний бюджет (средняя температура по больнице)

В мобильных приложениях

На мобильных сайтах

На обычных сайтах, но при доступе с мобильного

Сети «слепого» размещения - от 2 р. за клик

Сети «премиум» - от 700 р. за 1000 показов (CPM)

Отдельные площадки: статика - до 350 000 руб в неделю и меньше; в среднем - 20-50 тыс. руб. в неделю;динамика - до 700 р за 1000 показов, в среднем: 100-300 руб. ~ 100 - 500 тыс.руб

Мобильная реклама - баннеры (сайт, приложение)Средний бюджет (средняя температура по больнице)

Дороже всего;аудитории не очень много

дешевле iOS;аудитории

очень много

дешевле Android;

аудиториисовсем мало


• Позволяют описать товар или услугу, но очень и очень кратко :)

• Подходит только для тех товаров или услуг, которые ищут (сформированный спрос);

Мобильное приложение (в популярной категории, если

есть ключевые слова, которые подходят)

Продажа товаров и услуг (чаще то,что ищут «на бегу»

- развлечение, врач, автосервис, печать и т.п.; в скором будущем - товары к

которым «присматриваются» - авто, дома, авиабилеты и

т.п.)


Мобильное приложение (в популярной категории,

если есть ключевые слова, которые подходят)


Используйте реальные ключевые слова, которые люди могут использовать в поиске. Врядли они будут искать ваше приложение, если они о нем не знают :)

Добавьте к объявлению иконку (можно в Google AdWords);

Если ваше приложение мультиязычное - расширьте географию показов - так вы снизите цену клика и добьетесь отличных результатов;


Продажа товаров и услуг (чаще то,что ищут «на бегу» - развлечение,

врач, автосервис, печать и т.п.; в скором будущем -

товары к которым «присматриваются» -

авто, дома, авиабилеты и т.п.)

Учитывайте географию (город), не ограничивайте по типу устройства;

Используйте расширения в виде адреса только во время работы вашего магазина, а телефон только тогда, когда на него точно ответят;

Если устройство не умеет звонить (планшет), это еще не значит, что на нем не нужно показывать телефон;

Хорошо подходит для акций и стимулирования спроса в короткие сроки - покажите спецпредложение на посадочной странице



Стоимость определяется торгами - от 0,30 руб до 80 руб за клик - все зависит от ключевых слов и ваших умений.

Если будете выбирать низкочастотные слова - рискуете сильно сузить аудиторию (аудитории изначально меньше, чем в «большом» поиске);

Если будете выбирать высокочастотные слова - рискуете потратить большую часть бюджета впустую.

Средний бюджет (средняя температура по больнице)

~ 50 - 150 тыс.руб

Мобильная реклама в социальных сетях

• Большой охват в рамках всего мира;

• Скачивание приложения без перехода в магазин

Мобильное приложение (не ограниченное только

русским языком)

Продажа товаров (одежда, техника и т.п.)

Реклама мероприятий (тренинги, концерты, курсы и

т.п)

Мобильное приложение (не ограниченное только

русским языком)


Максимально расширьте географический таргетинг (в пределах языковых зон);

Поэкспериментируйте с таргетингом по интересам - теперь размер аудитории вам это позволяет;

Ставьте оплату за клик (CPC) так вам будет проще посчитать стоимость одного инсталла по итогам кампании и понять ее эффективность;


Продажа товаров (одежда, техника и т.п.)

Выберите для рекламы товары-локомотивы и не забудьте иллюстрацию. У вас есть изображение 600х360 - сделайте крассивый коллаж - товар + лого;

Не ждите резкого роста продаж - реклама на Facebook - это в большей степени расширение лояльной аудитории и знания бренда;

Ставьте оплату за показы (CPM), это может получиться немного дешевле, чем CPC;


Реклама мероприятий (тренинги, концерты,

курсы и т.п)

Создайте специальную страницу мероприятия, чтобы отслеживать количество участников;

Ограничьте географию в соответствии с географией мероприятия;

Попробуйте таргетинг по интересам;

Поставьте оплату за клики (CPC), особенно, если вы ведете на страницу facebook или специально созданную мобильную страницу;


Когда вы настроите рекламу на 100% правильно - таргетинг по

географии, по интересам, верная версия ОС и т.п. вы можете

обнаружить, что охват уменьшился до нескольких сотен

человек.

Оставьте в Facebook небольшую часть бюджета и перейдите к

другим инструментам. По итогам недельного эксперимента

примете решение.

Печалька :(


Стоимость определяется торгами - от 30 руб до 150 руб за клик - все зависит от настроек кампании.

Поставьте ставку в рекомендуемом диапазоне и уменьшайте ее потихоньку, если клики идут активно. Когда активность начнет снижаться, зафиксируйте цену на текущем уровне.


~ 15 - 60 тыс.руб

В мобильных социальных сетях (Facebook)

SMS и прочие мобильные рассылки

• Уникальные таргетинги (по тратам на связь, времени в роуминге, полу, возрасту, звонкам на конкурентные номера и т.п.)

• Большой охват и скорость исполнения (рассылка за день или неделю)

Товары и услуги для «труднодоступной»

аудитории (банковские услуги, недвижимость,

авиабилеты и т.п.)

Стимулирование спроса (распродажа, специальная

акция)


Товары и услуги для «труднодоступной»

аудитории (банковские услуги, недвижимость,

авиабилеты и т.п.)

Используйте фантазию, чтобы вычислить вашу аудиторию;

Адаптируйте лендинг под все типы телефонных аппаратов - пусть он будет очень кратким и очень легким;

Сделайте ваше сообщение для рассылки максимально запоминающимся, но не перегружайте его подробностями;

Учтите, что вы используете наиболее персональный вид рекламы и негативное отношение части аудитории неминуемо;


Стимулирование спроса (распродажа,

специальная акция)

Ограничьте географию рассылки географией действия акции;

Сформируйте специальный «персональный» код для предъявления на кассе - это добавить вашей рассылке персональности;

Попробуйте обойтись без ссылок и лендингов, если сообщение может передать смысл акции;

Стоимость SMS начинается от 3 руб. и растет в зависимости от добавления таргетингов.

Поскольку услугу предоставляют операторы, минимальный бюджет ограничен внушительной суммой 100-150 тыс. руб на рассылку по базе одного оператора.


~ 150 - 500 тыс.руб

SMS, MMS, ICB, USSD - т.е. мобильные рассылки


Как выбрать вид мобильной рекламы?

Вид бизнеса (что будем продвигать?)

Цель рекламы (что хотим получить: продажи, известность...?)

Бюджет (min, max)

Из оставшегося списка инструментов выбрать наиболее понятный и простой

Специфика использования мобильного

Приложения и сайты - «Убийцы времени» -

соц.сети, игры, развлечения, видео,

новости и статьи}

В основном поиск, карты и мессенджеры (в т.ч.

относящиеся к соц.сетям)

www.trademob.com

Немного о грустном

Данные на конец 2011 года.

По данным на конец 2011 года по итогам

исследования нескольких западных

сетей слепого размещения - 40% тапов были неэффективными.

Сейчас уже намного лучше, но все равно

учитывайте погрешность при рассчете

эффективности.

http://www.trademob.com/

Может ли мобильная реклама заменить рекламу в Интернете?

НЕТ!

Может ли мобильная реклама заменить рекламу в Интернете?

Но она может ее дополнить!

Продажи

Охватите аудиторию которая использует интернет «На бегу»

Контекстная реклама

SEO

Быстрый результат

Результат на перспективу

Рекламный микс для успешных продаж

Мобильный контекст

Баннеры в сетяхОхватите массовую

аудиторию, расскажете о бренде

SMS рассылки Объявите об акции или спецпредложении

Продажи

Возможность показать бренд со всех сторон

Медийная реклама

SMM

Повышение узнаваемости

Повышение лояльности

Мобильная видеореклама

Добавьте мобильных пользователей к своей страничке

Рекламный микс для узнаваемости бренда

Реклама в facebook

Баннеры в сетях Охватите массовую аудиторию, расскажете о бренде

К кому обратиться за мобильной рекламой?

Обратиться к сетям напрямую


Обратиться к сетям напрямую

182 сетиили даже больше:)

Сделать все совсем самостоятельно


Конечно, в этом случае, все риски вы берете на себя!

Обратиться к своему агентству, чтобы они нашли способ или найти агентство, которое занимается мобильной

рекламой

Есть агентства, которые уже нашли те сети, которые реально работают и дают самые низкие

цены

+ советы, экспертиза, аналитика включены в пакет услуг;


Спасибо за внимание!

Климчукова Ксения

[email protected]

mailto:[email protected]

Мобильная реклама для вашего бизнеса

Education

Transcript of Мобильная реклама для вашего бизнеса