8 Шагов к Успешному созданию landing page

ПОЧЕМУLANDINGPAGE?

1.Высокаяконверсия 2.Болеекачественные"лиды"

3.Увеличениепродаж 4.Уменьшениестоимости«лида» 5.Формированиеправильного

позиционирования

ЧТОМОЖЕТLANDING?

1. Быстраяпродажатоваровиуслуг

2. Избавлениеотстоков

3. Сборконтактов

4. Увеличениебазыподписчиков

САМОЕГЛАВНОЕ

• ПравилоВДГ—«Всегдадумайголовой».

Включайтемозг.

• Ориентациянааудиторию

• Конкурентывпомощь

• Используйтесовременныетехнологии

ПРОЦЕСС СОЗДАНИЯLANDING

PAGE:

1.Постановкацелейизадач2.Анализ2.1.Анализрынка 2.2.Анализконкурентов2.3.Анализбизнесаклиента2.4.Анализзапросоввсети2.5.Анализсезонности2.6.Анализцелевойаудитории3.Созданиеструктурыиконцепции( 4.Написаниепродающеготекста5.Созданиепрототипа6.Созданиедизайна7.Вёрсткаипрограмминг8.Настройкарекламнойкампании9.A/Bтестирование

ПОСТАНОВКАЦЕЛЕЙИЗАДАЧприсозданииlandingpage

ЧТО

ПОСТАНОВКАЦЕЛЕЙИЗАДАЧприсозданииlandingpage

ЗАЧЕМ

2ТИПАЦЕЛЕЙ:• Разовые

• Постоянные

ОШИБКИ:1.Абстрактныецели

2.Нереализуемыецели

3.Толькоразовыецели

ПРИМЕР:«Получить30заявоки10продажнаинтенсивпоанглийскому»

ФИШКА:1.ИспользуйтеKPI-целеполаганиеПосещений:1000Конверсия:10%Заявок:100

Продаж:50(Конверсия50%)

2.Ставьтецели,основанныенауровняхспросаиконкуренции

ЧТО

АНАЛИЗРЫНКА

ЗАЧЕМ

АНАЛИЗРЫНКА

КАКДЕЛАТЬ:1Специализированныесервисы2Поисковики3Конкуренты

ФИШКА:«Скрещивание»тематик

Примеры анализа рынка:

www.behance.net

www.pinterest.com

Примеры анализа рынка:

Примеры анализа рынка:

dribbble.com

АНАЛИЗСЕЗОННОСТИ ИТРЕНДОВ

ЧТО

АНАЛИЗСЕЗОННОСТИ ИТРЕНДОВ

ЗАЧЕМ

wordstat.yandex.ru/#!/history

www.google.ru/trends/

ОШИБКИ:1. Игнорированиеданногоэтапа2. Неправильнаяинтерпретация

данных

ФИШКИ:1. Думайтеголовой2.Следитезатрендами

АНАЛИЗКОНКУРЕНТОВ

ЧТО

АНАЛИЗКОНКУРЕНТОВ

ЗАЧЕМ

ЧТООЦЕНИВАЕМ:1.Типсайта2.Дизайн3.Копирайтинг4.Функционалиюзабилити5.Ценовуюполитику6.Позиционирование7.Идеи/фишки/мысли8.ГлавноеУТП

ОШИБКИ:1.Оцениваниененужных/невсехпараметров2.Малаявыборкаконкурентов3.Слабый,неглубокийанализ

ФИШКИ:1.Позвонитеконкурентам,притворитеськлиентом2.Возьмителучшее,избегайтехудшего

Реальныйпример(делалвчера)

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Примернашейlandingpage

АНАЛИЗЦЕЛЕВОЙАУДИТОРИИ

ЧТО

АНАЛИЗЦЕЛЕВОЙАУДИТОРИИ

ЗАЧЕМ

КАКДЕЛАТЬ:• Возрастцелевойаудиториииобщееописание

• Чегобоитсяклиент• Процесспоискатовара/услуги

• География• Предпочтения(общие)

• ЗачемЦАпокупатьтовар/услугу

• Чтостоитзапотребностьюнасамомделе

• Возражения,связанныеспродуктом• Какимдолженбытьсайт,чтобыклиенткупил• Дополнительнаяинформация,вашивыводыпоЦА

ОШИБКИ:1.Игнорированиеэтогоэтапа2.Выдумываниенесуществующихфактовобаудитории

ФИШКИ:1.Спроситеуреальныхклиентов2.Погрузитесьвпроцесс

Нашпример:автошкола61регион

НАШПРИМЕР:Целеваягруппа18-30—молодыелюди,которыехотятсдатьнаправа.

40-60—мамы/папымолодыхлюдей,которыехотятнайтишколудлядетейЧегобоитсяклиент

1.Некачественноеобучение:недостатокпрактики,слабыелекторы,неактуальнаябазаПДД2.«Раздолбанные»машины,оплатачасовпрактикии

бензина3.Аудиториябоитсятайныхпереплат,проблемсГИБДД

АНАЛИЗБИЗНЕСАКЛИЕНТА

Чтоанализируем:

1. Собственныеактивыи«смыслы»

2. ФормируемглавноеУТПкомпании

3. Позиционирование

Пример анализабизнесаклиента:ПроектIELTS

1.Мыболее10летготовимкэкзамену

2.16летопытаванглийском

3.более180учениковвгод

УТП:

Человеческийподходи«бренд

личности»

Позиционирование:«Брендличности»,закоторымстоит

компания

АНАЛИЗЗАПРОСОВВСЕТИ

ЧТО

АНАЛИЗЗАПРОСОВВСЕТИ

ЗАЧЕМ

АНАЛИЗЗАПРОСОВВСЕТИ

adwords.google.com/ko/KeywordPlanner

wordstat.yandex.ru/www.key-collector.ru/

СЕРВИСЫ

АНАЛИЗЗАПРОСОВВСЕТИ

АНАЛИЗЗАПРОСОВВСЕТИ

ОШИБКИ:1. Слишкомобщиезапросы2. Вынечувствуетерынок

ФИШКИ:1.Разбейтерынокнасегменты2.Вбейте3типазапросов:информационные,продающиеи«околоцелевые»3.semantica.in/tools/yandex-wordstat-assistant

СОЗДАНИЕСТРУКТУРЫИКОНЦЕПЦИИ

ЧТО

СОЗДАНИЕСТРУКТУРЫИКОНЦЕПЦИИ

ЗАЧЕМ

ЧТОВХОДИТ:1. УТПнаlandingpage2. Будущийконцептстраницы3. 5-10заголовков4. Примерныеблокинастранице5. Основныеточкизахвата

УТПнаlandingpage—этоконкретноепредложение,без«воды»

Будущий концепт страницы:

ПАЛИТРАЦВЕТОВ

color.romanuke.com

Будущий концепт страницы:

СТИЛЬГРФИКИ

Будущий концепт страницы:

СТИЛЬКОПИРАЙТИНГА„„„

Закажитепрямосейчас

Кликай!

Заказать

Узнатьподробнее

„

Будущий концепт страницы:

5-10ЗАГОЛОВКОВ

• ПолучитемультивизувВеликобританиюот290$• МультивизавАнглиюза10рабочихднейот290$• ГодоваяВизавВеликобританиюсгарантиейрезультата

СОЗДАНИЕСТРУКТУРЫИКОНЦЕПЦИИ

Примерныеблокинастранице:1. Окомпании2. Компаниявцифрах3. Какмыработаем4. Нашиуслуги5. Отзывыклиентов+гарантии6. Карта+футер7. Продуктвразрезе

Создание структуры и концепции

Основныеточкизахвата:1.«Получитезаписьбезочереди»2.«Страховкавподарок»4.«Вызватькурьера»5.«Бизнес-визаибизнес-приглашениевподарок»6.«30%скидкадлядетей»7.«Бесплатнаяконсультация»8.«Приведидругаиполучискидкув10%»9.«Ускоренноерассмотрение»10.«Индивидуальныйпросчет»12.«Оценкашансовнаполучениевизы»

СОЗДАНИЕПРОТОТИПАИНАПИСАНИЕПРОДАЮЩЕГОТЕКСТА

ЧТО

СОЗДАНИЕПРОТОТИПАИНАПИСАНИЕПРОДАЮЩЕГОТЕКСТА

ЗАЧЕМ

3ВИДАПРОТОТИПА:1.Общий

2.Подробный

3.Детальный

ОБЩИЙ

ПОДРОБНЫЙ

ДЕТАЛЬНЫЙ

«ФИШКИ»:1. Пишемтехзаданиепередпередачейвдизайн

2. Прописываемвсёдомелочей

ПРИМЕРЫПРОТОТИПОВ:

ПРИМЕРЫПРОТОТИПОВ:

ПРИМЕРЫПРОТОТИПОВ:

ПРИМЕРЫПРОТОТИПОВ:

ПРИМЕРЫПРОТОТИПОВ:

НАПИСАНИЕПРОДАЮЩЕГОТЕКСТА

Чтоважно:1. Пишемнабазевсехпредыдущихэтапованализаи

сформированнойконцепции2. Мысоветуемписатьна«Вы»3. Пишемконкретноинельем«воду»4. Делайтекросс-заголовкииподписывайтеблоки5. Сочетайтеинформативностьистилистику6. Недопускайтеошибок7. Форматируйтетекст(заголовки,буллеты,спискиитак

далее)

1.«Высасываниеизпальца»2.Неграмотность3.Отсутствиеструктурыиконцепции

НАПИСАНИЕ ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА

ОШИБКИ:

Алгоритмсозданиятекстадляlandingpage:1.Изучениерезультатовмаркетинговогоанализа2.Поисквдохновляющихlandingpageвсмежнойтематике3.Проработкапоблочнойструктурыпосадочнойстраницы4.Созданиепродающихзаголовков(желательно,сразунескольковариантов)5.Написаниетекстовыхблоков6.Редактирование,выявлениеслабыхмест7.Финальныеправки

НАПИСАНИЕ ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА

ДИЗАЙНLANDINGPAGE

философия

ДИЗАЙНLANDINGPAGE

ЗАЧЕМ

ОШИБКИ:1. Дизайн90-х2. Популярныекартинки3. Размерразворота

VSНавороты Простота

ФИШКИ:• 3уровнядизайна• Z–паттерн• Привычныеобразы• Чеклист• «Рептильныймозг»• Тренды

ТРЕНДЫ

ТЕСТДИЗАЙНА1. Чтоглавноенаразвороте?2. Ачтоеслиубратьвесьтекст?3. Пользовательскиесценарии

ВЕРСТКАИПРОГРАММИНГ

ЧТО ВАЖНО!1.Определитесьстехнологией• Ачтодальшебудетссайтом?• А/Бтестирование• Адаптивность• Системауправленияконтентом

ФИШКИ:• Muse• Мультилендинг• Тестируйтевсе(особенноформы) чеклиствпомошь!

• «Бэкап»сайта• Полныйикраткийбриф

НАСТРОЙКАРЕКЛАМНОЙКОМПАНИИ

ЧТО

НАСТРОЙКАРЕКЛАМНОЙКОМПАНИИ

ЗАЧЕМ

АЛГОРИТМВЫБОРАРЕКЛАМНЫХКАНАЛОВДЛЯ LANDING PAGE:• 6пунктованализа(клиент,конкуренты,

запросы,ЦА,сезонность,рынок)• Формулированиегипотезпоканалам• Проверкакаждогоизканаловнакачествои

рентабельность• Тщательныйанализканалаисозданиемедиа-

плана

Настройка рекламной компании

3ГЛАВНЫХСОВЕТАпо работе с лендингами и рекламной:1. Релевантностьрешаетвсё!

2. Проводитесвязьмеждурекламойилендингом

3. Используйте«мультилендинг»

A/BТЕСТИРОВАНИЕИАНАЛИТИКА

ЧТО

A/BТЕСТИРОВАНИЕИАНАЛИТИКА

A/BТЕСТИРОВАНИЕИАНАЛИТИКА

A/BТЕСТИРОВАНИЕИАНАЛИТИКА

ЗАЧЕМ

A/B тестирование и аналитика

АЛГОРИТМ:1.Выбираемцельтестирования

2.Выбираемпредметтестирвоания

3.Выбираемметодтестирования

4.Проводимтестирование

ЧТОМЫТЕСТИРУЕМ(ПОПРИОРИТЕТАМ):1. Заголовок

2. Главные“крючки”,УТП

3. Картинкунапервомразвороте

4. Последовательностьблоков

A/B тестирование и аналитика

СЕРВИСЫИСПОСОБЫДЛЯA/BТЕСТИРВОАНИЯ:1. Ручной:подменастраницкаждуюнеделю

2. Полуавтомат:делаемподменуссайтовно

измененияделаемсами

3. Автомат:меняемитестимспомощьюсервисов

СЕРВИСЫКОТОРЫМИПОЛЬЗУЕМСЯМЫ:1. Googleэксперименты

2. vwo.com

3. Ручнойметодподмены

ДРУГИЕВАРИАНТЫ:1.en.abtasty.com

2.abtest.ru

3.changeagain.me

4.optimizely.com

5.unbounce.com

6.lpgenerator.ru

7.convert.com

8.clickthroo.com

ОШИБКИ:1.Тестированиенамаленькомтрафике2.Тестированиесразунесколькихэлементов3.Неправильныйанализрезультатов

«ФИШКИ»:1.Используйте«Картукликов»от

«Яндекс.Метрики»

2.Смотритевебвизор

3.Цифры—реальныйпоказатель!Всё

остальное—догадки

8-10%

3-5%

15% в звонок и заявку

от 5%

7%

5%

Контакты

mail: info@uni.co.ua skype: tsys.stanislav

facebook: stanislavtsis

vk: followdreams