8 шагов к успешному созданию landing page от Uni Consilting
115
8 Шагов к Успешному созданию landing page
Transcript of 8 шагов к успешному созданию landing page от Uni Consilting
8 Шагов к Успешному созданию landing page
ПОЧЕМУLANDINGPAGE?
1.Высокаяконверсия 2.Болеекачественные"лиды"
3.Увеличениепродаж 4.Уменьшениестоимости«лида» 5.Формированиеправильного
позиционирования
ЧТОМОЖЕТLANDING?
1. Быстраяпродажатоваровиуслуг
2. Избавлениеотстоков
3. Сборконтактов
4. Увеличениебазыподписчиков
САМОЕГЛАВНОЕ
• ПравилоВДГ—«Всегдадумайголовой».
Включайтемозг.
• Ориентациянааудиторию
• Конкурентывпомощь
• Используйтесовременныетехнологии
ПРОЦЕСС СОЗДАНИЯLANDING
PAGE:
1.Постановкацелейизадач2.Анализ2.1.Анализрынка 2.2.Анализконкурентов2.3.Анализбизнесаклиента2.4.Анализзапросоввсети2.5.Анализсезонности2.6.Анализцелевойаудитории3.Созданиеструктурыиконцепции( 4.Написаниепродающеготекста5.Созданиепрототипа6.Созданиедизайна7.Вёрсткаипрограмминг8.Настройкарекламнойкампании9.A/Bтестирование
ПОСТАНОВКАЦЕЛЕЙИЗАДАЧприсозданииlandingpage
ЧТО
ПОСТАНОВКАЦЕЛЕЙИЗАДАЧприсозданииlandingpage
ЗАЧЕМ
2ТИПАЦЕЛЕЙ:• Разовые
• Постоянные
ОШИБКИ:1.Абстрактныецели
2.Нереализуемыецели
3.Толькоразовыецели
ПРИМЕР:«Получить30заявоки10продажнаинтенсивпоанглийскому»
ФИШКА:1.ИспользуйтеKPI-целеполаганиеПосещений:1000Конверсия:10%Заявок:100
Продаж:50(Конверсия50%)
2.Ставьтецели,основанныенауровняхспросаиконкуренции
ЧТО
АНАЛИЗРЫНКА
ЗАЧЕМ
АНАЛИЗРЫНКА
КАКДЕЛАТЬ:1Специализированныесервисы2Поисковики3Конкуренты
ФИШКА:«Скрещивание»тематик
Примеры анализа рынка:
www.behance.net
www.pinterest.com
Примеры анализа рынка:
Примеры анализа рынка:
dribbble.com
АНАЛИЗСЕЗОННОСТИ ИТРЕНДОВ
ЧТО
АНАЛИЗСЕЗОННОСТИ ИТРЕНДОВ
ЗАЧЕМ
ОШИБКИ:1. Игнорированиеданногоэтапа2. Неправильнаяинтерпретация
данных
ФИШКИ:1. Думайтеголовой2.Следитезатрендами
АНАЛИЗКОНКУРЕНТОВ
ЧТО
АНАЛИЗКОНКУРЕНТОВ
ЗАЧЕМ
ЧТООЦЕНИВАЕМ:1.Типсайта2.Дизайн3.Копирайтинг4.Функционалиюзабилити5.Ценовуюполитику6.Позиционирование7.Идеи/фишки/мысли8.ГлавноеУТП
ОШИБКИ:1.Оцениваниененужных/невсехпараметров2.Малаявыборкаконкурентов3.Слабый,неглубокийанализ
ФИШКИ:1.Позвонитеконкурентам,притворитеськлиентом2.Возьмителучшее,избегайтехудшего
Реальныйпример(делалвчера)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Примернашейlandingpage
АНАЛИЗЦЕЛЕВОЙАУДИТОРИИ
ЧТО
АНАЛИЗЦЕЛЕВОЙАУДИТОРИИ
ЗАЧЕМ
КАКДЕЛАТЬ:• Возрастцелевойаудиториииобщееописание
• Чегобоитсяклиент• Процесспоискатовара/услуги
• География• Предпочтения(общие)
• ЗачемЦАпокупатьтовар/услугу
• Чтостоитзапотребностьюнасамомделе
• Возражения,связанныеспродуктом• Какимдолженбытьсайт,чтобыклиенткупил• Дополнительнаяинформация,вашивыводыпоЦА
ОШИБКИ:1.Игнорированиеэтогоэтапа2.Выдумываниенесуществующихфактовобаудитории
ФИШКИ:1.Спроситеуреальныхклиентов2.Погрузитесьвпроцесс
Нашпример:автошкола61регион
НАШПРИМЕР:Целеваягруппа18-30—молодыелюди,которыехотятсдатьнаправа.
40-60—мамы/папымолодыхлюдей,которыехотятнайтишколудлядетейЧегобоитсяклиент
1.Некачественноеобучение:недостатокпрактики,слабыелекторы,неактуальнаябазаПДД2.«Раздолбанные»машины,оплатачасовпрактикии
бензина3.Аудиториябоитсятайныхпереплат,проблемсГИБДД
АНАЛИЗБИЗНЕСАКЛИЕНТА
Чтоанализируем:
1. Собственныеактивыи«смыслы»
2. ФормируемглавноеУТПкомпании
3. Позиционирование
Пример анализабизнесаклиента:ПроектIELTS
1.Мыболее10летготовимкэкзамену
2.16летопытаванглийском
3.более180учениковвгод
УТП:
Человеческийподходи«бренд
личности»
Позиционирование:«Брендличности»,закоторымстоит
компания
АНАЛИЗЗАПРОСОВВСЕТИ
ЧТО
АНАЛИЗЗАПРОСОВВСЕТИ
ЗАЧЕМ
АНАЛИЗЗАПРОСОВВСЕТИ
adwords.google.com/ko/KeywordPlanner
wordstat.yandex.ru/www.key-collector.ru/
СЕРВИСЫ
АНАЛИЗЗАПРОСОВВСЕТИ
АНАЛИЗЗАПРОСОВВСЕТИ
ОШИБКИ:1. Слишкомобщиезапросы2. Вынечувствуетерынок
ФИШКИ:1.Разбейтерынокнасегменты2.Вбейте3типазапросов:информационные,продающиеи«околоцелевые»3.semantica.in/tools/yandex-wordstat-assistant
СОЗДАНИЕСТРУКТУРЫИКОНЦЕПЦИИ
ЧТО
СОЗДАНИЕСТРУКТУРЫИКОНЦЕПЦИИ
ЗАЧЕМ
ЧТОВХОДИТ:1. УТПнаlandingpage2. Будущийконцептстраницы3. 5-10заголовков4. Примерныеблокинастранице5. Основныеточкизахвата
УТПнаlandingpage—этоконкретноепредложение,без«воды»
Будущий концепт страницы:
ПАЛИТРАЦВЕТОВ
color.romanuke.com
Будущий концепт страницы:
СТИЛЬГРФИКИ
Будущий концепт страницы:
СТИЛЬКОПИРАЙТИНГА„„„
Закажитепрямосейчас
Кликай!
Заказать
Узнатьподробнее
„
Будущий концепт страницы:
5-10ЗАГОЛОВКОВ
• ПолучитемультивизувВеликобританиюот290$• МультивизавАнглиюза10рабочихднейот290$• ГодоваяВизавВеликобританиюсгарантиейрезультата
СОЗДАНИЕСТРУКТУРЫИКОНЦЕПЦИИ
Примерныеблокинастранице:1. Окомпании2. Компаниявцифрах3. Какмыработаем4. Нашиуслуги5. Отзывыклиентов+гарантии6. Карта+футер7. Продуктвразрезе
Создание структуры и концепции
Основныеточкизахвата:1.«Получитезаписьбезочереди»2.«Страховкавподарок»4.«Вызватькурьера»5.«Бизнес-визаибизнес-приглашениевподарок»6.«30%скидкадлядетей»7.«Бесплатнаяконсультация»8.«Приведидругаиполучискидкув10%»9.«Ускоренноерассмотрение»10.«Индивидуальныйпросчет»12.«Оценкашансовнаполучениевизы»
СОЗДАНИЕПРОТОТИПАИНАПИСАНИЕПРОДАЮЩЕГОТЕКСТА
ЧТО
СОЗДАНИЕПРОТОТИПАИНАПИСАНИЕПРОДАЮЩЕГОТЕКСТА
ЗАЧЕМ
3ВИДАПРОТОТИПА:1.Общий
2.Подробный
3.Детальный
ОБЩИЙ
ПОДРОБНЫЙ
ДЕТАЛЬНЫЙ
«ФИШКИ»:1. Пишемтехзаданиепередпередачейвдизайн
2. Прописываемвсёдомелочей
ПРИМЕРЫПРОТОТИПОВ:
ПРИМЕРЫПРОТОТИПОВ:
ПРИМЕРЫПРОТОТИПОВ:
ПРИМЕРЫПРОТОТИПОВ:
ПРИМЕРЫПРОТОТИПОВ:
НАПИСАНИЕПРОДАЮЩЕГОТЕКСТА
Чтоважно:1. Пишемнабазевсехпредыдущихэтапованализаи
сформированнойконцепции2. Мысоветуемписатьна«Вы»3. Пишемконкретноинельем«воду»4. Делайтекросс-заголовкииподписывайтеблоки5. Сочетайтеинформативностьистилистику6. Недопускайтеошибок7. Форматируйтетекст(заголовки,буллеты,спискиитак
далее)
1.«Высасываниеизпальца»2.Неграмотность3.Отсутствиеструктурыиконцепции
НАПИСАНИЕ ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА
ОШИБКИ:
Алгоритмсозданиятекстадляlandingpage:1.Изучениерезультатовмаркетинговогоанализа2.Поисквдохновляющихlandingpageвсмежнойтематике3.Проработкапоблочнойструктурыпосадочнойстраницы4.Созданиепродающихзаголовков(желательно,сразунескольковариантов)5.Написаниетекстовыхблоков6.Редактирование,выявлениеслабыхмест7.Финальныеправки
НАПИСАНИЕ ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА
ДИЗАЙНLANDINGPAGE
философия
ДИЗАЙНLANDINGPAGE
ЗАЧЕМ
ОШИБКИ:1. Дизайн90-х2. Популярныекартинки3. Размерразворота
VSНавороты Простота
ФИШКИ:• 3уровнядизайна• Z–паттерн• Привычныеобразы• Чеклист• «Рептильныймозг»• Тренды
ТРЕНДЫ
ТЕСТДИЗАЙНА1. Чтоглавноенаразвороте?2. Ачтоеслиубратьвесьтекст?3. Пользовательскиесценарии
ВЕРСТКАИПРОГРАММИНГ
ЧТО ВАЖНО!1.Определитесьстехнологией• Ачтодальшебудетссайтом?• А/Бтестирование• Адаптивность• Системауправленияконтентом
ФИШКИ:• Muse• Мультилендинг• Тестируйтевсе(особенноформы) чеклиствпомошь!
• «Бэкап»сайта• Полныйикраткийбриф
НАСТРОЙКАРЕКЛАМНОЙКОМПАНИИ
ЧТО
НАСТРОЙКАРЕКЛАМНОЙКОМПАНИИ
ЗАЧЕМ
АЛГОРИТМВЫБОРАРЕКЛАМНЫХКАНАЛОВДЛЯ LANDING PAGE:• 6пунктованализа(клиент,конкуренты,
запросы,ЦА,сезонность,рынок)• Формулированиегипотезпоканалам• Проверкакаждогоизканаловнакачествои
рентабельность• Тщательныйанализканалаисозданиемедиа-
плана
Настройка рекламной компании
3ГЛАВНЫХСОВЕТАпо работе с лендингами и рекламной:1. Релевантностьрешаетвсё!
2. Проводитесвязьмеждурекламойилендингом
3. Используйте«мультилендинг»
A/BТЕСТИРОВАНИЕИАНАЛИТИКА
ЧТО
A/BТЕСТИРОВАНИЕИАНАЛИТИКА
A/BТЕСТИРОВАНИЕИАНАЛИТИКА
A/BТЕСТИРОВАНИЕИАНАЛИТИКА
ЗАЧЕМ
A/B тестирование и аналитика
АЛГОРИТМ:1.Выбираемцельтестирования
2.Выбираемпредметтестирвоания
3.Выбираемметодтестирования
4.Проводимтестирование
ЧТОМЫТЕСТИРУЕМ(ПОПРИОРИТЕТАМ):1. Заголовок
2. Главные“крючки”,УТП
3. Картинкунапервомразвороте
4. Последовательностьблоков
A/B тестирование и аналитика
СЕРВИСЫИСПОСОБЫДЛЯA/BТЕСТИРВОАНИЯ:1. Ручной:подменастраницкаждуюнеделю
2. Полуавтомат:делаемподменуссайтовно
измененияделаемсами
3. Автомат:меняемитестимспомощьюсервисов
СЕРВИСЫКОТОРЫМИПОЛЬЗУЕМСЯМЫ:1. Googleэксперименты
2. vwo.com
3. Ручнойметодподмены
ДРУГИЕВАРИАНТЫ:1.en.abtasty.com
2.abtest.ru
3.changeagain.me
4.optimizely.com
5.unbounce.com
6.lpgenerator.ru
7.convert.com
8.clickthroo.com
ОШИБКИ:1.Тестированиенамаленькомтрафике2.Тестированиесразунесколькихэлементов3.Неправильныйанализрезультатов
«ФИШКИ»:1.Используйте«Картукликов»от
«Яндекс.Метрики»
2.Смотритевебвизор
3.Цифры—реальныйпоказатель!Всё
остальное—догадки
8-10%
3-5%
15% в звонок и заявку
от 5%
7%
5%
