打造硬體新創製造服務「時代篇」

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邁特電子 / 客戶開發經理• 新創事業部負責人• MakerPro社群顧問• 台灣創新快速製媒合中心講師• 12年電子產業工程/業務/PM

Community

MakerSpace

OSHW

CrowdFunding

Accelerator

DesktopMachine

• 設計 ≠ 製造硬體的[設計]與[製造]向來是兩回事, 而許多硬產品都能被設計出來, 但當真的要進到規模量產階段時, 卻是困難重重

• 沒有真正的考慮剛需還有使用者體驗UX（User Experience）

• 成本 + 功能 + 外觀 + 時程 = 1任何上述因素的變動, 都會導致產品難產

• 群募目標金額太低硬體開發成本（NRE）和其他製造隱性成本通常被嚴重低估

• 不熟悉硬體供應鏈管理

Dec 2013

• Kickstarter$297,824as745%overtarget

2014Sept.

• Much-delay,non-techprototyperelease

Jan2015

• LastupdateanddelayagainduetotheLEDdisplay

設計 ≠ 製造

剛需 + 使用者體驗UX

成本 + 功能 + 外觀 + 時程 = 1

群募目標金額太低

群募目標金額太低

Zano 之所以沒能在2015 年的國際消費電子展（CES）展示飛行，便是因為它仍不足以進行表演。

Kickstarter 集資專案的大成功（超出目標金額 20 倍）為 Zano 團隊帶來了巨大壓力，迫使他們開發附加功能，也擴大了應付每份訂單的溝通及生產規模。

在尚未證明生產架構，甚至做出機能完好的原型之前，便貿然進入生產。

新增質材後，機身的重量變得比預想來得重；原先規格的螺旋槳只能飛幾分鐘，離宣稱的 15 分鐘還好大一段距離

多花了一筆錢在不會裝上機身的零件。然而，新螺旋槳並沒有解決問題，由於尺寸過大，機身在生產過程中容易彼此碰撞，更慘的是，螺旋槳只要一動到就會彎掉，在生產只要稍微動到便會出大問題。

1. 只有單一的ODM和EMS廠商Viewcooper2. 沒有任何其他的供應鏈關係3. 50%的資金都押在單一廠商和關鍵零組件 (50% of the

20k Units and also the 64150 units of LCDs)4. 團隊成員只有行銷人員，對硬體開發一竅不通

1. 已經做出可以使用的原型機（prototype）2. 可以在半年內出貨3. 在開發產品之餘，已經有時間和資源為專案做行銷4. 擁有夠多的觀眾可以和他們分享你的專案時

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5 Stages for Product Development

IDEA EVT DVT PVT MP Ship

• 工程樣機• 機構件模具• PCB Layout• 認證

• 量產• 良率提升• 不良率分析• 包裝

• 小量試產• 測試治具• PCB洗板• 信賴性測試

• Mock-up

• Prototype • 海空運• 快遞• 海關貿易

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2 Stages Start-up

IDEA EVT DVT PVT MP Ship

• Mock-up

• Prototype• OSHW - Platform• Desktop Machine

Start-up EMS Service

Concept to Prototype0 to 1

Samples to Products1 to 100

• 工程樣機• 機構件模具• DFX• 認證• Module Design

• 量產• 良率提升• 不良率分析• 包裝

• 小量試產• 測試治具• PCB洗板• 信賴性測試

• 海空運• 快遞• 海關貿易

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PM

•規格確認•時程掌控•成本分析•疑難雜症

Quality

•品質系統制定•認證流程•信賴性測試•不良品分析

Sales

•客戶服務•商業流程•生產安排•出貨安排

ME

• 機構件評估• 模具評估• 治具設計• 組裝流程設計

EE

• 電路設計• PCB製作• PCBA製程• 測試流程設計

Purchaser

• 材料採購• 材料認證• 供應商管理• 供應商資源

DesignforCost

Designfor

TestingDesignfor

Quality

Designfor

Manufacture

Designfor

Logistics

Designfor

Reliability

Designfor

Safety

Designfor

Service

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Next Step - DF“X”

28

Design for Service

29

Design for Manufacturing

30

Design for Test

31

Design for Quality

32

Design for Logistic

33

Design for Reliability

34

Design for Safety

35

Design for Cost

DesignforCost

Designfor

TestingDesignfor

Quality

Designfor

Manufacture

Designfor

Logistics

Designfor

Reliability

Designfor

Safety

Designfor

Service

Realtek Ameba Intel Edison MTK Smart 7688

BeagleBone CHIP Roseapple Pi

Arduino

Raspberry Pi

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2• DFM

• EMS/ODM

• Supplier Chain

• Community

3• Early Adoptor

• Retail

• EC Platform

• Community

1• Innovation

• Investment

• Accelerator

• Community

Startups

Modified from

ChipSolution

ChipAgent

IndustryDesign

CertificationLab

EMSODM

Forwarder

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Supplier Chain

軟體是獨奏，硬體是交響樂

• 就算達成群眾募資：還是沒有達到一般工廠的最低訂購量（ＭＯＱ）

• 事業部ＫＰＩ包袱

• 決策鏈過長（PM<協理<處長<副總…）

• 工廠只會按圖施工，缺乏設計整合能力

• 照表操課ＩＳＯ，不了解新創語言

• 廠商多如牛毛但良莠不齊

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披著「高科技」外衣的「低科技」靈魂肉體

•有經驗的內部專家•門當戶對•工廠是第一個客戶•下一代產品•分手不要歹戲拖棚

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Select Partner

•NDA (保密協定)• RFQ Package (詢價資料)• Functional Block Diagram (功能結構圖)• Schematic (原理圖)• BOM (材料清單)•Gerber (電路板底片)•Drawing (工程圖面)•Quotation (報價格式)

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Factory Language

NDA (Non-disclosure agreement)

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RFQ Package

• Company Background• Product application•Quantities (Qty/lot, Annual Forecast)• Inquiry service (Design, Manufacturing, Sourcing)• Inquiry data (BOM, Drawing)• Schedule• Contact information

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Functional Block Diagram

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Schematic

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BOM• 零件類型• 廠牌料號• 用量• 位置• X-Y坐標

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PCB Gerber• 格式 : CAM• 材質 : RF4• 表面處理• 銅厚 (疊構)• 油墨顏色• 線寬• 級性標示• 連片方式

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Drawing• 材質• 表面處理• 視角圖• 公差• 平面度

Quotation

Might Electronic CO., LTD.

No 40, Lin 2, Yuan Shan Tsuen, Hsin Feng Hsiang, Hsin

Chu Hsien,Taiwan, R.O.C.

TEL: +86-769-85555526       FAX: +86-769-85555529

To: NO#

Address: TEL.FAX.e-mail:

Term of Lead Time: 14 Weeks once Receiving Firm OrdersTerm of Payment: 50% Down with Order, 50% Down before ShipmentTerm of Shipment: FOB TAIWANCurrency: USD Date:Exchange Rate (USD/NTD): 1:32.8 Offer Validity:

Model: Q'ty:Material Cost

SMT

DIP

Assembly Cost

Test

Packing

Trasportation

Handling Charge

Total

NRE Cost (Non-Recurring Engineering)

PCB Stencil Cost

PCB Set up Cost

Test Fixture Cost

Total

Remark

1. Some components are quoted with substitutes.

2. Price is including 1% scrap rate.

3. Any further Engineering Change (ECN) will be reviewed and reflected to new quotation.

4.

5. Test and Fixture cost need to be discussed.

6. Payment Term could be reviewed and discussed for long-term business.

QUOTATION

Item Description of ModelQuantity Unit Price Amount

(PCS) ($) ($)

For MOQ issue of components, customer has to sign a contract to guarantee to buy back all our

inventory if there is no order in 3 months.

• Lead Time• Payment Term• Trade Term• Scrap Rate• MOQ Issue

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Project Management

• 工作分解WBS

• 預估時間• 前置作業• 負責人

預估合理的Milestone, 然後嚴守它

Trade Term = 責任和費用

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Manufacturing Process

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Certification

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『只有了解產品是如何生產的，才能做出更好的設計。』Yurchenco, ID of Apple Mouse