تجربة جـرير و التحول

إلى شركة محمد مساهمة

العـقيل

أ. قرارات ما قبل التحـول

ب. ما بعد التحول والحافز

ج. تحديات المستقبل

د. نمو شركة جـرير بعد اإلدراج

البـدايــــة

.. السيولة بالنسبة للشركاء وحصاد بعض ثمرة المجهود1

أسباب التحول

.. الحد من مخاطر الجيل الثاني وتسهيل االنتقال بين األجيال2

.. وضع قيمة حقيقة للشركة3

.. إعطاء الشركة واإلدارة الحافـز للنمو المستمر4

أ . ما قبل التحـول

.. االكتتاب الخـاص1

خيارات تحول الملكية

.. االكتتاب العــام2

.. االندماج وغيـرها3

.. ما هي نسبة البيع والتحكم المقبولة1

قرارات وتحديات تحول الملكية

.- السيطرة ومقدرتها.. تحديات من الشركاء والمساهمين الجدد2

.- إعــالن النتائج.- مجلس إدارة ولجانه

.. االفصاح العـام3

.. ضغط المساهمين للنمو والربح المستمر4

.. اإلدارة ) تعزيزها من خارج العائلة (1

تحضير الشركة للتحول

.. إعطاء بعض األسهم للموظفين3

.. الحوكمة2

. عـزل أعمـال العائلة بالكامل ) مكتب منفصل ومحاسبة منفصلة 4.للعائلة (

.. تجهيز هيكل الشركة بالكامل5

.. مجلس إدارة1

الحوكمة

.. لجنة تدقيق ) من خارج العائلة (2

.. لجان أخرى3

الحوكمة

اإلدارة مجلسالعقيل- محمد

العقيل- ناصر

العقيل- عبدالله

العقيل- عبدالكريم

البداح- ناصر

العليان- شركة ممثل

الدريس- االله عبد

العقيل- عبدالعزيز ناصر

الترشيح لجنةوالمكافأت

العقيل- محمد

العقيل- عبدالكريم

فـرمولين- فرانك

المراجعة لجنةالعقيل- عبدالسالم

الدريس- االله عبد

فـرمولين- فرانك

ب . ما بعـد التحـول

هيكـل الشـركة

للتسويق جرير شركة

جــريـر مكتبةالتجزئة قسم

للتسويق جرير شركةبالجملة البيع قسم

المبيعات مكتب

الريـاض 2

القصيم 1

الدمـام 1

الهفـوف 1

جـــدة 1

خميـس مشيط

1

اإلجمـالي 7

المعـــــارض

الريـاض 1

القصيم 1

الدمـام 1

جـــدة 1

خميـس مشيط

1

اإلجمـالي 5

مبيعات الشـركات

الريـاض 1

الخـبـــــر 1

جـــدة 1

قــطــــر 1

اإلجمـالي 4

المعـــــارض

المملكة العربية

السعــوديـة27

مجلس دولالتعاون الخليجي

4

اإلجمـالي 31

المبيعات إجمالي في المساهمة المبيعات %9نسبة إجمالي في المساهمة %91نسبة

19 مقارنة بـ 2011 مليونا في 22- بلغت زيارات العمالء .%(15 )بزيادة قدرها 2010مليون في عام

مليون في عام 6.3 مقارنة بـ 2011 مليونا في 7.2- بلغ حجم التعامل .%(15) بزيادة قدرها 2010

إلى - مشتري الى زائر من التحول معدل . أفراد(5)متوسط % 33يصل

السلة - حجم متوسط للعام 507بلغ بـ 2011ريال 403مقارنةعام . % (15بزيادة قدرها )2010ريال

عن رئيسية تشغيلية حقائقالمعارض

أعلى مبيعات للتجزئة للكمبيوتر المحمول/ اللوحي في المملكة العربية السعودية

الشركات ببعض االنتاجية مقارنةالعالمية

Jarir Bookstore Best Buy Staples # Office Depot # Barnes & Nobles

842 865

278 180380

المربع القدم على المبيعات متوسط

إلى يصل معرض بكل العاملين عدد (2010احصائيات) موظف. 50متوسطلكل موظف كل بـ ) 689متوسط مقارنة مربع في 538قدم مربع ( . Best Buyقدم

(2010احصائيات)

Jarir Bookstore Best Buy Staples Office Depot Barnes & Nobles

565465 460 485

333

بالدوالر ) معرض موظف لكل المبيعات (000متوسط

Stores employees in BestBuy , B&N and office Depot are assumed to be 60% of total employees for calculating.the sales per store emp North American Retail Division ( The sales per Sqf for Staples & Office Depot pertains to North American Retails #.(Sales/Division For Staples the total sqf for North American Retail Sales has been calculated based on the No. of stores & avg .store size

. Source : Jarir records , 2010 Annual reports and SEC filings

والمستمر السريع النموللمبيعات

المربع القدم على المبيعات متوسط

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

1,2101,505

1,742

2,520 2,5553,015

4,147عام من المبيعات بالمليون ) 2011 – 2005نمو

ريال (

المساهمين حقوق على العائدالمربع القدم على المبيعات متوسط

2006 2007 2008 2009 2010 20110.0%

10.0%

20.0%

30.0%

40.0%

50.0%

60.0%

70.0%

42.6% 44.5%51.4% 53.1% 52.7%

60.2%

ROE

القياس اإلرشادي

Source: For JMC - 2009 records. For other companies 2008/2009 Annual Reports

. االستمرار في نمو المبيعات واألرباح ) بخيارات متعددة (.2

. إلتزام أكثر من العائلة واالدارة من أجل زيادة العوائد 1للمساهمين )ضغط مستمر وأكثر (.

.. إعطاء الشركة المساهمة األولوية على شركاتنا االخرى4

.. العمل المستمر لتطوير واجتذاب أحسن الكفاءات من خارج العائلة3

ج . تحديات المستقبل

Jarir Stock Return:SAR 100 invested in Jarir stock at the time of listing would have grown 9.65 times to SAR 965 )with dividend re-investment(, an IRR of 30.2%. )as on July 18, 2012(

663

4,147

-

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

2003 2011

Revenues (SAR mn)

109

513

-

100

200

300

400

500

600

2003 2011

Net Income (SAR mn)

د . نمو شركة جـرير بعد االدراج

وأنتم عـام كلبخيـر

جـــــرير