Young Marketers 2 - P.O.P

1

P.O.PPower Over Prejudice

2

SEX theo cách hiện đại.Coming soon

Ngày 1.12.2013

guess what?

I. BỐI CẢNHII. PHÂN TÍCH SWOTIII. MỤC TIÊUIV. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊUV. HIỂU BIẾT VỀ KHÁCH HÀNGVI. Ý TƯỞNG LỚNVII. CHIẾN LƯỢCVIII.CHIẾN THUẬTIX. THỜI GIAN THỰC HIỆN X. PHÂN BỔ NGÂN SÁCHXI. ĐÁNH GIÁ THEO DÕI HIỆU QUẢ

KẾ HOẠCH ĐỀ XUẤT

3

BỐI CẢNH

75 %*

QUAN HỆ TÌNH DỤC (QHTD) TRƯỚC HÔN NHÂN

45% SỬ DỤNG BAO CAO SU

50% NGẠI

(* Số liệu từ Understanding Vietnam’s Condom Market: Key findings from an outlet survey – 2012, N = 762, )(** Theo báo Tiền Phong, 2012)(STDs: bệnh lây qua đường tình dục )

800,000 – 1,000,000 STDs**14 – 24 tuổi

NGƯỜI HIỆN ĐẠI. THẾ TIÊN PHONG.

4

PHÂN TÍCH SWOT


STRENGTHS (THẾ MẠNH) WEAKENESS (ĐIỂM YẾU) - Thương hiệu OK đã có vị thế trên thị trường.- Kênh phân phối đa dạng.- Giá rẻ (được hỗ trợ)

- Marketing trong giới trẻ vẫn chưa được thúc đẩy.- Sản phẩm của OK không đa dạng.

OPPORTUNITY (CƠ HỘI) THREATS (RỦI RO)- Số lượng người có nhu cầu QHTD và chưa sử dụng BCS lớn.- Nhu cầu được biết về QHTD an toàn cao.- Marketing online rất phổ biến trong giới trẻ.- Được Nhà Nước hỗ trợ.

- Định kiến xã hội về vấn đề QHTD trước hôn nhân.- Giới trẻ thiếu kiến thức về QHTD an toàn. - Nhiều đối thủ cạnh tranh.- Tính trung thành với sản phẩm không cao.

5

MỤC TIÊU

Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su (BCS) từ 45% lên 65%.

Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK.

Tăng doanh thu 15%.


6

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU


18 – 24 tuổi

Có nhu cầu QHTD hoặc quan tâm về QHTD và BCS.

TP. Hồ Chí MinhHà Nội

SINH VIÊN*

(* Hình chỉ mang tính chất minh họa)

7

SỬ DỤNG? KHÔNG SỬ DỤNG?• Bảo vệ bản thân.

• Có trách nhiệm với bạn tình.

• Ngại ngùng vì định kiến của xã hội.

• Thiếu kiến thức hoặc không có sự hiểu biết đúng đắn.

• Không tạo cảm giác thoải mái.

• Không quan tâm nhiều về bệnh lây nhiễm qua đường tình dục (vì chủ yếu đối tượng có QHTD với người yêu)

• Thể hiện sự thiếu lòng tin ở đối phương.


HIỂU BIẾT VỀ KHÁCH HÀNG

8

HIỂU BIẾT VỀ KHÁCH HÀNG

SỰ THẬT NGẦM HIỂU:

• Giới trẻ muốn sử dụng bao cao su một cách công khai và cảm thấy tự tin về điều đó.

• Tôi muốn có kênh thông tin về việc sử dụng BCS và QHTD an toàn.

• BCS phải tạo cảm giác thoải mái trong việc QHTD.

• Cần một cách tốt nhất để bảo vệ bản thân và người yêu.

• Sử dụng BCS là cách thể hiện tình yêu.

ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU:

“Người hiện đại. Thế tiên phong.”


9

Ý TƯỞNG LỚN

Với tôi, sử dụng bao cao su OK là thể hiện mình hiện đại.


Sự “HIỆN ĐẠI”

10

CHIẾN LƯỢC

Digital marketing

CSR

Word Of Mouth

Thay đổi nhận thức

HÀNH ĐỘNG


MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC- Xóa bỏ những ĐỊNH KIẾN XÃ HỘI về vấn đề QHTD trước hôn nhân.- Tạo một CỘNG ĐỒNG để truyền tải thông tin cho khách hàng về việc sử dụng BCS.

11

CHIẾN THUẬTGÂY TÒ MÒ LÀM NÓNG GỢI NHẮCTHÚC ĐẨY

Thực hiện: Viral marketing.- Giới thiệu teaser qua Youtube.- Cập nhật thông tin trên Facebook.- Banners, posters online.- Posters dán ở những trạm xe buýt.

Mục đích: - Gợi lại thương hiệu bao cao su OK. - Gợi sự tò mò về sự kiện diễn ra vào tháng 12.

Thông điệp về sự kiện vào tháng 12


COMING SOON

12

Thực hiện:

- 1/12: “Launching Day”: Giới thiệu mạng xã hội XES.• Nơi chia sẻ.• Nơi lắng nghe.• Nơi thấu hiểu.• Nơi gắn kết.

Mục đích:

- Thu hút giới trẻ - Nắm bắt khách hàng mục tiêu. - Nâng cao giá trị thương hiệu.- Xây dựng một cộng đồng giới trẻ có hiểu biết về QHTD an toàn.

GÂY TÒ MÒ LÀM NÓNG GỢI NHẮCTHÚC ĐẨY


13

Thực hiện:- Tổ chức cuộc thi làm video clip (15s) hoặc thiết kế hình ảnh.- Phát những đoạn video sáng tạo, độc đáo lên các kênh truyền thông.- Dùng hình ảnh làm banners, posters cho những sản phẩm của thương hiệu OK.- Phát triển ứng dụng của mạng xã hội trên điện thoại.- Khảo sát người tiêu dùng.

Mục đích: - Thấu hiểu khách hàng.- Giúp bạn trẻ tự tin thể hiện mình.- Tạo điều kiện cho các bậc phụ huynh hiểu được suy nghĩ của giới trẻ ngày nay.



14

Thực hiện:-Email marketing, SMS marketing. (thông tin khách hàng được lấy từ mạng xã hội)- Chiến dịch: “Mua 1 BCS OK – Quyên góp 100đ vào Quỹ hỗ trợ bệnh nhân HIV/AIDS.”

Mục đích: - Tạo sự gắn kết giữa khách hàng và thương hiệu. - Giới thiệu sản phẩm.- Thông báo các chiến dịch quảng cáo, khuyến mãi.- Tăng doanh thu.



15

THỜI GIAN THỰC HIỆN

GIAI ĐOẠN THÁNG 11/2013

THÁNG 12/2013

THÁNG 1/2014

THÁNG 2/2014

THÁNG 3/2014

THÁNG 4/2014

GÂY TÒ MÒ

LÀM NÓNG

THÚC ĐẨY

GỢI NHẮC

Facebook, Youtube

Banners, posters

1/12: Launching Day

Tổ chức Cuộc thi. Phát các video clip lên Tivi

Update thông tin về các sự kiện được tổ chức

Email marketing, SMS marketing.

Phát triển ứng dụng của mạng xã hội trên điện thoại.

Dùng hình ảnh làm banners, posters.


16

PHÂN BỔ NGÂN SÁCH


GIAI ĐOẠN MÔ TẢ ĐƠN VỊ CHI PHÍ MỖI ĐƠN VỊ CHI PHÍ (VNĐ)

GÂY TÒ MÒ

Teaser (Giới thiệu sự kiện) 1 10,000,000 10,000,000

Posters 1,000 2,800 2,800,000

Banners ,posters online - - 10,000,000

LÀM NÓNG“Launching Day” Event 1 100,000,000 100,000,000

Phát triển mạng xã hội 1 500,000,000 500,000,000

THÚC ĐẨY

Teaser (Cuộc thi) 1 10,000,000 10,000,000

Cuộc thi 1 50,000,000 50,000,000

Posters 2,000 2,800 5,600,000

GỢI NHẮC

Chiến dịch gây quỹ 1 - 5,000,000

Email marketing 40,000 50 20,000,000

SMS marketing 40,000 600 24,000,000

TỔNG CHI PHÍ 737,400,000

Bảng dự trù kinh phí từ tháng 11/2013 đến tháng 4/2014

17

ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ


MỤC ĐÍCH PHƯƠNG PHÁP KẾT QUẢ

NHU CẦU SỬ DỤNG BCS

- Các công ty nghiên cứu thị trường.

- Nhu cầu sử dụng BCS trong giới trẻ tăng 30%.

MỨC ĐỘ NHẬN BIẾT THƯƠNG HIỆU

-Số lượng người tham gia mạng xã hội.- Số lượng người theo dõi Facebook (likes, comments)

- Số lượng người tham gia mạng xã hội: 10,000.

DOANH THU

- Email marketing.- SMS marketing.

- Tăng 20%Code

18

P.O.PPower Over Prejudice

Thành viên:

TÔ HẢI DƯƠNGTRẦN THANH MINH TUYỀN

Young Marketers 2 - P.O.P

Documents

Transcript of Young Marketers 2 - P.O.P