Young Marketers 2 - MKT

CHIẾN DỊCH MARKETING CHO THƯƠNG HIỆU OK

CHIA SẺ BỞI

MKT

Bối cảnh

Nhóm MKT – Bao cao su OK THỊ TRƯỜNG BAO CAO SU VIỆT NAM

Bao cao su OK dẫn đầu thị trường

Sơ lược về bao cao su OK

Bao cao su OK được cung cấp ở Việt Nam vào năm 1994 bởi DKT

International - một tổ chức phi lợi nhuận có trụ sở tại Mỹ, chuyên cung cấp các sản phẩm, dịch vụ chăm sóc

sức khỏe sinh sản và kế hoạch hóa gia đình lớn nhất thế giới.

Kể từ khi bắt đầu, chiến dịch quảng cáo cho bao cao su OK đã tập trung

vào khẩu hiệu “Nhà vô địch”.

Trong năm 2012, DKT Việt Nam đã bán được hơn 19 triệu bao cao su.

Bắt đầu từ năm 2013, công ty TNHH Golden Choice chính thức trở thành

đối tác chiến lược trong việc xây dựng thương hiệu và quảng bá các

sản phẩm của DKT tại Việt Nam.

Bao cao su OK hiện đã có mặt tại hơn 90% nhà thuốc ở tất cả 64 tỉnh thành Việt Nam với các dòng sản phẩm:

Nhóm MKT – Bao cao su OK THỊ TRƯỜNG BAO CAO SU VIỆT NAM

Ngại mua bao cao

su

Thực trạng quan hệ tình dục ở giới trẻ Việt Nam từ 14-24 tuổi

(năm 2012)

Không có quan hệ tình dục

Quan hệ tình dục có sử dụng bao cao su

Quan hệ tình dục không sử dụng bao cao su

Thực trạng ở Việt Nam

-Việt Nam là nước có tỷ lệ nạo phá thai ở tuổi vị thành niên cao nhất Đông Nam Á và xếp thứ năm thế giới.-Tỷ lệ nạo phá thai đang gia tăng rất nhanh và ngày càng trẻ hóa .-Trung bình mỗi năm có khoảng 300.000 ca nạo hút thai ở độ tuổi 15-19 (60-70% là học sinh, sinh viên).

Cứ mỗi 70 người trưởng thành lại có 1 người bị mắc bệnh STDs

Nhóm MKT – Bao cao su OK THỰC TRẠNG QHTD Ở GIỚI TRẺ VIỆT NAM

CHIẾN DỊCH

OKATCHER

Nhóm MKT – Bao cao su OK CHIẾN DỊCH OKATCHER

(10/01/2014 – 14/02/2014)Valentine là ngày tuyệt vời dành cho những cặp tình nhân nhưng cũng có thể là bắt đầu của những cơn

ác mộng

Mục tiêu

MỤC TIÊU MARKETING

MỤC TIÊU TRUYỀN THÔNG

Tăng lượng sử dụng bao cao su OK lên

20%

Tăng số lượng người mua bao cao su OK

Nêu lý do mới để tăng nhu cầu sử

dụng bao cao su

Gia tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu

của bao cao su OK


Khách hàng mục tiêu

Nam, nữ là người Việt Nam

Độ tuổi từ18-24

Sinh sống tại TP.HCM và Hà Nội

Thu nhập trung bình khá

Có quan hệ tình dục hoặc quan tâm đến tình dục và bao cao su


Đối tượng truyền thông

Không hoặc ít khi sử dụng

bao cao su

Nam giới

18-24 tuổi

Sống chủ yếu ở

TP.HCM và Hà Nội

Thu nhập trung bình

Có hoặc quan tâm đến quan

hệ tình dục với bạn gái

ĐẶC ĐIỂM

INSIGHT

Đối tượng truyền thông:Nam giới luôn mong muốn thể hiện bản lĩnh bằng cách làm thỏa mãn bạn tình khi quan hệ nhưng thường khó đạt được điều này. Họ cho rằng nguyên nhân là do kĩ thuật chưa tốt hoặc phụ nữ quá nhạy cảm

Đối tượng liên quan đối tượng truyền thông – bạn gái:Do căng thẳng về việc mang thai, lây bệnh, bị phát hiện… khi đối tác không sử dụng bao cao su nên nữ giới khó thỏa mãn khi quan hệ tình dục


Vấn đề gặp phải

Hành vi hiện tạiNam giới thường

dùng nhiều lý do để trốn tránh việc phải sử dụng bao cao su

khi quan hệ

Hành vi mong muốn

Sử dụng bao cao su để đem lại tâm lí

thoải mái cho cặp đôi khi quan hệ

THÁCH THỨC

Phái mạnh cho rằng bao cao su làm giảm

khoái cảm khi yêu

Thông điệp muốn truyền tải

CÙNG NHAU THĂNG HOA


BIG IDEA

OKATCHER

Dream Catcher*

Bao cao su OK

Bùa may mắnOKATCHER

(bao bì mới của bao cao

su OK)

*một loại bùa treo đầu giường để bảo vệ chủ nhân khỏi những cơn ác mộng, hiện

rất được giới trẻ Việt yêu thích


OKATCHER - BÙA MAY MẮN CỦA GIỚI TRẺ

Định vị

(Xua tan căng thẳng và đem đến sự thoải mái cho chủ nhân)


Chiến lược triển khai


Giai đoạn 1 (10/01/2014 - 13/01/2014) : LAN TRUYỀN TIN ĐỒN

Hợp tác cùng 19day.info* lan truyền tin đồn về một ngôi nhà ma ở TP.HCM. Kênh truyền thông chính: website 19day.info và Facebook 19day Magazine

Đặc biệt, phát hiện Facebook của thai phụ trẻ tuổi với các dòng cập nhật tâm trạng trong thời gian sống ở ngôi biệt thự (thời gian lập là năm 1990)

Thu hút chú ý, tạo ra dư luận trái chiều về câu chuyện của cô gái trẻ diễn ra trong ngôi biệt thự bỏ hoang

19day (A nice day!) Magazine là dự án được khởi động và quản lý bởi Ciao Sang Tao Group, nhằm xây dựng một tạp chí online dành cho giới trẻ Việt khắp

mọi miền. Đối tượng độc giả chủ yếu trong độ tuổi từ 18-24

Biệt thự ma ám

Tọa lạc ở khu vực vắng vẻ của quận 7, ngôi biệt thự luôn mang vẻ u ám và kì bí. Theo nhiều tin đồn, ngôi nhà này bị ma ám. Sau đó có một cặp tình nhân, do không được gia đình cho phép, đã bỏ trốn đến ngôi biệt thự này và cô gái đang mang thai. Nhưng không hiểu vì lý do gì, một thời gian sau ngôi biệt thự này lại bị bỏ hoang. Nhiều người cho biết, thỉnh thoảng vẫn thấy hồn ma của cô gái và đứa bé chưa được ra đời lảng vảng trong ngôi biệt thự hoang vắng.



Giai đoạn 2 (13/01/2014 - 31/01/2014) : ĐẨY BÍ ẨN LÊN CAO TRÀO

Facebook của cô gái trẻ thường xuyên update status về tâm trạng hoang mang, lo lắng khi mang thai cùng nhiều sự kiện kì lạ xảy ra trong nhà.

1 tuần sau, facebook của cô gái sẽ được người bạn trai tiếp tục cập nhật với tâm trạng kinh hoàng về những sự kiện kì bí đã xảy ra với bạn gái trong ngôi nhà.

Tăng thêm sự bí ẩn cho câu chuyện và đẩy sự tò mò của người theo dõi lên cao trào

Tạo nên sự bí ẩn cho câu chuyện và thu hút tò mò của những người theo dõi khi cô gái đột ngột dừng cập nhật facebook.



Giai đoạn 3 (03/02/2014 - 09/02/2014): LÔI KÉO THAM GIA GIẢI MÃ BÍ ẨN VÀ TRUYỀN TẢI THÔNG ĐIỆP

03/02, 19day thông báo (trên web và facebook) tổ chức thám hiểm ngôi biệt thự. Thời gian tổ chức: buổi tối ngày 08 và 09/02 Tung các đoạn teaser về khung cảnh ngôi nhà vào ngày 05, 06, 07/02 để gây tò mò

Trình tự thám hiểm ngôi nhà sẽ được định sẵn cùng các gợi ý để giải mã bí ẩn và kết hợp các hiệu ứng tạo sự căng thẳng, sợ hãi cho người tham dự. Tập trung vào những nỗi sợ của nữ giới khi quan hệ tình dục không an toàn: tiếng trẻ con khóc, bóng ma mập mờ của thai phụ…

Sau khi kết thúc hành trình, gây chú ý bằng thông điệp:"Đó là những cảm giác cô ấy trải qua khi bạn không sử dụng bao cao su".

Cuối cùng, phân phát miễn phí bùa may mắn (bao cao su) OKATCHER đến người tham dự

Cho nam giới trải nghiệm và thấu hiểu nỗi lo sợ của bạn tình khi quan hệ tình dục không an toàn và thuyết phục họ dùng bao cao su để loại bỏ điều này



Giai đoạn 4 (10/02/2014 - 14/02/2014) : THU HÚT VÀ LAN TRUYỀN THÔNG ĐIỆP10/02, đăng clip quảng cáo ghi lại cuộc thám hiểm biệt thự bỏ hoang cùng thông

điệp bất ngờ cuối hành trình của OK lên các trang cho giới trẻ

Đồng loạt đăng các bài PR về quảng cáo bao cao su đầy bất ngờ của OK cùng việc giới thiệu loại bao cao su mới OKATCHER và thông tin về nơi cung cấp sản phẩm

Đăng tải song song các tin tức về sức khỏe giới tính và an toàn tình dục lên các trang cho giới trẻ và có nhắc đến chiến dịch OKATCHER

Gây sự chú ý và hiệu ứng lan truyền cho chiến dịch OKATCHER, đồng thời giúp giới trẻ nhận thức được tầm quan trọng của việc sử dụng bao cao su trong quan hệ tình dục



Giai đoạn 5 (09/02/2014 - 14/02/2014): PHÂN PHỐI OKATCHER VÀ KẾT THÚC CHIẾN DỊCH

Tuyên truyền và phân phát 1000 bao cao su OKATCHER đến mỗi trường đại học, cao đẳng ở Hà Nội và TP.HCM. Khi nói "bùa may mắn" hoặc "OKATCHER" sinh viên sẽ được văn phòng đoàn trường tặng bao cao su OKATCHER miễn phí (giảm tâm lý ngại ngùng cho người muốn sử dụng bao cao su).

Tổ chức cuộc thi online với nhiều phần quà hấp dẫn dành tặng người yêu nhân dịp Valentine và đính kèm bùa may mắn OKATCHER

Tạo các bản nhạc cho sản phẩm OKATCHER và sử dụng làm nhạc nền cho các video, trò chơi trong suốt chiến dịch và đủ cuốn hút để có thể sử dụng làm nhạc chuông điện thoại

Tăng lượng sử dụng bao cao su OKATCHER và độ nhận biết về chiến dịch của thương hiệu OK


Phân bổ ngân sáchGiai đoạn Kênh

truyền thông

Nội dung Thời gian Chi phí

Giai đoạn 1(10/01/2014 - 13/01/2014)

Website: 19day.infoFacebook: 19 day Magazine

1 bài viết giới thiệu về ngôi nhà ma trên web và facebook(Bài PR VIP)

10/01/2014 2.000.000 VND

3 bài cập nhật tin tức liên quan bài giới thiệu đầu trên web (có link với facebook)(Bài PR thường)

10 – 13/01/2014 4.200.000 VND

Giai đoạn 2 (13/01/2014 – 31/01/2014)

Website: 19day.infoFacebook: 19 day Magazine

7 bài cập nhật tin tức về câu chuyện ngôi nhà ma trên website (link với facebook)(bài PR thường)

13 – 31/01/2014 7.000.000 VND

Giai đoạn 3 (03/02/2014 – 09/02/2014)

Website: 19day.infoFacebook: 19day MagazineYoutube: 19 day magazineNgôi nhà ma

1 bài thông báo về sự kiện tham quan nhà ma trên web (link với facebook)(Bài PR VIP)

03/02/2014 2.000.000 VND

3 bài cập nhật tin tức về sự kiện tham quan nhà ma và đính kèm video teaser (link với facebook và youtube)(Bài PR thường)

05, 06, 07/02/2014 4.200.000 VND

Tổ chức sự kiện thám hiểm nhà ma

08 – 09/02/2014 500.000.000 VND


Phân bổ ngân sách

Giai đoạn 4 (10/02/2014 – 14/02/2014)

Sản xuất clip quảng cáo 2.000.000.000 VND

Website: 19day.infoFacebook: 19day MagazineYoutube: 19day Magazine

1 bài viết đăng tải về thông điệp của bao cao su OK ở sự kiện thám hiểm nhà ma đính kèm clip quảng của bao cao su OK trong chiến dịch OKATCHER

(Bài PR VIP)

10/02/2014 3.000.000 VND

Website: kenh14.vn, afamily.vn, zing.vn

1 bài đăng tải về clip quảng cáo độc đáo của chiến dịch OKATCHER kèm thông tin về nơi cung cấp bao cao su OKATCHER

(kenh14.vn và afamily.vn: vị trí trang chủ - loại đặc biệt, chuyên mục đời sốngZing news: phần tiêu điểm)

10 - 11/02/2014 47.000.000 VND

15 bài viết giáo dục quan hệ tình dục an toàn có nhắc đến chiến dịch OKATCHER của bao cao su OK (mục: giới tính)

10 – 14/02/2014 110.000.000 VND

Giai đoạn 5(09/02/2014 – 14/02/2014)

Phân phối bao cao OKATCHER đến các trường đại học, cao đẳng ở Hà Nội và TP.HCM

09/02/2014 700.000.000 VND

Tổ chức cuộc thi online 09 – 14/02/2014 200.000.000 VND

TỔNG CỘNG 3.579.400.000 VND

Giai đoạn Kênh truyền thông

Nội dung Thời gian Chi phí


Đánh giá theo dõi

Nhận biết

Liên tưởng

Hiệu quả của chiến dịch OKATCHER

Tiếp xúc

Ghi nhớ

Thuyết phục

THÔNG ĐIỆP

90%

65%

75%

55%

60%


XIN CẢM ƠN!

Young Marketers 2 - MKT

Documents

Transcript of Young Marketers 2 - MKT