Young Marketers 2 - YAY

19
Nhóm YAY

description

 

Transcript of Young Marketers 2 - YAY

Page 1: Young Marketers 2 - YAY

Nhóm YAY

Page 2: Young Marketers 2 - YAY

1. Bối cảnh

2. Mục tiêu

3. Khách hàng mục tiêu

4. Sự thật ngầm hiểu

5. Ý tưởng bao quát

6. Chiến lược triển khai

7. Thời gian thực hiện

8. Phân bổ ngân sách

9. Đánh giá theo dõi hiệu quả

Mục lục

Page 3: Young Marketers 2 - YAY

Môi trường kinh tế

Mặc dù là nước có nền kinh tế đang phát triển, một trong những nước nghèo của thếgiới nhưng việc thỏa mãn các nhu cầu ăn uống, vui chơi, giải trí của người ViệtNam rất cao. Trong khi các nhu cầu ở mức cơ bản về bảo vệ sức khỏe và an toàn tìnhdục không được lưu tâm.

Môi trường cạnh tranh

OK là nhãn hiệu bao cao su rất quen thuộc với người dân Việt Nam trong nhiều nămqua. Nhãn hiệu xuất hiệu lần đầu tiên cùng với chính sách trợ giá của nhà nước, OKcó giá mềm nhất trong các nhãn hiệu uy tín chất lượng tại Việt Nam. Hiện nay cónhiều nhãn bao cao su với xuất xứ Thái Lan, Nhật Bản, Mỹ như thương hiệu Durex,Sagami,… với chất lượng tốt, chủng loại và chức năng đa dạng hơn, trong khi BCSOK chỉ mới cung cấp đươc một trong 20 tính năng đa dạng của bao cao su đó làhương vị

Môi trường văn hóa xã hội

OK, với ý tưởng sự độc lập tự do làm chủ cuộc sống của mình. Đảm bảo các cặp đôicó được những trải nghiệm và khám phá đôi thú vị nhất, tân hưởng cuộc sống mộtcách chủ động mà không bị ràng buộc bởi trách nhiệm gia đình, lo lắng về sức khỏevì không để việc có thai ngoài ý muốn hay các bệnh lây nhiễm qua đường tình dụcxảy ra.

1. Bối cảnh

Page 4: Young Marketers 2 - YAY

SWOT

Bao cao su OK là thương hiệu đầu tiên cũng như thương hiệu dẫn đầu thị trườngbao cao su Việt Nam, bắt nguồn từ Thái Lan. Xuất hiện từ năm 1993, nhờ vào chínhsách trợ giá của nhà nước, chất lượng đạt chuẩn song song với giá cả phải chăng đãkhiến OK trở thành một thương hiệu bao cao su đáng tin cậy đối với người dân ViệtNam. Đa số người dân Việt Nam ngầm hiểu là bao cao su khi nhắc đến từ “OK”.

Điểm mạnh (Strength)• Giá rẻ• Thương hiệu mạnh và lâu

đời (từ 1993)

Điểm yếu (Weakness)• Nghèo nàn về chủng loại và tính năng sản phẩm• Chỉ có duy nhất 1 tính năng trong 20 tính năng của

bao cao su là có mùi hương• Thiếu sáng tạo trong khi các sản phẩm mới xâm

nhập và rất nhiều tính năng được bổ sung

Cơ hội (Opportunities)• Nhu cầu QHTD cao của

người trẻ 18-24 tuổi (75%) nhưng ý thức thấp về việc sử dụng BCS (45%)

Thách thức (Threats)• Khách hàng trung thành với một số nhãn hàng khác

như Durex• Hàng OK nhái kém chất lượng• Được xem như nhãn hàng rẻ tiền thiếu sự đa dạng

và mờ nhạt

Page 5: Young Marketers 2 - YAY

Lợi ích chức năng• BẢO VÊ nam nữ khỏi STDs, HIV khi quan hệ tình dục, tránh có thai ngoài ý muốn, không dẫn đến nạo phá thai, tàn phá sức khoẻ• Có mùi hướng(cam, bạc hà, chuối, táo, dâu) để tăng cảm giác mới lạ và hưng phấn cho cặp đôi.• Đạt chuẩn quốc tế ISO 4074 – 2002, CE 0120• 100% sản phẩm được kiểm tra tia điện tử, đảm bảo an toàn tuyệt đối

Lợi ích cảm tính: • Cảm giác an toàn, tự tin khi quyết định bước sang gian đoạn cao hơn trong tình yêu trong thời hiện đại hiện nay khi bản thân là một người trẻ hiểu biết và biết tự bảo vệ bản thân cũng như người yêu của mình.

Lợi ích cá nhân• LÀM CHỦ cuộc sống, thế hệ những người trẻ dùng sản phẩm OK như một thói quen trang bị sẽ được là một thế hệ có thể làm chủ bản thân và những quyết định của mình.Có thể sống và tận hưởng tình yêu và những dự định theo cách mình muốn vào thời điểm mình thích hợp chứ không bị ràng buộc bởi những trách nhiệm vì có thai ngoài ý muốn và lập gia đình sớm.

Page 6: Young Marketers 2 - YAY

-Tăng nhu cầu sử dụng của đối tượng từ 45%65%

-Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK

-Tăng doanh thu 15%

Thời gian: 2 tháng

2. Mục tiêu

Page 7: Young Marketers 2 - YAY

Nam nữ, là người Việt Nam, 18-24, SG &HN

Thu nhập: BCD,

Có quan hệ tình dục hoặc có quan tâm đến vấn đề quan hệ tình dục và bao cao su

Đặc trưng tính cáchNgười trẻ ở độ tuổi 18-24 tuổi, thích khám phá bản thân và thế giới, thích làm theo ý mìnhvà thích nổi loạn, thích tự do, thích thể hiện cá tính riêng của mình, có nhiều hoài bão và dựđịnh cho bản thân, ốn khẳng định bản thân. Người trẻ thuộc nhóm này có cái tôi rất cao, ghét bị dạy dỗ và giáo điều. Chỉ làm theo những điều mình muốn, những điều gây hứng thúvà có giá trị cho họ về cảm tính lẫn lí tính. Hiệu ứng đám đông. Thích khám phá trảinghiệm. Phần lớn thanh niên ở độ tuổi này hiiện là sinh viên đại học, đi làm parttime hoặcchỉ mới đi làm, kinh tế còn khá phụ thuộc vào gia đình, nhu cầu ăn chơi tiêu xài cao nhưngcũng khá dè chừng về giá cả mọi thứ. Xu hướng hành viĐộ tuổi này dành khá nhiều thời gian để vui chơi giải trí cùng bạn bè và người yêu. Độ tuổinày có quan tâm và xem xét so sánh sản phẩm trước khi đưa ra quyết đinh mua hàng nhưngở mức độ không cao. Quyết định mua hàng dựa trên cảm nhận lí tính của họ dựa trên kinhnghiệm của bạn bè, cá nhân, các sự kiện và hoạt động liên quan như sự kiện PR hay giá trịcảm tính sản phẩm mang lại chứ không phải bản thân giá trị lý tính của sản phẩm.

3. Khách hàng mục tiêu

Page 8: Young Marketers 2 - YAY

Phát biểu Đánh giá Sự thật ngầm hiểu

Không sử dụng BCS sẽ bị lây nhiễm STDs

Không quan trọng Chủ yếu chỉ có 2 người yêu nhau, tin tưởng nhau, nên không suy nghĩ đến việc lây nhiễm STDs

BCS làm giảm hưng phấn Trung bình Các bạn trẻ không quá lưu tâm về mức độ hưng phấn khi dùng hay không dùng BCS

Tôi ngại mua BCS Trung bình Tôi sợ những người bán hàng và mọi người đánh giá tôi là người hư hỏng

Tôi ngại mang theo BCS vì sợ người khác đánh giá là hư hỏng

Quan trọng Quan niệm lâu đời về việc QHTD trước hôn nhân là hư hỏng từ những người lớn và xã hội nói chung

Tôi không mang theo sẵn BCS Quan trọng Việc QHTD là ngẫu nhiên theo cảm xúc từ 2 bên, không có sự “lên kế hoạch” từ trước.

Tôi sử dụng BCS vì không muốn có con và vướng vào trách nhiệm gia đình

Quan trọng Tôi ý thức được hậu quả của việc có con ngoài ý muốn, phải đi phá thai hoặc lập gia đình sớm. Tôi còn trẻ và muốn được tự do

4. Sự thật ngầm hiểu

Page 9: Young Marketers 2 - YAY

• Dựa vào đặc điểm tính cách và xu hướng hành vi củanhóm KHMT cùng với Sự thật ngầm hiểu, nhómquyết định chọn sự thật ngầm hiểu “Tôi ý thức đượchậu quả của việc có con ngoài ý muốn, phải đi pháthai hoặc lập gia đình sớm. Tôi còn trẻ và muốn đượctự do” để định hướng cho ý tưởng lớn.

• “OK! Tự do làm điều bạn muốn”. Chiến dịch nàynhằm quảng bá thương hiệu Bao cao su OK như mộtcông cụ cho những cặp đôi trẻ tự do tận hưởng tìnhyêu mà không có bất kì rào cản nào. Họ có khả năngquyết định cuộc sống của họ và làm bất kì những gìhọ muốn.

5. Ý tưởng bao quát

Page 10: Young Marketers 2 - YAY

x

6. Chiến lược triển khai

Chiến dịch quảng cáo

• Nhằm mang lại một định vị mới cho bao cao su nói chung và nhãn hàngOK nói riêng. Kích thích về lợi ích cảm xúc của sản phẩm đặc sau chứcnăng ngăn ngừa thai và bệnh lây nhiễm của bao cao su, đó chính là tìnhyêu, tuổi trẻ và sự tự do

Chiến dịch online

• Thực hiện một chiến dịch trong vòng 2 tháng. Nội dung tôn vinh nhữngtrải nghiệm tình yêu thú vị của các cặp đôi. Đỉnh điểm là một cuộc thi chiasẻ những khoảnh khắc và trải nghiệm và giành những giải thưởng hấp dẫn

Sự kiện

• Là kết thúc hoành tráng của chiến dịch, tập trung đối tượng khách hàngmục tiêu và giới thiệu trực quan sản phẩm

Page 11: Young Marketers 2 - YAY

Thông điệpTrong tình yêu và tuổi trẻ, tự do là điều rất quan trọng. Những người trẻ coi trọng cái tôi củamình và thích làm những điều mình muốn. Chiến dịch mang đến thông điệp “OK! Làm điềubạn muốn” nhằm tôn vinh tình yêu tuổi trẻ và sự tự do khám phá cuộc sống. Thông điệp đóđược thể hiện một cách thống nhất những đa dạng qua những quảng cáo bằng in ấn, truyềnhình, internet,… Thông điệp cố gắng mang đến liên tưởng, việc sử dung bao cao su để ngừathai ngoài ý muốn sẽ giúp các bạn trẻ giữ được sự tự do và tươi trẻ trong tình yêu của mình,và OK bằng những sản phẩm bao cao su có chất lượng tốt nhất. sẽ đáp ứng được điều đó

Chiến dịch quảng cáo

Hướng dẫn thiết kếTình yêu của tuổi trẻ và tự do sẽ được thểhiện qua những hình ảnh các cặp đôi cùngnhau thực hiện những trải nghiệm và thửthách thú vị trong cuộc sống, mang tính“tuyệt đỉnh thể thao” như: leo núi, dù lượn,lặn biển, đi tàu lượn, trượt nước,… Từ đókích thích người xem một cảm giác khaokhát những trải nghiệm tình yêu thú vịtương tự.

Page 12: Young Marketers 2 - YAY

Truyền hình

Internet

Tạp chíRadio

Ngoài trời

Quảng cáo tại các kênh truyền hình chuyên dành cho giới trẻ như YANTV và YeahOneTV

Đặt quảng cáo banner tại một số trang web có nhiều giới trẻ truy cập như kenh14.vn, ione.net, ngoisao.netMua quảng cái GoogleAd và AdMicro

Đặt những quảng cáo 1 trang lớn, màu tại 2 tạp chí tuần san là Sinh Viên Việt Nam và 2!

Đặt quảng cáo tại 2 kênhradio thu hút một lượnglớn người nghe, đặc biệtcác đối tượng hay đi xeđường dài, hay làm xínghiệp, hoặc một số vùngtrong thành phố có điềukiện giải trí còn kém, làVOV3 (Về âm nhạc- thôngtin- giải trí) và VOH

Đặt những tấm panô cỡ nhỏ, tại các trường đại học lớn của Hà Nội và TP.HCM

Page 13: Young Marketers 2 - YAY

Facebook:•Lập trang facebook chiến dịch mang tên “Trải nghiệm đôi”. Phổ biếncuộc thi Trải nghiệm đôi gồm 2 hạng mục Album đôi và Vlog đôi.

Tại hạng mục Album đôi, người tham dự gửi về các album ảnh gồm 10 ảnh mô tả trảinghiệm 2 người cùng làm với nhau trong cuộc sống: du lịch, học tập, sở thích,… cùng môtả dài 1000 chữ cho album về trải nghiệm đó của 2 người. Tại hạng mục Vlog, người thamdự gửi về 1 Vlog dài khoảng 5 phút có cả 2 người cùng đóng, bàn về những trải nghiệm tìnhyêu giữa nam và nữ, trải qua các vòng.

•Cuộc thi có các giải được chấm bởi ban giám khảo và kết quả votingqua like, comment và share của facebook.

•Giải thưởng dự kiến là những chuyến đi du lịch hấp dẫn dành chocác cặp đôi đi nước ngoài hoặc một số địa điểm tại Việt Nam

Chiến dịch online

Youtube:Là kênh hỗ trợ cho chiến dịch trong hạngmục Vlog đôi. Ngoài ra, Ban tổ chức cũngđăng tải một số clip về trải nghiệm đôi củanhững “đại sứ” đã xuất hiện trong các ấnphẩm quảng cáo, và hướng dẫn các bạn đểcó thể có một trải nghiệm tương tự.

Page 14: Young Marketers 2 - YAY

SỰ KIỆN “TRẢI NGHIỆM ĐÔI”

Địa điểm: Hà Nội, TP.HCMThời gian: Cả ngàySố người tham dự: 5000 người/sự kiệnMục tiêu: - Sự kiện mang tính vui chơi và thư giãn cho các cặp đôi và các bạn trẻ- Tôn vinh tình yêu tuổi trẻ tự do- Diễn đàn cung cấp kiến thức tình yêu, giới tính đúng đắn- Tiếp xúc và cảm nhận về sản phẩm bao cao su OKHoạt động chính:- Talkshow Kiến thức tình yêu – giới tính: phần riêng (dành cho nam nữ riêng) và chung- Những gian hàng trò chơi dành cho cặp đôi và giành những phần quà hấp dẫn- Đêm nhạc tôn vinh tình yêu

Page 15: Young Marketers 2 - YAY

7. Thời gian thực hiện

Sep '13

Oct '13

Nov '13

Dec '13

Jan '14

Feb '14

Mar '14

Apr '14

May '14

Jun '14

Jul ‘14

Aug '14

Chuẩn bị

Quảng cáo

Chiến dịch online

Sự kiện

Page 16: Young Marketers 2 - YAY

8. Phân bổ ngân sáchLịch truyền thông và chi

phíSep '13

Oct '13

Nov '13

Dec '13

Jan '14

Feb '14

Mar '14

Apr '14

May '14

Jun '14

Jul '14

Aug '14 SL Đơn vị Đơn giá (VND) Tổng chi phí

Truyền hình (30s) 277,200,000

YAN TV 2 2 1 2 2 9 Quảng cáo 30s 20,000,000 180,000,000

Yeah One TV 2 2 1 2 2 9 Quảng cáo 30s 10,800,000 97,200,000

Online 620,000,000

kenh14.vn 2 2 4 300x500, 1 tuần 40,000,000 160,000,000

ione.net 1 1 300x400, 1 tháng 40,000,000 40,000,000

ngoisao.net 1 1 300x250, 1 tháng 120,000,000 120,000,000

Google Ad x x x Theo ngân sách 100,000,000

Ad Micro x x x Theo ngân sách 100,000,000

Facebook Ad x x x Theo ngân sách 100,000,000

Tạp chí 196,000,000

Sinh viên Việt Nam 2 2 1 2 7 Cả trang bìa 14,000,000 98,000,000

2! 2 2 1 2 7Tham khảo của SVVN 14,000,000 98,000,000

Radio 72,000,000

VOV3 1 1 1 1 4 30s quảng cáo 6,000,000 24,000,000

VOH 1 1 1 1 4 1' quảng cáo 12,000,000 48,000,000

Ngoài trời 100,000,000

Trường đại học Theo ngân sách 100,000,000

Tổng cộng 1,265,200,000

Page 17: Young Marketers 2 - YAY

Hạng mục Chi phí (VND)

Thiết kế 20,000,000

Nhân sự 20,000,000

Khách mời 50,000,000

Phần thưởng 120,000,000

Tổng cộng 210,000,000Hạng mục Tổng chi phí (VND)

Địa điểm 300,000,000

Đồ ăn thức uống 60,000,000

Nhân sự 60,000,000

Chương trình 80,000,000

Trang trí 50,000,000

Trang thiết bị 200,000,000

Tài liệu 30,000,000

Quà tặng 100,000,000

Chi phí khác 40,000,000

Tổng cộng 920,000,000

Chiến dịch online

Sự kiện

Page 18: Young Marketers 2 - YAY

9. Đánh giá theo dõi hiệu quả

Quảng cáo Truyền thông

Online Sự kiện Doanh số

Tiêu chí% KHMT nhận

thức FanpageBài dự

thiNgười tham

dự

% so với năm

trước

Sep '13 10%Oct '13 20%Nov '13 30%Dec '13 15% 45%Jan '14 55%Feb '14 30% 75%Mar '14 40% 90%Apr '14 110%May '14 120%Jun '14 50% 3,000 50 130%Jul '14 65% 6,000 150 160%

Aug '14 85% 10,000 300 10,000 200%

Page 19: Young Marketers 2 - YAY

Hợp tác với giaohangnhanh.vn

Có website chính thức của sản phẩm và có chia sẻ câuchuyện vui, kiến thức về giới tính và sex, từ những nhàtâm lí học(Lê Thị Thúy Tươi, Huỳnh Minh Sơn)

Thiết kế bao bì lại để trẻ trung và phù hợp với đối tượnggiới trẻ năng động và thu hút anh nhìn hơn. Có thể kếthợp thiết kế theo theme khám phá mà campaign đã nêura trong cuộc thi album ảnh

Phát triển thêm nhiều tính năng mới cho BCS

Đề nghị khác