SMARTEK SYSTEM INC. 四川润智兴科技有限公司
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SMARTEK SYSTEM INC.
四川润智兴科技有限公司
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公司介绍 Company Snapshot 1
市场战略 Market Strategy2
业绩表现 Current Performance4
融资计划 Financing Plan5
提纲 OUTLINE
典型应用 Typical Application3
风险与化解 Risk and6 风险与化解 Risk and Mitigation6
选择我们的理由 Why US?7
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管理团队 Management Team
总经理范庆伟,加籍, EMBA
技术总监杨新松,硕士
总经理助理冯钢,博士
研发部经理周国全,学士
财务部经理杨媛,学士
销售总监杨欣,学士
董事长喇晓路,工商管理硕士
一、公司介绍 Company Snapshot
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一、公司介绍 Company Snapshot
高新技术企业
双软企业
四川省建设创新型企业
成都高新区 2007 年度优秀企业
四川省中小企业局专项发展资金资助企业
科技部技术创新基金项目
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二、市场战略 Market Strategy
竞争对手分析对手的竞争策略
对手对我方可能作出的反映
公司内部分析
目标优势及劣势整体表现产品与公司是否相配
市场细分目标市场的规模及增长分析
市场及客户分析
各种数据分析购买行为分析购买程序
市场分析
市场营销策略实施
销售成果其它成果
市场反馈
产品定位
选择目标市场
促销 : 广告 及推广 销售队伍
营销策略
产品价格销售渠道
差异化
产品的好处
产品的功能
市场营销策略
宏观分析政治经济社会科技
战略流程图 Strategy Flowchart
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射频识别( RFID )技术
识读器(Reader)
天线 标签 (Tag)
1. 识读器通过天线发送出一定频率的射频信号
2. 当标答进入磁场时产生感应电流从而获得能量 ; 向识读器发送出自身编码等信息
3. 识读器将信息 / 数据送至计算机主机进行处理
计算机系统
天线
二、市场战略 Market Strategy
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二、市场战略 Market Strategy
RFID 的应用领域 RFID Applications
资料来源: IDTechEx, RFID in China 2008-2018
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二、市场战略 Market Strategy
发明专利
有芯 标签
芯片 芯片 + 无线
水平运用 垂直运用
封装
系统销售与集
成
系统运营与设备管
理 无芯标签 沉积薄膜 RFID
读写设备
软件
迄今最大订单 60 亿美金4.5 亿美金50 万美金
RFID 价值链及在中国的市场销售
资料来源: IDTechEx, RFID in China 2008-2018
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二、市场战略 Market Strategy
2008- 2018 RFI D全球 市场容量
0. 005. 00
10. 0015. 0020. 0025. 0030. 00
:单位 年
:10
单位
亿美元 无源电子标签
有源电子标签( )识别器 含手机
, ,网络 软件 服务总计
资料来源: IDTechEx, RFID in China 2008-2018
市场与机会 Market and Opportunity
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二、市场战略 Market Strategy
RFI D中国 市场容量预测
0. 00
1. 00
2. 00
3. 00
4. 00
5. 00
6. 00
7. 00
8. 00
( : )年份 单位 年
:10
单位
亿美元
20082009201020112012201320142015201620172018
资料来源: IDTechEx, RFID in China 2008-2018
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二、市场战略 Market Strategy
市场竞争分析 Market Competition
润智兴
① 芯片主要由几个知名国际厂商控制TI、 Philip、 Omoron②采购成本每年下降15% 左右③ 转换供应商的成本较高
润智兴
① 价格基本上可维持不变或略有上调② 自有知识产权系统不容易找到替代厂家③ 产品的标准化正在形成④ 需要有更为完善的售后体系
润智兴
竞争对手 1 :上海华虹竞争对手 2 : 各加气机厂(厚 普、航空等)竞争对手 3 :盖思科技替代系统—— IC 卡潜在的对手——目前暂时还没 有技术优势可领先 1—2年
与客户的议价能力 竞争对手与供应商的议价能力
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二、市场战略 Market Strategy
公司主要客户 Our Clientele
• 中国石油西南油气田分公司• 川中油气田压缩天然气工程技术开发 公司• 四川华油集团有限责任公司• 中油燃气有限公司• 成都天然气化工总厂• 宜宾赛伦格交通有限责任公司• 眉山市压缩天然气有限责任公司• 四川眉山川佛油气发展有限公司• 泸州市公共交通有限公司• 泸州华油压缩天然气有限责任公司• 泸州市万利压缩天然气有限公司• 广安爱众压缩天然气有限责任公司• 达州市公共汽车总公司• 达县天华压缩天然气有限公司• 乐山市中嘉压缩天然气有限公司
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二、市场战略 Market Strategy
公司主要供应商 Our Suppliers
德州仪器
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二、市场战略 Market Strategy
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二、市场战略 Market Strategy
盈利模式 Profit Model
发掘行业需求
Identify an Unfulfilled Demand
提供解决方案
Offer Our Solution
小规模试点
Pilot Program to test our concept
行业整体复制
Scale out quickly
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三、典型应用 Typical Application
车载 CNG 气瓶动态监管CNG Propane Monitoring System
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三、典型应用 Typical Application
车载 CNG 气瓶动态监管 CNG Propane Monitoring System Summary
1112
16
19
8 8
11
16
54
5
10
2
54
02468
101214161820
充装站数量
11783
28414
9325
23277
633511362
28716439
05000
100001500020000250003000035000400004500050000
CNG气瓶数量
1. 四川充装站情况 截止 2008年 12月 22日,我公司共对四川省136座加气站进行了系统安装
2. 四川 CNG 气瓶情况 截止 2008年 12月 22日,我公司共对四川省195897只 CNG 气瓶粘贴了电子标签
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四、典型应用
PR3G全过程动态监管信息系统
PDAGPS
GISGPRS/CDMA
RFID
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三、典型应用 Typical Application
PR3G全过程动态监管信息系统
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四、业绩表现 Current performance
2008
销售收入: NA
利润: NA 股东回报率: NA
20072006
销售收入:4, 838, 987
利润: 415, 562
股东回报率: 20%
销售收: 7, 400, 890
利润: 427, 990
股东回报率 : 29%
收入与利润
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3
4
通过增资扩股,引进 1-2 家能够为企业带来真正价值的战略投资者
股权出让比例和回报率要求可以协商
融资需求: 2000-4000 万人民币
有足够的灵活性,能提供多渠道融资
2
1
五、融资计划 Financing Plan
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五、融资计划 Financing Plan
资金用途
市场开拓
40% 人才引进
20% 新项目研发
40%
建立全国性销售网络和分销渠道市场推广品牌塑造
研发人员项目管理人员 金融管理人员市场战略人员
CNG储气井预警系统出租车电子身份识别系统电梯安全评估系统……
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五、融资计划 Financing Plan
销售及利润预测 Sale and Earning Forecast ( 2009年 -2013 年)
18590 2013 年
销售预测 利润预测时间
2012 年
2011 年
2010 年
2009 年
14300
9800
5600
2500
7150
9295
4900
2700
1200
单位:万元
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五、融资计划 Financing Plan
R&D Startup Early growth Rapid growth Exit(LBOs,MBOs)
Equity and risk capital
Equity capital:
Personal savings/friendly sources
Informal investors
Venture capital:
Corporations and partnerships
Strategic alliances and partnerships
Risk capital:
Private placements
Mezzanine/bridge capital
ESOPs
Public equity markets
Risk
Cost of capital
(annual ROR)
Under $250,000
$50,000 to $500,000
$1 million and up
$250.000 and up
$350.000 to $5 million
$1 million to $15 million
$1 million and up
$5 million and up
0
5
10
15
20
25
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Equi tycapi tal
Ri skcapi tal
Personalsavi ngs
High potential firm
Foundation firm
Lifestyle firm
Extreme Moderate
100%-50% 50% 30% Under 30%
Sources
Costs
Sales($millions)
Years
投资者退出机制Exit Barriers
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行业由政府主导推动,具有一定的不确定因素
我公司目前研发的项目获得了政府认可
全国性的标准仍然没有形成,尤其是在超高频领域
国家非常关注标准问题,明年有望解决
电子标签成本过高,导致一些企业推迟采用 RFID 技术
我公司标签使用量大,与厂家议价能力强
随着射频技术的推广和企业认识能力的提高 ,这一现象将得到克服
许多中小型企业不具备完善的信息管理系统
六、风险与化解 Risk and Mitigation
![Page 26: SMARTEK SYSTEM INC. 四川润智兴科技有限公司](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050702/568134fe550346895d9c4943/html5/thumbnails/26.jpg)
七、选择我们的理由 Why Us?
新兴行业的前沿位置
新兴行业的前沿位置
优化有效的市场战略
优化有效的市场战略
切实的预期回报
切实的预期回报
科学的融资计
划
科学的融资计
划
愿景匹配 愿景匹配 Vision Match Vision Match
现实的良好业
绩
现实的良好业
绩
可信赖的管理
团队
![Page 27: SMARTEK SYSTEM INC. 四川润智兴科技有限公司](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050702/568134fe550346895d9c4943/html5/thumbnails/27.jpg)
技术引领发展
价值创造未来
Innovation for the Future