Quang_cao_o_Vietnam

8/6/2019 Quang_cao_o_Vietnam

1/9

Qung co Vit Nam.Th Hai, 08/10/2007, 00:00 (GMT+7)

Li m u - Qung co Vit Nam

TTO - Tc tng trng v u t vo qung co Vit Nam

v ang c nhiu bc tin mnh m trong nhiu nm gn y. cbit, trong thi i ton cu ha, tnh hnh ny li cng tr nn khclit hn.

Tc gi Phi Vn (tt nghip MBA ngnh tip th v truyn thng, tngph trch marketing v pht trin kinh doanh cho mt s cng ty ti c,chu v Vit Nam, gn y nht m nhim v tr gim c chinlc tip th v qung co ca XPR Campaigns, hin l gim c iuhnh Cng ty Gloria Jeans Coffees Vietnam) - vi v tr ca mt ngitrong ngnh qung co - s cung cp cho chng ta mt ci nhn tng qut, chnh xc hn v hotng qung co Vit Nam.

Ni mt cch khng ngoa th cng ty qung co chnh l nhp cu ni trung gian gia nh sn xut

v ngi tiu dng. nh v r vai tr , ngi tiu dng s d dng nm bt c thng tin nol ng tin cy nht, khi nhn c t cc mu qung co ang nhan nhn xut hin lin tc,hng ngy hng gi trn cc phng tin truyn thng i chng cng nh bt k a im notrn ng ph. Mt khc, nhng phn tch thu tnh t l ca bi vit - vi tnh khch quan cao -tc gi s gip nhng nh sn xut t nhn li mnh.

Mun pht trin thng hiu bn vng th nh sn xut phi c mt chin lc t chc cht ch to ra mt sn phm c gi tr, p ng c nhu cu thit thc ca khch hng. Vi mt snphm km cht lng, ngi qung co chn chnh s khng bao gi t thi phng qu ng la bp khch hng. Hn th na, gi tr thng hiu s tng ln gp bi phn khi chnh nh snxut bit t phng n pht trin cng ty da trn li ch ca cng ng x hi.

Vi tt c kinh nghim ca ngi trong cuc, tc gi Phi Vn s trnh by mt cch chn thc v

bc tranh hin thi ca nn qung co Vit Nam cng nh a ra khng t gi thc t nht vqu trnh xy dng nn tng qung co mt t nc ang chp chng trn bc ng hinhp vi quc t.

Xin trn trng gii thiu cng bn c.Chng 4 - Xi hng ha nh thn tng

TTO - Tm l chung ca NTD l h thy ng qung co mt snphm c ngi ni ting s dng th cho rng sn phm ttv uy tn. l ngi ni ting ai li xi hng dm bao gi. Hnna, nu chnh ngi ni ting ng ra lm s gi cho nhnhiu th khng mun tin cng khng c.

Tm l ny c s dng mt cch trit trong qung co nhmtranh th tnh cm v to thuyt phc cao cho nhiu sn phm, cbit l nhng sn phm mi. Tuy nhin, c bao nhiu ngi ni tingtht s xi n sn phm?

Trong qung co, ngi ni ting c gi l celebrity. Khi tung mt sn phm mi, nhn hiumi th trng Vit Nam, do thiu i yu t lch s lu di ca nhn hiu vi th trng, thngthng nh sn xut hay chuyn gia qung co phi to ra uy tn v tin cy cao trong mtkhong thi gian ngn bn hng. Mt trong nhng cch nhanh nht ly c lng tin ca


2/9

NTD l vic xy dng s gi cho nhn hiu bng nhng ngi c nh hng x hi, nhngngi c th tranh th c tnh cm ca cng chng do v tr x hi hay ti nng ca mnh nhca s, ngh s, din vin, ngi mu, MC, vn ng vin

Trc ht, sau khi bit th trng mc tiu mnh nhm n l nhm tui no v bit tnh cchnhn hiu ca mnh l g th ngi lm qung co bt u cng on casting, ngha l tm kim

ngi ni ting c lp khch hng mc tiu thn tng hay a chung, ng thi ngi niting c c tnh tng t nh tnh cch ca nhn hiu. V d nh i vi lp tr 18-24 thch canhc, si ng th c M Tm, an Trng, oan Trang, nhm My Trng sau cng oncasting l phn bn bc gi c vi ngi ni ting.

Ty theo mc hot ca mi nhn vt m s tin th lao ng ra lm s gi ny ln xungtheo xp hng. C nhn vt hng nht ang c lng x th th lao c th ln n 5.000 -10.000 la cho mt ln nhn lm s gi. C hng B, C th thp hn mt cht khong 1.000 -2.000 la. Nhn hng no thuc loi d dn th s dng ca s, din vin nc ngoi endorse, M c, Hn Quc, Hng Kng cng c. Nu th theo di cc on phim qung co haynhng mu qung co bo, chng ta s bt gp v s nhng gng mt quen thuc ang ctr tin th lao hu hnh ng ra lm s gi cho cc nhn hiu. T kem dng da cho nviatamin, t cc loi nc ung cho n bnh ko, t in thoi di ng n du gi. Mi nhn

hiu c khi c n 2-3 ngi ni ting ng ra lm s gi. Vn nhng ni ting ny c tngxi qua sn phm hay cha c th pht biu nhng cu nh gi tuyt vi v sn phmkhng phi l vn c nhiu ngi t ra.

V yu mn ngi ni ting y ca mnh, NTD sn sng b qua nu h c l cha xi qua ichng na. Ring nh sn xut th bn hng chy nh tm ti nh uy tn ca nhng ngi niting. Dn d, s dng ngi ni ting khng s gy ra nghi ng, chng ta bt u thy s xuthin ca nhng doanh nhn thnh t hay nhng ngi bnh thng nhng c v tr x hitng i kiu nh gim c PR, gim c marketing.. ng ra lm s gi. Cng nh nhngngi ni ting, h cng c tr th lao bng hin vt hoc hin kim lm ngi i din chonhn hiu. Mt ln na h cng c cast theo tnh cch nhn hiu v i tng tiu dngmc tiu m ra ch cha hn tht s c qu trnh lu di khi xi sn phm/nhn hiu no .

Chng hn trong mt t qung co vitamin E n, NTD c gii thiu n by ngi lm sgi cho nhn hiu, ngi ni ting c, ngi thng nhng ang gi chc v quan trng trongcc cng ty cng c. Ngoi ra, mt kiu lm s gi mang tnh chuyn mn hn l s dng ccchuyn gia trong ngnh v d nh bc s, chuyn gia dinh dng cho cc loi sa, thc phm trem, thuc b, hay u bp, chuyn gia v sinh an ton thc phm cho cc loi thc phm gianh.

Vn s dng s gi qung co cho sn phm l mt bin php rt thng thng trongngnh qung co v c s dng rng ri trn th gii. Tuy nhin, vn s tt hn nu tmnhng ngi tng s dng v tin tng vo sn phm ni ln s thc v tnh nng, cngdng c o ca sn phm. Vi NTD Vit Nam, cn trang b kh nng phn tch v kin thctiu dng v sn phm/nhn hiu mnh s la chn, thay v ch tin tng mt chiu vo li qungco ca cc thn tng ni ting.

i vi doanh nghip, nht l doanh nghip khng c ngn sch nhiu cho qung co, c thbo m tnh cnh tranh lu di ca nhn hiu, cn c nhiu cch tip cn chin lc hn nhbin mi ngi tiu dng thnh mt s gi ca nhn hiu. Cch tip cn ny c gi l word-of-mouth advertising (qung co truyn ming), t tn km m li v cng hu hiu. Theo nghincu, ngi tiu dng c khuynh hng tin tng hn gp 50% so vi TV v bo ch khi tip cnthng tin sn phm qua knh word-of-mouth.


3/9

Sc mnh ny cng ngy cng ln khi con ngi m rng mng li quan h ca mnh, khi kthut cho php xy dng cc blog ca cng ng v c nhn chia s thng tin. Qua cngng o ny, vic gii thiu chuyn ti thng tin v sn phm v dch v tr nn v cng ddng, nhanh chng. Tuy nhin, t c thnh cng trong cch tip cn ny, sn phm vdch v ca doanh nghip phi tht s lm hi lng khch hng. i vi Cng ty Amazon.comchng hn, phng php ny c s dng mt cch hu hiu v l tiu ch hot ng t cplnh o cao nht ca cng ty. Chng ti mun trch dn sau nay mt on phng vn ca tbo Business Week vi CEO ca cng ty, Jeff Bezos.

* Hi: ng bt u xy dng nhn hiu Amazon nh th no?

- Tr li: Chng ti hon ton tin tng rng i vi cng ty chng ti, cch xy dng thnghiu tt nht l cung cp dch v tt nht cho khch hng Khch hng hiu chng ti quatng tc vi cng ty. Mt thng hiu sn phm cng ging nh uy tn ca mt con ngi. Bnc c uy tn l nh c gng lm tt c nhng vic kh nht. Qua thi gian, ngi khc s nhnra c uy tn ny ca bn. Ti ngh l khng c cch no rt ngn c qui trnh ny.

* Hi: Qung co quan trng nh th no i vi vic xy dng thng hiu?

- Tr li: Chng ti hu nh khng qung co TV v bo ch. Thay vo , chng ti s dng chiph ny lm tng dch v cho khch hng nh giao hng min ph, gim gi thnh, sng togi tr mi cho khch hng. Chng ti s dng tin nng cao dch v cho khch hng l chnh.Nu bn cho khch hng mt tri nghim tuyt vi, t h s ni cho nhiu ngi khc. Qungco truyn ming l cng c c tc ng rt ln.

Google Earth cho php zoom vo bt k ni no trn tri t vi s kt hp tuyt vi ca hnhnh v tinh, bn v sc mnh ca cng c tm kim.

Vic s dng ngi ni ting lm xn xao d lun v khin cho mi ngi bn bc v snphm nhm xy dng nhn thc v nhn hiu cng l mt cch tip th theo kiu buzz marketing(tip th s dng nhng s kin l khin cho NTD lan truyn, n i). Tuy nhin cch lm nych c tc dng ti thi im tung ra sn phm, ch khng th h tr vic duy tr sc mua hoc

lng trung thnh ca khch hng i vi nhn hiu. Cui cng th bn thn ngi tiu dng chi lng hay khng khi s dng sn phm mi l yu t cn bn pht trin thng hiu .Mt hay nhiu ngi ni ting khng th to nn mt tri nghim hilng cho nhng ngi tht s s dng sn phm ca doanh nghip.

Chng 6 - Qun - V tnh hay c ?

TTO - Bao gi cng vy, bn hng th theo tm l tt khoe xuche nhm nh bng sn phm v nhn hiu ca mnh. Do , crt nhiu s tht ng sau thnh phn, cu trc v tc hi ca snphm m nh sn xut c tnh qun khng thng tin n NTD.

Qun cng l l d nhin do ngi tiu dng rt s hi mi khi nghenhc n thnh phn hay cu trc no c kh nng nh hng xun sc khe con ngi nh ung th, bo ph, nh hng tim mch

T vic s nhng nh hng dy chuyn ny n doanh s bn hng m cc cng ty tuyt igiu nhm nhng tc hi c th gy ra, thay v thng bo nhng nguy c nn trnh cho NTD bittrc. y l mt vn v cng nhy cm m khng phi cng ty no cng dng cm idin v gii quyt bng nhng nguyn tc sch v ca o c kinh doanh.


4/9

Mt v d gn gi nht l vic s dng bt ngt (MSG) trong thc phm. Phn ln chng ta ubit l bt ngt (MSG) nu s dng ko di l mt trong nhng nguyn nhn gy bo ph, tiung, nhc u Tuy nhin, do bt ngt c tnh nng gy nghin cao v lm tng mi v cathc phm, cc nh sn xut thc phm ch bin nh bt nm, nc st, nc chm, cc loibnh snack, hp u khng qun s dng bt ngt. Bn c th vo bp v c thnhphn trn nhn ca cc sn phm thc phm ch bin m xem, chc chn cc bn s tm thyMSG trong rt nhiu sn phm mnh ang s dng hng ngy. y cng l b quyt xy dnglng trung thnh ca khch hng cc nhn hiu thc n nhanh. Do s dng bt ngt gy nghinnn cc khch hng trung thnh n quen khng th khng tm v nhn hiu yu du camnh. Vy th hi bn c bao gi c thng tin v tc hi c th c ca thnh phn ny khng?V c khi no cc cng ty t hi mnh ang bn ci c li cho mnh hay bn ci c hi chongi?

Mt ci s thng xuyn thy na l thnh phn cu to ca kem dng trng da, mt mthng ang hot nht trn th trng Vit Nam hin nay cho gii n. Khng bit t bao gi ngida trng xm lng thnh cng vo cc nc chu bng con ng to cm gic t ti quamu da. Do , rt nhiu ph n chu tin rng p v sang tng ng vi da trng, tcvng, mt xanh. Trong khi dn da trng phi i thm m vin tn khi tin nhum da nu thph n chu ua nhau i mua kem ty trng. Chnh thc m ni th khng bit c bao nhiuloi kem dng trng da v trn bo lu lu li xut hin c nhng nhn hiu t ch kiu thylang. C iu, trng th phi ty. Theo cc bc s phng Ty th hot cht ty trng hiuqu nht thng l nhng hot cht r nht v nguy him nht. Cc hot cht ny thng ccu trc gc t thy ngn hoc hydroquinone c gi th trng khong 20 la M, tng ng320.000 ng Vit Nam mt k. Hydroquinone l mt hot cht cng c s dng rng ri trongqui trnh trng ra phim, chng minh c th gy bnh leukemia (bch cu). Khi lin minhchu u v M cm khng cho s dng hot cht ny t nhng nm 2001. Tuy nhinhydroquinone vn c s dng rng ri trong cc sn phm ty trng da ti chu . V l hotcht nn nn NTD chng bao gi nhn thy n trong thnh phn trn bao b. M c c bao b thcng chng c NTD no c th hiu c nhng cht c tn khoa hc rt di v hin i l gv c tc hi ra sao. Trn bao b mt sn phm kem trng da ang qung co rm r trn thtrng hin ti c th m c 25 thnh phn khc nhau vi nhng ci tn khoa hc c hoac mt. ai m bit c hot cht ty c hi nm u trong nhng ci tn kia.

Cc cht ph gia, cht bo qun trong thc phm ng hp cng l mt hnh thc s dng thnhphn c th gy nguy him n sc khe con ngi nu khng c qun l cht lng ngmc. V d nh propyl gallate l cht bo qun thng c s dng ko di tui th ca ccloi m, du trong cc loi thc phm nh du n, singgum, cc loi tht c ng hp. Hot chtny c chng minh c th gy ung th. Mt v d in hnh na l dng ng ha hcsaccharin, ngt hn ng thin nhin 350 ln. Saccharin c s dng nhiu trong cc loinc ngt v thc phm n king. Nhiu nghin cu trn th gii chng minh ng ha hcny c th gy ung th bng quang, t cung, bung trng, mch mu, da v mt s b phnkhc. Thc t c nhng trng hp ung th bng quang do saccharin gy ra. Tuy nhin,nc ngt vn c qung co l thc ung ca th h tr, rt snh iu v cool. Mt vn ang c cp nng hi trn th gii v nc ngt c ga na l nng benzene trong thcung. Benzene c hnh thnh do tc ng ha hc ca sodium benzoate v axt ascorbic lhai thnh phn c trong hu ht cc loi nc ngt c ga. Benzene cng l thnh phn nguy

him dn n ung th mu. Nhng thng tin nh th ny c bao gi c thng tin n NTD,tr trng hp c khng hong thng tin do bo ch ch trch hoc do b i th cnh tranh tmcch chi.

Khng cn bn ci th chng ta cng c th nhn thy cc sn phm phc v cho nhu cu hini ngy cng ph bin v khng t th nhiu u s dng cc ha cht, hot cht c th gy hicho sc khe. Tuy nhin, vn tc hi, cch hn ch v phng nga cn phi c thng tinr rng n NTD thay v b l p v thay th bng nhng kiu qung co thc y bn hng.Vn t ra y l cc hng c trch nhim nh th no khi bit m khng gii quyt? Cc


5/9

cng ty c trch nhim nh th no khi hiu r mnh ang gy ung th, bo ph hay bnh honcc kiu cho NTD m khng h c nh a ra bin php gii quyt?

Song song , ngy nay ti cc nc pht trin, khuynh hng s dng thc phm c li chosc khe v ang c c bit ch trng. Xu hng ny bt u thnh hnh ti th trngchu , cc cng ty cng nhanh chng lin tc tung ra th trng cc sn phm phc v cho nhu

cu ny. Thc phm c li cho sc khe c sn xut di nhiu dng t thc phm chongi n king tr bnh tiu ng cho n thc phm dnh cho ngi gim bo. Theo thng kca AC Nielsen, 18 trong s 24 ngnh hng thc phm v ung c tc tng trng mnhnht trn th gii thuc v nhng ngnh hng c a vo dng tt cho sc khe. cng ll do v sao chng ta bt u nhn thy s xut hin ca cc dng sn phm king nh DietCoke, Diet Pepsi, sa t bo, sa khng bo (skim milk), yaourt khng ng, t bo, tr xanhkhng ng, cc loi nc p tri cy 100% juice (100% nc tri cy ch bin khng thmng), cc loi bnh, snack khng cholesterol Ngay c Cng ty ko sing gum Wrigley thng3-2006 va qua cng vo cuc bng cch thnh lp Vin Khoa hc Wrigley nhm u t ngnsch nghin cu vic ng dng cc vn gim cn, gim cng thng m vn lm trng rngvo cc sn phm ca mnh. Vin s c gio s Gilbert A. Leveille, gio s ngnh khoa hcthc phm v dinh dng ca Trng i hc Michigan iu hnh.

Cng ty thc phm Nestle, mt cng ty ni ting v c ph v scla, cng chuyn hngnghin cu cc loi thc phm dnh cho ngi b tiu ng loi 2 v b bo ph. Ti VinNghin cu dinh dng Bean sn ni gn Lausane, Thy S, cc nh khoa hc ang tp trungnghin cu cc sn phm c th lm thay i cch hp thu ng ca c th, gim axt botrong mu v t hydrat carbon nhanh hn trong qu trnh tiu ha. Sn phm u tin ra i lthanh ng cc n king c tng cng cht x gip bnh n lng ng sau khi n. Snphm c tung ra ti chu nm 2005 v ang c a ra th trng th gii. i th caNestle, Unilever cng khng km phn nhanh chng trong vic nghin cu pht trin qu trnhthay i cu trc m ca cc cht nh tng c cha cht bo lm cho rut hp thu cht bochm hn, tr hon cc cn i. Cht ny c s dng trong sn phm sa lc Slim-FastOptima c tung ra th trng u nm 2006. C l n s xut hin trong cc loi kem v thcung vo mt thi gian rt gn.

Cng ty thc phm ln ca Php, Danone cng tung ra th trng mt loi yaourt c tnSaciactiv c b sung cht x. Cht x ny khin bao t sn xut cc hoc mn m Danonecho rng c tc dng to cm gic no. Coca Cola, Pepsico v Kraft Food, cc i gia trongngnh thc phm tuyn b cui nm 2004 s ghi r hn thnh phn dinh dng trn nhnhiu. Cng ty thc n nhanh McDonald cng tung ra th trng Mc Veggie Burger nhn lm tu nnh, khng cha cholesterol v ch cung cp 8 cht bo v 370 calorie thay v 600 calorietrong mt phn Big Mac. Mc d c bt u t nhng nn tng tt nhm phc v cho sckhe ngi tiu dng, xu hng ny vn c kh nng b cc cng ty chuyn copy lm dng bngcch qung co m v nhng li ch cho sc khe khng c chng minh bng nghin cukhoa hc hn hoi nh trong trng hp ca cc cng thc khoa hc gi mo. Do , nh nccn c mt b phn chuyn mn lim chnh kim duyt s tht v cc cng trnh hay nghincu khoa hc c lin quan n sc khe, nhm m bo sc khe tht s cho NTD trong giaion kin thc tiu dng cn hn ch.

Chng 8 - Qung co hay gii tr?

TTO - Theo thng k ca TNS, trong nm 2004 c n 353 phimqung co c s dng qung co sn phm, tng 86,7% sovi nm 2000. iu ny cho thy cng ngy cng c qu nhiuphim qung co cnh tranh. Ai trong s s vt ln toc s ch i vi NTD?


6/9

Thc trng ny a n mt hnh thc qung co mi, c chiu hn, kho lo hn, hiu quhn m li d chim c tri tim khng ng yn ca NTD hin i. Hnh thc qung co ny lm phong ph thm t in chuyn mn ca dn lm marketing v qung co: advertainment,sn phm ca hn hp advertisement (qung co) v entertainment (gii tr). Mt t ng khccng c s dng ch hnh thc mi ny l branded entertainment (gii tr c qung conhn hiu).

C l hnh thc m NTD Vit Nam thy r nht l cc kiu gameshow hin ang n r trn ccknh truyn hnh. C nhng gameshow c cng ty kinh doanh v qung co mua bn quynt nc ngoi vo v tm nh ti tr c tin t chc trnh chiu. C nhng gameshow dochnh cc nh sn xut mua v v hp tc vi i truyn hnh a vo chng trnh. Do chngtrnh gii tr ca Vit Nam hin cn kh ngho nn, nhng chng trnh gii tr nh th ny trnn rt qu gi i vi cc knh truyn hnh trong nc v c th thu ht c lng khn gikh ng. Bng chng l nhng chng trnh nh Rng vng, Ai l triu ph, Trc xanh trthnh nhng chng trnh phi xem trong danh mc gii tr ca cc knh truyn hnh. i vinhng chng trnh ny, cng ty ti tr ch c th linh ng xut hin logo nhn hiu nhngni cho php ch khng c c hi tho lun v sn phm. Bn cnh , nhiu nh sn xutcng t hng cho cc cng ty qung co media vit ring chng trnh gii tr cho nhn hiuca mnh. Nhng chng trnh c thit k ring cho nhn hiu kiu ny khai thc ti a hnc hi qung co sn phm bng cch khai thc cu trc v hot ng ca chng trnh theonh v nhn hng, theo thng ip qung co, c tnh nhn hiu Mt s chng trnh tiu biunh Sng khe mi ngy, Nhng thin ti nh, Lng knh thng minh, B khe b ngoanl nhng hnh thc chng trnh t thit k theo t hng ca cc nhn hiu. Do nn tngchng trnh xut pht t mc ch qung co hn l gii tr, s xut hin ca nhn hiu v ccthnh phn lin quan n nhn hiu c khai thc trit trong khi xy dng, ni dung chngtrnh v cht lng sn xut khng c qun l ng mc. T dn n cht lng ccgameshow v TV show mua t nc ngoi v t lm trong nc chnh lch nhau rt xa.

Tuy nhin, d l mua v hay t lm th mc ch cui cng ca cc cng ty khi b tin ra vn lqung co c nhn hiu ca mnh n tay ngi tiu dng. Lm nh th no khng binchng trnh t gii tr sang qung co mi l vn v sng to.

Vic s dng cc thnh phn ca nhn hiu cho chng trnh c x l rt t nhin nh sdng m hnh in thoi trong tr chi nng ng, gii thiu sn phm bng m thanh v hnhnh trong Siu th may mn, s dng nt iu khin c logo nhn hiu nh trong Hugo, sdng cc mnh ghp c logo nhn hiu nh trong Trc xanh v cui cng l s dng sn phmlm gii thng trong hu ht cc tr chi.

Ngoi ra, cc chng trnh gii tr thm phn li cun v hp dn, chng ta thy s xut hinca cc kiu tng tc gia chng trnh vi ngi xem nh gi tin nhn on trng thng,gi in thoi tr li trng thng, tr li th sm trng thng tt c nhng hnh thc nyu t mc ch mun thu ht s ng khn gi qung b rng ri hn thng hiu ca mnhtheo cch tnh chi ph trn mi u ngi xem qung co. Cng nhiu ngi xem th chi phqung co tnh ra cng nh i, ngha l chng trnh qung co cng hiu qu hn.

Mt hnh thc rt tinh xo m t ngi hn l product placement trong cc b phim. Trcy, ngi ta lm phim ri lng sn phm vo nhng cnh phim no thch hp. Thng th khixem phim t ai chuyn ny v s xut hin ca cc nhn hiu c a vo rt kho lo,ng hon cnh. Tuy nhin, nu mt cht, cc bn s thy s xut hin ny hi bt thngv h c Pepsi th khng thy Coke hay bt c mt nhn hiu nc ngt no khc. Hnh thcqung co ny c s dng t lu trn th gii ngay trong c nhng phim thuc loiblockbuster ca th gii nh Tr v tng lai vi s xut hin lin tc ca Pepsi, Cast Awayvi s c mt ca Fedex, Men in Black II vi s xut hin ca nhiu nhn nh mt knh RayBan, xe Mercedes, thc n nhanh Burger King


7/9

Tuy nhin khi chn sn phm v nhn hiu cho phim, thng thng o din c nhng yu cunht nh s xut hin ng hon cnh, ng thi im v c bit l mang tnh nht quni vi cuc sng thc t ca nhn vt trong phim. Trong mt s phim Vit Nam c khi quaygn y, chng ta cng bt u nhn thy hnh thc qung co ny. Song, do cn tin qung cov s lng cc nh qung co gii hn nn vic a sn phm vo trong phim Vit Nam khngc kho lo v tinh xo nh nc ngoi. V d nh trong lot phim Vng xoy tnh yu tronggi vng phim Vit, chng ta c th thy tt c cc chng loi sn phm ca nh ti tr khpni, xut hin hi ph NTD c th nhn tht r nht. Nh ti tr Vit Nam thc t c quynrt ln trong vic t sn phm ca h nh th no trong phim t hiu qu qung co ttnht, khng quan tm n b cc cnh quay nh th no. Thm ch nu nh ti tr mun quayvn phng ca mnh ly background tn cng ty hay mun ng mt vai ph trong phim cngOK lun. Tuy nhin, product placement cng ang t t c chnh li cho tinh t hn. Thay vtrc y c kch bn phim xong ri mi tm nh qung co v ti tr th ngy nay, cng nhgameshow v TV show, kch bn phim, kch, hay cc chng trnh gii tr trn bo c thit kv dn dng theo n t hng ca cc nhn hiu sao cho chng trnh hoc b phim mangm tnh cht qung co nhn hiu m khng b ph qu do c dn dng kho lo t u.

Cc kiu tr chi hay sn chi on-line cng vy. Nh qung co mun t hng kiu game nhth no, t qung co ra lm sao trong tr chi, cho download nhng ni dung c qung conh th no th cng ty game u c th p ng c. Ngoi ra, t cc cng ty cng lp racc website ring vi nhiu ni dung gii tr cho i tng tiu dng mc tiu ca mnh thngxuyn ving thm, gii tr v d nhin l xem qung co (v d nh www.loitraitim.com). Do ,nhng hnh thc gii tr m NTD ang tn hng u khng t th nhiu l c mt chng trnhqung co vi mc tiu tip cn NTD, qung co nhn hiu v bn hng. Advertainment thayi th gii qung co bng cch bt NTD xem qung co t nguyn hn, chm ch hn v cnht l ngy th khng bit mnh ang b ba vy t b bng qung co.

Tuy nhin, cng l cch tip cn s dng gii tr qung co, mt s cng ty tht s ckhn gi ng h v appreciate do gi tr gii tr b ch ca chng trnh mang li. Nu thngxem knh National Geographic hay Animal Planet l nhng knh gio dc v kin thc a l,sinh vt vi cch tip cn thng tin mang tnh gii tr, cc bn chc chn s bit n nhngchng trnh nh Animal Planet Insights (Hiu bit th gii ng vt) do Honda ti tr,Explorations (Khm ph th gii) do Duracell ti tr. Nhng chng trnh nh th ny mang ligi tr gio dc v gii tr rt cao. V s ti tr ca cc thng hiu thts mang ngha ng gp gi tr x hi cho ton th gii.

Chng 12 - Cuc chin mua tm nhn

TTO - Qung co khng ch dng li TV v bo ch. L NTD, mibc bn i, mi ni bn n l mt c hi qung co cho ccnh sn xut.

l l do v sao trong nghin cu th trng ngi ta thng tm hiuxem NTD thng ngy sinh hot nh th no, hay i nhng u, tmthng tin nh th no c th xc nh c cc im tip xc c th

khai thc c gia NTD v nhn hiu.

cng l l do v sao s xut hin ca cc qung co ti nhng im tip xc tr thnh nhngim nng cnh tranh ca cc i th trong cng mt ngnh hng.

Trc ht phi k n nhng im bn hng trc tip ni m NTD a ra quyt nh cui cngv vic chn mua nhn hiu. Do tm l ca NTD c th b thuyt phc hoc b nh hng khinhn thy qung co ti im bn, cc nhn hiu cnh tranh nhau quyt lit tng gang tc cth trnh by nhn hiu ca mnh n tng hn nhm nh hng quyt nh mua hng ny ca
http://www.loitraitim.com/http://www.loitraitim.com/http://www.loitraitim.com/


8/9

NTD. iu ny lm ny sinh hai vn : trng by hng ha p, n tng v vic ging, mc,mng, treo cc vt phm qung co nh bng rn, p phch, c dy, bng hiu, hp n tiim bn. Nu k mt cht khi i mua hng ti cc im bn, cho d li tim tp ha, chhay siu th, NTD c th nhn thy mt s nhn hiu c trng by nhiu hn, c sp xpngay ngn hn, trng by va tm mt v d nhn thy hn l nhng hng ha v nhn hiu cnli. iu ny khng xy ra mt cch ngu nhin m i hi phi c dnh lu nhiu n chuyn bnmua khong trng. Ty thuc vo gi th trng m mi ngnh hng tr gi trng by khc nhau.Gi tnh theo thng, thp nht khong ba trm ngn ng. Nu ng hng cng ngnh th bnno tr gi cao hn s d dng ly c khong khng hn. Mt ch tim tp ha qun Tnbnh cho bit kim tin kiu ny cng khe. Nhiu khi b nhn trng by nhiu mt hng mt lc,ba chng hng ny, ba chng hng kia. ly c tin trng by khng phi d, phi lmng cc qui cch theo yu cu cng ty nh chiu ngang my sn phm, chiu cao my snphm, trng by ch no c tm nhn d thy nht

Khi c hi nu cng ty kim tra m khng thy chng hng c b pht khng, v kh c thtrng by p nhiu mt hng cng mt lc, b tr li rt t tin l khng thnh vn . Thngthng do nhu cu bo co thnh tch vi cng ty m mt s nhn vin giao dch bn hng ccho ng k v thng bo ngay vi ch tim khi c lch kim tra nhm kp thi chng hng theoqui nh. Ngoi vic trng by hng ha ra, cc cng ty cng phi ng gi khi treo cc vt phmqung co cho nhn hiu ca mnh ti im bn. Do kim c tin, cc im bn cng thi nhautreo sn phm qung co, dn n tnh trng mt s ni khng hong thng tin, vi chng chtnhng kiu qung co khc nhau ca loi nhn hiu, trong c c cc nhn hiu cnh tranhnhau. chim ly mt ci nhn ca NTD, cc cng ty khng ngi b ra mt khon tin khngnh, khng tnh c vo chi ph hch ton thu.

i vi mt s ngnh hng c im tip xc l cc nh hng, qun n, qun nhu, qun cph th vic thm nhp mua tm nhn v hn na l mua c quyn cung cp mt nhnhiu no trong ngnh hng l mt cuc chin khc lit hn. Cch thc thng thy l cc igia dn u trn th trng b ra mt m tin ng k hu mua t cc qun ng khch. ily khon tin chi ph ny, cc cng ty tha h c qung co ti qun qua nhiu hnh thc, tcc vt phm qung co treo trn tng cho n logo nhn hiu trn tt c cc vt dng nhkhn bn, thc n, gt tn thuc, bnh , hp qut... Ch qun th khe, khi tn tin sm sacc vt dng cn thit cho qun. NTD th nhn u cng thy qung co ca nhn hiu trongsut tic n ung ca mnh. Ring vi nhng qun c tha thun c quyn th NTD khng cs la chn no khc l s dng nhng nhn hiu c quyn c trnh by trn thc n. Cccng ty c ngn sch tip th nh hn do khng th ly trng chi m phi cht vt tmcch khc pht trin knh phn phi ti im bn (on-prem) ca mnh. C nhng ngnh khngqung co trn phng tin thng tin i chng c nh ru v thuc l. V chuyn ginhc c quyn lm cc hot ng xc tin trong mt qun ngon l cuc chin phi tr gi rtcao. Theo ngun tin ca mt s dn chuyn i sn sc qun ngon th ni tin mua c quynmt bar ang ni khng ln n con s 100.000 la M mi nm. Mt gim c tip th bcxc ni: Ginh nhau tng qun nh l mafia vy. Cui cng ri ai c tin nhiu hn th thng, nh th v s cn nh th.

Mt thc trng ginh t nh th ny tip th trc tip n NTD na l qung co ti cc nitp trung nhiu khch hng mc tiu nh trng mu gio, trng hc, bnh vin, phng khm,cc trung tm, nh vn ha ni tp trung nhiu cc i tng c th ri vo phn cp khchhng mc tiu ca mt s ngnh hng. Nhng ni tp trung tr em nh bnh vin, phng khmph sn, phng khm nhi ng, v cc trng mu gio l t tranh ginh khc lit nht ca cchng sa. Ngoi vic ginh nhau k c quyn trng qung co ti nhng ni c tm nhn xnnh vng tng bn ngoi, phng ch, sn chi, cn c nhng tha thun ngm v vic chomu th hoc khuyn dng sn phm c k hp ng qung co. Mt v d c th l ti mt vibnh vin, cc b m sau khi sinh c tng ngay mt hp sa cho tr b dm khi m cha csa. Thng th khi cho tr b dm sa no, cc b m c khuynh hng mua cng mt loisa tip theo v vic i sa cho tr s sinh c nh hng ln n h tiu ha v sc khe


9/9

ca tr. Vy hp sa tng khng ny t u m ra? Bnh vin u c sn tin m tng khngcho mi b m mt hp sa nh th. Quay ngc li vn ai l ngi c quyn qung co,ti tr sn phm trong cc c s gio dc, y t, c l cu tr li nm cc offer nng k canhng nhn hiu chu chi cho ti tr.

V im nng ang bng ln trong ngnh bn l l cc siu th v trung tm mua sm. Vo hng

c khng d, vic chim c v tr c tm nhn tt li cng kh khn hn. Tt c dng li ch ai chu chi hn, ai c quan h tri hn. C bn nht l trng by hng ha trn quy k.Thng thng cc cng ty phi mua t trng by c nhiu hng theo mnh, mong munto s hin din honh trng trn quy k, thu ht c nhiu s ch ca NTD hn cc i thcnh tranh. Ngoi ra, vic trng c hng tng no trn quy cng l vn tranh chp phic gii quyt bng sc mnh ng tin. Thp qu hay cao qu u l nhng v tr khng thunli dnh cho nhng nhn hng khng c th tc u tin. Ngc li, v tr ngang tm mt lnhng v tr chin lc phi cnh tranh ginh ly. Cc v tr u dy hay t k ring u phic t hng trc thu vi gi c do siu th qui nh. Hu nh khng c s ngu nhinno trong vic nhn hiu ny chim c tm nhn xn hn nhn hng khc. Tt c cc vt phmqung co cn li nh p phch, bngrn, c dy u phi ph thuc vo vic cn ch haykhng v chi n c no. Do s lng siu th cn hn ch, vic qung co ti siu th tr thnhcuc chin mt mt mt cn ca cc nhn hng cnh tranh ginh ly ci nhn nh mnh trongquyt nh mua hng ca NTD.

nh hng ca qung co ti ni bn hng trc tip c th lm NTD thay i nh chn lamt nhn hiu nh trc. Do ch yu da vo cm tnh nht thi, s la chn c th khngphi l chn chn v thiu hiu bit v cht lng tht s ca sn phm. V th, NTD nn hiu rtnh nng sn phm c p ng nhu cu ca bn thn hay khng. Tt c nhng g rc r mNTD nhn thy ch l hin thn ca mt cuc chin m thm ginh ly tm nhn v nh hngca cc nhn hiu m thi.

Tuy nhin, bn thn doanh nghip khng b cun vo nhng con ng phi ginh gitkhong khng kh s nh th ny, trc ht doanh nghip cn phi xy dng thng hiu camnh tht mnh, da trn nn tng sng to m chng ta bn trong nhng chng trc.Nn tng ny s l sc mnh gip doanh nghip y c nhu cu tiu dng (consumer pull),

qua bt buc cc nh phn phi phi tr hng bn do nhu cu mua sn phm cao. Ngoira, doanh nghip cng cn phi c nhiu tng mi hn trong qung co. Bit s dng ccphng tin truyn thng khng truyn thng lun i trc i th v gy bt ng i viNTD, thay v phi kh cng ginh git tng tc t.

Quang_cao_o_Vietnam

Documents

Transcript of Quang_cao_o_Vietnam