KIDS STARTUPS 2014: РЫНОК, ТРЕНДЫ, СДЕЛКИ
-
Upload
startup-women -
Category
Business
-
view
424 -
download
0
description
Transcript of KIDS STARTUPS 2014: РЫНОК, ТРЕНДЫ, СДЕЛКИ
Обзор рынка, тренды, сделки
в индустрии детских товаров и услуг
Иванова Елена Генеральный директор,
ООО «Мамина школа Медиа»
( www.mamina-shkola.ru)
Объем рынка детских товаров( оффлайн)
485 млрд рублей
Источник: Детский мир, за 2013 год
Структура рынка детских товаров по категориям
Источник: Детский мир, за 2013 год
Структура рынка детских игрушек
Мягкие игрушки 24%
Игрушечная техника
22%
Развивающие игры,
конструкторы 15%
Видеоигры 18%
Куклы, сопутст.товары
13%
Для малышей 6%
Другие 2%
Основные тенденции на рынке игрушек
Бум в категории электронных игрушек, детских компьютеров и планшетов: роботы, планшеты, часы, игрушки, синхронизированные со смартфонами, и интерактивные игрушки
Рост популярности конструкторов
Ожидается рост игрушек в низкоценовом сегменте
Интернет (онлайн) – наиболее растущий канал продаж
38,8 млрд. рублей
Возможность совершать покупки, не выходя из дома в любое время суток,
особенно важно для заботливых мам, не имеющих возможность оставить ребенка дома под присмотром бабушек, дедушек или нянь
Рост средних доходов на ребенка ( сейчас ~ 3 тыс в месяц)
Экспансия крупных сетей в регионы
Драйверы роста интернет-продаж
Рынок электронной коммерции Сегмент «Детские товары» входит в ТОП-5 самых продаваемых
товарных категорий (по обороту)
Лидеры интернет- сегмента
Место 2014 Место 2013 Магазин Категория Среднемес. оборот, млн. руб.
1 1 RZD.RU Авиа-, ж/д билеты
4 400
2 2 AEROFLOT.RU Авиа-, ж/д билеты
3 750
3 3 ULMART.RU Бытовая техника и электроника
3308*
61 55-56 ESKY.RU Детские товары 159
106 107-109 MLADENEC.RU Детские товары 68
127-128 151-153 DETMIR.RU Детские товары 46
129-131 170-176 BABYSECRET.RU Детские товары 45*
159 136-138 KUPI-KOLYASKU.RU Детские товары 27
167-168 168-169 BABY-COUNTRY.RU Детские товары 21
179-182 - ELEFANTENOK.RU Детские товары 17*
Топ-200 крупнейших продавцов Рунета, Секрет фирмы
Высокая частота покупок
Лояльность клиентской базы
Средний чек покупателя 3- тыс.руб
«Усталость» от однообразного ассортимента производителей, востребованность уникального яркого предложения
Характеристики потребителей
Существенно возрастает влияние на рынок общественного мнения, гражданская позиция родителей. Появились новые лидеры мнений, на которых ориентируются покупатели и влияние которых должны учитывать предприниматели
Если раньше мы наблюдали активизацию офлайн-ритейлеров в интернет-пространстве, то теперь пришло время онлайн-магазинам осваивать офлайн. Это естественный и необходимый процесс, который позволяет повысить уровень сервиса и расширить возможности работы с покупателем. Многим покупателям до сих пор крайне важно увидеть товар вживую перед покупкой.
ВАЖНЫЕ МОМЕНТЫ
Развитие «компетентного» родительства. Возрастает потребность в сервисах, обеспечивающих подготовку родителей к воспитанию детей и к эффективному детско-родительскому взаимодействию.
Детское образование в мире и в России будет все больше интегрироваться в городскую среду: детские площадки и парки будут служить не только физической активности и развлечениям, но и образовательным целям, заводы и офисы будут превращаться в интерактивные музеи и детские мастерские, будут созданы детские навигаторы для комфортного путешествия детей по городу (в т.ч. слой в автомобильных навигационных картах).
Образование для детей с особыми потребностями (в т.ч. детей-инвалидов и детей-аутистов) станет важной областью развития образовательных инноваций, в том числе с применением ИКТ и биотехнологий. Отдельное и крайне перспективное направление — коррекционные сервисы и сервисы для особых детей
БУДУЩЕЕ
Сделки
6 млн рублей, Moscow Seed Fund
$18,8 млн ( 30,7% медиагруппа Naspers , февраль 2014. В 2012 г «ru-Net» за $6 млн. - 25% )
$ несколько млн, 2013 год Target Ventures
Детский интерактивный проект , 10 млн руб
100 тыс $ от бизнес-ангела
1 млн рублей, ФРИИ
Как посчитать?
• Оценить спрос:
– через Яндекс: wordstat.yandex.ru
• Оценить конкурентов:
– поискать самому (Яндекс, Google)
– посмотреть в каталогах
• Оценить стоимость продвижения:
– обратиться в рекламное агентство
– заказать миниаудит
• Оценить маржинальность товаров:
– связаться с поставщиками
– найти коллег по нише (в том числе в оффлайне, в других регионах)
Контактные данные
Елена Иванова генеральный директор
+7 (910)-489-63-00
В презентации использованы данные:
• Ассоциация индустрии детских товаров • Исследования компании «Детский мир»
• InSales, Enter, Forrester, Gartner • РВК.Researh
• inFOLIO Research Group • Исследования OZON.RU, OTTO GROUP
• Форсайт- прогнозы «Агентство Стратегических Инициатив»