Formulación de opciones estratégicas en la matriz AODF

Matriz AODF

Instrumento de Ajuste (entre factores externos e internos) que ayuda a los funcionarios a desarrollar cuatro tipos de estrategias : FO, DO, FA, DA

Estrategias FO : Usan las fortalezas para tratar de aprovechar las oportunidades

Estrategias DO : Pretenden superar las Debilidades aprovechando las Oportunidades.

Estrategias FA : Aprovechan las fortalezas para evitar o disminuir las repercuciones de las amenazas.

Estrategia DA : Son tácticas defensivas que pretenden disminuir las debilidades y evitar las amenazas.

La Matriz AODF sirve para generar estrategias viables. No identifica necesariamente qué estrategias son mejores. No todas las estrategias identificadas serán finalmente seleccionadas.

Matriz AODF

ANÁLISISFODA

FORTALEZASCaracterística interna positiva que

habilita una ventaja competitiva

DEBILIDADESCaracterística interna negativa que puede dar lugar a una desventaja

competitiva

OPORTUNIDADESFactor externo que puede

beneficiar a la organización si la sabe aprovechar

ANÁLISIS F-O¿Cómo puede usarse la Fortaleza para tomar ventaja y aprovechar

la Oportunidad?

ANÁLISIS D-O¿Cómo puede superarse la Debilidad

para tomar ventaja y aprovechar la Oportunidad?

AMENAZASFactor externo que puede

perjudicar a la organización si no se prepara adecuadamente

ANÁLISIS F-A¿Cómo puede usarse la Fortaleza para contrarrestar los efectos de la Amenaza que puede perjudicar el

logro de los objetivos?

ANÁLISIS D-A¿Cómo puede superarse la Debilidadpara contrarrestar los efectos de la Amenaza que puede perjudicar el

logro de los objetivos?

Formulación de Estrategias Genéricas

· Liderazgo en costos· Diferenciación· Enfoque

Tres Estrategias Genéricas

Al enfrentarse a las cinco fuerzas competitivas, hay tres estrategias genéricas de éxito potencial para desempeñarse mejor que otras empresas en el sector industrial : Liderazgo General en Costos Diferenciación Enfoque o Alta Segmentación

Las Tres Estrategias Genéricas

DIFERENCIACIONLIDERAZGOGENERAL

EN COSTOS

ENFOQUE OALTA SEGMENTACIÓN

EXCLUSIVIDADPERCIBIDA

POR EL CLIENTEPOSICIÓN

DE COSTO BAJO

TODO UNSECTOR

INDUSTRIAL

SOLO UNSEGMENTO

EN PARTICULAR

OB

JETIV

O

ES

TR

ATÉG

ICO

VENTAJA ESTRATÉGICA

Liderazgo en Costos

La empresa trabaja para lograr los costos más bajos de producción y distribución, de manera que le permita fijar precios menores que los de sus competidores y así ganar una participación importante del mercado.

La clave es el concepto de “Curva de la Experiencia” (reducción del costo unitario).

Se necesita construir instalaciones capaces de producir grandes volúmenes en forma eficiente, reducir costos basados en la experiencia, de rígidos controles de costos y de los gastos indirectos

El bajo costo con relación a los competidores es el tema que domina toda la estrategia, aunque la calidad, el servicio y otras áreas NO pueden ser ignoradas.

Diferenciación

La empresa se concentra en alcanzar un desempeño superior en algún área importante en beneficio del cliente, valuada por el mercado como un todo.

Se debe crear algo que sea percibido por el mercado como único.

Muchas veces impide alcanzar una elevada participación en el mercado.

Enfoque

En este tipo de estrategia el negocio enfoca uno o más segmentos estrechos del mercado, más que ir en pos de todo el mercado.

El negocio llega a conocer las necesidades de estos segmentos y pone en práctica el liderazgo en costos o alguna forma de diferenciación dentro del segmento meta.

También impide obtener una gran participación total del mercado.