16.07.2010 Best Practice Mobile Marketing Michael Meier vooch
Dan Petre - Best Marketing 2015
-
Upload
gabriel-barliga -
Category
Marketing
-
view
74 -
download
2
Transcript of Dan Petre - Best Marketing 2015
![Page 1: Dan Petre - Best Marketing 2015](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013111/55b86ea6bb61eb236e8b45ba/html5/thumbnails/1.jpg)
Dan PetreManaging Partner D&D Research
![Page 2: Dan Petre - Best Marketing 2015](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013111/55b86ea6bb61eb236e8b45ba/html5/thumbnails/2.jpg)
Nevoi legate de produs&brand Nevoi legate de procesul de shopping(shopping experience)
![Page 3: Dan Petre - Best Marketing 2015](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013111/55b86ea6bb61eb236e8b45ba/html5/thumbnails/3.jpg)
Obiceiul de a cumpăra într-un anumit fel este o caracteristică contextuală (psihologica, “de stare”) şi nu o trăsătură individuală.
Același individ poate fi încadrat în tipologii diferite în funcție de categoria în care cumpără.
![Page 4: Dan Petre - Best Marketing 2015](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013111/55b86ea6bb61eb236e8b45ba/html5/thumbnails/4.jpg)
Metodologie cantitativa!!Eșantion n=750 participanti; național urban mare (> 300.000 locuitori); vârstă 18-55!!
Metodologie calitativa!!Abordare complexă multi - instrument: jurnale digitale de cumpărare Facebook, shopping visits, interviuri in profunzime!!
![Page 5: Dan Petre - Best Marketing 2015](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013111/55b86ea6bb61eb236e8b45ba/html5/thumbnails/5.jpg)
Care sunt cumpărătorii cei mai relevanți pentru categoria noastră?
Ce nevoi de shopping au?
Care sunt modurile lor dominante de shopping?
![Page 6: Dan Petre - Best Marketing 2015](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013111/55b86ea6bb61eb236e8b45ba/html5/thumbnails/6.jpg)
Obiceiul de a cumpăra într-un anumit fel este o caracteristică contextuală (psihologica, “de stare”) şi nu o trăsătură individuală.
Același individ poate fi încadrat în tipologii diferite în funcție de categoria în care cumpără.
![Page 7: Dan Petre - Best Marketing 2015](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013111/55b86ea6bb61eb236e8b45ba/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Dan Petre - Best Marketing 2015](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013111/55b86ea6bb61eb236e8b45ba/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Dan Petre - Best Marketing 2015](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013111/55b86ea6bb61eb236e8b45ba/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Dan Petre - Best Marketing 2015](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013111/55b86ea6bb61eb236e8b45ba/html5/thumbnails/10.jpg)
povară pasiune
funrutină
“It’s a hard thing to leave any deeply routine life, even if you hate it.”
“The burden is light on the shoulder of another.”
“I have no special talents. I am only passionately curious.”
“I can’t imagine anything worse than being required to have fun.”
![Page 11: Dan Petre - Best Marketing 2015](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013111/55b86ea6bb61eb236e8b45ba/html5/thumbnails/11.jpg)
Shopperul român:
Cumpărătorul“COSMOPOLITAN”
Caută produse noi și este tentat să varieze mărcile cumpărate, în
căutarea unui nivel ridicat de calitate.!
Cumpărătorul“BEST BUY”
Este atras în principal de ideea de a obține
întotdeauna cea mai bună ofertă.!
Cumpărătorul“FIDEL”
Este captiv al mărcii pe care o cumpără de
obicei. !
Cumpărătorul“ÎN CĂUTAREA
CALITĂȚII”
Caută permanent produsele de cea mai
bună calitate.!
Cumpărătorul“SHOPPING FUN”
Petrece mult timp la shopping și consideră
relaxante plimbările prin magazine.!
Cumpărătorul“IMPULSIV”
Nu este întotdeauna conștient de impulsivitatea sa și se caracterizează pe sine ca fiind un cumpărător
echilibrat.!
![Page 12: Dan Petre - Best Marketing 2015](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013111/55b86ea6bb61eb236e8b45ba/html5/thumbnails/12.jpg)
Tipologiile care genereaza cele mai mari volume in categorie
Tipologiile cu cea mai mare afinitate pentru categorie
![Page 13: Dan Petre - Best Marketing 2015](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013111/55b86ea6bb61eb236e8b45ba/html5/thumbnails/13.jpg)
Nevoile shopperului român
% Top 3 acord - media tuturor segmentelor.
![Page 14: Dan Petre - Best Marketing 2015](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013111/55b86ea6bb61eb236e8b45ba/html5/thumbnails/14.jpg)
Moduri de a face shopping
% Top 3 acord - media tuturor segmentelor.
![Page 15: Dan Petre - Best Marketing 2015](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013111/55b86ea6bb61eb236e8b45ba/html5/thumbnails/15.jpg)
Acces la Internet mobil
Cumpărătorul“COSMOPOLITAN
”
Cumpărătorul“BEST BUY”
Cumpărătorul“FIDEL”
Cumpărătorul“ÎN CĂUTAREA
CALITĂȚII”Cumpărătorul
“SHOPPING FUN”Cumpărătorul“IMPULSIV”
Conectat permanentla Internet mobil
Conectat din când în când la Internet mobil
Fără conexiune la Internet mobil
40%!
30,8%!
29,2%!
18,9%!
40,5%!
40,5%!
23,4%!
38%!
38,7%!
39,5%!
26,3%!
34,2%!
32%!
30,6%!
37,4%!
25%!
47,2%!
27,8%!
![Page 16: Dan Petre - Best Marketing 2015](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013111/55b86ea6bb61eb236e8b45ba/html5/thumbnails/16.jpg)
Dispozitiv principal cu acces la InternetCumpărătorul
“COSMOPOLITAN”
Cumpărătorul“BEST BUY”
Cumpărătorul“FIDEL”
Cumpărătorul“ÎN CĂUTAREA
CALITĂȚII”Cumpărătorul
“SHOPPING FUN”Cumpărătorul“IMPULSIV”
Smartphone
36,8%!
38,5%!
18,5%!
32,4%!
37,8%!
21,6%!
32,1%!
40,9%!
19,7%!
26,3%!
36,8%!
26,3%!
25,9%!
46,3%!
17,7%!
44,4%!
30,6%!
25%!
6%! 5,4%! 4,4%! 2,6%! 4,1%! 0%!Tablet
Notebook
Desktop PC
![Page 17: Dan Petre - Best Marketing 2015](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013111/55b86ea6bb61eb236e8b45ba/html5/thumbnails/17.jpg)
Venit mediu pe gospodărie
![Page 18: Dan Petre - Best Marketing 2015](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013111/55b86ea6bb61eb236e8b45ba/html5/thumbnails/18.jpg)
Dan PetreManaging Partner D&D Research
Mulțumim!