CONSTRUCCION Y PROPUESTA DE VALOR … · No tiene más de 15 diapositivas ni dura más de 5 minutos...
26
PROPUESTA DE VALOR PMV MUJER Y NEGOCIOS 2015 San Salvador, octubre 2015 CONSTRUCCION Y PERFECCIONAMIENTO DEL DISCURSO DEL ELEVADOR
Transcript of CONSTRUCCION Y PROPUESTA DE VALOR … · No tiene más de 15 diapositivas ni dura más de 5 minutos...
PROPUESTA DE VALOR PMV
MUJER Y NEGOCIOS 2015
San Salvador, octubre 2015
CONSTRUCCION Y PERFECCIONAMIENTO
DEL DISCURSO DEL ELEVADOR
PROPUESTA DE VALOR PMV
OBJETIVO
• Retroalimentación de la tarea de campo II: loesperado en el proceso de validación delmodelo de negocio
• Apoyar la construir y/o afinamiento deldiscurso del elevador de las emprendedorasde cara al panel de selección.
PROPUESTA DE VALOR PMV
AGENDATiempo Actividad Resultado
1:00 pm – 1:30 pm Retroalimentación Tarea Modulo IIActividad #1 – Revisar un video y los atributos más importantes
Las emprendedoras tienen claro los elementos que deben mejorar en su discurso de cara al panel de selección.
1:30 pm – 2:00 pm ¿Qué es el discurso del elevador? Las emprendedoras comprenden laimportancia del discurso del elevador
2:00 pm – 2:30 pm Actividad #2 – Construir discurso del elevador
Las emprendedoras han diseñado su discurso del elevador
2:30 pm – 3:30 pm Actividad #3 – Presentación del discurso del elevador
Las emprendedoras ensayan la presentación del discurso del elevador
3:30 pm - 4:00 pm Actividad #3 – Pulir la introducción del discurso4del elevador
Las emprendedoras incorporan una introducción contundente que captura la atención de cualquier persona que las escuche.
PROPUESTA DE VALOR PMV
MODULO II – TAREA DE TRABAJO DE CAMPO
PROPUESTA DE VALOR PMV
TAREA MODULO II, DE QUE SE TRATO?
VALIDAR EL MODELO DE NEGOCIOIdentificamos #20 primeros clientes
Desarrollamos #10 reuniones de venta
Verificamos: - Adquisición
- Canales- Precio y
- Disposición a pagar
PROPUESTA DE VALOR PMV
TAREA MODULO II –2 ENTREGABLES PRINCIPALES
1. Presentación Power Point con su Modelo de Negocio validado – LEAN CANVAS DEL EMPRENDIMIENTO
2. VIDEO PITCH/DISCURSO DEL ELEVADOR de su MODELO DE NEGOCIO
PROPUESTA DE VALOR PMV
Que esperábamos en sus Tareas?Atributo Definición
Problema o Necesidad
La emprendedora conoce en profundidad y describe en forma clara los problemas o necesidades de los que se encarga la iniciativa.
Segmentos de Clientes/as
La emprendedora ofrece una descripción clara y exhaustiva de los distintos segmentos de clientes/as a los que se dirige el proyecto.
Propuesta de Valor
La emprendedora ofrece una descripción clara del valor y beneficios que provee la solución a la clientela.
Prototipo de la Solución o PMV
La emprendedora ofrece una descripción del estado de avance de la solución y de los resultados del testeo de los prototipos o Productos Mínimos Viables (PMV) con clientes/as.
Tamaño de la Oportunidad
La emprendedora es capaz de dimensionar el potencial de mercado del negocio, el cual se presenta como atractivo.
PROPUESTA DE VALOR PMV
Que esperábamos en sus Tareas?Atributo Definición
Modelo de Negocios
Se describe con claridad como la iniciativa captura valor y genera ingresos.
Aprendizajes del Trabajo de Campo
La emprendedora realizan aprendizajes y propone cambios relevantes a su propuesta de valor y modelo de negocios.
Plan de Inversiones
Las actividades descritas en el plan de inversiones son consistentes y se demuestran recursos propios o de familia/amigos para su implementación.
Equipo Emprendedor
Se describe de forma íntegra la experiencia, capacidades y roles de los y las integrantes del equipo.
PROPUESTA DE VALOR PMV
Veamos video y analicemos juntas cada uno de los
elementos esperados:Atributo
Problema o NecesidadSegmentos de Clientes/asPropuesta de ValorPrototipo de la Solución o PMVTamaño de la OportunidadModelo de NegociosAprendizajes del Trabajo de CampoPlan de InversionesEquipo Emprendedor
KATHY EVENTOS
PROPUESTA DE VALOR PMV
Actividad #1
AtributoProblema o NecesidadSegmentos de Clientes/asPropuesta de ValorPrototipo de la Solución o PMVTamaño de la OportunidadModelo de NegociosAprendizajes del Trabajo de CampoPlan de InversionesEquipo Emprendedor
Instrucciones:
• Veremos un VIDEO de una emprendedora juntas, al menos 2veces. La facilitadora se los mostrará.
• Luego en sus mesas les pedimos en base a lo visto quejuntamente con sus compañeras y facilitadora verifiquen si cadauno de los atributos fue correctamente abordado por laemprendedora.
• Si fue abordado dar un “chequecito”• Sino fue correctamente abordado dar una “X” indicando una
recomendación a la emprendedora sobre como debe abordarlopara lograr exponer dicho punto en el panel.
• Luego en pleno compartiremos la experiencia de revisión delvideo de 1-2 emprendedoras.
PROPUESTA DE VALOR PMV
Cuadro modelo para la verificar el video pitch
Atributo Si fue Abordado No fue Abordado Recomendación
Problema o Necesidad
Segmentos de
Clientes/as
Debe incluir más
claramente el potencial
del mercado incluyendo
datos del # de clientes
que son su potencial.
Propuesta de Valor
Prototipo de la
Solución o PMV
Tamaño de la
Oportunidad
Modelo de Negocios
Aprendizajes del
Trabajo de Campo
Plan de Inversiones
Equipo Emprendedor
PROPUESTA DE VALOR PMV
CUPCAKE FACTORY
PROPUESTA DE VALOR PMV
DISCURSO DEL ELEVADOR O VIDEO PITCH
PROPUESTA DE VALOR PMV
Qué es el discurso del elevador
El DISCURSO DEL ELEVADOR es un formato de presentación breve del que toda
emprendimiento debe disponer.
PROPUESTA DE VALOR PMV
Qué es el discurso del elevador
Cuando tienes una idea o proyecto tienes solo unos cuantos minutos para capturar
la atención y lograr interés en tu iniciativa por parte de socios, aliados y/o posibles
inversores.
PROPUESTA DE VALOR PMV
EN BUSQUEDA DE LA FELICIDAD
PROPUESTA DE VALOR PMV
Qué es el discurso del elevador
El “pitch”, en la jerga de emprendimiento, es el discurso que utilizas para describir y explicar
tu empresa. Es corto, simple y claro.
No tiene más de 15 diapositivas ni dura más de 5 minutos y ambos elementos son muy
importantes a la hora de conseguir financiamiento, socios o clientes.
PROPUESTA DE VALOR PMV
Cómo hacer tu pitch perfecto
PROPUESTA DE VALOR PMV
ACTIVIDAD #2Construir el
DISCURSO DEL ELEVADORObjetivo: Diseñar un discurso/conversación del ascensor o elevator pitch opresentación efectiva.
Instrucciones: En forma individual, diseñar un DISCURSO DEL ELEVADORconsiderando los 7 elementos principales del modelo de negocio, siguiendo lasecuencia de la próxima figura. Recuerda que este no debe sobrepasar los 5minutos.
Recuerda que el panel de selección valorará el impacto de tuemprendimiento y el potencial de mercado a partir de estos 7 elementos.
Léanlo a sus equipos y consultoras y discutan si este efectivamenteconsidera los 9 elementos indicados. Si falta alguno de ellos incorporar.
30 minutos
PROPUESTA DE VALOR PMV
ACTIVIDAD #2Construir el discurso del elevador
PROPUESTA DE VALOR PMV
ACTIVIDAD #3Presentación del
DISCURSO DEL ELEVADORObjetivo: Ensayar el discurso del ascensor o elevator pitch.
Instrucciones: Juntarse en grupos de 3 emprendedoras y ensayar el pitchde no más de 5 minutos, luego de lo cual seguirán 3’ de preguntas porparte de las emprendedoras y/o consultora de la mesa que te estánescuchando (no deben ser respondidas inmediatamente).
Las 3 personas del grupo deben presentar el pitch en el grupo y recibirpreguntas/retroalimentación de todas.
Finalmente, 5 emprendedoras se seleccionarán para que presenten supitch de no más de 5 minutos, incluyendo 3 minutos de preguntas paracada una de ellas.
30 minutos
PROPUESTA DE VALOR PMV
ACTIVIDAD #4Pulir la introducción del
DISCURSO DEL ELEVADORObjetivo: Pulir la introducción del discurso del elevador para ir bien preparadas al panel deselección de MUJER Y NEGOCIOS.
Instrucciones:
• Escribir una frase que no sobrepase las 140 palabras y que describa la actividad de laempresa
“MUJER Y NEGOCIOS proporciona ayuda profesional a personas emprendedoras en las primeras etapas de sus proyectos”
• Añadir 3 patas: Detecta tres beneficios que tu emprendimiento facilita a los clientes- Ayudan a desarrollar o clarificar el modelo del negocio transformando ideas enrealidades
- Durante 3 meses te proporciona formación y acompañamiento experto- Brindan seguimiento en la implementación del emprendimiento para aquellos con mayorpotencial de mercado
30 minutos
PROPUESTA DE VALOR PMV
ACTIVIDADE #4Pulir la introducción del
DISCURSO DEL ELEVADORObjetivo: Pulir la introducción del discurso del elevador para ir bien preparadas al panel deselección de MUJER Y NEGOCIOS.
Instrucciones:
• Aportar datos duros para cada una de las 3 patas: datos, estadísticas o resultados para hacerla iniciativa más creíble
“MUJER Y NEGOCIOS proporciona ayuda profesional a mujeres emprendedoras en las primerasetapas de sus proyectos, ayudando a más de 500 mujeres emprendedoras a desarrollar y/oclarificar su modelo de negocio a través de formación y acompañamiento experto a través de 50consultores/as expertos en la metodología de emprendimientos agiles. En la primera versión delMUJER Y NEGOCIOS (2015) se han impartido más de 14 sesiones formativas técnicas y se hanmodelado más de 400 emprendimientos”.
• Juntarse nuevamente en grupos de 3 emprendedoras y ensayar el pitch con esta nuevaintroducción. 5´minutos pitch y 3 ´retroalimentación/preguntas.
30 minutos
PROPUESTA DE VALOR PMVCon estos insumos te recomendamos pulir
el discurso del elevador, ensayarlo y dejarlo listo para el panel de selección de
MUJER Y NEGOCIOS.
PROPUESTA DE VALOR PMV
PROPUESTA DE VALOR [email protected]
mujerynegocios2015
mujerynegocios2015
#mujerynegocios2015@conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador
