CAMPAGNA IMMATRICOLAZIONE E ISCRIZIONE

UNIBA

(Ipotetica)

• Si è ipotizzato che Uniba abbia deciso di realizzare una campagna di marketing in vista del nuovo Anno accademico

• Non abbiamo ipotizzato limiti di spesa pensando ad un periodo di “vacche grasse”

• Target – giovani neo diplomati, ma anche universitari già iscritti ad Uniba ma non solo

• No limitazioni geografiche: la campagna è sul web

• Il taglio dato alla campagna dimostra che l’università è come un’azienda, perciò in concorrenza con altre sedi: deve attrarre il maggior numero di persone

• 3 fasi• Periodo: fine luglio – settembre

• WebSiti (sito della campagna, sito Uniba)Social Network (Fb, Twitter, Youtube)Pubblicità a pagamento (Adwords)

• PRIMA FASE: preliminare – creazione sito web specifico della campagna come punto di arrivo dei vari messaggi pubblicitari. Il sito non farà riferimento all’università, pur mantenendo la sua specificità territoriale (www.70100.it)

• Il sito avrà aspetto minimale e crescerà man mano che campagna avanza, avvalendosi del contributo degli utenti e creando una sorta di community

• START: QUARTA SETTIMANA DI LUGLIO - PRIMA DI AGOSTO

fine esami di stato si inizia a pensare ad iscrizione all’università si punta sugli indecisi – il percorso tende a rafforzare l’immagine dell’università

MODALITA’MESSAGGIO VIRALE “OSCURO” nel quale si lanciano una serie di slogan ad effetto relativi a tematiche e fatti recenti della società italiana

Le ipotesi:1. l’Italia è un paese per vecchi2. I giovani non hanno futuro3. I giovani? Tutti “bamboccioni”4. I giovani? Tutti degli sfigati5.Posto fisso? Che monotonia…

Ipotesi di banner pubblicitari:

Come detto, i messaggi virali porterebbero al sito web “di riferimento”, vale a dire il punto di arrivo, il catalizzatore della curiosità suscitata nei fruitori del messaggio. Un riferimento localizzato (come ad esempio il codice 70100, genericamente “compreso” dai baresi) potrebbe fidelizzare il target, anche se qualsiasi utente del Web potrebbe continuare a seguire la campagna

Il sito resterebbe minimale (ad esempio, uno degli sfondi usati o il font dei messaggi) e crescerebbe di giorno in giorno con il contributo degli utenti. Ad esempio, si può chiedere loro la registrazione (utile per mandare comunicazioni successive) e concedere uno spazio (ad es., un fumetto) in cui possono lasciare commenti, impressioni, opinioni a proposito di questo sito/idea

SECONDA FASE: 2°-3° settimana di agosto

Promo “semioscuro”: i messaggi iniziano a rivolgersi più direttamente al target, attraverso l’associazione di immagini (soggetti) e parole-chiave

Si sceglie la “risposta” ai messaggi precedenti in modo da chiarire meglio i contenuti

Esempio: sfondi colorati usati in precedenza ma oltre al messaggio c’è una persona o un gruppo di persone

un ragazzo una ragazza un gruppo un ragazzo straniero un giovane professionista

(ricercatore/professore)

ESEMPI: L’Italia un paese per vecchi? E noi ripartiamo

dai giovani! I giovani non hanno futuro? Il futuro lo

costruisco ORA I Giovani? Tutti degli sfigati!

Sfigati è un termine che non devo imparare Il gruppo: I giovani? Tutti bamboccioni!

La nostra ambizione: sfatare i luoghi comuni Il giovane prof/ricercatore: Posto fisso? Che

monotonia… Vuol dire che mi impegnerò per meritarmi la riconferma!

La pubblicità, a seconda del mezzo scelto, può ovviamente variare:◦ Statica come banner da cliccare◦ Video (su youtube, ad esempio) in cui i

personaggi enunciano i messaggi e le relative risposte, oppure attraverso interviste fatte alla gente comune

◦ Animazione (flash sui siti o anche una “semplice” gif animata con il doppio messaggio prima dopo)

TERZA FASE: DIFFUSIONE MASSICCIA DEL BRAND (fine agosto in poi)

In questa fase si svela il “marchio” Uniba attraverso la presenza dei soggetti utilizzati nella fase precedente

Si enunciano tutti i punti di forza dell’Università (offerta formativa, dati relativi agli anni precedenti, ecc.)

Il rimando è al portale Uniba.it

Oltre al marchio e ai riferimenti alla fase precedente si aggiungono nuovi slogan:

UNIBA: la tua scelta, il tuo futuro UNIBA: il tuo futuro è oggi UNIBA: formazione, informazione,

professione

Tutti semanticamente correlati alle parole-chiave precedenti per dare continuità al messaggio

Si può introdurre anche un riferimento ad un premio in base ad un contest

Occhio al premio! Uniba ricompensa realmente la tua voglia di fare

Ad esempio, un concorso creativo multidisciplinare (arti grafiche/scrittura/ecc.)

Tema: L’università di domani

Contenuti da caricare sul sito (anche quello utilizzato per il viral) o sui social network

I contenuti sul sito possono essere votati dalla community

I tre progetti finalisti (uno dal sito, due tra i più votati sui social – Youtube e FB ad esempio attraverso il sistema dei like) sono poi giudicati da una commissione “vera” (universitaria, ad esempio) e in palio si può offrire il pagamento di X anni all’università (ad esempio 3 anni) e via via a scalare (per il secondo classificato, ad esempio, il pagamento della prima rata)

OnlineSocial media oCreazione di una fan page FB o un gruppooAccount Twitter con hashtag specificooAccount Youtubeo Profilo Google Plus (solo per nerd)

Pubblicità ◦ Google Ad◦ Pubblicità su portali locali (banner specifici)

Ricerca utenti: si può utilizzare la base di dati già disponibile grazie ai social (ad esempio, le pagine ufficiali e non delle scuole superiori)

Si sfrutta il passaparola online derivante da questi strumenti

Utilizzo non statico degli strumenti: le pagine sono continuamente aggiornate e fanno sempre riferimento al sito “madre”, e nelle prime fasi sono usate anche come agitprop attraverso condivisione di link relativi alle tematiche della società e dell’attualità

La campagna ha come obiettivo la diffusione dell’istituzione universitaria, ma mira anche a condurre a sé nuovi iscritti nonché a fidelizzare i vecchi attraverso la forza del marchio

Vuol dare un’immagine innovativa e vicina agli interessi del target

Vuol proporre qualcosa di nuovo

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QUESTIONS?