Cinque tecniche di marketing politico viste attraverso la campagna

Presidenziale Colombiana

Gianluca Giansante

Semana de la comunicaciónInstitución Universitaria Los Libertadores

Bogotà, Colombia

Osservare come sono state utilizzate nella campagna

colombiana 2014 e se sono state efficaci

Negative campaigning

È indicata soprattutto:

• se bisogna recuperare un grande svantaggio

• per il candidato di un piccolo movimento

• se l’avversario ha fatto qualcosa di veramente grave.

Non è indicata, invece,per il favorito

perché l’esito delle campagne negative può essere quello di gettare un discredito

generale sulla politica, che coinvolgerebbe anche lui.

Tuttavia, nelle condizioni adeguate, è una tecnica che

può essere utile.

Innanzitutto perché motiva e rinforza i propri sostenitori,

che comprenderanno in maniera più chiara perché è importante sconfiggere l’avversario e quindi

potrebbero essere spinti a partecipare al voto

demotivare i sostenitori dell’altro candidato, potrebbe far

diminuire la loro motivazione e quindi far

aumentare la probabilità che non vadano a

votare

Si tratta di una strategia che va maneggiata con attenzione, ma che può dare risultati importanti

E può scatenare una controffensiva

Message box

Strumento della comunicazione politica strategica il suo utilizzo si basa sulla

considerazione secondo cui il modo migliore per persuadere gli elettori consiste

nell’accentuare i propri tratti positivi e nell’evidenziare le negatività dell’avversario.

«Idealmente il messaggio di un candidato deve riguardare argomenti ritenuti rilevanti dagli elettori e individuare i propri punti di forza proprio là

dove si trovano le debolezze dell’avversario», in questo modo gli elettori percepiranno meglio le differenze e saranno di

fronte a una scelta chiara e definita, nella quale le doti del candidato risalteranno rispetto alle

debolezze dell’avversario.

Con la sua campagna aggressiva Zuluaga rafforza il messaggio di

Santos

Santos = paz

Zuluaga = aggressività

Anziché attaccare un punto debole di Santos, Zuluaga attacca un punto forte e risponde

mostrando un elemento negativo

Semplificazione

Stile attico, caratterizzato proprio dalla semplicità che riproduce il parlar comune: «quelli che lo ascoltano,

benché essi siano proprio inetti a parlare, tuttavia confidano di poter parlare in quel modo. Infatti la

tenuità del dire sembra facile a imitarsi almeno per chi lo pensa ma non lo è per chi lo prova».

Cicerone l’Oratore, § 76

Qual è il messaggio principale della campagna di Santos?

E Zuluaga?

Zuluaga punta sul suo essere “nuovo”

Ma molto hanno letto la sua candidatura in continuità con la figura dell’ex presidente Uribe

Storytelling

American Stories, American Solutions: 30 Minute Special

Obama 2008

• Astratto concreto• Attenzione• Memorizzazione• Coinvolgimento emozionale

Perché le storie funzionano?

Portano un tema astratto e distante come la guerra a un

livello concreto, facile da valutare per tutti, anche per chi non la

vive da vicino

Americanizzazione della politica

Vendere un candidato come una saponetta

Tecnica della terza parte

Grazie!

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