Başarılı okula dönüş e postaları için tavsiyeler

Başarılı Okula Dönüş E-Postaları

İçin Tavsiyeler

Burada yayınlanan notların tüm hakları Emarsys’e aittir. İzin almadan ve kaynak gösterilmeden kullanılamaz, çoğaltılamaz ve kopyalanamaz.

Hakkımızda

• Okula dönüş döneminde ebeveynler ilkokul, ortaokul, lise çağındaki çocukları için alışveriş yapar; gençler kendileri için alışveriş yaparlar; üniversite öğrencileri yurtları/evleri ve kendileri için alışveriş yaparlar ve diğer insanlar da yaz aylarının rehavetini üstlerinden atarak şehir hayatındaki gereksinimleri için alışveriş yaparlar. Bu dönem, tüketicilerin yüklü miktarda para harcadığı dönemlerdendir.

• Ağustos’un ikinci yarısından başlayarak Eylül ayı ortasına doğru okula dönüş konulu e-posta gönderimleri ve ciro, en yüksek düzeye ulaşır.

• Okula dönüşle ilgili aramaları en çok 25-44 yaş arası kadınlar yapmaktadır.

• Okula dönüş dönemindeki online satışların her geçen yıl artması beklenmektedir.

Genel Bilgiler & Öneriler

• Üyelerinizin aile yapıları, yaşam tarzları, maddi durumları, alışveriş alışkanlıkları ve çocuklarının yaşları farklı olduğu için tüm üyelerinize aynı kampanyayı göndermeniz doğru olmayacaktır.

• Üyelerinizi önceki harcama alışkanlıklarına ve elinizdeki diğer datalara göre segmente etmek sizi rakiplerinizden farklılaştırıp ön plana çıkaracaktır.

• Hedef grup oluşturmaya öncelikle çocuğu olan üyelerinizi belirlemekle başlayabilirsiniz.

• Mesajınızın üyenize cazip gelmesi ve üyenizle alakalı olması çok önemlidir. Bu sayede okula dönüş kampanyalarınızdan çok yüksek geri dönüşler (conversion) ve cirolar yakalayabilirsiniz.

Hedef Kitle ve Mesajınızı Belirleyin

• Üyelerinize yaz başında, yaz ayları içerisinde çocukları ile beraber yaparak eğlenebilecekleri aktivite önerileri içeren bir e-posta yollayabilirsiniz.

• Bu e-postaya tıklayan üyelerinize, sonrasında, yaz bitimine doğru okula hazırlanma tavsiyeleri içeren bir e-posta yollayarak ilgilerini çekebilir ve okula dönüş kampanyanız için zemin hazırlayabilirsiniz.

• Ağustos ayının ikinci yarısından itibaren okula dönüş kampanyaları ivme kazanmaktadır.

Örnek

• İlkokul Öğrencileri: Okul giysileri, sırt çantası, ayakkabı, beslenme çantası, defter, kitap, matara

• Ortaokul – Lise Öğrencileri: Yeni kıyafetler, sırt çantası, ayakkabı, elektronik aletler, bilgisayarlar, defter

• Üniversite Öğrencileri: Yeni kıyafetler, sırt çantası, dekorasyon eşyaları, elektronik aletler, bilgisayarlar

Hedef Kitleler ve Satılabilecek Örnek Ürünler

İçerik

• Stil önerilerini ve promosyonları, okula dönüş konseptiyle ve kreatif bir tasarımla, en iyi satan ürün öneriyle birleştirerek iyi sonuçlar yakalayabilirsiniz.

• Birbirini tamamlayan ürünleri paket haline getirip yeni bir ürün oluşturabilirsiniz.

Örnek: Printer + kağıt + kartuştan oluşan bir set

• Promosyonlara «… tarihine kadar» gibi ifadeler eklemek ya da kargo bedava gibi ek fırsatlar sunmak geri dönüşlerinizi arttıracaktır.

Okula Dönüş Kampanyaları İçin

En İyi Uygulamalar

Başlık

• E-posta başlıklarına indirim oranlarını ve fırsatları eklemek etkili olacaktır. Konu kısmında fırsatların yazdığı okula dönüş e-postaları diğerlerine göre ortalama %21 daha fazla açılma oranı ve satın alma yakalar.

Örnek:

• %90’a varan Okula Dönüş indirimi başladı!

• Kırtasiye ve dekorasyon ürünlerinde inanılmaz fırsatlar!

• Sadece 3 gün için tüm bilgisayarlarda %60 indirim!

• Okula dönüş kampanyalarına özel bir varış sayfası (landing page) yaratarak tüm kampanyalarınızı o sayfaya toplayabilirsiniz.

• Google Trends’den bu dönemle ilgili en çok aranan kelimelere bakarak o kelimeler için reklam açabilirsiniz.

• Eğer affiliate pazarlama kullanıyorsanız okula dönüş kampanyalarınızı içeren bannerlar hazırlayabilirsiniz.

• Facebook’ta yaş gruplarına göre hedeflemeler yaparak, farklı ürünleri içeren bannerlar yayınlayabilirsiniz. Ayrıca Facebook, Twitter gibi sosyal medya kanallarında okula dönüş kampanyalarınızı duyurabilirsiniz.

• E-posta da dahil tüm pazarlama kanallarınızda benzer ve uyumlu tasarım elementleri kullanarak, bütünlük yaratmanız önemlidir.

• Çoğu genç artık akıllı telefon ve tablet kullandıkları için, mobile uyumlu e-posta tasarımları kullanarak onları da yakalayabilirsiniz.

Bütünsel Bir Pazarlama Kampanyası İçin

Örnek Bir Okula Dönüş Sayfası

Örnek Bir Google Trend Araması

Örnek E-Posta Gönderimleri

• İyi bir okula dönüş kampanyası ile satış hacminin çok yükselebileceği Eylül dönemini çok iyi değerlendirebilirsiniz.

• Burada paylaşılan bilgiler Türkiye’de ve yurtdışında yapılan e-posta gönderimleri, bazı veriler ve sektöre ilişkin tecrübemiz göz önüne alınarak ortaya çıkartılmıştır.

• Sizlere daha fazla destek olabileceğimiz herhangi bir konu olursa lütfen bizi arayınız.

Emarsys Türkiye Ekibi

Özetlersek…

İletişim

Emarsys Türkiye

: Spring Giz Plaza Kat:12 Maslak/İstanbul

: 0 212 342 06 06

: Emarsys_Turkey

: [email protected]

: www.emarsys.com

Başarılı okula dönüş e postaları için tavsiyeler

Marketing

Transcript of Başarılı okula dönüş e postaları için tavsiyeler