Autores y agentes nuevos roles

Los nuevos roles (actores

tradicionales frente al nuevo

contexto): Autores y Agentes

Barcelona, abril-mayo 2010

Autores

Entorno competitivo de los Autores

Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 5

Autor

Contenido

Imagen

Donde añade Valor Donde LE añaden Valor

Agente

Editor

Distribuidor

Punto de

Venta

Negociación

Tiempo

Conocimient

o players

Financiación

Promoción

Edición

Capilaridad

Transporte

Prescripción

Cliente



Contenido Imagen

Nuevas plataformas

de distribución y

ventaNuevos formatos

Nuevos

Competidores: +

escritores - ventas

Nuevas formas de promoción

El cliente decide

que compra

“Cualquier” autor puede hacerse

conocido

Entorno competitivo de los Autores – Que puede hacer el autor


Contenido Imagen

Nuevas plataformas

de distribución y

ventaNuevos formatos

Nuevos

Competidores: +

escritores - ventas

Nuevas formas de promoción

El cliente decide

que compra

“Cualquier” autor puede hacerse

conocido

1. Maximizar la

distribución

de su

producto.

2. Ganar

capilaridad.

3. Gestionar sus

derechos

1. Eliminar “las

ventanas” de

edición.

2. Multiformato y

multicanal.

3. Añadir valor al

contenido.

1. Utilizar las herramientas de

Internet

2. Estrategia 360º

3. Conversar con su “cliente”

4. Engagement

5. Crear comunidad y fidelizar.

MARKETING 2.0

saltar

Las ventanas se acortan: el ejemplo del cine


C +

CineAlquil

er

Sell

Thrue

Pay

per

view

Canal

+

TV

Abiert

a

Aparición piratería, descargas internet, etc…. http://butacon.com/

Cin

e

Alq

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Se

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vie

w

TV

Ab

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Quiosc

o

Qu

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co

Tapa

Dura

Tapa

Rústic

a

Bolsill

o

volver

http://butacon.com/


El consumidor …

• tiene más acceso a la información.

• va más rápido que el productor

• sabe lo que quiere

• hay más nichos


Multiformato y multicanal Añadir valor al contenido

12

Hablando de añadir valor al contenido

volverCurso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es

http://www.youtube.com/watch?v=gew68Qj5kxw&feature=player_embedded

13

MARKETING 2.0

volverCurso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es



Agente

Editor

Distribuidor (*)

Punto de

Venta (*)

Negociación

Tiempo

Conocimient

o players

Financiación

Promoción

Edición

Capilaridad

Transporte

Prescripción

Cliente

Redes Sociales

Webs de recomendación

Tiendas Virtuales

Freelance / Networking

Tiendas Virtuales

Tiendas y

Plataformas Virtuales

Muchos sistemas

No exclusivas

Globales

Standard

¿Más ingreso? / Anticipo

Target en Redes

Packagers

Dispersión target

Tráfico / SEO

Aumento WOM

Más uso Internet

(*) distintos semáforos en las dos vertientes de Distribuidores y PV actuales y de nuevos modelos.

Entorno competitivo de los Autores - Recap


AutorC

on

ten

ido

Distribuid

or

Punto de

Venta

Negociación

Tiempo

Conocimiento

players

Financiación

Edición

Capilaridad

1.Nuevos editores

digitales.

2.Redes / internet

3.Nuevos formatos.

4.Teletrabajo / Network

Agente

Editor

Promoción

1.Clientes más

informados.

2.Internet /

ecommerce

3.Nuevos puntos de

acceso

Transporte

Prescripción

ClienteIm

ag

en

Nuevos autores

1.Más contenido

en la Red.

2.Ebooks:

facilidades para

editar

Agentes

Entorno competitivo de los Agentes


AgenteTiempo

Negociación

Donde añade Valor Donde LE añaden Valor

Autor

Editor

Distribuidor

Punto de

Venta

Contenido

Imagen

Conocimiento

players

Financiación

Promoción

Edición

Capilaridad

Transporte

Prescripción

Cliente

Cartera

autores (*)

(*) de editores hacia agentes y de autores

hacia agentes



Conocimiento players

Nuevas plataformas de distribución y

venta, canales y formatos

1.Más escritores, menos ventas

2.Facilidades para autoedición.

3.Standarización de derechos de autor

4.Ingreso Financiero

5.El cliente decide que compra.

Promoción,

sistemas, IT, SM

1.Menos burocracia

2.Menor necesidad del

cara a cara.

3.(+) Muchos sistemas

4.(+) Muchos formatos

de comunicación.

1.Autores “nativos

digitales”

2.Editores digitales

toman el papel de

agente.

Negociación Tiempo Cartera autores

Poder de negociación

y atracción con

autores y editores

Entorno competitivo de los Agentes - Que puede hacer el agente


Conocimiento players

Nuevas plataformas de distribución y

venta, canales y formatos

1.Más escritores, menos ventas

2.Facilidades para autoedición.

3.Standarización de dauts

4.Ingreso Financiero

5.El cliente decide que compra.

Promoción,

sistemas, IT, SM

1.Menos burocracia

2.Menor necesidad del

cara a cara.

3.(+) Muchos sistemas

4.(+) Muchos formatos

de comunicación.

1.Autores “nativos

digitales”

2.Editores digitales

toman el papel de

agente.

Negociación Tiempo Cartera autores

Poder de negociación

y atracción con

autores y editores

1. Mejorar

conocimiento

uso de IT,

sistemas,

2. Gestionar SM =

Agencia OnLine.

1. Servicio al

cliente.

2. Valor añadido:

conocimiento.

1. Maximizar la distribución de su producto.

2. Eliminar “las ventanas” de edición.

3. Negociaciones multiformato y

multicanal. Autor = marca.

4. Añadir contenido/servicios al autor.

5. Mejorar conocimiento uso de IT,

sistemas, SM.



Autor

Editor

Distribuidor

Punto de

Venta

Imagen

Contenido

Financiación

Promoción

Edición

Capilaridad

Transporte

Prescripción

Cliente

Redes Sociales

Webs de

recomendación

Tiendas Virtuales

Freelance / Networking

Tiendas Virtuales

Tiendas y Plataformas

Virtuales

Autoedición

Acceso a nuevos autores

Desciende el coste de

promoción

¿Más ingreso? / Anticipo

Target en Redes

Packagers

Dispersión target

Tráfico / SEO

Aumento WOM

Más uso Internet

Redes, blogs, etc…

Entorno competitivo de los Agentes - Recap


Agente

Distribuid

or

Punto de

Venta

Imagen

Contenido

Financiación

Edición

Capilaridad

1.Nuevos editores

digitales.

2.Redes / internet

3.Nuevos (y muchos)

autores

4.Nuevos formatos.

5.Teletrabajo / Network

Autores

Editor

Promoción

1.Clientes más

informados.

2.Internet /

ecommerce

3.Nuevos puntos de

acceso

Transporte

Prescripción

Cliente

Autores se hacen

agentes

1.Plataformas

2.Trabajo en Red

Tie

mp

o

Ca

rte

ra

Co

n.

pla

ye

rs

Ne

go

cia

ció

n

La semana de 4 horas


… comercializar su libro a través del

mundo por menos de $ 25,000 ($

18,000 fue a una firma de relaciones

públicas que produjo una inserción

en prensa nacional, y el resto del

dinero se gastó principalmente en

viajes)

Probó varios títulos con Google AdWords y

eligió el título que consiguió el mayor

número de clics.

Afirma que sus propios esfuerzos por

promocionar el libro aprovechando los Social

Media han llevado al libro a ser best-seller

mientras la publicidad tradicional de su editor se

ha mostrado menos efectiva



25.000 usuarios

• Ejemplo de

crowdsourcing.

• Ayudó a generar

“necesidad” e

interés.

• Generó Viralidad

• El autor publicó el

primer y último

capitulo. Los

restantes 28

fueron creados

por los lectores.

• Concurso. Premio:

libro firmado.

• Para participar se

debía recomendar

a los amigos

Airborne.

• Se escribían 250

palabras.


Septiembre’09

1.200 ejemplares

Marzo’09

28.000 descargas


Los derechos y la piratería

Algunos hechos

• Internet tiene un crecimiento imparable.

• No se pueden poner “puertas al campo”.

• El usuario decide qué, cómo, cuándo y

dónde consume contenidos.

• Mientras estamos sentados alguien está

pensando en como romper las trabas.

• Hay mercado para todos pero … todo se

personaliza.

• La era de las microaudiencias.


La teoría

• Teoría “Long Tail”.

• Si vendes ebooks, accedes a un mercado

mayor y por lo tanto “no importa” que

alguien te piratee.

• Nadie te pirateará si el precio es

interesante.


La práctica

• El “pirata” lo será siempre.

• La mayoría de modelos de negocio en Internet

funcionan bajo el concepto Freemium.

• Aproximadamente el 10% de los usuarios de

aplicaciones con sistemas Freemium pagan. El

resto, no.

• Hay mucho contenido gratuito en Internet y mucha

gente dispuesta a regalar conocimiento.

• Los usuarios siempre van más rápido que las

empresas y la administración.

• Un archivo digital es más “pirateable” que un

producto físico.


Que hace la industria

• Presiona al gobierno para que …

– Adopte medidas legales.

– Aplique impuestos “por si acaso”.

Pero también …

• Quiere ganar lo mismo en el on-line que en el

off-line.

• No editan pensando en el canal.


Pero…

¿Realmente un DRM o cualquier otro sistema

puede parar esto?

¿El problema es el precio?


¿Soluciones?

• Buscar un precio “justo”.

• Estrategia del “huevo frito”. Ejemplo Madonna.

• Educar al consumidor.

• Evitar la tentación de la piratería: más formatos

disponibles y adecuados a todos los targets =

Personalización.

• Productos sólo disponibles en el cloud.

• Micropagos, suscripción y venta “por capítulos”.

• Adaptarse al consumidor y al canal.

• Patrocinios.


Porque ¿Cuáles son las

alternativas?• Aplicaciones que se ejecutan en tu PC y

borran contenidos supuestamente piratas.

• Cobrar un impuesto en la venta de cualquier

ordenador o aparato con conexión a

Internet.

• Policía cibernética.

• Cobrar a las operadoras.


mailto:[email protected]

http://www.davidsoler.es/

http://www.2shareworld.com/

http://www.slideshare.net/DavidSolerFreixas

Autores y agentes nuevos roles

Entertainment & Humor

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