6. Virksomhedens indtægter

- Indtægter:• Opstår på det tidspunkt, hvor virksomheden sælger og leverer en vare til

en kunde.

- Indbetalinger:• Opstår på det tidspunkt, hvor en kunde betaler for de leverede varer.

• Indtægter og indbetalinger

6. Virksomhedens indtægter

- Eksempel:

• Indtægter og indbetalinger

6. Virksomhedens indtægter

- Efterspørgsel• Den mængde af en vare, der i løbet af en periode kan sælges inden for et

markedsområde.

- Efterspørgselsdeterminanter:• De faktorer der påvirker efterspørgslen efter varen.

• Efterspørgsel

6. Virksomhedens indtægter

- De væsentligste efterspørgselsdeterminanter omfatter følgende:• Varens pris og prisen på andre varer• Varens kvalitet og kvaliteten på andre varer• Personligt salgsarbejde for varen og for andre varer• Reklameindsats for varen og for andre varer• Købernes indtægter• Den almindelige samfundsøkonomiske tilstand• Internationale kriser, krige samt politisk og social uro• Moden• Vejret

• Efterspørgsel

6. Virksomhedens indtægter

- Substituerende varer:• Varer som kan dække samme

behov hos køberne, idet varerne kan erstatte hinanden i forbruget.

- Komplementære varer:• Varer der tilsammen dækker et

bestemt behov hos køberne, idet varerne supplerer hinanden i forbruget.

• Efterspørgsel

6. Virksomhedens indtægter

- Afsætning:• Den mængde af varen, som en bestemt virksomhed kan sælge i løbet af en

bestemt periode.

• Afsætning

6. Virksomhedens indtægter

- Handlingsparametre:• De faktorer der påvirker afsætningen af virksomhedens varer, og som

virksomheden selv har indflydelse på.

• Afsætning

6. Virksomhedens indtægter

- Handlingsparametre (De 4 P’er):

• Afsætning

6. Virksomhedens indtægter

- Product• Emballage• Navn• Mærke• Design• Service• Sortiment

• Afsætning

6. Virksomhedens indtægter

- Price• Elastisk afsætning er, når afsætningen ændres relativt mere end det prisen

ændres• Uelastisk afsætning er, når afsætningen ændres relativt mindre end det

prisen ændres• Neutralelastisk afsætning er, når afsætningen ændres relativt det samme

som det prisen ændres

• Afsætning

6. Virksomhedens indtægter

- Place• Distributionssystem• Beliggenhed

• Afsætning

6. Virksomhedens indtægter

- Promotion• Reklame er en betalt form for upersonlig psykologisk påvirkning af en

gruppe med det formål at påvirke dem i en bestemt retning- Personligt salgsarbejde- Sales Promotion- Public Relations

• Afsætning