5000年最有价值的阴谋与阳谋

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5000年最有价值的阴谋与阳谋

读史有计谋

5 0 00 年最有价值的阴谋与阳谋

◎周甄武／编著

5000年最有价值的阴谋与阳谋

图书在版编目 (CIP)数据

读史有计谋：5000 年最有价值的阴谋与阳谋/周甄武编著—北京：新世界出版社．2005.1

ISBN7-80187-507-9

I．读...Ⅱ...周...Ⅲ.谋略一中国一通俗读物Ⅳ．C934-49

中国版本图书馆 CIP 数据核字(2004)第 143529 号

读史有计谋：5000 年最有价值的阴谋与阳谋

策划：华瑞创业

编著：周甄武

责任编辑：张民捷

5000年最有价值的阴谋与阳谋

5000年最有价值的阴谋与阳谋

罗平峰

出版发行：新世界出版社

社址：北京市西城区百万庄大街 24 号(100037)

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印刷：保利达印务有限公司

经销：新华书店

开本：640mm×960mml/16

字数：350 千字印张：21-5

印数：1-5000

版次：2005 年 1 月第 1 版 2005 年 1 月第 1 次印刷

书号：ISBN7-80187-507-9/G·237

定价：28.00 元

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5000年最有价值的阴谋与阳谋

到计谋之河批沙沥金

古人云：‚深谋远虑，所以不穷。‛‚不谋万世，不足谋一时；不谋全局，不足谋

一域。‛说的就是施计用谋对人生、对世事的重要性。

‚兵者，诡道也。‛用兵无谋，就不可开战。两军对垒，不仅是军事实力的对抗，

而且也是智谋的较量。‚以奇计为谋，以绝智为主‛，采取灵活机动的战略战术，是历

代军事家克敌致胜的法宝；‚用兵之要，先谋为本‛，至今仍是人们所奉行的准则。‚商

场如战场‛。商场竞争虽不像战场上刀光剑影，但机诈百出，令人防不胜防。商战不仅

仅是比财势，更是比计谋，比智慧。没有永远的胜家，也没有永远的输家。只要你拥有

金点子，照样可以反败为胜。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

人事无边际，计谋无穷尽。如果说旧时官场有满足争权夺位、追名求利之需，决定

个人升降沉浮、生死荣辱之境的权谋之术；那么在社会结构更为复杂、人际关系更为多

样、价值利益更为多元的现代，则应该有超越这种权术、糅合现代文明的现代计谋，并

藉此来帮助人们在处理各类事务中采取明智与积极的态度，选择恰当的方式方法，理清

解决事务的头绪，制造与寻找成功的机会。

有人认为计谋如同一只潘多拉的盒子，一旦打开将遗祸无穷。其实，这是一种曲解。

计谋为人类所独有，其中有很大一部分是人类精思奇想的升华、聪明才智的结晶。它在

本质上是人类文化的一种智慧形态。

计谋通常分为阴阳两种，正大光明者为阳谋，暗中捣鬼者为阴谋。其实这种区分也

是相对的，它与评判者所持的立场、利益、价值标准密切相关。罗贯中视汉家天下为正

统，因此在面对两个充满韬略和计谋的人物——诸葛亮与曹操时，明显地尊刘贬曹。认

为曹操的智谋用来窃国，是魔道，称其为奸雄；诸葛亮的谋略用于救主，是正道，称其

为忠臣。如果立场变动，利益更换，则阴谋与阳谋也必然易位也。

所以，不必为计谋所诟病。我们可以从我们这个时代立场出发，运用社会主义的道

德原则和价值尺度，采用历史分析的方法，去评判历史，去臧否历史人物，去鉴别这些

计谋的阴阳。

计谋形于外，是一种精思奇想，有形有象；而质于内则是一种深刻的哲学智慧，无

形无象。取法乎上，仅得其中。一个人只有将其身心全部浸润在这种文化当中，用生命

去体味，才有可能达到内谋谋圣、外谋谋智的境界，才有可能成为真正的圣、智兼备的

大谋略家、大智慧家。

历史与现实是相通的。一个聪明的人，即使达不到大圣大智的境界，也会基于对现

实生存与发展的考虑而去对先人的智谋进行扬弃性地吸收，并将其作为进一步开发个人

潜能、提升自己思想境界、开创现代人际关系、创立全新生活环境的一个有益借鉴。

岁月，黯淡了刀光剑影，远去了鼓角争鸣。但作为文化独特形态的计谋不应荒芜下

去，智慧之灯也不应暗淡下去。‚掌上千秋史，胸中百万兵‛，就让我们擦亮智慧之灯，

到计谋之河披沙沥金去吧！

第一章 隐辱忍痛 韬光养晦

避免过早崭露头角而成为众矢之的。

使疑忌的人相信自己胸无大志，不足以在政治上对他构成威胁。

以静制动，以便等待时机在适当的时候发动使敌方猝不及防的反击。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

韬，本意是‚弓袋子‛，有‚进去‛之意。晦，是黑暗、隐晦之意，进入隐晦状，

别人看不清你，你却可以看见别人。

韬晦之计，是在自己力量尚不足、羽翼尚未丰．、战机尚未到时，通过各种欺骗的

手法，表面上收敛锋芒，隐藏才能与行迹，甚至隐辱忍痛，借以掩饰政治上的野心和志

向，解除对政敌造成的威胁感，麻痹政敌的警惕，等待合适的时机，实现预谋的政治目

的。

在激烈复杂的政治斗争中，人们的真实面貌和目的常常需要加以一定的掩饰。韬晦

之术以其独特的神功奇效，历来受到统治阶级的重视，尤其是各种野心家和阴谋家更是

把韬晦之术视为自我保护和图谋进取的有效手段，研而习之，推而广之。

中国古代的政治家们很早就学会了在政治斗争实践中运用韬晦的手段，从志向、才

能、名望、感情、生理等各个角度和侧面进行掩饰和伪装，在敌国之间、君臣之间、同

僚之间都可以发现它弄法作祟的踪迹。

忍小事不乱大谋

汉光武帝刘秀小时候，在家表现得十分勤快，尚干实事不尚虚夸，显得十分憨厚、

平和。他虽想出人头地，但从来不露声色。为此，他的哥哥刘绩自比刘邦（少时是一个

浪荡公子），把刘秀比做刘邦的二哥刘喜（目光短浅，胸无大志），很是瞧不起他，并

常常以此嘲笑刘秀。刘秀去长安读书，当他读到《论语》中‚子臼：”巧言乱德，小不

忍则乱大谋‛“一句时，简直是手舞足蹈地说：‚说得太好了，太好了，真是一针见血！‛

从此，他便以这句至理名言规范自己的言行。

刘绩、刘秀兄弟二人发动青陵起义，结果皇帝却被刘玄当上，致使刘縯心中不快。

刘玄也清楚刘绩性情蛮横，又野心勃勃，再加上以他为首的青陵兵在与王莽的军队作战

中，节节胜利，战功卓著，无疑，这一切对自己的皇帝宝座是个巨大的威胁。所以，总

想找个借口除掉刘绩。

刘稷是刘绩的部将，听说刘玄当了皇帝，心中也十分不满，便大发牢骚说：‚今起

兵图谋大事，全是刘绩的功劳，他刘玄算个什么东西，有什么资格配称皇帝？‛刘玄听

后，想收买刘稷，封他为抗威将军，刘稷拒不接受。刘玄要杀刘稷，遭到刘绩反对。刘

玄一怒之下，便将刘縯、刘稷一起杀掉；尔后，为了斩草除根，便伺机将刘秀杀掉。

刘玄为找借口，便派人去对刘秀宣布诏书说：‚太常偏将军刘秀英勇善战，特封为

破虏大将军，武信侯。‛还没等刘秀谢恩，接着又宣布说：‚大司徒刘绩，一向图谋不

轨，常有抗帝之意，所以把他杀了。‛以此来试探刘秀的反应，如稍有恨意，便就地将

其正法。刘秀是何等聪明，对刘玄的这点用意怎能不知？小不忍则乱大谋。刘秀听完诏

书后，极力克制住内心的杀兄之恨，慌忙磕头谢恩说：‚陛下赏罚甚明。我建功微小，

不值一提，皇上如此嘉奖，秀实在受之有愧。兄刘縯素有反意。我也常劝他野心必毙，

但他就是不听，发展到今天刑及其身，实在是罪有应得。‛刘秀一席话语，表现得十分

5000年最有价值的阴谋与阳谋

真诚，不要说报信宣诏之人深信不疑，就连他的部下也都信以为真，无不为刘秀的大义

灭亲之举感动得流下眼泪。

宣旨人走后，刘秀回到帐内，关紧房门，便捶胸大哭，恨得咬牙切齿地说：‚杀兄

之仇不报，还配做人！‛但在第二天，他又立即跑到刘玄住处，言必称陛下，口必言皇

恩浩荡，绝不提昆阳大捷之功。既显得十分恭谨，又表现得粗犷大度，平时谈吐不透半

点哀痛意，也不为刘绩服丧，饮食谈笑和平常一样。

刘秀‚以小忍成大谋‛的表演，终于使刘玄解除了猜忌，改变了对他的看法，以为

刘秀真的忠于他。三个月以后，刘秀以破虏大将军行大司马事的身份被派往河北。从此，

刘秀便摆脱了刘玄的监视和控制，迅速招兵买马，网罗人才，扩充实力。他在到任后不

到一年的时间里，便发展到十余万人，有了一大批既能征惯战，又对其忠心耿耿的战将，

使其很快具备了和刘玄抗衡的力量。之后便公开和刘玄分道扬镳了。

刘绩易于喜怒，专横跋扈，锋芒外露，成了刘玄的刀下之鬼。刘秀性格内向，事不

外露，城府深沉，容忍一时而不乱大谋。当刘绩被杀的消息传来时，刘秀为避免过早与

刘玄发生正面冲突，极力克制自己，立即从出征的战场赶来当面向刘玄谢罪：他对自己

所立战功只字不提，而且深深引以自责，也不为其兄服丧，饮食言笑如同平常，毫无丧

兄之痛的表示。这番成功的韬晦表演，终于使刘秀转危为安、逢凶化吉，不仅没有受到

牵连，反而加官晋爵，为其以后建立东汉王朝保存了实力，最终成就了东汉王朝的一统

大业。孔子日：‚巧言乱德，小不忍则乱大谋。‛意思是说小事情不肯忍耐，就会打乱

整个计划。对于孔子这句至理名言，东汉开国皇帝刘秀算是学到了家。

为了一定的政治目的，在力量对比不利的情况下，或者喜怒不形于色，爱憎深藏不

露；或者制造假象，用表面上的臣服和亲近来掩饰内心的憎恶仇恨，此类手法在中国古

代的政治斗争中屡见不鲜。

做伺机而动的蛰龙

商朝末年，商纣王骄横奢糜，声色犬马，酒林肉池，荒淫无道。

他怀疑雍州诸侯西伯姬昌（即周文王）对他不忠，就把姬昌囚禁在美里。还把姬昌

的长子伯邑考作为人质，留在京城为纣王当马夫。

一天，商纣王为了考验姬昌有无篡逆之心，突然心血来潮，竟将伯邑考杀死，烹成

肉羹，派人送去给他吃。姬昌明知这是爱子的血肉，仍强忍着眼泪，装出若无其事的样

子，把肉羹吃了下去。纣王知道后，洋洋自得地对身边的人说：‚谁说西伯是圣人？他

把用他儿子做的肉羹吃掉了，还毫无觉察呢！‛于是，放松了对这个‚凡夫俗子‛的警

惕。这时，姬昌又派部下带着美女、骏马、珠宝来到京城，敬献给纣王。纣王见了喜形

于色，心花怒放，立刻将姬昌释放了。姬昌回到自己的领地，暗中招兵买马，扩充势力，

开始与纣王对抗。商纣王的骄横淫逸与惨无人道的暴政致使许多诸侯背叛了商纣王，归

附西伯姬昌。姬昌死后，他的儿子姬发（即周武王）继承了推翻商纣王朝的遗志，礼贤

下士，聘请姜子牙做军师，率兵讨伐纣王，与纣王军队在商郊牧野展开激战，杀得纣王

军队溃不成军，血流漂杵。最后，纣王走投无路，只得纵火自焚。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

姬发灭掉商朝，建立了自己的周朝统治，开创了历史上的盛世之基，完成了姬昌的

未竟之业。周文王、周武王也因此成为历史上的贤明之君。

权力斗争，变幻莫测，今日雄居高处，号令天下；明日屈处陋室，听命于人，这样

的事情，在权力场上是屡见不鲜的。那种达则意气凌人，失则灰心绝望的人，十个有十

个会在权力斗争的风波中被淘汰；只有那种处变不惊，善于忍耐的人，才有可能获得最

后的胜利。古代欲成大事者，无论身败名裂，还是功成名就，一般都有极高的涵养功夫：

不为骨肉亲情所动，也不为被随意驱遣所羞，忍辱负重，以求生存发展，犹如伺机而动

的蛰龙。

忍耐不是听天由命，逆来顺受，这种‚忍受‛，是弱者的人生哲学。忍耐是以坚强

的意志，为实现既定的目标而等待时机。它与‚忍受‛最大的不同之处是有所行动，有

所作为。这种行动、作为，就是一方面积蓄力量，一方面又伪装掩饰，这就是韬晦。

三年不鸣，一鸣惊人

楚庄王是战国时楚国国君，在他即位的三年里，从不过问朝政，日夜沉浸在田猎与

酒色歌舞之中，甚至贴出布告：‚哪一个胆敢向我提意见，立即斩首，毫不宽恕。‛其

时，邻国不断前来侵犯，国内的许多大臣也贪赃枉法，玩忽职守。一些忠于国事的大臣

很是忧虑。可是，谁也不敢向他进谏。

大夫伍举看到朝政日益腐败，心中非常着急，冒死进宫求见庄王。此人个子不高，

但语言机智而又风趣。他知道，如果直接向庄王提出看法，必然会碰钉子，便想了个巧

妙的办法。庄王好猜谜语，他就给庄王准备了一个谜语。

伍举来到宫中，只见庄王左右拥抱着美女，周围排列着乐队，正在调笑饮酒。庄王

看见伍举来了，笑着说：‚你是来喝酒的，还是来听音乐的？‛伍举说：‚都不是。我

有一件事不明白，特地来请教大王的。‛

庄王问：‚什么事？‛

伍举说：‚附近山上飞来一只大鸟，已经三年不飞也不叫，不知是什么原因，也不

知道这是只什么鸟？‛庄王说：‚这不是一只平凡之鸟。它三年不飞，一飞必定冲上九

重云霄；它三年不叫，一叫就会惊人。你去吧，你的意思我已经明白了。‛

可是数月之后，庄王仍不改逸乐故态，荒淫无度的生活更加严重。大夫苏从认为这

样继续下去，后果将不可收拾。他决心不用伍举的委婉方式，进宫直截了当地劝说庄王。

庄王说：‚你没有见到我颁布的命令吗？‛

苏从说：‚见到过。我身为国家的重臣，享受着优厚的待遇。如果贪生怕死而不敢

指出君王的过失，那不是忠臣。如果我的死能促使君王清醒过来，那我愿意一死。‛

5000年最有价值的阴谋与阳谋

此语一出，楚庄王猛然起立，撤去歌舞乐队，立即临朝听政。他从此重用伍举及苏

从两人，并经过调查核实，把在这三年中趁机营私舞弊的几百名官员尽数清除，把忠于

职守的几百人予以提拔。庄王亲政以后，政治清明，百姓高兴。就在这一年，庄王兴兵

灭庸（今湖北竹山），不久又起兵攻宋，缴获战车五百辆之多。楚国势力迅速强大起来。

韬晦者经过一段时间的掩饰潜伏，麻痹了政敌的警觉，一旦时机成熟，他们就会突

然行动起来，迅速撕去伪装，毫不迟疑地向着预定的目标挺进。这种‚三年不鸣，一鸣

惊人；三年不飞，一飞冲天‛的情况，常常使政敌出乎意料而猝不及防。

腹有宏图大略的政治家、谋略家，绝非每日喋喋不休地阐述自己的观点和见解，而

是深谋远虑，恃重志成，看准机会再讲话，并且不讲则已，讲则服众。

事实上，在这三年的时间里，庄王并没有因游乐而迷失本性。他只是假装沉迷逸乐，

以便观察官吏们的真心，选用真正忠心而又有才德的人来辅佐国政。在此期间，楚国也

得到休养生息。三年一过，条件成熟，静极而动，一飞冲天。庄王用意之深，后来很少

有人能及。

楚庄王于外洒脱果敢，形象英武。于内智谋深沉，心机细密，是春秋五霸中最具霸

王姿态的人物。读者从‚三年不飞不呜‛的故事中，也可领略到楚庄王的深沉与睿智。

从卧龙先生久居南阳僻壤，未出隆中便提出三分天下，到明太祖的谋士朱升‚高筑墙，

广积粮，缓称王‛的见解，无不证明‚一鸣惊人‛是一种重要的韬略。卧薪尝胆，忍辱

偷生

春秋末年，吴越两国军队展开激战，结果越国被打得大败，越王勾践只带了五千残

兵败将逃到会稽山（在今浙江中部）。吴兵又层层围攻，勾践无奈，只得听从大夫范蠡

的劝告向吴王夫差投降：‚勾践情愿为大王做臣子，而我的妻子也愿意为大王做妾。‛

吴王夫差尚存一丝仁慈之心，缺乏猛追穷寇、斩草除根的决心，见越王如此谦卑，就不

顾大夫伍子胥的反对，答应了勾践的请求。于是，勾践带着妻子来到吴国。想当初，越

王夫妇二人是何等的尊贵，而现在却穿着打工的短衫布裙，干着养马除粪的粗活，而且

一干就是三年，毫无怨恨之意。这一切，都被夫差看在眼里。夫差认为勾践表现得不错，

能悔过自新，于是，也就放松了对他的管制。

后来夫差得了一场重病，过了三个月还未痊愈。勾践听说了这件事后，认为这是一

个极好的可用之机，于是在夫差召见时，跪在地上，请夫差让他‚尝尝大王的粪便，以

判断病情‛。说着，便用手捞起夫差的粪便，津津有味地咀嚼着。过了好一会儿后，勾

践忽然满脸笑容，大声说道：‚囚臣勾践再次恭贺大王，大王的病马上就要好转了。‛

夫差听了，将信将疑，问道：‚你怎么能知道呢？‛勾践回答道：‚臣过去曾师从名医，

对如何从粪便观察病情颇有研究。凡粪便的气味与节气相顺，就无大病。如今大王的粪

便其味酸苦，顺应了春夏之气，由此可知大王的病很快就会好转。‛夫差听后十分感动，

情不自禁地称赞起勾践：‚你真是一个好人！‛于是就让勾践搬到宫中居住．勾践终于

如愿以偿。

范蠡又用重金买通夫差身边的侍臣，向吴王进献绝代佳人西施。夫差见了西施，顿

时神魂颠倒，于是投桃报李，特赦勾践。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

勾践回到了越国，刻苦自励，立志复国。他叫文种管理政治，范蠡训练军队，号召

全国人民，发愤图强，准备以十年的时间奖励生养、积聚财物，并在这十年之中，加紧

教育、训练军民，即所谓‚十年生聚，十年教训‛，计划十年后打败吴国。勾践为了坚

持锻炼自己的斗志，不忘国耻，不睡好床，而睡在柴薪上，饭前总要尝一下苦胆，以激

励自己发奋图强。这就叫‚卧薪尝胆‛。

功夫不负苦心人，没出十年，越国就发展壮大了起来。只一仗越国就打败了吴国。

又过了几年，勾践带着文种、范蠡亲自率领大军进攻吴国。吴军大败，夫差逃到姑苏山

（在今江苏苏州西南），派大夫公孙雄赴越求和。勾践不愿重蹈夫差纵虎为患的覆辙，

只同意保留夫差一条性命。夫差愧恨交加，伏剑自杀。这样，勾践就取代吴王夫差，成

了新的霸主。

在敌对国之间的政治争斗中，弱国一方似乎更需要依赖韬晦之术。通过自甘示弱，

表面上向强国一方表示臣服顺从，甚至不惜采取丧权辱国、赔款割地等极端的措施，来

换取强国对弱国生存的容忍和许可，并且尽可能地有意夸大本国弱小的程度，使强国一

方感到无足轻重而掉以轻心，从而创造出积蓄力量、改变力量对比、以弱克强、以小胜

大的可能性。

勾践可以说是最了不起的善于忍耐者。从一国之君而沦为执役之奴，没有非凡的忍

耐力，是承受不了这么大的地位反差的；尝人粪便，经羞辱而不怒，没有非凡的忍耐力，

是承受不了这么巨大的精神折磨的；漫漫十年，没有非凡的忍耐力，是经受不了这么漫

长的岁月考验的。然而，勾践都忍耐下来了。正因为他有非凡的忍耐力，才最终成就了

非凡的事业，复国雪耻，夺回了丧失的权力。

赵盾把仇恨放在心里

晋灵公是一位荒淫暴虐的君主，他从高台上用弹丸打人，以观看人们惊慌地躲避弹

丸来取乐。厨师给他烧熊掌焖得不烂，他就把厨师杀掉，放在畚箕里，让宫女头顶着走

过朝廷。赵盾屡谏，晋灵公恼羞成怒，在佞臣屠岸贾的撺掇下，派人去刺杀他。执行命

令的大臣是个有正义感的人，不忍杀他，自杀而亡。赵盾在家臣的掩护下逃得性命。出

城时，碰上打猎归来的赵穿。赵穿是赵盾的姐夫，与赵盾同族。他知道了事情的经过，

就让赵盾暂避一时。之后他采用曲意逢迎之策，获得晋灵公信任。最后乘机杀了晋灵公。

赵穿见到晋灵公假意说：‚赵家人有罪，请罢我的职，再治我的罪。‛晋灵公以为

赵穿真诚，说：‚赵盾事与你无关。‛赵穿又投其所好，让晋灵公及时行乐，多选美女，

以供淫乐。晋灵公大喜，问他此事由谁去办，赵穿就说最合适的人选是屠岸贾。灵公就

令屠岸贾到民间去选美。

支走了屠岸贾，赵穿劝说晋灵公到桃园游玩。又说，为了安全，要为晋灵公挑选卫

士。晋灵公很高兴。赵穿精选可靠甲士，趁晋灵公吃酒行乐时刺杀了他，接着又把赵盾

迎回来主持国政。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

赵穿把仇恨埋在心里，投其所好，用阿谀奉承的手段，骗取晋灵公的信任，以间接

的方式达到自己的目的。正直的人们一直把赵穿历为视为卑劣的行为。其实，这并非赵

穿所独有，而是有着极其广泛的社会基础。政客们为了自己飞黄腾达，讨上司的欢心，

迎合上司的心理，不择手段，好话说尽；商人们为了推销商品，取悦于顾客，曲意夸奖，

笑脸逢迎。即使是些正直的人们，他们往往也间接地运用这种手段达到自己的目的。在

日常生活之中，我们常常面临受到某些有求于自己的种种曲意逢迎之辞的包围，每每陷

入窘境、甚至上了曲意逢迎之徒的当。所以须加警惕：‚甜言之后有恶意，蜜糖之中掺

砒霜‛。

孙膑以失常掩盖正常

孙膑是战国时期的著名军事家，与庞涓同师鬼谷子，但在才智方面超过庞涓。鬼谷

子因孙膑单纯质朴，对他厚待一层，偷偷地将孙膑先人孙武所著兵书《十三篇》传授给

他。

庞涓当了魏国大将，孙膑到他那里去做事，他才知道孙膑在老师那里另有所得，更

加嫉恨孙膑。他在魏惠王面前诬告孙膑里通外国，并请魏惠王对孙膑施以刖刑。孙膑的

两块膝盖骨被剔去，无法逃跑。而后庞涓把孙膑关在一个秘密的地方，表面上大献殷勤，

好吃好喝地供养。孙膑不知就里，还对庞涓感激涕零。庞涓乘机索要《孙子兵法》这本

书。孙膑因无抄录手本，只依稀记得一些。庞涓就弄来木简，让他抄录。准备在完成之

后，断绝食物，把他饿死。但是，庞涓派来侍候孙膑的童仆偷偷把庞涓的阴谋诡计告诉

了孙膑，孙膑才恍然大悟。

孙膑是一个有着远大抱负的军事谋略家，他立即想出了一条脱身之计。当天晚上，

孙膑就伪装成得了疯病的样子，一会儿嚎啕大哭，一会儿嘻皮笑脸，做出各种傻相，或

唾沫横流，或颠三倒四，又把抄好的书简翻出来烧掉。庞涓怀疑他装疯卖傻，派入把他

扔进粪坑里，弄得满身污秽。孙膑为了自己的远大志向，在粪坑里爬行，显出毫不在意

的样子。庞涓又让人献上酒食，欺骗他说：‚吃吧，相国不知道。‛孙膑怒目而视，骂

不绝口，说：‚你们想毒死我吗？‛随手把食物倒在地上。庞涓让人拿来土块或污物，

孙膑反而当成好东西抓来吃。庞涓由此相信孙膑确实是精神失常了，疑心稍有解除。

此时，墨翟的弟子禽滑厘把他在魏国所见的孙膑的情况全部告诉了齐国相国邹忌，

邹忌又转告了齐威王。齐威王命令辩士淳于髡到魏国去见魏惠王，暗中找到孙膑，秘密

地把孙膑接回齐国。

嫉妒是一种不服、不悦、自惭、怨恨的复杂心理，是一种消极的心理品质，是一把

杀人害己的‚软刀子‛。原本是同学，仅因为孙膑的才能和‚知名度‛远在自己之上，

于是嫉妒之心使庞涓燃起了阴谋之火，虚构罪名诬陷孙膑。结果，孙膑被刑之以剜骨刺

字，致残终身。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

孙膑在身陷囹圄之时，冷静沉着，故意装得愚蠢疯傻，忍受巨大的耻辱与折磨，骗

过庞涓，保住了性命。在马陵之战中，孙膑以卓越的军事才能，设计除掉了死对手庞涓，

洗刷了耻辱。

韩信忍胯下之辱

韩信在投项羽的楚军之前是个穷汉，经常背着宝剑在街头闲逛。一天，一个无赖少

年突然拦住他的去路说：‚你经常背着宝剑，个子也长得挺大，其实是个怕死鬼。不然

你敢杀我吗？如果不敢，就从我大腿下爬过去。‛韩信非常生气，但他很快就冷静下来，

从这无赖的两腿之间爬了过去，惹得满街的人大笑起来，韩信却若无其事，慢慢地走开

了。

后来，韩信被刘邦拜为大将，他特地把以前那个无赖少年召来，不但没有杀他，还

赐了他一个‚楚中尉‛的小官，并夸他是个勇敢的人。

韩信后来解释说，他当年完全可以不从那无赖的胯下爬过，而且可以杀了他。但小

不忍则乱大谋。如果当年他杀了那无赖，杀人要偿命，哪还有机会来施展自己的满腹韬

略呢？当他做了将军后，又不报复那无赖，那是给天下人看，韩信宽容大度，那些过去

和他有矛盾的人也就放心了。

司马懿诈病让对手放心

公元 239 年 1 月，魏明帝曹睿病死了，他的儿子曹芳即位。明帝死前，由于曹芳年

仅八岁，不能理政，故下诏大将军司马懿和曹爽辅政。最初几年，两人之间还面和心不

和地维持着，但从正始八年(247)后，两人的权利之争日渐表面化。曹爽的资历、名望、

军事才能虽不如司马懿，但他是曹操的侄孙，有宗室之亲，故被封为大将军，在权利争

夺中始终占着主动。曹爽见司马懿权势日重，而且又手握兵权，很是妒忌，伺机夺其兵

权、控制朝政。果然不久，曹芳按照曹爽的意思任司马懿为太傅，明升暗降，命令他将

军权交给曹爽、曹真兄弟。

司马懿知道这是曹爽从中捣鬼的缘故，内心虽然有一千个不愿意，但是圣命难违，

便从此称病不去上朝。曹爽知道司马懿诡计多端，心中怀疑有诈，便派荆州刺史李胜到

司马懿府中探听虚实。司马懿知道李胜来的用意，故意装做大病在身、神志不清、语言

错乱之状。不一会儿，他又以手指口，侍婢会意端上一碗粥来。司马懿又假装喝不进口，

边喝边流，十分狼狈。李胜见状，心中暗喜，回来报告曹爽。曹爽听后十分高兴，于是

放松了对司马懿的戒备。

此时，司马懿正决定要除掉曹爽。他白日装病，夜间设谋准备，伺机而动。公元 249

年 1 月，魏帝曹芳祭扫高平陵，大将曹爽和他的兄弟们同行。司马懿得到这一消息，认

为时机已到，决定发动政变。他首先以皇太后的名义下令关闭各个城门，尔后率军占据

武 库，又派军占领曹爽营地，解除其武装。接着，他又派人上书魏帝指责曹爽等人背

弃先帝之命，败乱法纪，排斥旧臣，安插亲信且骄横日甚，怀有谋逆之心。为此，司马

懿才不得不采取兵谏的办法，为国除害。但这封信落在曹爽手中，并未报告魏帝。司马

5000年最有价值的阴谋与阳谋

懿又派人告诉曹爽，指出如其主动放弃军权，归降认罪，可保身家性命。曹爽兄弟见之

慌张窘迫，不知所措。在走投无路之下，曹爽兄弟只好决定出降，上书魏帝，主动要求

免除自己的官职，尔后侍帝回宫。此后不久，司马懿又以曹爽图谋叛乱，下令将曹爽兄

弟及其心腹全部逮捕处死，诛灭三族。司马懿除掉曹爽之后，独掌了朝政，为以后司马

氏篡权奠定了基础。

司马懿成功了，探讨一下他成功的原因，可以窥出决定政变成 败的诸多因素：

等待时机。当司马懿被曹爽排挤之初，他完全可以和曹爽进行一番较量，但是他没

有那样做，等了长达九年的时间。在这九年中，曹爽倒行逆施、腐朽无能的本质得到充

分暴露，天下失望，人心怨愤，而司马懿却声誉日隆，被看成国家的柱石，舆论倾向于

他这一边。

深藏不露。保密对政变至关重要，这个‚密‛，既指内心的秘密，也指行动上的机

密。

假传圣旨。任何一个政变的发动者为了使自己的行为具有合 法性，增加号召力，

总要拉大旗作虎皮，说这是出于皇帝的旨意，或者为了保卫皇帝。野心家们为了达到目

的，是什么借口都可以找出来的。

突然袭击。政变的酝酿时间可以很长，但政变的实施时间一定 要短。要在对方

全然没有准备的情况下，打他个猝不及防，速战速决，丝毫不能拖泥带水。

兵权问题。这是决定政变成败的头等大事，是任何一位政变发动者首先要解决的问

题。政变既要以武力作后盾，也要以武力开路，暴露罪名。任何一方政变的发动者，为

了显示自己是正义在手，总要暴露对手的罪名。如果对手的确恶名昭著，自可大肆宣扬；

如果对手名不当罪，便添油加醋，无中生有，凭空捏造。军事谋略是为了消灭敌人，政

治谋略是为了战胜对手，都是血淋林的事情。

司马懿故作病重垂危的姿态，从表面上看，其目的似乎只是为了应付上司的猜忌不

安和同僚的嫉妒谗毁，是一种消极被动的自我保护手段。其实不然，这是一种有效的韬

晦手段。韬晦并不意味着真正的退却忍让，而是深藏着一种强烈的进取精神，是一种进

取的掩护手段。

如果在政治斗争中彻底败北认输而不复他图，在宦海沉浮中自甘沉沦而万念俱灰，

也就不存在韬晦的需要。只有在主观上具有强烈的进取精神而环境和时机等各种客观条

件尚不具备的情况下，才会产生对韬晦之术的依赖。正因为如此，历史上的韬晦行为总

是同政治抱负和权欲野心形影相随。作为一种进取手段，韬晦之术常常被野心家、阴谋

家所借用，成为他们实现私欲的重要凭借。野心需要韬晦作为掩护，韬晦必然隐藏着进

取的野心。风烛残年、久卧病榻、奄奄一息、不久人世之人，即使不能令政敌产生恻隐

之心，至少也可以使他们稍觉安心。

喜怒不形于色

5000年最有价值的阴谋与阳谋

刘备失去了徐州，不得已依附曹操。曹操在许田打围，遮住献帝，身迎‚万岁‛欢

呼。关羽见此愤怒至极，提刀拍马就要去杀曹操。刘备却摇头送目，示意不可造次，反

倒欠身向曹操称贺。这不是刘备自己不气愤，而是为图中兴汉室基业暂把愤怒藏在胸中。

曹操青梅煮酒论天下英雄，视天下群雄如同草芥，不值一提，独视刘备与自己为英

雄。刘备听了此话，大吃一惊，将手中汤匙惊落于地下，惟恐曹操看出心中底细，又巧

借雷声震怀，轻轻掩饰过去了。如果刘备不是具有如此高度自我克制的修养，是难以躲

过曹操鹰隼般的目光的。

曹丕被立为太子以后，王宫左右女官齐向曹操夫人卞后致贺说：‚将军被封为太子，

天下人全都高兴，夫人应该把库房里的东西，全拿出来赏赐。‛卞夫人说：‚大王只因

曹丕年纪最大，所以定为合法继承人，我只能庆幸我免除了教导无方的责备，哪有什么

理由高兴赏赐呢？‛女官回来，向曹操报告，曹操愉快地说：‚怒时不形于脸色，喜时

不忘记节制，最是难得。‛

相反，曹丕听到自己被立为太子的消息，高兴得抱住仪郎辛毗的脖子叫喊说：‚辛

君，你知道不知道我是多么的兴奋？‛辛毗的女儿辛宪英则十分清醒地说道：‚太子的

责任是：代替君王主持祭庙，管理国家。代替君王，不可不忧虑责任重大；管理国家，

不可不恐惧治理困难。他应该忧虑恐惧才对，反而大喜若狂，如何能够长久，魏国国运

难道能兴隆？‛后来事情的发展，果真如辛宪英所预料的那样。

人们往往对‚喜怒不形于色‛持有一种明显贬义的看法，以为只是驯良忍让不敢形

之于色。其实不然，惟大英雄能本色。喜怒不形于色实际上是指英雄人物所见者大，所

虑者远，善于克制自己的感情，不为小小的悲欢所左右，是谋略家们应有的一种修养。

鲁迅就曾批评过那些‚咀嚼着身边小小的悲欢，而且就看这小悲欢为全世界‛的人。

从刘备、卞后的表现看来，喜怒不形于色是一种高度的自我控制。自我克制是心理

活动中最重要的调节机制，也是心理成熟的最高标志。善于抑制感情冲动，保持清醒的

头脑、缜密的思考和明晰的理智是成熟的政治家应有的表现。后人有诗赞刘备：

勉从虎穴暂趋身，说破英雄惊杀人。

巧借闻雷来掩饰，随机应变信如神。

李渊纵酒自晦

唐高祖李渊曾是隋朝旧将。公元 613 年 6 月，隋室礼部尚书杨玄威造反，率兵围攻

洛阳。隋炀帝立即命令当时任卫尉少卿的李渊乘驿马飞驰弘化郡，代替元弘嗣为留守。

这样一来，关西十三郡的军队都受李渊节制调遣。此时李渊手握重兵，已有篡隋之心。

他为测定人心所向，进一步壮大声威，对部下处处注意布恩施德。因此，有才有谋之人，

都前去归附于他。

隋炀帝杨广见李渊相貌奇异，且颇得人心，势力日渐增大，不由心中猜忌起来。后

来，炀帝下诏书让李渊去他那里进见。李渊知道此去凶多吉少，便托病不去。当时，李

5000年最有价值的阴谋与阳谋

渊的外甥女是炀帝的嫔妃，炀帝便向她问道：‚你舅舅为何迟迟不来？‛李渊的外甥女

王氏说他已卧病在床。炀帝又恶狠狠地问道：‚能死吗？‛李渊听到炀帝诅咒自己，心

中更是害怕。从此，他便日日酗酒，公然受贿，装出一付浑浑噩噩、贪财贪杯的醉鬼的

模样，以掩饰自己。从而使炀帝放松了对他的警惕。

在中国古代的官场上，剑拔弩张、锋芒毕露者总是容易引起政敌的猜忌和不安，使

人感到畏惧和威胁。从而难免树敌招怨，壮志难酬。与此相反，那些庸庸碌碌、胸无大

志的人们，则可使政敌在心理上产生一种安全感，容易被轻视和忽略，反而能够出人意

料地成功。

于是，不示人以大志，便成为一种重要的韬晦手法。在时机尚未成熟之际，权术家

的野心和权欲常常隐藏在恬泊淡然或沉溺酒色的背后。他们暂时收敛锋芒，表面上与世

无争，极力掩饰自己的政治志向和权力欲望。李渊深明此理，而且表现得也极为出色。

傻人有傻福

李忱是唐宪宗的第十三个儿子。他幼时显得十分呆痴，极为沉默寡言，仿佛哑巴一

样。宫中人都将他看成傻子。唐文宗、唐武宗都是他侄子辈的人，可一点也不尊敬他，

经常拿他开心，以诱使他开口说话来取乐。

当唐武宗病危之际，宦官们以为像他这样呆傻的人物，易于他们控制，便立他为皇

太叔，接着将他推上了帝位。这就是唐宣宗。可他一登基，召见百官、裁决政务，侃侃

而谈；评判得失，全然合理，令所有的人都大吃一惊。

他在位十四年，约束亲属，礼待大臣睦如兄弟；明察慎断，刑法无私；从谏如流，

俭约律己，人们称之为‚小太宗‛，是唐朝后期一个难得的中兴之君。

伪装欺骗并不能～概而论为坏事，问题在于针对谁。在战场上，士兵的伪装欺骗是

保护自己、消灭敌人的有效手段。像李忱这样的皇族成员，身处嫌疑之地，明显地扬才

露己，不可避免地会遭到皇帝的猜忌，结果是十分危险的。李忱的装傻，实在是一种出

于不得已的自我保护。

皇帝藏刀防不测

宋高宗赵构与秦桧可以说是天作地合的一对昏君臣。他们在卖国乞降、认敌作父、

摧残爱国力量、迫害民族英雄岳飞等罪恶活动中，沆瀣一气，臭味相投。宋高宗因秦桧

卖国有功，赋予他极大的权力，由他独任宰相十八九年，并加封他为太师，建康郡王，

举凡朝廷的内政外交全由秦桧作主。秦桧的儿子、孙子也因一人得道而鸡犬升天，被封

以高官。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

表面上看起来，宋高宗对秦桧真是宠信无比，恩礼有加，对他一定不会怀有什么猜

忌了。其实全不是这样。秦桧由于长期专擅朝政，朝廷的各个要害部门，都由他的心腹、

党羽把持，连宋高宗身边的贴身侍从和御医都是秦桧的人，宋高宗的一举一动他们都要

随时向秦桧报告。宋高宗虽然在政治上昏聩，在对敌斗争上软弱，但是他并不傻，他知

道自己被秦桧的势力所包围和控制，可是他不能对秦桧采取行动，因为秦桧有金人作后

台，得罪不起。他只有把对秦桧的猜忌与不满深深藏在心底。为了防止遭到秦桧的暗害，

他每次上朝时都在靴子中藏着一把短刀，以作防身之用。这在中国古代的皇帝中也算得

上是独一无二的了。

绍兴二十五年（公元 1155 年），六十六岁的秦桧病老交加，眼看将要命归地府，

他希望将相位传给他的儿子秦熹。秦熹及秦氏党羽也四处活动，希望接父亲的班。

宋高宗表现出对秦桧十分关怀。在秦桧咽气的前一天，他大驾亲临宰相府，探视病

情。此时秦桧虽然还有一口气在喘，但已经说不出话了。宋高宗解下自己的红手帕亲自

为秦桧擦拭眼泪，仿佛恋恋不舍。可当秦桧问起由谁来接任宰相时，宋高宗冷冷地回答

了他一句：‚这种事情你不应该打听。

离开秦府当晚，宋高宗立即令人起草了一份诏书，解除秦桧祖孙三人的一切职务。

第二天一早，便将这道诏书颁布于朝堂，可谓迅雷不及掩耳。当天夜里，秦桧便一命呜

呼了。消息传来，宋高宗长出一口气，拔出了靴中的短刀说：‚从今以后，我再也不用

靴中藏刀了。‛

大凡帝王的深藏不露，或是由于情况不明，不便表态；或是由于时机未到，不可鲁

莽；或是由于形势不利，无力反击。因此，帝王的深藏不露，是为了弄明情况，等待时

机，积蓄力量，而决不是长期隐忍，无所作为。

宋高宗作为一个皇帝，说来也真够可怜，外受欺于强敌，内受制于权臣，一辈子也

没有抖一抖帝王的威风，发一发雷霆之怒，只是在秦桧死了之后，才敢舒展地出一口气。

他的深藏不露，其实也是窝囊无能。

朱元璋不当出头的椽子

在元末农民起义群雄并起的时代，朱元璋接受了谋士朱升的 ‚高筑墙，广积粮，

缓称王‛的建议，不露锋芒，后发制人。如果一开始就称‚王‛，就会树大招风。出头

的椽子先烂。过早地暴露自己的实力会引起别人对自己的注意，招致群起而攻之。陈友

谅杀死徐寿辉，建立汉政权，国号大义，自称皇帝，结果‚其将士皆离心，且政令不一‛。

这种做法对朱元璋夺取江山是极为不利的。而‚缓称王‛，就不会引起别人注意。‚高

筑墙、广积粮‛，暗中积蓄力量，扩大势力，待时机成熟，再后发制人，夺取江山。朱

元璋依此谋略而行，最终建立了明王朝。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

姜太公曾对武王说：‚鸷鸟将击，卑身翕翼；猛兽将搏，弭耳俯伏；圣人将动，必

有愚色。"要周武王在伐商行动前，锋芒不露，装出无所作为的样子，以免引起对方注

意。

在目的未达到之前，不要轻易地暴露自己的政治意图，以免树大招风，引起对方的

注意，而应在暗中积蓄力量，把握时机，达到自己的目的。

皇叔装疯骗过侄子皇帝

朱棣是明太祖朱元璋的第四个儿子。在朱元璋打天下的斗争中，他立功最多，颇为

朱元璋所器重，封他为燕王，令他镇守北平。皇太子朱标死后，朱元璋曾有意立他为太

子，但因他之上还有两位兄长，为避免兄弟相争，朱元璋只好以孙子朱允炆为帝位继承

人。对此，燕王朱棣一直耿耿于怀。

明惠帝朱允炆即位时，各地藩王都是父辈，割据要地，虎视眈眈。户部侍郎卓敬上

书密奏：‚燕王智谋过人，又镇守北平这样的形胜之地，兵强马壮，不可不防。不如将

他迁往南昌，万一有变，也容易控制。‛朱允炆本就对他这位智力超人的皇叔很是疑惧，

见此密奏后，深以为是，便着手做了一系列相应部署，对朱棣严加防范和监督。

朱棣也确实对这个软弱无能的朱允炆不大看得起。他没当上皇帝，心中有怨，早有

取而代之之意。于是，在王府内私制兵器，招兵买马，暗中操练，做起事准备。不久，

燕王朱棣的阴谋被人告发，朱允炆严加训责。燕王朱棣颇感恐慌，马上起兵反抗朝廷吧，

时机还未成熟，但又不能束手待毙，于是他心生一计，决定以装疯来迷惑朝廷。

他经常狂呼乱叫，奔走于燕京的长街闹市；或闯入酒楼饭铺之中，夺人酒食；或颠

三倒四，胡言乱语；或昏睡于泥土污秽之上，终日不醒。

‚燕王疯了！‛这个消息传遍朝野。体格一向健壮的他突然会变成这种模样，也令

许多人感到疑惑。北平布政使张柄和都指挥使谢贵便决定亲去王府探个究竟，

当时已是夏历六月，正值盛夏，酷热难忍，却见朱棣围坐在火炉边，浑身发抖，连

呼：‚太冷了，太冷了！‛见有人来，甚至都站不起来，不得不拄着拐杖起身迎接。此

情此景，使得张、谢二人不由不消除了怀疑。

虽然纸里最终包不住火，但燕王的装疯却为他发动的‚靖难之役‛赢得了时间。等

一切准备就绪之后，朱棣便以‚靖难‛为名，公然与朝廷对抗。经过四年血肉相争，朱

棣攻陷京城，登位称帝，史称明成祖。朱允炆下落不明，有的说在宫中自焚而死，有的

说逃亡在外，出家为僧。

在生理方面制造假象，迷惑和麻痹政敌，使其放松警惕，不加提防，常常能够

收到出人意料的效果。朱棣夺取帝位的野心蓄谋已久，他为此而进行的准备也是多

方面的，如广结人才，暗蓄军备，装疯只不过是整个活动中最富戏剧化的一幕。从

生理方面进行掩饰，最便利的方法莫过于装疯卖傻。精神病人总不会形成现实的政

5000年最有价值的阴谋与阳谋

治威胁，谁会同疯子进行认真的政治较量呢？装疯卖傻挽救了不少古代政界中人的

厄运。

朱棣的夺权成功了，成了鼎鼎大名的永乐皇帝，而他装疯卖傻这一幕居然还能

在正史中保存下来，看来他对此并不忌讳。也许，他以为，这并没有玷污他的光辉

形象，反而显示了他的机智谋略。本来嘛，在权力斗争中，一切手段都无所谓是，

无所谓非，最终的结局是评判一切的惟一标准。

第二章 上言皆闪 主为皆可

文饰不如情饰。

在上司面前能而有度。

廉价的赞誉之词，可以成为猎取实际功利的‚敲门砖‛。

要使对方欢欣愉悦，最好的办法是满足对方的需要，投其所好。

趋附谄媚是阶级社会人际关系中常见的现象。趋附谄媚者为了达到一定的目的，采

用不正常的手法，奉承巴结，吹捧讨好，博取被谄媚者的好感和欢心。

趋附谄媚者并不是无谓的表演，也不是甜言蜜语的浪费。他们之所以卑躬屈膝，是

出于实用的功利目的。官场上充满勾心斗角、相互倾轧，于是，趋附谄媚之术便成为某

些官员们自我保护的手段。

现如今趋附谄媚者的处世方法也常为一些‚有心‛者借鉴。揣摩对方的心理，投其

所好，顺情说好话，以达到自己的目的，这样的事情在现如今的人际交往中也屡见不鲜。

张仪为楚王‚费心‛

战国时代著名的策士张仪客居楚国时，曾有一段时间总觉得楚王对他的态度有所疏

远，对他的看法也不予认同，甚至在侍从中也能听到对他的不满之声。张仪心生一计，

求见楚王，说：‚在贵国我没有什么用处。我请求北上去晋见魏王。‛

‚好。你愿意去就去吧！‛楚王随口而出。

‚附带再说一句，大王需要魏国的什么东西吗？如果需要，我将从那里弄来敬奉大

王。‛

5000年最有价值的阴谋与阳谋

‚宝石、黄金以及象牙等等，都是我们楚国所产。寡人对魏国无所求。‛楚王冷冷

地说道。

‚那么，大王是不好色了？‛

‚你指的是什么？‛楚王急忙问道。

‚赵魏等中原之地的女子非常漂亮，常常使人误以为是天仙。‛张仪竭力强调这一

点。当时，楚国作为南方的落后国家，对文化先进的魏国等国所在的中原地区怀有一种

自卑感。这样，果然楚王不再居傲怠慢。

‚我们楚国地处偏僻之地。早就听说中原女子美貌异常，虽然有所闻，然而还没有

亲眼见过。请你费心……‛楚王于是送给张仪许多珠玉作为替他‚费心‛的资金。南王

后与宠姬郑袖听说此事后，心中十分惊恐。南后和郑袖当时在楚国权势显赫。两人都派

人向张仪赠送大量黄金，嘴上虽说是行旅之路费，实际上却是阻止美女人楚之酬报。张

仪从她们手里取得了大量黄金，然而，这只是一个开端。

他在最后辞行时，请求楚王赐他酒宴。他说：‚当今乱世，往来艰难，不知道什么

时候才能再与大王相见，望大王赐酒！‛于是楚王摆酒设宴为张仪送行。酒至半醉时，

张仪起身下拜，请求道：‚这里再没有其他人，愿大王召所喜爱的人侍酒。‛楚王答应

下来，就召南后、郑袖上来斟酒……张仪惊叹一声，在楚王面前倒身下拜：‚张仪对大

王犯有死罪。‛

‚什么？‛楚王惊奇地问。

张仪于是说道：‚我走遍天下，还没有见到如此美貌之人。我说到赵魏去买美人，

但对于拥有如此绝美丽人的楚王说什么再从其他国家带来美人，这就是欺王，罪当至死。‛

听到对自己后妃的夸赞，楚王一点儿也不生气：‚不必介意，我本来就认为天下再

没有像她们俩人这么美貌的了。‛至于南后和郑袖，听到张仪的话都高兴不已。张仪就

这样得到了楚国宫廷的宠信。

无论什么时候，恭维过于直露，往往达不到应有的效果。要使对方欢欣愉悦，最好

的办法不在于奉献厚礼或者曲意逢迎，而在于满足对方的需要，投其所好。

适其所需．投其所好

秦国王族中有一位叫公孙消。他屡次出征，都立下了战功，然而地位却怎么也不能

升迁。什么原因呢？原来，他为秦王的生母皇太后所嫌恶。公孙消千方百计也无法消除

皇太后的成见，即使公开地献殷勤依然遭到厌恨。

有一位名叫献则的策士看到这种情景，就向公孙消建议说：‚皇太后的亲弟弟华阳

君在周朝做官，很不得意。太后为此记挂在心，然而由于是自己的亲戚难以开口，心中

无奈而沉郁不安。现在你以秦王族的身份向周朝施加压力，让周朝任华阳君为相，这样，

5000年最有价值的阴谋与阳谋

就必然可以消除太后对你的偏见，你的计划也就可以实现了。‛公孙消照此实行，皇太

后果然喜不胜言。

公孙消无论奉献多么贵重的宝物，也不能取得如此收获。只有投其所好，适其所需，

才获得成功。

在现代社会，行谄谀之术者更是大有人在。身居要位，手握重权者，要善于识破谄

谀者的险恶用心，善于将阴谋者暴露于光天化日之下，不让其阴谋得逞。

不哀恸的理由

争宠投父王所好，是皇儿们竞争太子位的惯用手段。但如果逢迎的痕迹太明显，一

旦不成功，便会背上恶名，从此一跤摔下去，再难有出头之日。

帝王立太子的原则是立长立嫡（古代称正式配偶所生的儿子为嫡子，以别于姬妾所

生的庶子），但又有贤明的附加条件即立德。因此在皇帝的后代中，无论是具备名份条

件的，还是不具备名份条件的；已内定为太子的，或企望被定为太子的都无不着重在表

现自己贤明上下功夫。

西汉成帝刘骜在当太子时，他的叔父即在位元帝的弟弟中山王刘竟去世，刘骜参加

吊唁，竟然没有一点哀恸的表示。元帝对此大为不满，认为像这样不仁慈的人，怎么能

去供奉宗庙，作为老百姓的父母。

眼看太子的地位难以保住，这时太子的监护人史丹先生急忙出来为太子辩解，他说：

‚这可不能怪太子，是我看见陛下过于悲伤有损龙体，所以特别叮嘱太子不要再在父皇

面前表露悲伤之态，以节陛下之哀。‛元帝听了此话，恍然大悟，暗自责备自己差一点

错怪了太子。

是啊！太子如此‚深明事理‛，怎能不‚仁慈‛呢？也许史丹的辩解太天衣无缝了，

竟使他没有悟出真相来。真是莫大的悲哀！

文饰不如情饰

曹丕和曹植都是曹操的儿子，均能词赋，在文学史上，合称‚三曹‛。曹操被汉献

帝封为魏王后，在诸子中选立自己的继承人。长子曹丕虽被立为太子，但觉得自己的地

位很不稳固，认为二弟曹植是自己强有力的竞争者。于是，两人都想方设法争宠于曹操。

次子曹植，能文能武，胸有大志，才思敏捷，比曹丕有过之无不及。曹操筑铜雀台，

率诸子登台，令他们各自作赋。曹植年仅十九岁，援笔立成，文词通达耐读，曹操很是

惊异。每当曹操问及军国大事，他都能应声而答，因而倍受宠爱。当时曹操身边有名的

谋士杨修、丁仪、贾适、王凌等人，都倾向立曹植为太子，并为曹植应付曹操的考察出

谋划策，使曹操认为曹植比曹丕更有能力。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

长子曹丕也与一帮亲信官吏积极谋划。他虽然文才不如曹植，但在政治斗争经验上

却胜他一筹。他笼络的都是些明于政略而且在朝中掌握实权的官僚人士。出于打击曹植

的目的，曹丕经常派人探听弟弟的活动，并收买曹植府中的下人，让他们到曹操那里告

密，使曹操知道了杨修等人为曹植出谋划策的事情，引起曹操的疑心。

面对曹植争立的威胁，曹丕问深有谋略的太中大夫贾诩，如何才能巩固自己的地位。

贾诩说，要宽厚仁德，奉行仁人志士简约勤勉的精神，朝夕兢兢业业，不要违背做长子

的规矩。曹丕听了他的话，时时注意修养，深自砥砺，使曹操对他的印象越来越好。

有一次，曹操要率大军出征，曹丕与曹植都前去送行。临别时，曹植作了一篇洋洋

洒洒之文，极力称颂父王功德，并当众朗诵得声情并茂，使得曹操和他的左右文武大臣

万分高兴。曹植也因此受到众人的夸奖。曹丕怅然若失。这时，他的谋士吴质悄悄建议

他做出流涕伤怀的样子。等到曹操出发时，曹丕什么话也不说，只是泪流满面，趴在地

上，悲伤不已，表示为父王将要出生入死而担忧。他一边哭着一边跪拜，祝愿父王与将

士平安。曹操及左右将士都大为叹息。

这样一来，形势大转。俗话说，‚不怕不识货，就怕货比货‛，曹操和左右大臣都

认为曹植虽能说会道，但华而不实，论心地诚实仁厚却不如曹丕。一番考察和鉴别之后，

曹操最终把曹丕定为太子。虽然都是矫饰，都是向父皇争宠，有的做得巧妙，有的做得

矫情，矫饰不好声色。

矫饰不好声色

隋文帝杨坚有五个儿子，都是独孤皇后所生。太子杨勇生性宽厚，但过于任性，不

懂得如何讨人喜欢。杨坚素来节俭，见杨勇生活奢侈，心中不快。独孤氏是天底下第一

妒妇，绝对不允许丈夫和后宫其他妃子有什么来往，甚至对儿子和大臣的事也不放过。

杨勇有很多内宠，内中昭训云氏尤得欢心，而对嫡妃元氏却十分冷淡。独孤氏为此忿忿

不平。元妃不久病故，独孤氏怀疑是被云氏毒死的，派人专门调查杨勇有什么过失，想

把他废掉。那杨勇竟浑然不觉，倒是远在扬州的晋王杨广，对其父母的一举一动，一颦

一笑，都了如指掌。

杨广是杨坚次子，相貌俊美，生性聪慧，还在少年，就已有美名。后来南平吴会，

北却匈奴，在兄弟之中，功名卓著。一次出外打猎，途中遇雨，侍从送上油衣，杨广却

不愿穿：‚士兵都淋在雨中，我又怎么能例外呢？‛说得充满感情，令随从感激不已。

当他侦察到太子杨勇失宠这一秘闻后，为了迎合父皇母后之意，意图取代太子，便极力

‚矫饰‛起来。首先他针对杨勇多内宠引起皇宫内外议论这一点，极力抑制了自己的欲

望，显示自己对女色不感兴趣。

他虽然也合法地拥有众多姬妾，但只和正式配偶萧妃居处。凡是有人前去拜访他，

无论贵贱，他必定和萧妃亲自迎送，招待周到。所以，一时间连宫中执役的下人也无不

称赞他仁孝。他还为此专门收拾了一间房间，陈设朴素，服役的宫女既老又丑，并把故

意弄坏的乐器放在角落里，不让人掸去灰尘，表示这类东西他是从来不碰的。文帝和皇

5000年最有价值的阴谋与阳谋

后来看他，他就在这间屋子里和他们相见，使隋文帝觉得他不好声色。他和杨勇同样拜

在好色的登徒子门下，但又兼习竖刁残忍的杀子之术，凡与姬妾生的孩子，从不留在世

上，丢人现眼。独孤皇后还以为这个儿子不爱姬妾，对他的宠爱因此与日剧增。同时，

杨广又在暗中笼络大臣，通过杨坚最信任的仆射杨索，设计诬陷杨勇，把他定罪后打人

大牢。这样，杨广终于如愿以偿，迁居东宫。

杨坚病危时，杨广喜上眉梢，赶紧和杨索勾结，做登基准备，百忙中还不忘对其父

亲宠爱的陈夫人施行非礼（这时独孤氏已入黄泉）。杨坚知道后，方才醒悟，用手敲着

床大骂：‚这个畜生哪配继位，独孤害了我大事！‛说罢派人立即召回杨勇。杨广先发

制人人富杀了父皇。陈夫人闻讯，惊惶失色，自度难免。傍晚，杨广派人送来一只小金

盒，陈夫人以为是毒药，哆哆嗦嗦地打开一看，竟是几枚同心结。陈夫人羞愤异常，当

晚就被杨广奸污。第二天，杨广登基，这就是历史上著名的淫主隋炀帝。

在古代专制制度下，在位君主对于继承人选一般具有绝对的决定权。他们在挑选继

承人的时候，总是带有强烈的个人好恶倾向，而这种好恶倾向又常常是以是否‚类己‛

作为标准的。例如汉武帝因其幼子‚类我‛，‚甚奇爱之，心欲立焉‛，后来果然得立

为帝，是为昭帝。汉宣帝则因与其太子政见有别，断言‚乱我家者太子也‛，几次想废

黜。

能否符合在位君主心目中的标准，往往成为君权移交归宿的决定性因素。因此．对

于君位继承权的竞争者或者既定的继承人来说，为了争夺或巩固储君的地位，需要极力

讨取在位君主的欢心，在政见、形象、爱好乃至生活习惯等各个方面尽量掩饰自己的个

性色彩，力图表现为在位君主的‚翻版‛。

不让对方猜透心思

后晋时期，冯道奉命出使契丹，意外受到礼遇，契丹王还有意留用他。冯道内心不

愿留在契丹，但又不敢拒绝。于是，他一面上奏契丹王，说：‚辽与后晋有父子关系，

事子若事父，这样看来，我现在

实际上等于出仕两朝。‛博得契丹王的好感；另一方面，冯道命令部下购置薪炭，

以备寒冬之用，表示他不敢逆旨而就此回国。使契丹王觉得他是难得的‚忠义‛之士，

且有隐衷难言，因而心生怜悯，便允许冯道回国复命。

这时，冯道却故作姿态，滞留不走，经契丹王多次催促，才慢慢地收拾行李。出发

后，他沿路停留，以示依依之情，一行人费时一个多月才越过国界。对此，随行人员都

迷惑不解地问他：‚我们归心似箭，都恨不得插翅飞回，为什么你却老是盘桓不走呢？‛

他说：‚这是我的以退为进之计。我何尝不希望早点回国呢？可是不论我们如何赶路，

契丹只要快马加鞭，一日之内就可追上我们。因此，我佯装对辽地有不舍之情，避免对

方猜透我的心。‛回国后，他又以不念异国之封而毅然归来的行动得到后晋皇帝的赏识

和信任。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

冯道在五代十国时期，服侍过八姓十一人等不同种族（沙陀人、契丹人、汉族）的

皇帝。每有一个新皇帝到来，他都要远道跪迎。一旦被委任后则恭顺至极。他谦逊乖巧，

遇有皇帝与大臣们的意见相左时，则悉心揣度各方面的意见，能调和的则采取折衷的办

法调和，或者故作姿态，制造假象，欲进故退，不让对方猜透心思。

父皇面前，能而有度

帝王在选择太子时心理是很矛盾的。太子仁弱一点吧，怕将来继位后缺乏驾驭

众人的能力；太子贤明一点吧，又怕众望所归会危及自己。宋太宗见到自己的太子颇得

人心，就酸溜溜地说：‚人心都归向太子，欲置于我何地？‛皇帝既有这种心态，太子

也委实难处。不能不得人心，也不能太得人心；不能太不及父皇，也不能太胜过

父皇，这中间的尺寸确实是很难把握的。

隋炀帝的儿子杨柬就因为把握不好这个度，而与父皇形成隔阂。造成父子失和的是

这样两件事：

第一件事是为了一个美女。有一次，乐平公主告诉炀帝，有个女子十分漂亮，但不

知为什么炀帝听后无所表示。过了一段时间，乐平公主以为炀帝对此人不感兴趣，就把

她推荐给了太子杨柬。杨柬马上把她纳入后宫。后来炀帝忽然记起这事，就问乐平公主：

‚你上次说过的那个美人现在哪里？‛乐平公主回答说：‚已被太子收用。‛

这件事本身是不能全怪杨柬的，因为他不可能凡得到一个美女，都先请示一下父皇

是否感兴趣。乐平公主是这件事的‚始作俑‛者，按理炀帝问起，她满可以将始末和盘

托出，但这样一来，就有可能引起炀帝对她的不满。所以，当炀帝再度问起这件事，她

意识到自己捅了漏子，只好含糊地说一句‚在太子那里‛，似乎与己无关。

第二件是为了打猎。炀帝去狩猎，命杨柬率领一伙侍从参加。狩猎的结果是杨柬猎

获颇丰而炀帝一无所得。炀帝龙颜大怒，认为自己在众人面前丢了‚面子‛，一问左右，

说是猎物被杨束手下一伙人阻挡，所以打不到了。炀帝因此猜忌起杨柬来，认为他是为

了想出风头．于是处处寻找杨柬的不是。俗话说‚欲加之罪，何患无辞‛，何况太子本

非圣人，结果太子的名号也就无法保留了。父子间从此结怨，直到后来宇文化及起来谋

反，派人分别去囚禁、杀害炀帝父子时，炀帝还认为是杨柬派人来抓自己的，杨柬也认

为是炀帝派人来杀自己的，父子至死不能相明。

中庸之道，无处不在。皇子要当上太子，继承王位，也要深谙此道。过于仁弱，力

不服众，难以驾驭天下；过于贤明，众望所归，又危及皇帝老子的地位，使其持有戒心。

因此为了继承那至高无上的权力，只得隐忍自己，在夹缝中求生存。

唐代萧至忠出身于世袭官宦之家。武则天时期，她的侄儿武三思权势过人，萧至忠

便一头拜倒在武三思门下，很快由一个小小的吏部员外郎升为御史中丞。他仗着武三思

的权势，在官员任选上肆无忌惮，飞扬跋扈，渐渐有了一些名气。不料武三思被中宗太

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子李重俊所杀，萧至忠～下子成了丧家之犬，不得不重新寻找靠山。他利用自己与武三

思的旧情，极力向曾与武三思有染的韦皇后讨好。但他却没有武三思风月场上的本事，

未能把韦皇后勾搭到手。无论他如何努力，和韦皇后的关系总是密切不起来。但萧至忠

并不气馁，他挖空心思，竟想出了一条与韦皇后结成‚冥婚‛之亲的妙计。

所谓‚冥婚‛，即是将已经死去的未婚男女同穴合葬，使他们在阴间结为夫妻，又

称‚鬼婚‛、‚幽婚‛。这是一种起源比较古老的陋俗，唐代曾盛行一时。韦皇后的弟

弟韦洵死时未娶，而萧至忠恰好有一个女儿未嫁而终。于是萧至忠便去和韦皇后商量，

要把他的女儿许配给韦洵为妻。韦皇后满心欢喜，一口答应了下来。到了某一吉日良辰，

萧至忠便将自己亡女的棺柩从坟中起出，吹吹打打、热热闹闹地将其送人韦韦的墓穴，

完成了‚再婚合葬‛之礼。

死人虽然无知，但活人却大获收益。萧至忠靠着这层‚冥婚‛之亲，大大密切了与

韦皇后的关系，很快就官至宰相。他用女儿的清白之骨为自己换得高官，真可谓机关算

尽。

然而，贪位者的嘴脸又是最多变的。他们所巴结的，与其说是某个权贵本人，不如

说是其权势和地位。～旦他们失去了原有的权势、地位，这些人就会毫不犹豫地立刻翻

脸，与之彻底决裂。景云元年（710 年），李隆基等人发动政变，杀死了专权的韦皇后

并追究其身息神！‛乾隆帝道：‚景色不过如此，还有什么好游的！‛一个内侍回答道：

‚陛下竞没听到过”上有天堂，下有苏杭”么？何不去江南一游？‛其实，乾隆帝早有此

意，只是怕众大臣阻拦罢了。现见近侍提起这事，于是就十分高兴地说道：‚卿言有理，

正合朕意。‛

于是，乾隆命大学士刘统勋代理朝政，和坤为开路先锋，自奉太后乘銮舆去东门运

河码头，率千余艘船只浩浩荡荡离开京城，开始了江南之行。在运河两岸，乾隆皇帝的

船只走到哪里，哪里就要泼水清尘；当地自督抚以下，都要摆设香案，跪伏在地，迎接

圣驾。

乾隆皇帝一行先来到山东，在济南停了一天。接着顺运河南下，几天之后，来到扬

州。扬州富绅汪如龙听说皇帝驾到，知其是有名的‚风流天子‛，便投其所好，献上了

一个名叫雪如的歌妓。汪如龙仅此一举，便被赏二品顶戴，并准许在御前当差。扬州其

他地方官吏、商人、绅士，都在码头跪接。

乾隆帝上岸之后，只见城里大街小巷，都是锦毡铺地，路两边挂着绸帐，装饰得富

丽堂皇。乾隆帝在众嫔妃和文武百官陪同下，走过街道，来到一片梅林，不禁问道：‚这

梅林实在好极了，不知何时营造？‛随驾导游的扬州大商人江春立即跪地奏道：‚是奴

才江春听说陛下要驾临扬州，特地根据北宋诗人王汉的《梅》诗意境连夜雇人布置起来

的。‛乾隆帝一听，十分高兴。乾隆帝离开梅林，来到大虹园，为其山青水秀所吸引，

兴致大发，顺口说道：‚这里确实风景如画，然美中不足的是少一座白塔！‛江春听后，

暗中询问了白塔的图样。回到家中，连夜召集工匠，赶运木材、石料，限期一夜之间建

起这座白塔。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

第二天，江春建议乾隆帝再游大虹园，说又添新景。乾隆帝听取了他的意见，又来

到大虹园，一下子便被那高耸人云的大白塔惊呆了，急问左右大臣这是怎么回事。大臣

们回答道：‚是江春连夜召集数千名工匠专门为陛下建起来的！‛乾隆帝叹道：‚难得

爱卿一片忠心，朕今日特有兴，就在此摆宴以赏众卿吧！‛圣旨一下，众人立即准备起

来。

到了晚上，塔下临设行宫。文武百官，富商大户，应邀而至。一时间，整个行宫灯

火辉煌，宫娥彩女翩翩起舞，乾隆帝乘兴举杯道：‚朕此次江南巡察，实为整顿吏治，

今见一片繁荣富庶，井然有序，朕甚放心。为此，朕特赐众卿酒一杯，各加顶戴一级。

江春造梅林、筑白塔实为用心良苦，特加顶戴一级！‛乾隆帝话音一落，众人皆跪倒在

地，高呼万岁不止。

以惊人的速度使梅林、白塔在一夜之间拔地而起，这在当时简直是个奇迹。江春为

了博得皇帝的欢心，实为用心良苦，不过这还是很划算的。因为皇帝一高兴就会行赏，

这样，顶戴花翎，美女琼浆，就什么都有了。

‚桐荫深处‛承雨露

慈禧太后姓叶赫那拉。清咸丰皇帝当初遇上她，完全是一种偶然；而叶赫那拉氏得

宠于咸丰皇帝，在一定条件下，又属于一种必然。这条件，完全是叶赫那拉氏凭她那先

天的丽质和超人的心计创造出来的。

公元 1850 年 2 月，清道光皇帝驾崩，咸丰皇帝即位。这时，清政府的腐败，导致

民不聊生，进一步激化了社会各种矛盾。南方农民起义不断发生，仅广西一省就有二三

十支起义队伍。其中最有影响的是洪秀全领导的太平天国运动。他们讨伐清廷，打得清

军焦头烂额，弄得刚刚即位的咸丰皇帝心神不宁。后来，咸丰帝起用了汉族地主出身的

曾国藩创建的一支湘军镇压太平军，取得了一些胜利，并占领了湖北的武汉等地。消息

传到京城，咸丰帝十分高兴，心神欣慰，设宴与诸大臣庆贺。庆贺之余，咸丰帝率嫔妃

去圆明园游玩。咸丰帝与嫔妃正在边玩边笑，忽听‚桐荫深处‛传来南方的曲调，委婉

动听。咸丰帝就问身边的太监：‚是谁在唱？‛太监答道：‚是宫女兰儿。‛

这兰儿便是叶赫那拉氏的小名。那拉氏因为其祖先住在叶赫（辽宁省开原县北）而

得名。她是安徽道台、满族人惠徵的女儿。那拉氏从小生得机灵，又长得仙女一般，且

有鸟似的嗓音，会唱南方江浙一带的小调，故 18 岁便被选人宫了。那拉氏人官后，由

于皇帝妻妾很多，而自己地位很低，根本见不到皇帝。然而她又不甘心让自己的黄金岁

月白白过去，决心千方百计地接近皇帝。于是，她便经常打听皇帝的爱好，并不惜重金

买通太监，以便得见龙颜。这一天，她在‚桐荫深处‛唱歌，就是太监因为拿了她一份

重金而专门安排的。如果不是受贿太监引路，偌大一个圆明园，咸丰帝是根本听

不到她的歌声的。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

咸丰帝听到动人的歌声，似有听其喉知其貌的感觉，身不由己地朝‚桐荫深处‛走

来。走至近前，果然见到一位丽质少女：身材长得恰到好处，真个是增之太高，减之太

矮，亭亭玉立，无一不韵。那满头的万缕青丝，格外润泽；一双眸子，明如黑玉。太监

见皇帝两眼发直，心中暗笑，便请皇帝坐了下来，向那拉氏喊道：‚皇帝驾到，兰儿还

不快快过来见礼！‛那拉氏闻言，不敢怠慢，急急忙忙来到咸丰帝面前跪倒请安：‚向

万岁爷请安！‛这六字出口，似雏燕黄莺之声，清脆悦耳，咸丰帝顿觉浑身酥软，忙让

她站起来。接着，又让兰儿唱几首歌，并且让她端茶。众人～见，知道皇帝不想走了，

一个个便自觉地离去。随后，咸丰帝便在那拉氏的服侍下，来到别宫住了下来。

一宵恩爱，那拉氏便被封为贵人。从此，那拉氏仗着色艺过人，又兼善于察颜观色，

投其所好，甜言蜜语，竭力趋承。过了几年，那拉氏为咸丰帝生了一个小龙种，这就是

后来的同治皇帝。

咸丰皇帝虽然嫔妃众多，却没有一个能为他生出儿子来。这回那拉氏为他生了个儿

子，咸丰皇帝哪有不高兴之理？这是命运的巧合，还是功到自然成的结果？母以子为贵。

不久，那拉氏就被封为懿妃，随后，又被封为懿贵妃。咸丰帝死后，同治皇帝即位，那

拉氏垂帘听政，为那拉氏加徽号为‚慈禧‛，故称为慈禧太后；又因她住在西边的长寿

宫，所以又称她为‚西太后‛。

如果没有当初兰儿在圆明园的施计弄巧，就不会有‚桐荫深处‛的承受‚雨露‛；

如果咸丰皇帝已经儿孙满堂，或者那拉氏未能为他生个儿子，那么，又会怎样呢？也许

兰儿就永远还是那个兰儿；也许中国近代的历史又会成另一番模样。可惜历史不能假设。

为皇帝吮痈的黄头郎

邓通，西汉蜀郡南安（今四川乐山）人，汉文帝即位之初，他只是一名职位卑微的

‚黄头郎‛。这种郎官值事未央宫西南的苍池之畔，负责为来此游赏的皇帝、嫔妃等人

使舟划船、职司杂役，位同奴仆，一般说这种人是很难出人头地的。

有一次，汉文帝梦见自己在一名黄头郎的帮助之下登身天上，醒来之后便到苍池边

寻找这位梦中之人。他看到邓通的相貌、衣着与梦中的黄头郎有些相似，便把他召来询

问，知其姓邓名通，十分高兴，认为‚邓‛与‚登‛音同义通，邓通正是自己所要找的

黄头郎。邓通由此一步登天，被汉文帝带入宫中，宠幸日盛。

可是，邓通除了会划船之外，没有什么本事，惟有趋附谄媚胜人一筹。他虽然被汉

文帝任为上大夫，但其表现却与那些奴仆、宦官无异。他每天守候在汉文帝身边，连朝

廷官员各种正常的休假日也一概放弃。满朝文武都把他看作是供皇上消遣解闷用的‚弄

臣‛。谁也没想到，他居然一再加官晋爵，备受文帝的恩宠和信任。

有一次，汉文帝患病生疮，邓通亲自守在身旁，侍疾问药，殷勤备至。他见汉文帝

疮脓没有去除，便不顾其腥臭难闻，用嘴将疮中的脓血吸出。他的这番举动，深深感动

了汉文帝。因为文帝曾让太子为自己吮疮吸脓时，太子嫌其脏臭，面有难色，不肯俯就。

汉文帝认为邓通关爱自己胜过亲生儿子，因而更加宠幸邓通，不仅给他加官为太中大夫，

5000年最有价值的阴谋与阳谋

赏赐财物无数，而且还将蜀郡严道的铜山赏赐给邓通，享有自行铸钱的特权。结果，邓

家的钱遍布天下，邓通由此而成为财富超过王侯的暴发户。

《庄子》中曾写道：‚秦王有病召医。破痛溃疮者，得车一乘；舐痔者，得车五乘；

所治愈下，得车愈多。‛后世‚吮痈舐痔‛的成语，即由此而来。《庄子》一书多寓言，

此引秦王召医一段，意在讽刺那些逢迎拍马的佞幸小人，未必实有其事。但邓通为汉文

帝吮痈，却是正史所载的真人真事。邓通从表面上看似乎是个安分守己的老实人，但从

他的实际行为来看，并非忠厚善良之人。在汉文帝这个尚清静、好俭朴、不嗜声色的宽

明之君面前，他不以花言巧语作佞取宠，而是事之如奴仆，动之以忠情，虽然看似辛劳

笨拙，其实也是一种极致的机巧和狡黠。

谄媚逢迎有时不是为了一时一事的具体目的，而意在着眼于潜在的、长远的利益，

即所谓‚放长线、钓大鱼‛。谄媚作为一种早期预付的投资，期待着未来获取更多的利

润。

一辈子只信奉一个‚谄‛字

陈万年是西汉宣、元二帝时期的大臣。《汉书》上说他为人‚廉平，内行修‛，又

说他‚事后母孝，淳厚备于行止‛。似乎是个孝谨清廉、宽厚忠直的正派人。其实这只

是一种假象，善于察颜观色的陈万年是以‚善事人‛而著名于世的。

汉宣帝时，外戚史高显达无比，骄横放纵。对史高这样爱财好货的贪吝之人，陈万

年主要采取重金贿赂的手段来献殷勤。他向史高等人行贿，竟然达到了倾家荡产的程度。

丞相丙吉是汉宣帝的救命恩人，为人宽厚，清廉正直。对这样德高望重的人，陈万

年不敢以金钱收买，而是通过恭敬其辞、殷勤其事来博取好感。有一次，丙吉患病，朝

中公卿都到他家中探望，丙吉不愿见客，就打发家臣出面向大家道歉，众人于是纷纷告

辞离去。陈万年却托故不走，亲到丙吉病床前侍疾尝药，一如丙府家奴，一直忙碌到夜

深才离去。他的表演骗取了丙吉的信任。丙吉在临终前向宣帝极力保举，终使身无长技

的陈万年爬到了御史大夫的高位。

陈万年对谄媚之术不但研而习之，而且还传而教之。他的三儿子陈咸，是个血气方

刚的青年，对逢迎拍马、趋附谄媚之人，或上书直陈或痛斥讥讽。陈万年见状又急又怕，

便不顾自己老病之身，将陈咸召至病榻前，向他传授为官之道，‚语至夜半‛还是意犹

未尽。准知言者谆谆，听者藐藐，陈咸不胜其烦，昏昏欲睡，竟然一头撞在屏风上。陈

万年这才感到自己是在‚对牛弹琴‛。他老羞成怒，厉声喝问：‚我在辛辛苦苦教你如

何为官做人，你不但不听，反而在睡觉，这是为什么？‛说完举起棍杖就要打。陈咸慌

忙跪下赔罪说：‚你所说的我全都明白，无外乎是教我怎样去谄！‛真是一语道破了陈

万年为官处世的天机。

谄媚之道深受古代官场中人的重视。图谋进取者、邀恩求宠者、保官守禄者无不研

而习之，传而教之。陈万年宦海沉浮一生，信奉的是一个‚谄‛；他治绩平平，却能名

5000年最有价值的阴谋与阳谋

列三公，靠的也是一个‚谄‛；而他打算留给子孙的传家宝，还是这个‚谄‛！有其父

必有其子。陈咸不负父亲的‚谆谆教诲‛，后来通过谄媚贿赂权臣陈汤，官位由太守擢

升为少府。陈氏父子通达的仕途，充分显示了谄媚之术在古代官场上的神通。

王俭诵书表心迹

在南齐高帝萧道成的辅佐大臣中，王俭是受宠最深的一位。这不仅因为他曾多次为

萧道成出谋划策，更是和他巧谀巧佞分不开的。靠军功起家的萧道成早年曾师从名儒受

业，‚治《礼》及《左传春秋》‛，后来虽然辍学从戎，但仍然喜学好读，‚博涉经史‛，

不仅文章写得好，书法也不俗，颇有儒将风度。

王俭出身于名门世族，少年时期就以‚专心写学，手不释卷‛而闻名，算是一个博

通古今的饱读之士。刘宋末年他投靠萧道成后，很快就发现了萧道成有文墨之好的特点，

便投其所好，答问谋议，每引史据典，把满腹经纶用作逢迎的工具。

萧道成称帝后，在宫中设私宴款待几位亲信大臣。席间，他一时高兴，便吩咐每人

表演一个节目以助酒兴。几位大臣不敢怠慢，纷纷使出拿手好戏来取悦皇上，有的弹琵

琶，有的抚琴，有的唱歌，有的跳舞。萧道成的爱将王敬是个粗俗武夫，也乘着酒兴脱

光膀子，跳起了武人所擅长的‚拍张‛之舞。虽然雅俗俱有，热闹非凡，但萧道成却意

有不满。善于揣摩主子心思的王俭一语惊人：‚臣无所能，惟知诵书。‛说罢便跪倒在

萧道成面前，高声朗诵起《封禅书》。

封禅是古代一种表示帝王受命而有天下的典礼，凡是认为自己功德无上、事业鼎盛

的帝王，都要到泰山举行这种告祭天地的盛典。《封禅书》是一篇为汉武帝歌功颂德的

谀世之作。王俭咏此，显然是借古颂今，向萧道成献媚：既把萧齐的建立说成顺应天意

之举，又把萧道成比为雄才大略的汉武帝，一石双鸟，不谄中有谄，不谀中有谀，可谓

恰到好处。萧道成听了很高兴，夸赞说：‚儒者之言，可作万世之宝。‛

萧道成和魏晋以来借‚禅代‛之名篡取天下的统治者一样，试图以提倡孝道来掩饰

自己忠节有亏的行为。他又令人吟诵《孝经》，便是这种用心的一种表露，但其中又另

含深意。他虽然不忠于刘宋王朝，但却希望臣下效忠萧齐，诵书之令正是这样一种暗示。

王俭对此心领神会，借诵书向萧道成表白忠心。以诵争宠原本是谄媚之举，竟被王俭做

得如此自然体面而风雅，也确实不易。

选大树乘阴凉

封德彝所以能够有幸成为隋唐之际的大奸巨憨，除了他多揣摩之才外，还得益于他

的附托之巧，即根据形势变化进行政治投机。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

隋炀帝时，权臣杨素病死后，封德彝转又投靠在虞世基的门下。为他出谋划策，教

他如何谄媚趋附。通过封德彝的一番指教，虞世基终于成了炀帝宠臣，而他也随之成为

炀帝面前的红人。但当炀帝、虞世基等人困守江都、坐以待毙之际，封德彝却早有打算，

一头扎进字文化及的怀抱，成为江都兵变的积极参与者。他惟恐宇文化及信不过自己，

所以总想露上一手，以博得新主子的赏识。隋炀帝被抓获后，封德彝不待宇文化及吩咐，

就气势汹汹地走上前来，指着炀帝开口就骂，谁知炀帝却问他：‚你是士人，为什么也

这样？‛做贼心虚的封德彝顿时面红耳赤，张口结舌，赧然而退。但不管怎样，总算给

宇文化及留下了好印象。

封德彝跟着宇文化及没多久，便看出此公难成大气候，于是找了个借口，拉着宇文

化及的弟弟宇文士及转而投向唐高祖李渊。李渊初见他时，连讽刺带挖苦，难听话讲了

一大堆，封德彝厚着脸皮洗耳恭听，竟一点愧色没有，又向李渊献上‚秘策‛以示效忠，

终于哄动了李渊，被封为内史舍人。封德彝虽然摇身一变成为大唐朝臣，但仍然旧习难

改，热衷于狡兔三窟的投机钻营。

唐朝初年，太子李建成与秦王李世民各自培植党羽，二虎相争，高祖李渊则态度暖

昧，摇摆不定。封德彝看出这父子、兄弟三人最终将成水火之势，便采取首鼠两端、阳

奉阴违的卑鄙手段，一面向李渊父子三人分别表示效忠和亲附，一面在三人之间挑拨离

间、煽风点火。最初，他曾屡次向李世民表达自己的忠心，很快就骗取了李世民的信任。

但他又看到李世民亲党太多，担心自己将来不受重用，于是暗中向李建成大送秋波，并

在李渊面前竭力维护李建咸。‚玄武门之变‛爆发前的紧要关头，封德彝依然不肯放弃

投机立场，居然一面力劝李世民抢先下手争取主动，一面则在李渊面前大肆攻击李世民

屈居在太子之下，鼓动李渊早下决心，除去李世民。同时又对李建成说：‚为了天下大

业，不能顾惜亲情手足。应该像汉高祖那样向项羽去讨一杯用自己父亲烹制而成的羹。‛

挑动他动手。

没有明确的政治信仰和基本的政治立场，没有真情实感，没有起码的道德观念，完

全从个人利益出发而大行朝三暮四之计，这是一切政治投机家的共同特征。但像封德彝

这样胆大妄为的无耻之人，在历史上还是不多见的。他之所以敢于如此冒险投机，正在

于他自恃所作所为异常隐秘，世人不知。李世民夺取帝位之后，把封德彝当作功臣行赏，

提拔他为尚书右仆射。封德彝病死，李世民还深切悼念他，为他废朝三日，直至贞观十

七年时才追究其罪。以李世民之英明，尚且蒙受封德彝的欺蔽，更遑论才能一般的君主。

郭霸请尝‚黄龙汤‛

唐朝武则天时期，庐江人郭霸经过数年投机结营，官至右台御史。他自称有‚忠鲠‛

之节，实际上却是个好谀善佞之徒。

有一次，御史大夫魏元忠生病，在家里卧床休养，许多幕僚和下属结伴登门探视慰

问。当大家向主人告辞离去时，郭霸却托故留了下来。面对一脸病容的顶头上司，郭霸

脸上露出忧虑之色，要求看一看元忠便液，来判定他病情的轻重。元忠不肯，郭霸便再

5000年最有价值的阴谋与阳谋

三请求，辞色恳切。元忠无奈，只好解下一泡尿来。郭霸端着尿认真观察，仍说看不出

个究竟，于是提出要喝上一口尝尝滋味。魏元忠极力阻挡，郭霸则坚决要求尝一尝。元

忠见此，不由疑窦顿生，便不再劝阻，郭霸将这些尿液尝了一口，品味再三方徐徐咽下，

忽然兴高采烈地向魏元忠拱手道喜：‚大夫的便液起初味甘，而现在昧苦，可见，不要

几天病就好了！‛郭霸满心指望以此博取上司的欢心，谁知魏元忠为人刚直，看到郭霸

的这种丑态，十分憎恶，很快就把这件事给抖露出去。结果天下人无不耻笑郭霸的卑琐

无耻。

‚黄龙汤‛也罢，尿液也罢，都是常人无法咽下的污秽之物。但那些奸佞小人却视

粪汁如肉羹，食之痛快淋漓，视尿液如甘露，饮之畅心惬意。其献媚取宠的手法，真可

谓无所不用其极！

拍马屁有‚术‛，如不懂得此‚术‛，就会拍到马腿上，反受其害。拍得妥当，就

能飞黄腾达。社会上善于拍马之徒，实不少见，有抬轿子的存在，就首先必须有坐轿子

的人存在，当权者喜欢人家又拍又吹。上有所好，下必盛焉，这是歪风不止的重要原因。

大肚内装的都是赤胆忠心

安禄山是一个出身于营州的胡人。幽州长史张守首先发现他武勇善战，让他做军中

的战将，而且屡立战功。但是在开元二十四年四月与奚、契丹的作战中吃了败仗，张守

问他战败之罪，决定将他处斩。行刑时，安禄山大叫：‚杀我安禄山，还有谁能破契丹？‛

张守忽有所悟，命令停止行刑，决定派人把安禄山送到长安，请玄宗处置。玄宗因

为不忍为一次战败之责而失去一员镇边的战将，于是就赦免了安禄山。

安禄山口齿伶俐，又善于阿谀逢迎。他千方百计谋求发迹显达，妄想称霸朝堂。平

日，从将相到宦官，不论尊卑，他都要进行笼络，遇有机会便设宴相请，或行贿送礼，

以取悦于人。同时又不间断地摇唇鼓舌，自我吹嘘。因此，唐玄宗听到的都是对安禄山

的赞美之声。有人说他是一员勇将，有人说他是忠臣，于是，唐玄宗在温泉宫初幸杨玉

环的第二年，擢升安禄山为营州都督。

安禄山利用自己的胡人身份，故意在玄宗面前装出一副呆头呆脑的样子，以装疯卖

傻来骗取玄宗的宠信。有一次，玄宗引他与太子李亨相见。安禄山对太子故意直立不拜。

左右催他行礼，他却故作糊涂地反问：‚臣为藩人，不识朝仪，不知太子是什么样的官？‛

玄宗信以为真，便告诉他太子是储君，‚朕百岁之后，传位于太子‛。安禄山这才做出

恍然大悟的样子谢罪说：‚恕臣愚钝，只知陛下，不知太子。臣罪该万死。‛一边说，

一边对太子行礼。玄宗见此，感叹不已，特别对他的淳朴坦诚赞许不已。

安禄山当上了都督以后，更加卖力地取信于玄宗，同时，由于他在边疆又立下了战

功，于天宝元年，被封为平卢节度使。天宝四年，即杨玉环被册封为贵妃的那一年，他

又大破奚和契丹，更加得到了玄宗的宠幸，命他兼任御史大夫，后又兼河东节度使。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

安禄山是个大腹便便的巨汉，但每次入朝见玄宗时，他都是欢快地跳起胡人之舞，

以取悦于玄宗。有一次，玄宗指着他的大肚子问：‚爱卿的大肚腹内，到底装满何物？‛

安禄山答道：‚并没有什么稀奇之物，这里满装的都是对陛下的赤胆忠心，故而如此庞

大。"玄宗爱其应答机敏，又大加赞赏。

细心的安禄山很早就发现了杨玉环对玄宗的作用，所以他想方设法要取得杨玉环的

信任，以便借她的裙带关系实现他的狼子野心。一天夜里，安禄山又进宫晋见玄宗。他

看到玄宗和杨玉环并排坐在一起。他首先向杨玉环行礼拜见。玄宗一见，面露愠色，责

其无礼。安禄山坦然答道：‚如陛下所知，臣乃胡人。胡人之礼，总是以女为先。所以

臣依胡俗，先朝拜国母。国母乃是大唐的母亲，臣得拜见如此花容月貌的国母，实在是

荣幸之至。‛杨贵妃听后心花怒放，玄宗也随之放声大笑。于是，安禄山又趁热打铁，

说：‚臣请为国母跳胡人之舞，为国母遣怀。‛然后，他就做出滑稽的姿态，开始为杨

玉环跳舞。

在杨玉环的要求下，玄宗把长安御苑的永宁园赐给他做为私邸。又让他与杨家一族

的杨国忠、韩国夫人、秦国夫人、虢国夫人结成兄弟之谊。安禄山一见玄宗对自己如此

信任，又心生一计，突然提出了一个古怪的要求：‚陛下既已深知臣对陛下的忠诚决不

亚于任何臣子，因此，臣冒昧奏请，容臣将美丽的国母娘娘，奉为臣的母亲。‛听安禄

山这样说，唐玄宗并不责怪，反而觉得安禄山是个值得宠信的人。于是玄宗笑呵呵地问

安禄山：‚莫非这也是胡人的习俗吗？若奉贵妃为母，朕又是你的什么人？‛‚此事何

须臣再奏明。臣本是陛下的赤子。‛就这样，安禄山成了杨贵妃的养子。

由于得到了玄宗的特殊批准，杨玉环的这个‚儿子‛可以自由地进出除了皇帝和宦

官们才可以出入的地方。唐代有‚三日洗儿‛的风俗，小孩生下三天之后，母亲要给他

洗澡。天宝十年(751)正月三日，亦即安禄山过罢生日的第三天，安禄山为杨贵妃‚作

三日洗儿‛。安禄山为了让杨贵妃高兴，不仅像个婴孩般地让她给自己洗澡，洗完后还

躺在杨贵妃用锦绣料子特制的大被服中，让宫女们抬着他在庭院中转来转去，从此宫中

皆呼禄山为‚禄儿‛。玄宗听说这件事以后，责备安禄山太过分了，安禄山笑嘻嘻地说：

‚陛下所言甚是，虽是母后，这样戏耍孩儿，也未免太过分了。臣乃陛下赤子，对臣如

此胡来，成何体统，嘿嘿。‛面对安禄山这副嘻皮笑脸的样子，玄宗也是哭笑不得。就

这样安禄山利用自己可以自由出入宫禁的特许，与杨贵妃打得火热。

安禄山凭借着与杨玉环的裙带关系，赢得了玄宗的宠幸，也赢得了充分的准备时间，

终于在天宝十四年发动了叛乱，攻城掠地，直逼长安。玄宗不得已，带着杨玉环及其他

人逃往西蜀避难。途中，由于护驾的士兵愤于杨国忠及杨玉环的误国，杀死杨国忠，并

逼迫玄宗在马嵬坡这个地方把杨玉环用白绫绞死。这就是历史上著名的‚安史之乱‛。

奉承吹捧不同于发自内心的真诚赞扬，它是为‚利己‛而‚誉人‛的。谄媚者利用

人们喜欢被人赞扬的天性，以奉承吹捧为手段，通过种种溢美之词，满足谄媚对象的虚

荣心，从而达到讨好巴结的目的。奉承吹捧者常常是不顾事实、不讲原则、没有是非标

准的，或者无中生有、口吐莲花，或者夸大其词、无以复加。在吹捧者的口中，假的可

以变成真的，错的可以变成对的，恶可以变为善，丑可以变为美，庸才成为天才，昏君

成为圣主。廉价的赞誉之词，成为谄媚者猎取实际功利的‚敲门砖‛。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

李莲英上下两面光

清末太监李莲英在帝、后斗争中，始终站在慈禧一边，维护后党的利益。但在表面

上，他假装同情光绪。光绪被囚禁在瀛台时，慈禧派人送给他的饭菜，几乎都是馊臭的。

李莲英常常以请安之机，偷偷地在衣袖中藏些糕点带给光绪，使光绪感恩戴德。在八国

联军打进北京，皇室避难于西安的路上，李莲英见光绪衣着单薄，马上当着众人的面脱

下自己的外罩给光绪披上。一路上问寒问暖，照顾得尽心尽力。李莲英不仅对主子和大

臣们很会恭维，对手下的奴才也善于‚体恤‛。

慈禧六十寿辰时在颐和园中游园，由于工程紧张，有些建筑的装修还没竣工。李莲

英为了使慈禧不致发怒，就带路绕道走，躲过还没修好的建筑。如果发现地面的方砖还

没铺好，李莲英就紧走几步，站在缺砖的地方，用长袍遮盖，挡住慈禧的视线。他这些

为下人遮掩过失的举动，确能起到收买人心的作用。

圆滑世故的人正是通过各种灵活机诈的方法博得上司的宠爱，收买下级的人心。这

就为他们弄权枉法营造了掩体。如严嵩和和坤，在其贪贿罪行被揭露后，其主子还一再

爱恋‚忠义‛而赦宥他们。

在媚上欺下，处理各种关系方面，他们有足够的应变能力。有利的就上，名日是我

该得的；没利就让，名日发扬风格；而且要能够抓住主要矛盾，对有用的人要交，对没

用的人要踹。一句话，要一切从‚我‛的利益出发。

第三章 难得者时 易失者机

机不可失，时不再来。

机会有时需要捕捉，有时则需要去等待。

"先发‛制人，‚后发‛也未必制于人；先下手为强，后下手未必遭殃。

古往今来，统兵打仗、从政经商都十分重视对形势的判断和时机的把握。

时机有两方面的涵义即时间和机遇。时间资源看似丰富，实则十分缺乏。时间如流

水，去而不可复得，因而也是最宝贵的。《孙子兵法》说：‚兵贵胜，不贪久。‛强调

了用兵要抢速度、争时间，要以速度取胜。速度所以重要，就是因为速度就是战机，就

5000年最有价值的阴谋与阳谋

是力量。在方向、条件不变的情况下，速度与力量成正比。势速则难御。流水之所以能

漂石，靠速度；飞鸟之所以能搐杀鼠兔，靠速度。有速度才有优势。

机遇又称契机，它表征的是对特定人们有利的态势和机会，对人活动的成败具有重

大影响的偶然事件。在能力等已达到的情况下，能否抓住机遇，往往就成为成败与否的

关键。

难得的是时间，易失的是机会。所以，无论干任何事情都一定要把握好时机，迅速

行动。

做政治投机的大买卖

吕不韦性情豪放，知书达理，谈吐不凡。虽说是个生意人，但看上去既像个彬彬儒

者，又像个达官贵人。他常常想从商界步入政界，因此，也就特别留意这种机遇。当他

在赵国的邯郸做生意时，见到秦国派到赵国为人质的公子异人，认为是‚奇货可居‛。

于是就问他父亲说：‚种地盈利几倍？‛他父亲回答说：‚十倍。‛吕不韦又问：‚买

卖珠玉盈利几倍？‛他父亲回答说：‚百倍。‛‚拥立一个国君，盈利几倍？‛‚那就

不可数了。‛吕不韦直言不讳地说：‚现今努力种地，艰苦耕作，还是吃不饱穿不暖。

如果帮助国君继位，恩泽可以留给后代，我愿意做这件事。‛

吕不韦平时注意了解秦国政局及内幕动态，他打听到秦昭襄王由于原太子早死，选

中次子安国君为王储，而安国君宠爱的华阳夫人却没有子嗣。吕不韦料定秦昭襄王年老，

在位将会不长，安国君定能继位为王。但华阳夫人无子，担心下届王位被他人夺去，定

会考虑寻找嗣子以自保。吕不韦的政治谋略活动由此人手。他在从事这一政治投机活动

前，必须取得异人的信任，以免白费心机，于是，他对异人说：‚现在你托身于一个祸

福难料的国家，一旦撕毁盟约，你就成为一堆粪土了。如果你听我的谋划，想法要求回

国，就可以得到秦国君的君位。‛处境艰难的异人，听到吕不韦这番打算，喜出望外，

当场保证，如果这一计划实现，就与他共同分享秦国。

吕不韦辞别了异人，来到秦国进行活动。他对华阳夫人的弟弟阳泉君说：‚现在君

王的年纪很大了，一旦逝世，太子执政，你就危如累卵，如同鲜花一样短命。我有个权

宜之计，能使你永久富贵，不会有危亡的担忧。‛吕不韦的话吸引住了阳泉君。见此，

吕不韦又继续说道：‚秦王年纪很大了，华阳夫人又自己没有儿子，子俣有承继君位的

资格，土仓又辅助他。秦王一旦逝世，太子继位，士仓执政，华阳夫人的门前一定会冷

落得长起蓬蒿来了。公子异人是个有才德的人，目前他被遗弃在赵国，没有母亲在国内

帮助他。他整天翘首西盼，巴不得立刻回国。华阳夫人如果肯请求秦王立他为太子，那

么，不能继承君位的异人也能继承君位了，没有儿子的华阳夫人也能有了儿子。‛阳泉

君听了吕不韦的这番话，认为这是保障他及华阳夫人高位厚禄的绝妙计策，于是劝说华

阳夫人认了异人这个非亲生的儿子，并把他迎回秦国。

虽然华阳夫人同意并请求赵国把异人送回秦国，但赵国却不同意。吕不韦只好日夜

兼程地赶到赵国做工作。他劝赵王说：‚异人是秦国宠爱的公子，他的生母虽不在宫内，

5000年最有价值的阴谋与阳谋

华阳夫人却想要回他来做自己的儿子，假使秦国要攻灭赵国，是不会为顾怜一个质子而

推迟计划的。赵国只是抓着一个不起作用的人质。如果赵国好好地欢送异人回国，异人

被立为太子后，他是不会忘恩负义的。他一定会想着你们的恩德而同赵国和好。现在，

秦王已经老了，一旦逝世，虽然您手里有异人这个人质，但还是不足以和秦国结交。‛

赵王觉得吕不韦的话言之有理，就把异人放回了秦国。

秦昭襄王去世后，安国君继位，但他在继位后的第三天就去世了。这样，异人便继

位为秦襄王，尊华阳夫人为太后，同时任吕不韦为丞相，封为文信侯，赐予他河南洛阳

十万户的食邑。

‚奇货可居‛是吕不韦盗窃秦国的通天大阴谋。吕不韦曾在邯郸娶了一位既漂亮又

善舞的赵姬怀有身孕，异人同吕不韦饮酒时，见到此女，十分喜欢，请求吕不韦忍疼割

爱。吕不韦虽然很生气，但想钓到‚奇货‛，于是就把赵姬献给了他，但隐瞒她有身孕

的事。赵姬后来生了一个儿子取名政。吕不韦为了教育其子吕政以后能以‚内立法度，

务耕织，修占备，外连横以斗诸侯‛，更让他知道‚不受珍器重宝及肥美之地，而能以

振兴策去鞭笞天下，统一中国‛，于是仿效孟尝君、平原君、信陵君、春申君之所为，

礼聘各地知名之士三千余人作为门客，使他们各施其所长，以收集古今学说，编辑成一

部所谓‚一字千金‛的综合性巨著，即《吕氏春秋》。这本书成为太子吕政的必读之书，

吕政当了秦王，就是具有雄才大略的秦始皇。

投其所好，须‚投‛得准，否则便会‚费力不讨好‛。要做到这点，不仅需要善于

揣摩欲讨好者的心理，而且要眼观六路，耳听八方，洞悉就里，审时度势，把握时机。

一旦瞅准了时机，就倾力而为。吕不韦的成功，对于我们也有深刻的启迪。

在科学技术日新月异、现代通讯高度发达的信息时代里，市场行情瞬息万变。信息

就像一根根敏感的神经，牵动着整个世界，牵动着每一个经营者，刺激着商品经济活力，

改变着人们的价值取向，凝聚为一种强烈的竞争意识。时间就是金钱，效率就是生命。

谁能做到讲求时效，把握机遇，快速反应，谁就能在日趋激烈的市场竞争中捷足先登，

稳操胜券。

项羽审时度势夺军权

公元 208 年，秦将章邯率军攻打赵国巨鹿。赵王歇向楚国求救。楚怀王任命宋义为

上将军，项羽为次将军，率军去营救赵国。楚军到达安阳后，不料宋义却畏缩不前，驻

留此地长达 46 天之久。项羽劝说宋义立即攻秦救赵，被宋义拒绝了。当时天寒多雨，

将士挨冻受饿，痛苦不堪。而宋义却亲自跑到无盐这个地方，大摆宴席，为自己的儿子

到齐国做相送行，并借机扩展个人势力。

乘宋义离开之际，项羽鼓动将士们说：‚我们奉命攻打秦军，救援赵国，现在却留

在这里不能前进。这里遇到灾荒，将士只能吃个半饱，军中已存粮不多。上将军对此丝

毫不放在心上，只顾饮酒作乐，根本没想到要率军去赵国征粮，并与赵军汇合奋力抗秦，

反而美其名日等待秦军疲惫之机再打。如果强大的秦国攻击刚刚复国不久的赵国，必然

5000年最有价值的阴谋与阳谋

能把赵国灭掉。赵国灭掉之后，秦军只会更加强大，根本无机可乘。况且我军刚刚在定

陶吃了大败仗，大王坐卧不安，将全军交给上将军指挥，国家安危，就在此一举了。不

料上将军却如此不爱惜将士，只顾徇私，这样的人怎能做社稷之臣！‛

项羽的话立刻在全军中引起共鸣。当宋义返回安阳时，项羽乘机将其杀死，然后号

令全军，说道：‚宋义与齐国密谋反楚，楚王命令我将其杀死！‛将士上下无不服从。

消息传回国内，楚怀王只好正式任命项羽为上将军去营救赵国。此后，项羽破釜沉舟，

九战九捷，歼灭了秦军主力，解除了巨鹿之围。

楚怀王是秦末农民起义军首领项梁听从谋士范增之计拥立的。楚怀王名为皇帝，实

为傀儡，但他趁项梁战死后，在彭城（今江西徐州）夺取项羽、吕臣的兵权，改用宋义

为上将军，项羽当然心怀不满，伺机夺回兵权。而这时的形势，正是动手发动兵变的好

时机：一方面宋义在紧急关头，徇私误国，违背军令，贻误战机，罪该当斩；另一方面，

士兵在寒风冷雨中煎熬，而宋义却饮酒作乐，大摆宴席，士兵的反叛心理经项羽一鼓动

就旺盛起来了。于是，杀宋义、取兵权的主客观条件一应俱全，项羽审时度势，把握住

了时机。既杀了宋义，夺取了兵权，又歼灭了秦军，解除了巨鹿之围，可谓一箭双雕，

两全其美。

生不遇时终逢时

一天，汉武帝微服私出，来到郎署，偶遇一郎官。何谓郎官？‚郎‛，是‚廊‛字

引申出来的，指古代帝王宫殿的廓。所谓郎官，在战国时期是负责皇宫勤杂事务的一种

地位很低的小官。到了秦汉时期，开始设郎署，用来作为郎官办公的地方。同时，郎官

的职责也有所扩大，主要负责帝王的卫护、侍从工作，并有建议、备顾问及差遣责任。

武帝所遇到的，就是这样的一个郎宫。

这个郎官，不仅须发皆白，而且衣服也破旧不堪。汉武帝问他：‚你叫什么名字？

从什么时候开始做郎官的？‛只见这郎官从容不迫地回答道：‚小人姓颜名驷，江都人

氏，在文帝的时候就开始做郎官了。‛

武帝听后很是惊讶，心想，这官虽不大，可已经是三朝元老了，不由肃然起敬。武

帝又问：‚这么多年，为什么一直做郎官呢？‛颜驷听后，不由淡然一笑，而又无所谓

地答道：‚我是生不遇时，又有什么办法呢？文帝是个好皇帝，礼贤下士，十分爱惜人

才。但他喜欢文，我却爱武；景帝也不错，也很珍惜人才。但他所喜欢用的是老年持重，

有城府的人。可我当时正年轻力壮，血气方刚；到了陛下即位后，又只喜欢年轻有为，

勇于进取的人。而我呢，却又年纪太大了。就这样，我虽然历经三朝，却一次一次都赶

不上机遇，也就只好甘做郎官了。

武帝听后，既觉得这郎官的回答有趣，也觉得所言很有道理，不由产生一种同情之

感。武帝回宫之后，经过了解，知道颜驷不仅人品老实，而且思路清晰，很有才学，就

下旨将颜驷召上殿来，经过测问，果真不错；又因他一直好武，便把他提升为会稽的都

尉，主管会稽的军事工作。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

机会有时需要捕捉，有时则需要去等。有时踏破铁鞋无觅处，有时得来全不费功夫。

颜驷的情况属于后者。他虽人品不错，也很有才干，可偏生不逢时，又不善于钻营，于

是，一个小小的郎官，于就是多年，成为三朝元老级的人物了。好在郎官本人把官位看

得很淡，倒也乐在其中。正是这种不经意的淡然态度和他那幽默风趣的回话，竟赢得皇

帝的注意和赏识。结果，郎官变成了都尉。生不遇时终逢时仅仅是一种碰巧吗？

李隆基趁乱起事

武则天死后，唐朝的政局一直动荡不安。虽然唐中宗继位为帝，天下似乎又重归李

氏家族所有，但中宗是个懦弱的主儿，根本没有重整乾坤、再造河山的能力。而他的老

婆，皇后韦氏却是一个颇不寻常的女人。她不仅生活淫乱，与武三思私通；而且野心更

大，也想效法武则天，当一回女皇帝。他们的女儿安乐公主更是恃宠而骄，竟异想天开

地想当什么皇太女。她的丈夫武廷秀以武则天的继承人自居，也想要重新篡夺李唐政权。

而一些媚态十足的大臣，如宰相宗楚客与皇后韦氏私情勾搭，更是不遗余力大造舆论，

鼓吹要‚以韦代唐‛。一时间，一股夺取李氏皇权的阴谋如暗流涌动。

对于朝廷上下这乌烟瘴气的局面，天下臣民群情激愤。有人上书禀奏，指出韦皇后

等将要谋反逆乱。这样做虽然使得唐中宗有所触动，但更引起韦皇后等的极大恐惧。她

决心一不做，二不休，干脆除掉唐中宗，以实现自己做女皇的美梦。于是，她亲手制作

了一张有毒的胡饼，让女儿安乐公主送给中宗。就这样，母女二人合谋，将中宗毒死了。

中宗一死，韦氏便迈出临朝称制、登向女皇宝座的第一步。韦氏一党，遍布朝廷。

他们为了立威，严刑峻法，甚至对守卫皇宫的禁军也滥施严刑。这一切的倒行逆施，早

已使得天怒神怨，韦氏一党实际上已处于臣民怒火欲喷的火山口上。

这就给早就暗中聚集力量、静待事变的李隆基提供了一个极好的时机：唐中宗已死，

他举兵夺权不会被视为犯上作乱；韦氏临朝称制，遭到普遍反对，这使他拥有众多的支

持者；而与韦氏一党矛盾尖锐的官门禁卫军更成为他起事的一支中坚力量。韦氏之乱成

就了李隆基，使他的夺权行动得以顺利完成。

伟人曾对革命爆发时机提出两个‚照旧论‛的论断，即统治者不能再照旧统治下去

了，而被统治者也不愿再照旧被统治下去了，在这里又一次得到印证。所不同的是，在

这里，所谓统治者，指的是统治阶层中掌权的那一部分人；而所谓被统治者，指的则是

统治阶层中被剥夺了权力的那一部分人。很多宫廷政变是在这种时机发生的。

有趣的是，李隆基趁韦氏之乱而夺得了权，而他的权，又被别人如法炮制，趁乱夺

走。这个‚别人‛正是他的儿子——太子李亨；这个‚乱‛，便是著名的‚安史之乱‛。

‚安史之乱‛爆发，唐玄宗李隆基仓惶西逃，行至马嵬坡，发生了兵变，杨国忠被

杀，杨贵妃也被迫自缢。此时，不仅天下大乱，李隆基身边也发生了一场大变乱。李隆

基决意西行蜀地，而他的儿子——太子李亨却以‚父老挽留‛为由，与他分道扬镳，留

在了关中。史学家们认为，太子不愿再随父西行，是故意制造出来的假相。因为，长期

5000年最有价值的阴谋与阳谋

以来，太子与父皇之间有着深刻的矛盾，李隆基并不赞赏李亨的个人才能，认为他不是

个理想的皇位继承者；自己也决没有让位的打算。如果太子跟随父皇去到蜀郡，今后自

己太子地位能否保住，是难以预料的。所以，马嵬坡事变之后，正是跟父皇分道扬镳的

好时机，也正是争取权力的好时机。此时不走，更待何时？果然，在此分手后的两个月，

李亨取代了他老子，登上了皇位。趁皇帝高兴时进谏由于天下太平日久，唐太宗到了晚

年，原先那种虚怀纳谏的气度变得少有了，越来越听不进去反面的意见。魏徵看到这种

情况忧心忡忡，一直想找个机会向太宗指出这个问题。

贞观年间的某一天，唐太宗心情十分舒畅，笑着问魏徵：‚你看近来政治怎么样？‛

魏徵巴不得皇上这么发问，便回答说：‚贞观初年，陛下主动地引导人们进谏；几年之

后，再遇到有人进谏也还能愉快地接受；而近一二年来，只能勉勉强强接受一半意见，

而且心里总觉得不舒服。‛

太宗听了有点吃惊，便向他问道：‚你凭什么这样说呢？‛

听到皇上要他摆事实，魏徵顺势说道：‚陛下还记得在您刚即位的时候，要判元律

师死罪，大臣孙伏伽进谏，认为按照法律不应该判死罪，陛下就把价值百万的兰陵公主

的园子赏给了他。大家都说皇上赏得太厚了。您说，”即位以来，还没有人向朕进谏过，

所以赏得特别厚。‛这是您主动引导人们进谏。后来，柳雄假冒在隋朝做官的资历，被

主管部门发觉检举，要判他死罪。大理少卿戴胄说只应该判他有期徒刑，他再三申述自

己的主张，您终于同意赦免了柳雄的死罪。当时您还对戴胄说：‚只要像你这样坚持守

法，就不愁滥用刑罚了。‛这是您能够愉快地接受意见。‛

说到这里，魏徵看见太宗听得非常认真，略微停顿了一会儿后，又摆出第三条根据。

他说：‚近来皇甫德上书，说修洛阳宫是劳民伤财，收地租是严重地剥削老百姓，妇女

流行高髻是宫中传出来的，而陛下却恨恨地说‚这人要使国家不役使一个人，不收取一

文钱，宫女都没有头发，才称心满意吗？‛当时我说‚臣子上书，若不激烈直率，就引

起君主的注意，而激烈直率就近于毁谤。‛当时陛下虽听从我的话，赏他绸缎了事，但

是心里总不舒服，这就是陛下难于接受意见了。‛

太宗明白了，说道：‚除了你没有人能说出这样的一番话。一个人苦于自己不知道

自己啊！‛

话不投机半句多，更何况是批评，而且是对圣上呢！同样的话，说于不同的地点、

不同的时间、不同的气氛下，效果就会大不相同。而把握良机，选择最佳地点、最佳时

间、最佳气氛，不失时机地利用外部环境进行说辩，则能达到最佳的效果。魏徵进谏批

评太宗，就是趁太宗高兴和发问的时候，这时候是皇帝接受劝谏的最佳时机。于是魏徵

抓住这个机会，大胆地向皇帝进谏，说服了皇帝，自己也免遭责难。

靠踢球踢出个平步青云

5000年最有价值的阴谋与阳谋

北宋皇帝哲宗即位之后，天下太平，四方无事。东京开封府有个破落户高毬，胸无

点墨，更不知仁义礼智为何物，但能踢一脚好球，所以东京人都管他叫高毬。后来有人

状告他诱导少年犯罪。高毬被开封府打了 20 大棍，驱逐出境。三年过后遇赦，高毬回

到东京，经人介绍，几经辗转进入驸马府。驸马王晋卿一见高毬，就有故交之感，高兴

得很，便要高毬做自己的亲随。从此高毬在驸马府随意出入，如同家人一般。

一天，王晋卿打发高毬往端王府中送玉制玩器。那端王姓赵名佶，神宗之子，哲宗

之弟，虽是个花花公子，但琴棋书画，吹弹歌舞，倒也十分精通；踢球走马，更是爱不

释手。当高毬被领进端王宫中时，正赶上端王赵佶在庭院里同小太监们踢球。高毬不敢

冒失，便在人群里观看。也是高毬合该发迹，时运到来。只见那个球腾空而起，端王没

有接着．直落到高毬身边。高毬勇从胆边生，顿时使出个鸳鸯拐，把球踢给了端王。端

王大喜，便问道：‚你是什么人？‛高毬走上前跪下禀报自己是王都尉的亲随，特受命

来向大王进献玉器的。端王收下玉器，便问高毬：‚你原来会踢球？你叫什么名字？‛

高毯拱手跪禀说道：‚小人叫高毬，胡乱能踢得几脚。‛端王说：‚好！你上场来踢着

玩会儿吧。‛高毬拜谢说：‚小人是何等样人，敢在大王面前献丑。‛端王说：‚这里

就是”齐云社‛，名字叫做”天下圆”，不分尊卑贵贱，踢几脚何妨？‛高毬再次拜道：‚怎

敢！‛端王三番五次地要他上场，高毬禁不住他的执意要求，便只好叩头谢罪进入球场。

才踢了几下，端王就不住声地喝彩起来。高毬见状，愈发精神抖擞，把看家本领都使出

来，奉承端王。只见那球在高毬的脚上、膝上、腹上、胸上、肩上、臀上、背上、头上，

高起低落，上下翻飞，不离左右，就像是用胶粘在他身上一样。端王看得如痴如醉，也

跟着手舞足蹈起来。当晚，端王留高毬在宫里歇宿，次日请来王都尉饮宴。席上，端王

说：‚这高氇脚下功夫过人，我想要他来做亲随。‛王都尉同意，端王欢喜，执杯相谢。

从此，高毬吃住在端王宫中，给端王做伴，形影不离。未及两个月，哲宗驾崩，端王即

位，他就是徽宗。徽宗一心要抬举高毽，所以那高毬不到半年功夫就官至殿帅府太尉。

高毬飞黄腾达，平步青云，便把自己的名字删去毛旁，添作立人，变成‚高俅‛了。

由足球明星而位登太尉的，这倒不足奇怪；古今中外除现代巴西的球王贝利官至体

育部长外，另一个就是高俅。高俅借助脚下功夫平步青云，官至禁军统帅，无人望其项

背。高俅飞黄腾达的故事，在谋略学上是有一定价值的。它告诉人们，要想取得成功，

必须善于识别时机并把握住时机。经常听到有人说自己不走运，似乎运交华盖，却不知

机遇在人们面前是平等的。有些人很顺，‚万物皆备于我‛，那是因为他善于识机握机；

有些人屡试屡败，步步赶不上，那是因为机遇来临时，他视而不见，失之交臂。所以是

否能发现机遇并握住机遇，不仅取决于个人心理素质的好坏，还取决于个人适应于社会

的本领的大小。

搅浑水好摸鱼

春秋时期，中国大地分成 170 多个小国，它们之间经常发生冲突。吴越两国也发生

了一场战争，越王勾践被打败了。一连几年，勾践卧薪尝胆，暗中备战。后来，吴国名

将伍子胥被害，国内又遭旱灾，连螃蟹、水稻都干死了。此时，吴王夫差北上，和中原

各国诸侯在黄河盟会，国内空虚。越王勾践趁此时机，对吴国发动了大举进攻，迅速攻

占了吴国。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

东汉末年，民不聊生，战乱迭起。刘备起兵镇压黄巾起义军，并参与军阀混战，但

没有固定的根据地而力弱势薄。在得到诸葛亮辅佐后，力量才逐渐壮大。赤壁大战中刘

备联吴大败曹军，取得荆州为立足之地。后来又乘着刘璋集团内部分裂，夺取了益州全

部地区，建立了根据地，同魏、吴形成了三国鼎立的局势。

池塘中水清则鱼现，鱼见人来捕捉它，就跑走了，不易捕获；若是浑水，鱼就看不

到人，即使赤手空拳也可捕到。从古至今，凡是英雄人物，都喜欢浑水里的生活，原因

是浑水里有鱼可摸，只要他肯下手，绝对不会徒劳；若他遇到的是清澈见底的碧水清溪，

那就等水浑了再摸鱼，要不然就是自己动手，先把水搅浑了之后，再下手摸鱼。

统兵者，好趁敌人内部发生混乱，力量虚弱而毫无主见之时，从天而降，突然袭击；

谋权者，深知处乱世时成功的机会总是比太平盛世要来得大，所以不惜施用‚障眼法‛，

搅乱人们的视线，以求乱中取胜；在现代商战中此计若运用得当不仅能使自己顺利壮大

发展，而且还能打败对手。慧眼独具、手腕灵活的商人趁着经济动荡不安之时，社会扰

攘纷乱之际，或长袖善舞，浑水摸鱼，或政商勾结，上下联手，一夜之间顿成巨富者，

比比皆是。

扮成‚钦犯‛抢人京

明武宗因为自己没有儿子，所以在病死前，决定让两个亲王中的一个继位。然而究

竟立谁为好呢？他想了一个法子，立下遗诏，并同时给两个亲王发出。规定：先到京者

为君，后到京者为臣。这两个亲王，一个是冀王，冀王府在河北，离北京只有一二百里；

另一个是兴王，兴王府在湖广，离北京有一两千里。如此同时下诏，等兴王府接到诏书

的时候，冀王也早就入京为君了，可见武宗想立的是冀王，而不是兴王。然而结果是，

兴王抢先入京做了皇帝。这是何故呢？

事实上，当兴王府接到诏书的时候，冀王已经在入都称帝的途中了。兴王朱厚熄听

到这个消息，心灰意冷，打消了当皇帝的念头。

一天，他百无聊赖地在大街转游，遇到一个摆地摊测字先生。这测字先生见朱厚熜

走来，便迎上前笑着说：‚看您福人贵相，何不测一字来看看！‛朱厚熄道：‚再贵相

到此时又有什么用呢？‛测字先生道：‚您测测看看！‛朱厚熜盛情难却，便让其测一

‚問‛字。测字先生听了他的话后，忽然跪倒在地，向他祝贺道：‚我看出了，您定是

千岁，这个‘问’（問）字从中拆开，左看是君，右看还是君，您马上就要当皇帝了。‛

朱厚熄道：‚可惜为时已晚，皇帝已经上路，可能现在已经快入京了。‛测字先生说道：

‚有福不忙，无福跑断肠。如果您答应让我当丞相，我就担保让你当上皇帝。‛朱厚熄

一听十分高兴，忙问：‚请问先生大名？‛测字先生说：‚小民严嵩。‛朱厚熄说道：

‚咱们一言为定，本王如果当了皇帝，一定封你为相。‛严嵩当即叩头谢封。

朱厚熄带严嵩来到王府，写好封严嵩为相的‚圣旨‛，然后就问严嵩如何称帝。严

嵩笑着说：‚臣已知王爷接到诏书，也已探听到冀王已经接诏上路。他虽离京很近，却

自以为帝位非自己莫属，便要大张旗鼓地进京，沿途官员自然都要挽留接风，然后送行，

5000年最有价值的阴谋与阳谋

如今半个月都过去了，他们才走了不到百里的路程。照此下去，再有半个月，也不一定

能到京城。因此，王爷若火速入京，还来得及。为防途中停留，您可扮成‘钦犯’，日

夜兼程，马不停蹄，由臣下相陪，最迟不过六七天便可以入京，就一定能出奇不意地抢

在冀王前面称帝。‛朱厚熄听罢，拍案叫绝，当即打点入京。

兴王朱厚熄来到京都，恰遇众大臣出城迎接、由东安门人居文华殿，由张太后传出

懿旨，由众臣促拥到奉天殿即位，这就是明世宗，改明年为嘉靖元年，大赦天下。而那

位测字先生严嵩，也因此被召入朝为相。

历史常有惊人相似的一幕。在此两千多年以前的齐国也发生了这样的事情：管仲和

鲍叔是十分友好的朋友，分别在齐襄公的两个儿子公子纠和公子小白手下做事。公子纠

和小白是异母兄弟。由于襄公昏庸无道，他的兄弟和大臣纷纷避走他国。管仲保护公子

纠到了鲁国，鲍叔则随同公子小白逃亡吕国。公无前 686 年，齐国爆发内乱，襄公被杀，

小白和纠两人都立刻动身，准备回国即位。两路人马途中相遇，只见管仲眼明手快，对

准小白当胸就是一箭，小白应声倒下。管仲以为公子小白已死，便护卫公子纠不慌不忙

赶路，等六天路程走完，回到临淄，才知小白竟已先到，并即位为君，称为齐桓公。

小白为何没有死呢？原来管仲那支箭恰恰射在小白腰带的铜质带钩上，小白毫无伤

害，但小白却借机中箭倒下装死，使得管仲误以为竞争对手已死，便放松了警惕，贻误

了时机。等管仲和公子纠一走，公子小白便日夜兼程，赶往临淄，抢在公子纠前面。

翼王犯了与公子纠一样的错误，以为朱厚熄远在千里之外，纵是插上翅膀也赶不上

自己，便放松了警惕，于是一路招摇铺摆，贻误了时机，痛失了君位。朱厚熄则正是抓

住对手麻痹轻敌的心理，装成‚钦犯‛，日夜兼程，马不停蹄，赢得了时间。这样，远

也就变成了近；而对手耽搁了时间，近则变成了远。这难道不是龟兔赛跑故事的又一版

本吗？

专拣皇帝最为专注时刻上奏

明代的天启皇帝朱由校是一个长年不见大臣的人。那么，他在宫中干些什么呢？除

了声色犬马之外，他还有—个特殊的嗜好，就是爱干木工活。他曾经亲自把大木桶、铜

缸之类的容器，凿孔，装上机关，做成喷泉等各种水戏，看了乐不可支；而更多的时候，

则是锯锯刨刨，做成各种精巧的楼台亭阁，还亲自动手上漆彩绘。他常年乐此不疲，每

当入迷的时候，简直到了物我皆忘的境地。

狡猾的权奸巨宦魏忠贤便利用这一点。每当天启帝专心制作时，他便在一旁不住口

地喝彩、夸奖。说什么‚老天爷赐给万岁爷如此的聪明，凡人哪里能够做得到呵‛。天

启帝更得意，也更专心了。就在这种时刻，魏忠贤便把朝中之事向他启奏，他哪里还会

对这些事有兴趣，便不耐烦地挥挥手说：‚我已经知道了，你快去办吧，别再来麻烦我！‛

魏忠贤就这样轻而易举地将大权抓到手中，把皇帝变成了个傀儡。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

欺君也有个选择时机的问题。在这里，魏忠贤是利用国君情绪最为兴奋，最为专注

的那一时刻，来实现自己的目的。后世有人善于在觥筹交错的宴席上提出要求，得到批

准，那手段与魏忠贤有异曲同工之妙。

退避三舍，后发制人

公元前 635 年，楚军攻打宋国，宋国慌忙向晋国求救。晋文公决定攻打刚刚臣服楚

国的曹、卫两国，以吸引楚军，解宋国之围。

楚成王听说晋国要灭曹、卫两国，心中大惊，忙命大将成子玉迅速撤离宋国。成子

玉骄横自负，在停止攻宋之后，转而向晋军进攻。晋文公明令军队退避三舍，到达城濮

驻扎。晋军求战心切，见自己现在后撤，心中大为不平。晋文公重耳面对强大的楚军，

胜负难料，因此在指挥上犹豫不决。这时，大臣狐偃让将士们稍安勿躁，先退避三舍。

说这样做，一可以实现国君当年诺言，二可以避开楚军 锐气，待其斗志松懈时再与

之交战，这样会更有胜利的把握。于是，晋军明白了退军的用意，上下同仇敌忾，决心

严阵以待，奋勇杀敌。将士们的高昂斗志也坚定了晋文公取胜的信心。

楚将成子玉将楚军和陈、蔡两国军队分为三队，气壮如牛地说：‚现在是打败晋军、

灭亡晋国的时候了！‛两军开始对阵列势。晋军采取先弱后强的战法，先由下军列将胥

臣向楚军右翼进攻，因为右翼是由陈、蔡联军组成，战斗力比较弱。果然不出所料，楚

军右翼经晋军虎皮战马一冲击，就立即惊慌失措，弃阵而逃。

晋军上军主将狐毛假充中军，竖起两面军旗（当时只有中军才有两面旗帜），佯装

退兵。晋下军主将栾枝也在战车上拖着树枝，扬起尘土，伪装败逃。楚军以为晋军主帅

败退便驱车追杀，被晋中军主将先轸拦腰冲杀。楚左军也被狐毛、狐偃指挥的上军击溃。

子玉见势不妙慌忙鸣金收兵。这一仗楚军几乎全军覆灭，子玉后来在退兵途中被迫自杀。

退避三舍之退，不是消极地退、被动地退，而是主动地退。通过退让而寻找进的机

会，积累进的力量。所以，有经验的谋略家，首先算的是政治账和全局账，是不以初次

交手的形势去论高说低的。退避三舍、后发制人在军事上、政治上是常用的韬略。对敌

作战，待敌先发，而己后发，敌之企图就会充分暴露，自己就可避敌所长，乘敌所短；

在政治上，和对手角逐，后发制人较容易赢得民心，动员群众，取得同情和援助，在道

义上立于不败之地。在激烈的市场竞争中，许多企业经营者推祟‚先发制人，后发制于

人‛的用兵原则，力争抢先行动，先变于人，从而取得了巨大的成功。但是，还有一些

企业经营者，持重待机，后人而发，却也克敌制胜，成就非凡。

后发的行动要有计划、有目的，胸有成竹，一切在我掌握之中。虽发于后，但要想

在前，备于先。后发制人应相机而动，不可拘泥于一法。以下几种具有实战之效：

师于他人，反制他人。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

青出于蓝而胜于蓝，这是一条自然的法则。在市场竞争中，后发者往往可以学习和

模仿别人，节省自己的研制成本，并回马一枪，反制其人。日本是一个善于借鉴和模仿

他人优点的国家，在许多技术和产品方面都是后来居上。

以逸待劳，待竭制人

古语说得好：‚物速成而疾亡，晚就而善终。‛在激烈的竞争之中，明智的经营者

绝不意气用事，争一时之高下。特别是面对强大的对手时，往往不是与其正面交锋，注

意避其锐气，以待其竭。当对方推出一种新的产品时，并不要急于推出自己的产品。而

是等到对方产品的生命周期曲线开始下降之时，再乘其颓势，一鼓作气，占领市场。行

销广告也是如此，大可不必针锋相对跟对方叫阵，以逸待劳，等到对方的高潮已经过去，

再大张旗鼓宣传自己的产品，这样则会收到‚百花发时我不发，我要发时都骇煞‛的绝

佳效果。

窥测方向，乘隙制人

当今市场无限广阔，并且不断变化发展，永无止境。因此，先变者绝难窥市场之尽，

后发者则可静观变化，详加预测，抓住潜在需求，瞄准市场的空隙，乘虚而入，后来居

上。

瑞士的机械手表长期雄踞世界，日本却以电子石英表后发制人，抢夺了瑞士手表业

的许多市场。日本的电子表当推世界之先，香港的钟表商却避高就低，生产中低档产品，

进入了更多消费者的手里，瓜分了日本的‚势力范围‛。

观人成败，窥短制人。

先发先变，没有前车可鉴。后人而发，则可以从别人的成败得失中吸取经验教训，

从而取人之长，避人之短，后发先至。美国的汽车长期在世界上领先，但一味求大求阔，

生产耗油量大的豪华车，导致许多低收入的消费者不敢问津，特别是石油危机的出现，

更多人垂青小型省油车。日本汽车业抓住这个机会，针对美国汽车的弱点，迅速推出自

己的小型省油车，一举而打败美国车。

‚先发‛制人，‚后发‛也未必制于人；先下手为强，但后下手未必遭殃。‚后发

制人‛和‚先发制人‛是相对的。任何事情都是相辅相成的，任何事物都是处于辩证的

发展之中。强与弱，好与劣等矛盾双方随着时间的推移其本身也是不断地相互转化。千

里马的力量用尽了，劣马也可能超过它；勇士疲惫不堪了，小孩子也能胜过他。这并不

是劣马的筋骨、小孩子的气力原先就比千里马和勇士还强，而是先机已失。所以兵家也

看重后发制人，主张以近待远，以逸待劳，以饱待饥。强调以我之久持，对敌人之速决，

避免不利情况下进行战略决战，以便争取时间，创造条件，自保而全胜。退却不是被对

手赶着跑，而是牵着敌人走，放弃不是永久的丧失，而是为了更多的取得，避免战不是

畏敌怯战，而是待机待战。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

第四章 觊觎权柄 问鼎君位

权力本是无情物，化作利剑不认亲。

抓住了权力，也就抓住了一切可用的手段。

要赢得臣民的敬畏，既要有狐狸般的黠慧，又要有狮子般的凶猛。

权力，是一切投身政治的人所追求的终极目的。还没有走上政治舞台的人，不惜一

切手段要取得它；已经置身政治舞台的人，则千方百计地要扩大它。

‚普天之下，莫非王土；率土之滨，莫菲王臣。‛皇位是一个王朝中最有权力的位

子，自然成为众矢之的。所以有许多人一心想往上爬，直至权力的顶峰。两千多年来，

为了皇位，有的殚精竭虑于金殿之内，有的奔走呼号于草莽之间；有的殒命疆场，有的

喋血宫廷；既有密室中的策划，也有黑幕下的阴谋；时而乱发边陲，时而祸起萧墙。

在中国古代政治的大舞台上，追逐权力的人个个粉墨登场，上演了一幕幕既在情理

之中，又出乎意料之外的戏剧：崇高的令人肃然起敬；悲壮的令人喟然叹息；滑稽的令

人捧腹大笑；丑恶的令人痛恨不已。有的令人亦怜亦恨；也有的令人且喜且忧。

沙丘改遗诏

秦始皇称帝，自以为江山一统，是子孙万代的家业了。他自以为身体还不错，一直

没有去立太子，指定接班人。宫廷内，存在两个实力强大的政治集团。一个是长子扶苏、

蒙恬集团，一个是幼子胡亥、赵高集团。扶苏恭顺好仁，为人正派，在全国有很高的声

誉。秦始皇本意欲立扶苏为太子，为了锻炼他，派他到著名将领蒙恬驻守的北线为监军。

幼子胡亥，早被娇宠坏了，在宦官赵高教唆下，只知吃喝玩乐。

公元前 210 年，秦始皇第五次南巡，途中突然一病不起。此时，秦始皇也知道自己

的大限将至，于是，连忙召丞相李斯，要李斯传达秘诏，立扶苏为太子。当时掌管玉玺

和起草诏书的是宦官头儿赵高。赵高早有野心，看准了这是一次难得的机会，故意扣压

密诏，等待时机。几天后，秦始皇在沙丘驾崩。李斯怕太子回来之前，政局动荡，所以

秘不发丧。赵高特此去找李斯，告诉他：‚皇上赐给扶苏的

信，还扣在我这里。现在，立谁为太子，我和你就可以决定。‛狡猾的赵高又对李斯讲

明利害，说：‚如果扶苏做了皇帝，一定会重用蒙恬，到那个时候，宰相的位置你能坐

得稳吗？‛一席话，说得李斯果然心动，二人合谋，制造假诏书，赐死扶苏，杀了蒙恬。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

赵高未用一兵一卒，只用偷梁换柱的手段，就把昏庸无能的胡亥扶为秦二世，为自

己今后的专权打下了基础，为秦朝的灭亡埋下了祸根。

留犊去母

刘据是武帝的太子，可惜早死，这样太子的位置便暂时空了出来。武帝每想到自己

年事已高，立谁为太子的问题便大伤脑筋。儿子太多也是麻烦事，选不好接班人难免手

足相残。已经成人的儿子大都封王在外，而且个个野心勃勃，互不相让，立谁为太子也

难保平安无事。只有最小的弗陵还是个孩子，同谁都没有矛盾，武帝便决定立他为太子。

弗陵是钩弋夫人所生。汉武帝有一次出巡河间，见有紫气盈空，术士说这里必有奇

女子。武帝派人查访，果然发现赵家有一小女，艳丽绝伦，但双手得一怪病，拳头弯曲

合拢，扳扯不开。武帝亲自前往探视，报告果然不假。武帝命侍从扳扯此女的两个拳头，

没有一个人能分开。没想到武帝亲自动手扳扯，竟随手而解。不仅双手分开，双拳也自

动展开。更令人惊奇的是掌中还握有两个玉器，众人惊异不止。汉

武帝认为奇货可居，便命令将这位奇女子载人后车，带回宫中，称她为钩弋夫人，别名

拳夫人，倍加宠幸。过了一年，拳夫人怀孕，十四个月生弗陵。

武帝既然下决心传位给小儿子，便着手为这个娃娃安排后事。他先物色了几位托孤

大臣，然后又决意杀掉钩弋夫人。钩弋夫人是武帝宠妃，而且正值青春妙龄无故杀掉自

然可惜，但留着她又怕日后兴妖作怪，干预弗陵的政事，为了小儿子稳坐江山，武帝也

只好忍痛割爱了。

有一次钩弋夫人接驾时掉了一个簪子，武帝乘机翻脸，令左右待女把她牵出下狱。

钩弋夫人自从人宫以来，从未受过如此冤枉，免不了哭哭啼啼，临去尚频频回头。武帝

见她如此模样，心里也觉可怜，不忍心见她的愁眉泪眼，便急声催促：‚快走快走，你

就别想再活了。‛紧接着武帝又下了一道‚赐死‛的诏书，可叹一代红颜，只因儿子要

当皇帝，竟落得个无端受戮的结局。

武帝事后问左右大臣：‚外人有没有议论此事？‛左右回答说：‚许多人都说陛下

要立小儿子为太子，为什么要把他母亲杀掉呢？‛武帝长叹一声说：‚这帮愚蠢无知的

家伙，他们怎能知道我的想法？从来国家出现祸乱，大多都是由主少母壮引起的，你们

忘了吕后的事了吗？‛

从汉武帝开始‚留犊去母‛，后来历代帝王都开始效法于他，避免了许多因‚主少

母壮‛而乱了国家的危险，但也因此有许多年轻的母亲死于无辜，致使六宫嫔妃都祈祷

上苍，但愿生女为公主，不愿生子为太子。

聪明易被聪明误

5000年最有价值的阴谋与阳谋

曹丕、曹植手下各有一个智囊团，为了使自己拥戴的主子能够博得曹操的赏识，能

够立为太子，彼此之间都在暗中较劲。

在曹植一边，大约聪明的人多些，所出的点子也多，开始时比较得势，但这些人多

是一些耍小聪明的人，不如曹丕的拥护者老谋深算，所以渐渐曹丕一派占了上风。

有一次，由于丁仪兄弟和杨修的游说，曹操打算确定曹植为继承人。消息传到曹丕

耳朵里，他大惊失色，却又想不出什么好办法，于是就用车子载了许多废竹笼，把吴质

偷偷装在笼里拉进王宫，向他请教对策。

吴质当时是朝歌长，属于外官。曹丕私通外官是有罪的。不知消息怎么传到杨修耳

朵里，他马上去曹操面前告状。曹操很生气，因为时间晚了，决定第二天再追查。

在曹操身边自然也有曹丕的耳目，他们马上将消息报给曹丕。曹丕一听就慌了，不

知如何是好，只得又去请教吴质。吴质告诉他，明天再派车拉空笼进宫就行了。

第二天，杨修的耳目发现又有拉竹笼的车进宫，喜出望外，飞快跑去报告曹操。曹

操派人一查，都是空竹笼。曹操很不高兴，疑心杨修一伙在陷害曹丕，由此对曹植怀疑

起来。

从事政治活动需要有一定的才能，但权力地位并不是仅仅依靠才能获得的。恰拾相

反，在更多的场合，才能不过只是权势的影子。权势越大，也就自认为才能越高。君主

永远是圣明伟大的，上司永远是正确高明的。

如果臣僚和下属的才能超过了君主和上司而又不加以掩饰，其结果往往不会美妙。

杨修自恃聪明，不仅杵逆曹操，而且有时弄巧成拙，结果就给曹操留下了把柄。所以，

曹操对于才能高于自己的杨修欲除之而后快，这是必然的了。中国历史上不知有多少个

嫉才妒能的曹操，悲剧也就因此常演不衰。这种血淋淋的政治斗争现实，无时无刻不在

提醒着那些胸怀异志或者恃才自傲的政客们：切记不可表现出比上司还要高明。

借刀杀人讲究的是杀人不见血，自己虽然杀了人，还摊不上杀人的罪名，乃至于还

可以借此猫哭耗子假慈悲一番，在外表上让人看来不失为仁义道德，连那遭杀的死鬼躺

在棺材里也不会以自己作为报仇的对象。这正是俗话说的：‚杀人莫见血，见血非英雄。‛

曹操是借刀杀人的高手，他杀弥衡时，假手于刘表；杀杨修时，假借‚扰惑军心‛的罪

名，而达成目的。做得既干净又利落，就是虚假也假得合情合理。世无不杀人的英雄，

曹操不但能借刀杀人，还会假仁假义惑人耳目，这也就是世人称他为奸雄之故。

玄武门三雄喋血

唐高祖李渊有三个儿子。长子建成，深沉冷静、仁厚宽博；次子世民，勇毅果决、

胆识过人，尤其善于捕捉时机，全力搏击；三子元吉性格暴躁，但也很勇猛。这三个儿

子中，要数李世民最有才干。在太原时，他二十不足，见隋朝倾危，便暗中放财，交结

才俊之士，有重定天下之心。在策划起兵的过程中，李渊深藏不露，李世民总是积极催

5000年最有价值的阴谋与阳谋

促，显露出野心勃勃的个性。按照立长制度规定，唐高祖立建成为太子，又封世民为秦

王，封元吉为齐王。太子建成常住长安城，在唐高祖身边协助处理军国大事，秦王李世

民则常在外面带兵打仗。

太子镇中，而其他皇子分领兵权这是中国的一种历史传统。这一策略有其显著的优

点，就是太子和中央政权各个部门的关系及与朝廷各大巨的关系比较稳固；也有其显著

的弱点，就是太子不可能建立显著的功勋，只能依靠人为的政治安排和公认的‚立嫡以

长‛的道德原则来维系他的地位。当其他皇子功劳太大时，太子的地位难免受到影响。

而唐初的皇室，又有特殊的情况：李渊本人并不是一个优秀的军事家，又畏惧战争的劳

苦，李元吉的才干有限，这就使得李渊过多地依靠次子李世民。而李世民不但才识过人，

而且雄心勃勃，正好利用这样的机会，不辞辛苦，甘冒风险，争城夺地，一次又一次立

大功，威望日增，盖过了李建成。太子建成担心秦王世民威胁自己的皇位，就想和齐王

元吉一起千方百计地要削弱除掉世民。

建成和元吉一方面在宫中尽量讨好后妃，让后妃在高祖面前为他们说话，并中伤世

民，使高祖减少对世民的重用；另一方面又竭力拉拢朝中和地方上的一些大臣，以扩大

自己的力量，巩固自己的地位。李世民由于征战有功，又善于待人，也深受一些大臣的

拥戴，在他的秦王府内还聚集了一批忠心为他效力的文武干将，并在地方上培植了自己

的势力。由此，围绕着太子建成和秦王李世民的权力之争，在唐朝统治阶层内部形成了

两大集团。双方都想瓦解削弱对方。太子多次拉拢秦王府的人，都没有成功。而秦王却

使太子集团中的一些人逐渐倾向自己，为自己效力。在唐王朝的统治地位相当稳定后，

太子和秦王争夺皇位的斗争就更加激烈、更加明朗化了。

一天下午，太子请秦王到东宫赴宴。席间，太子和齐王元吉不断称颂秦王世民的武

功，频频劝酒。席间，秦王忽然觉得头晕目眩，

两腿发软，情知中毒，站立起来想走，却倒在地上。太子忙令人把世民送到秦王府，

后经抢救，幸免于死。太子为达到目的，又怂恿皇帝李渊郊外打猎，要世民陪驾前往，

暗中叫部下给世民配一匹烈马。当世民纵马操弓追赶一头鹿时，烈马野性大发，把世民

甩下马来，险些摔死。时值突厥入塞攻城掠地，太子荐齐王元吉代替世民督军北征，并

秦王集团的尉迟敬德等同行，又挑选秦王帐下的精锐士卒去充实元吉的军队。临出征时，

太子东宫的人暗中向世民告密说：‚太子和齐王商量，待太子和秦王在昆明池给齐王饯

行时，派壮士把秦王拉出杀于帐下，同时杀掉尉迟敬德等人。‛世民于是和谋臣长孙无

忌等商量，无忌主张趁早下手。世民说：‚我早知祸在朝夕，我是要想等他先发难，然

后以义去讨伐他。‛接着，又召房玄龄等人商议，都主张立即采取行动。尉迟敬德说：

‚等太子动手时，我们就无法应付了，如不立即采取行动，我就去落草为寇，免被杀头。‛

最后秦王说：‚既然如此，我也不好违反大家的意思。‛于是秦王立刻派一千余人于深

夜埋伏在玄武门内外。第二天早上，太子和齐王骑着马，带领卫士进入玄武门，在他们

登向临湖殿时，发现埋伏着秦王的部队，连忙返身奔向玄武门，但玄武门已被紧紧关闭，

伏兵尽起，杀死了太子和齐王。太子东宫的卫队二千余骑闻讯赶来，一场混战。尉迟敬

德用长矛挑着太子的人头向太子的卫队说：‚我们奉皇帝陛下的命令，杀了太子和齐王。

我们只杀罪魁祸首，你们赶快停止厮杀。‛于是太子东宫的将士纷纷逃散或放下武器。

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由于秦王处处表现出对太子的忍让而被逼动手，所以博得舆论的同情。他对太子集

团的文臣武将，又同样给以礼遇和任用，所以深得朝臣的拥戴。数日后，唐高祖李渊立

李世民为太子，并向朝臣宣布：‚自今以后，军内大小诸事，都交由太子处理，然后奏

我知道。‛从此，李世民实际掌握了皇帝的一切权力，第二年正式登基，改元贞观。这

就是中国历史上著名的‚贞观之治‛的开始。在他的统治下，中国发展成一个繁盛而强

大的帝国。这一伟大的功绩，并不因为他是一个阴谋家而受损。

李渊实在是很聪明。当大权都已被李世民抓到手的时侯，自己还做什么皇帝？再说，

一个敢杀死亲兄弟的人，就不敢杀死父亲吗？他怎能想不到这一点呢？后来，太上皇曾

对皇帝说，‚玄武门事变‛那一天，自己实有生命之忧。太宗听后，流着泪趴在太上皇

胸前，吮吸太上皇的乳头，表示决不敢忘养育之恩。

‚玄武门事变‛，从当时整个政治形势、力量对比来看，确实是一个极其大胆和冒

险的行动，其成功的把握实在并不大。关键就在于，李世民和他的谋士敢于选择这样一

个别人想像不到的地方，细心谋划，长久准备（收买禁军将领，必非一日之功），突然

下手。当然，李世民也别无办法。就像下围棋一样，全面处于劣势的一方，只能紧紧咬

住一个可能的机会，置生死存亡于不顾，全力搏击，以求一胜。这里充分体现了李世民

的个人气质。而李建成的失败，就在于他优势意识太强，既想除掉李世民，还想同时保

住仁人君子的美名，结果自遗祸患，死于非命。正因为在专制政治的权力斗争中，充满

风云变幻，偶然的因素多，所以有经验的政治家并不怎么相信优势地位的可靠性，在优

势状况下也及早采取非常手段，甚至在一个可能的对手尚未成为真正的对手时，就加以

消灭。

‚玄武门事变‛是‚正义‛的吗？这个问题极难回答。从封建道德来说，李世民杀

兄夺位，不但不是正义之举，照清末思想家王夫之的说法，简直是不齿于人类。当然，

李世民为了掩饰自己的（限当时意义上的）不道德行为，给自己找了许多理由，使臣们

也拼命丑化建成、元吉兄弟以及他的父亲李渊。好像李家只世民一人天资聪明、圣智仁

德。但这里有多少可信的东西呢？我们只能换一个标准，即像李世民那样有才能的人，

也就有权去争夺他所渴望的东西。但这又不是一般意义上的道德‚正义‛了。说到底，

历史并不是按照道德原则发展的，‚玄武门事变‛的道德评价，似乎也不重要。我们只

知道这是专制政治中常有的现象，只要是较为优秀的政治家获得成功，其结果就是对历

史有益的。

历史并不按照道德原则发展，而是斗争的结果。一个天才的政治家，在需要的时侯，

会毫不犹豫地使用阴谋手段，诬陷、策反、谋杀，而后大讲仁义道德，以建立统治秩序。

这就是‚玄武门事变‛为我们所昭示的道理。

掐死女儿换来皇后之位

武则天曾是唐太宗的才人，唐太宗死后，武则天又回到唐高宗身边，被封为昭仪，

在后宫中，位列第三。这位权势欲极强的女人自然不甘心屈居人下，她一心要登上皇后

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的宝座。可是，要想扳倒现任的皇后王氏也非易事。王氏与高宗李治为结发夫妻。李治

刚一即位，便册立她为皇后，并昭告天下她出身名门，舅父柳爽便是当朝宰相，在大臣

中广有党援。而武则天与李治的关系有点名不正，言不顺，加之出身低贱，人臣中根本

不会有人为她说话。

然而，武则天是个不达目的誓不罢休的人，为了整垮皇后，她可以不择手段。正巧，

这时武则天生了个女儿，无儿无女的王皇后对这个小生命也十分喜爱。

一日，她来到武则天的住处，武则天不在 D 她便独自将这个襁褓女婴逗弄一番，然

后离去。武则天回来后知道这一情况，一个罪恶的计谋产生了。她偷偷将自己的亲生女

儿扼死，然后依旧盖上被子。不一会儿，高宗李治驾到。武则天佯装笑容，迎接高宗，

并陪着他来看望这个宝贝女儿。当被子掀起以后，发现女孩早已死亡。武则天顿时捶胸

顿足大哭，忙追问左右侍女，侍女们吓得心惊胆颤，连忙报告说：‚刚才只有皇后来过

这里。‛高宗也不深问，大怒道：‚皇后居然敢杀害我的女儿！‛皇后无法自辩，一桩

冤案就这样做成了。高宗于是决意废黜皇后。

就这样，武则天以亲生女儿为代价，扳倒了对手，最终登上了皇后的宝座。一人得

道，鸡犬升天。武则天当了皇后以后，她的同父异母哥哥武元庆、武元爽，叔伯兄弟武

惟良、武怀运等，先后被调至京师，委以要职，武则天的姐姐及侄女也分别被封为韩国

夫人和魏国夫人。

武则天以一个历来都是男人附属的女人身份，赤手空拳，单枪匹马硬是杀开一条血

路，登上了权力的顶峰。就这点而言，她的确是了不起的。但是，为了争夺皇后之位，

竟亲手杀死自己的女儿，武则天不止丧失了人性，甚至连禽兽也不如。倒在她脚下的，

有两类人：一类是她的对手（还说不上是政敌），如王皇后、萧淑妃，以及后来反对她

的裴炎、徐敬业等人；另一类便是她的亲人，包括那个尚在襁褓之中的女婴。林语堂在

其所著《武则天正传》中对被武则天所谋杀之人做过一个十分详细的统计，其中仅近亲

一项便达二十三人之多，包括儿子、女儿、儿媳、孙子、孙女、兄弟、姐姐、侄女、外

甥、甥妻、重外甥，大约三族之中，五服以内，没有她没杀的。

常言道：‚虎毒不食子。‛更何况人乎？然而，权力欲膨胀的结果，激起了这位妇

人的恶毒之心。武则天为了当上皇后，不顾骨肉亲情，亲手掐死自己的女儿，然后转嫁

给自己的仇人，不仅使自己逃脱了罪责，落得个千干净净，而且置对手于死地，从而达

到一箭双雕之效。

中国是一个最重视伦理道德的国家。儒家一贯提倡父慈子孝，兄友弟悌，甚至还要

扩而大之，说什么‚老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼‛，最后扩展到政治领域，

便是‚忠‛。历代统治者也大多标榜以孝治国，有的皇帝谥号之前总要加个‚孝‛字，

如孝文帝、孝武帝等。可是，这种道德说教，在两种东西面前，时常变得一钱不值，这

便是钱和权，尤其是权。

翻看中国权力斗争史，我们可以发现，武则天的残忍并不是个别现象。像这种骨肉

相残的血腥事件，几乎在每一个王朝都出现过。权力本是无情物，化作利剑不认亲。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

‚甘露‛酿成了苦酒

唐文宗为了铲除宦官势力，便同李训、舒元舆、韩约等众大臣秘密制定了一个重大

行动计划，试图将宦官一网打尽。

公元 835 年 1 1 月的一天，唐文宗按照李训的事先安排，登上策定殿，文武百官都

来朝贺。这时左金吾卫大将军韩约上殿奏道：‚启禀陛下，左金吾大厅后院的石榴树上，

昨天晚上承接了甘露。‚甘露‛为甜美的露水。古人迷信，认为降甘露天下就会太平。

宰相李训、舒元舆立即率百官向文宗致贺，并请文宗亲自前住一观。文宗立即同意。当

文宗坐软轿来到含元殿时，先命宰相和中书、门下两省的官员到左金吾后院察看。李训

等察看回来奏报：‚我和众人去查看过了，不像是真正的甘露，暂不可向全国宣布。‛

文宗故作惊讶地说道：‚难道有假？‛随即命左、右神策军护军中尉仇士良、鱼弘志率

领全体宦官再次前往左金吾后院察看。宦官走后，李训急忙叫王瑶等率军士百余人手执

兵器，埋伏在丹风门外待命动手。

宦官头目仇士良、鱼弘志来到左金吾大厅后院，院子里已埋下了伏兵，用幕布遮住。

不料事到临头，韩约却害怕起来，脸色难看，汗流不止。仇士良见状生疑道：‚将军为

何这个样子？‛韩约结结巴巴地无法回答。

恰在这时，一阵风吹来，掀起了幕布，露出了伏兵。仇士良一见大惊，急忙往外跑。

守卫士兵急忙关门，被仇士良大声喝叱住，门没关上，仇士良奔到含元殿，报告文宗发

生兵变。李训看见，急呼金吾士卒：‚快上殿保护皇上，每人赏钱百缗。‛仇士良对文

宗道：‚事情紧急，请皇上立即回宫！‛他不由分说，便把文宗架上软轿，叫人抬上就

走。李训拉住软轿大声说：‚我奏请朝政还没有完，陛下不可回官！‛这时，等候在外

面的几百名士兵冲了讲来．朝宦官乱杀乱砍．宦官当即死伤数十人。仇士良却护着软轿，

把文宗抬进了宣政门。李训仍然抓住软轿不放，宦官郗±荣乘机挥拳猛击李训胸部，将

他打翻在地。文宗的软轿进入宣政门后，仇士良立即命人将门关闭。其他文武百官见状

吓得各自走散。

随后，仇士良打起‚讨伐贼党’’的旗帜，大肆屠杀官员、吏卒，死伤两千余人。

仇士良又派千余骑兵追杀逃亡官员，把宰相舒元舆和其他官员腰斩在长安的独柳树下。

李训在逃亡的路上被擒，自杀身死。结果，一场消灭宦官的‚甘露之变‛，却演变成一

幕百官自遭杀害的苦酒。

当仇士良得知文宗参与了李训的密谋之后，十分愤恨。常在文宗面前出语不逊。文

宗羞愧惧怕，不再作声。从此，文宗便被软禁，心灰意冷，渐渐连朝也懒得上了。他曾

慨叹道：‚今日受制于家奴，还不如周赧王、汉献帝受制于诸侯大臣。‛文宗终因长期

心情抑郁而死。

从唐文宗的‚甘露之变‛，汉桓帝除梁翼，康熙智除鳌拜等历史现象中，反映出了

一个权力的名与实的问题。有的皇帝，虽居其位而难行其权，这是有名无实；有的臣下，

虽无其位而肆行其权，这叫无名有实。像这种名实背离的现象，在历史上是屡见不鲜的。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

上述三次政变中，有的成功了，如康熙从权臣手中夺回了权柄，从此，乾纲独断，开创

了中国封建社会末期最后一次的繁荣盛世——康乾之治；有的失败了，如唐文宗，从此

以后，宦官仇士良之流权势日炽，文宗终生受其控制；汉桓帝，虽然从外戚手中夺回了

权力，后来又被宦官集团所倾移，不只桓帝本人在历史上以庸弱昏黯贻讥后世，东汉的

江山也从此江河日下，再历二世便告灭亡。

如果我们不以成败来论英雄的话，这几位皇帝无论如何，都还奋斗过，抗争过，不

甘于有名无实，受制于人的地位，这还是值得肯定的。历史上还有许多皇帝，安于无权

的地位，安于受制于人，安于作傀儡，这才是真正可悲的。

赵匡胤善于演政治戏

唐朝衰落后，中国进入五代十国分裂时期。赵匡胤侍奉后周世宗柴荣，转战各地，

立下很多的功劳。世宗去世后，七岁的恭帝登基。但是，皇帝太年幼了。此时，北汉主

刘钧趁机伙同契丹大举入侵，国家面临存亡的危机，后周朝廷内外极需要一个有能力的

人来指挥领导。宰相范质建议内殿前都点检赵匡胤率军北征。

第二年春天，北方的契丹发兵要侵略后周，赵匡胤率领禁卫军迎敌。傍晚军队在陈

桥驿（今河南开封东北陈桥镇）驻扎下来。殿前指挥使苗训对天文颇有研究。他当时站

在营外，仰望天空，见落日底下还有一日，黑光摩荡，久久不散，渐渐一日沉没，一日

独悬天空。这时赵匡胤的亲信英明辅走了过去，苗训指着天象叹道：‚这是天命啊！周

帝的天下，马上就要被人取代了。‛不一会，这个‚天象有变‛的消息，就传遍军营。

将士聚在一起图谋起事：‚如今主上年幼，我等拼死抗敌，也是白搭，不如先奉点检作

天子，然后出征。‛众人称是。于是一起去找赵匡胤的弟弟赵匡义（后改名光义）。经

赵匡义和掌书记赵普商量决定，在第二天清晨五更，率领将士闯入赵匡胤的住所。赵匡

胤从梦中惊醒还没弄清是怎么回事，就被众人拥到大厅。众人将早已准备好的黄袍披在

他身上，团团跪在前面，高呼万岁。赵匡胤愁眉不展，满腹委屈地责备道：‚我受国家

大恩，现在又身负出征重任，怎可这样忘恩，擅行不义之事？‛赵普进谏道：‚这是天

命所归，人心所向，明公若再推让，反而上违天意，真失人心了。‛

赵匡胤无奈，只得告诫道：‚你们贪图富贵，硬要我做皇帝，如果能听我的话，我

就做，否则，我决不干！‛众人齐声答道：‚愿受命！‛接着他对将帅做了一番训示：

‚你们将自己交给天子的话，就绝对要严守命令。第一，要京城里周朝皇太后与太子退

位，但绝不可惊吓太后与幼帝，也不可亏待他们。第二，京城内的大臣都是自己的同僚，

绝不可亏待他们。最后，国库是国家的宝藏，不许掠夺。知道吗？遵守这些命令的人有

赏，触犯者则严惩，诸位将帅就此誓约。‛

于是顾不上前线吃紧，赵匡胤整列军队返回京城，由仁和门入城。恭帝将王位让给

赵匡胤。赵匡胤即位后，把国号改为宋。这样，他在一夜之间，便从奉命出征的大将，

变成宋朝的开国皇帝。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

赵匡胤是一名军人，非常善战，同时又是一名很合格的政治演员。当上皇帝之后，

也非常有仁德之心，常到臣民的家中，讨论国家大计，也能与部下和睦相处。所以，国

家重臣乃至士兵、百姓都由衷地誓死效忠他。因而，对陈桥兵变之举，人们就很难说是

一场阴谋还是一场阳谋了。

烛影斧声千古悬案

公元 976 年 10 月，宋太祖赵匡胤刚刚年满五十岁，正大有作为时，突然于当月 20

日的夜间死去。太祖究竟是怎样死的？据说是太祖为其弟赵光义所弑，而且伴随着‚烛

影斧声‛。

宋太祖在 976 年 2 月遇见了从前预言他能当皇帝的那个道。太祖问道：‚你这个活

神仙，我早就想找你问件事，可到处找不到你。‛那道士问：‚陛下要问何事？‛太祖

说：‚你算一下，我还能活多少年？‛那道士说：‚要是今年农历 10 月 20 日夜间是晴

的话，你还可以多活十二年；若是那天晚上是阴天，那你可就得准备后事了。‛太祖要

他再说明白些。那道士道：‚要是那天夜里有大风雪，便是万岁归天的时刻；若您能在

风雪中战胜意外事变，就可安然无恙。‛

道士的话，太祖牢记在心 0 10 月 20 日这天，一吃过晚饭，太祖便出来夜观天象。

太祖见满天星斗，丝云皆无，心中十分高兴。谁料当月亮刚刚从东方升起时，天气陡变，

北风呼啸，大雪飞舞。太祖一见大事不妙，急忙回宫。令人速去召弟弟赵匡义进宫，说

是要商议军国大事。实际上是要他来帮他一同应付突然事变，渡过鬼门关。

赵匡义一到，其他宦官和侍卫人员便被令退入他室。侍卫们从烛光中见二人开怀畅饮。

不一会，只见这二人突然站了起来．影子来回晃动了几下。三更时分，突然听见太祖大

声道：‚干得好！干得好！‛随后，便听到了斧子的声音；之后，便无声息。当时，有

人提出要去看看二人是不是都喝醉了，但太监王继恩却借口‚没有圣旨，我怎敢从命？‛

没有去看。黎明时分，赵匡义从内室走出，宣称皇上驾崩，并遗嘱让他继位。

太祖去世当天赵匡义也黄袍加身，做了宋朝的第二任皇帝。仅此又怎能说明太祖为

赵匡义所杀呢？后有人是这样分析的：太监王继恩原为赵匡义的心腹。当晚杀害太祖是

早有预谋的。所以有人提出要去看看时，王继恩不同意。至于那个道士，也可能是个同

谋犯，懂一些天文知识。参与了 10 月 20 日夜间杀君的策划。太祖和弟弟饮酒时，对弟

弟讲了道士所说的话，后事做了安排。赵匡义乘其不备，在酒中下药。太祖药酒下肚，

方知中了他最信任的弟弟的奸计，故怒而指着赵匡义道：‚干得好！干得好！‛并用斧

子向赵匡义砸去，这就是‚烛影斧声‛的由来。当然，这种分析，是否符合历史的真实，

还有待于史学家们进一步考证。

太子胡子等白了

5000年最有价值的阴谋与阳谋

宋孝宗赵昚有三个儿子。在他即位后，立长子邓王为太子，封次子为庆王，封三儿

子为荣王。太子因病去世，孝帝便再未立太子。有一天，皇子赵悖外出，遇到一个蓬头

垢面的人拦住去路，嚷道：‚三王得！三王得！‛他听了以后，反复思考，认为：‚我

是三王子，‘三王得’，究竟是什么意思？现在未立太子，这不正是说我将来要得帝位

么？哈哈，这真是天意呀！‛从此，他高兴万分，雄心勃起，加劲习文练武，为将来即

位后治理天下做充分的准备。

一些大臣建议孝宗早立太子。按顺序，孝宗应立次子赵恺为太子。但孝宗却认为庆

王赵恺性格懦弱，难以担当社稷大任。三子赵惇倒勤学苦练，英武过人，很像自己；但

又担心越序立太子易生是非，故又暂时放了下来。

过了几年，主管天文的太史上奏道：‚根据天象，今年陛下应立太子。‛宰相虞允

文也劝册立。孝宗此时也觉条件成熟。便立荣王赵悖为太子，进封为魏王。赵惇心中高

兴，跃跃欲试，恨不能第二天便即位称帝。谁知一等，竟然十六年过去。他从二十四岁

的年轻太子，变成了年已四十一岁的老太子，仍没有当上皇帝。而孝宗却仍然身体健康，

毫无让位之意。太子心中火烧火燎坐卧不宁，有心劝孝宗让位却又难于开口。久而久之，

他精神有些失常，时而暴怒，时而大笑。

吴太后知道后，很是担心，又不知什么原因，便将太子近侍召来问话。‚太子病了

吗？为何性情无常？‛近侍道：‚太子当的时间太长了，心中着急所致。他盼望太后劝

皇帝早日让位呢！‛太后听了笑道：‚这有何难，何不早说。‛过了几天，孝宗到太后

宫中，太后说：‚官家年事已高，应该早图消闲，国事就让儿子去干嘛！‛孝宗说：‚我

早有此意，只是悖儿还小，未有经历，故暂时还不能放手。若不是为此，我早就快乐几

年了。‛太后听了，也觉有理，便如实转告太子，并让他再等几年。

谁知太子一听就火了，当即将头巾摘下，怒冲冲地说道：‚小小小！请您看看，我

已四十多岁了，胡子头发都白了，还以为我小，这都是翁翁的罪过造成的！‛这里的翁

翁，是指高宗。其意思是说，宋高宗真不该在孝宗到了盛年才禅位，使得赵悖年已四十

出头，孝宗还认为他小呢！接着，他以问安为名，来到孝宗宫中，对父皇说：‚最近有

人送我一些染胡子的药，我未动用，不知父皇以为如何？‛孝宗知道他的意思，脸上却

故意装出一副严肃的表情说道：‚胡子白了怕什么？天下人见了，以为你老成，何必要

染呢？‛赵停讨了个没趣，只好怏怏退出。

老子是皇帝，儿子不是太子就是王，没有当上太子时想得都发疯，当上了太子急得

要发疯。这是为什么？这就是皇帝老子不让位，太子等得胡子白。赵停虽然很急迫，但

毕竟还心存仁厚，没有动起弑父之念，比起那些手足相残，父子相刃的谋权夺位者来说

还是要好得多。

金匣装誓约

宋太祖赵匡胤的母亲杜太后临死前，对儿子说：‚你知道自己是怎样得到天下的？

周世宗让幼子为一国之主，这才给你得了便宜。你死后，应传位给光义，光义传给光美

5000年最有价值的阴谋与阳谋

（二人都是赵匡胤的弟弟），光美传给德昭（赵匡胤的儿子）。国家有老成的君主，这

是社稷的福份。‛赵匡胤是个孝子，对太后遗言，惟有点头称是。

杜太后于是命当时在旁的赵普，将赵匡胤答应让光义继位的誓约记下来，藏在金匣

之中。赵匡胤死后，赵普以金匣誓书为证，奉赵光义即位，是为太宗。后来赵德昭随从

赵光义攻打太原，一天夜晚，军中发生惊吓，不知皇上下落，有人打算立德昭为帝。赵

光义听到后，触动心病，回去后迟迟不赏从军的将士。德昭忍不住提出封赏之事，赵光

义憋在肚子里的火气，一下子爆发出来，冲着德昭忿忿地大嚷：‚等你自己做了皇帝，

再封赏也不晚！‛德昭退下后，思前想后，长叹一声，自刎而死。

赵光义闻讯，赶到那里，抱着尸体哭叫：‚痴儿，又何必这样呢？‛两年后，德昭

的弟弟德芳也无疾而终，年仅二十三岁。秦王赵廷美（即光美）不知所措，深感不安。

偏偏在这时，有人检举廷美有怨恨之意，于是被贬为涪陵县公，押送房州（今湖北房县）

安置，不久死讯便传到京城。金匣密约，至此己毫无意义。赵光义这才立儿子赵恒为太

子。太子还宫时，京城百姓聚在路旁观看，指道：‚这就是少年天子？‛谁知为他苦心

谋得这个位子的赵光义听到后，竟好长一段时间闷闷不乐。

西方‚政治学之父‛马基雅维里，在其代表作《君主论》中，从‚目的总是证明手

段正确‛这样一个前提出发，格外强调：一个真正禛的母舅，当然格外帮忙，在玄烨病

危时，写了传位给皇四子的诏书，锁在玉盒内，同时密告胤稹，做好准备。玄烨一死，

隆科多立即拿出遗诏，奉胤禛登基，年号雍正，史称世宗。

因胤稹深知那些兄弟不会善罢甘体，故时时提防，特别是对胤樾、胤禝及九阿哥胤

禟这些尖刁的人，格外留心。因当时流传着玄烨本想传位给十四子胤褆的宫廷秘闻，于

是这个新皇上的同母兄弟，也被纳入内定剪除的名单。那些惯于见风使舵的朝臣，在得

到皇上暗示后，立即绞尽脑汁，罗织罪状，纷纷上疏，参劾胤禝等人，似乎不将这些前

朝皇子明正典刑，决不足平当朝大臣的官愤。最后由胤禛下旨，将胤禝、胤禟削去宗籍，

隔离反省，同时摇动御笔，替胤禝改名为‚阿其那‛，胤禟改名为‚塞思黑‛。这二个

名字都是满洲俗语，译作汉文，即猪和狗。没几天，就传来两人相继暴死的消息。胤稹

闻讯，似乎十分谅讶，惋惜不已：‚我不杀他们，是想让他们改过自新，哪想到他竟死

得这么快。‛隔了一会，又叹道：‚想来是皇考有灵，知道他们大逆不道，在冥冥中将

他们杀了，否则，怎么会突然一起死呢？‛朝臣出于除恶务尽的考虑，又联名奏请将胤

褆、胤禛斩决。胤稹为显示帝王风度，宽大为怀，特下圣旨，将二人严加禁锢，暂缓正

法．以观后效。从此，他那些兄弟，再也无人敢出来作对。

早期争夺当太子过程中那种血雨腥风、手足相残的事实，使雍正切身体会到公开和

过早预立皇太子带来的严重后果，于是决定不再公开册立太子，开始秘密立储。所谓秘

密立储，就是在皇帝生前不公开宣布立哪一个皇子为太子，而是由皇帝秘密亲书预立皇

太子名字的‚御书‛，密封匣内，藏于乾清官‚正大光明‛匾后，等皇帝临死前或死后，

由御前大臣、军机大臣等一起启封，公开宣布立储密旨，预立的太子即刻继位。

从今天看来，应当承认，秘密立储在一定程度上，可以减少群臣之间的结党营私，

兄弟之间的嫌忌猜疑，缓和皇室内部为争夺皇位而进行的斗争。但它仅仅是延缓而已，

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并没有也不能消除这种斗争。而乾隆在登上宝座没几年的时间里就开始对他的弟兄们开

起刀来。由此可见，皇子间的争宠夺位是由封建王位继承制度本身决定的，不是对立太

子制度做一些小小的改革就能消除的。

正大光明殿内秘密立储

雍正即位后，开始为立储的问题而大伤脑筋。他认真回顾了大清以来各朝立储的情

景。看到自清太祖努尔哈赤开始，父子之间、兄弟之间、为立储之事多动干戈，令人惊

心动魄。他更知道，自己就是在与众兄弟的明争暗斗中夺取帝位的。为了使他夺位的秘

密不被揭露，他以杀人灭口为目的，诛除了隆科多和年羹尧，为消除后患，对凡了解他

即位秘密的诸兄弟，统统杀掉。由此造成的这一切，他认为都是由于公开立储所造成的。

为了避免今后不再出现诸子争位互相残杀的局面，于 1723 年 8 月的一天，雍正帝命人

传旨，召集总理事务大臣、满汉文武百官，齐集于乾清官，说是有要事相商。

群臣来到大殿后，雍正说道：‚我自登基以来，风调雨顺，国泰民安。惟有一事使

我老是放心不下，这就是立储之事。每到立储之时，不仅兄弟相争，而且还致使朝廷朋

党林立，祸端不止。今日立储，就是要避以往教训再发生，不知诸位大臣有何妙计？‛

众大臣都默不作声。雍正帝接着说：‚我思虑再三，认为立储之事，直接关系到社稷安

危，举足轻重。于是我想了个办法，觉得比较完善。这就是：将所立太子的名字，连同

诏书一起写好，密封起来，再将他藏在匣内，放在这块正大光明匾额后面，到需要的时

候，取出来宣读。不知诸位以为此法如何？‛诸位大臣正思无计可施，听雍正帝这么一

说，便立即免冠叩首大声说道：‚皇上此法甚妙，臣下决无异议。惟当谨遵圣命。‛雍

正帝见文武百官齐声赞同，很是欢喜，当即将秘密写好的储君名字，封于匣内。令侍卫

爬上梯子，将匣子放在正大光明匾的后面。

雍正死后，皇后当即召诸王、内大臣至雍正帝灵柩前，命总管太监去正大光明匾后

取来锦匣，由宠臣张廷玉当众打开宣读道：‚皇四子弘历为皇太子。朕百年之后，继朕

即皇帝位。‛随后，众大臣拜请皇四子弘历受命。

由弘历开始，嘉庆、道光、咸丰诸帝，均是沿用此法密储嗣位的。秘密立储，成为

雍正的首创。这方法，在当时的确收到了立国本以固人心的传统政治效果，避免了以往

明立东宫，父子兄弟暗中争位夺权的弊病，有利于政局稳定。

第五章 罪责自己 收揽人心

悔过失揽归自己。说一声‚一切责任由我来负‛。

名义‚罪己‛，实则把罪过推给他人，无需深刻地检讨自己。

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怪罪自已是向世人使的‚障眼法‛，多说些漂亮话，就能廉价地换回售赖和支持。

‚罪己‛就是怪罪自己。古代有些帝王面对自己的失政而下圣旨，昭告天下，怪罪

自己，这便是‚罪己诏‛。‚罪己诏‛的主要对象是核心领导层以外的广大中下级官员

和民众。在他们眼中，‚皇上‛总是‚圣明‛的，政务上即使有什么差池，那也是一班

‚奸臣‛在胡作非为，‚圣上‛一旦察明，一定会将这批坏蛋加以斥责、处罚的。所以，

当他们看到皇上颁布这样‚诚恳‛的‚自我批评‛诏书时，就会更加坚定他们‚皇上圣

明‛的信念，并为此效忠，这就是‚罪己诏‛特有的政治效果。

人心，是任何为政者都不能不重视的一个问题。道理很简单，为政者是舟，群众则

好比是水，水能载舟，也能覆舟。要夺取政权就必然需要老百姓的支持，就是已取得了

天下也不能失去群众的拥护，否则终究是要垮台的。

皇帝下诏罪已，将过失揽归自己，说一声‚一切责任由我来负‛，看来十分难得，

说穿了，只不过是向世人使‚障眼法‛而已。虽然说是罪己，但真正‚认认真真‛检查

自己的，实属少数，他们大芈是把罪过推绐宰辅大臣。于是，在政治斗争的舞台上，便

出现了‚替罪羊‛的角色，‚吾皇永远圣明，罪责全在臣躬‛，这就是帝王政治的必然

逻辑。

商汤因灾剪发罪己

远古时代，天灾太多，洪水泛滥，百姓遭殃。远古的帝王，这时往往要对天祈祷。

在祈祷文里，都要说，这一定是自己执政有了过错，导致上天发怒，降灾人间。他们祈

祷说，罪过只是我一个人的，请上天只罚我一个人吧！不要危害百姓。

古人们认为君王的权位是上天授给的，如果身为君王而不好好行使职权，‚天命‛

随时都可能转移。而水旱灾害等种种有害无益的怪异现象，正是上天对人间的‚天子‛

发出的一次又一次警告。所以君王每当遇上这种情况，总要对自己进行一番‚自我批评‛，

表示已领会了上帝的警告，今后一定‚改过自新‛。所以帝王在民间遭灾时，就要检点

一下自己是否有失政的情况。相传上古帝王禹、汤都曾因遭获水灾而罪己。

汤王是商代的开国君王，在他当政期间，曾连续七年大早。于是，他就剪下自己的

头发和指甲作为自我处罚，并跑到神社去向上天祈祷。他对上天说：‚你为何降灾于民

众？难道是我施政有什么过错吗？或是使用民力太多？或是宫殿造得太多了？或者是

有女人干预朝政？或者是我收受了别人的贿赂？或者是听信了别人的谗言？‛

这样一来，尽管天灾并没有因此而减少，但它却使老百姓对‚皇上圣明‛的信念更

坚定了。有了对帝王的信赖，老百姓就不会因灾而制造动乱。

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秦穆公领罪免败将

秦穆公要派军队远征郑国。秦、郑之间还隔着一个强大的晋国。丞相蹇叔提醒穆公，

这仗打不得。但秦穆公坚持要出兵。蹇叔的儿子白乙丙是出征的第三号将军。蹇叔送行

时对儿子说：‚晋国人必然在崤谷设防，这一带是狭谷，你们必然死于这里，到时，我

会到那儿去替你们收尸。‛秦军由孟明视、西乞术、白乙丙统领出发，半途遇到郑国的

牛贩子弦高。弦高假称自己是郑国使者，特意赶来犒劳秦军的，使孟明视等人认为郑国

已有了准备，只好放弃攻打晋国，顺手牵羊灭了滑国，返师回国。在返回的路上，他们

在崤谷果然中了晋军的埋伏。孟明视等三位大将被俘。后经晋文公夫人文赢说情，晋文

公放了三位将军，让他们回到秦国。

秦穆公听说三位大将已被释放回来，赶忙穿着素服，远远地到郊外迎接败将。面对

归来的三人，秦穆公哭着说：‚是我没有听从丞相蹇叔的劝告，使你们受败蒙辱，这全

是我的罪过，你们没有罪！‛于是，仍让孟明视等统领军队。

秦穆公的罪己之术，不仅获得了秦国上下军政人员的祟敬，而且还使孟明视等三人

为报答秦穆公的不杀之恩，更加死心踏地为他效力。

曹操‚割发代首‛

曹操为了讨得人民群众对自己的支持，曾立下一条军令，军队不许践踏农民的庄稼，

士兵行军凡踩坏麦田者，罪当斩首。所以他的士兵每逢麦田，总是下马扶着麦子走。一

次曹操自己的坐骑受惊，踩坏了一大片麦子。事后，他把主管军法条例的官叫来问道：

‚按照规定应该给我定什么罪呢？‛这位官员说：‚您是一军之首，还要统帅全军，知

道错就行了，不能定罪。‛曹操一本正经地说：‚军令是我制定的，我怎么能破坏呢？‛

他略沉思了一下，拔出剑来，割下自己的一缕头发，传令全军：‚我犯了罪，理应斩首，

但还要统兵，现在就以割发代首吧！‛

‚割发代首‛和‚罪已‛之术用意，同出一辙。曹操运用此术，达到了一箭双雕的

效果：一是使士兵知道，令行禁止，丞相的命令不能违抗；二是在士兵面前树起了以身

作则的好形象，起到了凝聚人心的作用，极大地提高了部队的战斗力。

刘备故把阿斗摔马前

曹操领兵追赶刘备。刘备带领十多万老百姓，三千军马，向江陵进发。赵云赵子龙

负责保护老小。夜战之中，赵子龙与刘备的两位夫人和儿子阿斗失散，赵云便闯入曹军

中寻找。他找到了甘夫人，把她送过长板坡，交给张飞。然后又返回头去寻找糜夫人和

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阿斗。在乱军之中，赵云单骑闯阵，危险万分。他杀了曹营中数名战将，终于在一堵被

火烧坏的土墙的枯井边，找到了糜夫人和阿斗。

此时，糜夫人已负重伤，不肯占用赵子龙的战马，便将阿斗托付给赵子龙；当她听

见曹操军马向这个方向杀过来时，怕连累赵子龙和阿斗，便翻身投井而死。赵子龙不得

已，恐曹军盗尸，便将土墙推倒，掩盖了枯井。然后将阿斗护在怀里，在万军丛中，左

冲右突，奋力杀出，真可谓是虎口脱生。

等到赵云向刘备交付阿斗并领罪时，刘备把阿斗接过来，扔在地上，骂道：‚你这

小子，差点让我损失一员大将。‛

赵云感动不已。刘备把战将看得比儿子重要，这使赵云以后更加以死效忠蜀汉。其

实，这不过是刘备耍弄的罪己收心术而已。罗贯中特有诗为证：‚曹操军中飞虎出，赵

云怀内小龙眠。无由抚慰忠臣意，故把亲儿掷马前。‛至此，刘备耍弄的罪己收心伎俩

昭然若揭。

诸葛亮自请贬官三级

为了阻挡司马懿率领的魏国大军，诸葛亮任用马谡去守街亭。马谡本来十分聪明，

诸葛亮七擒孟获时，就是马谡献计，主张对少数民族以攻心为上，攻城次之的策略。但

马谡有些骄傲，所以诸葛亮让王平为副将随马谡一起去守街亭。马谡在山上扎营，王平

提出异议，但马谡固执己见，结果被司马懿的军队包围在山上，断了水源，街亭失守。

这在战略上造成极大的被动，诸葛亮正是在这种败势下使用了著名的空城计。

诸葛亮本来很欣赏马谡之才，但这次马谡街亭失守，责任重大。他不得不挥泪斩了

马谡。然后，诸葛亮向刘备的儿子刘禅上书，请求自贬官三级，来处罚自己这次用人的

错误。

刘禅是后主，拆开诸葛亮的表章，见诸葛亮责备自己：‚不能训章明法，临事而惧，

至有街亭违命之阙，箕谷不戒之失。咎皆在臣，授任无方，臣明不知人，……请自贬三

等，以督厥咎。臣不胜惭愧，俯伏待命！‛刘禅本不想准奏。但左右劝告丞相自请降职

是为了今后便于统管三军，不然今后没有威信。于是刘禅同意，把诸葛亮从丞相降职为

右将军，代理丞相事务。诸葛亮初出祁山，就吃街亭、箕谷之败仗，上表后主刘禅引咎

自责，自贬三级，但实际上仍行使着丞相的权力。他这样做不但不会影响自己的威信，

反而会使威信提高；同时稳定了军心，也防止下属的不满。

包公‚打龙袍‛

宋真宗赵恒在宰相寇准等大臣力请下，决心御驾亲征去澶渊之前，曾对刘妃和李妃

说：‚二位爱卿均已有了身孕，将来谁生了儿子，便立谁为皇后。

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不料，几个月过后，刘妃小产，生子无望，但将死婴暗交郭槐偷偷埋掉，不让宫中

他人知晓。又过两月，李妃腹痛临产，刘妃听说后也叫腹痛要产。郭槐急忙到御花园内

捉了一只小猫，用脚踏死，将皮扒去，置于一个金漆果盒之中，假装到李妃宫中探望，

伺机将果盒交给使女寇珠。寇珠本为按计来侍候李妃的，接果盒后，不敢怠慢，急忙来

到李妃室中。此时，李妃已生下儿子，痛昏过去。寇珠乘机将死猫留下，抱走李妃所生

儿子。当她给刘妃送去时，不料在御花园门口被内监都堂陈琳遇见。陈琳见其神色慌张，

以为可疑，将其责问。寇珠不敢隐瞒，便如实告诉了陈琳。之后，宫中传出来李妃生了

个妖怪，刘妃生了个太子的传闻。李妃醒来，决心一死了之，幸有陈琳急入宫中，对李

妃说明原由，李妃才觉心中稍安。但陈琳责问寇珠时，恰恰被郭槐从一旁看见，言于刘

妃。刘妃大怒，召寇珠人宫，严加拷问。寇珠已有良心发现，拼着一死，也没有说出陈

琳知晓这件事。寇珠经受不住严刑拷打，一头撞死宫内。刘妃为了斩草除根，又与郭槐

密谋，火烧宸妃宫。陈琳得知消息，急令人将李妃悄悄救出，放出城去。

真宗回宫，听说刘妃已生太子，大喜，将她封为皇后；又听说李妃因生妖怪，放火

自焚而死，也不便再追究。李妃逃出宫中，靠行乞来到陈州草桥镇，遇到一个叫范仲华

的青年男子。范仲华见其可怜，领到家中，认做母亲，此后便隐姓埋名安然度日。

宋真宗死后，由十三岁的赵祯即位，这就是宋仁宗。宋仁宗即位后，刘太后垂帘听

政。刘太后病死后，宋仁宗亲理朝政，任命包拯为开封府知府，后又封为龙图阁大学士，

去陈州放粮。在路上包拯遇李妃拦轿喊冤，陈述其悲情。包拯觉得事关重大，于是将李

妃带回京城，由陈琳作证，共审郭槐，查明实情。仁宗开始认亲生母亲，尊为太后。

母亲落难，当儿子的却全然不知，这是不孝，自然要受责。可是，儿子贵为天子，

怎能受责，有谁敢去责罚？于是包拯心生一计，以敲打皇帝龙袍，替代受罚。如此之举，

既顾全了皇帝的威严，也‚捍卫‛了道德的尊严，伟大圣明的皇上形象丝毫不受损害。

施惠于民争民心

齐景公到了晋国，与晋平公饮酒，乐师师旷作陪。齐景公向师旷请教如何治理国家，

说：‚太师将教诲寡人什么呢？‛师旷说：‚君主必须施恩于民。‛齐景公来到馆舍又

向师旷请教如何治理国家，说：‚太师将教诲寡人什么呢？‛师旷又说：‚君主一定要

施恩于民。‛齐景公出了馆舍，趁着师旷来送行，又问同样的问题。师旷还是说：‚君

主一定要施恩于民。‛齐景公回到住处，苦苦思索，酒还未醒，已经悟出了其中的含意。

原来，齐景公有两个弟弟，一个叫公子尾，一个叫公子夏，都很得齐国民众的人心。

两个弟弟家都很富有，民众争相依附，势力可以和公室相抗衡，这可是危及君主的迹象

呀！

这么一想，齐景公豁然开朗，现在师旷一再劝我施恩于民，目的是要我同两个弟弟

争夺民心。于是，齐景公火速返回了齐国，打开粮仓，把粮食分给饥饿的贫民；打开府

库，把多余的钱财分给无依无靠的老人和孩子；把没有亲幸过的宫女嫁了出去；对七十

岁以上的老人，国家按时供应衣服和粮食。

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民心，固国之本，得民心者得天下。齐景公用施惠于民的方式，同两个弟弟争夺民

心。最终，民心归顺，百姓依附。他的两个弟弟竞争不过他，只好逃到外国去了。

孟尝君沉浮不惊

孟尝君在自己的领地广招门人食客．并给予优厚的待遇。于是，天下有识之士，都

竞相投奔归附。一时间，食客就达数千人，影响甚大。

秦国对孟尝君的才能深为恐惧，便使用了离间之计，使孟尝君失去了齐国相国的职

务。树倒猢狲散，他的食客也接二连三地离开了他。

后来，他的食客中有位叫冯獾的人，用计使孟尝君官复原职。孟尝君感叹地对冯獾

说道：‚我对待客人很热情，在招待上也没什么疏忽，以致食客人数达到了三千有余。

但是我一旦失去地位，他们全都背弃我而去，没有人来看望我。幸好有你助我一臂之力，

才重新恢复了地位。看那些家伙有什么脸面再来见我？如有厚着脸皮回到我这儿来的人，

我必将朝他脸上啐唾沫而大加羞辱。‛而冯獾却对他说：‚富贵时，大家都来投奔；落

魄了，朋友四处流散，这是理所当然的。您看菜市场，早晨人们熙熙攘攘，但到了晚上，

就变得空空荡荡了。这并非人们喜欢早晨，讨厌晚上，这是因为早晨有要买的东西，所

以人们聚集到市场上，而晚上没有东西可买，人们就不去市场了。食客们由于您丧失地

位而离开您也与此相同。这是由于他们所求的东西没有了，所以您不应该记恨他们。‛

孟尝君听冯獾这样一说，立刻心领神会，仍一如既往地对待再次归附到他门下的食

客们。

孟尝君虽然愤怒，但还是替别人多想了一些：食客们之所以投奔而来，是对自己抱

有很大的期待，想在相国身边干些业绩；自己失势了，对方的期待落空了，焉有不走之

理？所以，是自己的沉浮，影响了他们的去留。孟尝君不再记恨他们，体现了他的君子

风度。

一个统御他人的人，要最大限度地发挥自己的影响力，虚怀若谷既是精神操守，又

是谋略手段。‚君子之德如风‛，宽容大度必能感服部属，赢得人心。

吸吮脓血为哪般

魏国名将吴起立了战功后，被任命为河西守将。他在职期间，为了培养造就一支父

子之兵，与士兵同甘共苦，生死与共，深受将士的爱戴和敬重。

一次，军中有一个士兵生了疽疮，红肿溃烂，疼痛难忍，恶臭熏人。吴起得知后，

立即亲自去替他吸吮脓血，裹伤敷药，像对待亲生骨肉一样关怀备至。那士兵在吴起的

精心医治护理下，很快就痊愈了。吴起爱兵如子的行动，使全军上上下下，无不深受感

5000年最有价值的阴谋与阳谋

动。不久，这事传到那士兵的家中，其母竟放声大哭起来。人们觉得很奇怪，便问她：

‚吴将军亲自为你儿子吸吮脓血，治好他的恶疮，你不但毫无感激之倩，反而痛哭流涕，

是何道理？‛老妇人回答说：‚诸位有所不知，当年我的丈夫也在吴将军的部下当兵，

将军也为他吸吮过脓血，治好了恶疮。他为了报答将军的深情厚义，作战时总是一往无

前，视死如归，直到战死疆场。现在我的儿子怎能受恩不报呢？不知道他又将葬身何处

了，这怎能不使我伤心落泪呢！’

吴起就这样培养了一支堪称父子之兵的队伍，并率领这支队伍与诸侯大战 70 余次，

其中有 64 次大获全胜，还从强秦手中夺得五座城池。

吴起是靠什么打胜仗的呢？他在回答武侯的提问时，一语道破了治兵打天下的真谛，

这就是用‚爱‛的火种点燃战斗情绪。

人们常用‚爱兵如子‛这句话赞扬将领对士兵的关怀与爱护。显然，人们历来是把

这种关怀与爱护当成美德来歌颂的，吴起作为一个旧时代的军事将领，其聪明之处就在

于他深切地了解士兵中的这种传统心理，懂得‚爱兵者，兵恒爱之；敬兵者，兵恒敬之‛

这样一条为将之道。正如那位因生了疽疮的儿子受到吴起的精心爱抚而惶惶不安的母亲

所说：‚我的儿子怎能受恩不报呢？‛‚将军为他吸吮脓血，治好恶疮。他为了报答将

军的深情厚义，作战时必然一往无前，视死如归。‚这，就是‚爱兵‛所产生的心理效

应。吴起之所以平时廉洁刻苦，抚爱战士，其目的也就在此。

然而，又不能不指出，这种爱里包含一种‚邪恶‛的用心。想一想，吴起亲自为那

位老妇人的儿子吸吮脓血，治好他的恶疮，老妇人不但毫无感激之情，反而痛哭流涕，

就知道这是为什么了。吴起越是这样爱护部下，老妇人越是害怕。因为老妇人的丈夫就

是在她的这种关爱下丧生的，现在吴起对她的儿子又是这样，她怕又失去自己的儿子，

有什么理由不哭呢？

戏耍告黑状之人

武则天当政时期，曾下诏禁止天下屠杀牲灵、捕捞鱼虾。弄得王公大臣宴请宾客只

能吃素席，不敢带有一点荤腥。

有一天，朝中有个叫张德的人，官为左拾遗，一贯受到武皇的信任。在他儿子出生

后的第三天，亲友、同僚纷纷前去祝贺。张德觉得席上都是素菜，心中实在过意不去，

便偷偷地派人杀了一只羊，做了一些带肉的菜，并包了一些羊肉包子让大家吃。

也许是这些亲朋好友与同僚好久没有吃到荤腥味了，今见席上有肉，便来了兴致，

把酒临风，猜拳行令，好不热闹。三个时辰过去，大家酒足饭饱，各自回去。张德心中

自然也是十分高兴。不料，在他的同僚中有个叫杜肃的，官拜补阙，见席上有肉，以为

违犯了皇帝的诏旨，顿生恶意。临散席时，他悄悄将两个肉包子揣在怀中。散席之后，

便去武皇那里告了黑状。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

第二天早朝，武皇处理完政事之后，突然对左拾遗张德说：‚听说你生了个儿子，

我特向你表示祝贺。‛张德叩头拜谢。武皇又说：‚你那席上的肉是从哪里来的？‛张

德一听，吓得浑身哆嗦。他知道，违诏杀生，是要犯死罪的，故连连否认道：‚为臣不

敢！为臣不敢！‛武则天见状，微微笑道：‚你说不敢，看看这是什么？‛说着，便命

人将杜肃写的告状奏章和两个肉包子递给了张德。张德一见，面如蜡纸，不住地叩头点

地说：‚臣下该死！臣下该死！‛此时告状的杜肃，站在一旁洋洋得意，专等封赏。武

则天对这一切，早已看在眼中，稍稍一停，便对张德说：‚张德听旨：朕下诏禁止屠杀

牲畜，红白喜事皆不准腥荤。今念你忠心耿耿，又是初犯，也就不治你罪了。‛张德听

后高声喊道：‚谢主隆恩！谢主隆恩！‛而杜肃却惊得瞪大了眼睛。只听武皇又道：‚不

过，张德你要接受教训，今后如再请客，可要选择好客人，像杜肃这种好告黑状的人，

可不要再请了！‛一时间，张德感激得痛哭失声，诸大臣见武皇如此忠奸分明，不信谗

言，用人不疑，便一起跪倒在地，高呼：‚吾皇万岁！万岁！万万岁！‛而那个告状的

杜肃，在众人不屑一瞥的目光下，羞愧得无地自容，武皇‚退朝‛二字刚一落音，便赶

紧溜掉了。

杜肃向武皇告状，本是为了显示自己对主子的忠诚，维护武皇的威严，按理应得到

封赏；张德违抗圣旨杀生，按理应当处以死罪。这本是铁板钉钉的事实。可当二人静声

屏息等待宣判的那一刻，谁知武皇却幽了他们一默：告状者遭到痛斥，违旨杀生者得宽

恕免死；一个被弄得灰溜溜的，一个被感动得痛哭流涕。于是一位忠奸分明、不信谗言、

用人不疑的君主的高大形象便在众人心目中牢固地树立起来了。

第六章 制造神秘 以小托大

以小托大，以差衬强。

愚民的最高水准在于使臣民对君主达到迷信的程度。

与神同享尊荣，共执权柄。谁还敢藐视神的权威？谁又能违背神的意志？

历史常有这样的情形：一个仿佛是天经地义的真理，到头来却是彻头彻尾的弥天大

谎。当谎言被揭穿以后，人们在恍然大悟之余，会觉得那骗术好像也并不怎么高明，甚

至简单笨拙得令人可笑。然而，就是这些容易使后人认为是荒唐可笑的骗术，在其生存

的时代里，却以它令人目眩的神圣光环，骗取了多少代人虔诚的信奉与崇拜。

中国古代统治阶级的愚民之术，就是这种骗术的典型。在中国古代君主专制制度下，

君主掌控着全部的国家权力，是统治阶级最高的政治代表。因此，愚民的最高水准在于

5000年最有价值的阴谋与阳谋

使臣民对君主达到迷信的程度。由于凡人之间很难产生迷信，所以愚民之术的一个重要

目标，就是要在人民的心目中将君主神化。

古代人工‚造神‛的基本手法大致有三种，即君主人种神异化、人身神秘化、人格

神圣化。君权的神话，使一般臣民养成了对专制君主诚惶诚恐、敬畏卑顺的习惯心理。

既然是神，自不必去考虑君主是否尚有不可信之处，更不敢有半点的怀疑与不恭。于是，

在神异、神秘、神圣的君主面前，人民只能顶礼膜拜、心悦诚服。君主则可以安然无忧

地稳坐在宝座上继续作威作福。

武丁托梦找辅臣

武丁，是商代中期的一位大有作为的兴国之主。武丁继位后的前三年，没有任何大

的政治举动。他经常一边考察社会现状，思索振兴商朝的良策，一边查访着能够帮助他

建功立业的理想人选。

终于，武丁发现了一个名叫‚说‛的人。‚说，‛当时身为奴隶，正在傅险（今山

西平陆北）的筑路工地上做苦力，是一个特别有才能的人。武丁经过查实，很想重用他。

为了避免王室贵族的反对，武丁借用了神灵在人们心中的巨大影响力。有～天，在会见

群臣时，武丁郑重其事地说：‚昨夜我做了一个梦。梦中遇见了一位十分贤能的人。他

就是神指示给我的辅臣，名叫‘说’。接着，便把面前的群臣百吏，——打量一番，最

后说没有一个与梦中所见的那位圣人相像的。于是，派人外出查访，不久便从傅险的筑

路工地上找来了‘说’。一见面，武丁便高兴地说：‚就是这个人！‛很快，武丁便让

‚说‛担任了重要辅臣，统领百官，负责谏言。由于‚说‛是从傅险被发现而起用的，

因此，被人们叫做‚傅说‛。

后来，武丁把自己和傅说分别比喻为铜刀与磨石，过河人与渡船，遇旱的庄稼与及

时雨。他们通过一系列的文治武功，使商王朝的国势达到了鼎盛时期。

统治者就利用人们对于‚神‛的崇拜与畏惧，将君权同神权紧密结合在一起。神具

有至高无上的绝对权威，君权就是由神授予的。君主作为神的子孙、神的代表、神在人

间的化身，与神同享尊荣，共执权柄。君主的统治，也就是神的统治。如此这般，谁还

敢藐视神的权威？谁又能违背神的意志？武丁利用梦的神秘，借助人们对神的敬畏，避

免王室贵族的反对，得到自己想用之人。

文王厚葬梦中尸骨

周文王姬昌在梦中看到有人在城上对着自己大喊：‚我是城东北角的那具尸骨，请

你务必用帝王的规格安葬我。‛姬昌一口答应下来。他醒后，就派官吏去调查，果然发

现城东北有一具尸骨。姬昌马上吩咐官吏用帝王的规格来安葬。官吏提出异议：‚这只

是一具无名尸骨，用帝王的规格太过分了，是否改用五大夫的规格？‛姬昌不同意：‚我

5000年最有价值的阴谋与阳谋

已在梦中答应他了，怎么可以食言呢？‛这件事很快就传开了，士民听到后，无不激动

万分：‚我们的大王对梦见的枯骨都如此守信，何况活着的人呢？‛

周文王厚葬枯骨，正是希望从别人口里说出自己想要说的话，并且以梦来附会，就

更为自己增加了神秘色彩。

放归小鹿获信任

鲁国国君孟孙在狩猎时捕获一头小鹿，令秦巴西先运回府邸。途中，伤心的母鹿呜

咽哀鸣着跟随其子。善良的秦巴西于心不忍，于是放了小鹿使母子团圆。孟孙回，要小

鹿。秦巴西只好据实相告：‚我见那头小鹿十分可怜，就把它还给母鹿了。"孟孙大怒，

于是放逐了秦巴西。过了三个月，孟孙又召回秦巴西，让其专门守护少主人。他手下的

人深感不解，孟孙却说出了他的看法：秦巴西性诚心善，对一头小鹿犹如此怜惜，将来

也一定能加倍地守护好我的孩子。

秦巴西见母鹿呜咽哀鸣跟随其子，放归了小鹿。不料拙诚的秦巴西却以罪而获得公

孙的信任。何故？其性诚心善，对一头小鹿犹如此怜惜，由小见大，由此可以推断，‚将

来也一定会加倍地守护好我的孩子‛。

乐羊巧诈而受疑

魏将乐羊奉文侯之命去攻打中山国，而他的儿子在中山国，中山君就拿他的儿子做

人质逼迫乐羊退兵。乐羊没有听从他的话，结果，中山君就将他的儿子做成肉汤给他送

去。乐羊在军帐下将肉汤一饮而尽，然后，率兵攻打，一鼓作气灭了中山国。文侯接到

捷报时对大臣堵师说：‚乐羊为了本王，竞忍痛吃了自己儿子的肉，这是多么忠心啊！‛

堵师回答说：‚连儿子的肉都敢吃，这样的人将来对谁的性命还会在乎呢？‛

乐羊率军凯旋归来，文侯对他大肆犒赏，但也对他怀有了戒心。

乐羊吃子肉，魏文候认为这是为主尽忠，可大臣堵师却从另一个角度看问题，认为

乐羊‚连儿子的肉都敢吃，将来对谁的性命还会在乎呢？‛乐羊本是想博得君王的好感，

但却适得其反，以有功见疑。

现身说法说齐王

邹忌是战国时期的政治家，足智多谋，精通音乐，曾击鼓弹琴游说齐威王，受到重

用，被任为相国。他很有抱负，常常思考着如何使齐国强盛起来。而齐国强盛的关键是

使齐威王虚心纳谏，励精图治。他常常苦于没有更好的办法向齐威王进言。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

为了能使齐威王虚心纳谏，邹忌可谓用心良苦。他将身边发生过的有趣的日常琐事，

进行加工提炼，把它们变成耐人寻味的道理，或者进行说唱，或者编成寓言故事，用这

些事件去开导、启迪齐威王。

有一天，邹忌给齐威王讲了一件自己亲身经历的事。他说：‚前些日子，我在家里

照镜子，发觉我身材修长，容貌俊美，衣冠楚楚，心中甚是洋洋得意。高兴之余，我问

妻子：‘你看我与城北的徐公哪一个美呀？’妻子想也没有想就说：‘当然是官人比徐

公美了，徐公怎么能同你相比呢？’我听了妻子的话，将信将疑，于是又去问妾，谁知

妾把我说得更美，我想果真我是远近闻名的美男子吗？每当客人来访的时候，我都要仔

细询问，客人也说我最美。于是我有点飘飘然起来。但一次徐公本人来访，我从头打量

到脚，连汗毛孔也看遍了。徐公走后，我照镜子，越看越觉得我比不上徐公美。明明是

我不及徐公美，为什么所有的人都说我比徐公美呢？‛说到这里齐威王若有所动。邹忌

继续说：‚这件事叫我很长时间未能静下心来，现在我找到答案了。原来妻子说我美，

那是她对我有偏爱之心。妾说我美，则纯粹是讨好我，因为她惧怕我。那些来访的客人，

全是来求我帮助他们的，自然恭维我美啦。‛

谈完自己的经历，他对齐威王说：‚现在齐国领土广阔，城池就有上百座，宫中美

女成群，大王尽情享乐，朝中大臣，没有不惧怕大王的，全国没有一人能不求于大王。

由此不难想像，大王您受的蒙蔽太深了，官吏和百姓或是怕您或是谄于您，怎么能听到

真实情况呢？‛

邹忌艺术地现身说法，由己及人，终于激起齐威王的共鸣。他听罢邹忌的话，顿时

醒悟过来，表示采纳邹忌的规劝。

没几天，齐威王向全国发布命令：凡是当面揭发本王过失的，获上等奖；凡是上书

批评本王过错的，获中等奖；能在大庭广众之中指责本王，只要被本王听见的也给重奖。

布告一经张贴，街头巷尾，活跃异常。大臣们也没有了顾虑，纷纷进谏。齐威王听了以

后，也知错就改。一年以后，朝野都感到无意见可说了，齐国也很快强大起来。

为上者身居高位，听不进别人的意见；或专爱听好话，不爱听坏话；周围的人一拍

二谄，君王如果到了这一步，就很危险了。因为这些人都在蒙蔽你，实际上也是欺骗你。

你不了解实际情况，怎么能做出正确决策呢？进谏的人，面对这种臣谄君蔽的情况，如

何才能使谏言生效呢？邹忌正是通过生活小事，自觉地解剖自己，联系治国安邦的大事，

认清了在高位的人往住听不进和听不到反面意见这样一个‚通病‛，正所谓臣谄君蔽，

吏谄官蔽。所以当他推己及人，现身说法，找到共鸣点，说服齐王纳谏，重赏批评者时，

便能即刻奏效。

人的思想是有某些共同规律的，积极寻找这种共同规律，通过先自觉地解剖自己，

再推及他人，以求双方在思想上引起共鸣，这就是现身说法的要义。

千金买马骨

5000年最有价值的阴谋与阳谋

在战国七雄当中，燕国力量相对较弱。究其原因主要是内乱不停，人才匮乏。燕昭

王即位之时，正是国家处于丧乱之余，百废待兴之际。为了报仇雪耻，振兴国家，他发

誓要把当时各方面的优秀人才都网络过来。

究竟怎样才能得到天下贤士呢？燕昭王思贤若渴，决心躬亲下问，向智者郭槐请教。

请教的第一个问题就是如何招徕贤才。郭槐见昭王心诚意笃，就放着胆量说；‚凡是成

就帝业的君王，对待贤人都是以师长相待；成就王业的人，视贤者为知己；欲称霸的国

君，就把贤者看成忠实的属下；那些连国家也保不住的国君对待贤者则如同奴仆。看来，

越是贤明的国君，对待贤者的态度越尊重。‛

燕昭王说：‚我的本意是广求贤才，向所有的入学习，可是到哪里去找好的老师呢？‛

郭槐对昭王讲了这样一则故事：

古代有一个国君想以千金的高价求购千里马，三年也未能求到。这时他的一个侍从

对他说：‚这事交给我去办吧！‛国君打发他去了。过了三个月，他回来了，只带回一

具马骨。侍从对国君说：‚我见到千里马时，它已经死了，我花了五百金，将马骨头买

了回来。"国君大怒，说：‚我所寻求的是活的千里马，要这匹死马有什么用？而且还

花费五百金！‛那个侍从对他说：‚死马还肯花五百金的高价买下，何况活马呢？天下

的人必定以为大王是真心要买好马的人，千里马很快就会来到的！‛果然，不到一年，

先后有三匹千里马被送到这里。

讲完了这个故事后，郭槐说：‚大王若想招纳贤士，请先从我开始。我这样的人都

被重用了，更何况那些更贤于我的人呢！他们一定会不远千里而来！‛

燕昭王听完郭槐一席话，觉得很有道理，于是专为郭槐修建了豪华的官室，把他当

老师看待，各方面都给予特殊优待。昭王爱才的美名远播国内外，四方能者智者、英雄

豪杰都慕昭王尊贤礼士之名，汇集到燕国。不到三年，象乐毅、邹衍、剧辛等贤者、谋

士从赵国、齐国远道而来。由于燕国群贤毕至，人才济济，终于能够使自己以弱抗强，

以小敌大，加入到强者的行列。仅乐毅一人就带兵攻下齐国七十余城，一直打到齐国首

都临淄，齐王逃走，缴获珠玉、财宝、车甲、珍器无数。昭王不仅报仇雪耻，而且势力

之大，令诸侯侧目。

对于追求人才的人来说，人才在何处，怎样去追求这样的问题往往使他们感觉困扰。

郭槐向燕昭王所献招贤谋略，从观点到方法都很具体、正确，对于今人有重要的参考价

值。如果高高在上，放不下架子，又不愿付出代价，是得不到真正的人才的，最多只能

得到庸才或奴才。郭槐的求贤谋略，还告诉我们一个很实在的问题：求得千里马还需要

‚马槽‛以便更好地喂养它们。

赤帝斩蛇而起

5000年最有价值的阴谋与阳谋

刘邦在江苏沛县泅水当亭长的时候，奉命押送一批劳工去骊山（埋葬秦始皇的地方）。

途中，许多劳工不辞而别，逃之天天。刘邦怕到骊山交不了差受责，索性决定把没逃走

的也放了。他对劳工们说：‚他们都走了，你们也都逃命去吧，我也从此不干了。‛当

时，有十多名劳工见他宽宏大度，很有才干，必成大业，便跟随他一块逃走。有一天晚

上，刘邦喝了几杯酒，乘着酒性继续赶路。夜色茫茫，径荒多棘。忽然，走在前面的人

惊叫一声退了回来，向刘邦报告说：‚前面有一条大蛇挡住了去路。‛刘邦醉眼朦胧，

朗声大笑说：‚英雄豪气，所向披靡，何畏区区之蛇！‛说着猛地前行几步，‚刷‛地

一剑，把蛇斩为两段。即刻，中间闪出一条道来。刘邦率众继续前行。又行了数里，刘

邦酒劲上来，醉卧道旁而睡。后来，有人行至斩蛇之处，见一老妇痛哭流涕。行人问道：

‚你为什么哭？‛老妇说：‚我的儿子被人杀死了。‛行人又问：‚是谁杀死的？‛老

妇人说：‚我儿本是白帝的儿子，化为蛇挡住赤帝之子的路，被赤帝的儿子杀死了（此

处白帝被杀暗指秦朝当灭，赤帝斩蛇暗示汉朝当立）。‛行人以为老妇人之言不实，欲

打她，但老妇人却转身不见了。行人来到刘邦面前，报告了他所见所闻。刘邦听后大喜，

随者对刘邦更加敬重。此后，刘邦参加了陈胜、吴广的起义，后又经过楚汉之争，最终

除去项羽，称霸中原，建立了一统汉基。

刘邦为什要编造这些故事呢？这和刘邦的身份有关。春秋战国以来，列国的国君都

是通过世袭取得权位，他们都具有一个掌权者所应有的合法身价。第一个以皇帝自称的

秦始皇，虽然传说他是私生子，但他王位继承人的身份却是不容置疑的。这些人无需借

助什么灵异的神光，他们的统治也能得到臣下的认可。刘邦则不然，他是江苏沛县中阳

里一户农家的子弟，祖先世世代代都是土里刨食的泥腿穷汉。他的身上没有一点皇亲贵

胄的高贵血统。在楚汉相争的激烈角逐中，他比他的对手、身为贵族后裔的项羽，在先

天的条件上也差了一大截。为了抬高他的身价，增加其在帝位争夺战中的影响力和号召

力，在夺取帝位以后，来显示其政权的合法性和威慑力，他才苦心孤诣地编出了这么多

神话。这便是在制造舆论。这种舆论在刘邦夺取政权的斗争中所起的作用是不可低估的，

后世许多运用非正常手段夺取权位的人看出了这种舆论的力量，纷纷起而效尤。东汉的

刘秀在准备称帝时，便声称梦见乘赤龙上天；南北朝时期刘宋王朝的开创者刘裕，据说

早年在给人当雇工时，也经常有小龙忽隐忽现地随从；唐太宗李世民出生时，也有两条

龙在门外戏耍，三天以后才离去……

于是，在中国历史上，便形成了先是神化虚幻的龙，进而神化与龙有关的人这样一

种造神运动，这种造神运动影响至为深远，直至今天，我们还时时可以看到它的影子。

刘邦封侯平众怒

刘邦大胜项羽以后，凯旋洛阳，论功行赏。首先封了吕后的两个兄长吕泽、吕释之。

接着又封了萧何、张良、项伯、周勃、樊哙、灌婴等人。然后，又封了吕泽、吕释之的

两个部将，为 7800 户和户。这样一来，刘邦的封赏就不公平了。因为吕泽、吕释之部

将的功劳，怎么也比不上曹参、陈平、韩信的功劳大。而且萧何的封户不过 8000 户。

而吕后兄长的部将却有了 7800 户，这显然不公平。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

有一天，刘邦发现大臣们在下朝之后，三个一伙，五个一堆，交头接耳，议论纷纷。

便问张良，他们在议论什么？张良告诉刘邦，他们打算造反。因为，皇上封赏不公，他

们出生入死为陛下打江山，好不容易等到论功行赏的这一天，可是现在受封的却没有他

们。刘邦听了此话，感到十分害怕，便问张良有什么办法没有？张良问：‚不知陛下平

常最憎恨谁，大家都知道的。‛刘邦说：‚有。这个人就是雍齿。他仗着是最早跟我出

来的同乡，几次跟我过不去，还把我第一个立足点搞丢了。我几次想杀了他，因为他功

多，所以一直不忍心下手。‛张良笑着说：‚请下令马上先封雍齿，广示群臣，大家见

到被你讨厌的雍齿也得到封赏，就都会放心了。

刘邦为封雍齿，大摆酒宴，一时间，将领们鼓掌欢迎，众人都感到不会有什么后患

降临了。

施惠、行赏本是为了用臣和诱臣的，倘若不能及时，便会使臣属沮丧失望，难以发

挥激励和诱导臣属的作用。秦末楚汉相争，实力相对弱小的刘邦之所以能够最终战胜‚力

拔山兮气盖世‛的西楚霸王项羽，一条很重要的原因就是项羽在施惠驭臣方面的失策。

项羽在臣属有功当封爵时，却舍不得及时施惠，以致部将纷纷背离。相比之下，刘邦就

要聪明得多。当其部将韩信率兵平定齐国并自请立为‚假齐王‛时，刘邦克制内心的恼

火，假意埋怨：‚大丈夫定诸侯，即为真王耳，何以假为？‛迅速封韩信做了真齐王。

这一招果然安抚稳定了韩信，驱使他为帮助刘邦夺取天下而拼死卖命。

选择施惠的对象对于施惠的效果也有重要的影响。按理应是论功行赏，但由于刘邦

封赏不均，以致众将要造反。在这危险时刻，刘邦采纳了张良的建议，首先封自己最讨

厌的雍齿，大家见到被刘邦最讨厌的雍齿也得到封赏，觉得自己也有了指望，于是人人

都放心了。一场大乱就此消弭了。

第七章 纵横捭阖 相益相损

两利相衡从其重，两害相权从其轻。

利益一致，关系就亲密；利益相损，关系就疏远。

在追求利益的时候，一定要辨明各种利害关系，识别其中潜伏的危机，注意首尾兼顾。

利益是根魔力棒，所有的人都围绕着它在转。国之所争，利之所在；敌之所争，利

之所在；市场竞争，也无不是为利而战，为利而夺。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

战国时期，诸国争雄，战事不断，各国为了自己的利益，为了不使自己在复杂的利

益关系中被吃掉，都非常重视研究治国安邦的政治外交方略。为猎取功名，为各政治集

团服务的游使谋士应运而生。他们深入研究各国间的利害冲突，游说各国君王，在政治、

军事、外交等各方面提出自己的主张。‚纵、横、捭、阖‛是那个时代产生的四种方略。

‚纵‛，即‚合纵‛。主张六国联合抗秦的策略为‚合纵‛，主张秦国分别联合诸侯国

各个击破的策略称‚连横‛。

两利相衡从其重，两害相权从其轻。利益一致，关系就亲密，利益相损，关系就疏

远。所以鬼谷子把‚相益则亲，相损则疏‛的世故人情，作为洞察意气是否相同的分水

岭，并以此为实施计谋的根本原则。苏秦合纵、张仪的连横谋略无不是从本国利益出发

去决定其实施。

商于六百一场空

战国时期的楚国在任用大军事家、谋略家吴起期间，曾经十分强大。地大、物博、

人口众多，连秦国也不敢小视它。秦国有灭六国之心，但又害怕楚国与东方的强齐诸国

联合起来与之抗衡。秦相张仪决心离间齐楚两国关系，各个击破。他决定利用楚怀王的

贪婪，作为突破口。

公元前 313 年，张仪来到楚国会见楚怀王，并进言说：‚如果大王采纳我的建议，

跟齐国断绝外交关系，我国愿把商于地区（今陕西商县至河南内乡一带）六百平方公里

的土地割给贵国，并且秦国还准备挑选最漂亮的美女充当您的姬妾和婢女。秦楚两国世

世代代结为亲家，永远友好得像亲兄弟一般。‛张仪三寸不烂之舌把秦楚关系的前景描

绘得像一朵花，楚怀王几乎乐不可支，立刻给予承诺，满朝官员都为这场外交谈判的胜

利而祝贺。

只有一位叫陈轸的人脸色沉重。他不顾怀王大喜过望的神情，给楚怀王泼了一瓢‚冷

水‛。他分析事态的发展，说：‚秦国现在这样看重我们，是因为我们同齐国一直保持

着良好的关系。如果我们同自己强大的盟邦绝交，自己不就孤立了么？到那时秦国就不

会把我们放在眼里，它怎么还会拿出商于地区六百平方公里的土地白白送给我们呢？我

看张仪回国后，必定食言，其结果是我们不仅在北方失去了朋友，而且在西方又制造出

强大的敌人。到那时我们与秦齐两国仇交，这两国必然夹攻我们。请大王三思。依我之

见，最好将计就计，假装跟齐国闹翻，派人随张仪到秦国接收土地，等秦国兑现承诺，

我们再同齐国决裂也不迟。‛

陈轸的话，只是招来一顿臭骂。楚怀王还请张仪兼任楚国的宰相，宣布跟齐国绝交，

关闭边界关卡，并派一将领到秦国接收土地。到了秦国，张仪突然从车上摔下来，开始

闭门养伤，三个月不露一面，也没有去朝见秦王。楚怀王知道后，思量自己莫非是同齐

国绝交得不彻底？于是又派人到齐国辱骂齐王。齐王～气之下，反了常态，决定同昔日

的对手秦国停止战争，结成盟友。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

秦齐结盟期间，张仪的伤也养好了。他召见楚国来的使臣，交出六平方公里的土地

给他。楚臣吃惊地说：‚我奉国王的命令，接收六百平方公里，现在怎么变了呢？‛张

仪也装着吃惊样子说：‚我们本来说的就是六平方公里啊。楚怀王得知自己受骗，火冒

三丈，马上下令全军动员，向秦进攻。战争开始，楚军进攻猛烈，一直打到秦都附近的

蓝田。可是楚怀王错误的外交政策产生了报应。秦国向齐国表示求援时，齐国军队马上

向楚国本土发动攻击，韩、魏两国也准备伺机向楚国攻击，共同瓜分楚国这块肥肉。楚

怀王听说韩国和魏国的军队已经逼近，这才恐慌，只好向秦国屈膝，忍痛撤退全军，割

两个城镇给秦国，方才缔结和约。

‚香饵之下，必有死鱼。‛利用人类贪婪的心理，往往可以使对手上当，并进而达

到自己的目的。

有人认为张仪的这类谋略不光明磊落，实属阴谋诡计。其实，问题不在于此。俗话

说苍蝇不叮无缝的鸡蛋，如果楚怀王不是那么贪婪，能听从属下大臣的忠告，就能轻易

地识破张仪的离间之计，就不会干下盟者痛、仇者快的事。楚怀王贪婪被人以计谋利用，

最后一蹶不振，无法自救。这正是欲火烧身，咎由自取。这提醒人们应该常常自省本身

的弱点与嗜欲，一个人如果不能自我克制必为计谋所误。一些‚智谋‛在某种情况下的

表现形式是‚骗局‛，只是为什么能‚骗‛有成效呢？欲火不仅可以焚身，更可焚国。

智者的聪慧就是善于识别那些预防昏庸、贪欲无穷的人。

螳螂捕蝉，黄雀在后

春秋时吴越之战，起初越国战败，越王勾践被俘沦为阶下囚。但吴王夫差是个胸无

玄机、智力平凡的人。他拒绝听从谋臣伍子胥的忠告，而被谄媚、贿赂所惑，把自己的

宿敌越王勾践释放回国。

越王回国后，马上把越国最漂亮的美女西施进献给夫差，夫差得到西施后，整天沉

溺于酒色当中日甚一日。每逢西施胃病发作、手抚胸前的时候，那种病态美让夫差消魂

落魄，一切军国大事都抛在九宵云外。对外，夫差贪图武功，北伐齐国，忠言劝谏的伍

子胥被令自杀。夫差的种种行为使太子友深感忧虑。为了让父王回心转意，他决心设计

使夫差觉悟。

一天，太子友手拿弹弓，浑身透湿，一副狼狈不堪的样子，跑来见夫差。吴王见状

惊诧非常，急忙询问原因。太子友说：‚清晨我到后花园，听秋蝉在树枝上得意地呜叫，

正当蝉鸣高兴的时候，一只螳螂却聚精会神地拉开架式，准备捕捉秋蝉。而此时，螳螂

压根也没想到，一只机灵的黄雀正在林中徘徊，它屏心静气，轻巧极了，两只闪亮的眼

睛一刻也没有离开螳螂。黄雀专心致志地想吃到螳螂，正好我在一旁，马上拉开弹弓，

集中精力瞄准。因为只顾黄雀，没提防脚下，结果一下子跌到大水坑里，弄成现在这副

样子。‛

夫差听完太子友的叙述，似有所悟，他说：‚看来这是因为你贪图近利，不考虑后

患，瞻前而不顾后是天下最愚蠢的行为。‛太子友连忙接住吴王的话说：‚天下最愚蠢

5000年最有价值的阴谋与阳谋

的事，恐怕没有比这更厉害的吧？当初齐国无缘无故地去攻打鲁国，集中全部军队倾巢

而出，自以为可以占有鲁国，没想到我们吴国正动员所有兵力，长途远征齐国，齐军惨

败。眼看吴国可以吞并齐国了，岂料越国正在整顿军队，挑选那些愿战死沙场的勇士，

由三江杀人五湖，挥师北方，一心要捣毁我们吴国，报当年越王受辱之仇。‛听到此处，

吴王全明白了，太子友所讲‚螳螂捕蝉，黄雀在后‛的故事，是规谏他罢北上伐齐之念。

吴王哪里再能听下半句，大怒道：‚这全都是伍子胥的那一套，妄想阻挠我的计划，伍

子胥已经自杀，你再多嘴，我就废掉你！‛太子友悻悻然地退了出去。

果然，几年之后，吴王为了扬盟主威，率领大军北上远征。可是，由于大队人马连

续二十天的急行军已经疲备不堪，成强弩之末之势，根本不能再战了。而此时，那位忍

耐极强的越王勾践，马上丢掉忍耐，抓住这一最佳时机，向吴国发动突袭。夫差本土危

急，赶忙回军救援，结果，被越军包围，吴军不堪一击，一战即败。最终，吴国都城沦

陷，吴王无路可逃，只好自杀。

也许，吴王死前才后悔，不该不听伍子胥规谏，而把他杀掉；也才真正理解了太子

友所讲的故事。所以临死之际，他用布把自己的脸蒙起来，表示他在九泉之下无脸再见

伍子胥了，可惜，悔之晚矣！

越国灭掉吴国，正是螳螂捕蝉，不知黄雀在后，结果黄雀吃了螳螂。透过这一历史

故事，使我们感悟到：制定决策不能不考虑到极其复杂的社会环境。不同国家、不同民

族，不同社会集团，为了各自利益，为了生存和发展，互相敌对、联合、渗透，形成一

种复杂的关系网。处在这个关系上的各单位互相牵制。如‚蝉‛之背后有‚螳螂‛，‚螳

螂‛之后又有‚黄雀‛的格局。在追求利益的时候，一定要辨明各种利害关系，识别其

中潜伏的危机，注意首尾兼顾。不要做秋蝉，也不要做螳螂，哪怕你是黄雀，还要看看

身边有没有藏躲着的弹弓手呢？

敲一回秦王的竹杠

秦王赢政想攻取楚国，问老将王翦需要多少军队前去。王翦认为至少要六十万大军

不可。赢政心里犯下嘀咕，要这么多的军队干什么？真是一个胆小怕事的老头子。于是，

他不听老将王翦的建议，命令血气方刚的少年将军李信率二十万大军去讨伐楚国，结果

大败而归，验证了老将王翦的话。赢政无奈，只得亲自到王翦的住所，命令他统兵挂帅，

再次伐楚。王翦无法推辞，但仍然坚持原来的主张，非要六十万人马不可。赢政别无选

择，一口答应了他，并打算在王翦出征前，亲自去送行一段路程。

王翦临行前，向秦王索要许多田宅。赢政此时面露惧色，不满地说：‚将军就要出

征了，还愁什么穷困呢！‛王翦答道：‚臣为大王将帅，即使有功，也不会封侯，故趁

大王高兴之际，及时要些田产，留给子孙。‛赢政大笑而去。王翦率军到了潼关，又接

连五次派人索取良田。有人好心地劝道：‚将军这样做，未免太过分了，只怕会得罪秦

王了。’’王翦微微一笑，答道：‚不，你们有所不知。秦王生性好

5000年最有价值的阴谋与阳谋

猜忌，对谁也不相信。如今将国令兵力都交托给我，我如果不多要些田地留给子孙，以

向他表示决无背叛秦国之心，怎能让他不猜疑呢？‛

野心和权欲固然需要掩饰，即使没有野心和权欲，在某些情况下亦须故作胸无大志

的姿态，以避免遭到猜忌，从而保全自己。志在贪图‚田宅园池‛之类蝇头微利的将军，

自然会比野心勃勃而又重兵在握的将军更能使猜忌的君主相对感到安心。王翦深谙自我

保全之道，借机利用帝王的使贪之术，既满足了自己的欲望，又消除了秦王的疑虑，保

全了自己，可谓是一箭双雕。

建城堡换人质

春秋时代，荆王的弟弟公子午到秦国，可是秦却不让他回国，想把他当人质。荆王

的近侍对荆王说：‚大王如果给臣百金，我就能让您的弟弟从秦国归来。‛于是这位家

臣带着百金，来到晋国对大臣叔向说：‚荆王的弟弟到秦国，秦却不让他回国，我这里

有百金，一切事情就麻烦您了。‛

叔向接下钱后，便去见晋平公说：‚您可以在秦国边境壶丘建城堡了。‛‚为什么？‛

平公问。叔向说：‚荆王的弟弟到秦国，可是却无法回去，两国关系开始恶化。所以我

们在壶丘建城将不会有什么阻碍。如果秦阻挠的话，我们就可以以荆王弟弟回国作为条

件。秦王允许荆王弟弟回国，荆王就会感谢我们；如果秦不接受的话，那么他们两国关

系更为恶化。如此秦国便顾不得阻止我们在壶丘筑

城。‛于是平公派人在壶丘筑城，秦王被迫答应让荆王的弟弟回国。叔向之谋实在高明，

可是如果没有收到荆王贿赂的百金，恐怕不可而为之。荆王送百金，是黄鼠狼给鸡拜年，

以达到自己的目的。

‚世路难行钱作马。‛从古到今，行贿受贿屡禁不绝，有时甚至冠冕堂皇，大行其

道。‚黄鼠狼给鸡拜年‛，尽管许多人不屑于此，但在紧急关头，不得不为之，有时确

实可以奏效。

六国相印挂一身

秦国自商鞅变法后，日见强大。变法后的第十九个年头，就迫使强大的魏国一蹶不

振，割地迁都，这一形势引起战国时代各国的震惊。

一切旧有的传统意识形态、政治知识、军事战略、经济政策，都无法对付来自西方

关外秦国的雷霆万钧的压力，只有出现崭新的外交策略方可应付眼前骤变的形势。于是

以苏秦为首的合纵抗秦派应运而生。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

苏秦是周王国的人，自幼贫苦，在商鞅被秦王诛杀不久，曾到秦国推销过统一中国

的策略，结果碰了一鼻子灰，只好靠讨饭回到故乡。嫌贫爱富的妻子，万般冷落这位落

魄的丈夫；势利眼的嫂嫂，连一口稀粥也不给苏秦。刺激虽然让苏秦惭愧，但却使他更

下决心，潜心研究当时的国际形势。疲倦的时候，他用锥子刺自己的双股，继续苦读。

终于，他改变了策略，主张合纵抗秦，并在公元前 314 年出访六国，游说抗秦谋略。苏

秦第一站到了燕国。他先去见燕文公，劝他联合赵国，以防千里之外的强秦，获得突破

性的成功。燕文公封他为相，给以大量资金，让他到各国游说，推动合纵抗秦运动。

苏秦到了赵国，对国君说：‚秦国不敢攻打赵国，是因为韩、魏两国牵制着它。韩、

魏两国要是被秦国伤害，那么赵国的灾难就要临头了。东方六国面积五倍于秦，兵力则

是秦的十倍，如果六国联合一致，同心协力，秦国必然会灭亡。因此，请大王邀请韩、

魏、齐、燕、楚等国的国君签署盟约。这样秦国就不敢对六国中任何一国进攻了。‛赵

王听后，十分高兴，于是联络六国，结成同盟，并一致任命苏秦为他们的相。苏秦成为

南北合纵的组织者，一项伟大的围秦的战略部署获得成功。

六国相互约定：秦若首先攻打楚国，齐、魏两国各出援兵救援，韩国断秦军粮道，

赵国过漳河向西进攻秦；秦国若攻打韩、魏，楚出兵绝秦军后路，齐国帮助楚国，燕国

作后援，赵国仍据漳河支援韩、魏；秦若攻赵，韩国出宜阳，楚兵出武关，魏国出河外，

齐过渭河，燕直接出兵助赵；秦若攻齐，楚断绝秦军后路，韩国守成阜，魏出兵阻截秦

军，燕可救齐，赵国将漳河封死；秦若攻燕，赵守常山，楚兵出武关，齐泼海支援，韩、

魏直接出兵救援。战略计划亲密无间，足可制强秦于死地。

苏秦的合纵抗秦战略，是站在当时东方各国的立场上，以弱制强，求得生存的惟一

选择。合纵盟约曾三度成功，又三度瓦解，最终未成气候。这并不是谋略本身有何不当，

而是六国没有很好地坚持运用这一谋略，也与秦国采用连横策略离间、分化、瓦解有很

大关系。

各个弱小势力的国家在共同面对强大敌人的情况下，避免被军事或经济大国吞食的

最好谋略就是合纵抗强。在合纵的旗帜下，各小国、弱国，不能只顾眼皮底下的现实利

益，不能像魏、楚那样抵抗不住诱惑，应该加强团结，统一意志。

范睢施计用谋舞长袖

范睢是战国末期一位全能型的谋略家。他出生在魏国，原想在魏国求职，由于家境

贫寒，没有钱打通关节，连魏王的影子也见不到，只好投在中大夫须贾的门下。

一次，范睢随须贾一道出使齐国。齐王见他能言善辩，才华过人，就派人送给他十

斤金子和一些牛肉。范睢坚持谢绝而不敢接受。须贾听说此事，以为范睢把机密泄露给

齐国了。回国后，不由分辨就把范睢抓来毒打。范睢肋骨被打断，牙齿被打落，血肉模

糊，似乎已经死去。于是，须贾让手下人用芦席把尸体包着，丢在厕所的坑里，轮流把

小便撒在范睢身上。可是世界上的事情很奇妙，也可能尿刺激了范睢，他居然苏醒过来，

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并轻轻地对看守他的人说：‚请你把我运出去，我一定重重地谢你。‛看守同情范睢，

向须贾等人谎称已经把尸体扔到山里去了。范睢就这样神奇般地脱险了。

范睢躲进朋友家里，并且改名为张禄。不久，经讨几番周折，被秦国使者带到秦国。

当时，秦君主昭王在位，大权被亲贵控制。范睢了解国王同太后之间的矛盾，看机会上

书自白，果然被昭王传见。秦王还很恭敬地再三向他求教。看到昭王诚恳的态度，范睢

畅所欲言，尽陈己见。在谈到秦国的外交政策时，范雎着重分析连横策略已经过时，远

攻齐国尤其大错待错，指出秦国的外交方针应该是远交近攻。他对秦王说：‚王不如远

交而近攻，得寸则王之寸也，得尺亦王之尺也。‛昭王采纳了他的政策，拜范睢为相。

范睢做了秦的相国，还是叫张禄。魏国人不知道，还以为范雎屈二城的两位公子已

到关下，听说了太子申生的事情，就回车走了。

献公联想到骊姬的提醒，大怒道：‚不见寡人便离去，心中定有鬼，必是申生的同

谋。便派人前去‚讨逆‛。公子重耳和夷吾闻信，不愿与申生同样下场，逃到其他国家

去了。

晋献公二十六年（前 651），奚齐被立为太子，骊姬终于如愿以偿。但好景不长，

献公于当年就病死了。年仅十一岁的奚齐即位，拜苟息为上卿，主持国事；封东关五和

梁五为左右司马，掌管军队和都城治安。

大夫里克对骊姬的所作所为十分反感，但碍于献公的宠爱，一直不敢动手。此时见

献公已死，便加紧活动。他趁奚齐为献公办丧事之机，派两名心腹武士混在卫队中，刺

杀了奚齐。

骊姬的妹妹有个儿子名叫卓子。奚齐被杀后，骊姬不愿大权旁落，让苟息拥立年仅

九岁的卓子登上君位。大夫里克又联络朝中许多大夫，率兵杀死梁五和东关五，冲进宫

中杀死了卓子。骊姬见大势已去，逃向贾妃宫，但贾妃闭门不让进。眼看追兵已至，骊

姬只好从桥上投水而死。里克命人将她的尸体从水中捞起，剁为肉泥，并将骊姬死党全

部杀光。晋献公宠爱骊姬，色令智昏，偏听偏信‚枕边之言‛，是非不明，以致众叛亲

离，铸成大错，使晋国元气大伤。骊姬以栽赃陷害他人始，搞乱了晋国，又以害己终，

落得母子俱亡的可悲下场。

罗织给孔融的‚几大罪名‛

东汉末年，曹操征召北海相孔融入朝。一个是千古奸雄，一个是当代名士，关系总

不融洽。特别是孔融对曹操的专横跋扈心怀不老早就死了。魏国听说秦国远交近攻的方

针，准备攻打韩、魏两国，急忙商议对策。第一步就是派人去对秦国的决策人张禄行贿，

请求停止对魏国采取军事行动。这位使者正是当年迫害范睢的须贾。范睢听说须贾来了，

庆幸自己有了报仇的机会。他换上破旧不堪的衣裳，到须贾下榻的地方。须贾看见范睢，

吃了一惊。但眼前的范雎寒酸、潦倒，也就没有紧张的必要了。范睢的穷酸样子一点破

绽也没露出来，引起须贾的怜悯和同情，他还替须贾找来四匹马驾的高大车子，亲自为

5000年最有价值的阴谋与阳谋

须贾执辔赶车，一直把车赶进相国公馆。当守门人告诉须贾，张禄就是范睢时，须贾吓

得魂不附体，膝盖一软跪在地上，边叩头边求饶命。戏弄须贾一番，范睢决定不杀他，

打发他返回魏国。

范睢相秦期间，大举进攻三晋。在攻打赵国时范睢派间谍带黄金万两到赵国进行离

间，放出谣言说：‚秦国最担心的是赵奢的儿子赵括做将军，廉颇老了很容易对付。谣

言传到赵王耳朵里，赵王正对廉颇坚守不战的策略不满，一气之下就做出决定，派赵括

接替廉颇为将与秦国交战，赵王落人范睢的圈套。秦国秘密令白起为将，开始佯作撤退，

出其不意地切断赵军退路和粮食供应线，迫使赵军断粮四十六天。这就是著名的长平之

战，赵军四十万投降。

范睢在秦国十余年，纵横捭阖，百千谋略随手拈来，一直受到尊重，是一位多产的

谋略家。正如一个舞蹈演员，靠着长长的衣袖，表演起来就阿娜多姿，体态显得格外优

美；如同一个经商的人，本钱越多，其生意越好做，赚的钱也就越多。

利用优越的条件施展手段而吃得开，有办法，这就叫做‚长袖善舞，多钱善贾‛。

这是非常普通而又非常正确的道理，在今天社会的各个舞台上，仍有其广泛的意义。在

政治舞台上活跃，就要具备丰富的学识和灵敏的政治头脑；在军事领域驰骋，就要上通

天文，下识地理，外知敌情，内熟民心；要在企业界出人头地，就少不了顺风耳、千里

眼，及时听到市场信息，正确展望市场趋势……这些，都如同舞蹈者的‚长袖‛，要舞

姿出众，这样的长袖是万万少不了的。

张仪以连横对合纵

张仪是战国时期堪与苏秦相抗衡的另一位谋略大师。他也是魏国人，与苏秦是同窗

好友，家世贫穷。张仪曾到楚国游说，被人家视为小偷，几乎被乱拳打死。后来他又到

了秦国，极力推销他的连横方略。张仪到秦国的时候，正是秦王失去苏秦的日子。因为

苏秦的合纵策略已使秦国处于孤立境地。现在来了张仪，秦国就像得到了珍宝一般。针

对盟约国合纵抗秦策略，张仪提出连横之策。这是以一强攻众弱的方针，集中一点就是

要拆散六国合纵，凭借自己的武力，各个击破六国。

首先张仪以重金贿赂齐、楚两国相国，使齐、楚两国与合纵盟约脱离，将韩、魏两

国孤立起来。当燕、赵、魏、韩四国决定联合齐、楚共同抗秦的时候，齐、楚两国却按

兵不动，结果四国之兵遭到惨败。秦军乘势攻击韩国，大败韩军，秦军威慑力已让六国

胆寒。在武力相威胁的条件下，张仪又去游说魏王，他说：‚亲兄弟尚且因争权夺利而

互相残杀，六国各有利害，怎么能联合一致呢？‛接着他威胁

魏王，如果魏不屈服于秦，秦国当首先攻魏，魏国恐怕就难保了。魏王无知，相信

张仪的诡辩，同意背叛合纵盟约，和秦国和好。魏国屈服于秦，合纵破产。张仪再次建

议秦军伐韩，迫使韩国以太子仓作人质到秦国求和，六国中的韩、魏两国第一次破坏了

合纵谋略。

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连横谋略实施的第二步是千方百计地破坏齐、楚联盟。张仪以威胁利诱的手段，挑

拨齐、楚的关系，以割让黔中六百里给楚国为由，诱骗楚国与秦和好。韩国惧怕再次遭

到攻击率先接受连横。接着齐、赵、燕三国相继被张仪从合纵中拆散出来。

张仪的连横之术，使秦国不断尝到甜头，六国争相割地讨好秦国，而秦国对六国的

侵占掠夺也就更加变本加厉。张仪的谋略大获成功。

有矛就有盾，张仪提出连横之策的确是当时秦国破解苏秦提出的合纵抗强之术，摆

脱孤立境地，能够发展强大的惟一之策。推行这一谋略要具备文武两手，威胁与利诱相

结合，政治与军事同时并举，有时还必须施展一些欺骗手法，在这里信用是谈不上的，

利益与结果才是最高原则。

驴磨麦破

公元前 506 年，吴军伐楚，伍子胥率领一万兵马攻打麦城。在大军距离麦城三十里

处，前面的侦探告知，楚将斗巢率重兵在麦城坚壁筑垒。伍子胥立即命部队停止前进，

就地宿营。自己和两名卫士换了便服，出营勘察地形。他们来到一村，见村中一人正牵

驴磨麦，驴走磨转，麦屑纷纷落下。伍子胥灵感一动，触动心计，破麦城的计策有了。

回来后他命令军士每人于拂晓前准备一个装满沙土的布袋和一捆草。第二天拂晓，

他又下令，每辆战车要带很多乱石，违令者斩。等到天明，他把部队分成两路，一路往

麦城西面，一路往麦城东面，在指定位置，按伍子胥规定的进度，用所带石、土、草捆，

筑成两座小城，以充当防御工事。东城狭小，像驴的形状，叫它‚驴城‛；西城正圆，

像磨的形状，叫它‚磨城‛。楚将斗巢听说吴军在城外东、西两面构筑了奇形怪状的工

事，便急忙率军前来捣毁。但‚驴‛、‚磨‛两城早已构筑完毕，屹立如坚固的堡垒。

斗巢先到东城，城上插满了旗帜，铃声不断。斗巢率兵攻驴城，相持不下，又听说吴兵

攻麦城，急忙回军来救，被驴城守兵掩杀一阵，败至麦城。伍子胥在麦城与斗巢相迎，

对他说：‚你们已经疲劳，所以放你们人城，明日再战。‛斗巢率兵入城时，伍子胥让

事先装束停当的数十名降卒混入其中，夜半策应吴军，攻下麦城。

‚东驴西磨，麦城自破。‛伍子胥受到牵驴磨麦的启发，置‚驴‛、‚磨‛于两翼，

夹‚麦‛于当中，分散了麦城的防守力量，又打击了被调出城堡的敌人，因此攻破了麦

城。创造外部条件，分散敌人的兵力，趁机各个消灭，是这一谋略的活用。

偷虎符搬救兵

秦国大军伐赵，赵国连忙向魏、楚求救。楚国大将黄歇率领八万军马驰援赵国，与

此同时，魏国也派晋鄙将军带兵十万援助赵国。

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一听说楚、魏两国发兵救赵，秦昭襄王亲自跑到邯郸来督战。为了瓦解三国联盟，

秦王派人威胁魏王说：‚秦军攻赵，很快就能攻下。诸侯中有谁敢去救援赵国，我就在

攻破赵国后去攻打它！‛魏王被秦王的威胁吓住了，连忙派人去追晋鄙，叫他就地安营

扎寨，不再前进。于是晋鄙就在邻城扎下营盘，按兵不动。

赵国派使者去魏国催促进军。魏王想进军，怕秦国怪罪；不进军吧，又怕得罪赵国，

只好不进不退、坐城观望。赵孝成王叫平原君给魏国公子信陵君魏无忌写信告急。因为

平原君的夫人是信陵君的姐姐，两家是亲戚。

信陵君接到信，三番五次央告魏王命令晋鄙进军。魏王始终不松口。信陵君无可奈

何，决定带领下属和三千门客前去救赵。

临行之时，信陵君去向他的好友侯赢告辞。侯赢知道了他的打算，劝告说：‚你这

点人去赵国打秦兵，不过是白白送死！‛

信陵君叹息说：‚我也知道这样去的结果，但我别无办法呀！‛

侯赢对信陵君说：‚我看有办法。你想想，魏王不是很宠爱如姬吗？你从前不是曾

经帮助过如姬？‛侯赢的话，使信陵君想起一件往事：当年，如姬的父亲被人暗杀。如

姬缠着魏王要捉拿凶手，替父报仇。魏王花了三年时间也没捉到凶手。结果还是信陵君

手下的门客，找到凶手，替如姬报了仇。侯赢接着说：‚如姬对你的帮助，非常感激。

你现在找她，要她帮你把楚王卧室里的兵符拿出来。你凭兵符，就可以调动晋鄙的十万

大军，让它同秦军作战。

信陵君马上派人去同如姬商量，如姬一口答应。当天夜里，趁魏王熟睡，如姬盗来

兵符，交给了信陵君。

信陵君得了兵符，再一次去向侯赢告别。侯赢把一个名叫朱亥的大力士推举给信陵

君，说：‚你到邻城去，晋鄙不服调遣，我这个朋友朱亥，会对你大有帮助。‛

信陵君带着朱亥和门客，连夜赶到邻城，闯进魏军军营。见了晋鄙，信陵君举起兵

符，假传魏王命令，要晋鄙交出兵权。晋鄙接过兵符，验明是真，但仍觉得不可轻信，

说：‚事关重大，我需面见魏王，才能照办。‛站立一旁的朱亥，早就忍耐不住，大喝

一声：‚你不服从魏王命令，该当何罪？‛

晋鄙正要答话，朱亥从袖子里抽出一个四十斤重的大铁锤，向晋鄙砸去。晋鄙顿时

脑浆迸裂，一命归西。

信陵君拿着兵符，号令全军，说：‚父子都在军中，父亲可以回去；凡是独子，都

回去照顾父母；剩下的人，跟我一起去援救赵国！‛当下，信陵君选出八万精兵，飞速

向邯郸奔去。魏国士兵在信陵君的指挥下，勇猛杀向秦军兵营。

邯郸城内的平原君，见魏国救兵来到，亲自率领由三千人组成的敢死队，摇旗呐喊

着冲杀出城。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

秦将既没有防备魏国军队的突然进攻，更没有料到邯郸城内的赵国军队会冲出城来。

腹背受敌的秦军，一片混乱，仓惶抵抗了一阵便全军溃散。秦将带领残兵败将向西逃跑，

留下的两万秦军全被俘虏。

信陵君窃兵符率魏军救邯郸，劳苦功高。赵孝成王和平原君十分感激，亲自到城外

欢迎他。

妇人之仁与虎狠之心

公元前 206 年 12 月，驻新丰鸿门的项羽军和驻霸上的刘邦军相互对峙，战斗呈一

触即发之势。此时，被项羽表面强大吓得心惊肉跳的左司马曹无伤为了求得个人安危，

背叛刘邦，派人偷偷地向项羽告密：‚刘邦想在关中称王，叫子婴做丞相，所有的珍宝

都被他占有了。‛曹无伤的密报使项羽怒发冲冠。他立即传令三军，厉兵秣马，准备向

刘邦军发起攻击。项羽的叔父项伯，与刘邦的谋士张良交往十分密切，得知这一情况后，

便连夜轻骑径直奔往刘邦大营，私下见张良，要他赶快逃走。张良说：‚沛公现在有了

危难，偷偷逃走是不义之举。‛说罢急忙去通报刘邦。刘邦自度不能被项羽放过，十分

害怕，便召见项伯，并尊项伯为兄长，还约为儿女亲家。然后委婉陈辞说自己入关，秋

毫无犯，将官吏百姓登记造册，查封府库钱粮，派遣大将守住关口，谨防强盗出入以备

不测。并说自己朝思暮想盼望将军到来，怎么敢造反？希望项伯回去向项羽说明原委，

刘邦不敢忘恩背德。项伯缺乏政治头脑，三句好话就叫他大发慈悲。他连夜赶回项羽军

中，立即详详细细地转告了刘邦的话，并要求项羽善待刘邦，项羽答应了。项伯回军营

后，刘邦、张良对亲赴鸿门进行了精心策划，决心深入龙潭虎穴，去经历一场斗智斗勇

的盛会。

第二天清晨，阴云密布，刘邦只带随从骑士百余人来见项羽。到了鸿门，刘邦向项

羽谢罪说：‚我与将军致力攻打秦国，将军战河北．我战河南，然而我自己也没想到我

能先入关破秦，又在这里见到将军。是小人在我和将军之间制造矛盾。‛这些听起来人

情人理的话，使项羽句句入耳。他一下子就露出了自己的老底，脱口答道：‚这是你的

左司马曹无伤对我讲的，要不然，我怎么会这样呢？‛第一个回合就以项羽因无应辩之

才理屈词穷而收场。

项羽自感理亏，不得不以酒肉款待，以挽回面子。在饮酒过程中，谋臣范增屡次使

眼色示意项羽刺杀刘邦，又三次举起所佩带的玉玦，作杀状，以示意项羽当机立断，杀

不宜迟。项羽默然，没有反应。范增见情形不对，召勇士项庄说：‚君王为人心肠太软，

不忍亲自下手。你进帐去向沛公敬酒，敬酒完了，就请求在座前舞剑。乘舞剑之机，杀

掉沛公。‛项庄入帐后，按照范增的吩咐去做。在舞剑之中，项伯看出欲杀沛公的蛛丝

马迹，于是拔剑对舞，并时时以自己的身体掩护刘邦。张良见势如燃眉，急忙去召骁将

樊哙，指出：‚项庄舞剑，意在沛公‛，命他速去护驾。樊哙持盾遮身，撩倒卫兵，直

入帐中。他注视项羽，怒发上指，目眦尽裂，一夫拼命，万夫难当。项羽对这个虎虎生

威的猛将，不禁骇然，慌忙以斗酒相慰，樊哙立而饮之。项羽问他是否还能再饮，他乘

机借题发挥，数落道：‚我死尚且不躲避，喝酒难道还要推让吗？当年秦王有虎狼之心，

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肆意刑杀吏民，致使天下都背叛他。怀王与诸将立约：‘先破秦入咸阳者为王’.如今沛

公先人咸阳，毫毛不敢有所取，封闭宫室，还军霸上，等待大王。所以遣将守关，只是

戒备不测。劳苦功高如此，未有封侯之赏，反听信流言，欲诛有功之人，这是步亡秦的

后尘。我大不以为然。‛樊哙以一个武将的身份，在席间义正辞严，指责项羽，其语意

与刘邦所云‚不谋而合‛，使项羽信以为真，更加消释了戒心。项羽再次无言以对，只

是连声请樊哙就座。第二个回合，以项羽优柔寡断，丧失杀沛公良机而结束。

刘邦渐渐消除项羽的戒心之后，伺机脱逃。他借口入厕走出帐外，并暗中召唤樊哙，

张良一同出帐。在生死存亡关头，樊哙护驾，刘邦不辞而别，逃出龙潭虎口。

沛公走后，张良估计沛公已先到军中，便进帐向项羽告罪。张良说：‚沛公不胜酒

力，酒醉不能支持，所以不能进帐向大王告辞。谨使张良奉白璧一双，拜献给大王；玉

斗一双，敬献给将军。‛项羽接了礼物，木然无所反应。范增看到诛杀刘邦的计谋未能

得逞，十分懊恼，便将玉斗丢在地上，猛地用剑击碎。

在楚汉矛盾渐趋炽热，汉军即将面临楚四十万大军围攻的关键时刻，刘邦沉着、冷

静，与谋臣张良积极筹划应对之策。他们分析了项羽残暴与嗜杀成性给他们带来威胁的

一面，又分析了项羽优柔寡断和具妇人之仁可为他们利用的一面，于是决定深入龙潭虎

穴，亲赴鸿门，与项羽斗智斗勇，以取得项羽的谅解，消释项羽的戒心，进而麻痹项羽，

以争取时间，发展势力，图谋天下。鸿门之会，文臣、武将与刘邦配合默契，一直占据

上风。项羽无隙可乘，最终坐失良机，使瓮中之鳖逃之天天。难怪项羽的谋臣范增又怨

又恨地叹息道：‚唉，这些年青无识之辈，不足以同谋大事！夺项王天下的人，必为沛

公，我们必将成为他的阶下囚。‛

第八章 栽赃嫁祸 离间中伤

隐私是攻击政敌的极好‚炮弹‛。

喜欢将许多人扶上马的人，也喜欢在关键时刻将这些人拉下马。

谗言是把软刀子。它能够置人于死地，而又杀人于无形；既不需要花费大量财物，也不需要

耗用多大气力。

所谓‚栽赃‛，就是为了达到陷害政敌的目的，有意编造攻击的依据和借口，使谗

毁诬陷行为在表面上看起来似乎言之凿凿、人证俱全，从而增加馋毁诬陷内容的可信程

5000年最有价值的阴谋与阳谋

度，促使上司和舆论对之深信不疑，迫使政敌为之承负罪责。所栽之‚赃‛，也许是确

凿无疑的，只是故意把‚赃‛的承负者张冠李戴。

挑拨离间，在敌对阵营之间运用相当广泛而且行之有效。特别是在敌国之间的政治

斗争和军事斗争中，它使胜利者一方分化和瓦解了敌方阵营；破坏了敌方的团结，削弱

了敌方的力量，促成了己方的胜利。作为失败者一方，则在对方的挑拨离间之下，内讧

互斗，自损实力，实际上起到了帮助敌方战胜已方的作用。

在实际政治斗争中，栽赃陷害、离间中伤的具体手法花样甚多，其中包括：伪造证

据、捏造事实、捕风捉影、生拉硬扯、设置圈套、诱敌上当、张冠李戴、嫁祸于人、抓

替罪羊等等。

廉颇一饭三遗矢（屎）

战国时期的赵国名将廉颇一生打了无数胜仗，后来失势逃奔魏国。赵国在秦国军事

威胁之下，急需良将。赵王想重新起用廉颇，廉颇也一直希望能被重新起用，认为抗秦

报国，义不容辞。可以说君臣都想到一块去了。于是赵王派遣使臣前往魏国观察廉颇是

否还能够被起用。廉颇当然不愿失去这个机会，为了显示自己勇猛有力，特意吃了一斗

米的饭，十斤肉，披上铠甲，跃上战马，威风凛凛。谁知这位使者早已被廉颇的仇敌所

收买，回去之后向赵王禀报说：‚廉将军虽年迈，饭量很好，然而与我相坐顷刻间就拉

了三次屎。‛大便失禁，如何担当军务重任？赵王真的以为廉颇老不中用了，于是就没

有再召见他。

个人的隐私，本不触犯他人的利益，也不是政敌之间相互争斗的焦点。但在谗毁诬

陷者的眼中，隐私却是攻击政敌的极好‚炮弹‛。在正面攻击不利的情况下，他们会紧

紧抓住政敌一星半点、似是而非的隐私，如获至宝，借题发挥，以此从人格和生理方面

对政敌进行诬蔑，毁坏政敌的政治前程。在某些关键性的时刻，这种手法甚至可以起到

彻底断送政敌政治生命的作用。小小的生理隐私，间接巧妙的谗言，使廉颇东山再起的

希望彻底化为了泡影，最终郁郁不得志，客死他乡。

晏子二桃杀三士

春秋时期，齐国有三个勇士：田开疆、古冶子、公孙捷，很得齐王喜爱。他们相互

之间相处得也好，结拜为异姓兄弟。但他们依仗有功，在朝中横行霸道，十分傲慢无礼。

相国晏子经过他们的席旁，他们三人竟然没有一个站起来施礼，甚至对齐王也以你我相

称。这种倨傲不恭的态度使晏子十分恼火，便以‚上无君臣之义、下无长幼之伦‛的罪

名，建议景公除去这三人。景公对这三人虽然十分憎恨，但考虑到他们三人曾有恩于自

己，故又网开一面。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

朝中乱臣梁邱据乘机拉拢和收买他们，阴谋发动政变。晏子察微知著，却没有抓住

他们谋反的可靠证据，无法说服齐王防患这三勇士。晏子一直在思计用谋除掉他们。

一天，邻国鲁昭公来访，齐景公设宴款待他们，晏子与三勇士均到席。三勇士全副

武装、不可一世。酒过三巡，晏子奏请齐王，可否摘御园里的金桃宴客。景公同意。摘

桃侍者回报，现在树上只有这六个熟桃。这桃叫金桃，名副其实，有碗口般大，白里透

红，宛若仙桃。景公和昭公各拿一个吃了。景公又拿一个桃赏给昭公的随从大臣叔孙诺。

叔孙诺推让给晏子。两人相让，于是景公就赐他们每人一个，最后还剩下两个。由于这

桃是难得之物，又在此两国君主宴会上由君主所赐，故显得格外荣耀。

齐景公传令诸臣自报功劳，以便决定最后两个金桃赏赐给谁。三勇士之一公孙捷上

前陈述自己打虎救君之功，便拿起一个金桃吃了。古冶子贬低打虎，又陈述自己斩妖龟

救君主之功，也吃了一桃。田开疆一看桃子没有了，而自己有攻胜徐国、威震邻邦纷纷

朝贡之功，却不得赐桃，比人矮了半截，气愤之极，拔剑自刎。公孙捷有些惭愧，也拔

剑自杀。古冶子说：‚我们三人是结拜兄弟，誓同生死，他俩已死，我岂能独生？‛于

是也自杀了。

景公采用晏子二桃杀三士之策，有意拿两个桃子赐给他们三人，让他们根据功劳的

大小分享桃子。在如何分桃的过程中，三人之间产生了利害冲突，结果皆因桃而自杀。

晏子不费吹灰之力，便轻松自如地除去了‚搏之恐不得、刺之恐不中‛的三个劲敌，又

成功地防止了政变，可谓是一箭双雕。

在利害关系方面制造矛盾，有意在政敌与权势者或他方力量之间挑起事端，引发利

害冲突，使他们相互残杀，挑拨离间者则‚坐山观虎斗‛，坐收渔人之利。‚二桃杀三

士‛，就是运用这种权术手段的典型。

李斯‚愿意‛招假供

秦始皇在巡游途中死了，临死前遗诏传位太子。但太监赵高逼李斯参与改写假诏书，

逼死了太子，扶秦始皇的小儿子胡亥当了皇帝。赵高的权力欲越来越大，丞相李斯自然

成为他的绊脚石，必欲除之而后快。

赵高先在秦二世胡亥面前说：‚李斯功劳巨大，却没得尺寸封地，对您很怨恨。不

如先下手，免除后患。"秦二世昏庸，授权于赵高，请他随便处置。

赵高见了李斯，怂恿李斯：‚现在盗贼蜂起，百姓怨恨，国家贫穷，岌岌可危。可

皇上整日吃喝玩乐，不理朝政，你作为丞相，应当直言进谏，为国尽忠才好。‛李斯一

想有理，答应去劝谏秦二世。赵高专门安排秦二世正在观赏歌舞的兴头上让李斯去见皇

上。皇上恼羞成怒。赵高趁机把李斯逮捕下狱。

李斯入狱之后，赵高派人严刑拷打李斯，要逼他承认与儿子李由一道谋反。起初，

李斯拒不承认，但人是血肉之躯，实在拗不过毒打，不得不违背事实和良心，按赵高的

5000年最有价值的阴谋与阳谋

安排做了招认。对此，李斯痛苦得几次想自杀．但他又想到，自己能言善辩，对始皇、

二世都有大功，而且根本没有谋反的念头。为此他又写了申诉书，希望二世能赦免自己。

可是申诉书落到赵高手中，赵高不但不做传递，而且变本加厉地对待李斯。

赵高惟恐秦二世另外派人复审时李斯翻供不认，查出真情。便指派心腹数人，装扮

成御史、谒者、侍中等官吏，分别去复审，假称是秦二世派来复审的。李斯于是呜冤叫

屈。结果遭到更加残酷的毒打。如此三番五次之后，李斯实在经不住毒打，变得害怕毒

打了。后来，当秦二世真的派人来复审时，李斯害怕挨打，已经不敢鸣冤叫屈了，反而

招认谋反不讳，只求这次不要再挨打。

这样，李斯就彻底完了。秦二世依据屈打成招的供词，以谋反判李斯死刑，在咸阳

处以腰斩。他家的三族统统被株连杀害。

李斯，曾经因嫉妒同学韩非的才干和思想，害怕韩非超过自己在秦王面前的地位，

用‚莫须有‛加罪计，使秦王赐死了韩非。后来又参与了赵高篡改遗诏、助纣为虐的阴

谋活动。不期今朝，赵高用同样的、甚至有过之无不及的手段对待他，这也许是罪有应

得吧。

把祸水引向赵国

公元前 262 年，韩国上党郡守将冯亭派使者去见赵孝成王，说上党守不住了，本打

算归顺秦国，但官民却想归顺赵国，韩国因此愿意把上党十七座城镇奉献给赵国。赵孝

成王很高兴，打算接受这请求。平阳君赵豹谏阻说，秦国蚕食韩国土地，断绝交通往来，

以为可以坐享上党之地。韩国守不住上党，又不愿把上党归顺给秦国，却愿意送给我们

赵国，目的正是为了嫁祸于赵国。秦国怎能让赵国坐收其利呢？况且秦国攻伐韩国上党，

从渭水运粮于河洛之间，如同耕种必然收获一样，秦国早己把上党看成了自己的土地。

赵国弱小无法同秦作对，接受韩国的十七座城镇等于自招祸水。赵孝成王不听，命令赵

胜接受冯亭的十七座城镇。由此引来长平之祸，秦军坑杀赵军四十余万人。

赵豹分析得很对，韩国守不住上党，又不把上党归顺秦国，却愿意送给赵国，目的

正是为了嫁祸于赵国。而赵王制止不力，贪图韩国的十七座城镇，这等于是自招祸水，

引来杀身之祸，实在是咎由自取！

信谗言，美女遭割鼻

邻国的国君赠给楚王一位美女。楚王很快就迷上了她。楚王的爱妾郑袖不知何故也

对新来的美女特别关心，从衣物、饰物一直到家具、被褥等心爱之物，都整治一新送给

她。她的这～举动，连楚王都感动了：‚女人是靠其姿色来控制男人的。嫉妒心强是很

自然的。郑袖明知我对那女子好，却比我还精心周到地照顾她，就像孝子敬父母，忠臣

效忠其君。她这样抛开私心为我着想，的确是个不错的女人。‛就在楚王赞扬她的时候，

5000年最有价值的阴谋与阳谋

郑袖却悄悄地对那个美女说：‚国君已经被你迷住了。不过有一点，你的鼻子的形状还

不太合他的意。以后你再见到他时，最好用手遮住点。

那美女听后很感激郑袖。以后每当她见到国君，就用手遮住鼻子。楚王很奇怪，就

问郑袖：‚她怎么一见我就遮鼻子，你知道为什么吗？‛

‚我知道，不过……‛

‚没关系，你说吧。‛

‚好像是嫌大王您身上有昧儿。‛

‚什么！真是胆大包天！‛楚王马上叫人把那个美女的鼻子割掉了。

使人失去信任，最通常的手段就是中伤。不过，如果让人觉察是在中伤，其作用和

效能就小得多了，甚至可能得到完全相反的效果。

嫉妒使女人疯狂，有的如吕后等采取的是赤裸裸的、血淋淋的手段；有的如郑袖等

采取的是温柔关爱的软刀子，只需在楚王面前挑唆几句，美女的鼻子就被割掉了，美女

再也不美了，再也不会和自己争宠了。这把软刀子的确是把好刀，它能够置人于死地，

而又杀人与无形，既不需要花费大量财物，也不需要耗用多大气力。即使对方想反击也

找不到目标，而且具有惊人的效力。

曹操借粮官的人头

公元 198 年，袁术发兵攻陈，曹操亲率大军援救。双方在寿春一带相持了几个

月，袁军坚守不出。日子一久，曹军粮草渐感不支，尽管已派人去催，一时又回不来。

为了不至引军心动乱，曹操尽力封锁消息，私下里把主管军粮的王垢找来，对他说：‚现

在军粮不够了，你有什么办法解决吗？‛军需官说：‚如果用缩小了的量器给军队发饷，

就可以少发不少粮食。‛曹操高兴地说：‚好，就照你说的去办吧。‛谁知，这样一来，

遭到了全体官兵的反对。有的直接找到曹操质问道：‚这是谁出的主意？将士们吃不饱

怎么打仗？‛有的发牢骚：‚你这样糊弄将士的肚子，将士们也会在打仗时糊弄你！‛

甚至有的煽动说：‚曹操这样欺骗我们，我们不跟他干了！‛曹操一见大事不好，便当

着将士的面把军需官王垢找来，对他说：‚现在军营内到处在议论，我想借你～样东西

来稳定军心。‛王垢摸不着头脑，便问：‚丞相想借什么？‛曹操说：‚借你的头。‛

王垢以为曹操在开玩笑，说：‚丞相别拿小人取笑。‛曹操板着脸说：‚军中无戏言。‛

还没等这位军需官明白过来，曹操便一剑割下了他的人头，声言王垢故意克扣军粮，已

将他斩了。全军将士看见丞相公正无私，斩了‚粮老鼠‛，不满之情逐渐消失。只是王

垢不明不白地做了屈死鬼。

孔子日：‚己所不欲，勿施于人‛，但对阴谋家来说，似乎不在此训要求之列。他

们暗中使用各种手段，蒙蔽大家，将自己的恶行转嫁到别人头上，使别人成为众矢之的，

5000年最有价值的阴谋与阳谋

以洗脱自己的罪责，保护自己的声誉、地位和权力。必要的时候，还倒打一耙，反咬一

口。

明末，清兵攻打山海关，京城危急。崇祯帝心急如焚，无可奈何。于是，他想和皇

太极妥协，便授权兵部尚书陈新甲，秘密与清议和。不料消息泄露，满朝文武大臣议论

纷纷。崇祯帝极为难堪。为了推卸责任，祟祯把陈新甲当替罪羊处死，把议和责任全部

推到了陈新甲身上。

16 世纪初期，意大利的瓦伦蒂诺公爵占领罗马尼亚后，为了使当地恢复秩序并服

从王权，选择了一个冷酷无情而又机敏能干的人物雷米罗去治理这块新占领的地区。雷

米罗以残酷的手段在短时期内恢复了地方的安宁，本人也因此获得了极高的声誉。

公爵既担心过分残酷的手段会引起人们的仇恨，又对雷米罗的声誉忌恨在心，于是，

一条一箭双雕的计谋便开始施展：公爵要涤荡人民心中的块垒，把他们全部争取过来。

他想要表明，如果过去发生任何残忍行为，那并不是由他发动的，而是来自他的大臣刻

薄的天性。他抓住时机，在一个早晨使雷米罗被砍为两段，曝尸在切塞纳的广场上。尸

身旁放着一块木头和一把血淋淋的刀子。这种凶残的景象使得人民既感到痛快淋漓，同

时又惊讶恐惧。

‚事成则君收其功，事败则臣任其罪‛，君主永远是真理的化身和正确的象征。事

情由臣属去办理，罪责由臣下去承担，而功劳则永远属于君主。

扑打蜂蝶疑戏妃

春秋时期，晋献公兴兵攻讨骊戎国，戎主自知不是晋国的对手，便把自己的公主骊

姬献给献公，请求讲和。献公大喜，答应讲和撤兵。

骊姬秉性聪敏，貌若天仙。她善于揣摩国君的心理，巧言令色，献媚邀宠，还时常

为国家政事出谋划策，深得献公喜爱，以致骊姬不在身边，献公便寝不安席，食不甘味。

骊姬看到献公的正宫夫人齐姜已色衰病弱，不是自己的竞争对手，便对齐姜格外尊

重，时常有小小的‚孝敬‛，也不时劝献公到齐姜宫中去。这样，齐姜和献公谈到众姬

妾时，总是夸奖骊姬贤德。在齐姜病逝的一年后，骊姬为献公生了一个儿子，取名奚齐。

献公十分高兴，立骊姬为正宫夫人。

晋献公在得骊姬之前有八个儿子，嫡子申生已立为太子。献公宠爱骊姬，也必然宠

爱骊姬生的儿子奚齐。一日，献公讨好骊姬，对她说想改立奚齐为太子。此言正中骊姬

下怀，可她却假惺惺地表示，宁肯自杀也不愿废申生。献公自此对她更加疼爱。

而骊姬却背地里联络献公的宠臣梁五、东关五等，密谋离间献公与太子申生和其他

儿子的关系。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

一天早朝，梁五奏称，曲沃是晋国最早的封地，先君的宗庙都在那里，蒲城和屈城

是边防要地。这三个地方都应有可靠的人驻守，建议派太子申生守曲沃，公子夷吾守屈

城，公子重耳守蒲城。献公不知其中有诈，点头应允。

一天夜晚，骊姬坐在床边独自流泪。献公问她原因，骊姬说：‚听别人讲，申生表

面仁厚，内心阴险。他在曲沃用小恩小惠收买民心，还经常散布主公受到迷惑会把国家

搞乱的言论。他将来说不定会打着‘平定国乱’的旗号造反。‛一席话说得献公将信将

疑，心事重重。

过了一段时间，骊姬借口想念太子申生，要献公召申生回来住几天。申生入宫拜见

骊姬。骊姬单独留他在宫中饮宴，夜里又向献公告状，说申生调戏她。见献公疑惑，骊

姬又说，明天我请申生一同游花园，您在楼上远远观看，一定会相信这是真的。第二天，

骊姬把蜂蜜涂抹在头发上，召申生陪她同游花园。一到园中，蜜蜂纷纷在骊姬的头上聚

集，她一面舞动袖子躲避，一面招呼申生替她驱赶蜜蜂。献公在高楼上只看见申生在他

心爱的人面前扑前舞后，不由得醋意大发，完全相信了骊姬的话，传令叫申生回曲沃，

并派人暗中监视他。

几天后，献公外出打猎，骊姬又派人到曲沃传话给申生，说主公梦见你死去的母亲

在阴间吃不饱，没钱用，你必须马上祭祀你母亲。申生立即派人宰牛杀羊，祭奠母亲，

并按礼仪把祭祀过的酒肉送给献公。

献公出去打猎未回，骊姬把酒肉留下，叫人偷偷在酒肉中下了毒药。献公回宫后，

骊姬告诉献公，这是太子送来的酒肉，正等主公回来享用。

献公夸奖骊姬贤慧，端起桌上的酒正要喝，骊姬上前拦住说，酒肉是从外头送进来

的，还是试一试保险。

献公将酒洒在地上，地面鼓起了一个大包；又切一块肉给狗吃，狗吃了肉当场翻滚，

接着死去。骊姬假装不信，强迫身边的小太监尝酒，小太监喝下酒后，七窍流血倒地而

亡。骊姬又大哭着要替献公喝毒酒，代献公去死，被献公劝阻。

献公当即传令，申生‚谋逆‛，命东关五、梁五率兵讨伐。申生得到消息，既不愿

与父亲对抗，又不愿出逃，自缢而死。

骊姬继续向献公进谗言，说公子重耳和夷吾也参与了申生谋害主公的活动。几天后，

几位大臣受骊姬指使，在上朝时奏称：蒲、平，常旁敲侧击地讥讽曹操。曹操在攻克邺

城后，俘获袁熙的妻子甄氏，曹丕贪恋甄氏貌美，收为已有。不久，曹操就收到孔融的

信，信中说：‚（周）武王伐纣，将妲己赐给周公。‛曹操闻所未闻，便问孔融此典出

于何处。孔融一笑答道：‚从当今发生的事看，想来一定是

这样。‛曹操立即明白了他的用意，从此积怨。曹操虽然在表面上显出一副宽容的

模样，心中却时时想置他于死地，只是孔融名重天下，不能轻易杀死他。

随后，曹操又指使路粹，罗织了孔融几大罪名：一是孔融曾说天下非刘姓一家专有，

自称是大圣孔子之后，完全可以取而代之，故招降纳叛，图谋不轨，这是不忠；二是孔

5000年最有价值的阴谋与阳谋

融曾与狂人弥衡信口雌黄，说父子关系不过是性欲发作的结果；父亲对子女来说，也不

过是暂时的寄身之处，这是不孝；三是和弥衡互相吹捧，弥衡称孔融‚仲尼不死‛，孔

融称弥衡颜回复生，这是无礼。虽然孔融才高学博，至此也有口难辩，结果被逮捕下狱，

连同妻子和两个儿子一起被杀。

谗毁诬陷者不是无中生有、捏造事实，就是捕风捉影、夸大其辞，或是攻其一点、

不及其余。他们所谗毁诬陷的内容，一般没有事实根据，大多是出于自己的需要而刻意

编造的。当时人看到路粹罗织的罪状后，在‚称赞‛其文才的同时，无不将那足以置人

死地的如刀之笔，视若蛇蝎。

范增遭离间，荥阳得解围

公元前 204 年春，楚汉战争达到了最为激烈的阶段。楚军加紧对汉的进攻，汉一时

处于劣势。尤其是项羽采取断绝外援和粮草通道的策略，把汉军死死地围困在荥阳城，

刘邦处境岌岌可危。汉王刘邦被困一年之久，又兵少将弱，远不是项羽的对手，所以无

法突围。

在他心急如焚，想割让荥阳以西之地求和不成又无计可施的情况下，刘邦情绪低沉

地对陈平说：‚天下纷乱，何时才能平定呢？‛陈平见刘邦身处危难之地仍思安定天下，

志向坚定不移，就毫不隐晦地说：‚项王为人，恭敬有礼而仁爱，一些守节之士、好礼

之徒多追随他左右。然而他对于爵位和封邑却看得太重，有点舍不得，天下有才之士也

因此不愿归附他。现在大王傲慢而无礼节，品行清廉之士不愿屈节归附，不过大王能慷

慨厚赐功臣，使得一些贪利无耻、品行不正、没有节气的人也多归顺汉王。如果能各自

除去其缺点，兼袭两者的优点，就可以指挥平定天下了。‛陈平直言陈述了刘、项二王

各自的优劣，并指出只有集二者优长于一身才能一统天下。这给绝望中唉声叹气、精神

萎靡的刘邦以一线希望，仿佛于一片黑暗的苍穹下看到了指示前进方向的一盏耀眼明灯。

陈平没有止言于上述分析，反而更尖刻地刺激刘邦说：‚大王您因侮辱人，故不能得到

廉洁有节操的人士。‛此话刚出，刘邦已面红耳赤。为了‚定天下，成一统‛，刘邦对

这样尖锐刺耳的话仍能接受，所以陈平得以继续地往下献计说：‚我想现在有几个可以

乱楚的人，那就是项王的正直臣子范增、钟离味、且龙、周殷等。项王为人善猜忌而且

相信谗言，大王假如能拿出数万黄金，实行反间之计，来离间他们君臣，使他们彼此起

疑心，这样一定造成他们内部自相残杀。然后汉军借机起兵进攻，如此必定能够破楚。‛

陈平的话跌宕起伏，既有入木三分的分析，又有忠言逆耳的指责，刘邦纵然受到刺

激，但觉得他的话切实可行，给他能破楚的新策略，所以欣然接受了陈平所言，慷慨拿

出四万金，交与陈平，随便他去运用处理，不过问黄金的出入。

陈平利用所支配的大量黄金，在楚军中积极地进行反间活动，散布流言说钟离昧等

诸王为项王带兵，功劳很多，可是仍不能分封土地为王，所以常想和汉军结为一体，来

消灭项家，分割其地而称王。项羽果然中计，猜疑钟离昧等人，并派人到汉军中以探虚

实。他的这一举动又为陈平进一步离间楚之君臣提供了千载良机。陈平抓住这一机会，

5000年最有价值的阴谋与阳谋

指使侍从摆上等的餐具，装满丰盛的食品。等到见了楚王的使者，却假装很惊奇地说：

‚我还以为是亚父范增的使者，原来是项王的使者。‛于是命令拿去上等的餐具、食品，

另以粗劣的餐具、食品给楚王的使者进用。楚王使者受到如此羞辱，满腔愤怒，回到楚

营后，立即把整个情形向项王汇报。有勇无谋的项王果然被这一小计所蒙蔽，更加猜疑

范增。范增本想加紧攻下荥阳城，此时已得不到项羽的信任，他的建议始终不被采纳。

范增心想：我一颗忠心事楚王，只为助楚王一统宇内。现在正是消灭对手的绝好时机，

楚王听信谗言，不用自己，不如离去。于是他生气地对项王说：

‚天下的事大致上已经定了，君王好自为之吧！望准许我回去。‛范增解甲归田，

一路且忧且恨，将至彭城，背部毒疮发作而死。

陈平于是在夜间从荥阳城东门放出两千个女人，楚军以为汉军出战而攻击之，陈平

却和汉王从西城连夜离开。

陈平在楚汉战争中，屡以奇计辅佐刘邦，为汉王朝的建立立下了丰功伟绩。他在刘

邦被项羽围困于荥阳，心灰意冷又束手无策的紧要关头，反间范增，使刘邦转危为安，

项羽却因此而失去了老谋深算的谋臣范增。

陈平实施这一反间计得以成功的原因，就在于他把握准了项羽生性好疑、吝啬爵邑

的不足，对症下药，散布谗言，终使团结一心的楚国君臣离心离德，尤其是使惟一替项

羽出谋划策的谋臣范增解甲归田。实行反间必然分析反问的可行性，如果缺乏接受反间

的主客观因素，再妙的计策不但行不通，反而会带来更大的不利。假如项羽用人不疑，

对功臣大加赏赐，那么陈平的反间绝不会成功。这是一个最关键的时刻，项羽中了陈平

的离间计，与自己的军师决裂，乃至失掉灭刘邦的时机，注定了乌江自刎的悲剧结果。

离间谋略，古往今来的政治家、军事家、外交家都很重视，并且经常使用。但是，

能否使离间成功，那要看你是否知敌。项羽围困荥阳反胜为败，两次中离间计。这说明，

无法信赖他人的狭小肚量，是无法成就大事的。

像项羽这样刚愎自用，不能容人的还为数不少。这样的人很容易中别人的离间计，

最终使那些可遇不可求的贤德人才无法施展他们的雄图。

李林甫不时放‚冷箭‛

李林甫是唐玄宗时的宰相之一，与李同任的还有另外两名宰相，一个叫裴耀卿，一

个叫张九龄。这两入学识渊博，是敢于直言进谏的贤相。李林甫相形见绌，心中十分空

虚。他心里虽然嫉恨，但在表面上却夹着尾巴，曲意逢迎，玩弄善身之术。

他一方面逢迎皇上，一方面又暗中寻端觅衅，排挤张、裴二位宰相。如惠妃为了争

宠，开始设计陷害太子。她在玄宗面前诬奏道：‚太子交结党羽，想陷害我们母子，还

在背后斥责您。‛玄宗大怒，想把太子废掉，张九龄坚决不同意。对此，李林甫当面一

言不发，背后却在玄宗亲信的宦官面前散布说，这是皇上家事，何须别人来管。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

此话实际上是影射张九龄干预皇上。玄宗因此更加不高兴。于是，李林甫乘机在玄

宗面前经常说张九龄的不是。

后来，玄宗要加封牛仙客，张九龄不赞成，便约李林甫一起到玄宗面前劝谏。李林

甫当面表示同意，进见时却默默无语，而私下又把这件事告诉牛仙客。玄宗仍想提拔牛

仙客，张九龄认为牛仙客‚目不识丁，若委以重任，恐怕有负众望‛。李林甫又悄悄奏

言玄宗：‚天子决定用人人选，有什么不可以的呢？‛还说张九龄一介文官，拘泥呆板，

有失大体。于是，玄宗便疏远了张九龄，并罢去他宰相之职。

暗箭伤人作为一种阴谋，它是指采取任何不光明的手段、暗地里伺机伤害别人。李

林甫就是一个精于暗箭伤人的好手。一个人生活在色彩斑斓的大干世界中，对一贯搞阴

谋诡计的小人或暗箭伤人的韬略不得不防。古语说‚明枪好躲，暗箭难防‛；‚害人之

心不可有，防人之心不可无‛，就是提醒人们要善于提防那些来自阴暗角落的‚冷箭‛。

岳飞定罪‚莫须有‛

南宋时期，金朝统治者几度发兵南下，准备消灭南宋王朝。主战派岳飞、韩世忠等

将领奋勇抗金。金兵图谋几次都未得逞，被迫退回北方。然而，以宋高宗为代表的特权

官僚集团，为保存苟安一隅的既得利益，不惜向金朝屈膝求和。金朝统治者则采取‚以

和议佐攻战‛的策略，把俘去的秦桧一家大小放回南宋。秦桧隐瞒真相，说是从金朝的

虎口里逃出来的，得到了宋高宗的信任。宋高宗认为秦桧朴实过人，给他连连升官，几

个月就由礼部尚书升任宰相。

公元 1139 年，秦桧代表宋高宗接受了金朝提出的和议的屈辱条件，南宋皇帝向金

朝皇帝称臣。但仅隔一年，金朝就背信弃义，又率领金兵大举南侵，结果被‚岳家军‛

和广大人民群众的抗金武装打得大败。抗金斗争的胜利使秦桧十分惊恐．竟在一天之内，

用皇帝的名义连下十二道金牌，勒令岳飞火速退兵。金兵并不善罢干休，派人给秦桧送

去书信说：‚你们宋朝口口声声要求和，而岳飞却在策划恢复河北，进取中原。要想议

和，必须杀死岳飞。‛这样，岳飞力主抗战，便成了议和的障碍。

秦桧也深知不杀死岳飞，议和终会受阻，势必危及自身的利益。然而岳飞威名远扬，

要杀他必须找个借口。普通的过失和错误，不足以杀岳飞，必须捏造出岳飞‚谋反‛的

罪名才行。于是秦桧便与张俊开始策划杀害岳飞的阴谋。

他们首先在岳飞的部下中去找能够出面证明岳飞‚谋反‛的人，用加官赏赐的办法，

诱使其作伪证，但是没有人答应。秦桧一计不成，又生一计，找到了曾受岳飞责罚过的

王贵。王贵起初认为自己有过失，受罚是应当的，不肯答应。秦桧又深入了解王贵家中

的私事，抓辫要挟，逼王贵屈从。同时，他们又找了一个因告密起家、从战无功、得不

到提拔而生有怨气的王俊。秦桧编造了张宪‚谋反‛的假故事情节，让王俊去投‚首告

状‛，牵连到岳飞。尽管这状纸漏洞百出，但秦桧一收到状纸，就把张宪逮捕起来。从

张宪处得不到证据，又假造张宪的供状承认岳飞确实有谋反之实。宋高宗因本来就想除

掉岳飞，对这些假状纸、假供词当然不会去追查其不实之处，立即下令逮捕岳飞。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

岳飞被捕，震惊朝野。各军政大臣为岳飞鸣冤上书者很多，甚至连皇亲也愿以

全家百口保释岳飞。韩世忠愤愤不平，忍不住亲自前去找秦桧，责问他凭什么证据说岳

飞谋反。秦桧说：‚岳飞的儿子岳云与张宪之间的事虽然不明，其事体莫须有，说不定

有，也许有，万一有，大概有。‛韩世忠大怒道：‚‘莫须有’三字，何以服天下？‛

韩世忠虽反复力争，但没有结果。而秦桧的夫人王氏却在背后极力唆使秦桧早日杀死岳

飞，说‚缚虎容易放虎难’’，不果断行事就会危及自身。宋高宗为与金国议和，不顾

冤枉好人，下令处死岳飞、岳云和张宪。直到很久以后，换了皇帝，岳飞才得以平反。

欲加之罪，何患无辞？阴谋家为了某种利益，决定要讨伐或加害对方，但鉴于舆论

与人心向背时，则首先设计为对方加罪，使舆论认为对方被讨伐或受害是罪有应得。这

样，对己方有激将之作用，激起同仇敌忾，在世人面前，则被认为此讨伐为兴师问罪，

师出有名，以显得‚得道多助‛，使对方孤立无援。秦桧以‚莫须有‛之罪名加害岳飞，

其歹毒用心昭然若揭。

阴谋家为一己之利所营造的政治阴谋损害的往往不仅仅是他的政治对手，有时甚至

是整个民族和国家。秦桧作为一个奸臣、民族败类已经是家喻户晓、妇孺皆知了。当人

们在形容某某品质恶劣时，常说‚比秦桧还坏‛。这样，秦桧就已经成为这种奸险阴毒

之人的符号了。

制造命案获民心

北宋初年，京城街上有个乞丐，在一家店铺前乞讨一无所得，于是大耍泼皮相，冲

着店堂破口大骂。店主无奈，只得出来劝解，好话说了一箩筐，那乞丐依然骂声不绝。

闻声围来上百人。忽然从人群中跳出一个壮汉，用刀捅死乞丐，转身逃走。由于天色昏

暗，凶手未能抓住。

第二天，宋太宗光义听了报告，怒道：‚想不到太平兴国（当时的年号）年代，居

然还有人像在五代乱世那样，在光天化日之下杀人。‛接着责令京城长官限期将凶手捉

拿归案。官府怕逾期获罪，一口咬定是店主为泄忿恨，暗中指使人杀了乞丐。赵光义听

后，微微一笑，加以表扬：‚爱卿如此尽心尽职，确实功劳不小。现可将凶器呈上。‛

没几天，负责官员就将狱词及刀呈上。赵光义问道：‚已审过了吗？‛答道：‚已审。‛

赵光义将那把刀插入自己的刀鞘，拂袖而起，斥道：‚你们难道不知这是将人妄杀了吗？‛

官员们瞠目结舌，不知所云。

事后方才明白，原来这是皇上一手导演的好戏，具有极为深远的意义。虽然地下多

了乞丐和店主这二个冤鬼，但京城百姓目睹此状，无不高颂皇上圣明，而那些喜欢在市

中聚众闹事的家伙，也因此事受到震慑，不敢胡作非为，社会治安自然大为改观，无愧

为太平兴国之年。

历来每朝皇帝都十分注重自己在臣民百姓中的形象和圣明，但是，名声和威望不是

吹出来的，要靠敬德保民，赢得民心。赵光义独树一帜，自导自演一手好戏，虽然客观

效果不错，但这威名中始终带有一股血腥味。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

第九章 见惯不惊 夺气攻心

备周则意怠，常见则不疑。

置之死地而后生，宜之亡地而后存。

消磨敌人的意志，动摇对手的信心，加重对方的心理负担，而后再相机决战取胜。

‚狼来了‛的故事，可以说是家喻户晓、妇孺皆知。这则寓言说明常人都有一种‚熟

视无睹‛、‚见惯不惊‛的‚惯性心理‛。这种心理叫做‚备周则意怠，常见则不疑‛。

意思是：以为防备非常周到的，却容易产生麻痹轻敌思想；平时见惯了的，就往往不再

怀疑了。

在一般人看来，故事中的那个牧羊童险些被狼吃掉，似乎是咎由自取。然而，有心

的将领，却从牧羊童的撒谎‚效应‛中，总结出了一种心理战的方法，那就是利用撒谎，

造成对方的‚惯性心理‛，麻痹轻故，从而使自己有机可乘。

士气是部队战斗力的重要因素，士气高低又与人的心理状态有关，而士气的高低、

心理状态的好坏又直接影响着战争的胜负。所以，古今中外的名将，把夺气攻心作为克

敌制胜的重要法宝，把挫伤敌人的锐气，对敌人进行心理恐吓和心理攻击作为用谋定策

的重要内容。

战争中，指挥员思想、意志和品德上的缺陷都可能成为‚夺心‛的缺口。勇而谋少，

骄横轻敌，容易轻举妄动，上敌方‚能而示之不能‛的圈套；性。情暴躁，一触印发，

容易感情冲动，经不住对方的激将；好大喜功，刚愎自用，贪图小利，易中敌诱兵之计；

廉洁好名，过于自辱，就容易产生强烈的虚荣心，经不起敌方的污辱而失去理智；贪财

好色，容易松懈斗志，被敌人以财色所诱；头脑简单，轻敌多疑，容易被敌诳骗，等等。

一个成熟的指挥员，既要重视运用‚夺心‛谋略，又要处处提防被敌‚夺心‛。

草人变成了黑衣人

‚安史之乱‛的叛将令狐潮，把唐朝将领张巡围困在雍丘。当时令狐潮拥兵四万，

而张巡不过两干兵力，力量对比悬殊。时间一长，城中的箭用完了，情况十分危急。张

巡令部队扎了一千多个草人，穿上黑衣，夜晚从城上垂下城去。令狐潮的士兵在远处看

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不真切，以为城中守兵突围，便万箭齐发，争射草人。这样几次，令狐潮的士兵才发觉

上当受骗。张巡军却不费吹灰之力就得数十万支箭。

过了不久，张巡又乘夜暗从城上坠放草人，敌军都暗中发笑，以为又是赚箭之计，

熟视无睹，丝毫不加戒备。就在令狐潮放松戒备之后，张巡挑选五百名精兵组成‚敢死

队‛，身穿黑衣，乘夜暗从城上坠下。敌人还未从麻木状态中清醒过来，五百名勇士已

杀人敌营，乘乱点燃了营寨。令狐潮猝不及防，大败而走。

埃及在第四次中东战争中，就曾巧妙地运用了‚狼来了‛的手法，欺骗了以色列。

自第三次中东战争后，埃及军方为了准备新的战争，经常在以色列阵地以西进行演习。

以色列每次都做出相应的反应，频繁的报警、取消休假、部队进入阵地、动员后备役人

员等等。可是，每当以色列军方这样‚做了打狼准备‛以后，埃及部队又恢复了平静。

久而久之，以色列军方得出了一个相反的结论：越是‚狼来了‛，‚狼‛越是不会来。

在这种推论指导下，以色列面对埃及部队的集结调动，便慢慢习以为常，见怪不怪了。

过了不久，‚狼‛真的来了。埃及数百架飞机、两百多门火炮掩护先遣队突然渡过了苏

伊士运河。这时，以色列在军队正在过赎罪节守戒念经呢。

心理学研究告诉我们，人们对任何事物的感知、理解、分析、综合、推理、判断等

活动，都不是孤立进行的，而是建立在过去的经验和已有的知识基础之上，并同记忆、

情绪、习惯等有着密切的联系。一般说来，人们的经验越丰富，知识越广博，对事物的

认识、理解就越深刻，分析、判断就会越准确。但是，在客观事物不断发展变化的情况

下，如果只满足于已有的知识和经验，这些知识和经验就可能变成认识新事物的障碍。

战争中的情况更是如此，有心的指挥员为了迷惑和麻痹敌人，常常采取‚狼来了‛这类

表面与以往行动相同、而实际另有打算的办法，来造成对方的‚惯性心理‛，使敌人在

熟视无睹中吃败仗。

孙膑减灶诱敌深入

公元前 342 年，魏国军队攻打韩国。韩国向齐国求救，齐国派田忌、田婴为将，孙

膑为军师，领兵救韩。孙膑重演‚围魏救赵‛的故技，不去解韩国之围，只指挥齐军直

接攻打魏国。魏将庞涓得知消息，急忙从韩国撤军回国。

这时齐军已经越过齐境西进。孙膑对田忌说：‚他们三晋的军队向来骠悍勇武而轻

视齐国，齐国有怯弱之名，善于打仗的人就要因势利导。兵法上说，急行军一百里去争

利会损失上将；急行军五十里去争利只有一半人能赶到。我军进入魏境后，第一天要造

十万人吃饭用的灶，第二天减为五万，第三天减为两万。

庞涓赶回魏国后，就去察看齐军扎过营的地方，发现齐军的营地占地面积很大。他

叫人数了数做饭的炉灶，足够十万人吃饭用，庞涓心里暗自惊奇。

第二天，庞涓带领大军追到齐军第二次扎营的地方，数了数炉灶数目，已减少一半，

只能供五万人用饭了。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

第三天，魏军追到齐军第三次扎营的地方，再仔细数数齐军的炉灶，仅够两万人用

饭了。庞涓见此情况，冷笑两声，对周围的将士说：‚齐军都是一些贪生怕死的家伙，

十万大军到魏国，才三天功夫，逃跑了一大半了。‛

于是他脱离大军主力，只率领轻装精锐的部队，昼夜兼程地追击齐军，一直追到马

陵。这时夕阳西沉，天已擦黑。马陵道狭窄难进，路旁堆了不少障碍物。庞涓恨死孙膑，

恨不得一步赶上齐军，就命令魏军踏着月色，继续前进。不久，前面有兵士报告说：‚道

路全给木头堵死了。‛

庞涓驰马上前，抬头一看，道路两旁的树木全被砍光，中间只孤零零地立着一棵大

树。树的一面树皮被刮去，露出一方白色树干，上面隐隐约约显出几个大字。因天色昏

黑，辨认不清。

庞涓命人点起火把，照照上面所写的字。火光中，几个大字赫然生辉，令庞涓心惊

肉跳：‚庞涓死于此树下。‛知道中计的庞涓，撤退的命令还未出口，四方杀声陡然响

起，如飞蝗疾雨的箭矢，直往火把处倾泻而来！魏军大乱，彼此不能相救援。心胸狭窄、

意气骄横的庞涓，自知大势已去，不愿作同学的俘虏，只好拔剑自杀。临死前他愤恨地

说：‚居然让孙膑这小子成了名！‛齐军便乘胜发起攻击，全歼魏军，俘虏了魏太子申

回国。

孙膑是我国古代伟大的军事家，举世公认的兵家之圣。他不但著有《孙膑兵法》流

传后世，而且统兵打仗也享有盛名。孙膑大破魏军的马陵之战，巧妙运用欺骗、诱惑、

恐吓等心理战术，‚励友军之心，竭敌军之气‛，战胜了骁勇凶悍、不可一世的庞涓，

堪称他指挥艺术的得意之作。

从马陵之战可以看出，当韩国对魏国的侵略力不能御而向齐国求援时，孙膑虽力主

相战但并不急于发兵赴战。其主要原因，是齐国无论在军力和经济方面都弱于魏国。如

果急于发兵相救，无异

于‚扬汤止沸‛。但是，此时韩、魏已经交战，韩国危在旦夕。为了使韩国的将士继续

抵御魏军的进攻，以赢得时间，孙膑一面口头答应韩国的请求，利用韩国的期望心理和

宣传上的效果，激励韩军的战斗信心；另一方面，采取以韩制魏的策略，不断衰竭敌人

的战斗意志，待到魏军师老兵疲之际，再遣一支劲旅，以‚减灶诱敌‛之法战而胜之。

孙膑深知，信心和士气是胜利的根本保证，是部队心理素质的核心内容。韩魏交战，

一旦韩军失去信心，整个攻魏的战略意图就难以实现。所以他除了使自己的部队始终保

持高昂的战斗士气外，还积极以宣传鼓舞的方法，使韩军力战待援，树立必胜的战斗信

念。

一支部队，如果缺乏战胜敌人的信心，势必过高地估计敌人的力量，过多地考虑自

己的生死安危，从而在心理上失去凝聚力。因此，在战场上巧妙地运用心理方法，不断

恢复、鼓舞部队的战斗信心，就可以凝成顽强的抗争精神、临危不惧的英勇气概和坚忍

不拔的忍耐力。

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从马陵之战可以看出，孙膑除了充分利用信心这一心理条件以外，不断衰竭敌方的

战斗情绪也是克敌制胜的重要方面。这里，他首先利用韩、魏交战以消耗敌人的战斗力，

然后又利用庞涓求胜心切的心理，通过‚减灶‛之法，示弱骄敌，使之轻举冒进，最后，

待敌战斗情绪衰竭殆尽之时再轻取之。

在军事行动中，消耗敌军的精力，钝挫敌军的士气，是一条重要的心理战原则。如

果短期决战不能分出胜负，可以用一定的力量不停地向敌人实施袭扰、进攻，不断消耗

敌军的战斗力，消磨敌人的意志，衰竭敌军的信心，加重对方的心理和精神负担，而后

再相机决战取胜。这也正是孙膑用兵的一着高棋。此外，为了衰竭敌军之心，他还针对

敌人的骄横心理以‚示弱‛的心理战方法辅助军事行动。埋锅造饭，本是军队在野战条

件下生活的一种保障措施，但这一屡见不鲜的现象，竟成了孙膑衰竭敌人的重要手段。

樊哙在鸿门宴上的表现

项羽战胜秦军后，率兵四十万，攻破函谷关，进至距刘邦四十里的鸿门（今陕西西

安东北）。项羽听说刘邦想称王称霸，勃然大怒，决定击而灭之。刘邦这时仅有兵力十

万，自料不能御敌，就在谋士张良的策划下，亲赴鸿门，卑词厚礼，假装向项羽请罪。

在鸿门宴上，项羽的谋士范增叫项庄出来舞剑，为酒席助兴。项庄乘舞剑之机，直

逼刘邦。张良见势不妙，急忙出来告诉刘邦的卫士樊哙，指出‚项庄舞剑，意在沛公‛。

于是樊哙身带宝剑，手提盾牌冲进帐内。项羽见他凶猛，就赏他一斗酒和一个生猪肘子。

樊哙将斗酒一饮而尽，将生肘子放在盾牌上用宝剑割一块吃一块，见者无不瞠目。樊哙

还粗声粗气地说：‚想当年秦王残暴，逼得天下造反，楚怀王跟诸将约定，谁先打败秦

军进入咸阳，谁先为王。如今沛公先打进咸阳，可他仍驻在霸上，等待大王到来。像他

这样劳苦功高之人，大王不但没有给他封赏，反而听信小人挑拨，还想杀害他，这不是

学秦王的样子吗？大王不应如此。‛樊哙的一番言行，使项羽犹豫不决，不知如何是好。

这时，刘邦假装上厕所，趁机溜回霸上。

从‚鸿门宴‛这一历史故事可以看出，项庄舞剑，助兴是假，本意是想在刘邦没有

思想准备的情况下，乘机杀之；刘邦的卫士樊哙喝酒吃生肉，只是表面现象，真正的目

的是想从心理上威慑对方，使之不敢轻举妄动，以保护其主的安全。项羽本来就心虚，

樊哙‚义正词严‛的一番质问和行动上凛然不可侵犯之态的威慑，使得项羽犹豫不决，

果刘邦逃离虎口。

一鼓作气战长勺

公元前 684 年春天，齐国的军队侵犯鲁国。鲁庄公决心发兵抵抗。当时，鲁国有个

人叫曹刿，听到齐国要攻打鲁国，就要去见鲁庄公。曹刿的乡亲对他说：‚国家的事，

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自有那些掌权的官吏去，像你又不受国家的俸禄，何必去管它呢？‛曹刿说：‚那些高

官显贵的人知识浅陋，不可能有远大的计谋。‛于是就去拜见鲁庄公。

曹刿见了鲁庄公，便问道：‚你和齐国打仗依靠什么？‛庄公说：‚生活中必需的

衣和食，我一向不敢独自享受，总要分给手下人一些。‛曹刿说：‚这种小恩小惠不能

普及于全国人民，人民不会因此为你作战的。‛庄公说：‚祭神的牛、羊、猪和玉帛等

祭品，我总据实‘报告。既不以小报大也不以恶充美。我对神守信用。"曹刿说：‚这

也只是一点小小的信用，未必能感动神明，神也不会降福于你。‛庄公说：‚无论大小

诉讼案件，虽然我不明察秋毫但一定根据实情，慎重处理。‛曹刿说：‚这倒是尽心做

事的表现，可以靠着这个打一仗。作战时，请让我同你一道去。‛

鲁庄公和曹刿同乘战车到前线去指挥作战。两军刚遇，鲁庄公就要擂鼓下令向齐军

冲击。曹刿马上劝阻，说：‚还不到时候！‛等到齐军向鲁军接连发起三次冲锋都未获

胜的时候，曹刿才说：‚现在可以冲锋了！‚结果把齐军打得大败。鲁庄公见齐军败退，

想立刻追击，曹刿又加劝阻，说：‚还不可以。‛曹刿跳下车，察看齐军逃走时所留下

的车辙痕迹，又爬到车轼上，向敌退去的方向仔细瞭望了一阵，然后才说：‚现在可以

下令追击了。‛于是乘胜把齐军赶出了鲁国国境。

鲁庄公虽然打了胜仗，可是不懂得曹刿如此指挥作战的道理，战斗结束以后就问曹

刿。曹刿说：‚打仗所靠的是士气。齐军第一次击鼓冲锋时，士气最旺盛；到了第二次

击鼓时，士气就衰退了；第三次击鼓冲锋，士气就一点也没有了。敌人三通鼓罢，已经

丧失了士气。而此时，我军第一次击鼓进攻，士气正旺，因此才获大胜。为什么又不马

上追击呢？因为我们必须估计到，齐国是个大国，兵力比较强，并善于用兵，也许逃走

是假的，前面有埋伏；后来之所以又决定追击，是由于看见他们的车辙混乱，指挥的旗

帜也已倒下，这证明他们是真的逃跑，没有伏兵，所以我们才放心大胆追击。‛

齐鲁长勺之战，是我国古代著名战例之一。鲁军长勺之战的胜利，主要应归功于曹

刿用兵得法，指挥有方。而他的心理战术思想的灵活运用，则是长勺之战胜利的精彩部

分。

其一，曹刿通过战前对敌情的透彻分析，清醒地认识到齐军具有仗恃力盛的骄兵心

理，因而采取卑而骄之的战术动作，佯顺敌意、节节败退、诱敌深入，有意识地助长敌

人的骄横狂妄之情绪，为而后伺机反击创造了有利条件。

其二，曹刿成功地运用了心理战术，有效地左右了战场局势。当齐军追至长勺之后，

企图先发制人，一举获胜，接二连三地擂鼓攻击。而曹刿却把握敌人‚一鼓作气，再而

衰，三而竭‛的一般心理规律，充分利用敌人急于求胜的心理状态，采取后发制人的策

略，以逸待劳，静观战机，待‚齐人三鼓‛、气竭力衰之后，再实施有力的反击，从而

一鼓作气挫败齐军。

其三，曹刿十分重视战场现场考察和心理分析，从而获取敌情客观变化的第一手材

料，为制定正确的反击方案提供可靠的心理依据。齐军败退后，曹刿为防敌人施诈，在

车上车下进行仔细观察，从齐军车辙混乱、旗帜不整等现象中，抓住敌人兵败如山倒的

时机，适时组织追击，终获大胜。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

此外，从作战指挥过程中还可以看出，起智囊作用的作战参谋曹刿，本人具有良好

的心理素质。他在两军交战、复杂多变的情况下，始终保持着清醒的头脑和稳定的情绪，

同时还能有效地控制鲁庄公的急躁心理。当齐军‚一鼓‛之时，鲁庄公由于交战心切，

急于下达命令立即还击，曹刿却告诫他不可盲动，从而制止了鲁庄公的鲁莽行为；当齐

军开始败退之时，处于初胜兴奋状态之中的鲁庄公又急于追杀齐军，曹刿依然控制了鲁

庄公的战场冲动，避免了情况不明的盲目追击。这些都充分说明，曹刿在作战实践中灵

活运用心理学原理方面是十分成功的。

进献给吴王的见面之礼

齐国人孙武是我国古代伟大的军事家，兵学的鼻祖。他因内乱逃到吴国，把自己著

的兵法敬献给吴王阖闾。阖闾说：‚您写的兵法十三篇，我都细细读过了，您能当场演

习一下阵法吗？‛孙武回答说：‚可以。"吴王又问：‚可以用妇女进行试练吗？‛孙

武又答道：‚可以。‛于是吴王派出宫中美女一百八十人，让孙武演练阵法。

孙武把她们分成两队，叫吴王最宠爱的两个妃子担任队长，每人各拿一把戟。孙武

发令问道：‚你们知道你们的心、左右手和背的部位吗？‛她们都回答说：‚知道。‛

孙武说：‚演习阵法时，我击鼓发令，让向前，你们就看着心所对的方向；让向左，就

看着左手所对的方向；让向右，就看着右手所对的方向；让向后，就转向后背的方向。‛

她们都齐声说：‚是。‛

规定宣布后，便陈设斧钺，并反复宣布军法。然后便击鼓发令向右，宫女们却嬉笑

不止。孙武说：‚规定不明确，口令不熟悉，这是主将的责任。‛于是他又重新申明号

令，并击鼓发令向左。宫女们仍然嬉笑不止。孙武说：‚规定不明确，口令不熟悉，这

是主将的责任；现在既然已经明确了，你们仍然不服从命令，那就是队长和士兵的过错

了。‛说罢，就要斩左右队长。

吴王站在观操台上，看见孙武要杀他的两个爱妃，大吃一惊，急忙派人向孙武传令：

‚我已经知道将军善于用兵了。我没有这两个爱妃，连吃饭也没有味道，希望不要杀掉

她们。‛孙武回答说：‚臣既然已经受命为将，将在军中，君主的命令有的可以不接受。‛

说完就杀了两个队长示众，并重新任命两名宫女担任队长。重新击鼓发令，宫女们按鼓

声向左向右，向前向后，跪下起立，一举一动完全符合要求，没有一个人敢发出声音。

孙武派人报告吴王：‚队伍已经操练整齐，大王可以下台观看，任凭大王想让

她们干什么．哪怕是赴汤蹈火，也能做到。‛吴王说：‚请将军停止操练，回到客台休

息去吧，我不想下去看了。‛孙武说：‚大王只不过是喜欢我书中的词句，但是并不想

照着去做。‛

吴王知道孙武善于用兵，任命他为将军，同伍子胥等人一起帮助自己经国治军。孙

武在西破强楚，北威齐、晋，南服越人的战争中，充分显示了自己卓越的军事才能，屡

立大功，使吴国扬名于各诸侯国中。他还给我们留下了一部我国现存最早的兵书《孙子

兵法》，并因此而成为我国古代伟大的军事家，兵学的鼻祖。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

割鼻挖墓成哀兵

公元前 279 年，齐国田单率军被燕军围于即墨。田单首先向外宣传说：‚我最怕燕

军俘虏齐军士兵后，把他们的鼻子割掉，再把他们放到攻击部队的前头，那样即墨就要

被击破了！‛燕军听说了，果真这样去做，令人将俘虏的鼻子全割掉，推到阵前恐吓齐

军。城中军民看到被俘士兵割去鼻子，异常愤怒，死守不屈。

田单又派出间谍四处散布言论说：‚我最怕燕军挖即墨城外的坟墓，那会使城中军

民人人寒心，失去斗志。‛于是燕将不仅下令挖掉齐人的坟墓，还焚烧掉骸骨，威逼齐

人投降。城中齐国军民见此情景，悲痛涕零，义愤填膺，决心同燕军决一死战。田单看

到高昂的士气上来了，便率领军民大举反攻。燕军溃败，齐军很快收复所有失地。

拿破仑曾经说：‚一支军队的实力，四分之三是由士气构成的。‛这种说法似有夸

张，但亦不无道理。士气是构成战斗力的基本要素，一支军队士气的高低，直接影响着

战争的胜负。所以古今中外的军事家，都把挫伤敌人的锐气，激励自己的士气，作为运

筹决策的重要内容。

常言道：哀兵必胜。示以‚哀兵‛之形，往往会造成敌方骄纵轻敌心理，而己方因

处于受压迫、受凌辱的地位，必然怀着满腔悲愤，求胜争强。此时则可以因势利导，积

极发动攻势，就能战而胜之。如何激起哀兵之势呢？田单采取谣言惑众的办法，诱使敌

人去割鼻挖墓，实则暗中另有所图，是要通过此举激起军民同仇敌忾的士气，有了这样

士气高昂的军队，打起仗来焉有不胜之理？

不是不能，而是不为

战国时期，齐宣王野心勃勃，一心想在诸侯国中称霸。于是就去请教孟子：‚怎样

才能统一天下？像我这样的人能不能统一天下呢？‛‚能。‛孟子想到当时所有的国君

都是爱听颂扬的话，他略沉思了一下说：‚我听说，您有一次因新钟铸成，准备杀一头

牛祭钟。但看见好端端的牛，无罪而被杀，又于心不忍，结果就没有杀那头牛，有这回

事吗？‛

齐宣王十分高兴。他想不到这件善举孟子也有所耳闻，赶紧回答说：‚是有这回事‛。

孟子说：‚大王，这就是恻隐之心啊！凭您这种恻隐之心，就可以行王道，统一天下。‛

齐宣王益发高兴起来。他眼前充满了希望和光明，急于听孟子下面的话。

孟子接着说：‚现在的问题是您肯干不肯干罢了。比如有人说：‘我能举起千斤东

西，但却举不起一根羽毛；眼睛能看得清毫毛，却看不见满车的木柴’。您相信这话是

真的吗？‛齐宣王答道：‚我当然不相信这种话。‛

5000年最有价值的阴谋与阳谋

孟子继续说：‚这就对了。如今您能用好心对待牛，却不能用这种好心去爱护老百

姓，这也同样叫人不能相信，就和不肯举一根羽毛和看不见一车木柴一样。如今老百姓

之所以不能安居乐业，是因为您根本不去关心的缘故，而不是能不能干的问题。所以我

说，您能行王道，能统一天下，问题是您。不为也，非不能也！‛’

孟子先抓住齐宣王不忍杀牛的慈善之心，奉承一通，由此肯定齐宣王有统一天下的

条件。这奉承使齐宣王自鸣得意，为接受批评创造了气氛，然后引申出严厉的批评。这

批评尖锐深刻，几乎不留情面，但是由于先有奉承作陪衬，居然能使齐宣王欣然接受。

孟子深知齐宣王心理，欲抑先扬，迂缓进谏，达到了目的。试想，如果孟子一上来就直

陈己见，批评齐宣王不爱护老百姓，恐怕齐宣王早就对他下逐客令了。

杀鸡儆猴，严肃军纪

春秋时期，齐景公任命田穰苴为将，带兵攻打晋、燕联军，又派宠臣庄贾作监军。

穰苴与庄贾约定，第二天中午在营门集合。第二天，穰苴早早到了营中，命令装好作为

计时用的标杆和滴漏盆。约定时间已到，可是庄贾迟迟不到。穰苴几次派人催促，直到

黄昏时分，庄贾才带着醉容到达营门。穰苴问他为何不按时到军营来。庄贾作无所谓状，

只说什么亲戚朋友都来为我设宴饯行，我总得应酬应酬吧？所以来迟了。穰苴非常气愤，

斥责他身为国家大臣，负有监军重任，却只恋自己的小家，不以国家大事为重。庄贾以

为这是区区小事，仗着自己是国王的宠臣亲信，对穰苴的话不以为然。穰苴当着全军将

士，叫来军法官，问：‚无故误了时间，按照军法应当如何处理？‛军法官答道：‚该

斩！‛穰苴命令拿下庄贾。庄贾吓得浑身发抖，他的随从连忙飞马进宫，向齐景公报告

情况，请求景公派

人救命。在景公派的使者没有赶到之前，穰苴已经下令将庄贾斩首示众。全军将士，看

到主将敢杀违犯军令的大臣，个个吓得发抖，谁还再敢不遵将令。

景公派来的使臣飞马闯入军营，拿景公的命令叫穰苴放了庄贾。穰苴沉着地应道：

‚将在外，君命有所不受。‛他见来使骄狂，便又叫来军法官，问道：‚乱在军营跑马，

按军法应当如何处理？‛军法官答道：‚该斩！‛来使吓得面如土色。穰苴不慌不忙地

说道：‚君王派来的使者，可以不杀。‛于是下令杀了他的随从和三驾车的左马，砍断

马车左边的木柱。然后让倒霉的使者回去报告。

作为部队的指挥官，必须做到令行禁止、法令严明，否则，指挥不灵，令出不行，

士兵一盘散沙，怎能打仗？所以，历代名将都特别注意军纪严明，管理部队，刚柔相济，

关心和爱护士兵，但决不能有令不从，有禁不止。所以，有时采用‚杀鸡儆猴‛的方法，

抓住个别坏典型，从严处理，就可以震慑全军将士。穰苴‚杀鸡儆猴‛，严肃军纪，为

打胜仗奠定了基础。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

丑女无盐智激齐王

战国时期，齐国宣王即位之初，毫无作为，整天只知饮酒作乐，眼看国家就要衰败

下去了。百姓们心急如焚，许多爱国志士不断进谏，然而齐宣王就是充耳不闻，结果那

些有才能的人不是远走他国就是隐避山林。

有位妇女，名叫无盐，奇丑无比。有人说她的脑袋像舂米的石臼，鼻孔朝天，皮肤

黑，头发稀，眼睛凹，背弯驼。总之，人们说她是最丑的女人，三十多岁，怎么也嫁不

出去。不过此女虽丑，但她并没有因自己的丑陋而烦恼，而且精神境界很高，爱国心极

强，常忧天下兴亡之事。当她看到齐国的衰败和齐宣王那种混世作风，便下决心要去见

齐宣王，好好规劝一番。

经过一番考虑，无盐开始行动了。一天，她身着短衣，径直来到王宫门前，高声对

门卫说：‚请给大王禀报一声，说我们齐国最丑的女人要见大王。听说当今国君圣贤，

我愿给他当嫔妃。‛齐宣王听到禀报，十分惊讶。听其言语感到来人绝非平凡之辈，于

是无盐被宣王召进大殿，并设宴招待。无盐大大咧咧走进大殿，左右文武大臣看见无盐

奇丑的相貌，无不觉得荒唐可笑，更何况凭这一副丑相居然要进宫来做嫔妃。齐宣王首

先打破窘况，他说：‚我宫中的嫔妃早已齐备，你想到宫中来，想必有什么特殊的本事？‛

无盐坦荡直率地回答：‚我没有什么过人的本领，只是对隐语之术有所心得。‛突然，

无盐眼直直地瞪着，张口咧齿，手向空中挥动四次，然后拍着膝盖，高声大叫：‚危险

呀！危险呀！‛反复叫了四遍。满朝上下个个被无盐的表现惊呆了。

齐宣王追问隐语的含义。无盐见宣王发问，不急不忙地解释说：‚我举目是观察各

种形势的变化，咧着牙齿是惩罚不听劝谏的人，挥着手就是赶走那些阿谀进谗的小人，

拍打膝盖是拆除误国误朝的游乐场所。‛

齐宣王顿有所悟，接着又问：‚你高喊四句‘危险’又代表什么呢？‛

无盐仍旧从容不迫地说：‚我说的第一个危险是西有秦，南有楚，外边有三国之难，

朝廷站满了奸佞，而大王偏偏爱那些阿谀奉承的小人，这样国家江山就不稳；第二个危

险是您大兴土木，高筑楼台，广聚金玉珠宝，现在百姓困苦，人民怨声载道；第三个危

险是正直而又有才能的人逃往国外或息隐山林，立在您身边的全是奸邪之徒，有人想规

劝您，却连见也见不到一面；第四个危险是您每天饮酒玩乐，贪图眼前享受，不顾长远

利害，荒于朝政，淡于外交，长此以往，国家自然要灭亡。这就是我所说的四个危险！‛

无盐侃侃而谈，字字千斤，宣王不得不听，不能不听。他感到眼前这位丑女人，指

责朝政得失，句句切中要害，实在不凡。无盐的四个‚危险‛真是一个比一个危险，令

他不由得不寒而栗。齐宣王终于接受了无盐的劝戒，在宫中罢了美女，停建了楼台，把

敢于直谏的人招回朝中，把谗媚取宠的官吏统统辞退，无盐则被破格立为王后。这样，

齐国又走向富强了。

平时被人看不起的寻常人物，要想能在大人物面前进言，让对方听得进去，首先是

要棒喝对方，促其清醒，以使对方全神贯注地听下去，然后再逐一说明，有实有虚，这

样就能收到预想的结果。近代林则徐上书道光皇帝，所陈‚无御敌之兵，无充饷之银‛，

5000年最有价值的阴谋与阳谋

就是棒喝皇帝促其转变心态严令禁烟。康有为上书光绪帝，所言‚瓜分豆剖，渐露机芽‛

也是采用此计谋，引起对方重视，重视之后自然就会有行动。当然，被规谏者还应是可

规谏之人，还不至于沦落到商纣、夏桀和周厉王之流，否则，纵使进谏者言之凿凿，听

者只能是昏昏然，如对牛弹琴，徒唤奈何！

破釜沉舟千古无

陈胜、吴广揭竿而起不久，就相继死去。然而，由他们点燃的反秦烈火却越烧越旺。

其中，项梁的队伍声势最大，接连几次大败秦军，攻占了一些地方。与此同时，队伍中

骄傲轻敌思想也开始滋长。部将宋义劝告项梁说：‚打了胜仗，主将骄傲，兵士松懈，

容易招致失败。‛项梁不听，放松了对秦军的防备。

秦二世见形势危急，派大将章邯率领大军，前来镇压。章邯英勇善战，挫败了楚军，

杀死了项梁，然后北渡黄河进攻赵国。赵国是由陈胜的部下张耳、陈余扶持的赵国后代

赵歇所建立起来的新政权，根本不是秦军的对手。都城邯郸很快丢失，赵王歇逃到巨鹿。

章邯命令王离、涉间二将包围巨鹿，自己率领秦军主力驻扎在巨鹿南面的棘原。他派人

在棘原和巨鹿之间修筑一条粮道，支援王离。王离兵多粮足，攻打巨鹿更加卖力。赵王

歇向楚怀王紧急呼救。楚怀王即命宋义为上将军，项羽为次将统兵救赵。

宋义带领二十万大军来到安阳。听说秦军声势浩大，就命令楚军停止前进，想等到

秦、赵两军交战过后，趁秦军疲惫再掩杀过去。宋义在安阳按兵不动，一晃就是四十六

天。

项羽见状情急，劝宋义急速渡河破秦军救赵。宋义却不肯向前，并傲慢地对待项羽。

项羽杀掉主将宋义，并把宋义被杀的事报告了楚怀王。楚怀王虽然不满，也只好封项羽

为上将军。项羽派部将英布和蒲将军率领两万人做先锋，去切断秦军运粮通道。然后，

项羽率领大军渡过黄河，决心于秦军决一雌雄。

过河以后，项羽为了激发楚军的斗志，坚定将士决战的信心，下令把所有的船只沉

没，把锅笼砸烂，把房舍烧毁，只带着三天的干粮，项羽对大伙说：‚现在我们是有进

无退了！三天之内，必须打败秦军！‛

项羽这种破釜沉舟的勇气和决心，鼓舞着楚军勇往直前，奋勇杀敌。与秦军作战时，

楚军将士以一当十、以十当百，杀得秦军丢盔卸甲，狼狈逃窜，秦军将领王离也被楚军

俘虏，围困巨鹿的秦军全面崩溃。

巨鹿之战，歼灭了秦军主力，奠定了灭秦的基础，这是秦末农民战争中的一次关键

性胜利。后来清代的王况在《项羽论》中说：‚嗟乎！首难者虽陈涉，灭秦者项王也；

入关者虽沛公，灭秦者项王也。‛诗人郑板桥也曾讴歌这一战役：‚项羽提戈来救赵，

暴雷惊电连天扫，臣报君仇子报父，杀尽秦兵如杀草。战酣气盛声喧呼，诸侯壁上惊魂

遽，项王何必为夫子，只此决战千古无。’’这些都并非过誉之词，确实反映出巨鹿之

战的重大历史作用。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

巨鹿之战的胜利不仅体现了二十四岁的项羽具有大将气魄和胆略，而且也表明项羽

善于运用夺气攻心的心理战术。当他面对强敌，看到凭已力量不足以抗衡对手时，采取

了‚破釜沉舟‛的办法，运用了心理学上‚应激心理‛所产生的效应，促成了将士‚困

兽犹斗‛、‚穷鼠噬猫‛的勇气，才取得最后胜利的。

孙子也曾说过，将帅赋予军队任务，要像登高而抽去梯子一样使他们有进无退；率

领军队深入诸侯国土，要像击发弩机射出箭一样，使其一往直前。

‚破釜沉舟‛、‚登高去梯‛，就是‚置之死地而后生‛的应激心理效应的具体运

用。所谓‚应激‛，是指人们在出乎意料的紧张情况下和对人有切身利害关系的严重事

实面前所引起的情绪状态。俗话所说的‚急不择路‛、‚急中生智‛，这个‚急‛就是

这一状态的具体反映。适当的应激心理，能够使人们处于‚警觉‛或‚准备搏斗‛状态，

并通过神经内分泌系统来进行心理、生理机能的调节，促进有机能量的发放，提高机体

的活动效率和适应效能，焕发出一往无前的战斗精神。当然，‚应激状态‛的运用是有

条件的，因为过度的、不适时的或长期的情绪应激，会使机体的激动水平增高，以至无

法控制，出现应激反应的‚衰竭‛现象，所以，指挥员对应激心理的把握和利用一定要

量时、量地、量情，断不可盲目从事。

置之死地而后生

在韩信攻打赵国之初，赵王准备用二十万大军在井径关口进行阻截。赵国的李左军

向赵王建议：‚汉军远征，军粮自千里之外运来，这是犯大忌的。现在，他要深入井径

日内一百多里。这里道路狭窄，我们只要用三万人的兵力去劫夺它的粮草，使他进退不

得，不出十天，汉军必退。‛

赵王深信‚义兵不用诈谋‛。他想，韩信号称数万人马，其实只有数千兵丁，以赵

国数十倍于他的兵力，若不敢与他正面交战，而使用诈谋，岂不被人笑话。所以，他没

有用李左军之计。

这一下，正中韩信下怀。当探知赵王的决定后，汉军大胆前进，在离井径口三十里

的地方扎营，韩信半夜选轻骑两千带着汉军旗帜，从小路深入，并密令他们。等待两军

交战，赵军倾巢出动时，再偷袭赵营，马上插上汉军旗号。

在战前动员会上，韩信传令：‚战败赵军后再吃早饭。‛将士们几乎没有人相信立

刻就能取胜的，但也只能听凭指挥。韩信布置一部分队伍背水为阵，赵军见后嘻笑不止。

背水无退路是兵家之大忌。韩信身为上将，竟闹出这等笑话。赵军都放松了戒备，立即

出关与汉军混战，不料汉军不堪一击，丢下辎重兵车，弃军而逃。守关的赵军，看此情

形迫不急待地冲出来饱掠一番。可是当他们满载胜利果实回关时，关头已经遍插汉军旗

帜。他们以为汉军已经袭取关头，大惊失色，回身想逃，恰好与背水一战的汉军相遇，

两军对战，赵军死伤遍地。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

战斗结束，赵王被擒。韩信用千金重赏，得李左军而重用。此战前后所花的时间仅

一个时辰，果然没有延误早餐。

事先部将都以为韩信背水扎营，不合兵法，但最后反而得胜，就向韩信请教。韩信

说：‚兵法上说：陷之死地而后生，置之亡地而后存。背后有水，人人只得奋勇争先，

求取生路，这就是兵法教训致胜的道理。‛众将领更加佩服韩信，‚背水一战’’自此

名扬后世。

七擒七纵，心悦诚服

在刘备病死白帝城的时候，南方地区一个很有威信的少数民族首领孟获，发动西南

一些部族起来反抗蜀国。当时，蜀国刚刚在虎亭遭到惨败，精力还没有恢复。

为防止蜀国遭到内外夹攻，诸葛亮派人去向东吴孙权讲和。同时，他兴修水利，发

展生产，积蓄粮草，训练兵马。经过两年时间的艰苦努力，蜀中形势走向稳定，诸葛亮

决定率领大军，兵分三路，亲征孟获。

出发时，参军马谡对诸葛亮说：‚盂获叛将依仗那里地势险要，离成都距离遥远，

很久以来就不服朝廷的管束。你今天用武力打败他，你一回师，他明天又可能叛变。所

以，对付他，攻城为下，攻心为上。这次出征我认为不应该以消灭他的人员为目的，而

应该从心理上征服他，这样才能收到好效果。‛

马谡的话，也正是诸葛亮心里所想的。诸葛亮赞许地点点头，说：‚你的建议很好，

我一定照这样去做。"

孟获得到诸葛亮率军出征的消息，连忙组织人马来抵抗。诸葛亮了解到孟获作战勇

猛，力大无穷，性格耿直豪爽，说一不二，但缺少计谋。于是，一个降伏孟获的作战计

划，便在诸葛亮的头脑里逐步形成。

首先，他向全军发出命令：对敌酋孟获，只能活捉，不要伤害。接着，他把大将王

平叫到跟前，低声对王平讲了几句。王平会意，便带领一支人马，冲进孟获的营寨。孟

获慌忙迎战。交战没有多久，王平猛然调转马头，向荒野奔去。

孟获见王平败逃，心头有说不出的高兴。他马上喝令手下的人，快速向前追赶。

王平来到一个谷地，两岸是陡峭的绝壁，脚下是狭窄崎岖的小路。没走多远，王平

猛地一下转过身来，眼睛望着紧随而来的孟获，仿佛要同他在这里决战。

孟获不知是计，握紧战刀，催马前赶。还没接近王平，忽听后面喊杀声震天。转头

一看，孟获才发觉自己已被蜀军包围。

孟获任凭自己如何勇猛无敌、力大无穷，终究敌不过蜀军大队人马的轮番进攻。渐

渐地，孟获感到体力不支、气喘吁吁了。又有一队蜀军从四面包围过来，孟获心里一惊，

马儿突然向上一跃，盂获从马上跌落在地，被冲上来的蜀军捆了个结结实实。孟获被押

5000年最有价值的阴谋与阳谋

到诸葛亮面前，以为自己必死无疑。不料诸葛亮走下帅台，亲自给他松了绑，并好言好

语劝他归顺。

盂获大声说：‚这次是我不小心从马上跌下来，被你们捉住，我心里不服！‛

诸葛亮也不斥责他，把他带到蜀军营地四处走走看看，然后问：‚孟将军，你认为

我蜀军人马怎样？‛

孟获高傲地说：‚以前我不知道你们的阵势，所以败了。今天看了你们的营地，我

觉得也没有什么了不起！下次我一定能打败你们！‛

诸葛亮坦然一笑，说：‚那好畦，你现在就回去，好好准备准备，我们再打一仗。‛

孟获回到部落，重新召集人马，积极筹备同蜀军第二次交战。

有勇无谋的孟获，哪里是蜀国丞相诸葛亮的对手！没出一天功夫，孟获第二次被蜀

军将士生擒了。

诸葛亮对孟获好言好语劝慰一番，又将他放了。这样提了放，放了捉，反反复复进

行了七次。

孟获第七次被捉，终于被诸葛亮的诚意感动了。他流着眼泪说：‚丞相对我孟获七

擒七纵，真称得上是自古以来都没有的仁至义尽的事啊！我从心里佩服丞相。从今以后，

我决不再反叛了。‛

孟获被释放以后，立刻会见各部族的首领，万分感慨地对大家说：‚蜀国丞相真是

谋略过人。他训练的兵马，一个个机智善战、武艺高强，我们再也不要与他为敌、兴兵

作乱了啊！‛

由于孟获在各部族首领中威信很高，大伙听了他的话，不再提什么反叛的事了。

为了节省军事开支，为了避免官府和少数民族再发生冲突，诸葛亮决定不在这里设

一官一府，不留一兵一卒，仍然请盂获及各部族首领，各自管好自己的属地，友好相处。

‚用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下‛。孔明用兵作战，非常

重视攻心。他七擒七纵收服盂获，是夺敌将之心的典型例证。

诸葛亮三气周瑜

三国时，吴国军事都督周瑜年轻有为，但心高气傲。诸葛亮促成东吴与刘备联合抗

曹，其智谋处处超出周瑜，周瑜醋劲大发，几次想杀了诸葛亮，都没有成功。诸葛亮对

周瑜则采用抓住其心理弱点，进行攻心夺气，演出了三气周瑜的妙手好戏。

周瑜与曹军作战，损失很多兵马钱粮，眼看唾手可得曹军占领的南郡城时，却被诸

葛亮坐山观虎斗，占了南郡。周瑜为得南郡自己身负箭伤，又带伤上阵，施假死计，让

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全军披麻戴孝，方才打败曹仁。付出如此心血代价换来的胜利，却被诸葛亮占了便宜，

真是哑巴吃黄莲，有苦说不出。因为他曾心高气傲地说过，如他取不下南郡，可以让刘

备、诸葛亮去取。周瑜第一仗确实没取得南郡，还中了毒箭。这一下，周瑜被气得怒目

圆瞪，气恨交加，一气之下，箭疮复发，半晌方苏。这是诸葛亮一气周瑜。

周瑜看准刘备今后是与孙权争天下的对手，便生出一个美人计，让孙权把妹妹嫁给

刘备，骗刘备来东吴成亲，想趁机擒杀。没想到，孙权的母亲真的喜欢刘备，使美人计

弄假成真。

诸葛亮授计给赵云，让刘备争取到新夫人的同情，一起逃回来。一路上他们全靠孙

权的妹妹帮助，闯过一道道关口。周瑜先是派人追赶，后又亲自追赶，都被诸葛亮安排

的计谋——击破。最后，周瑜还中了埋伏。周瑜大败回到船上，诸葛亮令军士齐声呐喊：

‚周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵。‛气得周瑜眼看要好的箭疮再度迸发，倒于船上，

不省人事。这是诸葛亮二气周瑜。

刘备经鲁肃作保，借得荆州，约定刘备取了西川之后立即归还给吴国。但刘备迟迟

不攻西川，因而也迟迟不还荆州。周瑜要鲁肃来催还，刘备向鲁肃哭诉一番。鲁肃不忍，

又回见周瑜。周瑜此时心生假途灭虢之计，要鲁肃再度去荆州见刘备，说是由周瑜去帮

刘备打西川，打了后送给刘备作为孙权妹妹的嫁妆。

诸葛亮见鲁肃回来得如此之快，判定鲁肃没有见到孙权，因而作嫁妆送人的决定不

是孙权做的，也就是假的。周瑜要刘备在他过荆州时支持给钱粮，刘备假意感激不尽。

周瑜以为诸葛亮终于中了他一计，得意忘形，准备在刘备迎接他时，把刘备捉来杀了。

没想到，周瑜带兵抵荆州时，只有很小的官迎接他，骗他说刘备在城门迎接。到了城门，

只有赵云把守，无人迎接。此时关羽、张飞、黄忠、魏延从四面八方包围过来。周瑜一

见此次计谋又被诸葛亮识破，气得七窍生烟，箭疮再发，大呼一声，坠于马下。左右把

周瑜急救上船。周瑜一气之下决定真的去攻西川。行至巴丘，得知蜀将刘封、关平截住

水路，周瑜愈怒。此时，诸葛亮送信给周瑜，说攻西川使东吴后方空虚，要防曹操趁机

攻打，远征难收全功。句句是理，周瑜不得不服。最后，诸葛亮信中说：‚我实不忍心

坐视东吴遭此失败。‛这一句话，更是以高姿态对周瑜示怜悯，气得周瑜昏倒在地，徐

徐醒来，仰天长叹：‚既生瑜，何生亮！‛连叫数声而亡。这就是诸葛亮三气周瑜。

第十章 诡诈藏形 令敌失备

出其不意，攻其不备。

战无常规，能因敌变化而取胜。

商场如战场，作战中的铁律也适用于商战。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

用兵诡诈多变是取胜的要旨，历代兵家都崇尚兵不厌诈的至理。孙子说：‚兵者，

诡道也。‛可谓一语道破用兵的奥妙。诡诈藏形，就是不让敌方知我方虚实，甚至令敌

人产生骄傲之情，致使防务松懈。这样，我方便有了可乘之机。

凡诡道之法，都与日常思维方式相违背，都力求从相反中求相成，或反内心的目的

而行动，或反事情的真实面貌而行动，或顺应着敌人的某些主观愿望而行动等等。

行诡道之术，首先要设法伪装自己的真实企图，以假象掩盖真相， 以形式掩盖内

容，使对方造成虚幻的错觉，使敌手难以料定你的本意。

一切皆变，无物常驻。统兵打仗，要出奇制胜，就要创新，善于在不断变化的情势

中，用敌人没有想到的‚招‛、‚法‛去战胜他们。因此，善用兵者，决不重复使用同

样的战法。这不仅是为了防备被敌人暗算，另一方面是因为每次战役的情况不同、条件

不同，指挥者决不可能恪守固定之程式而不变。

世上没有两片完全相同的树叶，在战场上也绝无两个雷同的战役。作战并无常规可

循，指挥官要有‚应形于无穷‛的素养，才能打胜仗。所以，‚能因敌变化而取胜，谓

之神。‛了解‚战胜不复‛，才能‚用兵如神‛。

伍子胥借兵复仇

春秋后期（公元前 522 年），楚平王即位。楚平王为了废掉太子，让太子的老师伍

奢诬说太子谋反，在遭到伍奢的拒绝之后，伍奢被楚平王投入监牢。

楚平王一面派人去杀太子建，一面逼迫伍奢写信叫回他的两个儿子伍尚和伍子胥，

以便斩草除根。伍尚回到郢都，就被逮捕，同父亲伍奢一道被楚平王杀害。伍子胥获悉，

便逃离楚国，一路辗转，准备去投靠吴国。

此时，楚平王早已下令悬赏捉拿伍子胥。在各个要塞关口，到处悬挂、张贴伍子胥

的画像。楚国官员严格盘查过往行人。

伍子胥白天躲藏，晚上赶路，来到了吴、楚两国交界的昭关。由于是边关，这儿对

出入的人盘查更加严密。家仇似海深，前程遍荆棘。忧心如焚的伍子胥，满头青丝一夜

之间变成霜雪！

在昭关，伍子胥结识了具有侠义心肠的皋公。他同情伍子胥的遭遇，容留伍子胥到

家里躲藏。凑巧他有一个朋友，容貌与伍子胥相似。他就让这个朋友冒充伍子胥闯关，

自投罗网。而真伍子胥，则因须发皆白、容颜改变，顺利过关。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

伍子胥一出昭关，拼命朝前赶路。一条大江横在伍子胥脚下，烟波浩荡，叫伍子胥

犯了难！忽然，一叶小舟破浪而来，一位打渔老翁向伍子胥频频招手。

过了大江，伍子胥解下身边的宝剑，满怀感激地将它送与老翁说：‚老人家，这把

剑是楚王送给我祖父的，值一百两金子。现在我送给你，表示一点心意。‛

其实，老渔翁已经认出伍子胥，他谢绝了伍子胥赠与的宝剑说：‚我不贪图楚王悬

赏的赏金和大夫的爵位，会要你这把宝剑吗？‛

伍子胥收了宝剑，连忙向老渔翁赔礼。然后辞别老渔翁，继续赶路。伍子胥到了吴

国，正遇上吴国公子光欲夺王位。在伍子胥的帮助下，公子光杀了吴王僚，自立为王，

他就是吴王阖闾。阖闾即位后，立刻封伍子胥为大夫，帮助他处理国家大事；又重用大

军事家孙武，让他掌管吴国军事。；吴王依靠伍子胥和孙武两个人，整顿兵马，兼并了

邻近几个小国，声威大震。

吴王拜孙武为大将，伍子胥为副将，亲自率领大军，攻打楚国。连战连胜，势如破

竹，一直打到郢都。这时，楚平王已死，他的儿子楚昭王也闻风而逃。为报父兄之仇，

伍子胥掘开楚平王的坟，把他的尸首挖出狠狠鞭打了一顿。

一言胜过百金

越国的著名功臣范蠡，在勾践击败吴国之后，深知功高震主的后患，便功成身退。

据传他带着西施隐姓埋名当了商人。他发了大财，化名为陶朱公。

有一次，他得知二儿子在楚国杀了人，被关进了监牢。他决定让三儿子带着黄金去

楚国救二儿子。但大儿子哭着说：‚我身为老大，如不让我去救，我无脸见人。‛不得

已，陶朱公只得让大儿子去，并告诉他，只要把黄金交给楚国的庄生，什么也不要说，

就赶快离开楚国回来。大儿子按父亲的话，把全部黄金送给了庄生。庄生说，你赶快离

开楚国，回家去等你弟弟回去。但大儿子不放心，在楚国另一贵人处住下来等候消息。

庄生上朝对楚王说：‚昨天看星相，大王应大赦天下，于楚有福。‛楚王听信，决

定第二天中午宣布释放包括陶朱公二儿子在内

的犯人。大儿子所借住处的那个贵人知道了这个消息，赶紧向大儿子表功，说是他向楚

王说情，楚王才决定明天放回二弟。大儿子一看，在这位贵人处没花钱就救了二弟，心

痛给庄生的钱，便假装向庄生告别，来到庄生府上。庄生立刻知道了大儿子的用意，便

叫大儿子把金子拿回去。大儿子果然这样做了。

庄生连夜进宫告诉楚王，说外界谣传，大官商陶朱公的儿子在楚杀了人，贿赂了大

王您左右的人，所以大王才准备特赦。楚王一听，怒气冲天，下令杀了陶朱公的二儿子，

然后再宣布大赦天下。大儿子看到所有犯人都赦免了，自己等到的却是二弟的尸体。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

陶朱公明白，大儿子从小在勾践卧薪尝胆时受苦，舍不得钱财。所以，派他去舍财

救人，救回来的一定是尸体。舍不得钱，鬼不但不推磨，鬼还会吃人。

假途伐虢

春秋时期，晋国想吞并邻近的两个小国：虞和虢。这两个国家之间关系不错。晋如

袭击虞国，虢国就会出兵救援；晋若攻虢国，虞国也会出兵相助。

大臣荀息向晋献公献上一计。他说，要想攻占这两个国家，要离间他们，使他们互

不支持。虞国的国君贪得无厌，我们正可以投其所好。他建议晋献公拿出两件心爱的宝

物——良马和美璧，送给虞公，献公哪里舍得？苟息说：‚大王放心，只不过让他暂时

保管罢了，等灭了虞国，一切不都又回到你的手中了吗？‛献公依计而行。虞公得到良

马、美璧，高兴得嘴都合不拢。虞公得了晋国的好处，只得答应让晋国伐虢。虞国大臣

富子奇再三劝说虞公，这件事是办不得的。虞虢两国，唇齿相依。虢国一亡，唇亡齿寒，

晋国是不会放过虞国的。虞公却说，为交一个弱朋友去得罪一个强有力的朋友，那才是

傻瓜！

晋军通过虞国，攻打虢国，很快就取得了胜利。班师回国时，把劫夺的财产分了许

多送给虞公。虞公大喜过望。晋军大将里克，这时装病，称不能带兵回国，暂时把部队

驻扎在虞国京城附近。虞公毫不

怀疑。几天之后，晋献公亲率大军前去，虞公出城相迎。献公约虞公前去打猎，不一会

儿，只见京城中起火。虞公赶到城外时，京城已被晋国里应外合强占了。就这样，晋国

又轻而易举地灭了虞国。

晋国抓住虞王贪财心理，以良马、美璧向虞国贿赂，致使对方不知不觉受到蒙骗，

然后出其不意，一举而占领了虞国，等虞国发现，为时已晚，回天无术，只有叫苦连天

的份儿。

当一国准备攻击另一国时，有时会以出兵援助的姿态，把力量渗透进去，或以‚保

护‛为名，迅速进军，控制其局势，使其丧失自主权。再乘机突然袭击，就可轻而易举

地取得胜利。

同理，如果要攻其不备，最好的办法就是告诉对方，借其道路攻打别的国家。只要

哄得对方深信不疑，让军队走进去，然后掉转炮口，打它个措手不及，就能一举灭了对

方的国家，扩展自己的版图。满清人关，灭了明朝，就是‚假途伐虢‛的翻版。

此谋也可用在商战中，用来掩盖自己的真实意图，以帮助别人的形式，借助软件、

硬件来向预定的对手发起攻击，最终达到获得胜利的目的。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

明修栈道，暗度陈仓

楚汉之争时，项羽倚仗兵力强大，自封为西楚霸王，并违背谁先人关中谁为关中王

的约定，封先入关中的刘邦为汉王。刘邦听从谋臣张良的计谋，为了防备秦降将章邯的

侵袭，表示无意与项羽争夺天下，以麻痹项羽，并下令烧毁了从关中到汉中的栈道，领

着军队退居汉中。数年以后，刘邦整练军队，任命韩信为大将，出师与项羽逐鹿中原。

韩信为了迷惑敌人，先派了许多兵马去修复栈道，佯装要从老路杀出，进军关中。项羽

认为修复栈道需要很久，所以并不在意。这时刘邦和韩信暗地里率大军通过密道迂回到

陈仓（今陕西宝鸡东），出其不意、攻其不备地将章邯歼灭。刘邦平定三秦后，拉开了

与项羽决战的序幕。紧接着步步进逼，迫使项羽自刎于乌江，终于建立了刘邦的汉家帝

业。刘邦所以能成霸业得天下，实有赖于张良的这一‚明修栈道，暗度陈仓‛的妙计。

后人用‚暗度陈仓‛指在作战时以正面佯攻、佯动的迷惑手段，来伪装攻击路线和

突破点，然后从侧面突然袭击，出奇制胜的战略。这一战略已被企业经营者广泛应用于

商战之中。暗度陈仓法，指在商战中故意暴露自己的行动，以迷惑麻痹竞争对手或以此

吸引顾客，然后暗中准备行动，战胜对手或赢得顾客。耿彦声东击西攻临淄

汉光武帝五年，张步的弟弟张蓝率兵两万人，防守西安（今山东淄博），张步手下

的各郡太守集合了一万人防守临淄，两地相距四十里。东汉大将耿彦进军驻扎在两城之

间，下令将校部署人马，五天之后攻打西安。张蓝听说后，日夜防备，很快到了约定的

日期。

那天半夜里，耿彦突然下令让士兵们不起床就在寝席之间进食，等待天亮进攻临淄。

将领们不解地问耿彦：‚您原下令攻打西安，却又改攻临淄，这是为什么呢？‛耿彦说：

‚西安城虽小然而坚固，临淄城虽大，实际上却容易攻下。我原说将攻打西安，实则是

声东击西之计。西安的敌军听说我们要攻打他们，必定严密防守，因此不好攻打；而乘

其不备，出其不意地攻击临淄，必能很快攻下此城。攻下了临淄，西安就孤立无援，可

谓是一举两得。如果我们先攻打西安，由于敌人的城防很坚固，必定会使我们困顿，我

方将士必定有很大伤亡。即使是占领了西安，张蓝必定会退守临淄，与守军并兵合势，

加强了临淄的防卫力量。我方是深入到敌人所在之地来作战的，后边缺少粮草武器等供

应，这样过了十天半月，还不是把自己置于困境吗？‛于是将领们按照耿彦的命令，天

刚亮率军直奔临淄，城内果无防备，半天之内就攻下了临淄城。张蓝大惊，不等耿彦移

攻西安，就扔下西安城逃跑了。

将领们无不佩服耿彦的神机妙算。事实上，耿彦所采用的就是声东击西之计。这是

一种以假的攻击方向诱惑敌人，来伪装真实攻击方向发动攻击的谋略。运用得好会收到

事半功倍的神奇效果，故为中外历代军事家所常用。

‚声东击西‛之计用在商战中就是要求商家必须懂得对手或客户的心理，利用心理

战术迷惑对方，或施放烟幕或醉翁之意不在酒，顾左右而言他．使其在失去分析判断能

力的情况下就犯，从而顺利实现自己的目标。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

王允巧使连环除董卓

公元 190 年，董卓率领部下胁迫献帝和朝臣迁都到长安。

到长安后，董卓见关东各路诸侯因内讧而无暇西顾，便更加骄横不可一世，自任大

师，号称‚尚父‛，出入借用天子仪仗，并于长安城外建筑‚鍸坞‛，其城郭高下厚薄

一如长安之制，内储粮草、金钱无数。董卓安排自己家属居住‚鍸坞‛之中，以防被人

袭击。自己则往来于长安与鍸坞之间，专制朝政，祸国殃民，甚至在台省宴会上任意杀

戮朝臣。以致朝中百官人人自危，对董卓恨之入骨，但又无可奈何。

司徒王允一直想为国除害，杀掉董卓。在洛阳时，他就暗示曹操以献刀为名，谋刺

董卓。结果刺杀未成，曹操逃之天天，幸免于难。来长安后，他见董卓变本加厉地作威

作福，因而忧心如焚、坐不安席。一天晚间，他执杖信步来到后园，正为无计可除董卓

而仰天垂泪，忽听有人在牡丹亭旁长吁短叹。王允过去一看，原来是府中歌妓貂蝉。豹

蝉美丽聪慧，自幼被王允收养于府中，学习歌舞。王允待她如同亲生女儿一般。王允起

初以为她是为儿女私情而深夜在此长叹，后经询问，才知她是蒙王允养育之恩，常思报

效。因近来见王允面露忧色，行坐不安，估计必有国家大事，但又不敢问，因而深夜长

叹。貂蝉还向王允表白：‚倘有用我之处，自当万死不辞！‛王允见状，计上心来，便

把貂蝉请到画阁中，向她流泪跪拜说：‚汉家天下全寄托在你的身上了！奸臣董卓，阴

谋篡位；朝中文武，束手无策。董卓有一义子吕布，骁勇无比。董、吕二人都是好色之

徒。我打算用连环计先将你许配给吕布，然后再献给董卓。你便从中找机会离间他二人

反目成仇，让吕布杀掉董卓，为国家除掉大患。不知你同意与否？‛貂蝉当即表示甘愿

献身实施‚连环计‛。

第二天，王允便请良匠以家藏宝珠数颗嵌饰金冠一顶，派人偷偷送给吕布。吕布接

受金冠十分高兴，便亲自到王允府上致谢。王允把他接人后堂，请到上座，设盛宴款待。

吕布见王允如此厚待，便说：‚吕布只是相府一将，司徒乃朝廷大臣，为什么如此敬重

我？‛王允奉承说：‚当今天下，除您以外别无英雄，我不是敬您的职位，而是敬您的

才干。‛吕布大喜。王允更加殷勤地敬酒，并不停地称颂董卓和吕布。吕布开怀畅饮。

酒至半酣，王允叫貂蝉盛妆而出，与吕布相见，并介绍说：‚这是小女貂蝉。您与我是

知交，与自家人无异，因而让小女与您相见。‛说罢，即让貂蝉给吕布敬酒把盏。顿时，

吕布便为貂蝉的美貌摄魂夺魄，仗着几分酒意，与貂蝉眉来眼去。王允趁机指着貂蝉对

吕布说：‚我想将小女送给将军为妻，不知将军是否同意？‛吕布大喜过望，谢道：‚若

能如此，我定当效犬马之劳！‛王允又说：‚既得将军同意，当选一吉日良辰送至将军

府中。‛貂蝉也向吕布频频暗送秋波，直看得吕布心花怒放。席散后，吕布拜谢而回，

只盼王允早送貂蝉来。

几天后，王允趁吕布不在，便请董卓次日来家中赴宴。董卓慨然应允。次日，董卓

率持朝甲士百余前来王府赴宴。席间，王允先是曲意逢迎，称颂董卓功德超越伊尹、周

公，应当效法禹舜接受汉帝禅位，吹捧得董卓飘飘然。接着，王允又唤貂蝉出来以歌舞

助兴。董卓很为貂蝉绝妙的舞姿、委婉的歌喉和娇美的容颜所倾倒，称赏不已。王允便

说：‚这是我家歌妓貂蝉。我想将她献给太师，不知太师是否肯收留？‛董卓听了大喜，

再三称谢。席散后，王允即命先将貂蝉送到相府，然后亲送董卓回府。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

王允从相府辞回，走到半路，只见吕布骑马执戟而来，厉声问道：‚司徒既已将貂

蝉许我，今又送给太师，岂不是在戏弄我？‛王允赶紧悄声说：‚这里不是说话的地方，

且请到寒舍一叙。‛王允带吕布到家中后堂，便说：‚将军为什么反来责怪我？‛吕布

说：‚听说你已将貂蝉送入相府，是什么道理？‛王允说：‚将军原来不知。昨日太师

在朝堂中对我说：‘我有一事，明日要到你家。’因此，我今日在家中设宴侍候。席间，

太师说：‘听说你有一女，名唤貂蝉，已许我儿吕布。今日良辰，我即把她带回去，与

吕布婚配。’我怎敢违背太师的旨意。因而就让太师为您把貂蝉带回去了。‛吕布信以

为真，便道歉回去了。

第二天早晨，吕布到相府打探消息。董卓的妾告诉吕布：‚昨夜太师与新人共眠，

到现在还未起来。‛吕布闻言大怒，即潜入董卓卧房后窥探，正见貂蝉于窗下梳头。貂

蝉见到吕布，故意皱起眉头，装作忧愁痛苦之状。吕布窥视一阵，又悄悄退出，来到中

堂。此时董卓已起床坐于中堂，吕布便像往常一样侍立于侧。董卓吃饭时，吕布斜眼偷

看，见貂蝉正在董卓卧房绣帘内微露半面，向自己以目送情。吕布见状，魂不守舍。董

卓见吕布如此光景，心中疑忌，便说：‚今日无事，你先回去吧！‛吕布只得怏快而出。

一天，董卓生了一点小病，吕布人内问安。恰逢董卓睡着了，貂蝉于床后探身望吕

布，以手指心，又以手指董卓，流泪不止。董卓朦胧中见吕布注视床后，回身一看，见

貂蝉立于床后。董卓大怒，斥责道：‚你竟敢调戏我的爱姬！‛急唤左右赶出吕布，今

后不许入堂。吕布恨恨而归。董卓的谋士李儒得知董卓逐出吕布后，急忙人见董卓，说：

‚太师欲取天下，怎能因这一点小错就责怪吕布？如果他变心了，那么就大事难成！‛

董卓醒悟过来，意识到问题的严重性，随即派人请回吕布，好言抚慰，赐以金帛。但自

此以后，吕布虽身在董卓左右，而心中却时刻系念貂蝉。

董卓病愈后，一日入朝议事，吕布执戟相随。吕布趁董卓与献帝交谈的机会，策马

径到相府来见貂蝉。貂蝉请吕布至后园凤仪亭互诉衷肠。貂蝉泪汪汪地对吕布说：‚自

从初见将军，我就暗暗以身相许。谁想太师起不良之心，将我占有。自入相府，我就痛

不欲生，只因未与将军作诀别，故忍辱偷生至现在。今日既己与您相见，我当死在您面

前，以明我志！‛说罢，即手攀曲栏，往荷花池便跳。吕布慌忙抱住貂蝉。貂蝉以手扯

吕布说：‚今生不能与您为夫妻，希望来世再与您相会！‛在貂蝉的激发下，吕布说：

‚我今生不能娶你为妻，算不得英雄！‛貂蝉又说：‚既然如此，还望将军速将我救出，

我在这里真是度日如年！‛吕布说：‚我今天是偷空而来，恐老贼见疑，暂当速去，以

后我会想办法的！‛貂蝉便扯住吕布衣襟，进一步激道：‚您如此惧怕老贼，我恐怕难

有出头之日了。我一直认为天下英雄惟将军一人而己，谁想反受他人限制！‛说罢，泪

如雨下，吕布羞惭满面，只用好言安慰貂蝉。

董卓在殿上，回头不见了吕布，心中怀疑，忙辞了献帝，登车回府。寻人后园，见

吕布正与貂蝉在凤仪亭下说话，方天画戟靠在一边。董卓勃然大怒，大喝一声。吕布忽

见董卓来到，慌忙便跑，董卓抢过方天画戟便追。董卓体胖赶不上，便掷戟刺吕布，吕

布把戟打落在地，夺门而逃。

李儒听说董卓追杀吕布，急忙赶来劝解，董卓余怒未消，说：‚逆贼吕布，戏我爱

姬，我一定要杀掉他！‛李儒劝道：‚恩相错了！春秋时期楚庄王在绝缨之会上，不追

5000年最有价值的阴谋与阳谋

究调戏爱姬之将，后为秦兵所困，得他死力相救。今貂蝉不过一个女子，而吕布是太师

心腹猛将。太师若趁此机会把貂蝉赐给吕布，他必感恩以死相报。敬请三思。‛董卓思

索良久说：‚言之有理，让我再想一想。‛

李儒辞出后，董卓回后堂问貂蝉说：‚你为何与吕布私通？‛貂蝉流泪说：‚我在

后园看花，吕布突然而至，我急欲回避，吕布说：‘我乃太师之子，为什么要躲？’我

见其居心不良、动手动脚，便欲投荷池自尽，却被这家伙抱住。正在生死之间，幸亏太

师赶到救了性命。‛董卓说：‚我想将你赐给吕布，何如？‛貂蝉闻言大惊，哭道：‚妾

宁死不辱！‛边说边抽下壁上的宝剑就要自杀。董卓慌忙夺下宝剑，抱住她说：‚我哪

能舍得你？跟你开玩笑呢！‛貂蝉趁势倒在董卓怀中，掩面大哭说：‚这肯定是李儒之

计，他与吕布交情厚，故设此计，却不顾借太师体面。‛又说：‚虽蒙太师可怜，但恐

在此处终将被吕布所害。‛董卓说：‚明天我和你同归鍸坞，共享快乐，不必忧虑。‛

貂蝉方收泪拜谢。

次日，李儒来劝董卓及早将貂蝉送给吕布，董卓推托说：‚我与吕布有父子名分，

不便赐予。我不追究他的过错就是了，你传达我的意思，代我好言抚慰。‛李儒继续劝

谏，董卓变色说：‚难道你肯将妻子送给吕布！貂蝉之事，再不要多说了。‛李儒无奈，

只好退出。

董卓即日带貂蝉回鍸坞，百官都去拜送。车已去远，吕布凝望车尘，叹息痛恨。王

允见机向前问道：‚将军为何在此长叹？‛吕布说：‚正为您的女儿貂蝉而叹！‛王允

装作惊讶地问道：‚这么长时 间，还未送给您？‛吕布恨恨地说：‚已被老贼占为已

有了！‛王允假装不信，吕布便将前事——说给王允听。王允听罢，半天都说不出话来，

良久才说：‚想不到大师做出此等禽兽之行！‛因请吕布到家 中商议。商议间，王允

又激吕布说：‚太师淫我之女，夺将军之妻，实 在为天下人所耻笑。然而我是老朽无

能之辈，无所谓，可惜将军盖 世英雄，亦受此污辱！‛吕布怒气冲天，拍案大叫：‚誓

杀董贼，以雪 我耻！‛转念一想，又说：‚我欲杀此老贼，只是他与我有父子名分，

恐怕被后人议论。‛王允见时机成熟，便冷笑着说：‚您姓吕，他姓董，向您掷戟的时

候，难道有父子的情分吗？‛又说：‚将军若扶持汉 室，便是忠臣，当流芳百世；若

助董卓，便是反臣，当遗臭万年。‛吕 布闻言即拔刀刺出血，发誓杀掉董卓。王允跪

谢说：‚大汉天下，全 仰仗将军了！‛便约定在董卓入朝时把他杀掉。

李肃因怨董卓不升他官，因而慨然依计至鍸坞奉诏宣董卓入朝。董卓于是排驾回朝，

群臣迎谒于道。到北掖门，董卓所带军兵尽被挡在门外，只让董卓及其车夫进入宫内。

这时，吕布率伏兵一拥而上，将董卓刺死于殿门之前。随后，王允、吕布等又派人擒杀

董卓死党李儒等人，并派军兵去鍸坞查抄董卓家产人口。貂蝉也理所当然地归了吕布。

面对董卓专制朝政，祸国殃民，司徒王允意欲为国除害，但在军事上、政治上无能

为力，于是便以养女貂蝉为钓饵，离间董卓与其义子吕布之间的关系，最后导致吕布杀

掉董卓。这使东汉王朝得以暂时度过危机，继续苟延残喘下去。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

李愬谋，李祐显

唐朝‚安史之乱‛之后，形成了藩镇割据局面。唐宪宗即位后，采用军事讨伐的手

段，来削弱各地藩镇势力。当时，淮西节度使吴少阳一直顽固对抗朝廷。他死后，他的

儿子吴元济继承了父亲的兵权和职位，继续与唐朝作对。大将李愬被任命为唐、邓、随

等三州节度使，率兵讨伐吴元济的叛乱。他善于观察形势，选择战机。

李愬到了唐州前线，放出风声说：‚我是来这里维持治安的，收复蔡州不是我的责

任。‛平时，他只派小股部队在城外巡逻，一点没有大队伍调动的迹象。

这消息传到吴元济耳朵里，吴元济嘿嘿笑了几声，根本不把李愬放在眼里，也没有

采取戒备措施，照常和部将成天吃喝玩乐。

有一天，李愬的部将马少良带领十多名骑兵巡逻，俘虏了吴元济手下的将领丁士良。

丁士良是一名勇将，不少唐军将士都吃过他的亏。他这次被俘，是因为喝醉了酒。唐军

将士将他捆了个结结实实，送到李愬跟前。

丁士良自知罪恶深重，如今被俘，必死无疑。万万没料到李愬一见了他，便和颜悦

色地走上前来，亲自给他松绑，还叫士兵给他送来衣服，叫他穿上。

李愬器重丁士良的才干，不但没有杀他，反而委以重任。丁士良在感激之余，自告

奋勇地去抓获敌将吴秀琳及其高参陈光洽，两人也归降了李愬。

在吴秀琳来降的时候，李愬单人独骑，站到栅门下欢迎，同他亲切谈话，仍然任命

他为将，这便又感动了吴秀琳。吴便向李愬献计说：‚要攻破蔡州，非把李祜争取过来

不可。‛李祐是一员猛将，李愬乘他到田野监护驻地农民收割的机会，派精兵伏击，李

祐因保护庄稼，简从轻出，结果被俘。

李祐是个智勇双全的人，李想非常器重他，经常和他一起讨论攻取蔡州的事。朝廷

官兵，多次败在李祜名下，吃尽了他的苦头。李愬器重李祐引起许多唐军将领的不满。

他们议论纷纷，说李祐等人投降，是受了吴元济的指派来唐军营作内应的，完全不值得

信任；李对他们这样友好，一定会给唐军带来灾祸，纷纷要求杀死李祜。

李愬百般劝解也无济于事，官兵们仍然吵闹不休。李愬深怕部将的议论传到宪宗耳

里，危及李祜的生命安全，破坏他收复蔡州的计划。李愬深知单凭自己的威望，是保不

住李祐的，他安慰李祜说：‚众怒难犯，你先委屈一下。我想办法救你。"

李愬派人将李祜押送长安，并先向宪宗上了一道奏章说：‚如果你杀了李祐，我收

复蔡州的计划就会落空。‛宪宗理解李愬的苦心，赦免了李祜，并让李祜尽快回到唐州。

李祐平安归来，唐军将士就无话可说了，李愬更是高兴。他拉着李祜的手说：‚你

能到这里，是国家的福分！‛李祜对李恝真是感激涕零，发誓要帮助李愬攻取蔡州。

李祜对李愬说：‚吴元济的精锐部队都在洄曲四周防御，守蔡州城的全是老弱残兵，

我们可以乘虚直捣蔡州！‛

5000年最有价值的阴谋与阳谋

李愬采纳了李祜的意见，命令李祜、李忠义率领三千人作前锋，自己带三千人在阵

中指挥，李进诚率领三千人在后面压阵。部队急行军六十里，晚上赶到张柴村。张柴村

的守军正在睡梦中，全被突然降临的唐军歼灭。

唐军占领了张柴村，将士们稍稍休整了一会，整理好马笼头和缰绳。李愬留下五百

人守卫这里，切断洄曲与蔡州的联系。然后命令大部队继续前进。许多将领都很奇怪，

问进军的目标是哪里，李愬回答说：‚到蔡州去捉拿吴元济！‛

将士们没有一点思想准备，听了李愬的回答，都吓得脸色惨白。李愬治军严格，谁

也不敢违抗命令，只好硬着头皮往前赶。这时，天降鹅毛大雪，寒风凛冽，军旗猎猎作

响，手足皮肤皲裂，战马直哆嗦，士兵抱着戈矛冻死在路上的有十分之一二。在这样恶

劣的条件下，唐军又急行军七十里，终于来到了蔡州城下。

城外有蔡州人养鹅养鸭的池塘，李愬叫一些士兵去赶打鹅鸭。鹅叫鸭鸣的声音，掩

盖了唐军行动的马蹄声、刀剑碰撞声……

李祐等人在城墙上挖出一个个小坑，他们先踩着小坑爬上城楼，先头部队的将士都

跟着爬上去。守门的士兵正在熟睡，李祐把他们全都杀了，只留下打更的人，叫他跟原

来一样打更。

李祐打开城门，近万名唐军蜂拥而入。这时，有人报告吴元济说：‚敌军到了！‛

吴元济睡得正香，很不高兴地说：‚这一定是那些俘虏和囚犯在闹事，等天亮我把他们

全都杀掉！‛

又有人来报告说：‚城被攻破了！‛吴元济仍不相信，说：‚这一定是洄曲的士兵

来找我要寒衣。

等唐军冲锋的军号惊天动地地响起，吴元济才匆忙穿起衣服，指挥兵士去牙城抵抗。

李进诚的部下早已包围了牙城，占领了吴元济的兵器库。牙城的南门大火熊熊，火光中，

吴元济看到蔡州城的老百姓也在帮助唐军运送器械，攻打自己……绝望的吴元济只好乖

乖向李愬投降了。

李愬得胜回朝，唐宪宗在官城察视了俘虏，下令将吴元济斩首，封赏李愬为凉国公。

吴元济被活捉的消息，使河南、河北的藩镇十分惊骇，担心遭到吴元济同样的下场，

都归顺了唐朝。唐朝藩镇叛乱的局面终于得到了改变。

雪夜袭蔡州是军事史上的一次奇迹，其所以能取得传奇般的胜利，并非一时的勇敢

与侥幸，而是李想深谋远虑的结果。早在袭击蔡州之前，为了战胜吴元济，李愬审时度

势，做了周密的谋划。他用半年的时间，施用示之以弱计。为了麻痹对方，开始他连侦

察兵也不派，等到队伍训练好了，才采取稳步前进的办法，渐次推进。他特别注重优待

被俘的将士，重用有才能的降将。感动其心，必为其效力，袭击蔡州的先锋李祐和副将

李宪便都是吴元济军中的降将。他们受到如此特殊信任，感激零涕，所以，在袭击蔡州

时身先士卒，建立了奇勋。正因为这样，人们都认为：‚李愬之才，待李祜乃显。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

武则天欲把砝码倾向哪一边

唐朝是李氏的王朝。但是武则天登上帝位之后，把李唐改为武周。武则天是个女人，

她的儿子姓李。她想立儿子为太子，又想传位给姓武的，以便延续她的周朝。如果传位

给自己儿子，那儿子一定会恢复李氏的唐朝，武则天因此举棋不定。

武则天与大臣们商议，众大臣们都说：‚陛下若立儿子，千秋万岁之后，可以永享

儿孙的祭祀；若立侄儿，谁听说侄儿为姑母立庙奉祀的呢？‛

武则天一直犹豫着。随着自己年龄变老，她终于把自己的儿子李显立为皇太子。这

样一来，由武则天大力扶持起来、羽冀丰满的武氏党派能与太子李氏党派相安共处吗？

老臣吉项向武则天进谏。他问：‚一杯水与一杯土，两者能争吗？‛武则天说：‚不

能‛。吉项又问：‚水与土合而为泥，能相争吗？‛武则天说：‚这也不会。‛吉项再

问：‚如果把泥巴分成二团，一团捏成佛祖，一团捏成天尊（道教祖师），是否会相争

呢？’’武则天说：‚这样就会相争了。‛吉项说：‚陛下所立太子羽翼还未丰满，武

氏诸王势力已成气候，陛下怎样才能使两者相安无事呢？‛其实，从当时的局势看，只

有武氏诸王一个派别，现在武则天必须制造出另一个派别，即太子李氏派别来。两个派

别没有均势还不行。武则天就把武姓侄儿和自己的李姓儿女找来，在庙堂宣誓，彼此相

扶。但没等武则天死，宰相张柬之等便发动宫廷政变，拥立太子李显登上帝位。武则天

死后，武、李两大势力展开了激烈的斗争，武氏终于被李氏诛灭，恢复了李姓唐朝。

当一个政治体系内产生对立的势力或党派时，其上的统治者（帝王或领导）如果一

时无法消除这些势力及其对立状态，那就必须凭借自己的地位和影响控制对立的双方，

并使他们在同一政治体系内共处。如果对于其辖下的某一势力即将失控时，也可树立另

一势力以与之相抗衡。然而无论在哪种情况下采用平衡术，其本身都存在着潜在的危险，

倘若统治者无足够的实力，就有可能因为平衡的失控而导致权力的丧失，从而有可能最

终仍然要受制于某一方。在权力纷争中善于制造矛盾和利用矛盾，这就是政治上的平衡。

赵匡胤三分禁军

赵匡胤发动陈桥兵变，建立了宋朝之后，认为后周皇帝柴荣没有改造好禁军制度，

才使自己趁机上台。如果自己不改革禁军制度，那么迟早又要被自己任命的禁军统帅赶

下台。于是他决定将禁军一分为三，使其互相牵制。

五代时，禁军一般分为殿司军和侍卫司军。赵匡胤将禁军改为殿前司、侍卫马军司、

侍卫步军司三衙。三衙的将领，一定要分别从边关军中选一人，在亲戚中选一人，在军

班中选一人。这三人无法联成一片，不可能联合起来搞宫廷政变。这样，禁军的三支力

量，互相牵制，谁也不敢乱动，从而成为保卫皇帝的有效力量。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

历史上三国之间相互争斗又相互利用、相互牵制的事例也许给赵匡胤很大的启发：

三点决定一个平面，三只腿的器具能放得稳，一分为三比一分为二要高明得多。三是权

力平衡的哲学，彼此相互牵制，从而达到一种动态平衡。这样，属下就无暇找上司的茬

了。

邀杨志入伙制衡林冲

《水浒》中八十万禁军教头林冲因得罪高衙内而遭到陷害，家破妻亡，自己也被革

职发配沧州。然而高衙内还要置他于死地。他指使陆谦等人追杀林冲并放火烧了沧州草

料场，结果林冲杀死陆谦后潜逃，经小旋风柴进的介绍，上梁山入伙。

水泊梁山的大头领白衣秀士王伦看过柴进的推荐信，就请林冲坐上第四把交椅。设

宴款待之间，王伦突然寻思起来：‚我是个屡考不中的秀才，只因受不了窝囊气，才同

杜迁结伴来这里落草，后来又有宋万、朱贵前来人伙，这才聚集起这么多人马财货。我

没有多大本事，杜迁、宋万、朱贵的武艺也很一般。如今添了林冲，他是京师禁军教头，

必然有身好武艺。倘若被他识破我们的底细，他要强做头，我们如何能对付得了他？不

如借故打发他下山，免得带来后患。‛于是他命手下人端上五十两白银，借口寨小粮少，

要赶林冲下山，后经朱贵、宋万等人苦劝，这才对林冲说道：‚你若真心入伙，那么你

必需三日之内从山下杀一个人，把人头献上，以证明你入伙的决心，否则休怪我不留你。‛

头两天，山下没人路过，林冲两手空空上山来。第三天下午，有个叫做‚青面兽‛

杨志的从山下经过，林冲与他一连斗了四十多个回合，仍不分胜负。王伦在山顶上看得

仔细，便高叫道：‚两位好汉不要再打了！‛林冲听了，腾地跳出圈子，杨志也收起了

朴刀。一会儿，王伦渡船过来，说道：‚这位好汉，朴刀使得如此神出鬼没。这位是俺

的兄弟林冲。青面汉，你是谁？‛杨志做了一番自我介绍。王伦听后说道：‚久闻大名，

今天见面，真是三生有幸。‛于是邀他到山寨吃酒叙话。

来到山寨聚义厅上，王伦、杜迁、宋万、朱贵就在左边的第四把交椅上坐了，右边

两把交椅，上首让杨志坐，下首让林冲坐。王伦传令手下杀羊置酒，款待杨志。酒过数

巡，王伦心中盘算道：‚若是留下林冲，难免强宾压主，不如我做个人情，把杨志也留

下，让杨志做林冲的对头。‛因而指着林冲对杨志说：‚这位兄弟是东京八十万禁军教

头，唤做豹子头林冲，他也是刚刚上山不久。不是我王伦要纠结制使，小可尚能弃文就

武，来此落草呢！制使是有罪之人，虽经赦宥，也难复前职。不如就在这里歇马，大秤

分金银，大碗吃酒肉，同做好汉。不知制使意下如何？‛杨志执意不肯，王伦也不便勉

强。次日清晨，王伦又置酒为杨志送行，然后与众头领一起送杨志下山。返回山寨，王

伦方才肯让林冲做四头领、朱贵做五头领。林冲总算给收容了。

王伦的确心窄气短，容不得才能本事比他高的人，怕强宾压主。所以对林冲上山入

伙先是不同意，但碍于朋友的面子和同伙的苦劝，虽勉强同意但又提出一个苛刻的条件

——杀一人以表心诚。林冲走投无路，只得照办，谁知遇到一个强劲的对手杨志。于是

5000年最有价值的阴谋与阳谋

王伦又有了主意，邀杨志一同入伙，为杨志着想是假，利用杨志来制衡林冲是真。杨志

虽然没有答应，但不难看出王伦的用意。

不让‚顽民‛久呆老地方

周公征讨武庚叛乱之时，将殷朝‚顽民’’迁到洛阳去，是让有反抗情绪的原京都

殷民，远离周朝京都。离政治中心越远，对政权的危害就越小。秦始皇统一六国之后，

将十二万户富豪迁往咸阳。汉高祖刘邦，在打下江山之后，害怕原六国贵族兴风作浪，

便下令将他们迁往关中，让他们远离他们的基地，脱离了有熟人关系的乡土，就很难组

织起大的反抗力量，确保了汉朝的稳定。

五代各朝实行将兵与家属分离的办法以此制约兵将造反。因为家属在皇帝的势力控

制之下，相当于变相的人质。唐代时，帝王还用频繁调动节镇统帅的手段，不让一个将

帅在一地一军中呆得太久，以防其培植党羽，形成朋党。你到某地某军中刚刚培植起一

批党羽，皇上又将你调往另一地另一军，而不准随带多个部下。这样你就很难形成反对

势力。久任，是形成将相私人势力的重要条件。因此，北宋时规定各级地方官由朝廷派

遣文臣出任，原则上三年一任，到期就要更换。

朱熹说过：‚兵权所在，则随之以兴；兵权所去，则随之以亡。‛历代君主对于兵

权，常采用各种隔离和牵制权术，以防止军队发生哗变。中唐以后，在军事上设置枢密

使，掌管全国军队的召募、训练、供给和调动，但没有用兵权，不能统率军队出征。而

统率军队出征的将领又无权召募和调动军队。这就可以避免将领擅自调军造反。

江用架空晁盖

宋江在揭阳镇穆太公庄上杀了黄文炳，要众人略做休整，就派遣朱贵、宋万先行一

步，去梁山山寨报知，然后把众人分为五队依次上路。队与队保持二十里的间距。

走了三日，来到黄山门。宋江又收了正准备去江州劫牢的欧鹏、蒋敬、马鳞、陶宗

旺，把他们编为第六队随行。宋江因为又得了这四位好汉，心中十分高兴，坐在马上对

晁盖说道：‚小弟来江湖上走了这几趟，虽然受了些惊恐，却结识了许多好汉。今天同

哥哥上山去，只得死心踏地与哥哥同生共死。‛上了梁山，来到聚义厅上，晁盖要宋江

为山寨之主，坐第一把交椅。宋江不肯，说：‚哥哥差矣！感蒙众位不避刀斧，救宋江

一条性命。哥哥原是山寨之主，怎么却让宋江坐？若一定如此相让，宋江情愿去死！‛

晁盖说：‚贤弟是山寨的大恩人，你不坐，谁坐？‛宋江说：‚论年龄，兄长也大宋江

十岁，宋江若坐了，岂不自羞？‛再三推晁盖坐了第一位，宋江坐了第二位，吴用坐了

第三位，公孙胜坐了第四位。宋江说：‚现在不分功劳高下，梁山泊一行旧头领，去左

边主位上坐。新到头领，去右边客位上坐。等待以后按出力多少，再排定位次。‛众人

齐声说：‚哥哥所言极是。‛在庆喜宴席上，宋江旧事重提，对众人说道：‚黄文炳那

5000年最有价值的阴谋与阳谋

混账东西，不干他什么事，却在蔡九知府面前胡言乱道，说‘耗国固家木’，耗散国家

钱粮的人，必是家字头下加个木字，这不正是个‘宋’字。‘刀兵点水工’，兴动刀兵

的人，必是三点水加个工字，这不正是个‘江’字。这两句正应在我宋江身上。那后面

两句说：‘纵横三十六，播乱在山东。’预言我宋江在山东造反。黄文炳因此唆使蔡九

捉拿了我。若非众好汉相救，怎么能来到这里！‛李逵听罢，跳起来大叫道：‚好哥哥

正应着天上的言语！我们有这么多军马，即使造反又怎么样？何况晁盖哥哥做大皇帝，

宋江哥哥做小皇帝。吴先生做个丞相，公孙道士做个国师，我们都做个将军，杀向东京，

夺了鸟位，在那里快活，却不比这鸟水泊里好？‛戴宗慌忙喝道：‚铁牛，休要胡言乱

语！要听两位头领哥哥的言语号令。‛

宋江虽然救过晁盖，是山寨的大恩人，但是晁盖原本无意让位给宋江，但为什么要

救宋江上梁山，还要把位子让给他呢？有两个原因：一是客观形势所迫。宋江网罗的英

雄众多，人数和势力均非晁盖等旧有头领所能匹敌，强宾压主的形势已经形成。二是宋

江权诈使然。宋江把众人分为五队依次启程，每队之间，新旧头领搭配上以新间旧。如

从第一队的人员组成看，戴宗和李逵是宋江的心腹自不必说，花荣虽是旧头领，可他与

宋江是生死之交，他当初上山，也是宋江拉去的。这样晁盖在第一队中便显得形单影孤。

宋江一路上对晁盖说，自己结识了这许多好汉，定要与他们同死共生。如此

软硬兼施，双管齐下，借用金圣叹的话说就是：‚先叙功高，次表心赤。功高，则

众人不得而争之；心赤，则晁盖不得而疑之矣。‛宋江就这样‚一路上说着闲话‛，把

晁盖给‚唬‛住了。

因此，一上山，晁盖就让位与宋江，而宋江推辞的理由却仅有两点：‚哥哥原是山

寨之主‛和‚论年龄，兄长也大十岁‛。言外之意：‚哥哥德才虽不及我，我还是让你

坐吧。‛他坐第二把交椅倒显得宽宏大度心地无私了。

宋江并非不急于坐第一把交椅，这是因为时候不到，条件不备，才以退为进，把架

空晁盖视为要务，故此坐了第二把交椅。紧接下去就使出了两个绝招：一是把人分主客

——旧头领坐左边主位，新头领坐右边客位，如此便可显得众寡悬殊分明，新旧力量对

比不平衡一目了然。二是重提童谣。基本精神无非是说宋江将统领三十六条好汉在山东

造反，他命中注定是起义军的领袖，无人能够染指他神圣的地位。而今宋江为了有效地

慑伏众心，以便架空晁盖，酒席间又把这四句童谣当做闲话向众人重述一遍，结果反响

良好，李逵当即吼道：‚好哥哥正应着天上的言语！‛宋江借‚天上言语‛神异自己，

一语破的。

宋江上山后便是山寨实际上的最高领袖。晁盖去世后，宋江更成为山寨名符其实的

领导人。他对山寨的建设、发展和壮大，贡献卓著，功不可没，但我们也不能因此而否

认宋江玩弄权诈，架空晁盖的事实。

戚继光治军刚柔兼备

5000年最有价值的阴谋与阳谋

明朝初年，抗倭名将戚继光从浙江只身被调到蓟门一带任总兵官。他看到这里的军

队纪律松懈，士卒的性情又过于倔强，如果骤然用军法约束他们，恐怕会适得其反。但

是，对于一支军队来说，没有严格的纪律，战斗力就不强，也就不能称其为军队，这该

怎么办呢？戚继光不愧是一位善于治军的名将，针对这种情况，他马上上书请求从浙江

一带派一支纪律严明的部队，用来倡导勇敢和守纪律的精神。

朝廷批推了这一建议，给他派来了三千名‚戚家军‛老兵。戚继光命令他们在野外

列队，正赶上下大雨，雨水打在这些老兵脸上，淋得睁不开眼，浑身上下也都全部湿透，

可没有一个人去擦脸上的雨水，也没有一个人动弹一下，仿佛忘掉了外面的一切……老

兵们的这一举动使得原来那些纪律不甚严明的士兵内心受到极大的震动，认识到一支攻

不克的军队首先是一支纪律严明的军队，于是在后来的表现中，这些士兵各个严格要求

自己，极大地增强了军队的战斗力，使得倭寇一听到戚家军的名字就闻风丧胆，落荒而

逃。

汉武帝的妹妹隆虑公主老年得子，封为昭平君。她对儿子自然是非常疼爱，骄生惯

养，任其所为。后来她病重的时候，惟恐自己死后昭平君闯祸，所以用金千斤、钱千万

替昭平君预赎死罪，就是以后昭平君犯了死罪可以豁免。汉武帝当时答应了她。不久隆

虑公主病故了。昭平君知道母亲已经为自己预赎了死罪，更加骄纵，无法无天。一次酒

后，竟杀死了无辜的大臣。昭平君罪大恶极，按罪当斩。武帝左右的人都替昭平君求情。

武帝说：‚我妹妹老年才有这么一个儿子，而且临终还托付给我，我也不忍心杀他。但

是先帝制订了法令就是要惩恶扬善，我若不杀他，则上对不起祖先，下对不起百姓啊。‛

最终判处了昭平君死刑。

执法必严，严必有度。适度的严才能达到严的效果；过犹不及，严就失去了意义。

三国时魏国刚刚建立的时候，刑法非常重。当时魏国的官吏宋金等人从合肥叛逃吴

国，按照魏国法制就应治罪斩首。曹操还嫌处罚太轻，要加重刑罚。于是主审官就奏请

将其母亲、妻子和两个做官的弟弟全部斩首。这时尚书郎高柔上书说：‚士卒逃亡，确

实可恨；但我也听说其中颇有后悔之人。我认为现在应宽待逃亡者的妻子。这样，一可

以使敌人对逃亡者不信任，二可以诱其还心。像以前那样处理，本来就觉得太严了，若

再加重刑罚，使现在军中士卒看到，一人逃亡，诛及全家的后果，今后怕都要逃走了。

刑罚过重非但不能制止逃亡，反而会促使更多的人逃亡。‛曹操听后觉得非常有道理，

就照着他的话去办。结果从那以后逃亡的人数大大减少，而且还真有一些叛逃者又偷偷

地跑了回来，重新加入曹军。

罚不失爱，严中有情，这是管理者惩戒部下时一条很好的处理原则。虽然表面上看

来严肃的法规被破坏了，但是从长久来看，罚不失爱，抓住了下属的心，这样更能有效

地维护法律规章的严肃性，被管理者们也会自觉地遵守规章制度。

宋朝大将曹彬在驻守徐州时，手下有个官吏违反了纪律，按军法应打军棍。但曹彬

却没有马上执行处罚，过了年后才旧事重提，如数打了他。有人问曹彬为什么这样做，

曹彬说：‚我当时听说他刚娶了媳妇，如果在那时打他，媳妇的公婆可能会认为儿子被

打是由于媳妇带来的不吉利，因而整天打骂她，使她难以生活下去，这样也会影响这个

5000年最有价值的阴谋与阳谋

官吏的情绪。所以，我才推迟执行。这样军法也没有因此受到损害。‛在场的人听了无

不心服。后来这件事传到那个官吏那里，他也深受感动，不但不对受罚一事耿耿于怀，

而且以后更加卖力，再也没有犯过军纪。

宽和严、德和刑之间是一对对立统一的关系。它们既相互矛盾，又相互依赖；相互

对立，又相互包含。从它们之间的这种关系出发，在处理两难问题时，就可以找到一条

合适的度——严中有情，宽中有猛；柔中有刚，刚中有柔。兼顾二者，既维持原则，又

不失灵活。

第十二章 韬光养晦 顺时而动

着顺风时再去弄潮，暂时先把船停靠在港口。

不要过早抛头露面，匆忙地做出决定，先让别人耗着，直到筋疲力尽。

每一场战斗的获胜者都不是第一个人，不是那个先锋，而总是那个殿后的人。

一般而言，口是心菲者的所作所为，是从韬光晦迹的表演开始策划起，进至整个过

程，自始至终都包含着非常明确的政治目的。然而，出于官场腾达的需要，这种目的又

往往被掩饰在种种伪善行为的背后。由于其目的过于卑陋，难以被社会通行的道德观念

与舆论所接受和容忍，因而需要美化乔装。

狡诈伪善之术常常轻易得逞，是因为只有在那种不可告人的目的达到后，野心家、

阴谋家的真实面目才会暴露。人们在既成事实面前虽恍然大悟却也无奈其何。

在中国旧时官场中，狡诈伪善的野心家、阴谋家大有人在。然而，发人深思的是，

在新时期的政坛上，也不时冒出一些狡诈伪善之人。人们不仅能从他们身上嗅到某种旧

官场习气，对其阴暗的心理和不可告入的目的，也似乎可从中窥见到某种联系。

拉大旗作虎皮

周肖访齐并期望在齐国谋一职位。他对在齐国做官的朋友宫他说：‚我想作为齐国

的特使访问魏国，如果齐王给我以支持，我将在魏国试求使魏国亲近于齐国。"

5000年最有价值的阴谋与阳谋

宫他说：‚这可不行，这样说等于承认自己在魏国不吃香。这样的人，齐王是不会

任用的。‛周肖问：‚那该怎样说？‛宫他说：‚你应当充满自信地对齐王说：‘您对

魏国有什么期望？我将倾魏国之力以满足您的要求。’这样说，齐王会认为你在魏国是

有影响的人，就会厚礼而任用你。然后，你再以此为资本前往魏国，魏国国君又会认为

你在齐国有权有势，也就不会怠慢你。这样说，你可以打动齐王，又可以此打动魏王。‛

周肖本无名声，想在齐求职颇不容易，他的朋友官他给他出了个主意，假魏之名抬

高自己，以达到在齐求职之目的，又假齐名壮自己之威，以使魏国不敢慢待自己。这种

巧借他人的力量和威名，抬高自己，以达到自己目的的计谋，就叫做‚拉大旗作虎皮‛。

在现代社会中，以‚拉大旗作虎皮‛的方式混迹于社会，刻意装饰自己，把自己和

某某要人联系在一起，或把自己和某某显要部门联在一起，招摇过市，以取得他人信任，

求得名声的人和事仍不在少数。

制造内讧，坐收渔翁之利

黄巾起义被镇压后，东汉王朝统治阶级内部一度缓和的矛盾很快重新激化起来。以

大将军何进为首的外戚集团和以张让为首

的宦官集团一度达到水火难容、剑拔弩张的地步。何进密召董卓带兵入京，企图借助强

悍的凉州兵来诛除宦官。在此之前，董卓正以并州牧之职坐镇河东（今山西运城一带），

拥兵自重，对朝中两派采取坐山观虎斗的策略，待机而发。接到何进的密令，他认为时

机已到，立即传令部队向洛阳进发。同时急急草就一份奏书上报朝廷，传扬天下。奏书

‚义正辞严‛地指责张让等宦官‚窃幸承宠，浊乱海内‛，是千古罪人，宣布自己要亲

领大军，到洛阳鸣钟击鼓，讨伐奸佞之徒。

董卓这份奏书，看似堂而皇之的讨贼檄文，其实却暗藏着他精心设计的一个大阴谋：

奏书上达，董卓自己就被装扮成替天行道、为民除害的救世主，同时又向宦官集团公开

泄漏了何进的密令，直接挑起张让与何进的争斗，迫使他们互相残杀，他就可以坐收渔

翁之利。果然，张让等人见到董卓的奏书，自感大势不妙，便下定困兽犹斗的决心，采

取先发制人的办法，设计杀掉何进。消息传出后，何进麾下袁绍、袁术两兄弟立刻带兵

冲进皇宫，尽杀宦官两千余人，张让等也被迫自杀。这样，当董卓率军进到洛阳城外时，

外戚与宦官集团已是两败俱伤，他不费吹灰之力，成为最大的赢家。

董卓初到洛阳时，兵卒不过三千余人，他知道这点人马根本不足以震慑朝野，便虚

张声势，让白天进城的部队在夜间偷偷调出城外，次日一早再大张旗鼓、浩浩荡荡地开

进城内。如此这般折腾了四、五天，弄得众人以为凉州兵已是大军压境，不敢和董卓争

锋抗衡。而董卓则借机抓紧吞并其他军阀的队伍，实力大增，更加有恃无恐。他强行废

黜了少帝，另立献帝，成为东汉朝廷真正的主人。

董卓虽然控制了京师的局势，但他很快就发现自己已陷入了内忧外患的包围之中，

他长年任职边师，资历、声望都难以服众；以袁绍为首的一批官僚又正在外地纠集力量，

5000年最有价值的阴谋与阳谋

准备与他对抗。为了改变这种被动局面，巩固自己的权势，狡诈多端的董卓忍性矫情，

做了很多欺世盗名的花样文章。

在桓、灵二帝统治时期，曾经发生了两次‚党锢之祸‛，大批正直的官僚、儒士被

迫害致死。黄巾起义爆发后，东汉政府解除了‚党人‛不得为官的禁令，但宦官集团强

加在他们头上的罪名还依然存在。所以，当宦官集团被清扫干净后，各地为‚党人‛昭

雪平反的呼声渐起。董卓为了收揽人心，上台之后就大造翻案舆论，为‚党锢之祸‛彻

底平反。

跟随董卓进京的凉州兵将校，大多是些只知道烧杀掳掠的边地部族首领。董卓为显

示自己的‚开明‛和‚公正无私‛，对这些左右亲信都伪加裁抑，用大量高官显位笼络

旧官僚。他还假惺惺地装出一副思贤若渴的模样，不遗余力地搜罗天下名士，用各种方

式强迫他们出仕。一时间，曾被埋没的才能之人都得以重用。如苟卿四十二世孙苟爽，

本是好学不仕的‚硕儒‛，这时就被董卓征聘，九十五天之内，居然就官拜司空，位列

三公。陈留人蔡邕也是当地大儒，因受宦官迫害而逃亡在外十余年，董卓探知其住处后

便请他出山。蔡邕进京后，董卓对他十分敬重，三天之间，官位三迁。

董卓并非是个头脑简单、野蛮凶狠的一介武夫。他这一番假戏真唱，一时间造成了

一种人才济济、万众归心的假象。但由于董卓并非真心倚重这些官僚、名士来收拾残局，

而仅仅是要借助他们的资历、声望为自己装饰门面、粉饰太平，所以他始终不给这些人

以真正的权力，朝中大政，全由他一人独断专行。这样，东汉王朝的颓败之势日益不可

收拾。

曹操坐山观虎斗

袁绍在仓亭被曹操战败之后，心情抑郁，不久便得病身亡。临死前，袁绍立幼子袁

尚为继承人，任命为大司马将军。曹操这时斗志正旺，亲率大军前来讨伐袁氏兄弟，企

图一举平定河北。曹军以破竹之势攻占了黎阳，很快便兵临冀州城下。袁尚、袁潭、袁

熙、高干等带领四路人马合力死守，曹操一连几天都攻打不下。

谋士郭嘉献计说：‚袁氏废长子立幼子，兄弟之间，为争夺权力相互争斗，各自树

立自己的势力帮派，他们之间情况危急时刻则可相救，一旦危机解除则彼此相互争斗；

暂不如举兵南下去攻打荆州，征讨刘表，等袁氏兄弟相互争斗发生变故之后，再去攻打

他们，就能一举而定。‛曹操认为郭嘉言之有理，便留下贾诩守黎阳，曹洪守官渡，自

己则率军征讨刘表去了。果然，曹操大军一撤走，长子袁潭便同袁尚为争夺继承权大动

干戈，互相残杀起来。袁潭打不过袁尚，便派人向曹操求救。曹操则乘机再次出兵北进，

杀死袁潭，袁熙、袁尚逃往辽东投奔了公孙康，曹军很快占领了河北。

在平定河北之后，夏侯淳等人又劝曹操说：‚辽东太守公孙康，一直没有臣服。现

在袁熙、袁尚又去投奔他，必为我们的后患。不如乘他们还没有防备之际就去讨伐，这

样就能取得辽东了。‛曹操却笑着说：‚不烦诸公鞍马劳顿。数天之后，公孙康会把二

袁的首级亲自送来。‛诸将都不相信。没过几天，公孙康果然派人将袁熙和袁尚的首级

5000年最有价值的阴谋与阳谋

送来了。众将大惊，都佩服曹操料事如神。曹操大笑说：‚不出奉孝所料！‛说着，便

拿出郭嘉临死前留给他的一封信。郭嘉在信中写道：‚如听说袁熙、袁尚去投辽东，主

公切不可加兵。公孙康一直担心袁氏被吞并之后，二袁必去投奔他无疑。倘若率兵去攻

打他，他们必并力迎敌，欲速则不达；倘若慢慢地谋取，公孙康、袁氏兄弟必然自相图

谋对方。‛

原来，袁绍在世之日，就一直有吞并辽东之心，公孙康对袁氏家族恨之入骨。这次

袁氏二兄弟去投奔，公孙康就存心想除掉他们，但又恐曹操引军攻打辽东，想利用二人

助己一臂之力。所以，袁熙、袁尚二人来到辽东，公孙康并没有马上相见，而是派人迅

速前君；母以儿为荣，华阳夫人担心宠爱、富贵不能长久，至此也可以放下心来。这是

皆大欢喜的结局。

赵高指鹿为马，进行‚官意测验‛

秦始皇死后，赵高伙同李斯等篡改遗诏，把胡亥捧上了皇帝宝座。由于胡亥荒淫无

度，劳民伤财，赋税徭役特别繁重，老百姓怨声载道，不堪忍受。所以，胡亥上台不满

一年，陈胜、吴广便揭竿而起，反抗暴秦。然而，秦二世仍然以自欺欺人的态度来对待

现实的政治斗争。

赵高为了继续篡权成天在家打主意。如今见有机可乘就去晋见秦二世，说：‚陛下

公开上朝处理政事，难免有疏漏之处，这样，就将在臣属面前暴露自己的缺点，有损陛

下的威严。不如深居宫中，凡事先同我们商量，这样，大臣们就不敢出难题，天下都将

称颂皇上圣明。‛从此以后，秦二世很少上朝，每天在宫中取乐，一切政事概由赵高处

理。

此时，农民起义的声势日益壮大，剿不胜剿。许多大臣感到单靠高压终非良策。于

是，丞相李斯等人建议圣上减轻徭役、赋税，暂停阿房宫工程。秦二世认为这是大逆不

道，把他们交付司法官审问治罪，打人大牢。这时，赵高认为，清除他篡权道路上最后

一个障碍的机会来到了。于是，他对秦二世说：‚沙丘之谋（指策划宫廷政变），丞相

李斯是参与者（其实李斯是被逼的）。现陛下当了皇帝，李斯的官无法再升，因此，他

想‘裂地而王’。听说陈胜等人是他的同乡，李斯的大儿子李由当三川郡守，同陈胜等

有文书来往。‛秦二世听了，使派赵高去审问李斯，清查李斯父子‚谋反‛一案。在严

刑逼供下，李斯只得招认。秦二世对此大为高兴，说：‚要是没有赵高，我去探听曹军

的动静。当探子回报曹操并无攻打辽东之意时，公孙康立即将袁熙、袁尚斩首，使曹操

兵不血刃便达到了目的。

曹操在平定河北时，使用‚隔岸观火‛之计，‚坐山观虎斗‛，以微小的代价换取

了胜利。当敌方矛盾突出、相互倾轧的气氛越来越显露时，不可急于去‚趁火打劫‛。

操之过急常常会促其形成暂时的联合，从而增强敌方的还击能力。故意让开一步，坐等

敌方内部对抗矛盾发展以致出现互相残杀的动乱，就会达到削弱敌人、壮大自己的目的。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

王莽追求美誉

汉代统治者自称‚以孝治天下‛。王莽追求美誉，首先在‚孝‛字上下功夫。他十

三岁时，伯父王凤官至大司马大将军，王氏家族开始垄断朝政。但王莽最初因父亲王曼

的早死而颇受冷遇，年过二十仍然无官无爵。王莽不甘寂寞，便卑身事上，对官高位重

的伯父、叔父们刻意逢迎。

王凤生病，王莽曾亲自守候在病榻前，煎药尝汤，殷勤备至，蓬头垢面，衣不解带

达数月，简直比王凤的亲生儿女还要孝顺。由此他不仅在社会上孝名鹊起，而且也深深

感动了伯父。王凤临死之前，特地嘱咐要给王莽以官职。果然，在王凤死后不久，王莽

便起家黄门郎，很快又升为校尉。

其实，王莽之所以殷勤备至去侍奉他的叔父们，完全是出于功利的目的，并无多少

亲惰。在他重掌大权后，因害怕叔父王立、王仁对他构成威胁，便捏造罪名，逼迫他们

离开京师，回到各自的封地，丝毫不以他们的年迈体衰和苦苦哀求为念。

王莽在他母亲身上也捞了不少孝名。他恭谨事母，并经常借此大肆宣扬自己的孝行，

惟恐别人不知。其中自然不能说毫无真心，但更多的却是虚情假意。一次，他在家中大

宴群朋，觥筹交错之间，不断有侍者来告诉王莽，他的母亲哪儿感到不舒服，需要服用

什么药。于是，身为主人的王莽就一次又一次地向宾客郑重道歉，离席到后堂探视，服

侍母亲用药，其刻意表演的痕迹一眼可见。后来，王莽的母亲病故，有大孝美名的王莽

此时竟然‚意不在哀‛，因为他此时已经是大汉王朝的‚摄皇帝‛了，而他的母亲却只

有一个功显君的封号。王莽惟恐自己一日无权，事有意外，便不肯按照传统的葬仪，为

其母亲服丧三年。他指使手下人为自己设计了一套新的葬仪：说自己因为是‚奉汉大宗‛，

所以不能再‚顾私亲‛，只能以王对诸侯的礼节为其母亲服丧。这在当时实际上等于要

求王莽不认亲娘，与生母断绝母子关系，但王莽却欣然接受。在送葬时，他只在母亲的

灵柩前露了一下脸，就算完事。他的儿子王宇成为正式的丧主，为其祖母服丧三年，代

替王莽行孝。这说明在权力、地位、名誉与孝行的关系上，王莽是要权不要孝的。孝对

他来说是有利于谋权得势的工具，而不能反过来成为障碍。

封建道德的最高准则，是‚臣事君以忠‛，王莽虽然早有篡汉自代的野心，但为了

确保代汉的成功．更为自己以‚受天明命‛的圣人形象载人史册，他采用滴水穿石的渗

透方式，从长实施计划，不到最后关头，绝不轻易撕下忠于汉室的伪装。

王莽的一生，可以说是欺世盗名的一生。为了达到自己不可告人的目的，他能把亲

生母亲、亲生子女当成政治投机的工具。

在道德上表现得超平常人、令常人仰望不及的人，就越是背离正常的人性，因而其

内心中越有可能隐伏着不可告人的东西，这就是大善大伪。

统治者总是力图使人民相信：君主的人格是完美无缺的，君主即代表着伟大、睿智、

圣明、仁德、英武。事实上，古代君主不仅不可能具备上述美德，而且也不需要在实际

上去追求这些美德。他们所要做的，仅仅是一番虚伪的表演，只要在臣民心目中造成君

主人格

5000年最有价值的阴谋与阳谋

神圣完美的假象，就算达到了目的。《君主论》中，对此有一段犀利深刻的说明。

书中认为：对于一位君主来说，事实上没有必要具备全部的美德，但是却很有必要显得

具备这一切品质。‚要显得慈悲为怀、笃守信义、合乎人道、清廉正真、虔敬信神‛。

尽管君主在政治实践中‚常常不得不背信弃义、不讲仁慈、悖乎人道、违反神道‛，但

应当十分注意，‚千万不要从自己的口中溜出一言半语不是洋溢着上述五种美德的话语，

并且注意使那些看见君主和听到君主谈话的人都觉得君主是位非常慈悲为怀、笃守信义、

讲究人道、虔敬信神的人‛。王莽的一生对此做了最好的注脚。

古代的经济‚魔术‛师

北宋时，有一次，京城的市场上忽然现钱短缺，流动资金严重不足，百姓买东西多

以赊欠人账，人们心中惶惶然，不知怎么回事。要消除百姓的疑虑，就必须改变支付办

法，使市场上现钱充足。秦桧了解了事情的原委后，叫一个理发师为他理发。理一次发

本来只需要两千钱，但秦桧却给理发师五百钱，并对他说：‚这种钱皇上下旨日后不使

用了，你要早早把它花掉。‛理发师回去后将此话传了开去，人们纷纷拿出储蓄的现钱

去买东西。结果不到三天，京城就出现了许多现钱。

后来京城货品滞销、铜钱短缺时，秦桧又故伎重演，同样奏效。官府铸钱的人报告

说，市场上铜钱短缺而商品销路不畅，积压严重。秦桧听完汇报说：‚这还不简单。‛

他把文思院的官员召来，一本正经地说：‚我刚刚接到圣旨，准备改造硬币的形式。你

们文思院可以先铸造一枚样钱进呈。现在流通的硬币将被废除。这件事你们必须在明天

中午完成。‛文思院的官员听后连连称是，不敢多嘴，出去后就召集能工巧匠赶制新钱。

富家大户听说后，赶忙将贮存的铜钱全部抛出去，用它们买金银、买粮食。一时间，物

价上涨，市场繁荣，铜钱也随处可见，而样钱上呈之事不了了之。

唐代的令狐楚在这方面与秦桧不相上下。有一年，令狐楚调任兖州当知守，时逢兖

州大旱，市场上粮价飞涨，居高不下，许多平民百姓生活在水深火热之中。令狐楚到任，

迎接他的人进来拜见之后，令狐楚就问他们，现在市场上米价是多少，州里共有几个仓

库，库里共有多少粮食。待——了解清楚之后，也不回避，当着众官员的面屈指计算，

‚现在是这么多，府库里还有这么多的粮食。如果把这些仓库都打开来，拿出这么多米

去销售，就可救灾。‛左右侍官将听到这话很快传出去，富家大户听说后，以为官府要

开仓卖粮，怕这样一来粮价骤跌，赶紧趁官府放粮之前把粮食抛售出去。结果，市场上

的粮价很快就平稳了下来。

北宋大臣文彦博，与令狐楚的计谋也有异曲同工之妙。当时有位臣僚请求废除陕西

铁钱。朝廷虽然没有接受，消息却不径而走。平民百姓以为迟早朝廷会这么做，便争先

恐后地拿出铁钱去买东西，以免到时候铁钱作废。消费者希望抛出铁钱，而销售者不愿

收铁钱。这样，彼此相持不下，长安城因此而发生骚乱，商人们纷纷关店歇业，市场陷

入一片混乱，许多人对此束手无策。这时，文彦博出来说话了。针对许多人提出的禁止

关闭店门的主张，他提出反对：禁止只会使人们更加疑惑，从而引起更大的骚动，惟一

的办法是让官府出面做买卖，只收铁钱不收铜钱。于是他命人召来丝绢行业的商人，让

5000年最有价值的阴谋与阳谋

他们卖丝绢时说：‚凡买丝绸者一定要用铁钱，铜钱不收。‛这样一来，人们知道铁钱

不会作废，市场便又恢复了稳定。

为‚忠贤‛之人建生祠

明熹宗还是个皇太孙的时候，就非常喜欢身边的一个太监。这个太监本性魏，化名

叫李进忠，是个目不识丁的文盲，喜欢喝酒、骑马、射箭，还非常喜欢赌博，而且胆子

又特别大，结果输光了家产又负了很多债。为了躲避债主，他就自行阉割，投到皇宫当

了太监。太监头子把他派去侍候皇太孙，从此他成天围着皇太孙转，千方百计讨皇太孙

的欢喜。

皇太孙变成了明熹宗，就赐给他一个名字叫忠贤。魏忠贤受明熹宗的任命，当了专

门替皇帝批阅大臣奏章、起草皇帝诏书的司礼监秉笔太监，以后还当了皇帝设立的特务

机构——东厂的头子。由于大权操在魏忠贤手里，一批想升官发财的朝廷大臣、地方官

员就使出各种手段来巴结讨好魏忠贤。这些人又互相勾结在一起大干坏事，黎民百姓把

他们称作‚五虎‛、‚五彪‛、‚十狗‛、‚十孩儿‛等等。浙江巡抚魏汝征，在他管

辖的西湖境内给魏忠贤修了一个‚生祠‛。祠堂是用来安放祖宗牌位的地方，逢到重大

节日和各位祖先的生辰忌日，后人就在那里举行盛大庄重的仪式，表达对各位祖先的怀

念与敬仰。魏忠贤当时还是一个大活人，魏汝征就为他修了祠堂，所以叫‚生祠‛。这

座生祠修得富丽堂皇，里面挂着魏忠贤的画像。需要的时候，魏汝征就带领～帮地方官

到祠堂，向魏忠贤的画像叩头跪拜。

魏汝征一带了头，许多地方官都争着效仿。一时间，几乎全国各地都建有魏忠贤的

生祠。当然，修建祠堂需要的费用，不会由这些官员掏腰包，而是全部转嫁给老百姓。

一大批正直的大臣痛恨魏忠贤的倒行逆施，连续上书启奏明熹宗，声讨魏忠贤的罪

行，要求熹宗杀掉魏忠贤。昏庸的熹宗不听这些大臣的忠告，反而听信魏忠贤的谗言，

将所有不满魏忠贤的大臣全部处死。

魏忠贤把持朝政、迫害忠良，时间长达七年之久。后来，明熹宗病死，他的弟弟朱

由检继承了皇位。这就是明朝历史上最末一个皇帝——明思宗祟祯皇帝。

明思宗的头脑比他的哥哥要清醒些，他曾想干一番事情来挽救面临崩溃的朱明王朝。

当皇帝之前，他就看出魏忠贤一党把持朝政给国家带来的灾难；待他登上皇位，就动手

惩治魏忠贤和他的爪牙。他先在朝堂上宣布了魏忠贤祸国殃民的罪状，然后把他赶出京

城。

魏忠贤失去了明熹宗这个靠山，失去了往日的威风，只得乖乖离开京城到凤阳去。

他心惊胆颤，深怕过去受他迫害的人和家属来找他算账，半路上就畏罪自杀了。

树倒猢狲散，魏忠贤一死，他的生祠也被拆毁了。而那些曾效忠于他的‚五虎‛、

‚五彪‛、‚十狗‛等爪牙，没有一个有好下场。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

在阶梯式的等级制度和官僚制度中，上下关系是相对而言的。对下为上，对上为下。

谄媚者与谄媚对象之间的位置也是可以互换的。对上是谄媚者，对下又成了谄媚的对象。

魏忠贤既是取悦皇帝的谄媚者，同时又是众多谄媚者争相巴结的对象。在‚上‛面前，

魏忠贤卑躬屈膝，低声下气，人格受到贬低和压抑，在‚下‛面前，魏忠贤又摇身一变．需

要从更多、更无耻的谄媚者中，补偿自己在‚上‛面前损失的人格尊严，从而获得一种

心理上的满足和平衡。

荣禄口蜜腹剑

荣禄是摄政王载沣的外舅，以协助慈禧太后发动戊戌政变、镇压维新派而‚声名‛

远播。

1 899 年 6 月 1 1 日，光绪帝颁布‚明定国是‛诏书，开始推行变法，引起了封建

顽固势力极大的震惊与忌恨。慈禧太后为破坏变法和剪除光绪帝的羽翼，逼迫光绪帝下

谕旨，将支持变法的帝党人物翁同稣免官回籍，同时命荣禄署理直隶总督兼北洋大臣，

统帅北洋三军。这样，京师及近畿的清军主力都落入荣禄的掌握之中。

当顽固派正在为眼前的胜利暗自得意弹冠相庆之际，荣禄却煞有介事地演出了一场

悲悲切切的‚送别‛戏。他赠给削官免职将回籍的翁同稣许多银两，并拉着翁同酥的手

失声痛哭，问他是什么原因得罪了皇上，落到这步田地，同情悲切之情溢于言表。观其

所为，不明真相的人还以为荣禄是十分同情维新变法的新派人物呢。其实，荣禄的悲切

是猫哭耗子假慈悲，洒下的只是几滴麻痹维新派欺骗世人的鳄鱼眼泪而已。当时，荣禄、

慈禧太后等顽固派已经准备对刻意维新清除旧派的光绪帝及维新人士下毒手了。他们的

既定阴谋是，在天津举行阅兵典礼，请慈禧太后和光绪帝到天津去阅兵。待慈禧太后进

入荣禄的兵营以后，立刻宣布废掉光绪帝，另立新君，然后再捕杀维新派。在这种杀机

已了然在胸的情况下，荣禄却能假惺惺地来一出‚送别‛，其心之歹毒可见一斑。

在荣禄等顽固势力的进攻和重压之下．光绪帝极为恐惧焦灼，连降两道密谕，要康

有为等人密筹办法救驾。维新派做困兽之斗，派谭嗣同夜访袁世凯，劝说袁世凯站在光

绪帝一边帮助实行新政，提出利用袁世凯的武卫右军跟荣禄对抗，并且派兵包围颐和园。

结果，事情未成反被袁世凯出卖。荣禄在得到袁世凯的密报时，表演得颇为出色。他装

成大惊失色的样子，连声喊冤说：‚荣禄若有丝毫犯上之心，天必诛我。‛然而在打发

走了袁世凯之后，他却连夜赶往北京，直奔颐和园报告慈禧太后。

第二天，荣禄的卫兵就把光绪帝囚禁于中南海瀛台。慈禧太后宣布再次训政，同时

调兵遣将，捕杀维新派人士。四天后，就在谭嗣同等六人喋血菜市口之际，荣禄奉召入

京，临行时还公开说‚誓以死保全皇上‛。

维新志士的鲜血，染红了荣禄的顶戴花翎。政变后不到两个月，荣禄便升任军机大

臣，同时受命执掌兵部，节制北洋海、陆各军。一时间他权倾朝野，成为慈禧太后最为

宠信倚重的心腹近臣。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

口头说话好听，像蜜一样甜，肚子里却包藏祸心。荣禄在‚百日维新‛期间的一系

列表演，不禁使人们联想到‚口有蜜，腹有剑‛的李林甫。李林甫在唐玄宗时，为‚兵

部尚书‛兼‚中书令‛。这是宰相的职位，而且是皇帝的本家，权势显赫，真是不可一

世。他才艺不错，能书能画，有一套谄媚逢迎的本领。他依靠这个本领去讨好玄宗和玄

宗的心腹宦官及宠妃，在朝中高居相位达十九年之久。他和一般人接触，表面上总是装

出一副平易近人的样子，说一大堆好听的话，使人以为他真是一位难得的忠臣良相。实

际上，却在背地里使绊子，放冷枪冷箭。

在现实生活中，靠说假话办大事的人也大有人在。这些人用假话、好话、漂亮话恭

维别人，让人听了心里受用，把自己的真实目的隐藏起来，让别人受骗上当：把本属于

你自己的好处拱手送给你，而你自己还一点也不知道，还以为是受了他的恩惠，还要对

他的‚同情‛表示出由衷的感谢。

除名是为了留名

元始（平帝年号）三年，平帝十二岁。王莽觉得，自己现时虽权大势重，独掌朝政，

但皇帝长大后自己难免会受到冷落，大权旁落。于是，他便想借以给皇帝选后为名，让

自己的女儿与皇帝婚配，牢牢把住朝廷。

主意想定，王莽便上奏太皇太后道：‚哀帝时朝政所以混乱，是因成帝无嗣。为免

重蹈覆辙，今宜早为平帝选后，早生太子。‛太皇太后觉得有理，便下诏让朝臣去办。

朝臣遂选世家良女数人，按年编次造册，呈人官内。王莽一看，所选之女多为王氏女儿，

连自己的女儿也在其内，便心生一计，上奏太皇太后道：‚臣本无德，臣女亦平庸无才，

不堪入选，应予除名。‛太皇太后王政君听了，不知道王莽的用意，还以为他大公无私，

不愿选本族亲属，便下诏说：‚王氏女是我娘家人，俱不得人选。‛王莽听了，十分惊

慌。因为他的本意是让女封后，自己当国丈，但又不愿露骨地说出，故假意推辞，结果

太皇太后错领其意，竟下诏将王氏女一概除去，使自己弄巧成拙。

一些大臣不知王莽用意，见其计谋失败，暗自窃喜，并意味深长地吹捧安汉公高风

亮节，太皇太后深明大义；但多数大臣觉得王莽权大势重，此刻正是讨好之机，便联名

上书说：‚太皇太后的诏令确令臣下感动，但安汉公功德巍巍，天下敬重，立安汉公的

女儿为后，名正言顺，诚合民意。否则，舍此他选，岂不让天下民众感到失望吗？‛王

莽正在懊悔，听到此言，心中暗喜而表面却装出一副诚惶诚恐的样子道：‚诸君惜莽，

在下十分心领致谢，无奈我能拙德浅，何敢有此奢望，还是按太皇太后的诏令去办才对。‛

王莽愈是推辞，众臣愈是恳求太皇太后。这下太后明白了，心想：‚原来都是逢场作戏，

好像就我不同意王莽之女为后似的。‛想到这里，觉得王莽城府深沉，心中也着实有些

后怕，便顺水推舟说：‚既然众卿有此美意，莽儿也就不用推辞了，就由本后为你做主

吧！‛就这样，王莽当了国丈，女儿做了皇后。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

慈禧设法去心病

咸丰皇帝驾崩前写了个遗诏，收藏在慈安手中，内容与慈禧有关。这本来是一件非

常机密的事，却不知怎么被慈禧得知了。此后，慈禧昼思夜想，心里忐忑不安，竭力想

知道遗诏的具体内容。于是她千方百计地派密探到处侦察、询问，怎奈经过多年努力奔

波，却始终一无所获。

转眼之间，同治皇帝也抱病身亡了。同治皇帝死后，慈安太后自己也身患重病卧床

不起了。慈禧没有把遗诏的内容打听出来是不会就此罢休的，她心想：恐怕还得自己亲

自出马。

一天，慈禧在早朝之后，来到慈安太后的寝宫探视病情。见到慈安力不支体的情景，

便开口说道：‚太后为皇儿丧事过于劳累了，妹妹我因朝政过多，忙得不可开交，也未

能协助姐姐料理料理，甚是过意不去呀！请姐姐高抬贵手，多多原谅。眼下，姐姐要好

生调养，只要早日痊愈，妹妹就放心啦。‛慈安听了慈禧的这番劝慰的话，深为感动，

便随口道了谢。打这以后，慈禧每朝完毕都要到慈安病榻前探视、问安。

有一天，慈禧还亲手端了一小碗汤来到慈安面前，说是选了上好人参、燕窝等亲手

炖制而成，可以滋补身体，请慈安服用。慈安见慈禧如此这般殷勤对待自己，感激之情

难以言表，心中的警戒已荡然无存。她从自己随身珍藏的锦盒中，拿出咸丰皇帝临终前

给她写的那个遗诏，一边凑到灯前，一边说：‚咸丰皇帝驾崩前要我保管好这份遗诏，

并说如果妹妹有谋逆之心，将出示此诏联络众大臣将你处死。实不相瞒，我一直对你怀

有戒心，现在看来留下此诏，已纯属多余！‛说完将遗诏燃着。慈禧听得手脚都渗出冷

汗。当看到遗诏最后一部分化为灰烬时，她脸上露出了一丝不易觉察的笑容。就这样，

慈禧终于去掉了自己的一块心病。

慈禧去掉自己的一块心病，也就等于去掉了悬在自己头上的利剑；少了一份担心，

也就膨胀起三分野心。这样，她迈向权力之巅的步伐也就更快了。

第十三章 揣情摩意 试探人心

揣情摩意要把握住时机，因人而定。

知而佯作不知以试验对方，就能弄明白不知道之事。

掌握对手弱点采取行动，假戏真做，就能使对手信而不疑。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

作为万物之灵的人，其内心世界变幻万千而难以捉摸。一个人不用说去透视隐匿无

形的他人的内心世界，就连自己的主观心情亦是颇不容易把握的。故审时度势、揣情摩

意乃成为一门高深的学问，也是最难掌握的一项谋略之术。在量权与揣情之中，前者有

形有像故易于把握，而后者无形无像深藏于内心，故最难掌握。

窥人心术的大师鬼谷子指出，揣情摩意要把握住时机，只有在他最高兴的时候，去

最大限度地刺激他的欲望；在他最担心的时候，去最大限度地诱发他的憎恶，他就会被

欲望所蒙蔽，被憎恶所激动而吐露真情。

鬼谷子还认为，揣情摩意要因人而定，虑事周全。物以类聚，人以群分。如果抱着

柴薪接近火堆，当然是干燥的柴先燃烧起来；在平坦的地上注入水流，当然是低洼的地

方先吸引水流。同类的事物，其发生、变化会有相似的规律可循。因此，从物类相聚、

同气相求的角度进行研究和揣摩，没有不能应验的。

吕不韦投其所好

战国末年，秦昭王立安国君为太子，这时秦昭王已经做了四十二年国君，安国君的

年纪也不小了。所以，虽然太子安国君还没有正式继位，但安国君之后由谁来接替的问

题已经有人在谋划考虑了。安国君有二十几个儿子。他众多姬妾中最宠爱的是娶自楚国

的华阳夫人，并把她立为正式配偶。但这个华阳夫人却没有儿子，所以安国君的儿子们

都想尽办法争夺正式继承人的位置。其中有一个叫异人的公子，因为母亲夏姬不得宠，

被秦国作为人质送到赵国。当时诸侯国在缔结友好关系时，为了取信于对方，往往把宗

室子弟作为人质派往友好国家居留，称为‚质子‛。

按说异人的竞争条件是很差的，然而他在赵国首都邯郸结识了腰缠万贯的富商吕不

韦。吕不韦决定在这个公子身上下一笔赌注，如果赚起来将大大超过跑买卖，于是就自

告奋勇地出钱出力为异人去游说华阳夫人。他抓住华阳夫人没有儿子，担心宠爱、富贵

不能长久的弱点，居然说动了她认异人为干儿子。但华阳夫人提出要先与异人见见面。

吕不韦让异人穿了一套楚人的衣服去和华阳夫人见面，身为楚人的华阳夫人果然一见面

就很喜欢，当场拍板认定。后来这个异人果然登上了王位，即秦昭襄王，赫赫有名的秦

始皇就是他的儿子。

揣摩对方心理，投其所好，精明的吕不韦深深懂得这个道理。华阳夫人想有个儿子，

吕不韦就帮他寻找了一个；华阳夫人是楚国人，吕不韦就叫异人在认干妈时穿上楚国服

饰。吕不韦不仅取悦了对方，了却了华阳夫人的心愿，而且自己落了个丰厚的回报；同

时异人本来是作为两者交易的牺牲品，也因祸得福，当上了一国之差点被李斯骗了。‛

于是，将李斯施以五刑，夷灭三族，并擢升赵高为丞相，总揽宫中大权。

赵高当了丞相，怕有人不服，更怕有人在秦二世面前讲真话，为了试验一下朝廷文

武百官对他和皇帝到底怕哪个，于是决定来～个‚官意测验‛。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

一次，秦二世上朝，接受了百官朝拜后，赵高派人牵上一头鹿。赵高对秦二世说：

‚臣下谨将这匹马献给陛下！‛秦二世笑了：‚丞相弄错了吧，这是一头鹿，怎么把鹿

说成马啦！‛赵高指着鹿说：‚陛下，这是一匹马！‛秦二世不解，便问朝廷百官：‚这

是鹿还是马？‛众人中有的沉默不语，极个别人说是鹿，而大多数人说这是马。秦二世

听到这些回答后，对自己完全失去了信心，以为自己精神迷乱了。他命人占卜，搬到上

林苑去斋戒。这样，国政就完全落在了赵高手中。赵高借故把那些说了真话，直言为鹿

的人加以严惩；而对于那些顺着他说假话的人，大加赏识。后来赵高发动第二次宫廷政

变，逼秦二世自杀。

赵高所欣赏的也是那些指鹿为马、颠倒黑白的官员，顺我者昌，逆我者亡。沙丘政

变，赵高篡改秦始皇遗诏，把秦二世胡亥扶上了皇帝位。当他和秦二世的矛盾十分尖锐

的时候，他又一次制造政变，杀了秦二世，另立公子婴为秦王。公子婴毕竟不是秦二世，

他设计杀死了赵商。赵高遭到应有的恶报。

世界上有两种人最容易被人控制，一是婴幼儿，一是那种浑浑噩噩、毫无头脑的人

物。奇怪的是，这两种人有时会处在权力的顶峰，成为名义上的最高掌权者。这就给那

些阴谋夺权、篡权、专权的野心家提供了极大的方便。赵高之流便是利用昏君而得权的

著名人物。

曹操射鹿验众心

曹操挟汉献帝到许昌以后，势力日渐强大。有谋士劝曹操说：‚现在您盛名在外，

为何不乘机行使王强大业？‛曹操说：‚朝廷的大臣还很多，不可轻举妄动，我想请天

子出去打猎，看看动静如何。‛于是曹操拣选良马、名鹰、俊犬、弓箭，先聚兵在城外，

然后进宫请献帝出去打猎。献帝说：‚打猎恐怕不符合王道吧。‛曹操说：‚古代的帝

王一年四季都要按时狩猎，借以向天下显示威武。现在天下纷争的时候，更应该借田猎

用以讲武。‛献帝无奈只得跟随去了。曹操骑着爪黄飞电马，率 10 万之众，与献帝在

许田狩猎。军士排开围

场，周围有 300 余里。曹操与献帝并马前进，只超过一个马头，背后都是曹操的心腹将

校，其他文武百官都远远跟随，没有敢靠近的。

正在行进期间，转过一个土坡，忽然看见荆棘丛中跑出一只大鹿。献帝连射二箭，

没有射中。回过头来对曹操说：‚丞相射吧。‛曹操向献帝要来宝雕弓，金纰箭，弓拉

满弦，‚嗖‛的一声射去，正中鹿背，大鹿应声倒下。群臣将校见是金纰箭射中的，都

以为是献帝射的，于是都欢呼雀跃，向献帝高呼‚万岁‛。这时，曹操纵马奔出来，遮

在献帝前面，接受欢呼，众臣皆大惊失色。

曹操以许田射鹿验众心之从违，有点类似于赵高以指鹿为马察左右之顺逆的做法，

从一个侧面反映出曹操既善于审察形势，又精于权识。从而能够采取不同的方式、手段，

制服内外敌对者，保存和发展自己。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

知而佯作不知

韩昭侯有一天故意把一片剪下的指甲握在手中而假装遗失，严厉命令道：‚剪下的

指甲如果丢失是不吉利的，无论如何也要找到！‛于是近侍们在房间里到处搜寻，然而

一无所获。‚绝对不可能丢失。好好给我找！‛一名近侍悄悄剪下自己的指甲交了出来。

‚找到了，在这儿找到了！‛韩昭侯就这样知道了谁是说谎者。

知而佯作不知以试验对方，就能弄明白不知之事；熟知一事，则能弄明白其他隐晦

之事。这就是‚挟智法‛。此法需做得巧妙。如果使人觉察到自己已经知道，对方就会

采取相应的对策。只有让对方以为不知道，才会无所戒备地显露其真实形态。更何况如

果摆出洞察一切的面孔，最终却难免受人愚弄。

曹操煮酒论英雄

曹操在白门楼杀掉吕布之后，把刘备、关羽、张飞一同带回许都。曹操之所以把刘

备带回许都，是由于他对刘备怀有戒心。为观其言行，到许都后，曹操让刘备进见献帝，

建议献帝封刘备为左将军。事后，曹操试问刘备道：‚玄德公对此可称心乎？‛刘备道：

‚承蒙曹公抬举，备受如此重任，心中实感坐卧不安。‛

献帝自到许都后，处处受到曹操挟制，心中很是不满意，也想培植亲信，除掉曹操

以保皇位。他见刘备才华出众，胸有大志，又是中山靖王第十四代孙，论辈数还是自已

的皇叔，便视为成事亲信。

一天夜里，献帝咬破手指，在一件衣服的暗处写好一封伺机除曹操的诏书（又叫衣

带诏），让国舅董承给刘备送去。刘备见是皇帝的亲笔诏书，当即跪下接诏道：‚既是

奉诏讨曹，臣当竭力效犬马之劳。‛从此，他便暗中联络心腹，积极准备除曹的行动方

案。他怕曹操看出自己的心事，便主动要求到后院种起菜来，不再问政事，就连关羽、

张飞也感到迷惑不解：‚大哥怎么变得如此不成器？‛

曹操却不然。他虽不知道刘备接衣带诏的事，但对刘备一个当世豪雄，竟安心去种

菜，也觉反常，便决定试探一下。

有一天，刘备正在后院浇水种菜，曹操部将未经通报便闯进后院对刘备说：‚曹公

有请，让您马上就去。‛

刘备去了之后，曹操笑着说出第一句话：‚将军在后院干的好事！‛刘备大吃一惊，

以为有人泄漏了机密，脸都吓黄了。接着，曹操又长叹了一口气道：‚咳，实际种菜也

很不容易啊！‛刘备这才明白曹操并不知道他暗中谋反的事，也就放下心来。接着，曹

操拉着刘备的手，来到后花园凉亭，指着一桌早已准备好的酒菜道：‚有一次在征战途

中，将士们口干难忍，我就用马鞭向前一指说：前面不远便有一片梅林，梅果青青，可

5000年最有价值的阴谋与阳谋

以止渴。将士们一听，信以为真，以为前面真是一片梅果青青，口中流口水，嗓子一下

便不觉渴了，勇往直前。今天，我突然想到这个‘望梅止渴’的故事，特意煮上一壶梅

酒，请玄德品尝。‛两人对坐，开怀畅饮。正饮间，天上忽然乌云密布，雷鸣电闪。乘

着酒兴，曹操兴致勃勃地对刘备说道：‚当今之世风云变幻，正是英雄辈出之机。玄德

公，您久历四方，必知当今英雄，请为指点指点。‛刘备道：‚备才疏学浅，孤陋寡闻，

何以配论英雄？‛曹操道：‚玄德不必自谦，说说看！’’刘备见推辞不过，为避免引

起曹操更大的疑心，只好含混应付道：‚淮南袁术，自称皇帝，可谓有志之雄。‛曹操

一笑道：‚此不过是坟墓中的一把枯骨，不足一提。‛刘备又说：‚袁绍兵多将广，独

占一方，可称一雄。"曹操说：‚此乃外强中干之辈，关键之时举棋不定，优柔寡断，

也不足一提。‛刘备又说：‚刘表坐镇荆州，世称‘八俊’之首，可算为英雄了吧？‛

曹操不屑地回答：‚徒有虚名而已。‛刘备说：‚孙策为江东一霸，能征善战，可称一

雄！‛曹操道：‚孙策是靠他老子的名望而起的，也算不了英雄。‛刘备问：‚益州的

刘璋怎么样？‛曹操摇了摇头。刘备又问：‚汉中的张鲁、西凉的马腾呢？‛曹操哈哈

笑道：‚净是些无名之辈，不足挂齿！‛刘备见曹操如此目中无人，便装出一副无可奈

何的样子说：‚除此之外，我实在举不出入来了。‛曹操笑道：‚所谓英雄，应该是胸

有大志，腹有良谋。所谓志者，就是能吞天吐地；所谓良谋，即为心藏整个宇宙。‛刘

备道：‚如此说来，究竟谁能配得上呢？‛曹操用手指了指刘备，又指指自己道：‚当

今天下称得上英雄的，惟有你、我二人罢了。‛刘备一听，吓了一跳，手中的筷子掉在

地上。恰在这时，一道闪电划破长空，一声响雷震耳欲聋。刘备灵机一动，弯腰拾起筷

子，故作镇静的掩饰道：‚这一声雷鸣，竞有如此威力！‛曹操见状，真以为刘备是个

胆小鬼，禁不住一阵哈哈大笑。

曹操经过‚煮酒论英雄‛的试探，没有发现什么破绽，也就消除了对刘备的怀疑。

而刘备事后却长时间惊魂未定，心想如果再在这里继续呆下去，必遭曹操毒手。于是，

他便暗中与关羽、张飞商量，争取尽早设法离开此地。事也凑巧，正当刘备心急火燎地

设法离开许都的时候，曹操听说袁术北上青州，路过徐州，便派刘备南下徐州，截击袁

术。刘备闻言，心中大喜，立即带领关羽、张飞受命起程。曹操的谋士郭亮、程县听说

刘备走了，急忙去见曹操：‚刘备智深谋远，早就不愿屈就此地，曹公怎么能把他放走

了呢？‛曹操一想，顿时醒悟，急忙派人去追，可是刘备已走得无影无踪了。

如果臣僚和下属的才能超过了君主和上司而又不加以掩饰，其结果往往不会美妙。

刘备深知曹操对于才能高于自己的下属总是必欲除之而后快，所以，当听到曹操说‚当

今天下称得上英雄的，惟有你、我二人罢了‛时，不禁大惊失色，手中的食具在惊恐中

失落于地。恰巧此时雷声隆隆，刘备便假做被雷声所惊，一方面掩饰失态，另一方面也

表现出自己胆怯不胜雷声、并非英雄豪杰，以免遭到曹操的猜忌谋害。

封德彝的揣摩之才

隋朝大奸臣杨素依权仗势，随意凌侮大臣。但他却对一个人礼遇有加，推祟备至，

再三预言此公必有出将入相的前程，这个人便是封德彝。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

杨素为什么对封德彝如此器重，说起来事出有因。当年，由杨素监造的仁寿官落成。

他为了取宠隋文帝，不惜民力将宫殿建造得十分豪华奢侈。祟尚俭朴的隋文帝看后勃然

大怒，对杨素痛加斥责。杨素惊恐失措，急忙向担任监工的封德彝问计。封德彝胸有成

竹地说：‚你没有必要那么紧张害怕，等到皇后来看过后，皇上一定会下诏召见你。‛

杨素半信半疑，提心吊胆，度日如年地捱到了第二天，文帝果然又召见了他，独孤

皇后喜笑颜开地向他表示抚慰，文帝也收起了怒气含笑相待。杨素又惊又喜，回来后便

问封德彝为什么竟能如此料事如神。不料封德彝说出的原因，却是那么的简单。他说：

‚皇上一向崇尚节俭，所以起初看到你把宫殿建造得如此豪华，当然会大怒了。而皇后

作为女人，天生的喜好是奢华美丽。皇后看到宫殿建造得如此华丽当然心情高兴，看到

皇后高兴，皇帝也就没有什么所顾虑的了。所以我知道会有这样的结果。‛

杨素听了封德彝的一番缜密的分析推理，如茅塞顿开，不由对他佩服得五体投地，

连声夸赞说：‚揣摩之才，非吾所及！‛从此他便对封德彝刮目相看，视为心腹。

故撞朝廷命官的马车

虞洽卿是旧时上海滩知名的商人，自幼家贫，中途辍学到上海当学徒。由于虞洽卿

干事十分勤快，待人接物殷勤灵敏，善做生意，博得了店主和客户的赞许，逐渐在商界

中崭露头角，成为略具资财的绅商。

一次，他从一位青楼女子口中听说满清政府工部的一位大官来上海采办军服，批量

很大，于是便来了精神，想争取到采办权。侍奉清朝大官的这位青楼女子又说，这位老

夫子迂腐得很，从来不愿意同商人打交道。有好几位商人送帖子要去拜访他，他都拒绝

接见。听到这些虞洽卿兴致全无，但他又不甘心，这几年来靠着他的奉迎之术，还有什

么事他办不到的。想到这些，一条妙计在他心中产生。

他急切地问这位青楼女子：‚你知道他每次外出是坐轿子还是坐马车？‛

‚坐马车。你问这个干什么？‛

‚这个你不用问。你只要设法从侧面打问清楚，几点回府，从哪条街道路过？派人

告诉我一下就行。"

第二天下午，虞洽卿坐在一辆华丽马车的轿篷内，焦急地等在一个路口。

过了一会儿，他远远地看见一辆马车缓缓而来。一看那辆马车的样式和气派，就知

是那位官员乘坐的马车。他立即吩咐车夫：‚快！迎上去。你到时候就这样……‛他对

着车夫的耳朵小声说了几句。

车夫点点头，扬鞭策马，向前赶去。因这里的路狭窄，两辆马车即将相错的时候，

应放慢而行。但虞洽卿乘坐的这辆马车的车夫，却在辕马的屁股上使劲抽了一鞭子，辕

马受惊，向前猛一窜，不偏不斜，两辆马车正撞在一起，只听‚哐当‛一声，清朝官员

5000年最有价值的阴谋与阳谋

乘坐的马车车厢板被撞掉了一块。两辆马车都停下了。虞洽卿赶忙下车，走到那位官员

面前深作一揖，诚惶诚恐地说：‚大人，得罪得罪。都是本人管教不严，车夫见到大人

马车一时惊慌，撞了您的车，惊动了大人，还望大人恕罪。‛

那位官员早已怒气冲天，正要发作，但见虞洽卿如此有礼，主动赔罪，怒气顿时消

了许多。

虞洽卿见他怒气已消，便又走上一步说：‚大人的马车已被撞坏，鄙人不敢说赔，

只是我愿再买一辆马车孝敬大人，不知大人意下如何？‛

‚这……‛这位官员一时不知说什么。

虞洽卿接着说：‚我一定要买一辆新式马车，今晚六时送到大人行辕赔罪，到时在

附近的南京酒楼，由我作东，为大人压惊。‛

那位官员说：‚我看你这人倒是知书达理的，这赔车和酒席之事就免了吧。

虞洽卿这时不卑不亢地说：‚大人谬奖。鄙人虽在商界，但自幼也熟读孔孟之书。

忠孝节义，礼义廉耻之事，鄙人还是知道的。大人如若不给我这个机会，便是仍在怪罪

于我，鄙人心里便会永世不安。‛官员看虞洽卿的穿着不俗，便说：‚就这样办吧。‛

当晚 6 点，虞洽卿准时来到行辕，官员已看到新马车，立刻高兴了，说：‚没有想

到，你还真守信用啊。其实，马车只是坏了一点，本用不着……‛在酒席桌上，虞洽卿

侃侃而谈：‚只顾追逐蝇头小利而不讲仁义，那是小商小贩之所为，而真正经营大商者，

必以信义为本，使货畅其流，物尽其用，于国于民皆有益也。鄙人一向以为，于国富民

丰之中经其商，取其利，这才是商界之要义，大人以为如何？‛虞洽卿耍尽阿谀奉承之

能事，终于争取到了采办军服的好生意。

虞洽卿计赚清廷官员，取得军服采办权之后，把预订费十几万元全部划人自己独资

经营的惠通银号，使其顿时财力大增。而他与承做军服的各厂家却议定交货付款，这几

个月的周转，使他获利颇丰，更何况还有几万元的承办费。

人不自害，受害必真，假真真假，间以得行。一般常理，人是不会伤害自己的，如

果遭受伤害，必然是真实情况。

虞洽卿自导自演了一场撞车的苦肉之计，利用‚人不自害‛的常理，通过自我伤害，

得以接近朝廷官员，揣摩这位财神爷的心理，大谈孔孟仁义之商道，投其所好，博得对

方的好感，再施以赔新车，设酒宴等补偿内心愧疚之举，朝廷官员焉有不受之理，于是，

一桩大买卖就这样敲定了。

第十四章 统属驭臣 神妙莫测

君甘则臣酸，君淡则臣威。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

上任之初，马上易将，是统御者之大忌。

事必躬亲并不表明君主精明强干，君逸臣劳才是聪明之君。

恰当的奖赏，就在于激发荣誉感，而不是滋润贪欲的种子发芽。

君主必须在臣属心目中永远保持一种神秘而不可捉摸的形象。君主的意向和决断、

君主的用人行事，绝不能让臣属事先能够猜测揣摩。这样，臣属对君主的莫测高深自然

也就增加了畏惧感。

君主的事实意图不可暴露，要采用间接曲折的方式督察臣属，使臣民在莫名其妙中

感到君主无所不在、无所不知的‚神明‛，从而不敢有所隐情。

为了督责臣属，君主必须设法将臣属置于动辄获咎的境地。遇事时君主应使臣属发

表意见，妄发意见和不发意见者俱获罪责。臣属言有责，不言也有责，言不当更有责。

如此苛责之下，臣自顾不暇，安敢胡言乱语，只能惶惶然惟命是从。

君逸臣劳

春秋时期，有一天晋国派了一位使者到齐国。负责的官员问齐桓公：‚要怎么款待

使者？‛齐桓公说：‚问管仲。‛又有一位官员向他请教其他政务，齐桓公又说：‚问

管仲。

宫中的小丑感到不解，笑着对齐桓公说：‚如果什么事情都去问管仲就能解决的话，

那做君主的不是会太享受了吗？‛齐桓公回答说：‚你这个小人物懂什么，居上位的人

那么辛苦地寻找人才，就是希望得到人才而用之，自己也才可以享福。如果一个君主忘

了善用人才，一个人拼命地工作，什么事都靠自己，好不容易发掘的人才，也就无事可

做了。所以寡人发现管仲这个人才以后，把齐国交给他治理，也就用不着那么辛苦了。‛

不久以后，齐桓公成为春秋五霸之一。

事必躬亲并不表明君主精明强干，君逸臣劳才是聪明之君。精明的君主治理国家，

尽量发挥臣下的作用，让臣下尽量把事情做好，而君主则坐收其利。

一朝君子一朝臣

长达四年之久的楚汉战争，以刘邦的胜利而宣告结束。刘邦即位后，在首都洛

阳南官举行宴会，邀请文武大臣前来参加。一方面慰劳跟随他转战南北尽力效忠的文臣

5000年最有价值的阴谋与阳谋

武将，另一方面是庆贺汉王朝的建立。但最为重要的是借此机会让入宴的文臣武将能畅

所欲言，探讨刘胜项败的原因以为汉王朝的巩固提供明鉴。

席间，刘邦突然向群臣发问：‚诸位王侯，诸位将军，现在提个问题，我为什么能

够夺得天下而项羽又是怎样失掉天下的？大家不必有所顾忌，只要说真心话。‛听到皇

帝发问，大家先是嘀咕了一阵，然后七嘴八舌地议论起来，说什么的都有。其中最具代

表性的是大将王陵的回答。

王陵和刘邦是同乡，～向是好友，因此说话就格外坦率。王陵说：‚在任用人这一

点上，大王与项羽不同。大王虽然对人粗暴、好发脾气，但是大王敢于封赏功臣，派人

攻打城池，谁攻打下来就奖赏谁，大家都愿意尽力；而项羽则妒贤嫉能，攻下了城池也

不给记功，所以部将不给他出力，最后才失败了。‛王陵所说意在说明刘邦善于用赏罚

的手段，调动部下的积极性。

等众大臣各自说完自己的看法后，刘邦开始说话了：‚你们说的虽然有理，但这只

是其一。在军营中出谋划策，制定正确的方略能使军队在千里之外取胜，我不如张良；

坐镇后方，安抚百姓，源源不断地为前方供应粮草，我不如萧何；能够统率百万大军攻

城夺池，我不如韩信。他们三人都是杰出的人才。我虽然在某些方面比不上他们，但能

重用他们，信任他们，合理地利用他们各自的长处，使他们各得其所，各尽其能，充分

发挥他们的才干。所以，我才能战胜项羽，夺得天下。项羽是个难得的俊杰，虽然还有

个豪杰兼智士范增，但项羽不信任他，也不重用他，所以才会失败。‛众人听了之后都

十分敬服。

刘邦在这里道破了他夺得天下的机密。客观地讲，刘邦的才能确如他所说的：运筹

划策，明见万里，不如张良；主持政事，保证供应，不如萧何；带兵打仗，战胜攻取，

不如韩信。正是张、萧、韩这三驾马车，将刘邦扶上了皇帝的宝座。用现代军事组织而

言，张良是总参谋长，萧何是总后勤部长，韩信是总司令。这是任何大规模夺权斗争中

必不可少的三种力量。但是，刘邦却是一个善于组织一切力量为己所用的人。能任人唯

贤，任人以专，能从谏如流，在文臣武将中显示他雄才大略的帝王气概。

正因为如此，贤能之士都愿意归附并忠心效力。每逢刘邦危难之际，他的文臣武将

总能以奇计妙策使他转危为安。鸿门宴虎口逃生，靠的是张良、樊哙的谋略和勇敢；西

楚霸王项羽擅自分封之后，刘邦被置于巴蜀、汉中一隅，忍无可忍，欲与项羽决一死战。

这样的举动无异于以一羊投群狼，自投罗网。是萧何、张良及其他骁将一再规谏，才使

他得以消弭怒气，屈就汉王之位，从而避免了一次失败无疑的军事冒险行动；由汉中突

袭关中，还定三秦，是韩信不失时机地提出了‚明修栈道，暗度陈仓‛的计策，使他得

以顺利地实现靠盟约‚先入关者王之‛未能达到的愿望，为他争夺天下建立了稳固的后

方和军需供应基地；在荣阳前线鏖战正急，刘邦被困受危之际，是陈平想出奇计，离间

项羽君臣关系，使项羽失去了老谋深算的惟一谋臣，从而使刘邦又一次死里逃生。一系

列的事实表明，刘邦战胜项羽靠的不是他个人的能征善战，而是他手下勇将如云、谋臣

如雨的一班人马的出谋划策。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

刘邦取得楚汉战争的胜利，靠的正是他们整个领导集团的集体智慧。而这种智慧正

是中国传统哲学‚和而不同’’思想在实际中的运用。对此，刘邦深得其中玄妙。他十

分注重组成自己政权结构的互补性，使得臣僚下属在才能、性情、意见、风格、功用等

方面互相补充。

红黄蓝白黑，五色而谐，为悦目；酸甜苦辣麻，五味而调，为可口；官商角徵羽，

五音而和，为悦耳。任何一个领导集团，其内部最佳结构，无不体现‚君甘臣酸‛之状。

‚君甘则臣酸，君淡则臣咸‛，这就是‚和‛。

君与臣应该有不同的气质、能力、风格和独立的见解。如果一味地君说甜，臣也说

甜，满朝文武一个味，这个领导集团就没有生气，没有凝聚力和战斗力。一个政府，个

个都是皇帝不行，个个都是武将不行，个个都是文臣也不行；在一支部队里，个个都是

司令不行，个个都是参谋不行，个个都是政委也不行；在企业里，个个都是经理不行，

个个都是会计师不行，个个都是律师也不行。

鸡鸣狗盗之徒的用场

孟尝君奉命出使秦国。秦昭王知道孟尝君很有才能，就有意让他做秦国的相国。可

有人劝昭王说：‚孟尝君虽然很有才，但他却是齐国国君的亲族，如果让他做相国，那

是很危险的。但也不能让他为别人所用，否则，便是我们秦国的不幸。‛因此，秦昭王

就把孟尝君囚禁了起来。

为了能脱困回国，孟尝君派人去求昭王的宠姬帮忙说情。这宠姬听说孟尝君有件十

分华贵的白色狐裘，便趁机索要。偏偏孟尝君已把它献给昭王了，怎么办呢？正一筹莫

展之际，一位下等宾客自告奋勇，说他能将已献出的狐裘盗回来。

于是，当晚他就乘夜暗潜入秦宝库中盗宝。出宫时不小心弄出声响，他便学狗叫而

得免搜捕，并终于盗回了狐裘。那位宠姬见了狐裘，便高兴地向昭王大吹枕边风。秦昭

王禁不住她的软缠硬磨，只好答应放孟尝君回国。

孟尝君脱离牢笼，日夜兼程往回赶，半夜时到了秦国的边关函谷关前。与此同时，

秦昭王因后悔放了孟尝君，正派人追他们。正当他们前无去路（当时关法规定鸡叫时才

能开关放人）后有追兵之际，又一个下等宾客说他能学公鸡叫。一试，像极了，并引得

附近的公鸡一齐啼叫起来。守关士兵听见众鸡齐鸣，虽有所疑惑，也只好开关。于是，

孟尝君终于脱险了。

人们通常有一种片面认识，一谈到人才，就是所谓的‚大树‛、‚千里马‛。其实，

世有大材，亦有小材。马有日行千里者，也有日行百里者、十里者。‚千里马‛固然要

用，但也不能将‚百里马‛、‚十里马‛弃置不用。如果只看‚千里‛而弃‚百里‛和

‚十里‛，将同样一事无成。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

孟尝君收留的‚鸡鸣狗盗‛之徒，虽谈不上是‚大树‛、‚千里马‛，但在关键时

刻帮了孟尝君的大忙。所以，一位领导者，不仅要能‚使智使勇‛（‚大材‛、‚良材‛），

也要能‚使贪使愚‚（‚小材‛、‚歪材‛）。国家是否兴旺，单位是否充满活力，惟

在对每个人之每一特长的‚善用不善用之间耳‛。用得适当，可使‚虫‚成‚龙‛，用

之不当，则会使‚龙‛化‚虫‛。‚龙‛‚虫‛之变，皆领导者使之然也。

重用旧人

魏国武侯登基之初，有一天，领着群臣沿着河川而下欣赏沿岸风光时，感叹不已，

对吴起说：‚多么雄伟壮丽的河山啊！这个天然屏障真是魏国的至宝！‛吴起反驳说：

‚国宝不在地形，而在国君之德。从前夏桀、商纣都拥有天然的屏障，但是不得人心，

终于灭亡。如果吾君无德，现同乘一船的人，都会变成敌人。‛

魏武侯觉得吴起说得很有道理，从此以后对他颇为信赖，但是并没有起用吴起，反

而擢升田文为宰相。吴起觉得很意外，心里很不愉快，于是找田文争论挑战。‚我们来

比比看谁比较优秀，谁树立的功绩比较宏伟？作为一个将领，谁能提高士气，让部属赴

汤蹈火，令敌军胆战心惊，丝毫不给敌人攻击的间隙？‛田文回答说：‚这方面将军的

功劳当然要大！‛吴起又说：‚谁能统率百官，让军民臣服、国库充裕呢？‛田文说：

‚本官怎能敌过将军？‛吴起又挑战说：‚谁又能坚守要地，让秦军取消攻打魏国的念

头，让赵、韩投降臣服呢？‛田文还是回答说：‚这当然是将军的功劳，本官望尘莫及。‛

吴起愈说愈起劲：‚这三点你都说比不上我，但为什么让你做丞相，地位在我之上呢？‛

田文回答说：‚国君刚刚即位，国内局势动荡不已，大臣未必心服，官吏也还不能

全部信赖，这个时候谁最适合担任丞相职务呢？站在国君的立场来说，应该如何选择

呢？‛吴起到这时候才明白魏武侯‚重用旧人‛之谋，感到自己当宰相的资格，的确不

如田文。

‚一朝君子一朝臣‛是常理，但是具有真知灼见的帝王将相都重视‚重用旧人‛之

道。上任之初，马上易将，是领导者之大忌。高明的领导者在刚上任时也是一般运用原

来的那一套领导班子，不急于做提升或撤降人事职务的大变动。重用旧人，既有助于保

持原有领导成员的积极性，使其拥护自己，又有助于政局的稳定，避免人心浮动，还可

以充分利用旧人对情况熟悉的优势为己效劳。

对过去的事不宜再追究

陈平是汉高祖时开国功臣之一，曾经用智谋奇计救出汉高祖。天下一统时，担任宰

相职务。陈平曾经在魏王门下做事，但始终不获重用，后来又到项羽麾下做事，因为惹

怒项羽，连夜逃亡。最后经魏无知的介绍，结识刘邦，被任命为都尉，作为刘邦座车的

陪乘者，并且担任军队的监督。然而，大臣周勃对此十分不满，他对刘邦说：‚听说陈

5000年最有价值的阴谋与阳谋

平在家时曾经和兄嫂私通。他在魏、楚也未被重用，穷困潦倒之时才来投靠汉。这次被

任命为军队的督军，仍然不知道感恩图报，居然敢接受众将的贿赂。这种品行低劣的小

人，早就应该把他撤职了。‛刘邦犹豫不决，召魏无知来商量此事。魏无知说：‚周勃

提到的问题是有关品行的事，但是臣向大王推荐的是陈平的才能。现在天下纷争，单是

品行高洁的人，对我军毫无用处，请君王三思。‛刘邦于是不去追究陈平行为上的缺失，

反而大力重用他，晋升他的职务，让他督导众将。

鲁哀公向孔子的学生宰我询问：‚造神像主要用什么木材？‛宰我回答：‚夏朝用

松木，商代用柏木，周代用栗木，意在‘威慑’人民，使之恐惧战栗。‛孔子知道后，

认为宰我对周代人用栗木的用意妄做解释，于是规劝宰我要慎言。孔子说：‚已经做成

的事，不必再解释，对势不能止的事，不予劝阻，对过去的事不宜追究。‛

特别是在乱世，社会基准失衡时，人们的过错往往带有社会历史原因，不可深究，

重要的是把握住现在，如果纠缠于历史陈账，就揭不开新的一页。

对以往的过错不再谴责追究，是一种用人策略。‚争天下者先争人‛，历史上许多

有作为的帝王将相在任用人才时，都是‚既往不咎‛，不拘一格地使用。齐桓公不计‚一

箭之仇‛，反任命管仲为相，使齐国成为当时霸主；唐太宗不计魏徵原先图谋杀自己之

恨，不杀魏徵，反命其为谏议大夫，君主二人甚是融洽。

刘邦论功行赏

汉高祖成就大业之后，在论功封赏之时，用猎人和猎狗的关系来比喻对建有不同功

绩的臣属，封赏中也应有所不同。

刘邦认为丞相萧何功劳最大，特封为酆侯，食邑八千户，名列众将之首。对此，一

些功臣很是不服。他们认为，楚、汉争夺天下五年，萧何安居关中，并没有什么特殊的

功劳，为什么反将其封为酆侯，食邑最多？于是，他们联合起来，一起来到高祖面前质

向道：‚我们都是身穿铠甲，手执兵器，在前线拼搏奋杀，不顾生死，大小战斗，多的

经历百余次，少的也有几十次，而萧何呢，只凭舞文弄墨，安坐议论，并没有参加过什

么战斗。但这次封赏，惟独他封赏最厚，地位在我们之上，这是为什么呢？我们感到不

可理解，还请陛下明示。‛

刘邦并不正面回答，只是微微一笑问道：‚众爱卿可知道打猎的故事么？猎人和猎

狗在行猎中各起什么作用，你们知道吗？‛众将一齐回答说知道。刘邦说：‚在打猎当

中，追杀野兽，靠的是猎狗的功劳；然而发现野兽行踪足迹，进而指挥猎狗行动，则是

猎人的功劳。大家试想一下，如果没有猎人的发现，猎狗不是空追么？‛大家点头称是。

刘邦接着说：‚诸卿攻城克敌，拼命冲杀，其功劳只不过像猎狗一样，只能抓住和杀死

几只野兽罢了。而萧何呢，却能及时发现敌人的踪迹，判定敌人的行动，设下计谋，指

挥大军，其功劳不正像猎人一样吗？况且，在我起兵建汉过程中，萧何举旗相随，多达

数十人。对这一点，哪位将军又能办得到呢？我之所以重封萧何，其原因就在于此，还

望诸位将军不要多疑。‛大家听后，便不敢再言。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

后来，在排列所封诸将名次的时候，又有一些人来至刘邦面前说：‚平阳侯曹参，

攻城掠地，功劳最大，应排在首位。‛刘邦听后正要措辞回答，忽然有一个叫鄂千秋的

官员出班奏道：‚平阳侯虽能攻城掠地，只不过是一时的功劳，试想我主与楚相争，先

后历经五年，损兵折将，屡屡失败，如不是有赖于萧何居守关中，及时运粮解困，调兵

遣将，陛下能屡屡转危为安吗？这才是盖世功绩。我以为，陛下江山，少一百个曹参，

可能无妨，缺一个萧何，则汉业无成。‛一席话，说到刘邦心坎里去了，他顿时眉开眼

笑地对左右说：‚鄂卿之论，是非公允。‛随后，即命萧何列第一位，并赐其可剑履上

殿，入朝不趋。

人们常常用‚猎人猎狗‛比喻谋臣、武将，而用‚发踪指示‛比喻幕后操纵指挥。

在这里，刘邦毫不遮掩地道出他驭人的手段。一朝兴衰，在于帝，也在于朝臣。如果明

君遇昏臣，则耳不聪，目不明，政令不行，故君明朝衰；如果君昏臣明，不仅臣无用武

之地，且往往性命不保。如明君遇明臣，则朝政光明，事业发达，国家安富。唐太宗李

世民是历史上赫赫有名的明君，魏徵是历史上有名的明臣，正是明君与明臣的结合，才

出现了历史上赫赫有名的‚贞观之治‛盛期。

推赤心送到人腹中

刘秀率领农民起义，在攻下邯郸，杀掉王郎，平定河北后，缴获了吏属们与王郎一

起诽谤刘秀的书信上千封。刘秀既往不咎，当众将书信全部烧毁。他说：‚让那些有反

侧之心的人安心吧！‛刘秀的部属们激动地说：‚大王推赤心送人腹中，能不誓死效忠

吗？‛

刘秀称帝后，为了早日统一中国，命令大将吴汉、岑彭、冯异等数十支人马猛攻洛

阳，但由于洛阳守将朱有的坚守抵抗，迟迟不能攻下。为了减少伤亡，刘秀打算派人前

去劝降。岑彭以前在朱有手下当过校尉，就派他前往。岑彭见到朱有后谦辞地说道：‚从

前有幸执鞭侍从于您，承蒙您的提拔，平时总想有机会一定报答，现在赤眉起义军已攻

下长安，更始（刘玄称帝的帝号）内部分裂残杀，光武帝有幽冀之地，百姓归心，贤俊

云集，现在亲统大军来攻洛阳，您还在为谁守这座城池呢？‛朱有言说过去自己曾出面

阻止过刘秀率军北伐，而且也参与了更始杀大司马伯升的谋划，恐怕光武帝想起前怨不

会放过自己，因此不愿投降。

岑彭把朱有的话转告了刘秀。刘秀认为，应该有容人之量，只有这样才能减少阻力，

早日统一天下。便郑重其事地说道：‚建大事者，不忌小怨。今若归降，官爵可保，怎

么会诛罚他呢？我面对黄河发誓，决不自食其言。‛岑彭马上将刘秀的话回复给朱有，

朱有觉得光武帝君臣果有诚意，便答应投降。刘秀封朱有为扶沟侯。官至九卿，子孙累

代袭封。

曹操在官渡之战击败袁绍以后，从缴获的袁绍文件堆中，发现许都守城的人和前线

军中的人都曾私下给袁绍写信，准备投降袁绍。有人主张——查明惩治这些叛徒，曹操

却看也不看就下令把这些信件全部烧掉了。他说：‚袁绍当初那么强大，连我自己都几

5000年最有价值的阴谋与阳谋

乎不能保住，何况大家呢？‛这样，原来想跟袁绍的人转而感激忠于曹操，部下更加团

结一致。曹操终于削平群雄，统一北方。

周瑜也是一位折节待士、宽宏大量的年轻统帅。赤壁之战前夕，他被任命为大都督，

程普为副。程普自以为是东吴三朝元老，年长资深，屡次凌辱周瑜。周瑜屈己谦让，从

不与他计较。最终程普受到感动，对周瑜十分敬服。他常对别人说：‚与周瑜交朋友，

就像饮美酒，不知不觉中已沉醉了。‛

成大功立大业者，要有容人之量，‚宰相肚里能撑船‛，‚将军额头能跑马‛。不

计前嫌，既往不咎，这样才能使敌对方归顺自己，争取战争的胜利与事业的成功。

历来伟大的政治家，总是善于从大处着眼，不计小怨，并以德报怨以消除前嫌，尽

可能把消极因素变成积极因素，并调动一切积极因素，团结属下一起工作，以实现远大

目标。当然，豁达大度并不等同于好好先生，原则问题必须明辨是非，这是不言而喻的。

颜回说：‚人善我，我亦善之；人不善我，我亦善之。‛就是说，别人对我好，我

对他好；别人对我不好，我也对他好。这样才是气量宽宏。

给属下小鞋穿

古往今来，利用职权给属下小鞋穿的不乏其人。前燕皇帝慕容啤聪慧识体，但他也

善于给人小鞋穿。

一天，燕主慕容隽在蒲池宴请群臣。席间，当谈到周朝太子姬晋的时候，慕容隽潸

然泪下道：‚真是才子难得啊！自从太子慕容晔死去后，我一直心痛如绞。如今朕已鬓

发半白，你们说慕容晔怎样？‛司徒李绩称赞了一番。慕容隽道：‚你的赞誉虽然有点

过头，但假如此儿健在，我死也无忧了。‛接着又问：‚今太子慕容啤如何？‛李绩直

言道：‚太子虽然天资聪慧，学识广博，但尚有两个缺点，即喜欢游玩打猎和丝竹乐器，

这也是他不如前太子的地方。‛这时，太子慕容啤也在旁边，听了心中当然不高兴。但

慕容隽听了感到贤臣直言，很是满意，对慕容啤语重心长地说道：‚李绩的话你听到了

吗？这是苦口良言，你应牢记在心！‛慕容啤虽口中应答‚是‛，然而在心中却愤恨不

已。

慕容隽死后，慕容啤继承了皇位。太宰慕容恪见李绩才略过人，正直忠孝，便上书

皇帝希望能任命他为右仆射，慕容啤听了没有同意。慕容恪后又多次上书，请求诏任。

慕容啤说：‚其他各种国家军政要务，我都可以委托给叔父自主。惟独李绩之事，请叔

父让我独自裁决吧！‛随后，慕容啤对慕容恪的建议，不但没有采纳，反而将李绩调出

朝廷，任章武太守。李绩从此郁郁寡欢，闷闷不乐，不久就死了。

在关键时刻，当着他人的面说自己的缺点，这不仅仅是关系到面子的问题，而是涉

及到立谁为太子的大事，慕容啤怎能不嫉恨在心，寻机报复？所以等到自己上台后，给

5000年最有价值的阴谋与阳谋

李绩小鞋穿，这是必然的了。只是可怜李绩因说两句实话，不仅断送了自己的前程，而

且至死也不明白这一点。

赏不逾时

曹操每次带兵出战，攻破敌方的城池后，都把掠获来的贵重财物，全部拿出来赏给

有功劳的将士，而且，秉公无私。对于功勋大而应受重赏的，他不吝千金；而对于没有

功劳而妄想受赏的人，则分毫不给。所以，作战中将士们都争着建功立业，表现得很英

勇。曹操打败袁绍之后，准备北伐乌桓和辽东。决策之时，有些将领认为孤军深入，作

战不利，反对这次出兵，但曹操仍然坚持己见。在北伐途中，由于道路有敌军把守，加

之阴雨连绵，泥泞难行，不得不改道，凿山填谷而行。接着又遭敌军断绝水源、粮食，

曹军只好杀掉几千匹军马充饥。一路之上，历尽艰险。当到了距乌桓军驻地还有二百余

里的地方时，曹军与敌人主力又突然遭遇，情况十分危急。于是，曹操亲自到阵前指挥

督战，化险为夷，一战成功。

在凯旋开庆功大会时，曹操问道：‚出发前是哪些人劝我不要北伐的？‛当时劝谏

过曹操的那些将领都很恐惧，认为将要大祸临头，纷纷跪下请罪。曹操哈哈大笑，非但

不予治罪，反而每人赐以重赏。曹操说：‚这次北伐，差一点全军覆没。虽然侥幸取胜

了，但这样的冒险行为只能偶尔为之。其实，当初你们的意见是正确的。‛曹操行赏见

解独到，受赏者无不感叹，旁观者也都非常佩服，从此，部下献计献策的积极性更高了。

设奖行赏，是历代兵家治军都十分重视的一种制度。奖赏的目的，在于激励斗志，

鼓舞士气。如果运用得当，恰到好处，就能很好地调动将士的积极性，提高部队战斗力。

大凡英雄主义的荣誉感与个人主义的贪欲性，常常埋藏在同一个心底。恰当的奖赏，

就在于激发荣誉感，而不是滋润贪欲的种子发芽。如果能像曹操那样赏不逾时、论功行

赏、见解独到，奖赏的作用将会更大。

重奖举报揭短者

唐中宗李显被废为庐陵王后，太后武则天开始临朝听政。她为了能及时掌握朝内朝

外的议政之情，举国上下民意所想，开始安置耳目，奖励告密揭发者。

一天，有十余名将领，聚在一起喝酒。其中一人忍不住大发牢骚：‚早知道没有功

赏，想当初真不如拥戴庐陵王。‛于是有人到玄武门告发，武则天立即捕杀了这十多名

将领，而那位告密者则被授予五品官衔。告密者受到如此重奖，很快激发了全国的告密

之风。

武则天为了‚让民意直达朝廷，正义伸张于天下‛，根据一个名叫鱼保宗的人的建

议，特制一个铜制的举报箱，放在朝堂之上，同时下旨：任何人都有告密揭发的权利，

5000年最有价值的阴谋与阳谋

告发者要告发权贵，可以进京直接去面见皇帝，谁也不得阻拦。各级官吏也必须为告密

者提供充分的保护和方便。外地赴京告发者，由官府提供驿马，沿途享受五品官的待遇。

如果所告属实，还可破格授予官职，即使是诬陷之词，也决不加罪。如此一来，相互揭

短告发之风日盛，那个曾经为武则天提出举报建议的鱼保宗却首先被人告发。原因是在

徐敬业叛乱时，他曾为徐敬业制造战车武器，由此而遭杀身之祸，成了自己设计的铜制

举报箱的第一批牺牲品。

武则天当政时期，还利用特务充当耳目，罗织罪名，滥杀宗室大臣。唐高祖、太宗、

高宗三代皇帝的子孙包括自己亲生的太子李宏、李贤等，除年幼的李显、李旦外，全被

杀害；她前后任用宰相六十余人，除了武承嗣、武攸宁这两个亲侄子外，其余的或贬或

杀，无人幸免。另一方面，武氏又有计划、有步骤地将那些利用完了的特务，——驱入

坟墓，李显复位后所列举的最著名的酷吏二十七人也没有一人得到善终。

宁可我负天下人，决不让天下人负我

董卓在废掉汉少帝、立献帝之后，曹操被任命为骁骑校尉，掌握一部分兵权。他看

到董卓野蛮残忍，最终一定失败，便拒绝与董卓合作，但又怕遭他的毒害，便在一天夜

里，改装换名，带着几个亲兵逃走。董卓知道后，立即派兵追捕。

曹操逃到他父亲的好友吕伯奢家中，打算暂时寄宿在那里。怎奈这时吕伯奢外出未

归，曹操便想另寻寄宿之处。但吕伯奢的儿子见是父亲的朋友，十分亲热地接待了他们，

执意要留曹操住下来。这时的曹操，除了后有追兵外，还是被通缉的人，一不小心谨慎，

就可能会遭人暗算。他见吕家儿子亲热过分，便心中生疑：‚这恐怕是有意先把我稳住，

而后到府上去报官领赏吧？‛正在他胡乱猜想之时，听到后院传来‚沙沙‛的磨刀声，

又见人窃窃私语，更疑心吕家有意害他。他屏息偷听，果然听见有人小声问道：‚捆住

了吗？‛另一个人答道：‚放心吧，跑不了！‛曹操更加坚信了自己的猜测。他便一不

作，二不休，‚刷‛地拔出剑来，冲出房门，见人就杀。当他看到吕家大儿子还在磨刀，

便不由分说，上去一剑将他刺死。但仔细一看，吕家大儿子磨的是一把杀猪刀，且院子

里还有一头捆住的猪。这时他才明白过来，杀人杀错了；可他又一想：‚宁可我负天下

人，决不让天下人负我！‛索性将其全家杀了个一干二净，才纵身上马，迅速离去。

鲁迅先生评论曹操‚是一个很有本事的人，至少是一个英雄‛。而他一生多疑善嫉，

致使他妄杀了不少无辜；他的那句‚宁可我负天下人，决不让天下人负我‛成为‚无毒

不丈夫‛最好的注脚。由此，也不难理解为什么这位英雄被后世称之为‚乱世奸雄‛了。

不要让皇帝闲着

仇士良是唐朝后期的一名大宦官。他一生做官历经唐顺宗至唐武宗六位皇帝，专权

达二十余年，先后有两个王、一千名妃子、四位宰相死在他的手中，史称他‚奸亦有术‛。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

那么，他长宠不衰的诀窍是什么呢？他在晚年因老病而退休时，对前来送行的宦官徒子

徒孙们说：‚你们还要继续侍奉天子，能听老夫的一句话吗？‛

众宦官们自然是洗耳恭听。他说：‚你们要想权势不衰，就千万不能让天子有片刻

闲暇。他一闲下来便要看书，就要召见一些有学问的大臣，听取他们对国家大事的意见。

这样，他的智慧便深，思虑便远，就会减少玩乐和外出游幸之事。这样一来，我们这些

人就会恩薄权轻。从大家的利益考虑，不如多多地增添财货，饲养鹰犬良马，每天都以

打猎以及声色去迷惑皇帝的心，使他纵情享受，穷奢极侈，沉溺其中不知休息，这样他

就不会看重书本，也就不了解朝廷的大事了。一切都掌握在我们的手里，恩泽权力谁还

能夺得走？‛

仇士良的这番话，不只是他的经验之谈，也是历史上一切宦官控制皇帝的主要手段。

经仇士良这么点破，后世的宦官便奉为金科玉律了。

帝王们有所谓愚民术，殊不知臣下还有愚君术。像仇士良这种手段，不只是将帝王

变成聋子、瞎子、哑巴，干脆就是将帝王变成毫无思想的傻子，变成只会吃喝玩乐的行

尸走肉，这才是愚弄君上最利害的一招。

恩惠应该一点儿一点儿地赐予

南宋初年，面对着金朝人的大举入侵，当时号称名将的刘光世、张俊等人，只会一

味地避敌逃跑，不敢奋起反击。这一方面因为他们天生患有软骨病；另一方面，也因为

他们官已高、位已尊，以为即使立了大功，也没有更大的升迁，便安于现状，什么国家

利益、民族利益，在他们的心目中根本不占什么地位。

当时岳飞入伍不久，虽然已崭露头角，毕竟还没有太大的名望，只有他在和金人进

行着殊死的战斗。当时有个郡缉的人，上书朝廷，推荐岳飞。那封推荐书写得很有意思：

‚如今这些大将，都是手握强兵，威胁控制朝廷，专横跋扈，这样的人怎么能够再重用

呢？驾驭这些人，就好像饲养猎鹰一样，饿着它，它便为你搏取猎物；喂饱了，它就飞

掉了。如今的这些大将，还未出猎都早已被鲜肥美肉喂得饱饱的。因此派他们去迎敌，

他们都会掉头不顾。‛‚至于岳飞却不是这样，他虽然拥有数万兵众，但他的官爵低下，

朝廷对他也没有什么特别的恩宠。这正像饥饿的雄鹰准备振翅高飞，如果让他去立某一

功，然后赏他某一级官爵；完成某一件事，给他某一等荣誉。用手段去驾驭他，使他不

会满足，这样他必然会为国家一再立功。‛

在这封推荐书中显然涉及到了两种封官的手段：

一是分割封官的过程，不能一步到位。君主必须不断地满足臣属加官晋爵的欲望，

才能换取他们持续的忠心。但是，臣属升迁的欲望是没有止境的，而官爵的晋升却不能

没有止限。在这个难题面前，君主们奉行着‚分割‛恩惠的原则，就是把官爵分割得越

来越细，种类尽可能地繁，等级尽可能地多，火箭式的封官办法是不可取的，因为它只

能使臣属获得一次满足。只有让臣属在众多的仕途台阶上一步一步地逐级登攀，才会增

5000年最有价值的阴谋与阳谋

添他们不断升迁的希望和心理满足的次数。‚恩惠应该一点儿一点儿地赐予‛，以便使

受赐者更多地‚品尝恩惠的滋味’’。立小功封小官，立大功封大官；把封官的过程拉

得长长的，使臣下的官欲永远不会有满足感，这样他们才会总有立功的动力。同样的赏

赐内容，分割开来逐次赐予，同一次性地全部赐予，其效果是完全不同的：它可以对受

赐者起到‚吊胃口‛的作用，造成受赐者对施惠者持续的依赖和仰仗。

二是封官不只不能一步到位，而且最好永远不要到位。官做大了，立功进取的意志

便懈怠了；一旦官做到了头，不但立功进取的意志消失，而且还可能滋生野心。从历史

上看，那些官职到了头的人，如王莽、曹操、司马昭、刘裕等人，最后都变成了篡权者。

不痴不聋，不为家翁

唐代宗时，郭子仪在扫平‚安史之乱‛中战功显赫，成为复兴唐室的元勋。因此，

唐代宗十分敬重他，并且将女儿昇平公主嫁给郭子仪的儿子郭暖为妻。这小两口都自恃

有老子作后台，互相不服软，因此免不了口角。

有一天，小两口因为一点小事拌起嘴来，郭暖看见妻子摆出一副臭架子，根本不把

他这个丈夫放在眼里，便打了她一掌，还愤懑不平地说：‚你有什么了不起的，就仗着

你父亲是皇上！实话告诉你吧，你父亲的江山是我父亲打败了安禄山才保全的，我父亲

因为瞧不起皇帝的宝座，所以才没当这个皇帝。‛在封建社会，皇帝惟我独尊，任何人

想当皇帝，就可能遭满门抄斩的大祸。昇平公主听到郭暖敢出此狂言，感到一下子找到

了出气的机会和把柄，立刻奔回宫中，向唐代宗汇报了丈夫刚才这番图谋造反的话。她

满以为，父皇会因此重惩郭暧、替她出口气。

唐代宗听完女儿的汇报，不动声色地说：‚你是个孩子，有许多事你还不懂得。我

告诉你吧：你丈夫说的都是实情。天下是你公公郭子仪保全下来的，如果你公公想当皇

帝，早就当上了，天下也早就不是咱李家所有了。‛说完对女儿劝慰一番，叫女儿不要

抓住丈夫的一句话，乱扣‚谋反‛的大帽子，小两口要和和气气地过日子。在父皇的耐

心劝解下，公主消了气，自动回到了郭家。这件事很快被郭子仪知到了，可把他吓坏了。

他觉得，小两口打架不要紧，儿子口出狂言，迹近谋反，这着实叫他恼火万分。郭子仪

即刻令人把郭暧捆绑起来，并迅速到宫中面见皇上，要求皇上严厉治罪。可是，唐代宗

却和颜悦色，一点也没有怪罪的意思，还劝慰说：

‚小两口吵嘴，话说得过分点，咱们当老人的不要认真了。不是有句俗话吗：‘不

痴不聋，不为家翁’。儿女们在闺房里讲的话，怎好当起真来？‛听到老亲家这番合情

人理的话，郭子仪的心里就像一块石头落了地，顿时感到轻松，眼见得一场大祸化作小

事。虽然如此，为了教训郭暖的胡说八道，回到家后，郭子仪将儿子重打了几十杖。

小两口关起门来吵嘴，在气头上，可能什么激烈的言辞都会冒出来。如果句句较真，

就将家无宁日。唐代宗用‚老人应当装聋作哑‛来对待小夫妻吵嘴，不因女婿讲了一句

近似谋反的话而无限上纲，化灾祸为欢乐，使小两口重归于好。有些事情，你硬要去较

5000年最有价值的阴谋与阳谋

真，就会愈加麻烦，相反你装痴作聋，来他个‚难得糊涂‛、‚无为而治‛，也许会有

满意的结果。

作为一个上司，在所属的范围内，要人人满意似乎是不可能的。有的人可能因某一

琐事而节外生枝，怨天尤人，甚至‚骂大街‛，讲领导的坏话。在这种情况下，有经验

的上司会避其锋芒，不听信他人的闲言，在事后心平气静时做思想工作，效果会好得多。

因此，装聋作哑是谋略修养的不可忽视的一个方面。

拾还状元一张牌

胤祯虽然当了皇帝，但他的皇兄皇弟始终不服气，连民间也有不少风言风语，说他

这个皇帝当得不清不白。为了镇压反对派，防备意外之患，胤祯建立了一个庞大的特务

组织，到处刺探侦查，甚至连民间发生的一些琐事，也都要——汇报。

胤祯即位之初，曾连下十一道谕旨，文武百官，决不可胡作非为，‚若有不法行为，

必难逃朕之明察‛。状元王锦元在家中和亲友玩牌，丢了一张。第二天上朝，胤祯忽然

问他昨晚玩些什么？皇上如此关心，王锦元能不如实相告？胤祯听了，笑道：‚不欺暗

室，真是一个状元郎？朕赏你一物。‛说着，从袖中取出一张牌。王锦元接过一看，正

是昨晚丢失的那张。

还有一例，王士俊离京出任总管时，张廷玉向他推荐了个仆人。此人身体健壮，办

事勤快，十分能干。后来王士俊奉命入朝，那仆人提前辞行。王士俊感到十分奇怪，仆

人解释道：‚你这几年没什么大错，我要入京向皇上汇报，替你先打个招呼。"王士俊

恍然大

悟，原来这个仆人，竟是皇上特地派来监视他的心腹侍卫。面对这

样一个如日中天、无幽不照、明察秋毫的皇上，臣下岂敢再自作聪明。

安置耳目，派遣特务，打探下属言行，了解臣僚的所为，既是帝王防范那些觊觎权

力之人的措施，也是专制独裁统治的具体表现。

忽必烈开责贪臣

元朝开国皇帝忽必烈在位期间，先后重用回族人阿合马，汉人卢世荣、畏兀（即今

维吾尔）人桑哥。这三人都以搜刮有方得到赏识，得志后一心专用在聚敛财物上。虽然

万贯家私，但他们仍然欲壑难填，一时间举国上下对此议论纷纷。

面对如潮的责议之声，忽必烈充耳不闻，依然放手使用他们，并公开褒奖他们：‚作

为一个宰相，必须明天道，察地理，尽人事。回族人中，惟有阿合马兼备三长，有宰相

之才。‛

5000年最有价值的阴谋与阳谋

卢世荣自知自己行事不轨，激起众怒，表露出胆战心惊之态，对此，忽必烈就为他

打气，说道：‚要想不让人在背后骂几句，这是不可能的事。你只要对饮食起居多加注

意就行了，其他都用不着担心。你看，擅长奔跑的狗，对狐狸而言，他们当然不会喜欢，

但对主人来说，怎么会不满意呢？你做的事，我都喜欢，只有坏人才不满意。"为防万

一，忽必烈特命丞相安童为卢世荣多增派随从，以确保他的安全。

桑哥是胆巴国师的弟子，权势熏天，一些奸佞之徒，甚至提出为他立碑颂德，忽必

烈居然也毫不在乎，还说：‚如果老百姓想立碑就让他们立。可把这件事告诉桑哥，好

让他高兴高兴。‛由于忽必烈这把大伞的庇护，阿合马等三人更加有恃无恐，专权自恣，

飞扬跋扈，危政害民。

统治者有自己的用人原则，这就是能为我所用的就是好人。尽管这样的人已激起众

怒，成为千夫所指的对象，但只要他还有能为帝王所用的价值，就依然让他继续充当自

己的鹰犬并为他提供庇护。

损下益上，挑起争斗

宋太祖赵匡胤率兵留宿陈桥的那个傍晚，据说天象有变，为上应天命，才黄袍加身，

代周为帝。为了保持这个专利，他即位后，明令禁天文、图谶、兵法等书，甚至不许和

尚、道士私下学习天文、地理。

太宗赵光义是陈桥兵变的直接组织者，他对天文书籍更加忌讳，刚坐上皇位，便下

令各地搜捕懂得天文术数的人，传送京城，有敢隐藏者，格杀勿论；对检举告发的人，

赏钱三十万。真宗赵恒即位后，继承了他父亲的这一方针，再次下诏重奖告发者。

为了防止大权旁落，宋初帝王认为有必要削弱大臣的力量，但又不愿承担滥杀的恶

名，左思右想，觉得如果同时并用各种政见不同的人，使其互相牵制，产生内耗，是明

智之举。用赵恒的话说就是‚让他们互相监督，使各种人都不敢为非作歹‛。其中最重

要的一项措施便是台（御史台）省（尚书省）并重，借用谏臣（台臣）监视执政（省臣），

由此造成了宋朝特有的台省相争的局面。

专制帝王权力与地位的稳固，总是与民众力量的强弱成反比的。民众力量的强大，

对君主帝王是个巨大的威胁。如能在臣民之间挑起争斗，让他们互相猜疑、互相仇恨、

互相攻击、自相残杀，他们就无心、无暇也无法凝成一心，矛头无法向上，那么自己就

能坐观鹬蚌相争，收渔人之利了。中国有‚各人自扫门前雪，哪管他人瓦上霜‛的谚语；

阿拉伯世界中也有人在自家门口发现了尸体，总是将他立即转移到别人门前之事。这正

是统治者涣散民心、削弱民力，挑起争斗想达到的结果。

先责骂再抚慰

袁世凯不仅在玩弄阴谋方面是个行家里手，而且在笼络属下方面也很有一套。阮忠

枢是他的老朋友，此人曾在慈禧太后宠宦李莲英的弟弟家中住过。当初，袁世凯通过这

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层关系与李莲英拉上了交情，靠走这条内线帮助保举他训练新军。后来，阮忠枢投效在

袁世凯的幕下。

一天，阮忠枢向袁世凯说，他在天津某妓院里认识了一个叫小玉的妓女，他们俩的

感情很好，想纳小玉为妾。袁世凯听后当即反对，并说这事有碍军队声誉，万万使不得，

还对阮忠枢斥责一通。

阮忠枢讨了个没趣，心里快怏不快。过了不久，袁世凯到天津办理公事，邀阮忠枢

一同前往。下车后，天色很晚，袁世凯说先去看一个朋友。当他们走进一座院门时，只

见堂屋装点得十分华丽。在红烛照耀下，还摆着一桌丰盛的酒席。等袁、阮二人走进屋

里，突然有一个丫头喊道：‚新姑爷到了。‛只见从里屋挽出一个新娘打扮的俏丽佳人，

眼前情景让阮忠枢云里雾里。他站在袁世凯身后，细细往里一瞅，突然发现这位漂亮女

子便是他原先要娶的妓女小玉。

原来，阮忠枢要娶妓女小玉的事，袁世凯记在心里。依他自己纳妓的经历，他是有

切身体会的，所以他表面上严厉斥责，以示权威，下去后就秘密派下属带钱给小玉赎身，

等事情周密办妥，才引阮忠枢前来成亲。

滴水之恩，当以涌泉相报。袁世凯通过戏剧性的情节给笼络下属的手段上添上更为

丰富的感情色彩，足让受恩者思报一生。打一通再抚慰一下，斥责是障眼法，笼络才是

真。

第十五章 兔死狗烹 鸟尽弓藏

‚心腹‛也可成为‚心病‛。

只可与之共患难，不可与之共安乐。

狡兔死，走狗烹；高鸟尽，良弓藏；敌国灭，谋臣亡。

历史上，凡是参与阴谋活动的人，在阴谋正在进行之时，可能被视为‚心腹‛，授

以高官，委以重任；可一旦阴谋完成，便可能被视为‚心病‛。你参与的阴谋活动越多，

对你现在所效忠的新的掌权者潜在的威胁便越大，特别是当臣属在功劳、才能、名望、

实权等方面超过君主之时，你这块心病越发使他寝食不安、难于忍受，必然要对你采取

措施。

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一种方法是‚兔死狗烹‛，或叫做‚过河拆桥‛、‚卸磨杀驴‛。君主直接从肉体

上诛杀功臣、能臣、名臣、权臣，彻底根除对君权的潜在威胁，如刘邦杀韩信等就属于

这种。另一种是‚鸟尽弓藏‛即‚夺其威废其权‛。通过授予虚职、明升暗降、迫其退

休、削其党羽等手段，剥夺政敌的实权，在权力中心削弱政敌的影响，使其无法继续‚震

主‛。

不为我用则诛

吕望又叫姜太公，在辅佐周武王姬发灭商中立下大功，受封于齐，成了齐国的开国

君主。齐国东邻大海，时有兄弟二人，一个叫狂袤，一个叫华士，寄居在海上，自称‚不

向天子称臣，不与诸侯交往，自食其力，无求于人‛。吕望一到齐国听说居然有这样的

人，于是就派人去捕杀这两位隐士，用来作为他施政的第一个祭品。

鲁国国君姬旦即周公对此大惑不解，提出疑问：‚现在国家刚刚建立，你就去杀这

样的贤人，恐怕不大妥当吧。‛不料吕望却另有他的一番道理，说道：‚这两个人虽然

是通常所谓的贤人，但他们不向天子称臣。不向天子称臣，就无法统治；不与诸侯交往，

就无法使唤；自食其力，不任公职，就不能用赏罚劝禁；无求于人，也就不会为我所用。

先王能控制臣民，无非借助爵禄刑罚而已，如今这四者对他们都毫无用处，我还怎么当

君王？不从民不务农，就能扬名世上，被称为贤达，这难道是立国教民之道？比如说骏

马，如果你叫它走它不肯走，叫它停又不肯停，叫它向左它偏不向左，叫它向右它偏不

向右，这样的马即使你把它送给最贫贱的人，他也不会接受的。人也是一样，如果自以

为是当世贤人，不听君王使唤，就像不听话的骏马，谁也不需要。对于这种人，不杀掉

他留着何用？‛

中国有句谚语‚士为知己者死‛，但帝王只信奉这样的信条：‚士若违己则诛。‛

对帝王用人而言，无论是个人才还是蠢才，是个贤人还是奸人，都是一样。最关键是看

你忠不忠，有没有自觉、主动当好奴才的决心、信心和恒心。因此，华士兄弟为追求人

格的独立，不愿被人随意驱使利用，成为帝王手中驯服的工具而被杀，也是很自然的事

了。

勾践送剑的用意

文种和范蠡都是越王勾践卧薪尝胆、东山再起的特大功臣。尤其文种为越王多方策

划，提出了不少的巧计良策。当勾践不听文种的劝阻率兵抗吴战败之后，文种含垢忍辱，

多方为其奔走，才使得吴王勉强答应不杀勾践。勾践被囚于吴国的三年期间，文种在越

国代为料理政务。他调解各种矛盾，努力发展生产，为越国后来的称霸诸侯打下了基础。

勾践回越后，文种向勾践提出了破吴七策。他对勾践说：‚要打败吴国，有七条计谋可

以施行：第一是向吴王君臣奉献一些好东西，以取悦他们；第二是向吴国购买粮食物资，

使吴国府库空虚；第三是送些美女给吴王，以迷惑他们，消磨他们的意志；第四是送些

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能工巧匠给吴王，怂恿吴王大修宫殿以消耗他的物资；第五是送些只会阿谀奉承的人给

吴王当谋臣，扰乱他的计谋；第六是离间吴王与忠诚敢言的大臣之间的关系，使吴王强

迫这些忠臣自杀，以削弱辅佐他的力量；第七是积聚财物，训练军队，等待可乘之机向

吴国发起进攻。‛勾践采纳了文种的计谋，终于打败吴国，迫使夫差自杀。于是勾践被

诸侯尊推为霸王称雄一时。

勾践伐吴回国之后，众臣争相祝贺，皆大欢喜，但勾践却没有半点喜悦之情。大夫

范蠡看见这种情景，叹息说：‚越王不愿承认大臣们的功劳，是怕功高之人今后难以领

导，对那些有功大臣怀猜忌之心已经非常明显了。‛于是，范蠡见好就收，请求退隐。

尽管勾践再三劝留，范蠡还是不辞而别。范蠡临走之时，派人送了一封信给文种，信上

说：‚你还记得吴王说过的一句话吗？他说‘狡兔死，走狗烹，敌国破，谋臣亡。’越

王勾践的为人你是知道的。他颈子长得很长，嘴巴像鸟嘴一样尖。他既能含垢忍辱，又

忌妒别人的功劳。这种人，只能与他共患难不能与他共安乐。如果你不相信我的话，现

在不赶快辞职引退，以后必定要遭他的毒手。‛果然，勾践消灭吴国之后，并不论功行

赏。很快地他与同他共患过难的旧臣们疏远了，连见面的机会都越来越少。许多大臣看

见如此情景纷纷辞职引退。文种虽然对范蠡说的话有几分相信，但不相信问题有这么严

重，对勾践还存有幻想，就没有听范蠡的话，只是抱病不朝，并没有离开。

这时便有奸佞之臣诬陷文种自恃功高，对大王没有重赏心怀不满，所以借故不朝，

说不定会有异心，对大王不利。

勾践当然也深深地了解文种的才干，但他认为吴国已被消灭，越国也已称霸，文种

对自己已经没有用处了。这种人留着，万一造反作乱，是没有人能制服得了的，最好还

是将其杀死。于是，勾践整天冥思苦想，寻找杀死文种的计谋。过了很久，杀死文种的

办法终于被勾践想出来了。

有一天，勾践亲自去探望文种，文种装作病得很严重的样子，勉强支撑着迎接越王。

勾贱解下身上的佩剑放在座位旁边，坐下来同文种谈话。谈了一阵之后，勾践对文种说：

‚我听说有抱负的人并不怕自己肉体的死亡，而是担心自己的理想能否实现。你有七条

计谋，我只运用了其中的三条就消灭了吴国，剩下的四条计谋，你准备用来对付谁呢？‛

文种回答说：‚我不知道应该用来对付谁！‛勾践说：‚那么，我请你用这四条计谋到

地下去对付吴王死去的祖宗们吧。‛说完起身走了，走时有意将佩剑留了下来。文种取

过这剑一看，只见剑匣上刻有‚属镂‛二字。按当时的规矩，凡是君主持‚属镂‛赠送

给臣下时，这个大臣就必须自杀。吴王夫差就是将这把‚属镂‛剑送给伍子胥，使伍子

胥用它来刎颈自杀的。看来今天轮到文种了。文种叹息道：‚我不听范蠡的劝告终于被

勾践所杀，我是多么的愚蠢呀！‛说完就用剑自杀了。有人对此事写道：‚悲哉文种，

治国之杰，三术亡吴，一身殉越。‛

古代帝王视天下为其大产业，视谋臣猛将为自己创业守业的工具。而帮助其创业守

业的猛将谋臣，又往往具有非凡的本领，一旦创业、守业者的目的达到，他们的价值也

就丧失了。否则，只会功高震主，影响到帝王的权力，便要寻找借口为之加罪，然后将

他杀害、流放。

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把人利用过了，就将之抛弃，这是中国历代君主用来巩固自己政权的经验和信条。

此时，如果不能像范蠡那样做功成身退的明智选择，那么，就只能落个像文种似的结局。

恩人反成刀下鬼

季布和丁公，原来都是项羽手下的得力战将，楚汉战争后，项羽自刎乌江，刘邦得

国建汉，这二人又先后投奔刘邦帐下。先是季布来投刘邦。有人进见刘邦说：‚今有楚

将季布前来，愿事我皇。‛刘邦一听，便怒目圆睁，恨不得将其剁为肉泥。刘邦哪来的

那么大的气呢？

原来，刘邦彭城之战败后，落荒而逃。当败至雎，看看追兵远去，刘邦正想要停下

来稍作歇息，忽见后边又旗帜飘扬。夏侯婴大惊道：‚楚兵又追上来了！‛刘邦便又急

忙坐上车子，向前飞奔。经过了解，后面追来的楚军首将叫季布。刘邦走一程，季布追

一程。眼看就要追上，刘邦心中很是着急。为了使车减重快行，刘邦一咬牙，忍痛将子

女推下车。随将夏侯婴一见，不敢怠慢，急忙将两个孩子扶上车去，但又被刘邦推下来。

这样一推一扶反复多次，刘帮发怒地说：‚我等万分危急，难道为了两个孩子，就不要

基业了吗？‛夏侯婴涕泪交加说道：‚这是大王的亲生骨肉，怎能扔下不管？‛刘邦更

加生气，便拔剑欲杀夏侯婴。夏侯婴急忙闪开，见两个孩子又被刘邦踢下车来，便急催

卫士用车推刘邦快走，自己则把两个孩子挟在腋下，一跃上马，随刘邦而去。季布见追

不上，也只好领兵回去。

抚今追昔，刘邦对季布怎能不恨？但夏侯婴却不这样看。他对刘邦说：‚人臣各为

其主。季布前为楚将，难道不应为项羽效力吗？不效才是不忠。今项羽已灭，季布北不

投胡，南不投粤，而偏偏主动投于你的帐下，实属弃暗投明。望吾皇深思！‛刘邦一想，

认为夏侯婴言之有理，便吩咐准予进见。季布入朝，屈膝殿前，顿首请罪，刘邦笑着说：

‚过去的事，情有可原，朕不会计较的，我还要加封你为郎中（古代一种官职）。"季

布谢恩而退。

接着，是楚将丁公来投。丁公是季布的同母异父弟弟，也是在彭城之战刘邦溃不成

军、狼狈逃窜时奉命追赶的将领。在彭城西边，眼看就要追上了汉军。刘邦趁手下将士

浴血抵挡之机，虚晃一剑拨转马头，落荒而逃。丁公看得真切，也猛抽胯下坐骑，急急

追了上去。两人一前一后远远地离开了战场。

刘邦一鞭紧似一鞭地拍马飞奔，忽听身后马蹄声声，声如急雨。回头一看，只见丁

公正驰马挥刀，穷追不舍，转眼间已近在咫尺。刘邦自料难以脱身，便轻轻勒马，回转

头来，朝着丁公拱手作礼，可怜巴巴地说：‚将军身手不凡，是一位真正的英雄！你我

都是英雄，何必苦苦相逼呢？乞望将军刀下留情，网开一面，本王他日定当倾力相报。

丁公见刘邦求饶，又四下瞧瞧无人，就卖了个情面。他勒住马，微微一笑说道：‚保

重！‛便拨马回头，不再追赶。刘邦得以脱身回营。

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此次来投，丁公自以为对刘邦曾有救命之恩，、去向他讨个一官半职不会有什么问

题，便高高兴兴地去谒见刘邦。谁想刘邦一见丁公的面，不及问话，便喝令左右卫士，

将其推出斩首。丁公大声哭喊道：‚陛下忘了彭城败后是我放你逃生的么？‛刘邦拍案

怒责道：‚你身为楚将，当时放我，说明你对主不忠。朕历来最痛恨的就是这类吃里扒

外的叛徒！你还来讨官封爵，真是白日做梦！来人，把丁公给推出去斩了。‛丁公惊呆

了，半晌才仰天长叹道：‚早知今日，悔不当初啊！‛可怜这个刘邦的救命恩人，反倒

做了刘邦的刀下鬼。

尊跖轻尧无过错

蒯彻是刘邦手下一位辩才高手，智谋过人，是个难得的人才。他曾劝韩信要警惕刘

邦过河拆桥，但遭韩信拒绝。因此，在刘邦看来蒯彻也是一个心腹之患，所以在杀了韩

信之后，便派人四处捉拿蒯彻。

蒯彻被拿住后，被押解到京城洛阳，由刘邦亲自审问。刘邦问他：‚淮阴侯造反，

是不是你调唆的？‛蒯彻从容答道：‚是的。‛刘邦一听大怒：‚不把你火烧油炸不解

我心头之恨。来人，给我拉出去！‛

蒯彻毫无惧色，昂首挺胸大叫：‚冤枉！‛

刘邦喝令武士：‚慢！‛又问蒯彻：‚你调唆韩信造反，罪比韩信还重。今日杀你，

罪有应得，还有什么冤枉可叫？‛

蒯彻道：‚秦皇无道，乃失天下，各地英雄，群起而逐。秦朝灭亡，众豪杰你争我

斗，相互残杀，以谋帝位。在这种情况下，胜者为王，败者为寇；谁有才能，谁有力量，

谁先下手，帝位便可先得。古人云：跖之狗吠尧。这是说，狗咬帝尧，并非狗尊跖轻尧，

只是因它不认识尧罢了。我认为，这道理就是各为其主。当时我只认识韩信，不认识陛

下，我为韩信着想又有什么不对呢？‛刘邦听了默不作声。蒯彻接着说：‚今日您已得

天下，四海之内，看起来是稍有平静。但是您应该想到，暗中也并不是没有反对您的。

现在，我是被您拿住了，命人烹杀。试问陛下，您能把我们当中反对您的人一个个都杀

掉吗？同是反对您，单单杀我，不杀他们，我岂不是冤枉么？‛

刘邦听后，觉得蒯彻言之有理，不禁微微笑道：‚往日别人都说你能言善辩，我还

不信，今日看来，你的确擅于辞令，是个人才。也罢，朕今天便赦你无罪。‛说完，便

令卫士将其松绑放回去了。

蒯彻能死里逃生，不单单是他能言善辩，而是他的一席话说到了刘邦的软肋。他效

劳于韩信犹如韩信效劳于刘邦，难道刘邦不希望韩信效忠自己吗？否则韩信就不会被杀

了。同理，蒯彻忠于韩信又有什么错呢？

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信不负汉，汉则负信

韩信，淮阴人。当他还是老百姓时，贫困而行为放荡，曾受过胯下之辱。他在项羽

部下得不到重用，便离开楚国，后受到萧何极力举荐，归附了刘邦。刘邦大喜，亲自斋

戒，设拜坛，按照拜将的礼仪任命韩信为大将。从此韩信屡建战功，为刘邦夺取天下、

开创汉代基业立下了赫赫战功。但是由于刘邦对韩信有戒心，而且韩信本人又放荡不拘，

居功骄傲，因而招来杀头和诛灭九族的横祸。

当韩信战功赫赫之际，齐国人蒯彻深信韩信是当今决定天下局势的一个关键性人物，

打算拉拢韩信，于是对韩信说：‚当今，刘邦、项羽两主的命运取决于你。你为汉尽力

则汉胜，为楚效力则楚胜。依我之见，你不如利用刘、项双方的力量，让他们并斗，同

他们三分天下，鼎足而立。在这样的形势下，凭着你的贤明，又有众多的军队，据有富

强的齐国，胁制燕国和赵国，你出兵于刘、项两家军事薄弱之地而制其后，顺应民情，

为百姓搏命，则天下闻风而动，谁敢不从……愿足下再三思之。‛韩信因感于刘邦的优

厚待遇，听不进蒯彻之言。

几天之后，蒯彻又来劝说韩信。韩信仗着自己是有功之臣，料想汉王不至于夺去他

的齐国，于是，毅然辞退了蒯彻。蒯彻游说无结果，便装神弄鬼当巫师去了。

项羽的逃将钟离昧向来与韩信相好。项羽称王后，钟离昧投奔韩信。刘邦恨钟离昧，

下令捉拿他。后来，有人在刘邦那里告发韩信谋反，刘邦设计陷害韩信。韩信走到楚国

地界，心里犹豫不定，想谋反但觉得自己并没有罪，何必出此下策；想拜见刘邦又怕被

生擒。这时有人告诉韩信可杀掉钟离昧去见刘邦，以免祸及自身。韩信便同钟离昧相商。

钟说：‚汉王之所以袭击楚国，是因为我在你这里的缘故。‛然后自刎而死。韩信便捧

了钟离昧的头去见汉王。汉王令武士把韩信绑了。韩信说：‚果然像人们所说‘狡兔死，

走狗烹；高鸟尽，良弓藏；敌国破，谋臣亡’。如今天下已定，我当然应遭烹杀。"高

祖于是赦免了韩信，但对他仍心存戒备。

从此以后，韩信怏快不乐，并不屑于同周勃、颖明侯灌婴等同列一个等级。于是，

韩信便同巨鹿郡守商议谋反。刘邦亲自带兵讨伐，吕后设计杀了韩信。

刘邦在秦末社会动荡中原逐鹿时，拍胸脯，许官愿，讲义气，守信用，利用张良、

萧何、韩信三杰取得天下。称帝后，却一反常态，嫉贤妒能，枉杀功臣。第一个处决的

是曾与之‚信不负汉，汉不负信‛盟约，为建立刘氏江山出生人死、扫平群雄的韩信。

刘邦对韩信的不放心由来已久，韩信杰出的军事才能，令他惊、令他怕，可是，在

同项羽激烈的征战中，韩信是他致胜的王牌。因此，他一直将对韩信的疑惧藏在心底，

不敢流露。如今，项羽被消灭了，他的皇帝宝座坐稳了，便开始着手收拾韩信了。韩信

没有学到立身处世之道，又过高地估计了自己的功劳，在天下大局已定之际，不知道功

成身退，还参与谋反，所以‚狡免死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏‛，这是必然的结局。

芳兰生门，非除不可

5000年最有价值的阴谋与阳谋

三国时刘备进兵蜀中，会晤益州牧刘璋。刘璋的同事张裕在陪客时，和刘备发生口

舌之争。刘备对其出言不逊，一直耿耿于怀，自立为帝后，便抓住一个借口，将张裕杀

了。诸葛亮问刘备：‚张裕究竟犯了什么罪？‛刘备答道：‚即使是名贵的兰花，如果

长在门前挡道，也非锄去不可。’

张裕遭到杀身之祸，根子全在他生在‚门‛前，这恰恰和帝王有利益冲突，成为刘

备实现帝王权力之路上的障碍。所以，即使是帝王门前的芳兰，也要毫不怜惜地锄去。

当然，如果长在门前挡道的不是名花，而只是普通的杂草，帝王也就不会这样大惊小怪

了。

削去权杖上的棘刺

自从朱元璋削平群雄，统一中国，建立大宋王朝后，渐渐变得疑神疑鬼。他见那些

开国功臣有的自恃有功，飞扬跋扈，更加担心性情朴实、为人宽厚的太子朱标将来驾驭

不了那一班功臣，于是萌生诛杀之心。

朱元璋猜忌、诛杀功臣，是从胡惟庸谋反案发生后开始的。胡惟庸是朱元璋的主要

谋士，他与刘基一样，是帮助朱元璋打天下的文臣中功劳最大的。李善长的弟弟李存义

与胡惟庸结成了儿女亲家，胡惟庸谋反，李存义父子连坐，熬耐不过，便把叛逆之事推

诿于李善长。朱元璋念他有功，下旨令他自尽，所有家属七十来人，全被诛杀。

凉国公蓝玉屡立战功，恃宠骄纵，对部下横暴无忌，令朱元璋看不顺眼。蓝玉西征

有功，希望能够得到封赏，朱元璋不但不给予升赏，反而冷眼待他。后册立皇太孙时，

朱元璋只命蓝玉为太子太傅，另封他人为太子太师（高于太傅）。蓝玉当时耐不住大叫

大嚷：‚难道我不配做太师么？‛从此怏怏不乐。朱元璋也对他越加疑忌，凡蓝玉所上

奏章，朱元璋一概不予采纳。后来有锦衣卫报告蓝玉谋反，朱元璋立刻发兵将蓝玉拿下，

将他定罪诛杀。被牵连受诛族属、部将共一万五千多人，所有元勋宿将几乎被一网打尽。

早年帮他打江山的‚二十四将‛，除花云等少数将领战死沙场，汤和主动交出兵权，请

求归乡养老之外，其他都被毒、被杀而死。太子朱标眼见父皇大杀功臣，心实不忍，曾

几次进谏相阻，都被拒绝。

朱元璋为了让儿子知道他的良苦用心，便于一天带太子到朝外出游。路上，朱元璋

突然将一根尽是棘刺的木杖扔在路旁，转身对太子朱标道：‚你把那根刺杖给我拿过来！‛

太子不知其意，上前一看，木杖上全是刺，不知从何拿起，面有难色。朱元璋见后，遂

令随从上前把木杖上的刺全部去掉，使其变成一根很光滑的木杖，又令太子朱标去拿。

这次，朱标上前很容易地拿了起来递给父皇。朱元璋问太子道：‚你知道现在这根木杖

为什么好拿了么？‛太子道：‚因为木杖上的刺都去掉了。‛朱元璋听后，微微带笑而

又语重心长地对太子道：‚木杖有刺，你不好去拿。今天的一些功臣，他们自恃有功，

日益变得骄横，将来你同样不好控制他们；如今，我把他们一个个杀掉，就是为你刨去

那些刺，使你将来稳操权杖。‛协同帝王出生入死，建立基业的那些有功之臣，无疑是

5000年最有价值的阴谋与阳谋

开国之君的重要手杖，一旦江山已稳，天下太平，这些手杖变成了手杖上的刺了，扎手，

所以除去这些刺也就理所当然了。

雍正以怨报德

清世宗胤祯（即雍正）当上皇帝后，对帮助他登基的年羹尧、隆科多屡加褒奖，宠

信备至，甚至不顾有失至尊的身份，不嫌其烦，屡向年羹尧表白：‚朕实在不知如何疼

你，方有脸面对天地神明。你忠心报国，不但朕情重嘉奖，就是朕的子孙后代和天下臣

民也当倾心感悦。若稍有负心，便非朕的子孙，稍有异心，便非我朝臣民。从来君臣遇

合，融洽无间，未有像我们二人这样。你为之庆幸固不待言，就是朕之欢喜，也难以用

语言来表达。总之，我们二人要做千古君臣的榜样，使天下后世永远倾慕垂涎。’’

对隆科多，雍正也赞不绝口：‚此人是圣祖皇帝的忠臣，朕的功臣，国家的良民，

真正当代第一出类拔萃的稀有大臣。‛皇上如此厚爱，二人自然炙手可热，以至一些大

臣对胤祯纵容年羹尧、隆科多擅权深感不安。但胤祯坦然处之，充满自信，不愧王者之

言：‚朕胸中光明洞达，万机无不洞烛幽微。年羹尧之才，为大将军则有余，但怎么可

能比得上天子的聪明才智。‛正当年、科沉浸在倚天子以作威作福的美梦中时，胤祯暗

暗向内外大臣吹风，这二人因功高志满，蜕化变质，招权纳贿，居心不纯，为防微杜渐，

须提高警惕。雍正还特别提醒臣下注意疏远年、科，不要在关键时刻站错了队。

雍正上台的第三年(1725)，出现了所谓‚日月合璧，五星联珠‛的祥瑞。年羹尧上

表称颂皇帝，朝乾夕惕，励精图治，却误写成‚夕惕朝乾‛。雍正一口咬定：‚这样的

错误，决不是无心造成的，而是年羹尧恃功骄纵，显露其不敬之意。既然他不承认朕朝

乾夕惕，那么对于他过去的功过，朕也得重新考虑了。‛雍正除要年羹尧深刻检查外，

还责令其部属、党羽说清和他的关系，一一表态，划清界限。随后将年羹尧调离。一贯

鱼肉百姓的年大将军绝想不到自己竟如此快地成了皇上的俎上之肉。由于年羹尧犯了九

十二条大罪，内外大臣一致要求将他明正典刑。年羹尧自念有护驾之功，恳请皇上念过

去情分，饶其一死。雍正果然顾念旧情，在看到年羹尧竟有三十条应死之罪时，不禁潸

然泪下，于是恩准年羹尧自裁，还不忘送去最后一番教诲：‚如今免你磔死，让你自尽，

又赦免你家属死罪。人非草木，对于朕的恩典，你虽死也应感激涕零了。你自尽后，若

稍有怨恨，就会像佛经中所说的那样堕入地狱，虽经万劫，也不能清除会生有负皇上的

非分之想。但皇上却另有打算。当需要这些‚狗‛咬人时，当然会百般宠爱，在不再需

要时，便觉这种‚狗‛养着会惹是生非，增添麻烦，于是宁可我负‚狗‛，勿使‚狗‛

负我。所以可以找出许多理由来证明此‚狗‛非杀不可。年羹尧死到临头，始终不明白

这一点。

引蛇出洞置死地

5000年最有价值的阴谋与阳谋

乾隆二十八年，天下大旱。乾隆下诏，准备从在京文官中选拔一批既能直言进谏又

有真知灼见的人才。为了让每个人都有充分表现自己的机会，乾隆还特设‚阳城马周科‛，

举行一次考试。翰林院检讨杭世骏生性耿直，敢于当面指责别人过失，为自己能遇上这

样好的机会，庆幸不已。于是，他在考场上洋洋洒洒写了数千言，提出四条意见，以尽

其忠君爱国之忱。文中最后一条是：‚当今人才，集中在江、浙地区，但朝廷却不能重

用。今后朝廷用人，应消除地域之见，不分满汉，一视同仁。‛乾隆阅卷，龙颜大怒，

将那份卷子扔在地上，狠狠地说道：‚想不到有人竟借此机会，信口狂言，攻击大清！‛

是可忍，孰不可忍，乾隆下令将杭世骏交刑部立案审查。

杭世骏一心以为皇上下诏求直言，这次自己一定会像马周那样得到赏识。谁知刚回

到官舍，就接到宫中朋友传来的口信，说是‚祸且不测‛。同僚都惊恐万分，劝他赶快

逃离。杭世骏这时倒变得分外冷静，笑道：‚如果我有罪，理应伏法。要杀头，自会到

菜市口去，决不会玷污先生们的一寸土地，你们怕什么？‛刑部见皇上动怒，照例判处

杭世骏死刑。侍郎官保奏道：‚杭世骏是个狂妄书生，还是个秀才，就喜欢高谈阔论，

信口狂言，不知好歹，其实并无恶意。‛杭世骏这才免于一死，被撤职还乡。

‚诈’’是‚伪‛的孪生兄弟，不过诈比起伪来，有更强的主动性、进攻性和伤害

性。兵书中有句名言，叫‚兵不厌诈‛。在权力学中，欺诈更是惯用的伎俩。姬昌因梦

泽及枯骨，换了现代人，一望便识是个骗局，但用以欺骗当时智力尚未充分开发的民众，

还是绰绰有余。一代奸雄曹操，比起姬昌，固然已大大进了一步，不过他的作为，还只

能起杀鸡骇猴的作用。相比较，赵光义便有青出于蓝之妙，他不但达到了杀鸡骇猴的目

的，同时还有姬昌那种沽名钓誉的作用，收到恩威并重的效果，而且干得泯然无迹，令

人不禁击节喟叹。而比起乾隆的‚引蛇出洞‛，赵光义对诈的研究，似乎仍有欠缺。乾

隆以光明正大的号召，引蛇出洞，又以冠冕堂皇的理由，置蛇于死地。

一斧一斧地将大树砍倒

努尔哈赤是清王朝的奠基人。他的指挥才能带有传奇色彩，这得益于他丰富的阅历。

努尔哈赤在统一女真各部的过程中，所遇强敌如云，稍有的疏忽就会前功尽弃。面对强

大的对手他采用‚砍伐大树‛的谋略，一斧一斧地将他们砍倒。

他说：‚砍伐大木，岂能骤折？必以斧伐之，渐至微细，然后能折。相等之国，欲

一举取之，岂能尽灭乎？‛他的儿子皇太极、莽古尔泰与他一起参加远征乌拉的大规模

战争，到大乌拉城附近努尔哈赤围而不攻，儿子们都急于过河进攻，努尔哈赤耐心地开

导说：‚事情不像你们想的那么简单。不要说出像河中取水那样容易的话，要看得深一

些。比如，砍伐一棵大树，怎么可能一斧子骤然砍倒？必须用斧子一下一下去砍，砍到

一定程度，它就会自己倒下。同样的道理，实力相等的大国，势均力敌，要一举把它灭

亡，怎么可能办到？所以，最好的办法，是将它周围的附属城逐一攻取，最后再攻取它。

这如同没有奴仆阿哈，额真（主人）怎么能生存呢？没有诸申（平民），欠勒（统治者）

怎么能存在呢？‛努尔哈赤在可以力争取胜的情况下，并不急于发动攻击，只是毁掉了

乌拉附近六个村寨，就往后撤兵，到第二年，才最后把强大的乌拉灭亡。

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‚伐大树‛的谋略，成为指引清初统一大业完成的灯塔。因此努尔哈赤通过多次征

战，逐步消灭敌人的有生力量，像蚕吃桑叶一样，一口一口地吃，灭掉每一个部落。通

过十年艰苦、耐心的努力，最后终于完成女真统一大业，结束了元明三百年来女真各部

的分裂局面。

第十六章 功成身退 自我保全

事不可做绝，留有余地。

激发人的贪婪之心，使他以为有利可图，充分施展才能，从而为我所用。

在治斗争中对待权力的争夺者采取装糊涂的办法，不闻不问，熟视无睹。

功业建立后，自己就请求引退，这是一条以退求存的护身之术。

老子说，在一项事业中成就了功德，不躺在功劳簿上，所得的功绩就不会失去。过

分求满，不如适可而止；锋芒太露，势难保持长久。家财万贯，往往无法守成；因富贵

而骄逸，必定给自己造成不良后果；功成名就之后而能急流勇退，才合乎自然的道理。

老子的思想是以对立面的相互转化为基础的，‚物极必反‛是指导功成身退，防止

成功的人居功自傲，走向成功的反面而采取的富有针对性的策略，同时又是防止他人对

成功者的疑忌、诽谤而采取的安身避祸的谋略。

‚功成身退‛既能全名，又可全身。古来帝王，多是‚可与共患难，不可共安乐‛。

患难时，他能任贤用能，以图恢复和发展；而安乐时，则会担心手下功臣良将谋夺其位。

所以，只要你无志于夺其权位的话，在你功成名就之时能及早急流勇退，实为土上之策。

庄王绝缨

楚庄王逐鹿中原，连续几次取得了胜利。群臣都向楚庄王祝贺，庄王设宴款待群

臣。席间，庄王命最宠爱的妃子为参加宴会的人敬酒。

这时，天色渐渐暗下来，大厅里开始燃起蜡烛。猜拳行令，敬酒干杯，君臣喝得兴

高采烈，好不热闹。忽然，一阵狂风刮过，客厅内所有蜡烛一下全被吹灭，整个大厅一

片漆黑。庄王的那位美妃，正在席间轮番敬酒，突然，黑暗中有一只手拉住了她的衣袖。

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对这突然发生的无礼行为，美妃喊又不敢喊，走又走不脱，情势紧迫之下，她急中生智，

顺手一抓，扯断了那个人帽子上的缨。那人手头一松，美妃趁机挣脱身子跑到楚庄王身

边，向庄王诉说被人调戏的情形，并告诉庄王，那人的帽缨被扯断，只要点明蜡烛，检

查帽缨就可以查出这个人是谁。

楚庄王听了宠妃的哭诉，出乎意料地表示出很不以为然的样子。他想，怎么能为了

爱妃的贞节而使部属受到污辱呢？于是，庄王趁烛光还未点明，便在黑暗中高声说道：

‚今天宴会，盛况空前，请各位开怀畅饮，不必拘礼，大家都把自己的帽缨扯断，谁的

帽缨不断谁就是没有喝好酒！‛群臣哪知庄王的用意，为了讨得庄王欢心，纷纷把自己

的帽缨扯断。等蜡烛重新点燃，所有赴宴人的帽缨都断了，根本就找不出那位调戏美妃

的人。就这样．调戏国王宠妃的人，既未受到惩罚，就连尴尬的场面也没有发生。按说，

在宴会之际竟敢调戏王妃，堪称杀头之罪了。楚庄王为什么蓄意开脱，不加追究呢？他

对王妃解释说：‚酒后狂态，是人之常情，如果追查处理，反会伤了众人的心，使众人

不欢而散。‛

时隔不久，楚庄王借口郑国与晋国在鄢陵会盟，于第二年春天，倾全国之兵围攻郑

国。战斗十分激烈，历时三个多月，发动了数次冲锋。在这场战斗中有一名军官奋勇当

先，与郑军交战斩杀敌人甚多，郑军闻之丧胆，只得投降。楚国取得胜利，在论功行赏

之际，才得知奋勇杀敌的那名军官，名叫唐狡，就是在酒宴上被美妃扯断帽缨的人，他

正是为了感恩图报啊！

容人之过，方能得人之心。有过之人非常希望看到他人的宽容和友谊，希望得到悔

过自新的机会。这种需要一旦得到满足，其对立情绪便会立即消失，感恩戴德，‚得人

滴水之恩，必当涌泉相报‛的情感很快在心理上占据主导地位。在这个基础上，稍加引

导，就会产生像‚戴罪立功‛那样的心理效果。

如果说‚三年不鸣，一鸣惊人‛之举在楚庄王身上表现出在诸侯中问鼎称霸的韬略

和气魄的话，那么在宴会中绝缨之事，则表现了他那宽容大度的襟怀。一名统御者能宽

宥属下的某些过失，宽大为怀，容人之过，念人之功，谅人之短，扬人之长，必然会得

到部下的奋力相报，在客观上为自己留下了一条后路。

管仲脚踏两只船

管仲与鲍叔牙以及召忽三人很要好，决心在事业上互相合作。他们曾经合作做过生

意，但他们更想合作治理齐国。

当时齐王有两个儿子，一个叫公子纠，一个叫公子小白。召忽认为公子纠是长子，

一定能继承王位，因此对管仲和鲍叔牙说：‚对齐国来说，我们三人就像大鼎的三条腿，

缺一不可。既然公子小白不能继承王位，那干脆我们三人一同辅佐公子纠吧。‛管仲说：

‚这样等于吊死在一棵树上。万一公子纠没继位，我们三人不是都完了。国中的百姓都

厌恶公子纠的母亲和公子纠本人。小白无母，人们必可怜他。究竟谁继承王位很难说。

不如由一个人侍奉公子小白，将来统治齐国的肯定是这两个人中的一个。这样，不管哪

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一个当了齐王，我们当中都有功臣，可以相互照顾，进退有路，左右逢源。‛于是他们

让鲍叔牙去辅佐公子小白，管仲和召忽辅佐公子纠。

后来，管仲射杀小白，鲍叔牙叫小白装死。管仲以为小白已死，便从容地陪公子纠

回国继位。不料小白已先回国当了国王。这样，小白成了齐桓公，鲍叔牙成了功臣，管

仲和召忽成了罪人。

正因为管仲事先想到了退路，所以，鲍叔牙可以在齐桓公面前说情。齐桓公不但没

杀管仲，反而让管仲当了宰相，干出一番霸主的事业。

如果当时管仲三人全辅佐公子纠，那么一旦小白掌权，他们三人就都没命了，历史

上也就不会留下管仲这么多政绩和言论了。管仲脚踏两只船，实乃狡免三窟的谋略。它

启迪我们：凡事不可做绝，‚留有余地‛实际上是给自己留条后路。看问题也不能只看

到眼前顺利的局面，看不到可能造成的不利后果而一厢情愿地去处理问题，要做到‚有

备无患‛、‚防患于未然‛。

秦穆公法外施恩

春秋时代的秦穆公曾丢失了一匹好马。这匹马被歧下的居民捕捉到，并把它杀了，

有三百多人都吃了这匹马的肉。

秦穆公派出去的人四处寻找，发现了这一情况后，要把这些人逮捕法办。秦穆公认

为，自己心爱的马既然已被人吃了，把这些吃了马肉的人都给予严厉的处罚，也不能使

马生还，不如索性做个人情。于是他说道：‚我听说吃了好马肉的人不会喝酒伤人。‛

于是又赐给他们美酒，并赦免了他们的罪过。

许多年以后，秦晋两国交兵，在战斗中，秦穆公受伤被围。正处于危急时刻，那些

当年吃了马肉的人个个奋勇争先英勇杀敌，以报答穆公当年不杀之德。最终，不仅解救

了秦穆公的危难，并且生俘了晋国国君。

中国古代的君主们虽然坚持‚罚必而重’’的督责臣属的原则，但在某些情况下，

又会以豁达宽宏的姿态‚法外施恩‛，网开一面，当罚而不罚。本应受到惩罚的臣属得

到了宽恕，必然会产生强烈的负疚和报恩之感，死心踏地地为君主效力。

君主‚法外施恩‛，在一定的条件下非但不会松弛对臣属的防范和控制，反而会增

加君主人格上的感召力，驱使臣属更加自觉自愿地效忠君主。

冯谖为孟尝君买‚义‛

孟尝君是战国时期齐国的一位贵族，战国著名的四公子之一，家中养了好几千食客，

异常富有。孟尝君是他的封号。冯谖是一个穷得叮当响的光棍汉，除了一把随身宝剑之

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外，几乎一无所有。他请人托孟尝君，想在其门下寄食。孟尝君问他：‚你有什么爱好？‛

他回答说没什么爱好。又问他有什么能耐，回答说没什么能耐。孟尝君笑笑就答应了。

因为他无一技之长，左右都看不起他，被列入最低等的门客，给他粗劣的饮食。冯

谖不服气，屡次弹着琴唱着歌发牢骚。孟尝君把他从下等客升到中等客，又从中等客升

为上等客。冯谖受到器重，准备报效孟尝君。

有一次，冯谖自告奋勇到封地薛城为孟尝君收债。他临行时问孟尝君：‚收完债买

些什么回来呢？‛孟尝君很随便地说：‚你看我家缺少什么就买什么吧！‛到了薛城，

冯谖不但没有催逼百姓还债，还以孟尝君的名义把带来的债券全烧了。老百姓高呼万岁。

冯谖空手回来，一大早求见盂尝君。孟尝君见他这么快就回来了很奇怪，问他买些什么

回来。他回答说：‚你说让‘买你家缺少的’，我考虑你家什么都不缺，惟一缺的是‘义’，

我就为你买了‘义’。‛孟尝君心里不高兴，碍于面子，又不好说什么。一年后，齐闵

王听信谗言，免去了孟尝君的相国职务，孟尝君只好回到自己的封地薛城。没想到，薛

城百姓扶老携幼，到半道来欢迎他。孟尝君这才恍然大悟，对冯谖说：‚先生为我买的

‘义’，今天才真正看到了。

冯谖这时候才说：‚狡兔有三窟，你才有这一窟，还不能高枕无忧。我得再为你准

备两个窟。‛当时的孟尝君在列国中有很高的威望，各国为了争雄天下，都渴望人才归

附。冯谖就带车五十乘，金五百斤，去魏都大梁（今河南开封）游说梁惠王，说齐国放

逐大臣盂尝君到各诸侯国去，谁先得到他，谁就能国富兵强称霸天下。梁惠王立即把原

来的宰相调去任大将军，遣使者带金千斤，车百乘，前往聘请盂尝君任宰相之职。冯谖

又赶在惠王使者之前回来告诉孟尝君，梁慧王的礼物足够贵重的了，使臣也够显贵的了，

齐闵王肯定要知道。梁惠王的使者来回跑了三趟，孟尝君依冯谖之谋坚决推辞。齐闵王

果然听说，害怕孟尝君为他人所用对自己不利，又急忙以重金任用孟尝君。

冯谖又给他出主意说，得让齐闵王以先王传下来的祭器，在薛城建立宗庙，这样可

以使孟尝君的政治地位更加巩固。宗庙修成，冯谖才对孟尝君说三个窟都建好了，你可

以高枕而乐了。本来落魄不遇的孟尝君因冯谖之谋在政治上处于更稳固的地位。

狡猾的兔子为了避免受到伤害，都为自己预备好三个藏身的窝。这本是兔子在自然

界中对付天敌、谋求生存的一种本能谋略， 后人广泛地借用，并非都要像兔子那样多

建几处房舍，多安几个 家，而多是指在谋事或决策之时，要多准备几手以防意外和不

测， 不能孤注一掷，甚至坚持一条路走到底。

隰斯弥视而不见

隰斯弥参见齐国大臣田成子，田成子就领着他到隙望台上眺望四方的景物。从隙望

台上看，东、西、北三方都可以看得很远，只有南边隰斯弥家被茂密的大树挡住。田成

子并没有对这件事表示任何意见。隰斯弥回到家后，害怕这些树会妨碍田成子而遭罪，

马上叫仆人来砍大树。仆人们才砍了两、三下，隰斯弥觉得不妥又叫立即停止下来。家

仆们奇怪地问：‚主人一回到家就急忙召集大家来砍树，现在突然又停下来，这到底是

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怎么回事呢？‛隰斯弥问答说：‚俗话说，‘知深渊之鱼不幸也’。田成子心中藏有极

大的秘密，他无时无刻不在计划着篡夺齐国，要是让他知道我已经看透他意图不轨的秘

密，我一定连命都没有。树不砍并没有什么了不起，要 是做出他没有说出来的事那才

一定会惹出麻烦。

隰斯弥没命砍树，是害怕田成子由此而知道他看出田成子图 谋不轨的阴谋。靠着

这些树，隰斯弥对田成子所作所为采取‚视而 不见‛的态度，保住了自己的性命。

一石三鸟，怨恨冰释

战国时期，除了七雄之外，还存在着几个微不足道的小国，中山国便是其中之一。

中山国虽小，却能在强雄的夹缝中生存，原因之一就是中山国拥有超一流的智者，而相

国司马熹便是其中最杰出的一位。

在司马熹治理国家期间，由于他能应付各种复杂的局势，使弹丸之地得以长期独立，

所以中山国王对他十分信任。但司马熹也遇到了一位十分忌恨自己的人，这人就是中山

国最受国王宠爱的姬妾阴简。司马熹也不知道自己在什么时候、什么地点、为什么事情

得罪了这位美女，她几乎每天都要在国君枕边说他的坏话。如果枕头风吹多了，国君对

司马熹的信任就会动摇，而这对他来说处境将极为不利。

有一天，赵国派来了一位使者，司马熹负责陪同。在宴会上，司马熹趁酒酣之际问

使者：‚听说你们赵国擅长歌舞、音乐的美女很多。现在我们中山国，也有～位足可叫

贵国各位大吃一惊的美女。她的相貌、人品之美好，就是仙女也比不上，可称得上是绝

代佳人。她的眉毛、眼睛、鼻子、头形、前额、脸蛋没有一处有可挑剔的，真乃是一副

王后的福相，绝菲诸侯妃姬。这个人叫阴简，她就是当今鄙国国君的宠姬。‛

这位使者听了司马熹的话，暗自高兴，真是不虚此行。回国后，向赵国国王详细报

告。还没等使者汇报完毕，赵王已经动心了。于是派遣特使到中山国，请求中山国君把

阴简送绐赵王。如果中山国答应了赵王的要求，把阴简送到赵国，那么只此一计，司马

熹就除去了心头大患，能轻易地摆脱困境。

中山王听到赵王的要求后，一反过去卑弱的态度，坚决反对这个要求，表示不可能

答应赵王这一请求。如此一来，形势一时变得复杂紧张起来。大臣们都感到惊慌，若得

罪了赵国，弄不好，兴兵来伐，中山国就要蒙难了。举国上下都束手无策，重臣只是七

嘴八舌，说不出一个主意。胸有成竹的司马熹却暗自欣喜，他选定这个关键时刻，向国

王进谏，他说：‚时至如今，请大王把阴简正式封为王后，既封为王后，拒绝赵王的要

求绝不会被他们找到碴子，赵王不能夺王后，也就死心了。这样回绝赵国才不会惹他们

生气，又可以保护我国免遭兵祸。‛此言一出，中山王赞不绝口。次日，中山王便封阴

简为王后，并以厚礼打发走赵国使者。使者回禀赵王，赵王除了遗憾外，也不便采取更

强硬的措施，中山国得以保全。

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从此以后，阴简对司马熹不仅没有说半句坏话，而且处处都流露出她的感恩戴德之

情。她心想，这回升到王后，多亏司马熹出了大力。

司马熹凭巧言妙计，转瞬间就使自己完全摆脱了困境，而且促成阴简成为王后，使

得她不再仇恨自己，两人的前怨一笔勾销，同时还巧妙地拒绝了赵王讨求阴简，保全中

山国免遭祸殃。司马熹之举，胜于一箭双雕，实为一石三鸟。

萧何自污其名

韩信被拜为大将后，立即显示了他的军事才能，东出陈仓，定三秦，平魏地，攻代

国，斩陈余，军功卓绝，最后指挥垓下围歼，功勋显赫，自己也成为汉王朝的首席将军。

韩信的成就，完全是由于萧何的举荐带来的。

韩信当上刘邦的统兵大将，萧何是军营物资调配能手，他致力于后方的经营，辅佐

刘邦忠诚不二，虽然未曾奔赴沙场，但刘邦还是将萧何推为第一人，并被委以丞相之职，

与汉王形同袍袂。可是，天算大于人算，麻烦事情仍旧避免不了。

韩信替刘邦打了天下，功劳很大，只是汉王担心军权旁落，渐渐地对他恨而怕之。

萧何向吕后献策，操作计谋，亲自诓骗韩信进宫而被诛杀。所以说‚败也萧何‛。

刘邦在外讨伐的时候，萧何被敬为开国元老，派兵护卫，增加五千户领地及五百名

侍从。这时萧何在别人的提示下认识到，陛下这样做，是借保护之名，实则严加防范，

说明心存芥蒂。为了避祸，萧何接受朋友的忠告，辞退护卫，献出财产，以表忠心。果

然，刘邦龙心大悦，暂时平息了疑心。

两年后，刘邦率军远征。萧何依然留在城中，他施德政于民，捐出自己的家产作军

费。然而，无济于事。刘邦仍不断由前线派兵回城询问近况。萧何名下的食客见此情况，

知道不妙，对萧何进言道：‚你离诛灭九族的大祸不远了。身为相国，功劳第一，难道

还想再进一步吗？你自入关十几年以来一直深得民心，民众都愿意归附于你。皇上屡次

派人回来询问近况，就是怕你在关中挑起群众造反。‛萧何听从门客的建议，广置田产，

贱赊强贷，以致造成百姓纷纷告发相国强行贱买民田时，刘邦却由衷感到了宽慰和喜悦。

在政治上，稍不留意就会遭到君王的猜疑，危险马上就会到来。萧何运用自我贬损

声望的做法，消除了刘邦对自己的疑虑和担忧，保全了自己和家人。

历代开国帝王，都害怕功臣势力大，功高盖主，抢夺帝位，总要想方设法杀掉那些

跟随自己出生入死的有功之臣。为了能躲过这杀身之祸，这些开国功臣们便开始未雨绸

缪．防患于未然。他们本没有篡位之心，但要防备帝王怀疑自己有篡位之心，于是便采

取以下四种措施。

一是善识时务，功成身退。如张良辅佐刘邦打下江山后隐退了；范蠡帮助勾践灭了

吴国后带着西施也隐退了。

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二是留下亲人，充当人质。功臣派自己的亲人跟随在君王直接管辖的部门，这样，

坐镇根据地的功臣就不会被君王生疑，因为这些亲人相当于变相人质，有人质在帝王手

上，大可使帝王放心。如萧何留守关中，为使刘邦不生疑，便派儿子、兄弟都随刘邦出

征。此前，刘邦常派人回关中犒劳萧何，就是不放心，怕萧何自立为王。东汉光武帝刘

秀时，河内太守寇恂把河内治理成刘秀的巩固根据地。刘秀出征，董崇告诫寇恂，让他

注意萧何的经验。寇恂申请随刘秀出征，刘秀坚决要他留守河内，寇恂便把自己的侄儿、

外甥等派到刘秀军中作先锋，刘秀果然大喜，不疑寇恂。

三是反话激将，讲明了条件再留下。晋文公重耳流浪多年要回国当君主了，跟随他

流浪的忠臣咎犯见晋文公渡河时不要流浪时的旧衣旧鞋了，便对重耳说，我也是旧衣旧

鞋，连我也一起扔了吧！重耳醒悟，作了保证，咎犯才随同重耳回国做官。

四是请封贫地。有一位大功臣将死，他对儿子说：‚我死后国君可能给你封地，你

坚决要一块最贫瘠的土地，不能要富饶的土地。‛果然，儿子要求不封富地，别人皆不

理解。后来，君主更换，新功臣又要封地，凡是富地都被重新分封，只有这贫瘠之地没

人来抢，其子孙得以永远享有此地。

请求解除自己的兵权

宋太祖赵匡胤凭借手中军权，发动陈桥兵变，黄袍加身，当了宋朝的开国皇帝。鉴

于唐朝、五代以来藩镇割据贻患无穷的情况，赵匡胤感到功臣势强而君主势弱就会出现

危机，所以，对那些手握重兵的武将，格外不放心。

一天晚上，他留下大将石守信、王审琦、高怀德等人喝酒，酒酣耳热之际，忽然将

侍从赶走，心事重重地说道：‚我如果没有你们，不可能得天下，我将永远铭记你们的

恩德，时刻不会忘怀。然而做天子也很难，还不如当节度使快乐，我现在整夜睡不安枕。‛

他说得也是，因为由臣子黄袍加身取代前朝的事件已经发生过若干起了，石守信等人虽

是赳赳武夫，也能听出话中有音，忙叩问皇上究竟发生了什么事。赵匡胤长叹一声，说

道：‚这个道理还不简单，皇帝谁不想做？‛众人听了，吓了一跳，一起跪在地上说：

‚陛下怎么说出这番话？如今天下已定，谁还敢生非分之想？‛赵匡胤摇摇头说：‚你

们当然不会有这种心思，但如果部下为了求取富贵，将黄袍加在你们身上，就算你们不

想做，又怎么推辞得了？’’赵匡胤自己就是这样当上皇帝的，所以他说得也不错。

石守信等人哭丧着脸，不住叩头，说道：‚求陛下怜悯我们，给我们指一条求生之

路。‛赵匡胤淡淡一笑，及时说道：‚人生就像白驹过隙，转瞬即过，活着不过是求取

富贵，及时行乐罢了。朕以为你们不如交出兵权，出守大藩，买田置产，留给子孙，再

多养些歌童舞女，日夜欢饮，以终天年。我与你们结为儿女亲家，君臣之间，两无猜疑，

上下相安，岂不美哉？‛众人明了，如拨云雾而见青天，齐声拜谢：‚陛下想得这样周

到，臣等永远铭记陛下大恩大德。‛于是这些人在第二天上表称病，主动请求解除了自

己的兵权。这样，他们就避免兔死狗烹，而变成了兔死狗退，尽情享乐去了。

5000年最有价值的阴谋与阳谋

（全书完）

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