برنامه استراتژیک

شرکت آمیزه های پلیمری ابهر

افتخاری بزرگ در راه است ...•

درس : مدیریت استراتژیک •استاد : پروانه شبان طاهری•

تهیه و تنظیم : سعید مقدم•92بهار •

پیام هیات مدیره

ماموریت

انواع شركت آميزه هاي پليمري ابهر توليد كننده•کامپاندهای پلی الفينی و کامپاندهای پی

مي باشد و به عنوان بخشي از گروه وی سی صنعتي نورين فعاليت هاي خود را به صورت مستقل به انجام مي رساند. مدل كسب و كار اين شركت

Make to Stock مي باشد و بر اساس تقاضاي بازار برنامه ريزي و توليد و فروش مي نمايد.

مشتريان ، سهامداران ، كارمندان ، تامين •كنندگان ،

بانك ها ، دولت ، محيط زيست .•

ذینفعان

دور نما

شركت آميزه هاي پليميري بايد بزرگترين توليد •كننده با بزرگترين سهم بازار و صادر كننده در زمينه تخصصي خود در ايران و منطقه باشد.

مسئوليت ها و وظايف در قبال ذي نفعان

آوردن • فراهم بSا بايسSت مSي ابهSر پليميري هاي آميزه شركSت سازكاري مناسب ، ارتباطات خود با تامين كنندگان خود را حفظ تالش متقابل منافSع حفSظ بر مبتنSي آنهSا بر گسSترش و نموده توافقات و تاميSن كنندگان را طبق تمام حقوق قانونSي نمايSد و قراردادهاي فSي مابيSن محترم شمرده و آنها را بر آورده نمايد. تامين كيفSي توسSعه بر كارهايSي راه ايجاد بSا ديگSر طرف از

كنندگان خود تاثير گذار باشد.و • شفاف روابط بايسSت مSي ابهSر پليمري هاي آميزه شركSت

حسSنه اي بSا بانSك هSا و تاميSن كنندگان مالSي خود داشتSه باشSد و تا و گرفته نظSر در را خود هاي بدهSي و سSررسيدها امكان حSد نسSبت بSه تسSويه آنهSا اقدام نمايSد تSا بتوانSد چرخSه سSالم و سريعي

از نقدينگي و منابع مالي در اختيار داشته باشد.

شركSت آميزه هاي پليمري ابهSر مSي بايسSت محصSوالت خود را بSا توجه •بSه نياز مشتريان و بSا رعايSت بهتريSن كيفيSت و زمان تحويSل در راستاي جلب رضايت و خوشنودي آنها و بSا قيمتSي مناسSب و متنSاسب با كيSفيت

، عرضه نمايد. شركSت آميSزه هاي پليمري ابهSر مSي بايسSت منافSع سهامداران خود را •

بSه بهتريSن شكSل ممكSن تاميSن نمSايSد و بازگشSت سSرمايه آنهSا و بازدهي مناسب براي ايشان را تضمSين كند.

شركSت آميزه هاي پليميري ابهSر مSي بايسSت محيطSي فعال ، سالم و •حقوق كليه آورد، فراهSم خود كارگران و كارمندان براي سSالمت قانونSي ايشان را محترم دانسSته و در بازه هاي زمانSي مقرر و قانوني راستاي در و نموده حفSظ را ايشان انسSاني نمايSد،كرامSت پرداخSت تعالSي و آموزش ايشان گام بردارد. در چنيSن محيطSي ، با ايجاد بهره

وري بيشتر رشد و تعالي سازماني حاصل مي گردد.

مسئوليت ها و وظايف در قبال ذي نفعان

مسئوليت ها و وظايف در قبال ذي نفعان

شركت آميزه هاي پليمري ابهر مي بايست ارتباط مثبت و •قانونSي خود بSا دولSت را حفSظ نموده و كليSه حقوق مربوطه پرداخت شفاف صSورت بSه و مالSي دفاتSر اسSاس بر را

نمايد.طبيعت • بSه توجSه بSا ابهSر پليمري هاي آميزه شركSت

تاثير توليSد كنترل شده و يكپارچSه و سSاختار محصSوالتش را خود ايSن شركت ولSي ندارد محيطSي زيسSت مخرب موظSف مSي دانSد كSه در حفSظ محيSط زيسSت كوشا بوده و بSه محدوديت هاي توجSه بSا را اي خود توسSعه اي برنامSه اي توسعه بتوانSد تSا نمايSد ريزي برنامSه محيطSي زيسSت

پايدار داشته باشد.

ارزش هاشركSت آميزه هاي پليمري ابهSر فعاليSت هايSش را در كمال دقت ، •

بSا حداكثSر كيفيت انجام بSا تجهيزاتSي بروز و كاركنانSي متخصSص مي دهد

ارزش • و جويا ، فعال طSبيعتي ابهSر پليمري هاي آميزه شركSت بر مبناي اصSول علمSي و تجربيات گذشتSه فعاليت آفريSن دارد و

مي كندمبناي • بر را Sخود هاي فعاليت ابهSر پليميري هاي آميزه شركSت

بانجام مي از حواشSي بدور امSن و اي دSر محيطSي اخالق حرفSه رساند

شركSت آميزه هاي پليمري ابهSر شركتSي اسSت دSانSش محور كه بر •اسSاس توزيSع دانSش و ارتقSا سSطحي كيفSي كاركنانSش فعاليSت مي

كندشركت آميزه هاي پليمري ابهSر به دSور از تعصSبات قومي و مذهبي •

تنها بر اساس تعهد و تخصص پرسنل ، فعاليت مي كند.ناب" • توليد تفكSر" اسSاس بر ابهSر پليمري هاي آميزه شركSت

فعاليت مي كند

اهداف استراتژيك و شاخص هاي موفقيت آنها

جهت دستيابي به دورنماي متصور در اين سند و انجام •ماموريت ، شركت آميزه هاي پليمري ابهر اهداف

كالن و خرد زير را مورد نظر دارد:

اهداف كالن استراتژيك:1هدف •

بازسازي و بهبود زير ساخت هاي شركت•:2هدف •توسعه بازار و افزايش فروش و باال بردن سود •

دهي:3هدف •توسعه كيفيت و حركت به سمت » توليد ناب «•:4هدف •

كاهش بدهي هاي شركت•

اهداف ميان مدت و كوتاه مدت

: 1در راستای هدف کالن •توسعه كمي و كيفي خطوط توليد•

اخذ استاندارهاي جهاني بروز•ERPراه اندازي •

اهداف ميان مدت و كوتاه مدت

:2در راستای هدف کالن •

توسعه روابط با مشتريان فعلي و افزايش كمي مشتريان جديد

ايجاد زنجيره تامين متمركزCRMراه اندازي

اهداف ميان مدت و كوتاه مدت

:3در راستای هدف کالن •ايجاد ساختارهاي تحقيق و توسعه•ايجاد ساختارهاي كنترل كيفيت فراگير•

ايجاد سازمان چابك•برون سپاري فرايندها•توسعه كيفيت منابع انساني•

اهداف ميان مدت و كوتاه مدت

:4در راستای هدف کالن •افزايش سرعت چرخه تسهيالت بانكي به •

ميزان

اهداف ميان مدت و كوتاه مدت و شاخص هاي موفقيت

براي اطمينان از نيSل بSه اهداف اسSتراتژيك مي •بايسSت اهداف ميان مدت و كوتاه مدت محقق گردد. براي اين منظور بايست اين اهداف را به هايSي جهت نموده و شاخSص خوبSي شناسSايي تحقSق آنهSا و اندازه گيري موفقيSت نيSل بSه آنها و اهداف اين زيSر جدول در . نماييSم تعريSف مي مشاهده آنهSا گيري اندازه هاي شاخSص

شود:

بازسازي و بهبود زير ساخت هاي شركت

:1هدف ميان مدت •توسعه كمي و كيفي خطوط توليد•

:2هدف ميان مدت •اخذ استانداردهاي جهاني•

:3هدف ميان مدت •ERPاستقرار سامانه •

توسعه بازار و افزايش فروش و باال بردن سود دهي

:1هدف ميان مدت •توسعه روابط با مشتريان فعلي و افزايش •

كمي:2هدف ميان مدت •

ايجاد زنجيره تامين متمركز•:3هدف ميان مدت •

CRMراه اندازي •

توسعه كيفيت و حركت به سمت "توليد ناب"

:1هدف ميان مدت •ايجاد ساختارهاي تحقيق و توسعه•

:2هدف ميان مدت •ايجاد ساختارهاي كنترل كيفيت فراگير•

:3هدف ميان مدت •ايجاد سازمان چابك•

:4هدف ميان مدت •برون سپاري فرايندها•

:5هدف ميان مدت •توسعه كيفيت منابع انساني•

كاهش بدهي هاي شركت به بانك ها

:1هدف ميان مدت •افزايش سرعت چرخه تسهيالت بانكي به •

ميزان:2هدف ميان مدت •

اخذ تسهيالت با بهره بانكي كمتر•:3هدف ميان مدت •توسعه زير ساختهاي مالي و گسترش تامين •

كنندگان مالي و جذب سرمايه گذاري

شاخص های موفقیت بازسازي و بهبود زير ساخت هاي شركت

؛ 1هدف ميان مدت •توسعه كمي و كيفي خطوط توليد:•

بSه حجم 1392نسSبت حجSم توليSد در نيمSه دوم سSال •توليد در پايان سالهاي بعدي

به 1392ميزان رضايSت مشتريان در ابتداي نيمSه دوم •همين عامل در سالهاي بعد

دوم • نيمه در نگهداري هاي هزينSه و تعميرات حجSم نسبت به دوره مشابه سالهاي بعد1392سال

؛ 2هدف ميان مدت •اخذ استانداردهاي جهاني :•

1392 در پايان سال ISOدريافت گواهينامه • در پايان سال EFQMدريافت مدارك تعالي سازماني •

1393 در پايان سال BSCاستقرار سيتسم ارزيابي عملكرد •

1393

شاخص های موفقیت بازسازي و بهبود زير ساخت هاي شركت

؛ 3هدف ميان مدت •:ERPاستقرار سامانه •

پايان سال • ، گزارش گيري و حسSاب رسSي اسSتقرار تا پايان ERP . اجراي موازي ERP بSا اسSتفاده از 13931392سال

شاخص های موفقیت بازسازي و بهبود زير ساخت هاي شركت

شاخص های موفقیت توسعه بازار و افزايش فروش و باال بردن سود دهي

:1هدف ميان مدت •توسعه روابط با مشتريان فعلي و افزايش •

كمي% تعداد كمي مشتريان تا پايان سال 20افزايش •

1393% كل 2تمركز بر روي مشترياني كه هر يك بيش از •

فروش شركت را شامل مي شوند و افزايش اين 1393% تا پايان سال 5رقم به

شاخص های موفقیت توسعه بازار و افزايش فروش و باال بردن سود دهي

:2هدف ميان مدت •ايجاد زنجيره تامين متمركز•

% زمان زنجيره تامين جهت سرعت 20كاهش •بخشيدن به حركت مواد اوليه-محصول

تمركز بر روي برنامه ريزي انبوه-خريد انبوه و كاهش •% تا پايان 15موجودي انبارش مواد اوليه به ميزان

1394% تاپايان سال 25 و 1393سال

:3هدف ميان مدت •CRMراه اندازي •

استقرار استاندارد ارتباط با مشتريان تا پايان سال •1393

1393 تا پايان سال CRMراه اندازي سامانه •% تا 20افزايش رضايتمندي كيفي و كمي مشتريان تا •

1393پايان سال

شاخص های موفقیت توسعه بازار و افزايش فروش و باال بردن سود دهي

شاخص های موفقیت توسعه كيفيت و حركت به سمت "توليد ناب"

:1هدف ميان مدت •ايجاد ساختارهاي تحقيق و توسعه•

راه اندازي آزمايشگاه مجهز جهت اجراي فرايندهاي •1392تحقيق و توسعه تا پايان سال

توسعه روابط با مركز تحقيقات پليمر ايران و •دانشگاه ها

پذيرش ساليانه سه پايان نامه كارشناسي ارشد و يك •رساله دكترا

شاخص های موفقیت توسعه كيفيت و حركت به سمت ""توليد ناب

:2هدف ميان مدت •ايجاد ساختارهاي كنترل كيفيت فراگير•%5كاهش ضايعات توليد به ميزان ساالنه •

% و 20كاهش مرجوعيات مشتريان به ميزان ساالنه • سال5به صفر نزديك كردن آن طي

شاخص های موفقیت توسعه كيفيت و حركت به سمت "توليد ناب"

:3هدف ميان مدت •ايجاد سازمان چابك•

%5كاهش سرعت چرخه عملياتي به ميزان ساليانه •قدرت تغيير محصوالت با توجه به نياز مشتريان و •

% ساليانه10تقاضاي بازار با افزايش جايگزيني سريع فرايندها و بهبود اين جايگزيني به •

% ساليانه 5ميزان

شاخص های موفقیت توسعه كيفيت و حركت به سمت ""توليد ناب

:4هدف ميان مدت •برون سپاري فرايندها•

برون سپاري فرايندهاي پشتيباني به ميزان •%20ساليانه

شاخص های موفقیت توسعه كيفيت و حركت به سمت ""توليد ناب

:5هدف ميان مدت •توسعه كيفيت منابع انساني•

1392متخصصان پليمر تا پايان سال تهيه بانك اطالعاتي • سمينار و كارگاه آموزشي در دانشگاه هاي 5برگزاري ساليانه •

مهم كشور1392تهيه خبرنامه تخصصي تا پايان سال •

نقاط بحراني و ريسك ها

عدم ثبات شرايط سياسي كشور•عدم ثبات نرخ برابري ريال با ارز هاي رايج جهاني•

تحريم ها و گسترش آنها•عدم وجود نيروهاي متخصص و كاركشته در داخل •

كشور و مهاجرت گسترده متخصصان

•

!

SWOT Analysis

S W O T

تهدیدها فرصتها نقاط ضعف و قوت

STRENGTHS

وجود زير ساخت هاي سخت افزاري مناسب

وجود تجربه در بدنه مديريت شركتوجود دارائي هاي ثابت غير منقول دريافت جهSت كافSي ميزان بSه

تسهيالت امكان استفاه از معافيت هاي مالياتي

امكان استفاده از تسهيالت صندوق توسعه صادرات

ضعيف شدن رقبا در بازار

بزرگ بودن بازار محصوالت تخصصي پليمر

تقاضاي باالي كشورهاي همسايه و بازارهاي خاورميانه

وجود مشتري بزرگي به نام سيم و كابل ابهر

توجيه پذير شدن صادرات با وجود هزينه هاي باالي توليد

OPPORTUNITIES

ضعيف شدن رقبا در بازار

بزرگ بودن بازار محصوالت تخصصي پليمر

تقاضاي باالي كشورهاي همسايه و بازارهاي خاورميانه

وجود مشتري بزرگي به نام سيم و كابل ابهر

توجيه پذير شدن صادرات با وجود هزينه هاي باالي توليد

WEAKNESSES

عدم شفاف بودن روابط درون سازماني و ارتباطات بيروني

وجود مشتري بزرگي به نام سيم و كابل ابهر

توليد سنتي با نگرش به توليد محض

عدم ثبات سياسي كشور

عدم ثبات نرخ ارز

تحريم ها

كمبود نيروهاي انساني متخصص

عدم وجود تفكر جهاني با انعطاف داخلي

عدم وجود ساختارهاي پاسخگو در كشور

!

!

THREATS

عدم ثبات سياسي كشور

عدم ثبات نرخ ارز

تحريم ها

كمبود نيروهاي انساني متخصص

عدم وجود تفكر جهاني با انعطاف داخلي

عدم وجود ساختارهاي پاسخگو در كشور

پایاندر اینجا الزم می دانم به واسطه همکاری •

بزرگ از جناب آقای مهندس رفیعی مدیر اجرایی شرکت آمیزه های پلیمری ابهر و

مساعدت های ریاست هیات مدیره جناب آقای خیابانی همچنین نایب رییس محترم هیات

مدیره شرکت سیم و کابل ابهر جناب آقای مهندس علیرضا کالهی صمدی ) به عنوان

لیدرکل مجموعه عظیم مجتمع صنعتی نورین ابهر ( و بخصوص استاد گرامی سرکارخانم دکتر شبان طاهری کمال تقدیر و تشکر را

داشته باشم.