معرفی مدیریت استراتژیک شرکت سونی

ارائه دهنده: آرمین ذوالفقاری

1392بهار

تاریخچه شرکت سونیجنگ • از پ2س اس2ت، جهان2ي آوازه داراي ك2ه س2وني، شرك2ت

ب2ا آنكه از پاي2ه ريزي شد. شرك2ت جهان2ي دوم در كشور ژاپ2ن رقباي اص2لي ژاپن2ي خود بس2يار جوانت2ر بود. در پنجاهمي2ن سال محصوالت تولي2د در را بازار ره2بري توانس2ت خود تاس2يس تغييرات از كه محيط2ي در ه2م آ2ن تخص2صي، الكترونيك2ي روزافزون تمايل و باال اقتص2ادي رش2د س2ريع، تكنولوژيك2ي

جهاني در پذيرش تكنولوژي جديد برخوردار بود، بدست آورد.

تاریخچه شرکت سونیتاریخچه شرکت سونی بر پایه عوامل زیر می باشد:

نوآوری تکنولوژیکی

مینیاتوریزه سازی

بهبود سیستم های کیفی و کیفیت محصوالت

تاریخچه شرکت سونی بود که در زمان Masaru ibukaبنیانگذار شرکت سونی شخص2ی بنام

جنگ دوم جهانی در زمینه تولید تجهیزات نظامی فعالیت د2اشت.

در حاليكه شركت هاي ژاپني فقط به 1950 و 1940در سال هاي كپي برد2اري از تكنولوژي غرب اكتفا كرده و به فكر بدست گرفتن

کمپانی نوآور Ibukaسكان رهبري و نوآوري در تكنولوژي نبودند،سونی را بنیان نهاد.

تاریخچه شرکت سونیشرکت کار خود را با تعمیر رادیو و فرستنده های موج کوتاه آغاز

کرد.

Tokyo با نام 1946 مي 7 و تاسیس در Ibuka به Moritaپیوستن Telecommunication Engineering

موارد زیر میباشد:TTKاز اولین اختراعات شرکت Resonating sound generator

heated cushion

تاریخچه شرکت سونی امریکایی سعی در ساخت آن Tape recorderموسسان شرکت با مشاهده یک دستگاه •

نمودند.اما با توجه به وزن باالی نمونه ساخته شده موفقیت چندانی حاصل نشد و این نقطه آغاز تالش شرکت در جهت خالقیت و نواوری بود.

استفاده از ترانزیستور در رادیو و کاهش حجم آن در ابعاد جیبی و دستیابی به نخستین •موفقیت

1957در Sony به TTKتغییر نام شرکت از •

شعبه ای از 1960 ترانزیستوری به بازار عرضه شد و در Tape recorder اولین 1961در •سونی در ایاالت متحده دایر شد.2

تاریخچه شرکت سونی

تعدادی از محصوالتی که سونی به بازار ارائه نموده است عبارتند

از: اولین رادیوی جیبی، اولین تلویزیون ترانزیستوری، اولین

دستگاه ضبط ویدیویی و نوع خانگی آن، اولین میکروفون خازنی،

، اولین المپ تصویر تلویزیون رنگی، ICاولین رادیوی مبتنی بر

اینچی و اولین دیسک فشردة کوچک. 5/3اولین دیسکت

تاریخچه شرکت سونی، در یک تجربة تلخ شاهد شکست استاندارد 1976این شرکت در سال

JVC شرکت VHSبتاماکس خود در صنعت ویدیو، مقابل استاندارد بود. این شکست درس های بزرگی به سونی داد و او را وادار به تجدید

5/3نظر و تکمیل استراتژی هایش نمود. استاندارد کردن دیسکت ، Play Station و ادغام هایی با بخش نرم افزار، ارائة دستگاه  اینچی

و گسترش broadcasting، ادغام با صنعت ITتوجه به محصوالت حوزة فعالیت به سرتاسر دنیا از نتایج این استراتژی ها هستند.

به بازار walkman موفق ترین محصول سونی یعنی 1979در • میلون نسخه فروش 100عرضه شد و توانست در حدود

داشته باشد.

سونی وارد بازار شد.Handi cam اولین 1989در •

musicوارد صنعت ,Ohga توسط 1980سونی در سال •entertainment.شد

استراتژی جدیدی را برای تولید محصوالت 1994در • PlayدستگاهIntelکامپیوتری در پیش گرفت و با اتحاد با

station.را وارد بازار کرد

sonyنیز فعالیت نموده و Finansial serviceسونی در زمینه •bank جهت سود بیشتر تاسیس کرد.2001را در سال

زمينه مختلف كه هر يك از بازار 3بطور كلي اين شركت در •رقابتي شديد و تغييرات تكنولوژيكي سريعي برخوردار است

حضور دارد:

•Games•Entertainment•Electronic Product

مکانیزم پیاده سازی2 استراتژی در سونی

فرهنگ • و انس2انی نیروی نق2ش کار ابتدای همان از س2ونی س2ازمانی در پیش2برد استراتژیها را درک کرده بود؛ لذا بر مکانیزم یادگیری بس2یار2 تاکی2د داشت. اگرچ2ه ژاپن2ی ه2ا خصوصیات همکاری گروه2ی و پشتکار را دارن2د ول2ی از2 نظ2ر خالقی2ت در س2طح باالیی نیس2تند. ب2ا ای2ن اوص2اف مدیران س2ونی برنام2ه های خاصی را در نیروهای ب2ین در خالقی2ت توس2عة اند. کرده دنبال خود شرک2ت شرک2ت و2 آماده نگهداشت2ن آ2ن ه2ا باع2ث شده که هرگاه مدیران

تصمیمی استراتژیک بگیرند، به راحتی به اجرا گذاشته شود.

اس2تراتژی بی2ن الملل2ی س2ونی, تبدی2ل ب2ه ی2ک شرکت ۸۰در ده2ة •وطن2ی به Global Localizationجهان شدن تبدی2ل هدف بود.

شرکت2ی بود ک2ه در س2رتاسر دنی2ا ب2ه ص2ورت محل2ی دیده شود. به صورت دیگر ب2ا ای2ن کار تصمیم گیری و راهبری در توکیو و تولید گیرد؛ شرکتی انجام نقاط جهان در س2ایر توس2عه و تحقی2ق و ژاپنی که تولید و توزیع آن در گوشه و کنار دنیا پخش باشد و در ضمن به صورتی متمرکز رفتار نماید و مرکز تصمیم گیری ژاپن

باشد.

استراتژی های شرکت سونیبررس2ي س2رگذشت پرفراز و نشي2ب شرك2ت س2وني نشان م2ي ده2د اين •

س2اله خود در ه2ر مقطع2ي از زمان متناسب 60شرك2ت در طول حيات با شرايط خاص آ2ن دوره از ي2ك ي2ا چن2د اس2تراتژي استفاده كرده است . كدام بر مبتني س2وني فعاليتهاي و اقدامات اينك2ه توضي2ح چ2ه اگ2ر اس2تراتژي بوده اس2ت بس2يار دشوار اس2ت )چرا ك2ه برخي از فعاليتهاي سوني با چندين استراتژي مرتبط است و تفكيك و جداسازي آن بسيار ترين عمده توان م2ي عمي2ق و دقي2ق نگاه2ي ب2ا ام2ا ) اس2ت مشك2ل

استراتژي هاي مورد استفاده شركت سوني را بشرح زير بيان نمود :

استراتژي تمايز•

بر اساس اين استراتژي شركت يا سازمان بايد بتواند محصوالتي توليد و عرضه كند كه اوال براي مشتري ارزش

ويژه اي داشته باشد و ثانيا رقبا نتوانند براحتي محصول مشابه آن را توليد كنند.

محصوالتي با كيفيت بسيار باال و تقريبا بي نظير محصوالتي با تكنولوژي باال و مطابق با جديدترين

فناوريهاي روزمحصوالتي در اندازه هاي بسيار كوچك و قابل حمل

استراتژي تنوع گرايي غير همگون•

هنگامي كه شركتها و سازمانها توان مديريتي و مالي بيش از فعاليتهاي محوري و اصلي خود داشته باشند تالش مي كنند با بهره

گيري از استراتژي تنوع گرايي ناهمگون از ظرفيتها و تواناييهاي اضافه خود در بخشهاي ديگري استفاده كنند.

فیلم سازیموزیکخدمات مالیLap topدوربین فیلم برداریکنسول های بازی

استراتژي تنوع گرايي همگون•

بر اساس اين استراتژي شركت براي حفظ سهم بازار و فروش محصوالت خود محصوالت جديد ي را مرتبط با

محصوالت قبلي به بازار عرضه مي كند.

عرضه سری دوربین های فیلم برداریعرضه سری پلی استیشن

استراتژي توسعه محصول•

اين استراتژي به شركتها و موسسات امكان مي دهد با بهينه سازي محصوالت يا خدمات فعلي و يا ارائه

محصوالت وخدمات جديد, فروش محصوالت و سهم بازار خود را افزايش دهند .

عرضه مدل های جدید تلفن همراه با امکانات جدیدامکان دانلود بازی های پلی استیشن از سایت سونی

استراتژ2ي رسوخ در بازار•

امروزه كمتر شركت يا موسسه اي است كه بدون بهره گيري از اين استراتژي بتواند در بازار رقابت باقي

بماند . پايه و اساس اين استراتژي مبتني بر افزايش سهم بازار و فروش محصوالت با بكار گيري تالشهاي

بيشتر بازاريابي است. انجام بزرگترين عمليات بازاريابي و تبليغاتي براي

عرضه پلي استيشن كه موجب شد مشتاقان خريد اين دستگاه ازساعات اوليه نيمه شب ، زير برف و

باران در صفهاي طوالني منتظر خريد دستگاه باشند. انعقاد قرارداد با فیفا به مدت هفت سال تا سال

رویداد بزرگ فوتبال از 40 به عنوان اسپانسر 2014جمله جام های جهانی

استراتژي مشاركت•

اين استراتژي امروزه بسيار مورد توجه و اقبال سازمانها و موسسات قرار گرفته است و شركتهاي بسياري در

جهان با بهره گيري از اين استراتژي در صدد اند با توليد محصوالت جديدتر با كيفيت باالتر و هزينه كمتر سهم بازار

خود را حفظ و رضایت مشتریانشان را افزایش دهند.مشارکت با اریکسون در زمینه تلفن همراه مشارکت با سامسونگ در زمینه تولید پنل هایLCD

استراتژي كاهش•

معموال شركتها در زمان ركود تالش مي كنند با انجام اقداماتي نظير تجديد ساختار سازماني و حذف بخشهاي غيرضروري ,

فروش بخشي از دارائيهاي شركت و .... كاهش فروش را جبران توان رقابتي خود از زيان دهي شركت جلوگيري نموده و ضمن حفظ

كنند.

کاهش الیه های سازمانی حرکت به سمت ساختار سازمانی تخت و منعطف با بهره گیری ازITارزیابی مجدد دارایی ها ونقش آنها در کسب و کار شرکت

استراتژي تمركز•

بر اساس مفاهيم اين استراتژي، شركت تمام منابع خود را همان ي2ا خاص بازارهاي روي متمرکز market nicheبر

روي بر شركت ك2ه ميزان همان ب2ه البت2ه کرد. خواه2د از استفاده شان2س شود م2ي متمرك2ز خاص بازارهاي

فرصتهاي ديگر را براي خود كاهش مي دهد.محصوالت الکترونیککنسول های بازیسرگرمی ها

استراتژي هاي كنوني سوني را مي توان بشرح زير برشمرد

نجات و تجديد حيات محصوالت الكترونيكي1.

بازنگري هاي تجارت محصوالت غير الكترونيكي2.

ITتجديد ساختار سازماني سوني با بهره گيري از3.

سوني شركت هاي استراتژي تحليليكي از مهمترين اصول بكار گيري استراتژيها توجه به •

تناسب آن با شرايط زماني و مكاني است به عبارت ديگر اينكه يك استراتژي در چند سال باعث موفقيت

يك شركت شود نمي تواند دليلي بر موثر بودن آن استراتژي در سالهاي متمادي باشد.

موفقيت يا شكست يك استراتژي بستگي زيادي به •حركات و فعاليتهاي رقبا دارد بر اين اساس شركتها پس ازتدوين و اتخاذ استراتژي خود بايد همواره به

محيط بيروني و فعاليتهاي رقبا توجه نموده و آنها را زير نظر داشته باشند.

دور شدن از كسب و كاري محوري و اتخاذ استراتژي •تنوع گرايي ناهمگون بايد با دقت و بررسيهاي فراوان انجام شود و شركت هر چند وقت يكبار وضعيت خود

را درمقايسه با رقبا بررسي نمايد و در صورت نياز توجه بيشتري به كسب و كار اصلي و محور ي خود

بنمايد.

چالشهای پیش روی شرکت سونیتوليد دايناسوري و يا انحصاري•

سوني در سالهاي اخير تمام و يا قسمتي از تكنولوژي محصوالت توليدي خود را در انحصارنگه مي داشت به

طوريكه در دنيا محصوالت سوني به محصوالت دايناسوري معروف شده است . مثالً دوربین های سونی

تنها با کارتهای حافظه انحصاری سونی قابل استفاده هستند.

حذف رهبريت سوني در تكنولوژي•

تكنولوژي نو از تركيب نرم افزار و سخت افزار شكل در appleمي گيرد.بطور مثال امروزه شرکت هایی نظیر

حوزه نرم افزار به مراتب پیشرفته تر از سونی هستند.

دگرگوني در صنايع فيلم•

خري2د شركت ب2ا س2وني كه MGMشرك2ت داش2ت قص2د بازار تولي2د ، فروش ، عرض2ه و تكثي2ر موس2يقي و فيلم را در بازي روند ام2ا ده2د اختص2اص خود ب2ه دني2ا تمام در دنياي پرتالط2م اينترنت2ي تغيي2ر نمود و مردم ب2ه جاي خريد فيلم به سمت اجاره فيلم از طريق اينترنت روي آوردند.

•OUT sourcing

در عرضه ب2ا ظهور قدرت هاي جدي2د اخي2ر در س2ال هاي الكتروني2ك ، شرك2ت هاي بزرگ ب2ا تهيه اقالم مورد نياز از روند در چشمگيري تحول س2ازمانی برون مناب2ع طري2ق توس2عه اي2ن ص2نعت ايجاد كرده ان2د ليك2ن شرك2ت س2وني به اين در و گرفتار شدن تولي2د داشت2ن زنجيره عمي2ق دلي2ل جهش و خالقي2ت و نوآوري در كاف2ي قدرت از زنجيره، قافل2ه عقب از و ن2برده بهره جدي2د محص2والت بازارياب2ي

مانده است.

ظهور قدرت هاي جديد در بازار محصوالت الكترونيكي•

در طي يك دهه اخير در زمينه محصوالت الكترونيكي قدرت هاي جديدي ظهور نموده اند از جمله در كره جنوبي

شركت سامسونگ ، در فنالند شركت نوكيا ، در آلمان شركت موتوروال ودر خود ژاپن شركت هاي بسياري در اين چرخه رقيب جدي و بزرگي براي سوني به شمار مي آيند .