《推销学》

期末考试项目概述

2崔译文

推销学期末考试——推销实战案例大赛

一、项目概述 本项目作为《推销学》课程的期末考试项目，以小组为单位共同完成，不参与该项目的同学期末考试按“旷考”处理。 1 、分组： 根据自愿组合（ 3 － 5 人 / 组）。每组要求有一位组长负责组织和提交各项材料。每组取一个名字。 2 、内容： 分组采购商品，并在学校推销，将真实的采购和推销过程撰写成案例。 3 、项目呈现形式 按照项目内容中的具体要求，每个团队制作 1 份 1 份 PPT 演示报告，并分组模拟表演。

一、项目概述 本项目作为《推销学》课程的期末考试项目，以小组为单位共同完成，不参与该项目的同学期末考试按“旷考”处理。 1 、分组： 根据自愿组合（ 3 － 5 人 / 组）。每组要求有一位组长负责组织和提交各项材料。每组取一个名字。 2 、内容： 分组采购商品，并在学校推销，将真实的采购和推销过程撰写成案例。 3 、项目呈现形式 按照项目内容中的具体要求，每个团队制作 1 份 1 份 PPT 演示报告，并分组模拟表演。

3崔译文

项目起始时间第八周 10 月 22日－－项目完成时间第十五周 12 月 6 日项目起始时间第八周 10 月 22日－－项目完成时间第十五周 12 月 6 日

分组模拟介绍案例，并模拟演示推销过程。

将进货推销过程，制作成课堂演示 PPT

校园内实地销售

进货，竞拍场地

考察进货渠道，制定进货方案

15周

14周

13周

12周

11周10周

9 周8 周提交材料

10/22考察10/22考察

11/5前进货11/5前进货

11/19前实地销售11/19前实地销售

12/6前推销案例12/6前推销案例

12/6工作情况完成表、分组进行课堂演示12/6工作情况完成表、分组进行课堂演示

总结销售情况

推销学期末考试——推销实战案例大赛

4崔译文

二、《推销学》项目具体内容和小组成绩评分标准1 、预算及采购清单。（ 20分）（ 1 ）考察进货渠道： http://www.onelink168.com/index.html （ 5分）（ 2 ）确定预算，实地采购（ 5 分）（ 3 ）将采购商品拍照，并制作采购清单（ 10 分）标出预期采购价和实际采购价格。2 、实地销售，并制作销售报表。（ 40分）（ 1 ）竞拍场地，团队分工。（ 5 分）（ 2 ）布置、陈列商品，可以设计 POP 广告。（ 15 分）（ 3 ）拍摄现场销售照片。（ 5 分）（ 4 ）制作销售报表，计算销售的毛利润和净利润。（ 5 分）（ 5 ）评估实际销售结果与预期结果，分析原因。（ 10 分）3 、将其中典型的销售场景设计为情景案例。（ 30分）（ 1 ）制作销售情景案例。（ 15 分）（ 2 ）现场课堂现场模拟演示。（ 15 分）

二、《推销学》项目具体内容和小组成绩评分标准1 、预算及采购清单。（ 20分）（ 1 ）考察进货渠道： http://www.onelink168.com/index.html （ 5分）（ 2 ）确定预算，实地采购（ 5 分）（ 3 ）将采购商品拍照，并制作采购清单（ 10 分）标出预期采购价和实际采购价格。2 、实地销售，并制作销售报表。（ 40分）（ 1 ）竞拍场地，团队分工。（ 5 分）（ 2 ）布置、陈列商品，可以设计 POP 广告。（ 15 分）（ 3 ）拍摄现场销售照片。（ 5 分）（ 4 ）制作销售报表，计算销售的毛利润和净利润。（ 5 分）（ 5 ）评估实际销售结果与预期结果，分析原因。（ 10 分）3 、将其中典型的销售场景设计为情景案例。（ 30分）（ 1 ）制作销售情景案例。（ 15 分）（ 2 ）现场课堂现场模拟演示。（ 15 分）

推销学期末考试——推销实战案例大赛

5崔译文

4 、 工作情况完成表（ 5 分） 每个组的组长负责制作一份组员工作情况完成表，格式见下表。 特别注意：小组成员的工作情况完成表非常重要，是老师给每位同学评分的重要依据；我会抽查，一旦发现有作假的，扣除这 5 分。

4 、 工作情况完成表（ 5 分） 每个组的组长负责制作一份组员工作情况完成表，格式见下表。 特别注意：小组成员的工作情况完成表非常重要，是老师给每位同学评分的重要依据；我会抽查，一旦发现有作假的，扣除这 5 分。

09 级 XXX 班第 X 组工作情况完成表 组长： XXXX

学号

姓名

考察

进货

采购清单

竞拍场地

现场布置

实地销售

销售照片

销售报表

销售总结

模拟案例制作

整合PPT

项目介绍

模拟案例表演主角

模拟案例表演配角

重要顺序排序

5 、 其他（ 5 分）(1)时间：是否按进度完成项目（ 2 分）注意：有任何一项未按时提交将扣除这 2分。另外每延迟一项再倒扣 2分。(2)课堂演示（ 3 分）(3)奖励：对参与该项目的两个班级的所有团队，评出 1 个一等奖， 2 个二等奖。一等奖团队成绩再加 5 分，二等奖团队成绩再加 3 分。

5 、 其他（ 5 分）(1)时间：是否按进度完成项目（ 2 分）注意：有任何一项未按时提交将扣除这 2分。另外每延迟一项再倒扣 2分。(2)课堂演示（ 3 分）(3)奖励：对参与该项目的两个班级的所有团队，评出 1 个一等奖， 2 个二等奖。一等奖团队成绩再加 5 分，二等奖团队成绩再加 3 分。

推销学期末考试——推销实战案例大赛

6崔译文

推销学期末考试——推销实战案例大赛

7崔译文

推销学期末考试——推销实战案例大赛

8崔译文

推销学期末考试——推销实战案例大赛

9崔译文

推销学期末考试——推销实战案例大赛

10崔译文

三、《推销学》个人评分标准组员的个人成绩根据小组的平均成绩按平辈评分的方法根据各组员的贡献打分，有高有低，但最后小组成绩的平均分等于老师打出的小组成绩。（每组组长负责记录每个组员具体做的工作，项目完成后将工作情况完成表及评级表交给老师，老师将根据工作情况完成表评分，并抽查。）

具体评分参考：(1) 组长的成绩可以比其他成员高 5 － 10 分；但组长若不及时有效的组织组员完成项目则不仅不加分，还要扣 5 － 10 分：比如，不按时提交各项材料，组长扣 5 分，提交的工作情况完成表存在虚假情况，组长扣 5 分，完成的调研报告和营销策划书质量很差，组长扣 5 分。(2) 参与进货的组员可以比其他组员高 2-5 分(3) 参与设计进货清单和制定预算的可以比其他组员高 2 － 10 分(4) 参与布置陈列商品或设计 POP 广告的组员可以比其他组员高 5 － 15 分(5) 参与现场销售的组员可以比其他组员高 2 － 10 分

三、《推销学》个人评分标准组员的个人成绩根据小组的平均成绩按平辈评分的方法根据各组员的贡献打分，有高有低，但最后小组成绩的平均分等于老师打出的小组成绩。（每组组长负责记录每个组员具体做的工作，项目完成后将工作情况完成表及评级表交给老师，老师将根据工作情况完成表评分，并抽查。）

具体评分参考：(1) 组长的成绩可以比其他成员高 5 － 10 分；但组长若不及时有效的组织组员完成项目则不仅不加分，还要扣 5 － 10 分：比如，不按时提交各项材料，组长扣 5 分，提交的工作情况完成表存在虚假情况，组长扣 5 分，完成的调研报告和营销策划书质量很差，组长扣 5 分。(2) 参与进货的组员可以比其他组员高 2-5 分(3) 参与设计进货清单和制定预算的可以比其他组员高 2 － 10 分(4) 参与布置陈列商品或设计 POP 广告的组员可以比其他组员高 5 － 15 分(5) 参与现场销售的组员可以比其他组员高 2 － 10 分

推销学期末考试——推销实战案例大赛

11崔译文

(6) 参与拍摄现场照片的组员可以比其他组员高 2 － 5 分(7) 参与制定销售清单的组员可以比其他组员高 3 － 10 分(8) 参与总结销售情况的组员可以比其他组员高 3 － 10 分(9) 参与设计销售情景案例的组员可以比其他组员高 3 － 15 分(10) 参与表演销售情景案例的组员可以比其他组员高 3 － 10 分(11) 参与讲解销售项目的可以比其他组员高 5 分(12) 参与整合 PPT 的组员可以比其他组员高 5 － 10 分

(13) 不参与考察或进货的组员比其他组员低 10-20 分(14) 不听从组长安排的组员比其他组员低 20 － 30 分(15) 不参与现场销售的组员比其他组员低 20-30 分(16) 不参与此项目的组员就没有期末考试卷面成绩的这 100 分

(6) 参与拍摄现场照片的组员可以比其他组员高 2 － 5 分(7) 参与制定销售清单的组员可以比其他组员高 3 － 10 分(8) 参与总结销售情况的组员可以比其他组员高 3 － 10 分(9) 参与设计销售情景案例的组员可以比其他组员高 3 － 15 分(10) 参与表演销售情景案例的组员可以比其他组员高 3 － 10 分(11) 参与讲解销售项目的可以比其他组员高 5 分(12) 参与整合 PPT 的组员可以比其他组员高 5 － 10 分

(13) 不参与考察或进货的组员比其他组员低 10-20 分(14) 不听从组长安排的组员比其他组员低 20 － 30 分(15) 不参与现场销售的组员比其他组员低 20-30 分(16) 不参与此项目的组员就没有期末考试卷面成绩的这 100 分

推销学期末考试——推销实战案例大赛

12崔译文

附录 1 ：采购清单及照片附录 1 ：采购清单及照片

附录 2 ：销售报表及销售现场照片附录 2 ：销售报表及销售现场照片

附录 3 ：销售总结附录 3 ：销售总结

附录 4 ：模拟案例情景及说明附录 4 ：模拟案例情景及说明

PPT包含的内容

附录 5 ：工作情况完成表附录 5 ：工作情况完成表