Малый и средний бизнес России – Истории успеха: практический опыт

Определение

Под понятием «история успеха» понимается факт

возникновения сотрудничества между двумя (или

более компаниями), зафиксированный в юридически

оформленном документе (договор, протокол о

намерениях и т.д.)

Алгоритм совершения историй успеха

Компания 1 Компания 2

КОНТАКТ

ЕИКЦ / EEN

Обмен контактами

Заключение договора

Информирование агента ЕИКЦ / EEN

ИСТОРИЯ УСПЕХА

Переговоры

Результаты сети ЕИКЦ – Россия

По результатам деятельности сети ЕИКЦ в первом полугодии 2014 года:

86 компаний нашли новые рынки сбыта продукции на межрегиональном уровне, заключив соглашения о сотрудничестве, контракты.

105 российских компаний нашли бизнес партнеров и новые рынки сбыта продукции на международном уровне, заключив соглашения о сотрудничестве, контракты.

ООО ПО «Диа-Веста» (Россия) – Фруктал (Словения)

Благодаря поддержке со стороны ЕИКЦ – Россия, компания ООО ПО «Диа-Веста» (Новосибирская область, наукоград Кольцово) в 2010 году установила партнерские отношения с компанией Фруктал из Словении.

В результате компанией достигнуты следующие показатели деятельности::• было приобретено новое помещение и модернизировано производство;• компания вышла на новые рынки сбыта Европы и Азии;• создано 4 новых рабочих места на высокотехнологичном производстве;• увеличен товарооборота на 100%;• увеличена прибыль на 600%;• увеличен объем экспортной деятельности на 800% за последние 3 года.

В настоящее время компания ищет новых международных партнеров для расширения дистрибьюторской сети, партнеров для реализации совместных производственных проектов на территории Европы, для дальнейшего расширения производства.

В 2013 г. компания получила премию Золотой Меркурий (премия в области предпринимательской деятельности от ТПП РФ), а также городскую премию «Лучшее малое предприятие» в номинации «Семейный бизнес».

Всероссийский научно-исследовательский и технологический институт биологической промышленности (Россия) – Proxima Concepts (Великобритания)

Благодаря поддержке со стороны ЕИКЦ – Россия (Enterprise Europe Network), Всероссийский научно-исследовательский и технологический институт биологической промышленности (г. Москва) в 2012 году установил партнерские отношения с компанией Proxima Concepts (Лондон, Великобритания).

Институт разрабатывает технологии промышленного производства широкого круга биопрепаратов для профилактики, диагностики и лечения инфекционных болезней животных.и располагает обширным перечнем активных экстрактов, полезных для фармацевтической промышленности и способен обеспечить ноу-хау для получения таких экстрактов по конкурентоспособным ценам.

Сотрудничество компаний было установлено в ходе бизнес-миссии 12 компаний из Великобритании, проходившей 16 - 22 сентября 2012 года в Москве. Было заключено соглашение о научно-технической кооперации между компанией Proxima и Институтом, подразумевающее трансфер технологий и поставку образцов различных экстрактов для фармацевтики в Великобританию.

В настоящее время компания Proxima и Всероссийский научно-исследовательский и технологический институт биологической промышленности рассматривают возможность сотрудничества в новой сфере – продвижение биопрепараторов для лечения различных заболеваний и инфекций (ветеринария) на рынки ЕС.

ООО «Компания «Аякс-Агро» (Россия) – Палата по развитию градостроительства Монголии (Монголия)

ООО «Компания «Аякс-Агро» (г. Омск), занимающаяся разработкой и реализацией комплексных аграрных проектов, всесторонне учитывающих индивидуальные возможности и потребности клиентов («под ключ») заключила с Палатой по развитию градостроительства Монголии соглашение о создании совместного предприятия на территории Монголии, которое будет заниматься проектированием орошаемого земледелия.

В настоящее время планируется:

• реализация пилотного проекта по развитию в Монголии системы орошаемого земледелия;

• создание 25 новых рабочих мест;• расширение сферы орошаемого земледелия в Монголии после реализации

пилотного проекта;• мультипликация опыта в другие регионы стран с зонами рискованного

земледелия (засухи, отсутствие дождей).

Соглашение о сотрудничестве и подготовке к созданию совместного предприятия между указанными компаниями было подписано в результате бизнес-миссии, организованной ЕИКЦ-Омская область на XXII Международную универсальную выставку «Ворота в Азию» с 27 по 29 марта 2013 года.

ООО «ПромСервис» (Россия) – Automatismos Lorenzo (Испания)

Испанской компанией Automatismos Lorenzo, специализирующейся на производстве

промышленного оборудования, благодаря экспертам сети Enterprise Europe Network и с

помощью базы профилей российских компаний был установлен контакт с компанией

ООО «ПромСервис» из г. Воронеж, занимающейся поставками импортного

промышленного оборудования и запасных частей в России.

В результате сотрудничества испанская компания должна стать комплексным

поставщиком промышленных запасных частей для обслуживания, ремонта и

модернизации оборудования, а также для машиностроительных производств.

Российский партнер, в свою очередь, планирует осуществлять поставки продукции от

производителя до склада заказчика с таможенной очисткой товара.

ООО «МеГа Эпитех» (Россия) – Jenoptik Polymer Systems GmbH (Германия)

По результатам деловой миссии на международную выставку «Электроника 2012», организованной в рамках деятельности ЕИКЦ-Калужская область, заключен экспортный контракт на поставку продукции ООО «МеГа Эпитех» (г. Калуга) немецкой фирме «Jenoptik Polymer Systems GmbH».

ООО «МеГа Эпитех» занимается разработкой и производством излучающих и фоточувствительных гетероструктур AlGaAs с использованием метода жидкофазной эпитаксии (ЖФЭ).

В результате были осуществлены первые поставки продукции на экспорт.

В дальнейшем планируется увеличение объемов экспорта на европейский рынок – Германия, Франция, Италия.

ООО «ЭкоСтройСервис» (Россия) – «Тайга-Хольцхандель Вин» (Австрия)

В результате деловой миссии, организованной в рамках деятельности ЕИКЦ – ХМАО – Югры в г. Вена (Австрия), компания ООО «ЭкоСтройСервис» (Ханты-Мансийский автономный округ – Югра, г. Нягань) нашла делового партнера, компанию «Тайга-Хольцхандель Вин», для поставки своей продукции (пиломатериалов) из г. Нягань, Ханты-Мансийский автономный округ-Югра, в Австрию.

Компания производит полный перечень работ от проектирования и строительства объектов до их реализации с последующим введением в эксплуатацию.

Планируется увеличение ассортимента производимой продукции (изготовление обрезного и необрезного пиломатериала, сухого клееного профилированного бруса, бруса, оконных и дверных блоков, доски половой, евровагонки, лестничных маршей, погонажа и столярных изделий).

НПК «АТРИ» (Россия) – MaxiMilia System AB (Швеция)

При содействии ЕИКЦ – Санкт-Петербург и центра EEN в Швеции в рамках Балтийской Бизнес-арены (Стокгольм, Швеция) было установлено партнерство между компаниями НПК «АТРИ» (г. Санкт-Петербург) и шведской компанией MaxiMilia System AB.

По результатам переговоров было подписано соглашение о намерениях по реализации проекта совместного производства панельных компьютеров для медицинских клиник Швеции.

В настоящее время НПК «АТРИ» представляет собой частное КБ, занимающееся проектированием и производством сложной цифровой и цифро-аналоговой техники по контрактам с государственными и негосударственными заказчиками. Проект в дальнейшем предполагает выход на рынки других стран Скандинавии, а также привлечение инновационных российских и зарубежных технологий и внедрение их в разработку новой продукции.

ООО «ПЦ «АКСИОМА» (Россия) – SAIL s.r.l (Италия)

ЕИКЦ – Нижегородская область для клиента ООО «Процессинговый Центр «АКСИОМА» нашла партнера в Италии.В результате длительных переговоров с помощью ЕИКЦ – Нижегородская область ООО «ПЦ «АКСИОМА» 31 мая 2013 г. заключил договор с итальянской компанией SAIL s.r.l. по поставке в Италию партии QR-карт для расчетов в организациях питания.

В результате деловой миссии в Чехию в период с 15 по 20 декабря 2013 года ИП Юркин С.В. заключил контракт с немецкой компанией DHG Vertriebs на поставку своей продукции (топливных брикетов) в Германию, которая в свою очередь также была приглашена к участию в бирже контактов принимающей стороной в Чехии.

ИП Юркин С.В (Россия) – DHG Vertriebs (Германия)

ООО «Технологии для теплотрасс» (Россия) – R-Fernwarme-technic GmbH (Германия)

11 апреля 2013 года в рамках бизнес-миссии официальной делегации Нижегородской

области на Ганноверскую выставку на стенде города Целле в присутствии министра

промышленности и инноваций Нижегородской области В.В. Нефедова, доктора Сюзанны

Шмитт, заместителя мэра администрации г. Целле, министра экономики, труда и

транспорта Нижней Саксонии г-на Олафа Лиса, было подписано соглашение между

компанией FW R-Fernwarme-technic GmbH и нижегородской компанией ООО «Технологии

для теплотрасс» о представлении продукции FW R-Fernwarme-technic GmbH на

российском рынке.

Планируется подготовка пилотного проекта по строительству завода в Нижегородской

области (производство оборудования для теплотрасс) с инвестициями около 300 млн.

руб. и созданием более 70 рабочих мест.

ООО «Ромашка плюс» (Россия) – Бранкявичус И. (Литва)

Клиент ЕИКЦ – Новосибирская область, ООО «Ромашка плюс»

(производитель детской одежды) подписал соглашение о

намерениях с дизайнером детской одежды из Литвы.

Стороны договорились производить одежду, разработанную по

эскизам литовского дизайнера, в Новосибирске, и в дальнейшем

совместно продавать на территории России и Литвы.

ООО «НПП «Геоэнергетика» (Россия) – Idsens Oy (Финляндия)

В октябре 2012 года в рамках реализации мероприятий по созданию и развитию ЕИКЦ была организована деловая миссия экспортно-ориентированных МСП Калужской области в Финляндию (регион Ювяскюля).

В рамках деловой миссии участники посетили брокерское мероприятие EEN – международную выставку промышленных технологий Tekniikka-2012 и провели серию встреч и переговоров с финскими компаниями.

В ходе переговоров малое инновационное предприятие ООО «НПП «Геоэнергетика» установило контакт с финской компанией Idsens Oy и была достигнута договоренность о технологическом партнерстве.

В результате был сформирован совместный исследовательский проект «Локальная маркировка металлических объектов для аутентификации и идентификации» и подана заявка на совместный финско-российский конкурс исследовательских проектов, который проводит Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере в рамках соглашения о сотрудничестве с финским фондом TEKES. Итоги конкурса будут подведены в июле 2013 г., в случае победы в конкурсе проект получит финансирование в объеме 6,0 млн. рублей от Фонда содействия и около 100 тыс. Евро от фонда TEKES.

ООО «Торговый дом «Рубеж» (Россия) – «АктобеМонтажАвтоматика» (Казахстан)

Результатом бизнес-миссии саратовских предпринимателей в Республику Казахстан в июне 2014 г. стало подписание дилерского соглашения на 2014 год между Обществом с ограниченной ответственностью «Торговый дом «Рубеж» (г. Саратов) и Товариществом с ограниченной ответственностью «АктобеМонтажАвтоматика» (Республика Казахстан).

В результате проведения переговоров проведенных в рамках бизнес-миссии смоленских предпритяий в г.Гродно между компанией из Смоленской области ООО ПК «ГОФРЭКС» и ОАО «Слонимский картонно-бумажный завод «Альбертин» из Республики Беларусь был заключен договор о поставках продукции.

ООО «НПП «Геоэнергетика» (Россия) – Idsens Oy (Финляндия)

ООО «Марка Союзного государства» (Россия) – Сяо Лэ Чжен ТК (КНР)

ЕИКЦ по Тверской области провел бизнес-миссию на 115-ю

Кантонскую ярмарку в Китае с 13.04.2014 по 19.04.2014 года. В

ходе данной бизнес-миссии компании ООО «Марка Союзного

государства» удалось подписать контракт с компанией из Китая.

Уже 30 апреля автожиры тверского производства впервые были

экспортированы в Китай. Заказчику была отгружена партия 4

трехместных автожиров собственной разработки. Вторая партия

была отправлена в мае 2014 года.

Истории успеха сети ЕИКЦ

год2012

• Соглашения между российскими и зарубежными МСП – 35

• Соглашения между МСП в регионах – 48

год2013• Соглашения между российскими и зарубежными МСП – 63

• Соглашения между МСП в регионах – 91

• Соглашения между российскими и зарубежными МСП – 105

• Соглашения между МСП в регионах – 86год2014

первое полугодие