Малый и средний бизнес России – Истории успеха: практический опыт
Определение
Под понятием «история успеха» понимается факт
возникновения сотрудничества между двумя (или
более компаниями), зафиксированный в юридически
оформленном документе (договор, протокол о
намерениях и т.д.)
Алгоритм совершения историй успеха
Компания 1 Компания 2
КОНТАКТ
ЕИКЦ / EEN
Обмен контактами
Заключение договора
Информирование агента ЕИКЦ / EEN
ИСТОРИЯ УСПЕХА
Переговоры
Результаты сети ЕИКЦ – Россия
По результатам деятельности сети ЕИКЦ в первом полугодии 2014 года:
86 компаний нашли новые рынки сбыта продукции на межрегиональном уровне, заключив соглашения о сотрудничестве, контракты.
105 российских компаний нашли бизнес партнеров и новые рынки сбыта продукции на международном уровне, заключив соглашения о сотрудничестве, контракты.
ООО ПО «Диа-Веста» (Россия) – Фруктал (Словения)
Благодаря поддержке со стороны ЕИКЦ – Россия, компания ООО ПО «Диа-Веста» (Новосибирская область, наукоград Кольцово) в 2010 году установила партнерские отношения с компанией Фруктал из Словении.
В результате компанией достигнуты следующие показатели деятельности::• было приобретено новое помещение и модернизировано производство;• компания вышла на новые рынки сбыта Европы и Азии;• создано 4 новых рабочих места на высокотехнологичном производстве;• увеличен товарооборота на 100%;• увеличена прибыль на 600%;• увеличен объем экспортной деятельности на 800% за последние 3 года.
В настоящее время компания ищет новых международных партнеров для расширения дистрибьюторской сети, партнеров для реализации совместных производственных проектов на территории Европы, для дальнейшего расширения производства.
В 2013 г. компания получила премию Золотой Меркурий (премия в области предпринимательской деятельности от ТПП РФ), а также городскую премию «Лучшее малое предприятие» в номинации «Семейный бизнес».
Всероссийский научно-исследовательский и технологический институт биологической промышленности (Россия) – Proxima Concepts (Великобритания)
Благодаря поддержке со стороны ЕИКЦ – Россия (Enterprise Europe Network), Всероссийский научно-исследовательский и технологический институт биологической промышленности (г. Москва) в 2012 году установил партнерские отношения с компанией Proxima Concepts (Лондон, Великобритания).
Институт разрабатывает технологии промышленного производства широкого круга биопрепаратов для профилактики, диагностики и лечения инфекционных болезней животных.и располагает обширным перечнем активных экстрактов, полезных для фармацевтической промышленности и способен обеспечить ноу-хау для получения таких экстрактов по конкурентоспособным ценам.
Сотрудничество компаний было установлено в ходе бизнес-миссии 12 компаний из Великобритании, проходившей 16 - 22 сентября 2012 года в Москве. Было заключено соглашение о научно-технической кооперации между компанией Proxima и Институтом, подразумевающее трансфер технологий и поставку образцов различных экстрактов для фармацевтики в Великобританию.
В настоящее время компания Proxima и Всероссийский научно-исследовательский и технологический институт биологической промышленности рассматривают возможность сотрудничества в новой сфере – продвижение биопрепараторов для лечения различных заболеваний и инфекций (ветеринария) на рынки ЕС.
ООО «Компания «Аякс-Агро» (Россия) – Палата по развитию градостроительства Монголии (Монголия)
ООО «Компания «Аякс-Агро» (г. Омск), занимающаяся разработкой и реализацией комплексных аграрных проектов, всесторонне учитывающих индивидуальные возможности и потребности клиентов («под ключ») заключила с Палатой по развитию градостроительства Монголии соглашение о создании совместного предприятия на территории Монголии, которое будет заниматься проектированием орошаемого земледелия.
В настоящее время планируется:
• реализация пилотного проекта по развитию в Монголии системы орошаемого земледелия;
• создание 25 новых рабочих мест;• расширение сферы орошаемого земледелия в Монголии после реализации
пилотного проекта;• мультипликация опыта в другие регионы стран с зонами рискованного
земледелия (засухи, отсутствие дождей).
Соглашение о сотрудничестве и подготовке к созданию совместного предприятия между указанными компаниями было подписано в результате бизнес-миссии, организованной ЕИКЦ-Омская область на XXII Международную универсальную выставку «Ворота в Азию» с 27 по 29 марта 2013 года.
ООО «ПромСервис» (Россия) – Automatismos Lorenzo (Испания)
Испанской компанией Automatismos Lorenzo, специализирующейся на производстве
промышленного оборудования, благодаря экспертам сети Enterprise Europe Network и с
помощью базы профилей российских компаний был установлен контакт с компанией
ООО «ПромСервис» из г. Воронеж, занимающейся поставками импортного
промышленного оборудования и запасных частей в России.
В результате сотрудничества испанская компания должна стать комплексным
поставщиком промышленных запасных частей для обслуживания, ремонта и
модернизации оборудования, а также для машиностроительных производств.
Российский партнер, в свою очередь, планирует осуществлять поставки продукции от
производителя до склада заказчика с таможенной очисткой товара.
ООО «МеГа Эпитех» (Россия) – Jenoptik Polymer Systems GmbH (Германия)
По результатам деловой миссии на международную выставку «Электроника 2012», организованной в рамках деятельности ЕИКЦ-Калужская область, заключен экспортный контракт на поставку продукции ООО «МеГа Эпитех» (г. Калуга) немецкой фирме «Jenoptik Polymer Systems GmbH».
ООО «МеГа Эпитех» занимается разработкой и производством излучающих и фоточувствительных гетероструктур AlGaAs с использованием метода жидкофазной эпитаксии (ЖФЭ).
В результате были осуществлены первые поставки продукции на экспорт.
В дальнейшем планируется увеличение объемов экспорта на европейский рынок – Германия, Франция, Италия.
ООО «ЭкоСтройСервис» (Россия) – «Тайга-Хольцхандель Вин» (Австрия)
В результате деловой миссии, организованной в рамках деятельности ЕИКЦ – ХМАО – Югры в г. Вена (Австрия), компания ООО «ЭкоСтройСервис» (Ханты-Мансийский автономный округ – Югра, г. Нягань) нашла делового партнера, компанию «Тайга-Хольцхандель Вин», для поставки своей продукции (пиломатериалов) из г. Нягань, Ханты-Мансийский автономный округ-Югра, в Австрию.
Компания производит полный перечень работ от проектирования и строительства объектов до их реализации с последующим введением в эксплуатацию.
Планируется увеличение ассортимента производимой продукции (изготовление обрезного и необрезного пиломатериала, сухого клееного профилированного бруса, бруса, оконных и дверных блоков, доски половой, евровагонки, лестничных маршей, погонажа и столярных изделий).
НПК «АТРИ» (Россия) – MaxiMilia System AB (Швеция)
При содействии ЕИКЦ – Санкт-Петербург и центра EEN в Швеции в рамках Балтийской Бизнес-арены (Стокгольм, Швеция) было установлено партнерство между компаниями НПК «АТРИ» (г. Санкт-Петербург) и шведской компанией MaxiMilia System AB.
По результатам переговоров было подписано соглашение о намерениях по реализации проекта совместного производства панельных компьютеров для медицинских клиник Швеции.
В настоящее время НПК «АТРИ» представляет собой частное КБ, занимающееся проектированием и производством сложной цифровой и цифро-аналоговой техники по контрактам с государственными и негосударственными заказчиками. Проект в дальнейшем предполагает выход на рынки других стран Скандинавии, а также привлечение инновационных российских и зарубежных технологий и внедрение их в разработку новой продукции.
ООО «ПЦ «АКСИОМА» (Россия) – SAIL s.r.l (Италия)
ЕИКЦ – Нижегородская область для клиента ООО «Процессинговый Центр «АКСИОМА» нашла партнера в Италии.В результате длительных переговоров с помощью ЕИКЦ – Нижегородская область ООО «ПЦ «АКСИОМА» 31 мая 2013 г. заключил договор с итальянской компанией SAIL s.r.l. по поставке в Италию партии QR-карт для расчетов в организациях питания.
В результате деловой миссии в Чехию в период с 15 по 20 декабря 2013 года ИП Юркин С.В. заключил контракт с немецкой компанией DHG Vertriebs на поставку своей продукции (топливных брикетов) в Германию, которая в свою очередь также была приглашена к участию в бирже контактов принимающей стороной в Чехии.
ИП Юркин С.В (Россия) – DHG Vertriebs (Германия)
ООО «Технологии для теплотрасс» (Россия) – R-Fernwarme-technic GmbH (Германия)
11 апреля 2013 года в рамках бизнес-миссии официальной делегации Нижегородской
области на Ганноверскую выставку на стенде города Целле в присутствии министра
промышленности и инноваций Нижегородской области В.В. Нефедова, доктора Сюзанны
Шмитт, заместителя мэра администрации г. Целле, министра экономики, труда и
транспорта Нижней Саксонии г-на Олафа Лиса, было подписано соглашение между
компанией FW R-Fernwarme-technic GmbH и нижегородской компанией ООО «Технологии
для теплотрасс» о представлении продукции FW R-Fernwarme-technic GmbH на
российском рынке.
Планируется подготовка пилотного проекта по строительству завода в Нижегородской
области (производство оборудования для теплотрасс) с инвестициями около 300 млн.
руб. и созданием более 70 рабочих мест.
ООО «Ромашка плюс» (Россия) – Бранкявичус И. (Литва)
Клиент ЕИКЦ – Новосибирская область, ООО «Ромашка плюс»
(производитель детской одежды) подписал соглашение о
намерениях с дизайнером детской одежды из Литвы.
Стороны договорились производить одежду, разработанную по
эскизам литовского дизайнера, в Новосибирске, и в дальнейшем
совместно продавать на территории России и Литвы.
ООО «НПП «Геоэнергетика» (Россия) – Idsens Oy (Финляндия)
В октябре 2012 года в рамках реализации мероприятий по созданию и развитию ЕИКЦ была организована деловая миссия экспортно-ориентированных МСП Калужской области в Финляндию (регион Ювяскюля).
В рамках деловой миссии участники посетили брокерское мероприятие EEN – международную выставку промышленных технологий Tekniikka-2012 и провели серию встреч и переговоров с финскими компаниями.
В ходе переговоров малое инновационное предприятие ООО «НПП «Геоэнергетика» установило контакт с финской компанией Idsens Oy и была достигнута договоренность о технологическом партнерстве.
В результате был сформирован совместный исследовательский проект «Локальная маркировка металлических объектов для аутентификации и идентификации» и подана заявка на совместный финско-российский конкурс исследовательских проектов, который проводит Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере в рамках соглашения о сотрудничестве с финским фондом TEKES. Итоги конкурса будут подведены в июле 2013 г., в случае победы в конкурсе проект получит финансирование в объеме 6,0 млн. рублей от Фонда содействия и около 100 тыс. Евро от фонда TEKES.
ООО «Торговый дом «Рубеж» (Россия) – «АктобеМонтажАвтоматика» (Казахстан)
Результатом бизнес-миссии саратовских предпринимателей в Республику Казахстан в июне 2014 г. стало подписание дилерского соглашения на 2014 год между Обществом с ограниченной ответственностью «Торговый дом «Рубеж» (г. Саратов) и Товариществом с ограниченной ответственностью «АктобеМонтажАвтоматика» (Республика Казахстан).
В результате проведения переговоров проведенных в рамках бизнес-миссии смоленских предпритяий в г.Гродно между компанией из Смоленской области ООО ПК «ГОФРЭКС» и ОАО «Слонимский картонно-бумажный завод «Альбертин» из Республики Беларусь был заключен договор о поставках продукции.
ООО «НПП «Геоэнергетика» (Россия) – Idsens Oy (Финляндия)
ООО «Марка Союзного государства» (Россия) – Сяо Лэ Чжен ТК (КНР)
ЕИКЦ по Тверской области провел бизнес-миссию на 115-ю
Кантонскую ярмарку в Китае с 13.04.2014 по 19.04.2014 года. В
ходе данной бизнес-миссии компании ООО «Марка Союзного
государства» удалось подписать контракт с компанией из Китая.
Уже 30 апреля автожиры тверского производства впервые были
экспортированы в Китай. Заказчику была отгружена партия 4
трехместных автожиров собственной разработки. Вторая партия
была отправлена в мае 2014 года.
Истории успеха сети ЕИКЦ
год2012
• Соглашения между российскими и зарубежными МСП – 35
• Соглашения между МСП в регионах – 48
год2013• Соглашения между российскими и зарубежными МСП – 63
• Соглашения между МСП в регионах – 91
• Соглашения между российскими и зарубежными МСП – 105
• Соглашения между МСП в регионах – 86год2014
первое полугодие
Top Related