중국 모바일 게임 시장 진출을 위한 유통사업 제안서

Contents

1-1. 중국 모바일 시장의 성장성 1-2. 중국 애플리케이션 마켓 구조변화 1-3. 한국 모바일 게임 업계의 니즈 1-4. 한국 모바일 게임 중국 진출 현황 1-5. Why We?

Mobile industry has been seeing profound growth and a vast array

of new wireless innovations and services emerge. In a rapidly changing mobile environment, WIMO is building a

variety of service and solution in preparation for the ubiquitous mobile and computing era. WIMO is human-centered professional mobile solution provider

for better life for human-being. As a leading mobile solution provider, WIMO is moving forward with

entire mobile business area including mobile platform, solution and service and will driving the mobile trend, creating a new culture of

mobile life

I. 사업배경

Prologue

Prologue

한국의 모바일게임은 중국시장에 진출해야만 한다.

Wimo는 가장 경쟁력 있는 해결사이다.

1-1. 중국 모바일 시장의 성장성

Sky Rocketing Market

스마트폰 사용인구 사용인구 증가속도 모바일 앱 시장 모바일 게임이용자수 모바일 게임시장

4.2 억 명 하루 약 46만명 290 억 위안

(약 5조 3천 억원) 3.1 억 명

96억 위안 (약 1조 8천 억원)

Source : iresearch 2013 중국 모바일 시장 보고서

(단위:백만명)

400

200

스마트폰 사용인구

모바일게임 사용인구

2012. 1Q 2012. 2Q 2012. 3Q 2012. 4Q 2013. 1Q

2.5억

1.9억

2.9억 3.3억

3.8억

4.2억

2.1억 2.5억

2.8억

3.1억

15.1 % 13.8 %

15.2 %

10.8 %

• 스마트폰 사용인구 매 분기 10% 이상 씩 증가 • 모바일 게임 이용자 수 2012.1Q ~ 2013.1Q 1억 2천만명 증가 • 모바일 앱 시장 규모 290억 위안, 게임시장 규모 96억 위안으로 약 30%

I. 사업배경

1-2. 중국 애플리케이션 마켓 구조변화

Source : 2013.05 제 1회 스마게 공식 세미나 – 모바일 게임 이제는 중국이다. 재편집

① 중국 시장의 90%가 안드로이드

② App. 유통 채널 구조의 재편 이동통신사에서 SNS, 제3 마켓으로 중심 이동 중

③ 결제 시스템의 안정화 (통신사 통합 SDK, 선불충전카드, Alipay) 정산의 투명성 및 안정성 확보

사업 환경이 갖추어 졌다!!

중국 애플리케이션 마켓의 특수성

X 중국에서는 Google

안드로이드 마켓을 이용할 수 없다

중국 안드로이드 유통채널 구조

통신사 유통채널 계열 SNS 유통채널 계열

3rd 유통채널 계열

I. 사업배경

1-3. 한국 모바일 게임 업계의 니즈

이제는 중국 모바일 시장이다!!

① 한국 모바일 게임 시장은 포화상태 출구 필요

② 카카오 플랫폼 성공 경험을 토대로 중국 모바일 시장 진출 욕구 재생산 비용의 감소

③ 중국 모바일 시장 진입장벽 : 현지화와 중국 시장 환경의 이해 현지 퍼블리셔 제휴 필요

국내 카카오 게임하기 플랫폼 성공 스토리

카카오 톡 가입자 : 9 천만 명

• 한국 모바일 게임업계는 이미 카카오 게임하기 플랫폼을 통해 성공스토리 경험

• 카카오 플랫폼 경험을 토대로 한국 모바일게임 퍼블리싱 업체 중국 진출 준비

변화된 중국 모바일 시장의 환경조건

2.5 ~ 3억

2 ~ 2.5억

3.3억

Source : 차이나 데일리

• 게임명 : 추콩의 “Fishing Joy” • 누적 다운로드 수 : 2억 (2013.04 기준)

• 매출현황 : 월 70 억

I. 사업배경

1-4. 한국 모바일 게임 중국 진출 현황

성공의 열쇠를 찾아라!

① CJ, 컴투스 등의 대형사 중심의 중국 진출 한국과 다른 시장 환경에서 성과를 내지 못하고 있음

② 대다수의 국내 중소 게임 개발사 우수게임 보유 but … 중국 진출을 위한 전략과 여력이 부족

국내 대형 모바일 게임 퍼블리싱 업체 동향

• 위메이드는 중국 로컬 마켓 360 과의 제휴 계약을 체결 “윈드러너” 게임을 런칭 (2012.07.16 / 990 만 다운로드)

• 게임빌은 중국 로컬 마켓 360 을 통해 ‘다크어벤져’ 출시

한데 이어 중국 퍼블리싱 추콩과의 퍼블리싱 계약을 체결 • 네오윈게임즈는 국내 핫독스튜디어 개발사와 파트너십을

맺고 중국 로컬마켓 360을 통해 7월 런칭

위메이드 “윈드러너”

[ 중국 시장에 진출한 한국 모바일 게임 ]

게임빌 “다크어벤져” 액토즈소프트 “밀리언아서”

핫독스튜디오 “모두의게임”

한국에서의 성공스토리로 중국에서 성공할 수 없음을 자각!!

I. 사업배경

1-5. Why We?

WIMO는

한국 게임의 중국 진출을 위한 가장 확실한 기반을 보유하고 있습니다.

I. 사업배경

중국 현지 제휴 네트워크 중국 현지화 능력 우수 콘텐츠 확보 + +

• 검증된 만화콘텐츠 현지화 능력 • 현지화를 위한 개발 및 기술지원 • 중국 현지 법인 및 각종 라이선스

보유

• 다년간의 걸친 국내 게임사 네트워크 • 자체 전략 게임 개발 능력 • 만화 + 게임의 시너지

Contents

2-1. 사업 개요 2-2. 사업 프로세서 2-3. What We Do ? 2-4. 사업의 특장점 및 차별화 2-5. 단계별 사업 추진계획

WIMO is planning WIMO’s future as a next generation mobile

solution & service provider, creating mobile market paradigm through service convergence

based on S/W technology accumulated for years.

WIMO is specialized in the core platform technology, extending its

business to wireless internet technology platform & internet service

over the years. With our technology know-how accumulated, WIMO

will be at the forefront of mobile solution development market in a

rapidly changing environment

II. 사업내용

2-1. 사업개요 II. Biz. Plan

중국 모바일

게임 시장

China Game

Publishing Center 한국 모바일

게임

Consulting Localization

Technical Support

Marketing

기출시 게임 신규 개발 게임

통신사 마켓 계열

SNS 마켓 계열

3rd 마켓 계열

China Game Publishing Center(CGPC) 구축을 통해

한국 모바일 게임의 성공적인 중국 진출을 위한 관문이 될 것입니다.

중국 현지화를 위한 컨설팅 (Consulting) 경쟁력 있는 현지화 (Localization) 개발 효율화를 위한 기술지원 (Technical Support) 수익 실현을 위한 마케팅 (Marketing)

CGPC는 Player들의 WIN-WIN 모델을 다음의 4가지 핵심 가치를 통해 제공합니다.

2-2. 사업 프로세서

Business Process • 국내의 다양한 장르의 모바일 게임 수급, 중국 현지화 작업 및 유통을 통한

중국 애플리케이션 마켓과의 수익쉐어

II. 사업내용

한국 모바일 게임 유통을 통한 중국 애플리케이션 마켓과의 수익쉐어 모델

중국 현지화 유통을 위한 서비스 제공

코디네이션 번역서비스

SDK/기술지원 테스트

마켓등록 마케팅

국내 본사 중국 지사

계약 정산

중국 애플리케이션 마켓

4) 모바일 게임 공급 3) 계약 체결

5) 판매 수익금 정산

한국 모바일 게임

6) 판매 수익금 배분

계약체결/현지화개발/수익배분 계약체결/콘텐츠공급/수익정산

다양한 장르의 모바일 게임 소싱

중국 현지화 커스트마이징

국내에 기 구축된 서버 인프라 활용

1) 계약체결 2) 모바일 콘텐츠 현지화 버전 개발

2-3. What We Do? – 1) Consulting II. Biz. Plan

• 8년간의 중국 디지털 콘텐츠 시장의 트랜드, 외부환경요인 분석 노하우를 통한 최적화된 현지화 작업 지원 • 중국 현지화 개발 단계 전 유통채널과의 협업을 통해 사전 심사 후 등급판정을 받을 수 있으며, 이를 통해

마케팅 지원범위 파악, 중국 현지화에 최적화된 모바일 게임 콘텐츠 코디네이션 지원

[ 중국 모바일 게임 시장 ]

시장의 트랜드

외부환경 요인

유저의 사용 패턴

중국 모바일 게임 환경에 최적화 된 콘텐츠 상용화

[ 협업을 통한 컨설팅 ]

컨설팅을 통한 중국 현지화 작업 진행

마케팅 지원범위

파악

유통채널 별 코디네이션

지원

2-3. What We Do? – 2) Localization II. Biz. Plan

• 8년간의 디지털 만화 콘텐츠 번역 노하우를 보유한 중국 현지 번역팀의 번역 및 테스트 서비스 제공 • 중국의 다양한 유통채널 담당자와의 Face to Face 컨텍, 관시를 통한 좋은 조건의 마케팅 지원 및 계약 체결 • 정산의 투명성 제고, 게임 개발사의 중국 사업 위험 리스크 감소를 위한 중국 지사를 통한 현지화 서비스

중국 지사를 통한 현지화 중국 사업담당자 컨텍 및 관시 최적화된 번역 및 테스트

중국 모바일 게임 시장의 최적화된 현지화를 위한 기반 보유

2-3. What We Do? – 3) Technical Support II. Biz. Plan

• 중국의 다양한 모바일 게임 유통채널의 서비스 APIs, 결재 SDK 번역 매뉴얼 및 샘플코드 제공 • 서비스 APIs 및 결재 SDK 탑재 시 오류, 디버깅을 위한 가이드 및 QA 지원을 통하여 현지화 개발 작업 단축

체계적인 기술지원

중국 유통채널 SDK 연동을 위한 개발 가이드 제공 및 개발 QA 지원

번역 매뉴얼 / 샘플코드

SDK 개발 QA 가이드

2-3. What We Do? – 4) Marketing II. Biz. Plan

• 중국의 다양한 모바일 게임 유통채널에 등록, 배너 및 리스트 상위 노출을 통한 다운로드 수 극대화 • 이벤트를 위한 중국 페이스북 “런런왕” 펜페이지, 공식 게임 홈페이지 개설로 충성고객 및 유료고객 확보

다양한 유통채널 상용화 배너 및 리스트 상위노출 펜 관리 페이지 개설

런런왕 펜 페이지

게임 공식 홈페이지

다운로드 극대화, 충성고객 확보를 위한 서비스 노출 및 마케팅 방안 체계화

2-4. 사업의 특장점 및 차별화 (1)

다양한 중국 현지

제휴 네트워크 확보

II. 사업내용

• 중국 통신사, 포털 및 SNS, 3rd 애플리케이션 마켓 계열의 제휴 및 협력관계 를 통한 모바일 게임 대량유통 선순환 구조 확보

유통채널

채널형태

일일 다운로드 수

월간 다운로드 수

회원수

총 다운로드 수

런런왕 360 마켓 91 마켓 + hiapk Anzhi 마켓 완뚜자

SNS

(중국 Facebook)

애플리케이션

유통채널

애플리케이션

유통채널

애플리케이션

유통채널

애플리케이션

유통채널

2.5 ~ 3억 2 ~ 2.5억 2억 8천만 8천만

500만 3,000 만 이상 3,000 만 이상 1,100 만 870만

1억 5천만 9억 10억 5천만 3억 3천만 2억 4천만

- 약 70억 약 130억 약 30억 약 12억

Tencent(QQ) 차이나 모바일

포털/메신저

SNS 등

통신사 (MM 마켓)

10억 7억

- 5,000 만 이상

- 15억

- -

2-4. 사업의 특장점 및 차별화 (2)

국내 모바일 게임

중국 현지화 능력

II. 사업내용

• 2011년 부터 다양한 장르의 모바일 콘텐츠 중국 유통채널 상용화 노하우 • 중국 최대 Tencent 의 QQ 포털 사이트 만화 채널 개발 경험

㈜위모 중국사업 경험 및 노하우

- 프로젝트 : QQ 메신저 마이크로 사이트 구축 - 기간 : 2011.04 ~ 2011.06 - 내용 : 만화 및 타로 서비스 마이크로 사이트 개발 - 유통채널 : Tencent QQ 메신저

- 프로젝트 : Tencent 만화 채널 사이트 구축 - 기간 : 2011.04 ~ 2012.01 - 내용 : QQ 포털 내 만화 채널 사이트/Admin - 유통채널 : Tencent QQ 포털

- 프로젝트 : 중국 모바일 만화 애플리케이션 - 기간 : 2011.11 ~ 2012.05 - 내용 : 국내 만화 16개 애플리케이션 개발 - 유통채널 : 중국 이통사(차이나모바일, 유니콤) 로컬마켓(anzhi, App.china, hiapk)

- 프로젝트 : 모바일 만화 포털 개발 - 기간 : 2013.04 ~ 2013.07 - 내용 : C/S 기반의 모바일 만화 포털 개발 - 유통채널 : 런런왕

- 프로젝트 : 모바일 게임 퍼블리싱 - 기간 : 2013.05 ~ 2013.08 - 내용 : 국내모바일 게임 중국 유통채널 상용화 - 유통채널 : 런런왕

- 기타 : 모바일 운세, 만화 - 유통채널 : 중국 이통사 / 로컬마켓 - 기간 : 2011.06 ~ 2011.11 - 중국 로컬 광고 플랫폼 탑재

2-4. 사업의 특장점 및 차별화 (3)

이원화된 조직구성

II. 사업내용

• 중국지사 및 현지인 팀 구성 현지에 최적화 된 서비스 제공 • 국내 본사와 중국 지사의 이원화 구조 각 국가별 현지화 조직구성으로

현지화 능력 극대화 및 우수 콘텐츠 확보

국내 사업팀 기술 개발팀 서비스 지원팀 서비스 운영팀

• 서비스 코디네이션

• 콘텐츠 번역 및 테스트

• 중국 애플리케이션 유통채널 SDK 번역 및 배포

• 중국 애플리케이션 유통채널 등록, 정산, 관리

• 중국 애플리케이션 담당자 와의 협업을 통한 마케팅 활동

• 서비스 운영 및 관리

• 사업 추진 및 관리

• 국내 모바일 게임 소싱 및

컨소시엄

• 유통 플랫폼 개발 및 마케팅 지원

• 중국 애플리케이션 유통채널 SDK 분석 및 체계화

• 한국 모바일 콘텐츠 업체 중국 모바일 시장 진출을 위한 기술 지원

• 자체 게임 개발 능력 확보

CEO

2-4. 사업의 특장점 및 차별화 (4)

B2B 게임 채널 구축 및 운영

II. 사업내용

• 국내의 모바일 게임을 신속하고 빠르게 확보하고 각 게임 개발사의 편의를 제공하기 위한 위한 B2B 게임 채널 구축 및 운영

* 10월 오픈을 위해 준비 중

WIMO is planning WIMO’s future as a next generation mobile

solution & service provider, creating mobile market paradigm through service convergence

based on S/W technology accumulated for years.

WIMO is specialized in the core platform technology, extending its

business to wireless internet technology platform & internet service

over the years. With our technology know-how accumulated, WIMO

will be at the forefront of mobile solution development market in a

rapidly changing environment

III. 모바일 게임 중국 현지화 레퍼런스

3-1. 모바일 게임 중국 현지화 레퍼런스

“超级女演”

마이무비 스타

III. 현지화 레퍼런스

• 장르 : 육성 시뮬레이션 / 카카오 플레이 출시 게임 • 친구목록, 친구초대, SNS 포스트, 로그인 등 다양한 SNS 기능 탑재 • 다양한 결재 방식의 SDK 적용

프로젝트 명 “마이무비스타” 모바일 게임 중국 현지 유통

퍼블리싱사 ㈜픽토소프트 블루핑거㈜ 개발사

• 중국어 번역, 코디네이션, 현지화 단말 테스트

• 중국 로컬 마켓 등록 및 SNS(런런왕) 마케팅

• 런런왕 서비스 SDK 기술지원 (친구목록/초대/SNS 포스팅 등)

• 런런왕 결제 SDK 기술지원

- Alipay 결제 / 중국 통신 3사 선불카드 결제 / 카드 결제

런런왕 전자머니(人人豆) 지원

WIMO 현지화 지원

• 1차 런런왕 게임플랫폼 등록 (2013.08 상용화)

• ㈜위모 제휴사 중국 3rd 로컬 마켓 등록 예정

향후 발전 방향

• 2013. 05 ~ 2013. 08 상용화

3-1. 모바일 게임 중국 현지화 레퍼런스

무한초밥 사천성

III. 현지화 레퍼런스

프로젝트 명 “무한초밥 사천성” 모바일 게임 중국 현지 유통

퍼블리싱사 ㈜위모 크레이지핫독 개발사

• 중국어 번역, 코디네이션, 현지화 단말 테스트

• 중국 로컬 마켓 등록 및 SNS(런런왕) 마케팅

• 런런왕 서비스 SDK 기술지원 (친구목록/초대/SNS 포스팅 등)

• 런런왕 결제 SDK 기술지원

- Alipay 결제 / 중국 통신 3사 선불카드 결제 / 카드 결제

런런왕 전자머니(人人豆) 지원

WIMO 현지화 지원

• 1차 런런왕 게임플랫폼 등록 (2013.11 예정)

• ㈜위모 제휴사 중국 3rd 로컬 마켓 등록 예정

향후 발전 방향

• 2013. 09 ~ 2013. 11 상용화 예정

• 장르 : 퍼즐 게임 / 카카오 플레이 출시 게임 • 초밥이라는 귀엽고 다양한 캐릭터, 친구들과의 랭킹 경쟁, 아이템 • 남/녀 일반 대중을 타켓으로 한 SNG 기반의 게임

THANK YOU www.wimo.co.kr