Post on 24-Jun-2015
description
Thành viên: Ngô Quốc Hoàng Nguyễn Thùy Đoan Ngọc
Đề tài: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO THƯƠNG HIỆU BAO CAO SU OK NĂM 2013 – 2014TẠI KHU VỰC HỒ CHÍ MINH VÀ HÀ NỘI
YOUNG MARKETERS SEASON 2
BỐI CẢNH & MỤC TIÊU
BỐI CẢNH MỤC TIÊU
- Gần 75% người trẻ (từ 14 – 24) có quan hệ tình dục.
- 45% trong tổng số 75% có sử dụng bao cao su.
- ½ đối tượng sử dụng cảm thấy ngại ngùng khi tự đi mua.
-Ở Việt Nam 800.000 – 100.000 STIs/ năm
1 người nhiễm STIs trong 70 người Việt trưởng thành.
-Thực hiện chiến dịch Marketing nhằm tăng đối tượng sử dụng bao cao su ở Việt Nam từ 45% lên 65%
Þ Tăng tỉ lệ bạn trẻ tự đãm bảo an toàn tình dục và sứckhỏe
Þ Giảm tỉ lệ người mắc bệnh STIs-Tăng nhận biết về thương hiệu bao cao su OK- Tăng doanh thu 15%
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU & SỰ THẬT NGẦM HiỂU
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU SỰ THẬT NGẦM HiỂU-Nam/ Nữ người Việt Nam, 18 – 24 chủ yếu ở TP.HCM và Hà Nội.
-Thu nhập: BCD
- Có quan hệ tình dục hoặc có quan tâm đến quan hệ tình dục và bao cao su.
- Người trẻ Việt Nam ngại trực tiếp đi mua bao cao su ở các cửa hàng.
- Định kiến người mang bao cao su trong người là không đàng hoàng.
- Cản trở sự hưng phấn khi quan hệ.
- Tin tưởng vào đối phương (người yêu).
Ý TƯỞNG LỚN BAO QUÁT
Tên chiến dịch : ENJOY DARLING
Thông điệp: Do it right. Do it together !
Bình thường hóa và Nâng cao ý thức sử dụng bao cao su trong việc quan hệ trình dục an toàn ở thế hệ trẻ Việt Nam.
Đưa thương hiệu OK vào trong “top of mind” của thế hệ trẻ Việt Nam về nhãn hàng BCS
Đem về kết quả doanh thu tăng trưởng thêm 15% cho doanh nghiệp.
• PRODUCT: Thay đổi bao bì
• PRICE: Giá bán trong các máy tự động cao hơn 50% giá bán tại cửa hàng.
• PLACE:
CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI
OK BÁN HÀNG GIÁN TIẾP
HÀ NỘITP.HCM
CỬA HÀNG TIỆN LỢI
SIÊU THỊ NHÀ THUỐC BỆNH VIỆNCỬA HÀNG BAO
CAO SU
CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI
BÁN HÀNG TRỰC TIẾP
Đặt máy bán bao cao su di động trong toilet nam ở các quán bars, pubs, hộp đêm tại TP.HCM (20 máy) và Hà Nội (15 máy).
PLACE:
Website chính thức của OK Fanpage chính thức của OK
PROMOTION:
CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI
EDITORIAL ONLINEBài Nội dung Thời gian Kênh truyền
thôngMục tiêu
Bài viết số 1
“ Tình dục và những bệnh lây lan qua đường tình dục”
15/11/2013
Báo onine: zingnews, kenh14, dantri, vnexpressWebsite OK, Facebook.
Bài viết pre – even, tạo sự quan tâm của công chúng với những căn bệnh lây lan qua con đường tình dục và cách phòng chống một cách an toàn cho mọi người.
Bài viết số 2
“ HIV, Căn bệnh nguy hiểm thế kỷ 21. Những hậu quả khôn lường”.
22/11/2013
Bài viết số 3
“ Việt Nam cùng thế giới hưởng ứng ngày phòng chống HIV”.
01/12/2013
PROMOTION:
CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI
EDITORIAL ONLINE
Elly TrầnJohnny Trí Nguyễn Lê Văn Kiên
Baggio
Bài Nội dung Thời gian
Kênh truyền thông
Mục tiêu
Bài viết số 4
Baggio là đại sứ xuyên suốt toàn bộ chuỗi sự kiện. Chia sẻ công việc, và Bao Cao Su OK là một thứ bao giờ thiếu trong ví của Baggio.
03/12/2013
Báo onine: zingnews, kenh14, dantri, vnexpressWebsite OK, Facebook.
Nâng cao hình ảnh thương hiệu OK với những người nổi tiếng.
Bình thường hóa việc sử dụng Bao Cao Su OK.
Bài viết số 5 6 7
Trong ba tuần, Baggio sẽ là phóng viên phỏng vấn ba người khác nhau, chia sẻ cuộc sống, những vật dụng cần thiết hàng ngày, trong đó có Bao Cao Su Ok.
9 – 16 – 23
/12/2013
PROMOTION:
CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI
Công bố về chuỗi sự kiện: “ Protected Banana”, với hàng loạt các hoạt động xuyên suốt từ 12/2013 – 12/2014.
Sự kiện: “ Mystery Gifts”.Nội dung: Mỗi hộp OK sẽ được tặng cho mọi người kèm theo quà tặng vào các ngày lễ trong năm.
Địa điểm: các trường Đại Học, cao ốc văn phòng tại Hồ Chí Minh và Hà Nội.Thời gian: 24/12 – 30/01/2013.
Mục tiêu: Nhằm bình thường hóa việc mọi người nói chung, và giới trẻ từ 18 đến 24 nói tiêng có dịp tiếp xúc, sở hữu các sản phẩm của nhãn hiệu OK tại khu vực Hồ Chí Minh và Hà Nội.
EVENS - BILLBOARDPROMOTION:
CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI
Thời gian Sự kiện Quà tặng
30 – 31/12/2013 Bán chuối miễn phí Chuối và OK tặng kèm
27 – 30/1/2014 Tặng phong Lì Xì đầu năm Lì xì + OK bên trong
14/02/2014 Bán hoa hồng Hộp trái tim + OK
08/03/2014 Bán hoa giá rẻ Hộp OK
28/06/2014 Quà tặng giỏ hoa Hộp OK + Giỏ hoa
02/09/2014 Túi lá cờ Việt Nam Hộp OK bên trong túi
20/10/2014 Giỏ hoa tặng phụ nữ Hộp OK
24 – 31/12/2014 Tặng thiệp Noel – Năm Mới Móc khóa cây thông + OK
PROMOTION:
CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI Mystery Gifts
Khung cảnh ngày lễ Noel tại tòa nhà Saigon Center, quận 1 TP.HCM
Mục đích: Tăng tần số xuất hiện của nhãn hàng OK trên các trang mạng xã hội (facebook, twitter, youtube, zing.me..) thông qua những tấm ảnh của giới trẻ trên mạng xã hội.
PROMOTION:
CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI
Cuộc thi “ So In Love”
Giải thưởng:1 giải nhất: 25 triệu đồng2 giải nhì: 15 triệu đồng3 giải ba: 10 triệu đồng5 giải khuyến khích: 5 triệu đồng
Công bố giải thưởng ngày 13/02/2014
Mục đích: Sử dụng tính năng like, bình luận
của facebook để bình chọn cho tấm ảnh đẹp nhất, vô hình chung đây là công cụ để tăng độ nhận diện thương hiệu.
PROMOTION:
CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI
COMPETITION
Phát 50,000 bao cao su OK miễn phí với bao bì có in QR code; tờ rơi hướng dẫn tại TP.HCM và Hà Nội trong vòng 8 tuần.
PROMOTION:
CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI
SAMPLING
Cuộc thi “Hè Nóng Bỏng”
Mục đích:Tăng lượt chia sẻ, like và
bình luận trên mạng xã hội về cuộc thi. Tăng sự nhận biết về thương hiệu
PROMOTION:
CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI
COMPETITION
Cuộc thi là sự đồng hành cùng ngày thế giới phòng chống AIDS.
Mục đích: Để các bạn trẻ có hành động cho sự hiểu biết về an toàn tình dục và thể hiện ý thức phòng chống AIDS.
Tạo sự thiện cảm cho sản phẩm và uy tín của thương hiệu.
PROMOTION:
CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI
COMPETITION
TIME LINE
Tuần1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
Công việc
Chạy bài viết HIV
11/11/2013 - 24/11/2013
Phát động hưởng ứng ngày phòng chống AIDS
25/11/2013-01/12/2013
Giới thiệu đại sứnhãn hàng OK
02/12/2013-08/12/2013
Phỏng vấn cuộc sống cá nhân người nổi tiếng
09/12/2013 - 05/01/2014
Dựng khung cảnh Noel tuyết trắng 20/12/2013 - 31/12/2013
Sự kiện Mystery Gifts 24/12/2013 -
30/01/2013
Bán chuối miễn phí 30,31/12/2013
Cuộc thi "So In Love" 10/01/2014 - 13/02/2014
Tặng phong bì lì xì 27 - 30/01/2014
Phát bao cao suin QR code 10/02/2014- 06/04/2014
Bán hoa hồng 14/02/2014
Bán hoa giá rẻ 8/3/2014
Ghi chú: Bắt đầu tuần 1: 11/11/2013
Tuần22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39
Công việc
Cuộc thi "Hè Nóng Bỏng"
01/05/2014 - 20/06/2014
Quà tặng giỏ hoa
28/06/2014
Túi lá cờ Việt Nam
2/9/2014
Tuần40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56
Công việc
Giỏ hoa tặng phụ nữ
20/10/2014
Cuộc thi"Thiết kế vỏ bao cao su OK"
01/11/2014 - 25/11/2014
Dựng khung cảnhNoel tuyết trắng
20/12/2014 - 31/12/2014
Tặng thiệp Noel-năm mới
24/12/2014-31/12/2014
TIMELINE
Chương trình 2& Chi tiết Thành tiền
Máy bán BCS tự động
Đặt trong nhà vệ sinh: 8tr/máy; 35 máy =>280trĐặt trong taxi: 3tr/máy; 170 máy => 510tr 790,000,000
Website chính thức OK
Thiết kế web 70tr. Phí bảo trì hàng tháng 500,000Đ; trong vòng 1 năm của chiến dịch=> 6tr 76,000,000
Xây dựng khungcảnh Giáng Sinh
Năm 2013: 600trNăm 2014: 1tỉ 1,600,000,000
Cuộc thi "So In Love"
1 giải nhất: 25 triệu đồng => 25tr2 giải nhì: 15 triệu đồng =>30tr3 giải ba: 10 triệu đồng =>30tr5 giải khuyến khích: 5 triệu đồng=>25tr
110,000,000
Phát bao cao su miễn phí
5,000/ hộp 3 bao; 50,000 bao =>84tr84,000,000
Cuộc thi"Hè Nóng Bỏng"
1 giải nhất; 50tr/giải=>50tr5 giải nhì; 20tr/giải=>100trBáo giới truyền thông: 50tr=>50tr
200,000,000
Cuộc thi "Thiết kế vỏ bao cao su OK"
1 giải nhất; 60tr/giải=>60tr5 giải khuyến khích; 18tr/giải=>90trBáo giới truyền thông: 110tr=>110tr
260,000,000
TỔNG CỘNG: 3,120,000,000
NGÂN SÁCH
Chương trình 1 Thành tiền
Bài viết số 1 ( zingnews, kenh14) 40.000.000
Bài viết số 2 ( zingnews, kenh14) 40.000.000
Bài viết số 3 ( zingnews, kenh14, vnxepress, dantri) 100.000.000
Bài viết số 4 ( zingnews, kenh14, vnxepress, dantri) 100.000.000
Bài viết số 5 ( zingnews, kenh14, vnxepress, dantri) 100.000.000
Bài viết số 6 ( zingnews, kenh14, vnxepress, dantri) 100.000.000
Bài viết số 7 ( zingnews, kenh14, vnxepress, dantri) 100.000.000
Bài viết số 8 ( zingnews, kenh14, vnxepress, dantri) 100.000.000
Chi phí đại sứ ( 5 bài viết, 8 sự kiện) 340.000.000
Chi phí 3 khách mời ( 3 bài viết) 50.000.000
Chi phí BillBoard 200.000.000
Chi phí hoa 45.000.000
Chi phí thuê PG tặng/bán hoa 60.000.000
Quà tặng các ngày lễ khi tặng/ bán hoa 30.000.000
Đồng phục PG 15.000.000
TỔNG CỘNG 1.420.000.000
TỔNG CHI PHÍ SỬ DỤNG: 4,540,000,000 ĐCHI PHÍ DỰ TRÙ: 454,000,000ĐTỔNG TOÀN BỘ CHI PHÍ: 4,994,000,000 Đ
ĐO LƯỜNG & ĐÁNH GIÁ
Phát biểu (1) (2) (3) (4) (5)
1. Các bài viết của Baggio trên website có thu hút bạn
2. Chương trình “ So in love” của OK thực hiện có tốt không
3. Bạn thấy việc phát 50.000 Bao Cao Su OK là tốt không
4. Chương trình “Hè Nóng Bỏng” có thu hút bạn không.
5. Cuộc thi “Thiết kế vỏ Bao Cao Su” có hấp dẫn bạn không.
6. Bạn thấy các khung cảnh trang trí chương trình Giáng Sinh và Tết của OK tại trung tâm Thành Phố như thế nào.
7. Bạn sẽ sẵn sang sử dụng Bao Cao Su để bảo vệ mình.
8. Hình thức bao bì của OK là hấp dẫn bạn.
Báo Lượt truy cập
vnexpress.net Hơn 35.000.000 lượt view mỗi ngày
Dantri.com.vn Hơn 100.000.000 lượt view mỗi tuần
Chuỗi các bài báo: thu hút hơn 100 triệu lượt view trong một tuần, trong suốt 8 tuần.
Các sự kiện phát Bao Cao Su: nâng cao nhận thức, thói quen sử dụng Bao Cao Su từ 45% lên 55%.
Chuỗi các cuộc thi: nâng thương hiệu OK thành “top of mind” về Bao Cao Su. Tăng việc sử dụng bao cao su lên thành 65%.
Doanh thu: tăng thêm 15% sau khi nâng cao nhận thức của giới trẻ.