Young Marketers 2 - Win+

20
Thành viên: Ngô Quốc Hoàng Nguyễn Thùy Đoan Ngọc Đề tài: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO THƯƠNG HIỆU BAO CAO SU OK NĂM 2013 – 2014 TẠI KHU VỰC HỒ CHÍ MINH VÀ HÀ NỘI YOUNG MARKETERS SEASON 2

description

Bài thi vòng loại

Transcript of Young Marketers 2 - Win+

Page 1: Young Marketers 2 -  Win+

Thành viên: Ngô Quốc Hoàng Nguyễn Thùy Đoan Ngọc

Đề tài: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO THƯƠNG HIỆU BAO CAO SU OK NĂM 2013 – 2014TẠI KHU VỰC HỒ CHÍ MINH VÀ HÀ NỘI

YOUNG MARKETERS SEASON 2

Page 2: Young Marketers 2 -  Win+

BỐI CẢNH & MỤC TIÊU

BỐI CẢNH MỤC TIÊU

- Gần 75% người trẻ (từ 14 – 24) có quan hệ tình dục.

- 45% trong tổng số 75% có sử dụng bao cao su.

- ½ đối tượng sử dụng cảm thấy ngại ngùng khi tự đi mua.

-Ở Việt Nam 800.000 – 100.000 STIs/ năm

1 người nhiễm STIs trong 70 người Việt trưởng thành.

-Thực hiện chiến dịch Marketing nhằm tăng đối tượng sử dụng bao cao su ở Việt Nam từ 45% lên 65%

Þ Tăng tỉ lệ bạn trẻ tự đãm bảo an toàn tình dục và sứckhỏe

Þ Giảm tỉ lệ người mắc bệnh STIs-Tăng nhận biết về thương hiệu bao cao su OK- Tăng doanh thu 15%

Page 3: Young Marketers 2 -  Win+

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU & SỰ THẬT NGẦM HiỂU

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU SỰ THẬT NGẦM HiỂU-Nam/ Nữ người Việt Nam, 18 – 24 chủ yếu ở TP.HCM và Hà Nội.

-Thu nhập: BCD

- Có quan hệ tình dục hoặc có quan tâm đến quan hệ tình dục và bao cao su.

- Người trẻ Việt Nam ngại trực tiếp đi mua bao cao su ở các cửa hàng.

- Định kiến người mang bao cao su trong người là không đàng hoàng.

- Cản trở sự hưng phấn khi quan hệ.

- Tin tưởng vào đối phương (người yêu).

Page 4: Young Marketers 2 -  Win+

Ý TƯỞNG LỚN BAO QUÁT

Tên chiến dịch : ENJOY DARLING

Thông điệp: Do it right. Do it together !

Bình thường hóa và Nâng cao ý thức sử dụng bao cao su trong việc quan hệ trình dục an toàn ở thế hệ trẻ Việt Nam.

Đưa thương hiệu OK vào trong “top of mind” của thế hệ trẻ Việt Nam về nhãn hàng BCS

Đem về kết quả doanh thu tăng trưởng thêm 15% cho doanh nghiệp.

Page 5: Young Marketers 2 -  Win+

• PRODUCT: Thay đổi bao bì

• PRICE: Giá bán trong các máy tự động cao hơn 50% giá bán tại cửa hàng.

• PLACE:

CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

OK BÁN HÀNG GIÁN TIẾP

HÀ NỘITP.HCM

CỬA HÀNG TIỆN LỢI

SIÊU THỊ NHÀ THUỐC BỆNH VIỆNCỬA HÀNG BAO

CAO SU

Page 6: Young Marketers 2 -  Win+

CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

BÁN HÀNG TRỰC TIẾP

Đặt máy bán bao cao su di động trong toilet nam ở các quán bars, pubs, hộp đêm tại TP.HCM (20 máy) và Hà Nội (15 máy).

PLACE:

Page 7: Young Marketers 2 -  Win+

Website chính thức của OK Fanpage chính thức của OK

PROMOTION:

CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

Page 8: Young Marketers 2 -  Win+

EDITORIAL ONLINEBài Nội dung Thời gian Kênh truyền

thôngMục tiêu

Bài viết số 1

“ Tình dục và những bệnh lây lan qua đường tình dục”

15/11/2013

Báo onine: zingnews, kenh14, dantri, vnexpressWebsite OK, Facebook.

Bài viết pre – even, tạo sự quan tâm của công chúng với những căn bệnh lây lan qua con đường tình dục và cách phòng chống một cách an toàn cho mọi người.

Bài viết số 2

“ HIV, Căn bệnh nguy hiểm thế kỷ 21. Những hậu quả khôn lường”.

22/11/2013

Bài viết số 3

“ Việt Nam cùng thế giới hưởng ứng ngày phòng chống HIV”.

01/12/2013

PROMOTION:

CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

Page 9: Young Marketers 2 -  Win+

EDITORIAL ONLINE

Elly TrầnJohnny Trí Nguyễn Lê Văn Kiên

Baggio

Bài Nội dung Thời gian

Kênh truyền thông

Mục tiêu

Bài viết số 4

Baggio là đại sứ xuyên suốt toàn bộ chuỗi sự kiện. Chia sẻ công việc, và Bao Cao Su OK là một thứ bao giờ thiếu trong ví của Baggio.

03/12/2013

Báo onine: zingnews, kenh14, dantri, vnexpressWebsite OK, Facebook.

Nâng cao hình ảnh thương hiệu OK với những người nổi tiếng.

Bình thường hóa việc sử dụng Bao Cao Su OK.

Bài viết số 5 6 7

Trong ba tuần, Baggio sẽ là phóng viên phỏng vấn ba người khác nhau, chia sẻ cuộc sống, những vật dụng cần thiết hàng ngày, trong đó có Bao Cao Su Ok.

9 – 16 – 23

/12/2013

PROMOTION:

CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

Page 10: Young Marketers 2 -  Win+

Công bố về chuỗi sự kiện: “ Protected Banana”, với hàng loạt các hoạt động xuyên suốt từ 12/2013 – 12/2014.

Sự kiện: “ Mystery Gifts”.Nội dung: Mỗi hộp OK sẽ được tặng cho mọi người kèm theo quà tặng vào các ngày lễ trong năm.

Địa điểm: các trường Đại Học, cao ốc văn phòng tại Hồ Chí Minh và Hà Nội.Thời gian: 24/12 – 30/01/2013.

Mục tiêu: Nhằm bình thường hóa việc mọi người nói chung, và giới trẻ từ 18 đến 24 nói tiêng có dịp tiếp xúc, sở hữu các sản phẩm của nhãn hiệu OK tại khu vực Hồ Chí Minh và Hà Nội.

EVENS - BILLBOARDPROMOTION:

CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

Page 11: Young Marketers 2 -  Win+

Thời gian Sự kiện Quà tặng

30 – 31/12/2013 Bán chuối miễn phí Chuối và OK tặng kèm

27 – 30/1/2014 Tặng phong Lì Xì đầu năm Lì xì + OK bên trong

14/02/2014 Bán hoa hồng Hộp trái tim + OK

08/03/2014 Bán hoa giá rẻ Hộp OK

28/06/2014 Quà tặng giỏ hoa Hộp OK + Giỏ hoa

02/09/2014 Túi lá cờ Việt Nam Hộp OK bên trong túi

20/10/2014 Giỏ hoa tặng phụ nữ Hộp OK

24 – 31/12/2014 Tặng thiệp Noel – Năm Mới Móc khóa cây thông + OK

PROMOTION:

CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI Mystery Gifts

Page 12: Young Marketers 2 -  Win+

Khung cảnh ngày lễ Noel tại tòa nhà Saigon Center, quận 1 TP.HCM

Mục đích: Tăng tần số xuất hiện của nhãn hàng OK trên các trang mạng xã hội (facebook, twitter, youtube, zing.me..) thông qua những tấm ảnh của giới trẻ trên mạng xã hội.

PROMOTION:

CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

Page 13: Young Marketers 2 -  Win+

Cuộc thi “ So In Love”

Giải thưởng:1 giải nhất: 25 triệu đồng2 giải nhì: 15 triệu đồng3 giải ba: 10 triệu đồng5 giải khuyến khích: 5 triệu đồng

Công bố giải thưởng ngày 13/02/2014

Mục đích: Sử dụng tính năng like, bình luận

của facebook để bình chọn cho tấm ảnh đẹp nhất, vô hình chung đây là công cụ để tăng độ nhận diện thương hiệu.

PROMOTION:

CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

COMPETITION

Page 14: Young Marketers 2 -  Win+

Phát 50,000 bao cao su OK miễn phí với bao bì có in QR code; tờ rơi hướng dẫn tại TP.HCM và Hà Nội trong vòng 8 tuần.

PROMOTION:

CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

SAMPLING

Page 15: Young Marketers 2 -  Win+

Cuộc thi “Hè Nóng Bỏng”

Mục đích:Tăng lượt chia sẻ, like và

bình luận trên mạng xã hội về cuộc thi. Tăng sự nhận biết về thương hiệu

PROMOTION:

CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

COMPETITION

Page 16: Young Marketers 2 -  Win+

Cuộc thi là sự đồng hành cùng ngày thế giới phòng chống AIDS.

Mục đích: Để các bạn trẻ có hành động cho sự hiểu biết về an toàn tình dục và thể hiện ý thức phòng chống AIDS.

Tạo sự thiện cảm cho sản phẩm và uy tín của thương hiệu.

PROMOTION:

CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

COMPETITION

Page 17: Young Marketers 2 -  Win+

TIME LINE

Tuần1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21

Công việc

Chạy bài viết HIV

11/11/2013 - 24/11/2013

Phát động hưởng ứng ngày phòng chống AIDS

25/11/2013-01/12/2013

Giới thiệu đại sứnhãn hàng OK

02/12/2013-08/12/2013

Phỏng vấn cuộc sống cá nhân người nổi tiếng

09/12/2013 - 05/01/2014

Dựng khung cảnh Noel tuyết trắng 20/12/2013 - 31/12/2013

Sự kiện Mystery Gifts   24/12/2013 -

30/01/2013

Bán chuối miễn phí     30,31/12/2013

Cuộc thi "So In Love" 10/01/2014 - 13/02/2014

Tặng phong bì lì xì       27 - 30/01/2014    

Phát bao cao suin QR code 10/02/2014- 06/04/2014

Bán hoa hồng 14/02/2014

Bán hoa giá rẻ   8/3/2014

Ghi chú: Bắt đầu tuần 1: 11/11/2013

Page 18: Young Marketers 2 -  Win+

Tuần22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39

Công việc

Cuộc thi "Hè Nóng Bỏng"

      01/05/2014 - 20/06/2014

Quà tặng giỏ hoa

       28/06/2014

Túi lá cờ Việt Nam

          2/9/2014

Tuần40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56

Công việc

Giỏ hoa tặng phụ nữ

20/10/2014

Cuộc thi"Thiết kế vỏ bao cao su OK"

01/11/2014 - 25/11/2014

Dựng khung cảnhNoel tuyết trắng

20/12/2014 - 31/12/2014

Tặng thiệp Noel-năm mới

24/12/2014-31/12/2014

TIMELINE

Page 19: Young Marketers 2 -  Win+

Chương trình 2& Chi tiết Thành tiền

Máy bán BCS tự động

Đặt trong nhà vệ sinh: 8tr/máy; 35 máy =>280trĐặt trong taxi: 3tr/máy; 170 máy => 510tr 790,000,000

Website chính thức OK

Thiết kế web 70tr. Phí bảo trì hàng tháng 500,000Đ; trong vòng 1 năm của chiến dịch=> 6tr 76,000,000

Xây dựng khungcảnh Giáng Sinh

Năm 2013: 600trNăm 2014: 1tỉ 1,600,000,000

Cuộc thi "So In Love"

1 giải nhất: 25 triệu đồng => 25tr2 giải nhì: 15 triệu đồng =>30tr3 giải ba: 10 triệu đồng =>30tr5 giải khuyến khích: 5 triệu đồng=>25tr

110,000,000

Phát bao cao su miễn phí

5,000/ hộp 3 bao; 50,000 bao =>84tr84,000,000

Cuộc thi"Hè Nóng Bỏng"

1 giải nhất; 50tr/giải=>50tr5 giải nhì; 20tr/giải=>100trBáo giới truyền thông: 50tr=>50tr

200,000,000

Cuộc thi "Thiết kế vỏ bao cao su OK"

1 giải nhất; 60tr/giải=>60tr5 giải khuyến khích; 18tr/giải=>90trBáo giới truyền thông: 110tr=>110tr

260,000,000

TỔNG CỘNG: 3,120,000,000

NGÂN SÁCH

Chương trình 1 Thành tiền

Bài viết số 1 ( zingnews, kenh14) 40.000.000

Bài viết số 2 ( zingnews, kenh14) 40.000.000

Bài viết số 3 ( zingnews, kenh14, vnxepress, dantri) 100.000.000

Bài viết số 4 ( zingnews, kenh14, vnxepress, dantri) 100.000.000

Bài viết số 5 ( zingnews, kenh14, vnxepress, dantri) 100.000.000

Bài viết số 6 ( zingnews, kenh14, vnxepress, dantri) 100.000.000

Bài viết số 7 ( zingnews, kenh14, vnxepress, dantri) 100.000.000

Bài viết số 8 ( zingnews, kenh14, vnxepress, dantri) 100.000.000

Chi phí đại sứ ( 5 bài viết, 8 sự kiện) 340.000.000

Chi phí 3 khách mời ( 3 bài viết) 50.000.000

Chi phí BillBoard 200.000.000

Chi phí hoa 45.000.000

Chi phí thuê PG tặng/bán hoa 60.000.000

Quà tặng các ngày lễ khi tặng/ bán hoa 30.000.000

Đồng phục PG 15.000.000

TỔNG CỘNG 1.420.000.000

TỔNG CHI PHÍ SỬ DỤNG: 4,540,000,000 ĐCHI PHÍ DỰ TRÙ: 454,000,000ĐTỔNG TOÀN BỘ CHI PHÍ: 4,994,000,000 Đ

Page 20: Young Marketers 2 -  Win+

ĐO LƯỜNG & ĐÁNH GIÁ

Phát biểu (1) (2) (3) (4) (5)

1. Các bài viết của Baggio trên website có thu hút bạn

2. Chương trình “ So in love” của OK thực hiện có tốt không

3. Bạn thấy việc phát 50.000 Bao Cao Su OK là tốt không

4. Chương trình “Hè Nóng Bỏng” có thu hút bạn không.

5. Cuộc thi “Thiết kế vỏ Bao Cao Su” có hấp dẫn bạn không.

6. Bạn thấy các khung cảnh trang trí chương trình Giáng Sinh và Tết của OK tại trung tâm Thành Phố như thế nào.

7. Bạn sẽ sẵn sang sử dụng Bao Cao Su để bảo vệ mình.

8. Hình thức bao bì của OK là hấp dẫn bạn.

Báo Lượt truy cập

vnexpress.net Hơn 35.000.000 lượt view mỗi ngày

Dantri.com.vn Hơn 100.000.000 lượt view mỗi tuần

Chuỗi các bài báo: thu hút hơn 100 triệu lượt view trong một tuần, trong suốt 8 tuần.

Các sự kiện phát Bao Cao Su: nâng cao nhận thức, thói quen sử dụng Bao Cao Su từ 45% lên 55%.

Chuỗi các cuộc thi: nâng thương hiệu OK thành “top of mind” về Bao Cao Su. Tăng việc sử dụng bao cao su lên thành 65%.

Doanh thu: tăng thêm 15% sau khi nâng cao nhận thức của giới trẻ.