Pitching en Español

TopPresentar

eficazmente

Pitches

PJC Sterck Pablo Caño Sterck Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com

página

Principio 60’’ Lo que hago

Como lo hago

Quiénes Son?

Transmite

FIN10, 20, 30 Q&A

Qué les motiva?

Elevator Pitch

Cuenta una

historia

Audienciab

apasionadoK

Pitch Deck

Consejos

PRESENTATION Summary

elvator pitchWith local staff and board members who have deep roots in the local business

elevator pitchDefine y defiende tu idea en entre 20 y 60 segundos.

PáginaPablo Caño Sterck Teléfono: 639153691 | e-mail: pcano@aprendelo.com

PJC Sterck 5

Jaws in Space

PáginaPablo Caño Sterck Teléfono: 639153691 | e-mail: pcano@aprendelo.com

PJC Sterck 6

Mi LOGO PáginaPablo Caño Sterck Teléfono: 639153691 | e-mail: pcano@aprendelo.com

El objetivo es captar suficiente interés y crear suficiente intriga

como para conseguir la oportunidad de presentar un

pitch completo de nuestra idea.

PJC Sterck Pablo Caño Sterck Teléfono: 639153691 | e-mail: pcano@aprendelo.com

Elevator pitch

Guy KawasakiUn producto extraordinario

Estúpido

Habilidad para

proveer algo

único

.com Precio

Valor percibido por el cliente

No más de 60 segundosElevator pitch

Cuenta Tu HistoriaTailored to your charitable and financial interests

página

Hamburguesa con carne de rata.

El pecho de silicona explosivo.

He visto al Rey, esta vivo. (Elvis)

Los chinos no se mueren, nos los comemos.

Leyendas UrbanasHistorias víricas que quieres contar

página

“This nation should commit itself to achieving the goal, before the decade is out, of landing a man on the moon and returning him safely to the earth.”

John F. Kennedy

Una buena ideay concisa, dos veces buena.

página

Estructura de los tres actos, introducción, nudo y

desenlace.

AudienciaPersonajes: necesitaremos un protagonista y un antagonista.

Cuenta tu HistoriaElementos de la historia

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Protagonista o heroe

El protagonista coincide con el mayor valor de nuestro proyecto puede ser la idea o solución al problema planteado, puede ser la marca, puede ser el equipo puede ser la tecnología.

Antagonista o villano

Puede ser caracterizado como el problema que resolvemos o más comúnmente como la solución que se ha estado aplicando hasta ahora.

LUke Independent Press

Jessica SMITH New Times Magazine

Cuenta tu Historia

página

Presentación personal, título,

objetivo principal, ámbito.

Exposición, desarrollo.

Usaremos gráficos, esquemas e imagenes.

Resumen, conclusiones, call to

action, preguntas (Q&A).

Introducción Nudo Desenlace

estructura en tres escenasCuenta tu historia

página

Posibles cierres

Resumen de los puntos principales, haciendo hincapié en los puntos más importantes.

Contar una historia basada en una experiencia personal, narración o anécdota, para reforzar alguna idea de manera impactante.

El recurso de la acción (motivar al auditorio para actuar).

Buscar el Impacto emocional.17

Cuenta tu historiaDesenlace

Sé apasionadoA todos nos atraen las personas apasionadas, su energía y su dedicación son muy atractivos.

página

Likabile ¿Gustas?

Trustworthynes ¿Eres de fiar?

Great product or service Un gran producto

Sé apasionadoGuy Kawasaki

Tu Audiencia¿Sabes quien son pero, sabes que le motiva?

página

Objetivos

El objetivo principal es conseguir el interés por explorar nuestro plan de negocio en profundidad, para finalmente lograr una inversión en capital o recursos.

Valores

Intriga, potencial de retorno, potencial de cambiar el mundo.

AudienciaInversores

AudienciaInversores: Consejos

1.Haz que sientan el dolor.

2.Consigue que confíen en la solución.

3.Demuéstrales por qué lo puedes hacer tú mejor que nadie.

4.Deja claro que entiendes los riesgos para el inversor.

5.No hables de dinero en la presentación. Puedes ampliar esa información en un dossier adicional.

InversoresDiez preguntas que hará un inversor

1.¿De qué va tu negocio?

2.¿Cuáles son las barreras de entrada para posibles competidores?

3.¿Qué a frena a las grandes compañías del sector a competir contigo?

4.¿Para qué estás pidiendo la financiación?

5.¿Hasta dónde te puede ayudar la ronda de financiación?

InversoresDiez preguntas que hará un inversor

6.¿Tienes clientes? ¿Has hablado ya con clientes potenciales?

7.¿Cuál es tu estrategia de marketing?

8.¿Cuál es el lenguaje de programación que usas?

9.¿Cómo vas a gestionar la infraestructura tecnológica para garantizar escalabilidad?

10.¿Cuál es tu equipo? ¿Cuál es su background?

página

Objetivos

El objetivo principal puede ser, conseguir ventas, crear una relación con cada individuo en la audiencia, conseguir un permiso o suscripción para un futuro o continuado contacto (Permission marketing).

Valores

Intriga, compromiso, satisfacción.

AudienciaClientes

Pasos en la persuasiónCollin Theriot

Posibilidad

Potencial

Demostración

Persecución

PlacerConversos

Novatos

Pasión

Audiencia clientesSeth Godin: Teoría de las tribus

Innovators

Early adopters

Early & late majority

Laggards

página

Objetivos

El objetivo principal es lograr motivar mediante el liderazgo.

Valores

Orgullo, sentido de pertenecia, realización personal.

AudienciaEmpleados

AudienciaPiramide de Maslow

AudienciaObjetivos de las partes

Inversores y Socios Capital Retorno

Clientes Venta Satisfacción Conversos

Empleados Liderazgo Orgullo

AudienciaEvangelistas

Los conversos son aquellos que han interactuado por ser inversores, socios, proveedores, clientes o

empleados a los que no sólo les convence nuestra presentación sino que además harán eco de ella.

Éstos son nuestros más preciados aliados, son nuestros: Evangelistas

Pitch Deck: La pptLa herramienta sobre la que te apoyas a la hora de trasladar tu presentación para dar enfasis, reafirmar e incidir en lo que estás contando.

página

slides

10 diapositivas en nuestro pitch deck

minutes

No más de 20’ de atención continuada

points

El texto no será más pequeño que 30 pt

Guy Kawasaki10, 20, 30 Rule

10 20 30

PresentaciónPitch Deck

Pitch Deck1.- El Problema

•Evalúa el hándicap de cada miembro de tu audiencia.

•Haz homogénea la compresión del problema.

•Usa analogías adecuadas.

1.- El ProblemaPitch Deck

Pitch Deck2.- Tu Solución

•Aunque pareciera imposible y a nadie se le haya ocurrido hasta ahora, hay una solución.

•Explica tu solución en palabras que cualquiera pueda comprender.

•Es una solución heroica, que rescatará a nuestra audiencia de su desesperación tras conocer el problema.

•Presenta una foto de un producto, el logo de una marca, una lista de características de un servicio, o lo más impactante, algo físico.

2.- Tu Solución Pitch Deck

Pitch Deck3.- Modelo de negocio

•¿Es viable?

• Usa los números con cuidado. Apóyate en datos representativos.

•Dimensionamos el problema (mercado)

•Dimensionamos la solución (potencial)

•Identificamos la forma de cobrar (precio)

3.- Modelo de negocioPitch Deck

Pitch Deck4.- Destaca la mágia - La tecnología

•Habla de las virtudes de tu solución de forma clara para que te entiendan todos los miembros de la audiencia.

•Destaca las cosas que hacen que nuestra solución sea la mejor.

•La magia que hace que esto funcione, sea fiable, sea escalable, etc.

4.- Destaca la mágia - La tecnologíaPitch Deck

Pitch Deck5.- Marketing y Ventas

•La pericia a la hora de crear un plan de implementación de nuestra solución es tan importante o más que la solución en sí.

•Hay que cuantificar el coste, el tiempo y el efecto deseado en la comunicación de este producto o servicio: “cost to market”.

•Asegúrate de expresar que el plan de marketing va acorde a la financiación y crecimiento en ventas estimadas.

5.- Marketing y VentasPitch Deck

Pitch Deck6.- La competencia

• La solución nunca es tan única.

• Identifica a tus rivales.

• Por qué competir.

• Cuál es tu USP (Unique Selling Point).

6.- La competenciaPitch Deck

Pitch Deck7.- El Equipo

•Quién hace esto posible.

•Identifícalos entre la audiencia (poner cara y ojos a las personas siempre aporta una dosis de realismo).

•Cuenta sus éxitos anteriores, su CV y lo más importante, lo orgulloso que estas de contar con ellos.

•“Para los inversores, el producto no es nada” – Marc Hedlund. Para la mayoría de inversores, el equipo es la más importante de una nueva compañía.

7.- El EquipoPitch Deck

Pitch Deck8.- Proyecciones e hitos

•“Hockey Stick”

•Destaca los diferentes hitos: salir de pérdida, alcanzar una cuota de mercado determinada...

8.- Proyecciones e hitosPitch Deck

Pitch Deck9.- Estado y cronograma

•¿Qué hay hecho hasta ahora?

•Se realista, estos son los tiempos sobre los que tu equipo deberá responder.

9.- Estado y cronogramaPitch Deck

Pitch Deck10.- Resumen y Call to Action

•Recuerda el problema, la solución, el factor clave, la oportunidad que ofreces a la audiencia.

•Diles que es lo siguiente que tienen que hacer.

10.- Resumen y Call to ActionPitch Deck

No más de 60 segundosElevator pitch

La preparación

•Investiga a tu cliente, sumérgete en su mundo.

•Haz una lista de las preguntas que esperas que te hagan, contéstalas.

•graba tu discurso y retócalo hasta que te convenza.

•Escúchate una y otra vez hasta que te lo sepas de memoria.

•Practica, practica, practica hasta que lo puedas decir mientras atiendes a otras cosas.

•Prepara recursos para los imprevistos.

Consejos

“El propósito de tu pitch es vender, no enseñar. Tu trabajo es entusiasmar, no educar”. – Bill Reichert, Garage Technology Ventures

NO te extiendas

Mantén tu pitch corto, fácil de entender y con algo que enganche. Un high-concept pitch efectivo o datos estadísticos extraordinarios sobre tu negocio.

Consejos

Conecta

Es imprescindible que conectes emocionalmente con tu audiencia, que la conmuevas. La gente no sólo actúa apoyándose en información y estadísticas sino impulsada por sus emociones.

Inspira

Sé apasionado: Si no parece que tú estás emocionado con el proyecto, nadie lo estará. No tengas miedo de mostrar tu entusiasmo.

Consejos

y Preguntas

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