Marknadsmixen – 4P

PrisPlats

Produkt Påverkan

Vad består en produkt av?

För-packning

Funktion

UtseendeKvalitet

Varumärkesnamn

Service

InstallationLeverans&betalnings-villkor

Garanti

Kärn-

produkt

Kärnprodukt

• Kärnprodukten är den primära orsaken till att en kund är köp-intresserad.

Påtaglig produkt

• Förpackning• Utseende• Funktion• Kvalitet• Varumärkesnamn

Ett varumärkes innebörd

• Påminner om egenskaper• Påminner om fördelar• Representerar kultur• Personlighet – Säger

något om användaren

Utvidgad produkt

• Service• Installation• Leverans &

betalningsvillkor• Garanti

Beslut angående marknadsföring och utveckling av produkter

1. Produktattribut

2. Branding

3. Paketering

4. Märkning

5. Support och service

Produktklassificering

• Producentvara• Konsumentvara

Konsumentmarknaden:• Dagligvaror• Kapitalvaror…en annan indelning:

• Högengagerande• Lågengagerande

Produktvalproblem

• Utveckling av nya produkter

• Prioritering mellan existerande produkter

• Avveckling av föråldrade produkter

Prioritering mellan existerande produkter

Söt Icke söt

Stark

Svag

Modeller

• Produktlivcykel

• Bostonmatrisen

• Produkt/marknadsmatris

Plats

• Hur företaget når ut till kund

• Hur kunden når företaget

Distributionskanalen

Funktioner:• Lagerhållning, Sortiment, Transport• Informationshantering, risktagande, • Optimering går mot strategi• Ingår i företagets marknadskommunikation• Kommunicerar varumärket• Dyr lagerhållning

Forts. distributionskanaler

• Sugande (Pull)/tryckande (Push) system

• Lönsammare för företag att satsa på kärnverksamheten (istället för investera i distribution)

• Grossistens betydelse minskar inom många branscher

Distributionsstrategier

• Exklusiv distribution

• Selektiv distribution

• Intensiv distribution

Fem sätt att Påverka

• Annonsering• Säljkampanjer (SP)• Public Relations (PR)

(sponsring,prodplacering )

• Personlig försäljning• Direktmarknadsföring

(e-mail mm till utvalda kunder)

Integrerad marknads-kommunikation

• Ett företags strävan att koordinera olika marknadskanaler så att budskapet om företaget och dess produkter blir tydligt, samstämmigt och attraktivt.

Annonsering

Direkt-marknadsföring

Kampanjer PR

Personligförsäljning

Faktorer som påverkar promotionmixen

• Hur ser produkten/marknaden ut?

• Push eller pullstrategi

• Buyer readiness stage

• Var i produktlivcykeln man befinner sig

Annonsering

• Bestäm målet med annonseringen:– Informera– Övertyga– Påminna

• Budget• Bestäm strategin

– Budskap– Media

• Utvärdera annonseringen

SP:Exempel på säljkampanjer

• Fria prover• Rabattkuponger• Ersättning om kupong

från köpt vara postas• Ekonomipaket• Premieprodukter• Reklamartiklar

• Trohetsrabatter• POP• Vinstchanser

PR - Public Relations

• På ett billigare sätt än annonsering marknads-föra företaget eller produkterna.

• Företaget betalar inte för utrymmet i media utan snarare för arbetet med att komma dit.

• För att stärka varumärket• Omfattar olika aktiviteter:

– Produktpublicitet– Relationer med media– Extern och intern info– Lobbying

• Syftet med PR:– Skapa intresse kring

produkten– Influera målgrupper– Repositionera produkter i

mognadsstadiet

               

Avanza utmanar storbankerna

Privatspararnas återkomst till börsen gör att det ser bättre ut än på länge för O-listenoterade

nätmäklaren Avanza.

PR - Public Relations

Personlig försäljning - Hur den kan genomföras

• Identifiera prospekts• Läs på om dem• Kontakt• Presentation• Hantera invändningar • Avsluta affären• Följ upp

Direktmarknadsföring

• Markandsföring direkt till konsumen t.ex– Telemarketing– Direct-mail marketing– Catalouge marketing– Direct respons television marketing DRTV

• Integrerad direkt mf

Hur sätts priset?

• Kostnadsbaserad

• Värdebaserad

• Konkurrentbaserad

Pris - Interna och Externa faktorer

• Interna faktorer– marknadsmål

– marknadsmix-mål

– kostnader– organisatoriska

• Externa faktorer– marknad o efterfrågan

– konkurrenter

– konjunkturen

Priset är alltid ett viktigt konkurrensmedel

• Normalt ger ett lägre pris en ökad efter-frågan

• Undantaget är lyxvaror:

Pris

Efterfrågan

Läget i produktlivcykeln påverkar prisstrategin

• Mognadsstadiet:– konkurrensen stabiliseras

– strategi => låga kostnader

• Nedgångsstadiet:– Försäljningen minskar

– strategi => bidragskalkyl

• Introduktionsstadiet:– skumma eller penetrera

• Tillväxtstadiet:– konkurrensen tilltar

– strategi => penetration