4p de Marketing

download 4p de Marketing

of 55

Transcript of 4p de Marketing

Las famosas "4P" del Marketing

art id #59Muchos de los conceptos que se usan en los negocios son tan prcticos y sencillos, que se traspasan hacia la sociedad no-negociante a travs de canales informales. Seguramente uno de estos conceptos traspasados sobre los que mucha gente a escuchado de manera informal son las 4P de marketing: producto, precio y cul era el otro?Las cuatro pes del marketing son una forma sencilla y muy prctica de tener presente los factores clave para el xito comercial de un proyecto. Estos factores clave son:ProductoCon esto nos referimos a producto o servicio (pero tena que ser una P). Para cualquier estrategia de marketing debemos tener muy claro qu es lo que ofrecemos al clientes. Ahh eso es fcil No seor! Definir bien qu estamos ofreciendo no es tan fcil como parece. Si somos (por ejemplo) un restaurante, vendemos comida? Los supermercados tambin venden comida se entiende el punto?PrecioLo mismo que en el punto anterior: no se dejen engaar por lo sencillo que parece. Definir el precio es ms que ponerle encima una etiqueta. Para ponerle un precio a cada producto debemos saber los precios de productos competidores y tambin de los sustitutos (de otros restaurantes y del supermercado) o el cliente no nos comprar. Tambin debemos analizar nuestros costos y a qu tipo de clientes (y cuantos) queremos llegar. El precio comunicar al cliente gran parte de nuestra estrategia.Plaza (en ingls Place = lugar)A fuerza tena que encontrarse una palabra con P que representara el lugar donde se ofrece el producto. La plaza puede ser desde un lugar fsico (un restaurante) hasta una serie de pases (si es una multinacional). En que lugar voy a encontrar a mis clientes y cmo ese lugar acompaar y ayudar a la venta. Es una P importante.PromocinGeneralmente hay que empezar aclarando que promocin NO ES lo mismo que publicidad. Una forma sencilla de notar la diferencia es que promover algo es diferente a publicarlo (llevarlo al pblico). Para muchas empresas, sus clientes no son el pblico, sino que son otras empresas. Cuando una empresa define su producto, precio y plaza definidos, debe definir tambin (todo en conjunto) cmo comunicar esto a sus clientes.Puedes repasar las 4P y ver cmo se relacionan entre ellas, mirando los ejemplos en el siguiente artculo.Artculo escrito por: El equipo Rodinias.com

Usa Wikipedia para promocionarte

Mejora la atencin a tus clientes

Las claves del marketing mvil

Adapta tus mensajes a la web 2.0

Aprende del contacto con los clientes

7 graves errores en marketing online

Cmo hacer blogmarketing

UPS: empresa grande, corazn Pyme

Haz marketing viral

Aumenta la efectividad de tu publicidad

Para establecer los objetivos de tu negocio y de tu marketing debes definir las 4 P: producto, precio, plaza y promocin. Responde a estas 10 preguntas y desarrllalas con xito. La mercadotecnia se origin con la aplicacin de las cuatro P: producto, promocin, plaza y precio.A pesar de los constantes adelantos de la actualidad, siempre es recomendable volver a los orgenes o las races de las disciplinas para entenderlas mejor y conseguir un anlisis ms profundo.Por lo tanto, es muy recomendable que cuando tengas la disposicin de iniciar un negocio o lanzar al mercado un nuevo producto o servicio, recurras al anlisis de las clsicas cuatro P, con tal de esquematizar un plan de marketing lo ms ptimo posible.Recuerda que, con Producto nos referimos a cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organizacin o institucin que se ofrezca en un mercado para su adquisicin, uso o consumo y que satisfaga una necesidad.Por otra parte, el Precio, es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la satisfaccin derivada de la compra y el uso o el consumo del producto.La Plaza es el equivalente a la distribucin y la constituyen los intermediarios a travs de los cuales tu producto llegar a los consumidores.Por ltimo, la Promocin es la definicin de los medios para comunicarte con los intermediarios en la distribucin de tus productos, as como tambin con sus consumidores actuales y potenciales.Como vers, estos cuatros elementos son muy importantes para el marketing de tu negocio. Por lo tanto, es imprescindible definirlos de manera precisa. Aqu te ayudaremos a lograrlo respondiendo a diez preguntas:1. ProductoQu artculo o servicio estoy vendiendo?2. PlazaCmo y dnde traer mi producto para mis clientes?Dnde producir mi producto o servicio?Qu canales de distribucin usar?3. PrecioIncluyendo mis costos incurridos con la idea del negocio hasta la entregaCunto cobrar por mi producto o servicio?Cul ser el costo de distribucin?Y el de almacenaje?4. PromocinCmo crear conciencia e inters en mi producto?Har publicidad? Cul es mi presupuesto?Har relaciones pblicas?Catlogo?Publicidad directa?Un Website?MercadotecniaDe Wikipedia, la enciclopedia libreSaltar a: navegacin, bsqueda

Crculo de la mercadotecniaEl trmino marketing o mercadotecnia tiene diversas definiciones. Segn Philip Kotler (considerado por algunos padre del marketing moderno guru de la mercadotecnia),[1] es el proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios.[2] Tambin se le ha definido como una filosofa de la direccin que sostiene que la clave para alcanzar los objetivos de la organizacin reside en identificar las necesidades y deseos del mercado objetivo y adaptarse para ofrecer las satisfacciones deseadas por el mercado de forma ms eficiente que la competencia.El marketing es tambin un proceso que comprende la identificacin de necesidades y deseos del mercado objetivo, la formulacin de objetivos orientados al consumidor, la construccin de estrategias que creen un valor superior, la implantacin de relaciones con el consumidor y la retencin del valor del consumidor para alcanzar beneficios.Marketing, en espaol, suele traducirse como mercadotecnia, mercadeo o merctica,[3] aunque otros autores tambin lo traducen como estrategia comercial o como promocin y propaganda. El profesional dedicado al marketing o a la mercadotecnia se llama mercadlogo.Por otra parte, la palabra marketing est reconocida por el DRAE;[4] y aunque se admite el uso del anglicismo, la RAE recomienda usar con preferencia la voz espaola mercadotecnia.[5] La adaptacin grfica de marketing propuesta por la RAE es mrquetin.[6]ndice[ocultar] 1 Evolucin de la definicin por la Asociacin estadounidense de mercadotecnia 2 Objetivo y conceptos 2.1 Conceptos asociados 2.2 La mezcla de la mercadotecnia (las cuatro P) 3 Objeto de estudio del mercado 4 Proceso de mercadeo 4.1 Primera fase: mercadeo estratgico 4.2 Segunda fase: mezcla de mercadeo (de accin) 4.2.1 Actualizacin 4.3 Tercera fase: ejecucin del programa de mercadeo 4.4 Cuarta fase: control 5 Orientaciones clsicas 6 Tendencias actuales 7 Principales errores al introducirse en el marketing 8 Marketing verde 9 Vase tambin 10 Referencias 11 Bibliografa 12 Enlaces externos

Evolucin de la definicin por la Asociacin estadounidense de mercadotecnia[editar]Ya en 1935, la Asociacin Nacional de Profesores de Marketing, precursora de la Asociacin Estadounidense de Mercadotecnia (AMA por sus siglas en ingls), concibi la definicin original de marketing: El marketing es la realizacin de actividades empresariales que dirigen el flujo de bienes y servicios del productor al consumidor. La AMA ha establecido una poltica de revisin peridica de este concepto y en sus ltimas definiciones observamos como el trmino intercambio (que apareca en la de 1985) desaparece en la de 2004 y vuelve a surgir en la de 2007. Asimismo, cobra protagonismo en las dos ltimas definiciones la creacin de valor en la oferta, junto con su comunicacin y distribucin, y se deja de lado al clsico paradigma de las "cuatro P". Es importante resaltar que en la ltima definicin de 2007 el marketing se presenta como una actividad ms amplia. Ya no es una funcin, se trata de un proceso educativo.1985: El marketing es el proceso de planificar y ejecutar la concepcin, precio, promocin y distribucin de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y de las organizaciones.2004: El marketing es una funcin organizacional y un conjunto de procesos para crear, comunicar y distribuir valor a los consumidores y para gestionar las relaciones con los clientes de forma que beneficie a la organizacin y a sus grupos de inters.2007: Marketing es la actividad, conjunto de instituciones y procesos para crear, comunicar, distribuir e intercambiar ofertas que tengan valor para los consumidores, clientes, socios y la sociedad en general.Es importante sealar que en esta evolucin de la definicin tiene importancia el trmino "intercambio" que a pesar de que en un momento no se lo consider relevante, se lo retoma en el ao 2007. El concepto que fortalece este particular es el de Santesmases (1996) que dice "marketing es un modo de concebir y ejecutar la relacin de intercambio, con la finalidad de que sea satisfactoria a las partes que intervienen la sociedad, mediante el desarrollo, valoracin, distribucin y promocin, por una de las partes, de los bienes, servicios o ideas que a otra parte necesita". Por tanto este proceso de doble sentido es la esencia de la satisfaccin conjunta, el cual es un aspecto fundamental inclusive en la concepcin del marketing como un proceso educativo, en que deja der ser una simple funcin sino un componente de enseanza - aprendizaje para la sociedad en su conjunto, principalmente en las empresas, como por ejemplo los negocios tursticos y todo el sistema que lo involucra. En definitiva, resulta esencial en el marketing concebir esta relacin de intercambio de experiencias que aporten valor para todas las partes.Actualmente el proceso de pensamiento de Marketing se desarrolla de la mano del modelo de negocio. De esta manera se puede visualizar el entorno empresarial con mayor precisin y establecer estrategias de mercadotecnia integrales y efectivas. Existen varias herramientas que facilitan este proceso de pensamiento, las cuales involucran factores o elementos como: Marca, distribucin, propuesta de valor y segmentos de mercado. Entre estas herramientas se encuentran: Modelo Business life por Santiago Restrepo, Business model generation por Alexander Osterwalder, y lienzo de IDEO.Objetivo y conceptos[editar]El objetivo principal de la mercadotecnia es llevar al cliente hasta el lmite de la decisin de compra. Adems la mercadotecnia tiene tambin como objetivo favorecer el intercambio de valor entre dos partes (comprador y vendedor), de manera que ambas resulten beneficiadas. Segn Philip Kotler, se entiende por intercambio el acto de obtener un producto deseado de otra persona. Para que se produzca, es necesario que se den cinco condiciones:1. Debe haber al menos dos partes.2. Cada parte debe tener algo que supone valor para la otra.3. Cada parte debe ser capaz de comunicar y entregar.4. Cada parte debe ser libre de aceptar o rechazar la oferta.5. Cada parte debe creer que es apropiado.Si por algn motivo, alguna de las partes implicadas en el intercambio no queda satisfecha, evitar que se repita de nuevo dicho intercambio.Es el "conjunto de acciones cuyo objetivo es prever la demanda de bienes y servicios para obtener la mxima eficacia en su comercializacin", cabe destacar que la mercadotecnia en nuestros das se ocupa ms que cubrir necesidades del ser humano, ofrecerle bienes y servicios que le hagan sentir bien, por ejemplo una necesidad bsica sera dormir, para lo que encontramos que la mercadotecnia nos ofrece y vende las ideas de una extensa gama de colchones, bases para el colchn, ropa de cama con diferentes caractersticas que, nos hacen sentir el deseo de contar con ellos para sentirnos bien. Como disciplina de influencias cientficas, la mercadotecnia es un conjunto de principios, metodologas y tcnicas a travs de las cuales se busca conquistar un mercado, colaborar en la obtencin de los objetivos de la organizacin, y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores o clientes.El mercadeo es la orientacin con la que se administra el mercadeo o la comercializacin dentro de una organizacin. As mismo, busca fidelizar clientes, mediante herramientas y estrategias; posiciona en la mente del consumidor un producto, o una marca, etc, buscando ser la opcin principal y poder llegar al usuario final; el mercadeo parte pues de las necesidades del cliente o consumidor, para disear, organizar, ejecutar, y controlar, la funcin comercializadora o mercadeo de la organizacin.El vocablo mercadotecnia se refiere tambin a una funcin o rea funcional de la organizacin: el rea de marketing, rea comercial, el departamento de marketing, etc. Otra forma de definir este concepto es considerar mercadotecnia todo aquello que una empresa puede hacer para ser percibida en el mercado (consumidores finales), con una visin de rentabilidad a corto y a largo plazo.Una organizacin que quiere lograr que los consumidores tengan una visin y opinin positivas de ella y de sus productos, debe gestionar el propio producto, su precio, su relacin con los clientes, con los proveedores y con sus propios empleados, la propia publicidad en diversos medios y soportes, la presencia en los medios de comunicacin (relaciones pblicas), etc. Todo eso es parte de la mercadotecnia.La vida actual sera muy difcil comprenderla si no existiera la mercadotecnia. Cuantas veces encontramos la respuesta a nuestro problemas con algn producto que nos anuncian; aunque es cierto que muchas veces las empresa nos venden basura, tambin es cierto que con los estudios de mercado, pueden generar grandes beneficios facilitando las actividades diarias. El objetivo de la mercadotecnia es identificar las necesidades del consumidor y conceptualizarlas, para elaborar un producto y/o servicio que satisfaga las mismas promoviendo el intercambio de los mismos con los clientes, a cambio de una utilidad o beneficio.La empresa necesita interiorizarse de las caractersticas de sus clientes y de las debilidades y fortalezas de sus competidores; para luego, establecer un plan de accin que le permita posicionarse, defenderse y atacar; esto genera un gran beneficio para los consumidores, ya que encuentran una mayor oferta, calidad y un mejor precio por un producto el cual puede terminar por cumplir plenamente las necesidades de las personasConceptos asociados[editar] Necesidades, deseos y demanda: la necesidad es un estado interno de tensin provocado cuando no existe un equilibrio entre lo requerido y lo que se tiene o posee. Las necesidades estn habitualmente vinculadas al estado fsico del organismo. En ocasiones, cuando las necesidades se traducen o enuncian en objetos especficos nos encontramos con los deseos, es decir , los deseos son necesidades orientadas hacia satisfactores especficos para el individuo. La demanda es el deseo de adquirir un producto, pero con el agregado de que se debe de tener la capacidad de adquirirlo (econmica, de acceso, legal). Sin embargo, el mercadeo no crea las necesidades, pues estas son inherentes a las personas, aunque el practicante de mercadeo orienta los deseos y estimula la demanda de determinado producto y marca; ej: necesidad de saciar la sed, deseo de tomar gaseosa, demanda de bebida cola marca xx. Valor y satisfaccin: el valor es la relacin que establece el cliente entre los beneficios (funcionales, estatus, etc..) que percibe del producto que se ofrece y los costos (econmicos, tiempo, esfuerzos) que representa adquirirlo. Otros elementos como la simplificacin en la toma de decisin de compra, la lealtad, y la jerarquizacin de beneficios, han sido incluidos en el desarrollo de la oferta, a travs de la creacin de propuestas de valor orientadas a configurar productos y servicios que satisfagan ptimamente las necesidades y deseos de los individuos a quienes van dirigidas. El grado de satisfaccin es el estado anmico de bienestar o decepcin que se experimenta tras el uso de un bien. Y si bien la satisfaccin est vinculada a criterios de comparacin y expectacin, donde la percepcin sobre la oferta tiene un lugar muy relevante, se ha demostrado que el desempeo real de la oferta en la atencin de necesidades, deseos y bienes de orden, tiene un efecto ms duradero y sostenible en ella, razn por la cual la mercadotecnia estratgica transita de la simbolizacin a la configuracin de la oferta. Intercambio: implica la participacin de dos o ms partes que ceden algo para obtener una cosa a cambio, estos intercambios tienen que ser mutuamente beneficiosos entre la empresa y el cliente, para construir una relacin satisfactoria de largo plazo.La mezcla de la mercadotecnia (las cuatro P)[editar]

Las "P" de la mercadotecnia.Artculo principal: Mezcla de mercadotecnia.La mezcla de la mercadotecnia (tambin conocida por la expresin marketing mix) son las herramientas que utiliza la empresa para implantar las estrategias de mercadeo y alcanzar los objetivos establecidos. Estas herramientas son conocidas tambin como las P del mercadeo.Muchos autores no llegan a un acuerdo respecto al nmero de elementos que componen la mezcla. As por ejemplo Philip Kotler y Gary Armstrong exponen que se trata de cuatro variables mercadolgicas (cf.[7] [8] ); sin embargo, autores ms recientes[9] [10] han adoptado diferentes estructuras tericas que cambia las cuatro "P" tradicionales (Precio, Distribucin ["Place" en ingls], Promocin, y Producto), tomando en cuenta ms aspectos como las personas y los procesos, los cuales poseen aspectos ntegramente administrativos, pero forman parte en las decisiones mercadolgicas. Producto: Cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organizacin o institucin que se ofrezca en un mercado para su adquisicin, o uso que satisfaga una necesidad. La poltica de producto incluye el estudio de 4 elementos fundamentales:1. La cartera de productos2. La diferenciacin de productos3. La marca4. La presentacin Precio: Es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la satisfaccin derivada de la compra y el uso o el consumo del producto. Es el elemento de la mezcla que se fija ms a corto plazo y con el que la empresa puede adaptarse rpidamente segn la competencia, coste... Se distingue del resto de los elementos del marketing mix porque es el nico que genera ingresos, mientras que los dems elementos generan costes. Para determinar el precio, la empresa deber tener en cuenta lo siguiente: Los costes de produccin, distribucin El margen que desea obtener. Los elementos del entorno: principalmente la competencia. Las estrategias de mercadotecnia adoptadas. Los objetivos establecidos. Distribucin ("Place"): Elemento de la mezcla que utilizamos para conseguir que un producto llegue satisfactoriamente al cliente. Cuatro elementos configuran la poltica de distribucin:1. Canales de distribucin. Los agentes implicados en el proceso de mover los productos desde el proveedor hasta el consumidor.2. Planificacin de la distribucin. La toma de decisiones para implantar una sistemtica de cmo hacer llegar los productos a los consumidores y los agentes que intervienen (mayoristas, minoristas).3. Distribucin fsica. Formas de transporte, niveles de stock, almacenes, localizacin de plantas y agentes utilizados.4. Merchandising. Tcnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto de venta. Consiste en la disposicin y la presentacin del producto al establecimiento, as como de la publicidad y la promocin en el punto de venta. Promocin: La comunicacin persigue difundir un mensaje y que ste tenga una respuesta del pblico objetivo al que va destinado. Los objetivos principales de la comunicacin son: Comunicar las caractersticas del producto. Comunicar los beneficios del producto. Que se recuerde o se compre la marca/producto. La comunicacin no es slo publicidad. Los diferentes instrumentos que configuran el mix de comunicacin son los siguientes: La publicidad. Las relaciones pblicas. La venta personal. La promocin de ventas. El marketing directo. Personas: Una empresa cuenta con personal que atiende a sus clientes. La satisfaccin de estos se ve afectada por el buen o mal servicio que reciban de la empresa. Procesos: Los procesos tienen que ser estructurados correctamente, ya sea que hablemos de un servicio o de la creacin de un producto, esto nos llevara a la logstica de la empresa para reducir costos y aumentar ganancias.Plan de comercializacionHector ene 19th, 2011 4 Comentarios En breve te menciono lo que contiene un plan de comercializacion:La comercializacin es el conjunto de actividades realizadas por la empresa para lograr que el bien o servicio que ofrece est al alcance de los consumidores.La funcin de la comercializacin se realiza integralmente cuando se efecta la venta. El cierre de la venta indica que se ha logrado el propsito de la comercializacin.Durante la venta se intercambian bienes y servicios. En la actividad de la venta se establece una relacin entre el vendedor y el comprador. En esta relacin ambos manifiestan inters.Los aspectos que debe atender un empresario en la funcin de comercializacin son los siguientes:1) Definicin de la empresa.Con esto precisa cul es el negocio de la empresa. Si es comercial, industrial o de ambos giros. Si produce artculos o servicios. Si fabrica un solo producto o una lnea de productos etctera.2) Cules son las necesidades o deseos que satisfacen los productos de la empresa.Esto permite determinar el mercado potencial de la empresa. Es decir, todos los consumidores que demandaran los productos de la empresa si fuese la nica que los proporcionase.3) Cules son las empresas competidoras.Esto le informa la extensin que es cubierta por la competencia. Por otra parte, le permite investigar las caractersticas de los productos de la competencia. Tambin le permite saber si existen productos que puedan satisfacer sucedneamente la necesidad; es decir, que en caso de inexistencia de los productos de la empresa los consumidores puedan recurrir a substitutos disponibles. (Por ejemplo, de no haber trigo, se puede consumir maz)4) Las caractersticas del producto que mejor contribuyen a satisfacer la necesidad o deseo del consumidor.Estas caractersticas permiten comparar los productos de las empresa para saber si se puede mejorar la calidad del producto o si debe reducirse el precio de la mercanca para ser competitivo.5) Qu es lo que mantiene interesados a sus clientes.Es decir, cules son las caractersticas del producto o de la venta que invitan al consumidor a volver a comprar en el mismo lugar. Cercana del local? Gentileza del vendedor? Cumplimiento de las garantas?, etctera.6) El precio del producto como factor de competitividad del mismo.Esto depender de si se trata de un producto nuevo, prcticamente sin competencia o de un producto similar a otros que la competencia ha desarrollado.7) Cules son los canales de distribucin del producto.Formas de llegar a determinadas plazas. Costo del transporte y almacenamiento. Pago de comisiones a vendedores e intermediarios. Posibilidad de maquila en otras zonas, etctera.8 ) Cul es el ciclo de vida del producto.Si el producto se encuentra en la etapa de introduccin, madurez, declinacin o requiere ya de innovaciones para que se mantenga en el mercado. La novedad es un factor que afecta la potencialidad de las ventas; incluso pese a que se tenga precios un poco ms altos que los de la competencia.9) Cules son las polticas y programas de promocin del producto.Si debe haber capacitacin de los vendedores, elaboracin de anuncios, rtulos, propaganda y publicidad. Los medios que se emplearan, los costos que implicarn, etctera.10) La estimacin de la cantidad de productos que es posible vender.Se propone como meta incrementar las utilidades de la empresa. Esto supone una planeacin adecuada de la cantidad de ventas que espera realizar en un periodo determina Pgina principal Acontecimientos Sociales La Oratoria Y El LiderazgoRegistrarse para acceso completo a ensayos Enviado por veruskacast21, oct. 2012 | 4 Pginas (892 Palabras) | 33 Visitas | 4.51 1 2 3 4 5 | Denunciar | Si quieres tener suerte, haz click tres veces... La oratoria ha sido y ser una de las artes ms poderosas al momento de difundir la palabra, porque es mediante la palabra que demostramos nuestro liderazgo.Si te tenemos en cuenta la mayora de los polticos que han ganado las elecciones han tenido un poder de oratoria y liderazgo sumamente profesional. En realidad, muchas veces ms que proponer algo realmente solido lo que hacen es mover masas, emocionar a las personas, hacerles creer que ellos son la solucin al pas, que est en crisis y la gran mayora cae en sus promesas. Ahora bien, quizs lleguen ah ser buenos pero la historia nos ha demostrado, que en realidad son expertos en oratoria. Pues bien la oratoria es el arte de hablar en pblico y la virtud de convencer, persuadir y conmover, dentro de ello encontramos muchas de funciones de lder: persona a la que un grupo sigue, reconocindola como jefe u orientadora. Covey Stephen en su libro el octavo habito define el liderazgo de la siguiente forma: consiste en transmitir a los dems su vala de un modo tan claro que estos acaben dicindola en s mismo.Por qu estn relacionados la oratoria y liderazgo? Un lder necesita de la oratoria, nadie podra ejercer el liderazgo influyendo en los dems si no es elocuente y sabe hablar de forma que motive a otros. As que a un lder le es imprescindible dominar la oratoria, si hablar en pblico no es la habilidad que domine es difcil que llegue a ser lder y si lo es, cuanto mejor sepa utilizar las tcnicas de oratoria mejor cumplir con su comisin de entrenar y motivar a su equipo o a las personas que lo siguen.Pero Qu hay de los que quieren hablar en pblico pero no tienen la meta de ser lideres?, es poco probable que se de este supuesto cuando uno habla ante otros siempre est ejerciendo una cierta medida de liderazgo, esta compartiendo un punto de vista que en muchos casos no es el del oyente y su meta es influir en el, por eso la oratoria y el liderazgo van tan relacionada. NIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO

CURSO DE CAPACITACIN EN LIDERAZGO Y ORATORIA

A) OBJETIVOS DEL CURSO: Promover el desarrollo de las potencialidades y capacidades de los alumnos para que sean lderes promotores del desarrollo, fortaleciendo sus aptitudes para trabajar en equipo, dotndoles de conocimientos, tcnicas y metodologas adecuadas. Capacitar al lder como un motor, promotor y servidor, capaz de asumir compromisos ineludibles, como parte de una minora activa de la sociedad, para participar creativamente, con iniciativas propias y a la vanguardia en un sistema de desarrollo sostenido. Orientar a los alumnos para que sean lderes capaces de trabajar en la gestin de tecnologas e innovaciones dentro de una institucin, empresa u organizacin. Desarrollar en el alumno lder: prcticas, habilidades, destrezas, para desempearse efectivamente dentro del mbito de estudios, laboral o personal, para mejorar su nivel de vida y el de la poblacin. Promover el liderazgo y el trabajo en equipo, utilizando dinmicas de participacin activa de todos los compaeros de viaje. Proporcionar a los alumnos herramientas de oratoria que les permitan tener mayores grados de comunicacin efectiva para transmitir mensajes positivos y persuasivos, de manera que puedan ejercer de mejor manera su liderazgo. Realizar prcticas de oratoria, utilizando tcnicas especiales que les permita hablar bien en pblico y perder el miedo escnico.

B) SISTEMA DE EVALUACIN:

CALIFICACIN PONDERACIN %Actividades Acadmicas (*) 50Examen Final 50T O T A L 100

(*) Actividades Acadmicas:

1) Asistencia: 25 Puntos = 5 Puntos por da.2) Dinmicas de Liderazgo: 25 Puntos = 5 Puntos por da.3) Prcticas de Oratoria: 25 Puntos = 5 Puntos por da.4) Test de Auto Estima: 25 Puntos TOTAL 100 Puntos = 50 % de la Calificacin Total

Calificacin Mnima para la Aprobacin del Curso: 51 %.Tema N 1: LiderazgoLa oratoria ha sido y ser una de las artes ms poderosas al momento de difundir la palabra, porque es mediante la palabra que demostramos nuestro liderazgo.Si te das cuenta la gran mayora de los polticos que han ganado las elecciones han tenido un poder de oratoria y liderazgo sumamente profesional. En realidad, muchas veces ms que proponer algo realmente slido lo que hacen es mover a las masas, emocionar a las personas, hacerles creer que ellos son la solucin al pas, que est en crisis y la gran mayora cae en sus promesas. Ahora bien, quizs lleguen a ser buenos lderes, eso an no se sabe pero la historia nos ha demostrado que, en realidad, ellos son expertos en oratoria.A m siempre me ha gustado la oratoria, el arte de hablar en pblico. Desde que fui pequeo me he visto en varias ocasiones que tena que salir el pblico y hablar sobre algo que yo saba.Hablaba algo corto pero mi mayor motivacin era vencer el nerviosismo, perder la vergenza. Incluso ahora que an sigo asistiendo veo a muchos nios que les encanta salir frente al pblico y, con tal de hablar solo unas cuantas lneas, se sienten mucho mejor al momento de bajar del plpito.Si bien es cierto, yo he tenido una ventaja que desde nio he estado saliendo a hablar en pblico, he dado discursos y, tambin, he hablado de cosas personales delante de casi 200 personas. Pero tambin he tenido que aprender principios de oratoria y liderazgo. A parte de que mi padre me ense oratoria y siempre lo vi a l como un ejemplo a seguir. Pero t tambin puedes adquirir esa habilidad si realmente quieres mostrar tu liderazgo.Principios bsicos de oratoria y liderazgoLo primero que debes tener en cuenta es lo que quieres comunicar a las personas, a tu pblico, a tu audiencia, o lo que sea. Uno no puede hablar por hablar y demostrar liderazgo. Todo debe tener un buen propsito. Quieres dar una enseanza? Quieres dar una nueva y mejor propuesta? Quieres criticar? Quieres halagar?Puedes tener toda una hoja entera de lo que vas a hablar, puedes tener todo un discurso bien preparado pero si es que no tienes un buen fin entonces no servir de mucho. Puedes emocionar a tu pblico pero no ir ms de eso. Recuerdo que siempre que salgo en pblico trato de tener una valiosa enseanza y una de mis favoritas es que todos aprendamos a disfrutar los momentos de la vida que tenemos, que dejemos de estar encerrados en casa, es momento de salir y vivir de verdad.Creme que cuando digo eso la gente empieza a sonrerme y se crea un efecto clido entre mi persona y el pblico, el cual refuerza mi oratoria y liderazgo.Ahora bien, muchas veces nos han dicho que el lenguaje no verbal es mucho ms importante que las palabras en s. Y esto es muy cierto. He visto a muchos jvenes de mi edad salir en pblico y decir cosas muy incongruentes. Se nota desde un principio que lo que dicen es forzado, que no estn muy de acuerdo en lo que dicen pero lo hacen para quedar bien ante los dems.En el ltimo discurso que di me pidieron que hablara de un tema muy espiritual. Yo saba que me daran un tema por el estilo y saba que no quedara muy congruente y original si es que cada rato deca cosas que los dems me aconsejaban, si consultaba libros y lea pasajes que no segua como estilo de vida.Lo que hice fue quitar al mximo todo eso, escrib todo lo que iba a decir y sobre todo lo que yo pensaba realmente, pero cuidndome de no causar controversia ni escndalo ya que eso disminuira mi oratoria y liderazgo.Al ser congruente con lo que deca tambin me mostraba muy congruente en mi lenguaje no verbal, tanto fue as que lleg un momento en que las palabras fluan naturalmente. Muy raras veces me habra trabado en lo que hablaba. As que siempre que uses el poder de tu oratoria y liderazgo sobre algn tema asegrate de que sea algo con lo que siempre has credo, algo que te apasione mucho.Se dice que los polticos practican muchas horas frente al espejo creyndose sus mentiras. Tambin qu si pasas mucho tiempo creyndote tus mentiras llegars a ser tan bueno como ellos pero, obviamente, aqu no te aconsejaremos eso.Debes tener en cuenta el poder de la mirada. Mi padre siempre me deca que la mirada era lo ms importante al momento de hablar en pblico. Eso refuerza mucho el poder de oratoria y liderazgo.Una persona que lee su discurso todo el tiempo va a aburrir al pblico, tambin si desva la mirada constantemente.Interacta con tu mirada, hazla vivir. Igualmente con el tono de voz. Modifcala siempre, dale varios matices de sonido. Alto, baja, suave, en modo de suspenso En fin, hay tantas cosas que puedes hacer. Tambin es importante el movimiento de las manos, tienen su propio lenguaje pero no entrar en tantos detalles.Y lo ltimo que debes tener en cuenta sobre los principios bsicos de oratoria y liderazgo es que tienes que emocionar al pblico, tienes que hacerles vivir lo que t sientes, tienen que imaginarse la historia que t mismo les ests contando.Tienen que sentir lo mismo que t. Recuerdo que estaba hablando sobre que ya estaba acabando una etapa hermosa de mi vida y de pronto veo a muchas seoras entre los jvenes que estaban ah que casi lloran al escucharme hablar.Les hice recordar muchos momentos de su vida y en serio que quera llorar en pblico pero no s cmo hice para aguantarme lo suficiente. Pero aun as el mensaje haba sido tan potente que en los dems caus emociones de nostalgia.Esto es lo que debes tener en cuenta al momento de mostrar tu poder de oratoria y liderazgo. No es fcil adquirir estas habilidades de un momento a otro porque desde un principio siempre te van a querer traicionar los nervios pero con prctica y esfuerzo podrs ganarlos.Para aprender ms sobre liderazgo te recomendamos: Como liderar, nuestro videocurso de 5 horas de duracin en alta definicin: Liderazgo Carismtico(Recuerda que puedes comprar el producto desde cualquier parte del mundo dado que es descargable y tambin se ve online, aceptamos paypal (tarjeta), transferencia bancaria, Western Union y Contrareembolso (Solo Espaa este ltimo) Curso GRATIS en tu email sobre Como Liderar con CarismaPara empezar este ensayo sobre liderazgo y gerencia comencemos por definir liderazgo este trmino tiene una infinidad de definiciones pero profundizando podemos decir:Que el liderazgo involucra a otras personas; a los empleados o seguidores. Los miembros del grupo; dada su voluntad para aceptar las rdenes del lder, ayudan a definir la posicin del lder y permiten que transcurra el proceso del liderazgo; sino hubiera a quien mandar, las cualidades del liderazgo seran irrelevante.Es por esta razn que el liderazgo entraa una distribucin desigual del poder entre los lderes y los miembros del grupo. Los miembros del grupo no carecen de poder; pueden dar forma, y de hecho lo hacen, a las actividades del grupo de distintas maneras. Sin embargo, por regla general, el lder tendr ms poder.Pero cuando pasamos a las actividades administrativas una persona quizs sea un gerente eficaz buen administrador justo y organizado, pero carente de las habilidades del lder. Otras personas tal vez sean lderes con habilidad para desatar el entusiasmo pero carente de las habilidades administrativas El lder tiene que convencer y conmover; esto quiere decir que no basta conque el lder conozca la forma adecuada de proceder sino que tenga capacidad de actuar. Ahora operativamente el liderazgo en las organizaciones no enfatiza las caractersticas ni el comportamiento del lder, sino "como un grupos de personas se integran y organizan sus actividades hacia la obtencin de unos objetivo especficos, pero el movimiento del grupo genera ciertas necesidades y tiende a actuar o hablar a travs de uno de sus miembros. Cuando todos tratan de hacerlo simultneamente el resultado es confuso o ambiguo, por lo cual se ve la necesidad de un lder, es por esto, que par organizarse y actuar, los integrantes de un grupo eligen a un lder

La gerencia es otro trmino que pose mltiples definiciones significa cosas diferentes para personas diferentes. Algunos lo identifican con funciones realizadas por empresarios, gerentes o supervisores, otros lo refieren a un grupo particular de personas. Para los trabajadores; gerencia es sinnimo del ejercicio de autoridad sobre sus vidas de trabajo.Esto podra ser un concepto abierto de este terminoa 20Lenguaje corporalYa se ha comentado anteriormente que adems dellenguaje verbal, existe un lenguaje corporal(movimientos, gestos, actitudes, etc.) del que muchas veces uno no es consciente, ni sabe muy bien como funciona.A travs de este lenguaje corporal, el orador transmite tambin mensajes: nervios, timidez, seguridad, confianza, dominio, entusiasmo, dudas, etc.Desde el momento en el que uno accede al escenario, el movimiento de las manos, la expresin de la cara, la postura, los movimientos en el estrado, la mirada, etc. todo ello est transmitiendomensajesdiversos.El pblico los capta con total nitidez.A vecespuede suceder que estos mensajes sean contrariosa lo que el orador est tratando de comunicar con ellenguaje verbal.Por ejemplo, el presidente de la compaa les est diciendo a sus empleados que lo que ms le preocupa es el bienestar de ellos, pero en ningn momento se toma la molestia de mirarlos a la cara.La mejor forma de percibir este lenguaje corporal esgrabndose en vdeo.Muchos se sorprenderan: tics nerviosos, manos inquietas que no paran de moverse, gesto contrariado, mirada al techo, inmovilismo, etc.Por tanto, dada la importancia que tiene en la comunicacin, es un aspecto quehay que trabajarconvenientemente en los ensayos.Desde que uno sube al estrado debe ser capaz deutilizar este lenguaje corporal en sentido positivo, facilitando la conexin con el pblico, reforzando su imagen.Hay quetransmitir serenidad y naturalidad, evitando gestos, actitudes o movimientos que resulten afectados.Hay quesubir al estrado con seguridad, con tranquilidad (las prisas denotan nerviosismo e inseguridad).Durante la intervencin es convenientemoverse por el escenario, no quedarse inmvil, pero controlando los movimientos, evitando deambular sin ton ni son. La movilidad rompe la monotona y ayuda a captar la atencin del pblico.Si el discurso es ledono cabe la posibilidad de movimiento, pero s se debe mantener unapostura cmoda, erguida, aunque natural, no forzada, sin aferrarse al atril (sensacin de inseguridad).Si el orador est sentadotratar deincorporarsea fin de realzar su figura y no quedar perdido tras la mesa (para establecer una comunicacin con el pblico es fundamental el contacto visual).Si es posible (por ejemplo en un aula) es aconsejablemoverse entre el pblico, ayuda a romper las distancias, transmitiendo una imagen de cercana.Hay que tratar desuperar la timidez, transmite inseguridad y dificulta la conexin con el pblico.Losgestos de la cara deben ser relajados: una sonrisa sirve para ganarse al pblico, mientras que una expresin crispada provoca rechazo.Elmovimiento de las manos debe estar ensayado. Tan mala impresin producen unas manos que no paran de moverse, como unas manos inmviles.Los movimientos deben ser sobrios. Las manos se utilizarn para enfatizar aquello que se est diciendo, de manera que voz y gestos acten coordinadamente, remarcando los puntos cruciales del discurso.La propiasituacin del orador en el escenariotransmite tambinmensajessubliminales:De pie, en el centro del escenario: autoridad.Sentado, en un lateral del escenario: actitud ms relajada, menos solemne.Nos vemos en la cumbreAlberto RivasSkype: albertorivas7www.amigosunidosenred.wsPublicado el 25 de Junio de 2012 , por Alberto Rivas, 95 visitas

0 comentarios.Dejar tu comentario Reportar inapropiado

12 das comentando oratoria y liderazgo Recomendar

Da 19Mirada

Cuando se habla en pblico la mirada juega un papel fundamental.

Es un excelente medio de conexin entre la persona que habla y la audiencia.

Al pblico le gusta que la persona que le habla le dirija la mirada.

El orador que no mira al pblico da la impresin de tener miedo o de falta de inters.

Cuando se mira al pblico hay que intentar presentar una imagen abierta, agradable, optimista, sonriente.

La simpata conquista el corazn del pblico.

Al subir al estrado lo primero que hay que hacer es saludar al pblico, mirndole a los ojos.

Hay que tratar de abarcar con la mirada toda la sala, enfocando las distintas zonas (pero evitando hacer un efecto "barrido" como si de un faro se tratase).

En lugar de mirar difusamente a la masa, hay que tratar de individualizar rostros concretos, moviendo la mirada entre el pblico y fijndola en personas determinadas, tratando de dar cobertura a toda la audiencia.

A veces, de manera inconsciente, se comete el fallo de dirigir la mirada preferentemente a una zona determinada de la sala (por ejemplo, al pblico que est sentado en las primeras filas, o a la parte derecha del auditorio).

El resto del pblico puede llegar a pensar que no se le est prestando la debida atencin.

La ventaja de improvisar el discurso, utilizando notas de apoyo, en lugar de leerlo, es que resulta mucho ms fcil mirar al pblico.

En todo caso, aunque el discurso sea ledo hay que tratar de mantener un contacto visual con la audiencia (uno no puede enfrascarse en la lectura y no levantar la vista del papel; resulta poco elegante y el pblico terminara desconectando).

En los momentos de silencio hay que mirar al pblico.

Permite intensificar la conexin "orador-audiencia".

Mientras alguien formule una pregunta se le dirigir la mirada, pero cuando se responda se mirar a toda la audiencia (todos pueden estar interesados en conocer la respuesta).En el siguiente comentario voy a escribir sobre el lenguaje corporal.Nos vemos en la cumbre

Alberto Rivas

Skype: albertorivas7

www.amigosunidosenred.ws

Publicado el 10 de Junio de 2012 , por Alberto Rivas, 90 visitas

0 comentarios.Dejar tu comentario Reportar inapropiado

13 dias comentando oratoria y liderazgo Recomendar

Da 18Lenguaje

Hay que utilizar un lenguaje apropiado para el pblico al que uno se dirige, ya que lo primero que uno debe procurar es ser entendido. De ah la importancia de tener una cierta idea del tipo de pblico que se espera que asista al acto.

Por ello, no se deben utilizar trminos y expresiones que parte del pblico pueda no entender.

nicamente se emplearn trminos tcnicos si la audiencia conoce su significado.

Si se utilizan abreviaturas o acrnimos hay que estar seguro de que el pblico sabe lo que significan, si no habr que explicarlos.

No se deben utilizar palabras extranjeras salvo que no hubiera un equivalente en castellano, en cuyo caso hay que saber pronunciarlas correctamente.

Hay que evitar a toda costa resultar pedante (molesta al pblico).

El objetivo del discurso es ganarse al pblico con las ideas, no tratar de asombrarlo con nuestro vasto dominio del idioma. Hay que huir de un lenguaje rebuscado o frases complicadas.

Hay que evitar emplear "coletillas" que a veces se intercalan continuamente en la conversacin sin que uno sea consciente (ya ves, entiendes, me sigues, etc.).

El efecto que producen es terrible (bastara que uno se oyese en una grabacin para darse cuenta de esto).

La regla que debe presidir todo discurso es la de la sencillez.

Mientras que en un texto escrito el lector puede volver sobre un prrafo que no haya entendido, en un discurso no existe tal posibilidad, por lo que hay que facilitarle a la audiencia su comprensin.

El lenguaje debe ser preciso y directo, con frases sencillas y cortas, utilizando tiempos verbales simples.

En definitiva, el pblico aprecia la sencillez y aborrece la pedantera.Crees que la mirada juega un papel fundamental en un discurso? Bueno maana les voy a escribir algo sobre la mirada la ventana del alma.

Nos vemos en la cumbre

Alberto Rivas

Skype: albertorivas7

www.amigosunidosenred.ws

ELIGE UNA FORMA DE INSCRIBIRTE:1. Comunicarse directamente con el Lic. Juan Carlos Martnez Gonzlez para proporcionar el nombre de la persona que desea inscribirse.2. Mandar correo electrnico a [email protected] con su nombre (s); telfono (s); ocupacin; nivel de estudios; curso de inters y cmo se enter del mismo.3. Llenar y enviar por correo electrnico ficha de inscripcin antes de la fecha de inicio, anexar: 1 fotografa tamao infantil. Cuartilla que describa los motivos e intereses para ingresar al curso.4. Realizar el pago total de la cuota (si el pago es parcial firmar PAGARE por el resto del adeudo).Oratoria, Seguridad y Dominio del Nerviosismo

Dirigido a estudiantes, profesores, profesionistas, comerciantes, gerentes, jefes, directores y a toda persona que deseen o necesiten desarrollar sus cualidades discursivas en pblico.Objetivo. Controlar el nerviosismo en una presentacin en pblico; dominar los temores y superar prejuicios que limitan un desenvolvimiento natural en el trato personal; eliminar los comportamientos que desvan la atencin del oyente; usar las diferentes tcnicas de composicin del discurso eficaz como el saludo, la presentacin temtica, delimitacin, desarrollo y descripcin de ideas, resumen y conclusin; eliminar las muletillas, repeticiones, mente en blanco y absurdos lingsticos; adquirir vocabulario para la exposicin objetiva, concordante y breve; dominar tcnicas de respiracin, voz, micrfono y contacto visual; y, adquirir el conocimiento prctico sobre situaciones adversas e inesperadas ante el pblico.CONTENIDO: La comunicacin oral como factor de liderazgo personal y profesionalHabilidades y reglas para hablar bien en pblicoOrigen grecolatino del vocablo oratoria y su concepcin modernaCmo dominar el miedo y el nerviosismo para hablar en pblicoTcnicas de relajacin y respiracinCreencias positivas, voluntad y disciplinaLa preparacin, estructura y claridad de la exposicinCmo evitar muletillas y expresiones incorrectasCmo mejorar la voz y el uso del lenguaje no verbalSede: Casa de Cultura Ral AnguianoDURACIN: 3 sesiones de 2 horas. 6 horas extra-claseCUOTA: $ 800.00 pesos M/N.Hablar y Escribir CorrectamenteOBJETIVO. Adquirir conocimientos y expresarse verbalmente en forma correcta mediante el uso de las reglas de la gramtica, a los usos y prcticas adecuadas.CONTENIDO:Importancia de hablar y escribir correctamenteErrores tpicos del lenguaje escrito y verbalEl uso de sustantivo, adjetivo y pronombreEl uso del artculo, preposiciones, conjunciones y adverbiosEl uso del verbo y del gerundioLa construccin de oraciones coherentesEscribir correctamente palabras dudosasModalizacin de las palabras sufijos y prefijos naturales y grecorromanosExposiciones orales y ejercicios de redaccinUsted puede proponer la apertura del curso con un grupo de 5 personasContacte al profesorSede: Casa de Cultura Ral AnguianoDURACIN: 3 sesiones de 2 horas. 6 horas extra-claseCUOTA: $ 800.00 pesos M/N.Lenguaje no Verbal Personal e ImagenOBJETIVO. Identificar el tipo de expresiones corporales, faciales y de paralenguaje relacionadas con las emociones, la seguridad personal y la confianza til en las relaciones personales y profesionales.CONTENIDO: Importancia del lenguaje no verbal e imagenLa miradaLa expresin facialAdemanesPosturas correctasLas emociones y las razones3 pruebas persuasivas de AristtelesDiferentes contextos de uso y aplicacinCoherencia y verdad del lenguaje no verbalImagen personalSede: Casa de Cultura Ral AnguianoDURACIN: 3 sesiones de 2 horas. 6 horas extra-claseCUOTA: $ 800.00 pesos M/N.Defensa y Cortesa Personal VerbalOBJETIVO. Identificar el tipo de expresiones hostiles y cordiales para adquirir la habilidad lingstica, la seguridad personal y la confianza para usar en forma responsable el lenguaje oral en el sentido de defensa personal mediante la exposicin de escenarios hostiles y exposiciones adversas simulando dicho contexto.CONTENIDO: Contextualizacin en que tiene lugar el lenguaje hostil y cortsTipo de expresiones hostiles y su impacto en la comunicacin personalEl buen trato en la relaciones personalesActos de cortesa y amabilidad.Actos hostiles y descortesa.La cortesa verbal como estrategia de defensaTipo de creencias disposicionales contra el lenguaje hostilEstrategias del lenguaje verbal y corporal.Sede: Casa de Cultura Ral AnguianoDURACIN: 3 sesiones de 2 horas. 6 horas extra-claseCUOTA: $ 800.00 pesos M/N.El Arte de la Memoria y Tcnicas para el Estudio Objetivo. Agudizar la atencin y concentracin de los sentidos internos y externos que permiten el uso eficiente de los recursos cognitivos vinculados al procesamiento de informacin mediante estrategias de lectura, retencin, comprensin y visin perifrica; dominar las fases bsicas de la lectura interactiva; ejercitar la retencin de la informacin para mejorar la comprensin de los textos; reconocer las estructuras generales de los diferentes tipos de textos.; aplicar la tcnica de asociacin para enlazar unidades de informacin; registrar fechas, nmeros, acontecimientos, unidades representacionales; y, verbos en espaol, ingls, alemn, francs e italiano.CONTENIDO: Paradigmas y parmetros de la lectura velozPrograma de activacin de lectura eficazCmo superar los obstculos y vicios de la lecturaLa atencin y concentracin en la lecturaComprensin y velocidad lectoraComprensin estratgica de los textosSistema de lectura Visoespacial MREntrenamiento ocular y visin perifricaAgudeza fotogrfica y fijacin instantneaEl ambiente, la msica, la relajacin y actitudEstructuras mentales vinculadas al aprendizajePrincipios de aprendizaje y tipos de memoriaReconocimiento y retencinDesarrollo de la memoria asociativa y semnticaRepaso por ampliacin y almacn fotogrficoCmo retener: nmeros, fechas y nombres Verbos en espaol, ingls y alemn.

Sede: Casa de Cultura Ral AnguianoDURACIN: 3 sesiones de 2 horas. 6 horas extra-claseCUOTA: $ 800.00 pesos M/N.Usted puede proponer la apertura del curso con un grupo de 5 personasContacte al profesorLectura y Comprensin EficazPresentacin. El curso de Lectura y Comprensin Eficaz MR es un curso noventa por ciento prctico, que consiste en segmentar los procesos de lectura con el fin de que el alumno conozca la forma de rectificarlos. Adems, los ejercicios permiten eliminar los vicios y facilitan una mayor velocidad lectora. Por ello, la forma de comprender los textos es ms completa, dinmica y estructural.

CONTENIDO: Programa de activacin de lectura eficaz. Cmo superar los vicios en la lectura.La importancia de la atencin y concentracin en la lectura.Prcticas de reconocimiento de signos, letras, palabras. y de frases.Prcticas de retencin de signos, letras, palabras y de frases.Reconocimiento, memoria y comprensin.Comprensin de ideas subyacentes en las frases.Prcticas de comprensin de textos y su estrategia.Reconocimiento de las estructuras semnticas del textoLa velocidad de lectura y la velocidad de procesamiento.Claves de la velocidad lectora.Prcticas de la lectura veloz.Fundamentos cientficos, tericos y tcnicos del Mtodo de Lectura.Sede: Casa de Cultura Ral AnguianoDURACIN: 3 sesiones de 2 horas. 6 horas extra-claseCUOTA: $ 800.00 pesos M/N.Usted puede proponer la apertura del curso con un grupo de 5 personasContacte al profesorEl Arte de Argumentar, Convencer y PersuadirObjetivo. Aprender el uso prescriptivo y descriptivo del lenguaje en las interacciones personales; estructurar razonamientos consistentes y concordantes en momentos oportunos; aprender a responder lo necesario con respeto, seguridad y dominio; reconocer las emisiones lingsticas en su categora de falacias, mentiras y manipulaciones; desarrollar una actitud competitiva y cooperativa (operador metal) en las reuniones de trabajo, en la academia y en la venta; usar propiedades lingsticas que evitan la vaguedad en actos comunicativos cotidianos.CONTENIDO: Sistemas de comunicacin moderna y oratoria.Principales cualidades del argumentador. Una idea de razn, convencimiento y persuasinQu es argumentar? Cmo se argumenta y defiende?Formulacin del problema prctico a resolverLa fijacin de la tesis prctica a defenderGeneracin de las razones. JustificacinModalizadores de la justificacinCmo construir un buen argumentoCmo vencer la manipulacin y las falaciasEl arte de la negociacin

Sede: Casa de Cultura Ral AnguianoDURACIN: 3 sesiones de 2 horas. 6 horas extra-claseCUOTA: $ 800.00 pesos M/N.Usted puede proponer la apertura del curso con un grupo de 5 personasContacte al profesortica y Poder EmocionalOBJETIVO. Identificar estados emocionales negativos para facilitar su comprensin y generar estados positivos de confianza y seguridad personal.CONTENIDO.tica y principios moralesLa moral emocionalQu son las emociones y los sentimientos?Emociones positivas y emociones negativas.Generadores: ofensor, victima, hecho y consecuenciasProcesos de duelo, desapego y perdnLiderazgo y resiliencia personalSede: Casa de Cultura Ral AnguianoDURACIN: 3 sesiones de 2 horas. 6 horas extra-claseCUOTA: $ 800.00 pesos M/N.Usted puede proponer la apertura del curso con un grupo de 5 personasContacte al profesorHabilidades de LiderazgoOBJETIVO. Consiste en fortalecer y desarrollar competencia relacionadas con la expresin oral, negociacin, dominio del nerviosismo, tomar decisiones y de la argumentacin.CONTENIDO: Principios del liderazgo MTODO LIDUXLIDUX y sistema de creencias para la accinToma de decisiones prcticasArgumentacin y razonamientoElementos de comunicacin oral eficazMxima eficacia en los fines y las metasDebate y negociacinSeguridad personal y lenguaje no verbalSede: Casa de Cultura Ral AnguianoDURACIN: 3 sesiones de 2 horas. 6 horas extra-claseCUOTA: $ 800.00 pesos M/N.Usted puede proponer la apertura del curso con un grupo de 5 personasContacte al profesorOratoria y Liderazgo para Nios y NiasOBJETIVO. Fortalecer la competencia lingstica verbal en pblico en los nios con nfasis en la estructura y coherencia en las ideas, en la imaginacin, creatividad verbal y en la seguridad.CONTENIDO. La importancia la comunicacin personal.El proceso de comunicacin humana. Estructura de la exposicin oral en pblico. Reglas del debate y discusinTcnicas de declamacinModelo de concurso de oratoriaReglas bsicas y virtudes para la expresin correcta. La voz, la potencia y diccin en la expresin verbal. Los ademanes, posturas y expresin facial. La respiracin, relajacin y control del nerviosismo. Desarrollo de la seguridad personal.Sede: Casa de Cultura Ral AnguianoDURACIN: 5 sesiones de 2 horas. 6 horas extra-claseINICIO: febrero 2013.CUOTA: $1200.00 pesos M/NHabilidades de Liderazgo y Motivacin PersonalObjetivo. Consolidar los operadores mentales de xito y liderazgo personal a travs de anlisis y dinmicas que posibilitan el conocimiento de las fortalezas y debilidades, adems de poseer un patrn mental de sustitucin de creencias y paradigmas que limitan la accin eficaz.CONTENIDO: El paradigma Liderazgo ModernoSistemas de creencias y principios LiduxHablar en pblicoMotivo de logro, poder y afiliacinControl del nerviosismo y miedoImagen no verbalDefensa y cortesa verbal personalToma de decisiones crticasEl arte de la argumentacinEstrategias de negociacinEl poder de la expectativa humanaEl perdn, duelo, frustracin y resiliencia personalDinmicas y retos de alto impacto.Sede: Casa de Cultura Ral Anguiano. DURACIN: 4 sesiones de 4 horas. 8 horas de curso presencial. 3 horas extra-clase. DIAS DE CLASE: sbado y domingo. FECHAS: diciembre de 2013.DIAS: sbados y domingos CUOTA: $2500.00 pesos M/N.Diplomado avanzado enOratoria y Argumentacin OralDIPLOMACIA Y DEFENSA PERSONAL VERBALPRESENTACIN.Las estrategias de oratoria y argumentacin constituyen un conjunto de herramientas que contribuyen a la profesionalizacin de presentaciones en pblico, conferencias, intervenciones inesperadas, reuniones exigentes, entrevistas y ante escenarios adversos mostrar ecuanimidad; el diplomado tiene el propsito de desarrollar el razonamiento prudente y lgico, como presupuestos de una comunicacin eficaz en diferentes foros y espacios de proyeccin acadmica, profesional, poltica y comercial.DESARROLLO Y DINMICA. Sesiones de anlisis terico y desarrollo de pensamiento crtico. Sesiones prcticas y su funcin prudente. 2 sesiones presentacin final de trabajos. Prcticas programadas y lecturas fundamentales en temas de filosofa, argumentacin, tica, lgica, retrica y lenguaje. Disertacin oral individual y defensa de posiciones ante grupo/snodo.CONTENIDO: El derecho fundamental de la libertad de expresin y la facultad de argumentar. Por qu argumentar? Cmo y dnde se argumenta? Ventajas y desventajas. Formacin y justificacin de creencias y conocimientos en la argumentacin.Tcnicas de oratoria y comunicacin oral cmo pilares del liderazgo-LITIS. Problemas del lenguaje y sistemas semiolgicos. Historia y evolucin de la retrica y oratoria. Alcances de la lgica, dialctica, retrica, sofstica y potica en las ciencias formales y fcticas, con especial nfasis en el derecho. Reflexin filosfica a la Retrica, Tpica y tica de Aristteles. Clases de argumentos. Lgica formal y lgica informal. Principales exponentes y teoras modernas de la argumentacin. Tcnica argumentativa mediante reglas; principios; lo plausible y comn. Determinantes fcticos, emocionales y morales para la accin. Debate versus negociacin. Estudio, prctica y aplicacin de tcnicas de defensa personal verbal.Anlisis de juicios histricos y casos cotidianos. Lenguaje corporal, gestual, voz y vestimenta. Seguridad y dominio personal en pblico. Defensa y disertacin oral de tema preparado.Sede: Casa de Cultura Ral AnguianoINICIO 1: domingo 3/marzo/2013, 09:00 a 13:00 horasINICIO 2: sbado 14/abril/2013, 09:00 a 13:00 horasDURACIN: 10 sesiones de 4 horas. 30 horas clase. 20 horas extra-claseCuota: $4000.00 pesos M/N. Forma de pago de $2500.00 y tres pagos de $500.00 Pago en una exhibicin: $3500.00Cupo reservado. Seleccin de lecturas. Se entregar diploma con valor curricularDiplomado en Lectura, Comprensin y Velocidad para Textos Jurdicos MRPRESENTACIN. Una de las habilidades humanas que hace posible la adquisicin de conocimiento es la lectura, cuya solidez esta condicionada por el desarrollo cognitivo, la voluntad y prctica. La lectura eficaz permite la comprensin de los textos jurdicos (literatura jurdica, expedientes, tesis jurisprudenciales, sentencias u orden jurdico); es un mtodo que conduce al reconocimiento de estructuras y a la aprehensin del sentido en el texto con efectos en el ejercicio profesional, jurisdiccional, en actividades acadmicas y formativas. Es un desarrollo de competencias para el reconocimiento de diferentes niveles de procesamiento textual. Por ello, la adquisicin de estrategias de lectura eficaz permiten mejorar la comprensin, velocidad y asimilacin de los textos jurdicos.DESARROLLO Y DINMICA. La estructura de aprendizaje del Diplomado consiste en la activacin de las competencias de procesamiento de informacin; realizar anlisis de signos grficos y letras; en las partes bsicas de palabras y oraciones simples, as como en la comparacin sintctica, semntica y oracional. La aplicacin de los mtodos inductivo y deductivo en la extraccin de rasgos. La prctica de las predicciones simples. La realizacin de sntesis de significados en oraciones simples, compuestas, prrafos y textos. La contrastacin y rectificacin de polisemias. La forma hipottica e inferencial a partir de las estructuras complejas del texto. Estas competencias y sus respectivas fases estarn reforzadas mediante ejercicios de desarrollo y correccin en el Programa. PARTE 1. ELEMENTOS CONCEPTUALES. Introduccin a la lectura eficaz y sus paradigmas. Obstculos para la lectura eficaz.El proceso de lectura: antes, durante y despus. Desarrollo de la atencin y concentracin. Memoria, reconocimiento y esquemas.Mtodo y comprensin de textos. Equilibrio entre velocidad y compresin. Despliegue de la visin perifrica. PARTE 2. OBSTCULOS PARA LA LECTURA EFICAZ. El proceso de lectura: antes, durante y despus.Vicios y obstculos en la lectura eficaz. Contenido, lenguaje y estructura en el texto. Interferencias en la retencin.Actitud mental y condicin fsica. Condiciones ambientales.PARTE 3. ATENCIN Y CONCENTRACIN. Importancia de la atencin y concentracin.Tipos de atencin y concentracin. Cmo mejorar la atencin y concentracin.Agudeza fotogrfica y fijacin instantnea. PARTE 4. MEMORIA, RECONOCIMIENTO Y ESQUEMAS. Importancia del reconocimiento y la memoria. Cmo mejorar el reconocimiento y la memoria.Tipos de reconocimiento y memoria. El reconocimiento por esquemas mentales.PARTE 5. COMPRENSIN DE TEXTOS. Importancia de la compresin y su objeto.Propiedades del texto jurdico.El proceso de la comprensin del texto.Estructuras y tipos de comprensin.Aplicacin de la lgica formal en la comprensin.PARTE 6. ATENCIN, MEMORIA, COMPRENSIN Y VELOCIDAD.Tcnica de lectura por letras, palabras, por grupos de palabras. Tcnica de lectura por proposiciones simples, compuestas y por prrafos. Instrumentos de velocidad. Bases de la visin perifrica. Entrenamiento de la visin perifrica. Armona entre velocidad y comprensin. DURACIN: 8 sesiones de 2 horas. 10 horas extra-clase. INICIO: Mndanos un correo con tus datos generales y forma parte de la lista de espera.CUOTA: $3000.00 pesos m/n. Diplomado en Liderazgo de Habilidades ProfesionalesPresentacin. El diplomado en Habilidades de Liderazgo Profesional constituye un catlogo de 10 cursos bsicos que refuerzan competencias de gestin personal relevantes para hacer frente a diversas situaciones que exigen tomar decisiones, acciones racionales, defender puntos de vista, negociar, debatir, hablar y escribir bien, manejar el nerviosismo, mejorar los procesos de memoria y lectura, controlar emociones y expresin de sentimientos. Desarrollo y dinmica. El fortalecimiento de las habilidades de liderazgo se realiza mediante lecturas, ejercicios y reflexiones de casos prcticos permiten resolver diversos tipos de problemas. Al participar en 5 cursos se completa el Diplomado.Objetivo. Fortalecer y desarrollar habilidades de liderazgo que faciliten resolver situaciones conflictivas y tomar decisiones prcticas ptimas.CONTENIDO: Los cursos que comprenden el Diplomado son:1. Oratoria, seguridad y dominio del nerviosismo2. Hablar y escribir correctamente3. Lenguaje no Verbal Personal e imagen4. Defensa, cortesa verbal y lenguaje no verbal personal5. El arte de argumentar, convencer y persuadir6. Negociacin y mediacin7. Tcnicas de lectura y comprensin8. Memoria y tcnicas de estudio9. Habilidades de liderazgo prctico10. tica y poder emocionalSede: Casa de Cultura Ral AnguianoINICIO: consultar el calendario de los cursos respectivosDiplomado en Oratoria, Argumentacin y Debate JurdicosPresentacin. El abogado tiene el compromiso de estar actualizado en teora y prctica jurdicas debido a los vertiginosos fenmenos sociales que inciden en nuevas instituciones procesales. Sus escritos, su forma de comunicacin verbal y no verbal, su forma de articular los razonamientos normativos y fcticos tienen que responder a estas exigencias Desarrollo y dinmica. El Programa consiste en la estructuracin de discursos jurdicos que determinan la problemtica normativa, fctica, valorativa y probatoria, se establece la solucin o hiptesis y se procede a la defensa mediante razonamientos slidos en forma oral. Los ensayos constantes del discurso jurdico en forma oral facilita el dominio de escnico Objetivo. Fortalecer y desarrollar cualidades oratorias en el abogado que le faciliten sus prcticas en tribunales, reuniones, conferencias, y en las prcticas forenses de la defensa y acusacin.CONTENIDO: La importancia de las habilidades oratorias y argumentativas en el abogadoLa naturaleza de la oratoria jurdica, su forma de razonamientoEl discurso jurdico. Fundamento terico y sus prcticasEstructura del discurso jurdicoEl problema, la hiptesis, argumentos, pruebas y conclusinDos formas de argumentacin en el discurso jurdico prcticoQu es un buen argumento jurdico? Argumentos jurdicos y empricosEl uso eficaz de los conectores argumentativosFormas de expresin del discurso jurdicoCmo leer las expresiones faciales, corporales y posturasCmo mejorar la diccin, la voz y la respiracinCmo adquirir seguridad y dominio personalEnsayo, creencias positivas, apoyo visual y disciplinaUsted puede proponer la apertura del curso con un grupo de 5 personasContacte al profesorDURACIN: 6 sesiones de 4 horas. 25 horas presenciales. 20 horas extra-claseCUOTA: $4500.00 pesos M/N. Pago en una exhibicin antes del inicio: $4000.00Elaboracin del Proyecto de Investigacin PRESENTACIN. Prepara el proyecto de investigacin que permita al tesista el desarrollo de su tesis profesional o de grado, con el fin de que distinga todos los componentes de su trabajo, as como de facilitarle el reconocimiento del problema, pregunta, hiptesis, justificacin y capitulado.DIRIGIDO. Los estudiantes de las carreras que pertenecen a las ciencias sociales y humanidades, con nfasis en el derecho.OBJETIVOS. Disear el proyecto de investigacin de grado (alcances prcticos, tericos, acadmicos y profesionales). Asimilar el deslinde y los alcances del mtodo de investigacin en el objeto de estudio. Proporcionar un aparato reflexivo para la eleccin del tema y su problematizacin. Comprender las diferentes perspectivas epistemolgicas y su defensa en la tesis. Dar seguimiento al trabajo de investigacin ya iniciado.CONTENIDO:reas de ciencias sociales y humanidades (nfasis en el derecho). Importancia de elaborar la tesis y de estar titulado. Deslinde de ciencias sociales y ciencias exactas. Nociones de epistemologa y teora del conocimiento. Vinculacin de la razn terica y razn prctica. Planteamiento y elaboracin del proyecto de investigacin. Mtodos y tcnicas de la investigacin. Eleccin y determinacin del tema. Planteamiento del problema y niveles de reflexin. Formulacin de hiptesis y objeto de estudio. Objetivos, marco terico y capitulado. Cronograma, presupuesto y bibliografa. Comprensin lectora, esquemas y modelos. Reglas de redaccin y formato del texto. La defensa verbal frente al snodo.DURACIN: 6sesiones de 2 horas. 6 horas extra-clase. CUOTA: $2500.00 pesos m/n.Modelo Argumentativo de la Retrica AristotlicaPresentacin. El estudio de la Retrica de Aristteles permite observar una clase especial de reglas normativas para el razonamiento prctico. Una especie de argumentacin que considera los contenidos, los conceptos, las relaciones de implicacin y semejanza en un contexto, las opiniones ms destacadas y la continuidad de fenmenos. Las aportaciones a la argumentacin prctica son diversas, por ejemplo, apelar al talante del orador, generar emociones en el oyente, y mediante la conformacin de premisas que refieren a gneros y no a totalidades. Estas reglas retrico-aristotlicas permiten dar explicaciones de fenmenos polticos, sociales, morales, axiolgicos, y que facilitan su comprensin.Dirigido a profesionistas, comerciantes, vendedores, gerentes, jefes, directores, asistentes tcnicos, abogados, contadores, politlogos, estudiantes, profesores y al pblico en general que deseen desarrollar y reconocer los alcances de las premisas plausibles y verosmiles a partir de la retrica aristotlica.La retrica no tiene como objetivo llegar a la verdad absoluta, ni a conclusiones universales y necesarias. Su campo de accin es el prctico, pero sin dejar de teorizar su discurso, as, el alcance de las premisas, conclusiones, relaciones de semejanza e implicacin estn circunscritas a lo que acepta la mayora de los sabios, o de los expertos, a lo que es la raz del pleito, a lo que es conveniente a la mayora de los ciudadanos, a lo que es aceptable y plausible.Objetivo. Argumentar en la prctica cotidiana; reconocer que las creencias de corte justificatorio poseen premisas verosmiles y plausibles. Proporcionar elementos constitutivos para la formulacin una teora de la argumentacin en el que se desprenden a partir de la Retrica de Aristteles. CONTENIDO: Introduccin al razonamiento retrico. Breves notas de Aristteles y de su Retrica. Qu es el modelo de argumentacin aristotlico? Conceptos fundamentales en la Retrica aristotlica. La argumentacin y justificacin: creer, actuar y valorar. Crtica al razonamiento lgico-formal. Competencia de razonamiento normativo. Validez del razonamiento retrico. Las reglas del entimema. Las reglas del paradigma o del ejemplo. Caracterizacin de los gneros retricos. El primer lugar comn es el referente a lo posible y lo imposible. El segundo lugar comn de lo menos y de lo ms. El tercer lugar comn de la amplificacin.DURACIN: 6 sesiones de 3horas.INICIO ABIERTO:CUOTA: $2500.00 pesos m/n.Cursos en la Facultad de Ciencias Polticas UNAM 2013Oratoria y ArgumentacinPrcticas para Hablar en PblicoHabilidades de Liderazgo PrcticoContactar a la Coordinacin de Extensin Universitaria / Departamento de Difusin. Edificio G primer piso. Tels. 5622 9470 con ext. 1009 y 1068. Cmo llegar a la Casa de Cultura Ral AnguianoDireccin: calle Rey Nezahualcoyotl s/n esq. Yaquis, parque Ecolgico Huayamilpas, colonia Ajusco Huayamilpas, delegacin Coyoacn, Mxico, D. F. Avenidas de referencia: av. Aztecas, eje 10 sur, Pacfico, Divisin del norte, Miguel ngel de Quevedo.Transporte pblico; metro Taxquea, salir por el lado sur dela terminal, tomar colectivo dela ruta13 o 52 que dice Huayamilpas, al llegar al parque ecolgico Huayamilpas, bajarse enla entrada mscercana ala casa dela Cultura RalAnguiano. Por el metro Copilco salir por el lado sur y tomar colectivo ruta 45 o 52 que dice Huayamilpas.Automvil: Divisin del norte y eje 10, sobre este eje tomar eje aztecas que hacer esquina con la calle Rey Nezahualcoyotl (pasando aurrera y gigante cantil), y sobre esta ubicar su esquina con la calle deYanquis, por la que se encuentra la entrada principal dela casa dela Cultura RalAnguiano.Automvil: por la zona dePerisur (Insurgentes y Perifrico) incorporarse sobrela avenida delImn, a un costado de INP (Instituto Nacional de Pediatra) hasta llegar al eje Aztecas, y su esquina con Rey Nezahualcoyotl ubicarla calle de Yaquis, por la que se encuentra la entrada principal dela casa dela Cultura RalAnguiano.Trayectoria de Juan Carlos Martnez GonzlezLicenciado en Derecho por la Universidad Internacional.

Maestro en Derecho con orientacin filosfica por la Divisin de Estudios de Posgrado de la Facultad de Derecho de la Universidad Nacional Autnoma de Mxico.

Estudios de Maestra en Derecho Penal en el Instituto Nacional de Ciencias Penales (P. G. R.).

Ha realizado la investigacin sobre el Razonamiento aristotlico en la prctica de derecho.

Realiza la investigacin sobre la Teora del Caso y sobre la Competencia para Hablar en Pblico.

Fundador de la marca Consultora Especializada en Comunicacin Oral CECO MR, as cmo de Consultora Acadmica y Empresarial Mtodo & Excellentia.

reas temticas de inters: lenguaje, retrica y oratoria; dialctica y lgica; competencia de razonamiento; anlisis y argumentacin jurdica; procesos de comprensin lectora y procesamiento de informacin; negociacin y debate; habilidades de liderazgo, teora de la motivacin y teora de mente; mtodos y tcnicas de investigacin; racionalidad en las creencias, entre otros.

Instructor con ms de 18 aos de experiencia, periodo que ha impartido alrededor de 800 conferencias, cursos y diplomados de capacitacin y desarrollo.

Ha sido facilitador del diplomado en tcnicas para presentaciones efectivas en la maestra y doctorado del Departamento de Matemtica Educativa del CINVESTAV perteneciente al Instituto Politcnico Nacional. Particip con la Organizacin Mundial para la Educacin Preescolar O. M. E. P., y Escuela Normal del Estado de Quertaro en el desarrollo e implementacin del diplomado avanzado en comunicacin oral, argumentacin y memoria. Particip en el Posgrado de Contadura y Administracin de la Universidad Autnoma de Quertaro los cursos de: memoria, lectura eficaz y el arte de convencer y argumentar.

Ha participado como jurado calificador en diversos certmenes de oratoria y declamacin en escuelas pblicas y privadas. Fue jurado en el Certamen de Oratoria Organizado por la Direccin General de Incorporacin y Revalidacin de Estudios de la U.N.A.M. Ha preparado a jvenes ganadores en el Certamen de Oratoria Benito Jurez organizado por la S.E.P. Ha organizado certmenes de Oratoria en la Facultad de Ciencias Polticas U.N.A.M.

Ha colaborado en la Direccin General de Evaluacin Educativa de la Universidad Nacional Autnoma de Mxico en la implementacin de programas de comunicacin oral en facultades como: Psicologa; Ingeniera; Ciencias; Arquitectura; Veterinaria; Economa; en la Escuela Nacional de Trabajo Social; as como en la FES Aragn.

Es profesor de los cursos extracurriculares de: oratoria y argumentacin; prcticas para hablar en pblico; retrica de Aristteles; elaboracin del proyecto de investigacin para tesis; conceptos jurdicos fundamentales; discurso y argumentacin jurdica en la Facultad de Ciencias Polticas U.N.A.M.

Consultor y asesor de funcionarios, empresarios y acadmicos en teora, prctica discursiva, as como en habilidades lectoras. Ha colaborado como asesor en la Academia Mexicana de Ciencias.

Autor y especialista del curso de Lectura Jurdica en la Direccin de Capacitacin y Desarrollo del Consejo de la Judicatura Federal dirigido a proyectistas, jueces y magistrados del Poder Judicial de la Federacin.

Recientemente dise, coordin e imparti un programa de Conocimientos Jurdicos (Oratoria Jurdica, Argumentacin Jurdica y Deontologa Jurdica) para el Servicio de Administracin Tributaria (S. A. T.).

Ha colaborado con la Facultad de Derecho (U.N.A.M) en coordinacin con el Instituto de Estudios Judiciales del Tribunal Superior de Justicia del Distrito Federal en el diseo e imparticin del mdulo de Habilidades de Argumentacin y Oratoria Jurdica dentro del Diplomado en Juicios Orales Civiles dirigido a jueces de primera instancia.

Es profesor de la materia de Juicios Orales Civiles dentro del Laboratorio de Enseanza Prctica del Derecho (LEPDER) perteneciente a la Facultad de Derecho (UNAM).

Particip como jurado en la Mesa de Debate UNAM organizado por la Facultad de Economa.

Expositor del mdulo de Habilidades de Argumentacin y Oratoria Jurdica dentro del Diplomado en Juicios Orales Civiles dirigido a funcionarios del Poder Judicial del Estado de Tlaxcala a abogados postulantes y acadmicos de dicha entidad federativa.

Ha colaborado con la Procuradura General de la Repblica en el diseo e imparticin del curso sobre Argumentacin Jurdica para funcionarios de dicha dependencia.

Ha participado como expositor en curso de actualizacin de Juicios Orales Civiles y Mercantiles dirigido a funcionarios del Poder Judicial del Estado de Yucatn.

Ha participado como expositor en el curso de Negociacin y Mediacin en el Tribunal Superior de del Distrito Federal.