Post on 28-Nov-2014
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ATL vs. BTL: ¿El fin de la publicidad?
ATL y BTL. Términos que simplifican dos
tácticas dentro de la definición, planeación y
ejecución de estrategias de comunicación de
mercadotecnia en las empresas.
Búsqueda de la lealtadLos nuevos rostros de la
mercadotecnia hoy se centran en la búsqueda y conservación de
dos tipos de lealtades de los clientes: la cuantitativa que
representan sus ingresos y la lealtad cualitativa que es la conquista de sus corazones.
Objetivo
Retorno de la inversión
BTL o ATL.• Los conceptos en la planeación y
ejecución de proyectos de comunicación de mercadotecnia están centrados en dos aristas
Above the line" (ATL, Sobre la Media: línea); Medios convencionales
ATL• Anuncios en televisión: Publicidad
realizada a través de cadenas de televisión, bien a través de spots, patrocinios, microespacios temáticos...
• Es sin lugar a dudas el ATL más poderoso
ATL• Anuncios en radio: Desplazada en
relevancia por la televisión, mantiene un público que por necesidades concretas o preferencias subjetivas escuchan el medio fielmente.
Comunidad Animal Movistar
ATL• Anuncios en prensa: Medio muy
segmentado por su naturaleza: existen revistas de niños, jóvenes, mujeres, profesionales, etc.
"Below the line" (BTL, Bajo la línea); Medios alternativos
BTL• Product placement: Es la presentación de marcas y productos de manera discreta en programas de T.V. o series, noticieros y similares.
Marcas de Autos
BTL• Anuncios cerrados: Anuncios desarrollados para exhibirlos en medios específicos tales como videojuegos o películas.
BTL• Anuncios en punto de venta: Se realiza por medio de displays o visualizadores, muebles expositores, habladores, carteles o pósteres, etc.
BTL• Anuncios en línea: Anuncios que están estratégicamente ubicados, en un sitio web o portal, como: foros, blogs o páginas dedicadas.
BTL• La web 2.0 incluye redes
sociales (twitter, facebook, myspace...) y con esto la posibilidad de que todos los consumidores puedan aportar sus comentarios acerca de los productos. No sólo para hacer publicidad a través de banners.
BTLSuele ser el complemento de
campañas en medios de comunicación tradicionales, denominadas sobre la línea (traducción literal de above the line, conocido por sus
siglas ATL).
Diferencia o complemento
En los modelos de comunicación personal, el feedback o retroalimentación es instantáneo; en cambio con la comunicación masiva, ésta no es tan inmediata; los medios BTL no solo agilizan la respuesta, sino que hacen más mensurable la efectividad de la publicidad.
Diferencias• ATL posiciona un mensaje de
manera colectiva y BTL de manera segmentada.
Diferencias• ATL comunica sin respuesta; BTL
comunica con la posibilidad de la interacción del consumidor.
Diferencias• ATL va a la baja de manera
acelerada (Principalmente para las marcas no globales); BTL requiere cada día más de especialización y asignación de presupuesto.
La distancia cada vez se acorta ante los nuevos hábitos de los consumidores.• los datos y las tendencias proyectan
que las estrategias Above The Line-ATL- de las empresas tienen el 59% frente a un crecimiento muy dinámico en los últimos años de las estrategias Below The Line –BTL- que ya agrupa el 41%.
Algunas tendencias en
mercadeo electrónico
Medios interactivos crecen a expensa de los tradicionales
Medios interactivos crecen a expensa de los
tradicionales
Tendencias de crecimiento
Comportamiento del consumidor
Resumen• Según la investigación dirigida a
mercadólogos:o Los medios interactivos son la mejor
alternativa para campañas de bajo presupuesto.
o La mejor herramienta para fidelización de clientes, son las herramientas interactivas.
o El consumidor cada vez esta consumiendo medios interactivos que tradicionales.
Para que puede servir Below the line (BTL)?
• Activaciones de Marca• Relaciones Públicas• Punto de Venta• Promociones• Marketing Directo• Vía Pública
Ejemplos
Dispárale a un Oso
Entrevista con Silvester Stallone
Interfaz innovadora
http://www.fayerwayer.com/2008/01/hitachi-starboard-interfaz-interactiva/
Ejemplos locales
ResumenATL posiciona un mensaje de manera
colectiva y BTL de manera segmentada.ATL comunica sin respuesta; BTL
comunica con la posibilidad de la interacción del consumidor.
ATL va a la baja de manera acelerada (Principalmente para las marcas no globales); BTL requiere cada día más de especialización y asignación de presupuesto.
Bibliografia• BTL – Comunicación de 360 grados
o Jaime Alberto Orozco Toroo Colombiao http://www.slideshare.net/guest5cd5a6/btl-comunicacin-de-360
-grados
• Wikipedia• ATL vs. BTL: ¿El fin de la publicidad?
o http://segmentosresearch.blogspot.com/2009/10/atl-vs-btl-el-fin-de-la-publicidad.html
• Concepto BTLo http://www.conceptobtl.com/btl