Sessie “SOS Creatief Ondernemen”10 adviezen bij het onderhandelenAlex Trappeniers

Advocaat

TIEN ADVIEZEN BIJDE ONDERHANDELING

GOED GEVOELLaat je nooit dwingen om een overeenkomst te tekenen waarover je geen goed gevoel hebt.

Neem de tijd voor de onderhandeling en stel kritische vragen.

Beoordeel de lange termijn visie van jetoekomstige partner.

TIEN ADVIEZEN BIJDE ONDERHANDELING

100 % BEGREPENTeken geen overeenkomst die je niet 100% begrijpt: laat je bijstaan door een specialist.

Op de Engelse contracten staat meestal bovenaan : This contract will change your life!

Aanvaard geen overeenkomst in het Engels als ze uitgaat van een Belgisch bedrijf.

TIEN ADVIEZEN BIJDE ONDERHANDELING

DUIDELIJKHEIDAanvaard geen enkele vage clausule in verband met de verloning, de royalty of elke andere vergoeding.

Vraag om een precieze beschrijving van : - hoeveel precies, - hoe gebeurt de berekening, - wanneer wordt dat betaald, - hoe controleer ik de juistheid ervan!

TIEN ADVIEZEN BIJDE ONDERHANDELING

EVENWICHT

Zoek een psychologisch evenwicht tussen de verdiensten die beide partijen claimen en de inspanning die dat vraagt van elke partij.

Bv. Maak een verschillende verdeelsleutel in functie van de prestatie die de partij moet leveren of het risico dat een partij neemt.

TIEN ADVIEZEN BIJDE ONDERHANDELING

INSPRAAK

Wees heel duidelijk over de inspraak van de andere partij in bepaalde beslissingen en definieer je eigen controle inzake het gedeelte dat je zelf moet leveren:

bv. De artiest dient controle te houden over het artistieke luik !

TIEN ADVIEZEN BIJDE ONDERHANDELING

DOELSTELLINGEN

Verbind de duur van de overeenkomst aan specifieke doelstellingen en voorzie een vroegtijdige beëindiging als die doelstelling niet gehaald worden.

Voorzie duidelijke afspraken inzake de levering en de eventuele afkeuring van de werken!

TIEN ADVIEZEN BIJDE ONDERHANDELING

GELDSTROMEN

Begrijp het onderscheid tussen de rechten van de uitvoerende kunstenaar (naburig recht) en de scheppende kunstenaar (auteursrecht) : dit heeft implicaties voor de rechten die moeten beschermd worden en de afspraken die moeten gemaakt worden.

Het heeft vooral gevolgen voor de geldstromen die op gang komen.

TIEN ADVIEZEN BIJDE ONDERHANDELING

BELANGENCONFLICT

Aanvaard geen 360°overeenkomst, zeker niet als er een inherent belangenconflict in verscholen zit.

TIEN ADVIEZEN BIJDE ONDERHANDELING

EIGENDOM

Maak duidelijk afspraken over de eigendom van je eigenwerken en voortbrengselen.

Definieer wat er mee zal gebeuren bij het einde van de samenwerking.

TIEN ADVIEZEN BIJDE ONDERHANDELING

REALISME

Vraag U af of U de meest overschatte artiest bent dan wel of U nog heel veel in Uw marge heeft en nog andere kansen zult krijgen.

Uw onderhandelingspositie zal helemaal verschillen naargelang Uw standpunt.

M.a.w. Ken Uzelf en wees realistisch!